Как работает видеореклама — FAQ для заказчика
Многие рекламодатели сомневаются, подходит ли видео для продвижения их бизнеса, и будет ли рентабельной такая реклама в интернете. В то же время эксперты интернет-маркетинга единогласно причисляют видеорекламу к основным трендам 2016 года. В этой статье я постаралась дать исчерпывающие ответы на самые распространенные вопросы клиентов о рекламе на YouTube.
Популярные вопросы о видеорекламе:
- Зачем нужна видеореклама?
- Видеореклама продает?
- Чем YouTube лучше других рекламных площадок?
- Чем видеореклама на YouTube отличается от ТВ-рекламы?
- Что нужно для запуска видеорекламы в интернете?
- Как выбрать стратегию и формат видео?
- Как привлечь целевую аудиторию с помощью видео?
- Как отслеживать эффективность рекламы?
Зачем нужна видеореклама?
Зачем нужен видеомаркетинг: инфографика Видеореклама — отличный способ брендинга. Пять секунд видео могут донести намного
В зависимости от целей, видеореклама может:
- увеличивать узнаваемость бренда;
- привлекать на сайт больше потенциальных клиентов;
- способствовать росту продаж.
Мы рассказали об этом в деталях в новом выпуске «На пальцах». Так что если вам лень читать дальше, смотрите:
Видеореклама продает?
Видеореклама продает, если правильно с ней работать. Как и другие виды контекстно-медийной рекламы, видео — отличный инструмент и для прямых, и для косвенных продаж (через развитие бренда, рост узнаваемости, повышение лояльности, рождения интереса к бренду).
Видео может стать «последним решающим фактором» в цепочке продаж, если мы правильно настроим рекламу и сможем поймать «горячего» клиента. Для этого, например, запускают видеокампанию на аудиторию заинтересованных покупателей (категория людей, отобранная алгоритмами Google, которые активно ищут предлагаемые вами товары и услуги) и на темы и/или конкретные каналы в YouTube с обзором подобных товаров/услуг.
Бывает наоборот: видео используют, чтобы пробудить интерес к товару «с нуля». Для этого создают кампании с таргетингом на интересы и показывают обзоры новых товаров на рынке.
Чем YouTube лучше других рекламных площадок?
Количество пользователей YouTube давно превысило миллиард, а общее время просмотра видео с каждым годом растет на 60%. Кроме этого, сервис предоставляет удобные для рекламодателя условия размещения рекламы:
- Видеоконтент со всего мира и огромное количество каналов по интересам — от кулинарных советов до лекций о бизнесе и маркетинге. YouTube открывает рекламодателям доступ к широчайшей аудитории с возможностью качественной сегментации.
- Возможность продвижения канала (оптимизированные тексты, инфокарты, оверлеи с призывом к действию). Чем популярнее канал, тем больше будет отдача от рекламы, так как YouTube начинает показывать ее в блоках «рекомендованное». А пользователь подсознательно больше доверяет рекламе, если он уже где-то видел этот бренд и ролик.
- Нет ограничений на количество загружаемого видео. Чтобы снять лимит на время и размер видео, достаточно лишь подтвердить права на владение каналом.
- Удобная и интуитивно понятная система аналитики, которая позволяет отслеживать количество пользователей, их взаимодействия с каналом и конкретным видео.
- В YouTube есть видеоредактор, довольно простой в использовании. Если бюджет не позволяет платить профессионалам по монтажу видео, можно обpaбатывать рекламный ролик уже в онлайне.
Видеоредактор YouTube позволяет:
- соединять видео и изображения в один ролик.
- накладывать на видео текст и музыку;
- обрезать видео;
- использовать встроенные в редактор цветовые эффекты;
- стабилизировать видео, чтобы тряска камеры при съемке стала незаметной;
- менять скорость воспроизведения.
Чем видеореклама на YouTube отличается от ТВ-рекламы?
