Как работает видеореклама — FAQ для заказчика > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Как работает видеореклама — FAQ для заказчика

Как работает видеореклама — FAQ для заказчика

< >

Многие рекламодатели сомневаются, подходит ли видео для продвижения их бизнеса, и будет ли рентабельной такая реклама в интернете. В то же время эксперты интернет-маркетинга единогласно причисляют видеорекламу к основным трендам 2016 года. В этой статье я постаралась дать исчерпывающие ответы на самые распространенные вопросы клиентов о рекламе на YouTube. 

Популярные вопросы о видеорекламе:

  1. Зачем нужна видеореклама?
  2. Видеореклама продает?
  3. Чем YouTube лучше других рекламных площадок?
  4. Чем видеореклама на YouTube отличается от ТВ-рекламы?
  5. Что нужно для запуска видеорекламы в интернете?
  6. Как выбрать стратегию и формат видео?
  7. Как привлечь целевую аудиторию с помощью видео?
  8. Как отслеживать эффективность рекламы?

Зачем нужна видеореклама?

Зачем нужен видеомаркетинг: инфографика Видеореклама — отличный способ брендинга. Пять секунд видео могут донести намного больше информации, чем любой баннер или статья. С помощью видео вы можете повышать лояльность пользователей, чтобы они охотнее совершали покупки.

В зависимости от целей, видеореклама может:

  • увеличивать узнаваемость бренда;
  • привлекать на сайт больше потенциальных клиентов;
  • способствовать росту продаж.

Мы рассказали об этом в деталях в новом выпуске «На пальцах». Так что если вам лень читать дальше, смотрите:

Видеореклама продает?

Видеореклама продает, если правильно с ней работать. Как и другие виды контекстно-медийной рекламы, видео — отличный инструмент и для прямых, и для косвенных продаж (через развитие бренда, рост узнаваемости, повышение лояльности, рождения интереса к бренду).

Видео может стать «последним решающим фактором» в цепочке продаж, если мы правильно настроим рекламу и сможем поймать «горячего» клиента. Для этого, например, запускают видеокампанию на аудиторию заинтересованных покупателей (категория людей, отобранная алгоритмами Google, которые активно ищут предлагаемые вами товары и услуги) и на темы и/или конкретные каналы в YouTube с обзором подобных товаров/услуг.

Бывает наоборот: видео используют, чтобы пробудить интерес к товару «с нуля». Для этого создают кампании с таргетингом на интересы и показывают обзоры новых товаров на рынке.

Чем YouTube лучше других рекламных площадок?

Количество пользователей YouTube давно превысило миллиард, а общее время просмотра видео с каждым годом растет на 60%. Кроме этого, сервис предоставляет удобные для рекламодателя условия размещения рекламы:

  1. Видеоконтент со всего мира и огромное количество каналов по интересам — от кулинарных советов до лекций о бизнесе и маркетинге. YouTube открывает рекламодателям доступ к широчайшей аудитории с возможностью качественной сегментации.
  2. Возможность продвижения канала (оптимизированные тексты, инфокарты, оверлеи с призывом к действию). Чем популярнее канал, тем больше будет отдача от рекламы, так как YouTube начинает показывать ее в блоках «рекомендованное». А пользователь подсознательно больше доверяет рекламе, если он уже где-то видел этот бренд и ролик.
  3. Нет ограничений на количество загружаемого видео. Чтобы снять лимит на время и размер видео, достаточно лишь подтвердить права на владение каналом.
  4. Удобная и интуитивно понятная система аналитики, которая позволяет отслеживать количество пользователей, их взаимодействия с каналом и конкретным видео.
  5. В YouTube есть видеоредактор, довольно простой в использовании. Если бюджет не позволяет платить профессионалам по монтажу видео, можно обpaбатывать рекламный ролик уже в онлайне.

Видеоредактор YouTube позволяет:

  • соединять видео и изображения в один ролик.
  • накладывать на видео текст и музыку;
  • обрезать видео;
  • использовать встроенные в редактор цветовые эффекты;
  • стабилизировать видео, чтобы тряска камеры при съемке стала незаметной;
  • менять скорость воспроизведения.

Чем видеореклама на YouTube отличается от ТВ-рекламы?

