Как арбитражнику получить правильную статистику конверсий из контекстной рекламы
Зачастую арбитражников заботит вопрос: что происходит с приведенным трафиком, как он конвертируется в заявки, а они, в свою очередь, в продажи. При этом многих отпугивает факт высокой стоимости контекстной рекламы в совокупности с отсутствием понимания воронки продаж по привлеченному трафику.
Да, контекстная реклама это то, что действительно обходится арбитражнику «в копеечку»: специалисту, который решил начать свою деятельность в арбитраже именно с контекста, необходимо несколько сотен долларов для теста двух-трех офферов и рекламных кампаний.
Словарь терминов:Арбитраж трафика — оплачиваемое перенаправление посетителей с одного сайта на другой. Перепродажа потока пользователей может стать источником дохода, благодаря разнице между стоимостью покупки и ценой продажи трафика на сайт-рекламодатель.
Оффер — предложение рекламодателя продвигать товар с определенным условием оплаты.
Специфика работы с контекстом при арбитраже трафика
Как специалисты по арбитражу обычно решают вопрос со стоимостью контекстной рекламы:
- околоцелевой трафик;
- указание приемлемой ставки;
- разделение поискового продвижения и РСЯ в разные рекламные кампании;
- показы объявлений в ночное время;
- ограничение дневного бюджета;
- разделение рекламных кампаний по регионам.
В принципе — стандартные приемы, которые используют и «классические» специалисты по контекстной рекламе. Но в рекламных кампаниях существуют специфические вопросы, хаpaктерные только для арбитражников:
- отсутствие доступа к финансовой информации о продажах;
- отсутствие доступов к аналитике (в частности, поведенческих факторов) ;
- отсутствие возможности отслеживать конверсию сайта в целом и определенных страниц в частности, а также невозможность влиять на неё.
Приходится констатировать, что у арбитражника нет никакой объективной возможности получать качественную аналитику и как-то влиять на конверсию сайтов-рекламодателей. Хорошая новость в том, что существует инструмент для отслеживания конверсии приведенного трафика. Речь о CPA-сетях.
Как функционируют CPA-сети
Схема работы: веб-мастер регистрируется в CPA-сети ⇒ веб-мастер берет в работу оффер ⇒ рекламодатель получает заказ ⇒ CPA-сеть и веб-мастер получают подтверждение о наличии заказа у рекламодателя ⇒ клиент оплачивает заказ ⇒ CPA-сеть получает подтверждение об оплате заказа клиентом ⇒ веб-мастер получает комиссию от заказа.
CPA-сети — связующее звено между рекламодателем и веб-мастером. Они выступают своеобразным гарантом для веб-мастеров, собирая объективный фидбек по всем конверсиям со всех зарегистрированных рекламодателей.
Обычно при работе с CPA предлагается меньший процент вознаграждения за лидогенерацию, чем при работе по партнерской программе с рекламодателем, но встречаются и исключения: по некоторым офферам ставка в CPA-сетях выше, чем по аналогичным партнерским программам у владельцев этого оффера. Меньший процент вознаграждения — плата за стабильность и гарантии в отношении финансовых выплат.
В частности, CPA-сети решают вопрос учета продаж из трафика, генерируемого контекстной рекламой.
Как снять боль арбитражника — получить статистику
Чтобы сделать жизнь арбитражников легче, крупные CPA-сети создают и предлагают собственные сервисы по автоматизации контекстной рекламы. В частности, к таким продуктам относится GetDirect — разработка CPA-сети Admitad, и многие другие.
Несколько слов о том, что может делать арбитражник с их помощью.
1. Настраивать интеграцию с крупными CPA-сетями через API. Подобная интеграция идеальна для арбитражников, работающих через партнерские программы.
Алгоритм следующий: в настройках аккаунта пользователь подключает аккаунт партнерской сети, после чего в автоматическом режиме происходит сбор информации о конверсиях. При этом к партнерской ссылке прибавляется «subid» идентификатор — параметр, который сегментирует трафик для дальнейшего анализа и позволяет определить ключевую фразу, по которой состоялся переход, который в результате привел к конверсии.
2. Привлекать трафик через отдельный домен, c которого производится редирект пользователя.
Такой вариант получения статистических данных подходит тем, кто использует свой сайт для дальнейшего редиректа на сайт рекламодателя.
Принцип работы: к ссылке автоматически добавляется параметр — идентификатор, который учитывается Яндекс.Директ при переходе пользователя.
3. Проводить рекламу через интернет-витрину/агрегатор с помощью js-кода.