Сравним эти каналы размещения по нескольким важным критериям.
За что платит рекламодатель?
ТВ. За показ и длительность видео. YouTube. За клик / просмотр ролика 30 секунд (или полностью, если ролик короче).
Как формируется стоимость?
ТВ. Зависит от дня недели и времени показа (прайм-тайм стоит значительно дороже). Вот, например, таблица стоимости размещения видео на канале «Интер»:
YouTube. Рекламодатель сам устанавливает цену за клик, может устанавливать корректировки по времени и дням суток.
Как понять, эффективна ли реклама?
ТВ. Только предположения и интуитивное понимание динамики продаж / посетителей. YouTube. В системах аналитики YouTube и Google собирается статистика, на основе которой можно просчитать рентабельность инвестиций.
Как показать ролик нужной аудитории?
ТВ. Присутствует возможность выбирать ТВ-канал, регион, время показа и ТВ-программы. YouTube. Существуют разные типы таргетинга — по возрасту, полу, местоположению, интересам.
Что нужно для запуска видеорекламы в интернете?
- Стартовый бюджет. Вы можете начать с $50, протестировать и решить, нужно ли что-то доработать, откорректировать и/или добавить.
- Стратегия с четко определенными целями и основными KPI.
- Качественный, хорошо продуманный ролик (кому мы показываем, зачем, чего хотим добиться), загруженный на YouTube.
- Аккаунт Google Рекламы, в котором вы меняете параметры объявлений, устанавливаете ежедневный бюджет кампании.
Остановимся более детально на втором пункте.
Как выбрать стратегию и формат видео?
В зависимости от целей и этапа воронки продаж, на котором находится ваш потенциальный покупатель, можно выделить такие стратегии:
- Информирование. Подходит на этапе осведомления, рождения интереса к бренду/услуге/продукту. Здесь подойдут видеопрезентации — кто вы, что делаете, зачем и какие проблемы решаете, а также имиджевые видео с яркими образами и слоганами, которые осядут в памяти пользователей надолго.
- Презентация. Когда у пользователя уже существует понимание того, что он хочет, самое время показать, что вы можете решить его проблему. Концентрируйтесь на свойствах вашего товара, уникальных торговых преимуществах, снимайте отзывы других пользователей, инструкции по применению. Сюда же можно отнести и вирусное видео.
- Решение проблемы. Если пользователь конкретно знает, чего он хочет, покажите ему реальную ценность вашего предложения. Акцент — полностью на ваш товар/услугу/бренд и на решение проблемы пользователя.
Старайтесь использовать одно видео для достижения одной цели.
Пользователь может просто растеряться, если вы предложите ему купить, кликнуть, позвонить и начнете внушать слоган одновременно.
Чтобы привлекать на сайт больше посетителей — создавайте четкий призыв к действию для кнопки перехода на сайт. Для увеличения узнаваемости бренда придумывайте слоганы-зацепки. Для роста продаж концентрируйте внимание именно на покупке с помощью вкусных предложений и призывов к действию (например, нацеливайте рекламу на пользователей, которые уже были на вашем сайте или положили товар в корзину, но не купили его).
Отличный пример рекламного ролика представила страховая компания Geico. Они выбрали стратегию, которая вызывает интерес пользователя, но не успевает надоесть. Сама реклама состоит в одном слове: «Savings!»
Как привлечь целевую аудиторию с помощью видео?
В YouTube можно задать следующие критерии для таргетинга:
- возраст;
- пол;
- местоположение;
- интересы;
- модель устройства пользователя;
- пользователи, которые ищут в интернете ваш товар (заинтересованная аудитория) ;
- места размещения — определенные каналы и/или ролики YouTube;
- пользователи, которые уже были на вашем сайте и совершили целевое действие.