Сравним эти каналы размещения по нескольким важным критериям.

За что платит рекламодатель?

ТВ. За показ и длительность видео. YouTube. За клик / просмотр ролика 30 секунд (или полностью, если ролик короче).

Как формируется стоимость?

ТВ. Зависит от дня недели и времени показа (прайм-тайм стоит значительно дороже). Вот, например, таблица стоимости размещения видео на канале «Интер»:

 YouTube. Рекламодатель сам устанавливает цену за клик, может устанавливать корректировки по времени и дням суток.

Как понять, эффективна ли реклама?

ТВ. Только предположения и интуитивное понимание динамики продаж / посетителей. YouTube. В системах аналитики YouTube и Google собирается статистика, на основе которой можно просчитать рентабельность инвестиций.

Как показать ролик нужной аудитории?

ТВ. Присутствует возможность выбирать ТВ-канал, регион, время показа и ТВ-программы. YouTube. Существуют разные типы таргетинга — по возрасту, полу, местоположению, интересам.

Что нужно для запуска видеорекламы в интернете?

  1. Стартовый бюджет. Вы можете начать с $50, протестировать и решить, нужно ли что-то доработать, откорректировать и/или добавить.
  2. Стратегия с четко определенными целями и основными KPI.
  3. Качественный, хорошо продуманный ролик (кому мы показываем, зачем, чего хотим добиться), загруженный на YouTube.
  4. Аккаунт Google Рекламы, в котором вы меняете параметры объявлений, устанавливаете ежедневный бюджет кампании.

Остановимся более детально на втором пункте.

Как выбрать стратегию и формат видео?

В зависимости от целей и этапа воронки продаж, на котором находится ваш потенциальный покупатель, можно выделить такие стратегии:

  1. Информирование. Подходит на этапе осведомления, рождения интереса к бренду/услуге/продукту. Здесь подойдут видеопрезентации — кто вы, что делаете, зачем и какие проблемы решаете, а также имиджевые видео с яркими образами и слоганами, которые осядут в памяти пользователей надолго.
  2. Презентация. Когда у пользователя уже существует понимание того, что он хочет, самое время показать, что вы можете решить его проблему. Концентрируйтесь на свойствах вашего товара, уникальных торговых преимуществах, снимайте отзывы других пользователей, инструкции по применению. Сюда же можно отнести и вирусное видео.
  3. Решение проблемы. Если пользователь конкретно знает, чего он хочет, покажите ему реальную ценность вашего предложения. Акцент — полностью на ваш товар/услугу/бренд и на решение проблемы пользователя.

Старайтесь использовать одно видео для достижения одной цели.

Пользователь может просто растеряться, если вы предложите ему купить, кликнуть, позвонить и начнете внушать слоган одновременно.

Чтобы привлекать на сайт больше посетителей — создавайте четкий призыв к действию для кнопки перехода на сайт. Для увеличения узнаваемости бренда придумывайте слоганы-зацепки. Для роста продаж концентрируйте внимание именно на покупке с помощью вкусных предложений и призывов к действию (например, нацеливайте рекламу на пользователей, которые уже были на вашем сайте или положили товар в корзину, но не купили его).

Отличный пример рекламного ролика представила страховая компания Geico. Они выбрали стратегию, которая вызывает интерес пользователя, но не успевает надоесть. Сама реклама состоит в одном слове: «Savings!»

Как привлечь целевую аудиторию с помощью видео?

В YouTube можно задать следующие критерии для таргетинга:

  • возраст;
  • пол;
  • местоположение;
  • интересы;
  • модель устройства пользователя;
  • пользователи, которые ищут в интернете ваш товар (заинтересованная аудитория) ;
  • места размещения — определенные каналы и/или ролики YouTube;
  • пользователи, которые уже были на вашем сайте и совершили целевое действие.

Ваша аудитория — женщины-домохозяйки старше 30 лет? Тогда подойдет таргетинг на пол и возраст, а также на аудитории по интересам и на каналы с видеорецептами: Вы можете даже настроить нацеливание только на владельцев определенных моделей телефона:

Зная эту информацию, можно точнее формулировать призыв к действию: «Надоел старый HTC? Переходи на Meizu!», или проводить допродажу чехлов: «Огромный выбор чехлов для HTC по вкусным ценам! От 199 грн».