Этот вариант получения статистики интересен для тех, кто привлекает трафик с помощью тематических агрегаторов сайтов. С помощью сервисов автоматизации контекстной рекламы происходит установка js-кода и параметра-идентификатора, которые сохраняют в cookies информацию о том, откуда и по какому ключевому запросу был совершён переход.
4. Учитывать продажи в собственном интернет-магазине.
Получение статистических данных таким способом подойдет для владельцев собственных интернет-площадок и магазинов. При создании объявления к рекламной ссылке автоматически добавляется «subid» идентификатор, который сохраняется в cookies. Также можно получить postback-ссылки для интеграции с любым интернет-магазином.
Кейс интернет-гипермаркета одежды
Опишем кейс, в котором арбитражник запустил генерацию трафика с помощью контекстной рекламы для крупного интернет-магазина одежды. При этом запустил одновременно две кампании — по партнерской программе и через автоматическую интеграцию с CPA-сетью. Ради объективности исследования обе рекламные кампании были запущены с равными вложениями в один и тот же период.
На графиках ниже представлены три показателя: «количество лидов, привлеченных через контекстную рекламу», «количество лидов, по которым пришел отказ», «количество подтвержденных лидов». На графике №1 результаты рекламной кампании, запущенной по партнерской программе, на графике №2 — кампании, запущенной через автоматическую интеграцию с CPA-сетью.
График №1
График №2
На втором графике заметно значительное снижение отказов и рост подтвержденных транзакций. При равных вложениях и приблизительно одинаковых оборотах показатель подтвержденных транзакций вырос в 2,5 раза.
Кейс интернет-гипермаркета техники
В этом кейсе арбитражник генерировал трафик для крупного интернет-магазина техники. Как и в предыдущем кейсе, только за счет контекстной рекламы. Кампании запускались по партнерской программе и через автоматическую интеграцию с CPA-сетью в один и тот же период времени.
На графиках ниже представлены три показателя: «количество лидов, привлеченных через контекстную рекламу», «количество лидов, по которым пришел отказ», «количество подтвержденных лидов». На графике №1 результаты рекламной кампании, запущенной по партнерской программе, график №2 — кампании, запущенной через автоматическую интеграцию с CPA-сетью.
График №1
График №2
На втором графике заметно значительное снижение отказов и рост подтвержденных транзакций. При равных вложениях и приблизительно одинаковых оборотах показатель подтвержденных транзакции вырос в 3,2 раза.
Выводы
Решение вопроса о получении корректной информации о конверсиях — вполне посильная задача для каждого арбитражника. Существующие сервисы автоматизации рекламных кампаний позволяют снизить риск быть обманутым недобросовестным рекламодателем и получать подробную статистику о воронке продаж по привлеченному из контекстной рекламы трафику.
Так снимается один из важнейших вопросов арбитража трафика, а сами специалисты могут выжать максимум из контекстной рекламы.
Мнение автора гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
03 11 2024 10:35:17
Как и кто создает новые услуги в Netpeak и что нужно знать, уметь, чтобы это делать? Рассказывает Елена Воскобойник, специалист, которая иногда разpaбатывает их почти с нуля. Читать!...
02 11 2024 9:28:54
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
01 11 2024 17:13:15
Настройка пикселя TikTok — короткий и понятный мануал. Устанавливаем пиксель вручную: вставка кода на сайт и интеграция через Install pixel code by 3rd party tool. Читать дальше....
31 10 2024 2:59:31
Что делать, если денег нет, но трафик очень нужен: советы по раскрутке бренда в фейсбуке. В бесплатном продвижении главный ресурс — время: часы, дни, недели, месяцы, проведенные на площадке. Как их применить? Читайте!...
30 10 2024 5:29:32
Что такое посол бренда и чем он отличается от адвоката бренда?...
29 10 2024 11:49:32
Почему популярность электромобилей растет и как это связан с продажей углеродных квот...
28 10 2024 7:12:41
Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...
27 10 2024 14:33:36
Как с помощью GA4 анализировать рекламные кампании, лежа на диване...
26 10 2024 23:37:37
Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...
25 10 2024 2:33:28
Что такое【контекстная реклама】и как ее настроить? Подробный чек-лист ✅ в блоге Netpeak ⟁ ▷ 200 ступеней рекламной кампании в Google AdWords, Яндекс.Директ ⚡...
24 10 2024 21:53:21
Наконец-то вы создали сайт. Вы потратили усилия на дизайн, разработку, его наполнение. Но этого оказалось недостаточно, чтобы о вашем интернет- ресурсе узнали. Как же привлечь посетителей на сайт?...