Ваша аудитория — женщины-домохозяйки старше 30 лет? Тогда подойдет таргетинг на пол и возраст, а также на аудитории по интересам и на каналы с видеорецептами: Вы можете даже настроить нацеливание только на владельцев определенных моделей телефона:
Зная эту информацию, можно точнее формулировать призыв к действию: «Надоел старый HTC? Переходи на Meizu!», или проводить допродажу чехлов: «Огромный выбор чехлов для HTC по вкусным ценам! От 199 грн».
Как отслеживать эффективность рекламы?
Решения о выборе установок таргетинга нельзя принимать, основываясь только на интуицию. Для оптимизации рекламных кампаний лучше всего использовать сервисы веб-аналитики — YouTube ***ytics и Google ***ytics.
Преимущество YouTube ***ytics в том, что он интуитивно прост. Доступны такие отчеты:
- данные в реальном времени;
- удержание аудитории (в этом отчете вы можете увидеть среднюю продолжительность просмотра, проверить, какие ролики смотрят дольше всего, посмотреть статистику по отдельному видео и за выбранный период, сравнить статистику своего ролика с роликом аналогичной длины в других каналах YouTube) ;
- демографические данные;
- места воспроизведения (страницы, сайты, устройства воспроизведения) ;
- источники трафика (откуда перешли посетители канала: из социальных сетей, официального сайта и так далее) ;
- количество новых и ушедших подписчиков (с сегментацией по регионам, дате и контенту) ;
- сколько пользователей нажали «понравилось» и «не понравилось», поделились, кликнули на подсказки или оставили комментарии.
Но если подходить к вопросу профессионально, необходим более мощный инструмент аналитики данных, такой как Google ***ytics.
Выводы
Видеореклама в YouTube позволяет донести месседж бренда пpaктически любой целевой аудитории. В чем преимущества такой кампании?
- Видео можно использовать для брендинга, привлечения потенциальных клиентов на сайт или непосредственно продаж. Не стоит упускать возможность получить доход из-за стереотипа, что видеореклама не продает.
- Стартовый бюджет на рекламу — от $50 (не забывайте о бюджете на создание рекламного ролика).
- Важно сразу правильно определить цели, аудиторию и уровень воронки продаж, с которым вы хотите работать. После этого выбрать нужный посыл и стратегию: информирование (имиджевые видео), презентация (вирусное видео, отзывы пользователей, инструкции по применению), решение проблемы (призыв к действию, акцент на товаре).
- Видеореклама в интернете дешевле, чем на ТВ, и предоставляет больше возможностей для выбора нужной аудитории и отслеживания эффективности.
- Начать продвижение с помощью видеороликов гораздо проще, чем кажется на первый взгляд. Если вы уже определили основные цели и сняли видео, понадобится только стартовый бюджет и аккаунт в Google Рекламе.
- Не забывайте, что рекламные кампании нужно контролировать и регулярно оптимизировать, используя данные YouTube ***ytics и Google ***ytics.
Впрочем, успех во многом зависит от того, что именно вы покажете зрителям ;)
Комментарии:
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
11 06 2025 1:49:12
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
10 06 2025 14:46:48
Что нового, Netpeak? Новые стратегии контекстной рекламы и email-маркетинга, новая рубрика в блоге, а также о специфике работы отдела продаж Netpeak в карантин и о законах построения партнерской программы — всё читайте в материале!...
09 06 2025 7:43:39
Ещё один проект, который продвигался во время карантина....
08 06 2025 0:56:36
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
07 06 2025 4:28:54
Грамотный контент важен для всех, но особенно — для аутсорсов и стартапов в B2B. Если вы согласны с этим, давайте делать медиа....
06 06 2025 14:14:36
Обычно SaaS-бизнесы начинают привлечение лидов с запуска рекламы на Facebook. Но наш опыт говорит о том, что это не самые подходящие каналы. Более высокие результаты можно получить на LinkedIn....
05 06 2025 16:17:19
Кейс — поисковое продвижение блога в нише юридических услуг. Как увеличить количество читателей из поисковых систем и трафик на страницы услуг....