Как отслеживать эффективность рекламы?

Решения о выборе установок таргетинга нельзя принимать, основываясь только на интуицию. Для оптимизации рекламных кампаний лучше всего использовать сервисы веб-аналитики — YouTube ***ytics и Google ***ytics.

Преимущество YouTube ***ytics в том, что он интуитивно прост. Доступны такие отчеты:

  • данные в реальном времени;
  • удержание аудитории (в этом отчете вы можете увидеть среднюю продолжительность просмотра, проверить, какие ролики смотрят дольше всего, посмотреть статистику по отдельному видео и за выбранный период, сравнить статистику своего ролика с роликом аналогичной длины в других каналах YouTube) ;
  • демографические данные;
  • места воспроизведения (страницы, сайты, устройства воспроизведения) ;
  • источники трафика (откуда перешли посетители канала: из социальных сетей, официального сайта и так далее) ;
  • количество новых и ушедших подписчиков (с сегментацией по регионам, дате и контенту) ;
  • сколько пользователей нажали «понравилось» и «не понравилось», поделились, кликнули на подсказки или оставили комментарии.

Но если подходить к вопросу профессионально, необходим более мощный инструмент аналитики данных, такой как Google ***ytics.

Выводы

Видеореклама в YouTube позволяет донести месседж бренда пpaктически любой целевой аудитории. В чем преимущества такой кампании?

  1. Видео можно использовать для брендинга, привлечения потенциальных клиентов на сайт или непосредственно продаж. Не стоит упускать возможность получить доход из-за стереотипа, что видеореклама не продает.
  2. Стартовый бюджет на рекламу — от $50 (не забывайте о бюджете на создание рекламного ролика).
  3. Важно сразу правильно определить цели, аудиторию и уровень воронки продаж, с которым вы хотите работать. После этого выбрать нужный посыл и стратегию: информирование (имиджевые видео), презентация (вирусное видео, отзывы пользователей, инструкции по применению), решение проблемы (призыв к действию, акцент на товаре).
  4. Видеореклама в интернете дешевле, чем на ТВ, и предоставляет больше возможностей для выбора нужной аудитории и отслеживания эффективности.
  5. Начать продвижение с помощью видеороликов гораздо проще, чем кажется на первый взгляд. Если вы уже определили основные цели и сняли видео, понадобится только стартовый бюджет и аккаунт в Google Рекламе.
  6. Не забывайте, что рекламные кампании нужно контролировать и регулярно оптимизировать, используя данные YouTube ***ytics и Google ***ytics.

Впрочем, успех во многом зависит от того, что именно вы покажете зрителям ;)



Комментарии:

Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап

Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап Процесс привлечения сторонних ресурсов отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Читайте руководство, которое поможет сделать этот процесс во время серии А более эффективным....

14 04 2024 2:53:42

Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс»

Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс» За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...

13 04 2024 14:21:21

Как получить отзывы от клиентов

Как получить отзывы от клиентов Краткая инструкция по работе с обратной связью: как правильно просить и получать отзывы. Они напрямую влияют на бизнес, увеличивают конверсию и выгодно выделяют вас на фоне конкурентов. Как это использовать? Читайте дальше!...

12 04 2024 23:31:54

Как выбрать редактора для корпоративного сайта

Как выбрать редактора для корпоративного сайта Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...

11 04 2024 8:12:16

[SEO настоящего] под микроскопом

[SEO настоящего] под микроскопом [SEO 2.0] — это продукт для бизнеса от Netpeak, он включает в себя принципиально новый подход к продвижению сайтов....

10 04 2024 16:38:36

Как настроить тег конверсий Google Ads

Как настроить тег конверсий Google Ads Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....

09 04 2024 9:27:39

Как провести анализ юзабилити сайта онлайн

Как провести анализ юзабилити сайта онлайн Аудит юзабилити способствует следованию современным тенденциям, пониманию целевого посетителя и увеличению конверсии....

08 04 2024 4:11:56

Big Data SEO — как заставить большие данные работать на ваш бизнес

Big Data SEO — как заставить большие данные работать на ваш бизнес Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....

