Как продвинуть интернет-магазин семян и саженцев в странах с высокой конкуренцией — кейс «Дом и сад»
Период продвижения: 03.03.2014 — по сегодня.
Регион: Украина, Польша, Румыния.
Услуга: SEO 2.0.
Комaнда проекта: Александр Конивенко — SEO Specialist at Enterprise Department; Настя Вербецкая, Оксана Мазнова, Мария Зиманенко — Junior SEO Specialist at Enterprise Department; Александр Кухаренко — SEO Tech Lead at Enterprise Department, Елена Кавчак — PM of Enterprise Department и Юрий Грузинский — Head of Enterprise Department.
Предыстория проекта
«Дом и сад» — группа компаний, которая продает качественные семена и саженцы в Украине и странах Восточной и Западной Европы. У них есть сеть интернет-магазинов, которые базируются на разных доменных зонах в зависимости от региона: com.ru (Украина), pl (Польша), ro (Румыния).
Как увеличить доход на 500% и не «сломать» долю рекламных расходов — кейс Беккер «Дом и сад» — клиент Netpeak
С лета 2018 года продвижением сайтов «Дом и сад» занимается наша комaнда. Расскажу, что мы сделали и как это помогло привлечь больше заинтересованных покупателей.
Исходные данные
Когда мы взялись за проект, глобально он находился в определенной стагнации в плане роста органического трафика из поисковиков. Объясню подробнее.
У нас были только что запущенные сайты на рынках Польши и Румынии. Интерес к просмотру садовой тематики и покупки саженцев в интернете на этих рынках рос от года к году, так что у сайтов был потенциал.
Также есть рынки, где конкуренция не такая высокая и можно занимать лидирующие позиции.
А вот Украина с развитой аграрной экономикой — один из самых массовых и привлекательных рынков для садовой тематики. Но при этом и с жёсткой конкуренцией. И как раз ситуация с украинским сайтом оставляла желать лучшего.
На первый взгляд люди стали чаще заходить на сайт клиента из поисковика. Но в связи со снижением коэффициента транзакций доход сильно просел.
Проще говоря, люди на сайт заходили, но не очень много покупали. То есть это была не совсем целевая аудитория. А нужные нам клиенты не всегда видели интернет-магазин, когда гуглили садовую тематику в интернете.
А вот статистика по еще одному сайту из тех, которые мы начали продвигать (напомню, что мы начали работу летом 2018-го):
Нужно было исправлять ситуацию.
Наши цели
Чего мы хотели добиться:
1. Увеличить приток целевой аудитории из поисковиков на сайты «Дом и сад».
2. Вырастить коэффициент транзакции на приоритетных рынках — чтобы люди не только переходили на сайт, но и что-то покупали.
Что мы сделали
1. Техническая оптимизация
Очень важно обеспечить поисковым роботам доступ к сайтам, чтобы они их быстро сканировали и индексировали. Чем лучше работает этот процесс — тем лучше видимость у сайта в поиске (это не единственный фактор, но очень важный).
Для этого проводится комплексный технический аудит, который затрагивает все сферы поисковой оптимизации:
- сканирование;
- индексация;
- скорость загрузки;
- микроразметка для получения расширенных сниппетов.
Чек-лист обычно содержит 50-60 пунктов. Но не бывает двух одинаковых сайтов и всегда находится какая-то уникальная проблема в конкретном проекте.
Например, у сайтов «Дом и сад» неправильно формировались пересечения URL (адреса страницы). При выборе какого-либо фильтра в каталоге путь к странице строился не в строгом порядке, а постоянно видоизменялся. Например, одна и та же страница могла быть доступна по двум адресам:
- domicad.com.ru/catalog/rozy/zimostoykie;
- domicad.com.ru/catalog/zimostoykie/rozy.
Мы решили эту проблему в несколько этапов:
- Закрыли пересечения URL от индексации.
- Настроили строгий порядок очередности.
- Решили вопрос сканирования закрытых страниц от индексации (изменения верстки, где нам это выгодно).
2. Оптимизация контента
Что сюда входит:
- Подготовка нового контента (короткие и емкие описания страниц).
- Оптимизация метатегов (заголовки страниц).
- Перелинковка страниц (ссылки друг на друга).
- Техническая доработка существующих страниц.
Хочу отметить, что контентную оптимизацию вполне можно делать параллельно с технической. Сайты «Дом и сад» этому прямое доказательство.
2.1. Что мы сделали с метатегами
Как массово и быстро оптимизировать метатеги на более чем 400 страницах для шести сайтов?