04 06 2025 22:46:15
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
03 06 2025 7:41:49
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
02 06 2025 5:57:28
Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....
01 06 2025 19:20:30
Новости для наших существующих и потенциальных клиентов....
31 05 2025 5:51:10
Важно: понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Вот почему вам может быть полезно это исследование. Читать....
30 05 2025 17:38:48
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
29 05 2025 4:11:13
Как визуализировать данные Google BigQuery в Power BI? Пошаговая инструкция от руководителя отдела веб-аналитики Netpeak Алексея Селезнева...
28 05 2025 1:55:36
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
27 05 2025 8:36:21
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
26 05 2025 8:36:23
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
25 05 2025 13:38:56
Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...
24 05 2025 1:22:55
Рекомендации и мнения экспертов по одной из самых противоречивых тем украинского интернет-прострaнcтва....
23 05 2025 22:31:42
Всё о крупной рыбе украинского интернет-маркетинга: компании, люди, кейсы в интервью с основателем Артёмом Бородатюком....
22 05 2025 2:44:30
Как регулярно мониторить перспективные товары, по которым можно запускать контекстную рекламу...
21 05 2025 5:24:59
Как передавать данные пpaктически о каждом «шаге» пользователя на сайте...
20 05 2025 10:51:55
Сотрудник не справляется? Значит с ним пора прощаться. Эмоции в сторону, действуем по алгоритму....
19 05 2025 21:12:12
Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...
18 05 2025 9:34:50
Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...
17 05 2025 4:58:32
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
16 05 2025 9:33:39
LinkedIn хороший инструмент для достижения B2B целей. Пока его редко используют в СНГ, что делает LinkedIn еще привлекательней. В этой социальной сети возможности рекламных форматов и таргетингов почти безграничны. Узнать больше....
15 05 2025 7:26:10
Прайс-менеджерам: покупаем и моделируем недостающие данные с помощью алгоритмов машинного обучения...
14 05 2025 11:58:32
Вам нужно приложение или мобильная версия сайта? Как вы собираетесь монетизировать приложение? И другие важные вопросы, на которые нужно ответить до разработки....
13 05 2025 13:57:45
Многие не догадываются о том, что в КМС Google можно разместить и редактировать графические объявления онлайн...
12 05 2025 5:59:44
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
11 05 2025 5:47:42
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
10 05 2025 6:10:30
Настроить контекстную рекламу для сети гипермаркетов бытовой техники и электроники Mechta.kz...
09 05 2025 0:43:35
Инсайты от специалистов агентства Netpeak о популярных тематиках, тенденциях, особенностях продвижения в карантин и кризис, новых правилах для контекстной рекламы и других способов продвижения. Чтобы узнать больше, читайте далее!...
08 05 2025 9:38:40
Наибольшее количество онлайн транзакций было получено по брендовым запросам женского белья...
07 05 2025 22:15:36
Десять вопросов, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page....
06 05 2025 0:22:36
Бонус в статье: как собрать аудитории для ремаркетинга на брошенную корзину...
05 05 2025 19:17:36
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
04 05 2025 6:42:59
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
03 05 2025 4:23:22
Реклама в ASA значительно повышает эффективность ASO....
02 05 2025 8:10:56
Если хотите, чтобы кампании в контекстно-медийной сети работали эффективно, следует очистить площадки и ввести это в привычку...
01 05 2025 21:37:53
Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...
30 04 2025 1:11:59
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
29 04 2025 23:20:29
Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...
28 04 2025 2:26:26
Образ гармонии, почерк и потребности — рецензия на книгу Яна Чихольда «Облик книги»....
27 04 2025 9:53:24
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
26 04 2025 16:23:38
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
25 04 2025 6:12:47
Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...
24 04 2025 1:43:53
Советы специалистов по продвижению интернет-магазинов в сверхконкурентной нише одежды и обуви...
23 04 2025 18:15:19
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::