23 10 2024 14:10:54
Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...
22 10 2024 1:20:21
Как бесплатно пользоваться преимуществами, особенностями и дополнительными инструментами сервиса...
21 10 2024 16:37:34
Как сделать красиво. Алгоритм подготовки красивых и понятных презентаций, рекомендации и полезные ссылки, а также простые правила хорошего тона в дизайне Google Презентаций. Узнать больше и сделать свою презентацию эффективнее!...
20 10 2024 19:22:19
Отличный кейс Ольги Костовой. Увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше. На примере кейса показываем, как это происходит. Читать дальше....
19 10 2024 6:51:52
Давайте разбираться, в чем именно обвиняют техногиганта разработчики и действительно ли такую рекламу считают циничной....
18 10 2024 0:16:19
Как понравиться поисковым системам и пользователям....
17 10 2024 1:38:52
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
16 10 2024 14:25:40
Трекер — система аналитики мобильного приложения с возможностью отслеживания источника установок. Рассмотрим бесплатные и платные решения для аналитики мобильных приложений....
15 10 2024 14:31:32
Одесса. Конференция «Контекстная реклама 2013». Самые полезные настройки рекламной кампании....
14 10 2024 15:12:12
Как трафик CDN повлиял на систему интернет-магазина — палим кейсы...
13 10 2024 15:37:32
Подкаст — это аудиозапись в повествовательном, музыкальном, юмористическом формате. Создается с целью рекламы, увеличения потока посетителей на сайт и роста почитателей определенного продукта...
12 10 2024 6:29:50
Заказчик всегда приходит с идеей. В этой идее может быть все продумано до мелочей, а может быть только каркас. В любом случае мысли клиента следует систематизировать так, чтобы с ними было удобно работать....
11 10 2024 13:51:55
Ликбез по важным понятиям, без которых нельзя начинать бизнес в интернете. Что такое домены второго и третьего уровня, чем они отличаются. Узнать больше!...
10 10 2024 7:30:18
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
09 10 2024 6:10:58
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
08 10 2024 21:38:38
Как получить больше конверсионного трафика из поиска и не выйти за рамки KPI? Запустите SNDS-кампании...
07 10 2024 20:58:44
Будь мобильным — заливай видео на Youtube с телефона...
06 10 2024 11:10:18
Менеджмент и лидерство: 4 разных типа руководства организацией и нескучные иллюстрации в стиле South park....
05 10 2024 4:50:39
Атрибут rel="canonical" помогает бороться с дублированием контента и обезопасить сайт от дублирования и копирования...
04 10 2024 16:42:18
Отрывок из книги «Статистика: базовый курс в комиксах» Грейди Клейн и Алана Дебни...
03 10 2024 3:45:46
Фубольный клуб. Как увеличить ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в рекламных кампаниях — рассказываем на примере киевского интернет-магазина «Динамо»...
02 10 2024 8:28:31
Стоит ли платить за рекламную кампанию «Медийно-контекстный баннер на поиске»?...
01 10 2024 16:18:43
Иконки отличаются между собой размером, формой, весом, количеством оттенков и объемом. Наиболее популярными считаются векторные пиктограммы...
30 09 2024 18:55:28
Satel является одним из топовых игроков онлайн-маркета, но на старте интернет в качестве канала продаж не рассматривался. Когда онлайн запустили на полную? Узнать!...
29 09 2024 10:14:55
Что делать, если вы специально или нет попали под фильтр: руководство от выявления до спасения...
28 09 2024 7:42:27
Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...
27 09 2024 18:32:26
Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...
26 09 2024 20:19:56
Рост количества транзакций на 417%, дохода на 560%, среднего чека на 28%....
25 09 2024 6:17:32
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
24 09 2024 5:14:58
Консультант по маркетингу в зоне ru Екатерина Решетило написала пост о том, как правильно настроить стратегический контент-маркетинг для долгосрочных продаж...
23 09 2024 3:48:10
Бесплатные продукты для онлайн-бизнеса — история внедрения freemium модели в сфере виджетов обратных звонков....
22 09 2024 18:48:50
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
21 09 2024 6:29:50
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
20 09 2024 16:30:36
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
19 09 2024 6:28:24
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
18 09 2024 0:16:24
Как Netpeak работал с сайтом филиала крупного бренда и добился результатов, несмотря на то, что сервера проекта находятся в другой стране....
17 09 2024 10:22:52
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
16 09 2024 2:29:22
Подобрать нужные слова поможет проверка Google Рекламы....
15 09 2024 3:42:54
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::