07 04 2024 15:21:57

Как запустить R и R Studio в Google Cloud Platform

Как запустить R и R Studio в Google Cloud Platform Используем возможности Google Cloud Platform в работе с R...

06 04 2024 5:36:55

Как превратиться в робота и повысить продуктивность — советы для CEO

Как превратиться в робота и повысить продуктивность — советы для CEO Нет прокрастинации! Советы для личной эффективности от руководителя двух стартапов...

05 04 2024 6:34:54

Оформляем товарную страницу: пять фишек для интернет-магазинов

Оформляем товарную страницу: пять фишек для интернет-магазинов Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....

04 04 2024 2:58:55

MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events

MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events 29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...

03 04 2024 4:23:36

Как Netpeak продвигает бизнес-страницы на OLX — вторая часть

Как Netpeak продвигает бизнес-страницы на OLX — вторая часть Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....

02 04 2024 17:50:50

10 творческих задач на собеседовании Wieden+Kennedy в интернете

10 творческих задач на собеседовании Wieden+Kennedy в интернете 10 заданий, которые заставят пошевелить мозгами и придумать нестандартные решения. Используйте их (видоизмените, адаптируйте) под свой продукт или услугу. Создайте крутую кампанию, креатив или предложите это своей комaнде....

01 04 2024 20:17:46

Влияют ли негативные комментарии на эффективность рекламы в Facebook? Тест на $1000

Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...

31 03 2024 13:44:21

Google My Business: как локальному бизнесу получать 1000+ бесплатных запросов

Google My Business: как локальному бизнесу получать 1000+ бесплатных запросов 7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....

30 03 2024 11:18:16

Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо

Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...

29 03 2024 2:21:54

Форматы рекламных объявлений в Facebook и Instagram

Форматы рекламных объявлений в Facebook и Instagram Гайд по рекламе для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса...

28 03 2024 5:22:34

Восемь основных ошибок при составлении семантического ядра

Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...

27 03 2024 13:47:38

Что такое URL — как создать корректный адрес сайта

Что такое URL — как создать корректный адрес сайта Понятные людям и роботам URL. Это уникальный набор символов, который дает возможность идентифицировать всевозможные ресурсы в интернете (страницы сайтов, файлы, изображения, видео и так далее). Чтобы узнать больше, читайте далее!...

26 03 2024 21:20:26

Сайт попал под фильтр. Так ли страшен черт, как его малюют?

Сайт попал под фильтр. Так ли страшен черт, как его малюют? Советы специалистов Netpeak: виды фильтров Google, что с этим делать и как снять ручные санкции Google....

25 03 2024 13:58:34

Кто такой аккаунт-менеджер Netpeak

Кто такой аккаунт-менеджер Netpeak Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...

24 03 2024 12:35:48

Эксцентричный и скромный Дарвин Смит

Эксцентричный и скромный Дарвин Смит Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...

23 03 2024 4:35:24

Кейс «Мой Город»: как мы за месяц подняли трафик из Facebook на 86%

Цель — трафик facebook. Делимся кейсом проекта «Мой город»....

22 03 2024 5:50:20

О чем снять первое видео начинающему видеоблогеру

О чем снять первое видео начинающему видеоблогеру Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...

21 03 2024 13:11:25

Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в первом квартале 2021 года — исследование Netpeak

Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...

20 03 2024 0:40:46

Как работать с Яндекс.Вебвизор 2.0

Как работать с Яндекс.Вебвизор 2.0 Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...

19 03 2024 13:41:40

Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics? Часть первая: персональные сводки

Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics? Часть первая: персональные сводки Оценить эффективность рекламной кампании с учетом специфики и целей конкретного клиента помогут персональные сводки...

18 03 2024 3:56:52

5 главных трендов в социальных сетях в 2022 году

5 главных трендов в социальных сетях в 2022 году Хотите раскрутить свои соцсети в 2022 году? Тогда уже сейчас нужно задуматься, что будете публиковать. В статье расскажем, какой контент будет в тренде в будущем году....

17 03 2024 23:58:47

Прием антисептика внутрь, парень-микрофончик и открыть рот за $9: реклама в соцсетях в феврале 2021

Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...

16 03 2024 13:51:11

Как cделать красивую визуализацию в Google Data Studio — подробное руководство

Как cделать красивую визуализацию в Google Data Studio — подробное руководство Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...

15 03 2024 6:30:20

Как настроить триггерные письма в GetResponse

Как настроить триггерные письма в GetResponse Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....

14 03 2024 12:28:56

Как правильно «закрывать» свой сайт

Как правильно «закрывать» свой сайт Сотрудник Google расскажет о том, как присоединиться к протесту, не навредив сайту....

13 03 2024 0:21:48

Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал

Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...

12 03 2024 8:40:44

Как настроить воронку продаж через Google Tag Manager

Как настроить воронку продаж через Google Tag Manager Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....

11 03 2024 1:17:36

Как найти путь к 250 миллионам пользователей за рубежом — обзор возможностей Pinterest

Как найти путь к 250 миллионам пользователей за рубежом — обзор возможностей Pinterest в поисках нового источника трафика расскажем о Pinterest — современной поисковой сети c акцентом на визуальном контенте...

10 03 2024 12:16:36

Как алгоритм Google Panda навсегда изменил SEO

Как алгоритм Google Panda навсегда изменил SEO Google «выкатил» алгоритм Панда 2.2, как пару недель назад обещал Мэтт Каттс....

09 03 2024 8:46:54

Девять неочевидных и пpaктически применимых SEO-фишек — круглый стол 8P 2018

Девять неочевидных и пpaктически применимых SEO-фишек — круглый стол 8P 2018 Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...

08 03 2024 7:37:48

Топ-20 факторов ранжирования в локальном поиске — иллюстрированное руководство, часть первая

Первая часть иллюстрированного руководства, в котором мы взяли 20 самых важных фактора ранжирования представлены с краткими иллюстрированными примерами. В этом тексте вы найдете первые 10. Узнать больше!...

07 03 2024 8:56:48

15 статей о контент-маркетинге — от идеи до размещения

15 статей о контент-маркетинге — от идеи до размещения Где искать информацию, как составить контент-план, писать тексты быстро и легко, а затем продвигать их. Собрали для вас подборку постов о разных этапах работы с контентом....

06 03 2024 3:22:58

Семь улучшений Netpeak: #напальцах и Netpeak Cloud. Выпуск четвертый

Семь улучшений Netpeak: #напальцах и Netpeak Cloud. Выпуск четвертый Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....

05 03 2024 7:46:23

7 признаков некачественных онлайн-курсов

7 признаков некачественных онлайн-курсов Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....

04 03 2024 10:33:30

10 способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта

10 способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта Чтобы увеличить количество заявок и получить волну новых заказов, нужен комплексный подход...

03 03 2024 1:17:33

Как выбрать трекер для мобильного приложения — часть вторая

Как выбрать трекер для мобильного приложения — часть вторая Трекеры теперь на любой вкус: за лидерство в сфере аналитики и трекинга в мире мобильных приложений все еще конкурируют более десяти различных систем. Как не растеряться в обилии инструментов?...

02 03 2024 1:46:40

Как стать контент-маркетологом в Netpeak Group

О работе внутреннего и внешнего контент-маркетолога: необходимые знания и навыки для старта, плюшки и головная боль. Все здесь....

01 03 2024 17:43:39

Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads

Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....

29 02 2024 22:55:22

Массовые действия в Яндекс.Директ — как управлять кампаниями оптом

Массовые действия в Яндекс.Директ — как управлять кампаниями оптом Инструкция для новичков по одновременной работе с кампаниями, а также объявлениями и группами в Яндекс.Директ...

28 02 2024 17:34:23

Авторские права на веб-сайт — как защитить свой ресурс

Авторские права на веб-сайт — как защитить свой ресурс Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....

27 02 2024 5:49:15

А вы убрали вредоносный контент? Или как быстро Google может понизить сайт в выдаче

А вы убрали вредоносный контент? Или как быстро Google может понизить сайт в выдаче До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....

26 02 2024 20:32:58

Как оптимизировать страницу 404

Как оптимизировать страницу 404 Значит так, делаем из лимонов лимонад — «выжимаем» максимум из ошибки 404...

25 02 2024 5:55:35

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::