Наш алгоритм:
- создали УТП (уникальные торговые предложения) под каждый посадочный материал;
- взяли заголовок страницы (его посадочный материал) ;
- просклоняли заголовки в нужном падеже с помощью специальных сервисов;
- c помощью формул Google Sheets склеили Title и Description в зависимости от посадочного материала товара;
- дальше передали таблицу на внедрение. С помощью специального функционала, который предложил и реализовал программист проекта, контент-редакторы могут загрузить все изменения по метатегам за одну минуту (!).
2.2. Работы по перелинковке
Перелинковка — отличный способ указать поисковым системам важность страниц, управлять так называемым внутренним ссылочным весом. Простыми словами: чем больше ссылок на важные страницы в структуре сайта, тем чаще на нее будет попадать поисковый робот и тем чаще он будет ее сканировать, «понимать» ее важность.
Перелинковка на сайтах группы «Дом и сад» также реализована с помощью встроенного инструмента. Администратор нажатием на кнопку выгружает CSV-файл с текущей перелинковкой, дописывает страницы (доноры и акцепторы), анкоры и загружает обратно.
2.3. Обучение внутреннего поиска
Коэффициент транзакций у людей, которые пользуются внутренним поиском на сайте, заметно выше.
Но при этом мы настроили специальное событие в Google ***ytics, чтобы проверить — как часто бывает так, что люди, которые пользуются внутренним поиском, ничего не находят? Оказалось, что очень часто — и это плохо.
И опять эта проблема была решена с помощью специального внутреннего инструмента. Администратор заносит в систему управления сайтом (админку) страницы, которые должны отображаться по поисковому запросу, и эти товары начинают появляться при поиске.
2.4. Раздел FAQ — ответы на вопросы
Садоводство — ниша с бесконечным количеством вопросов. Потенциальных клиентов интересует посадка, уход, пересадка, болезни, подкормка растений. Если основная наша цель — нацеливаться на популярные вопросы, например, «посадка томатов», то также не нужно забывать о большом количестве низкочастотных запросов, которые в своей массе также могут приносит существенную долю трафика.
Мы решили организовать специальный раздел FAQ в блоге и начали публиковать там полезные тексты как раз с использованием менее частотных запросов.
Мы собрали ключевые слова для этого раздела с помощью подсказок Google:
Так как запросы низкочастотные, они не требуют много текста и инструкций. Достаточно просто коротко и четко дать ответ.
В результате получили ощутимый прирост сеансов:
3. Ссылочная стратегия
Наращивание ссылочной массы по-прежнему остается важной составляющей успешного SEO-продвижения.
Нужно постоянно анализировать ссылочный профиль конкурентов, чтобы находить точки роста и видеть динамику проекта. Для анализа используется API Ahrefs, но можно построить визуализации и на базе выгрузок из интерфейса.
Важным моментом остается и обычное чтение ссылок конкурентов. Мы взяли выгрузку и просмотрели новые ссылки конкурентов, особенно если был замечен какой-то скачок по качеству ссылочной массы или трафику.
Так, например, мы обнаружили ссылку с домена «Новой Почты». Обратились к ним, чтобы понять, что нужно, чтобы получить такую же. Выполнили их требования и получили ссылку бесплатно.4. Аналитика
Как видно, все стратегические направления, которые были описаны выше, требуют аналитического подхода. Поэтому аналитика поискового трафика и поведения пользователей проектов — важнейшая составляющая.
Для базовой аналитики мы используем интеграцию Google ***ytics и Google Data Studio. На дашбордах выводятся графики.
4.1. По органическим источникам:
4.2. По устройствам:
4.3. Популярные страницы:
4.4. Аналитика формы при оформлении заказа для поиска «дыр».
Мы сделали воронку, которая показывает, как заполняется форма заказа в корзине. Это нужно, чтобы посмотреть, почему люди не заканчивают покупку.
Например, мы увидели, что у пользователей есть проблемы с заполнением почтового индекса. Чтобы исправить это, мы сформулировали техническое задание и подключили адресные базы, что позволило автоматически заполнять индекс по названию улицы.
Нужно постоянно задавать себе вопросы, которые помогут сформировать гипотезы, а дальше определить методы их подтверждения или опровержения. Например, очевидно, что проект имеет сильную сезонную составляющую. Но нас всегда интересовал вопрос — почему дата этого сезонного взрыва постоянно плавает в промежутке плюс-минус 3-4 недели?
Мы сформулировали гипотезу, что на дату взрыва продаж влияет первая теплая погода весной. Решили установить скрипт, который определял IP пользователя, а через другое API определялась погода региона, к которому привязан IP адрес. Все это отправляли в качестве выгрузки в Google ***ytics.
Самое интересное: даже по обычной таблице видно, что больше всего взаимодействий с сайтом происходит в регионах при средней комфортной температуре. Событий ниже 15 и выше 21 градусов по Цельсию намного меньше.
Мы построили регрессионные графики, на которых видно, что с ростом температуры транзакции падают, а их пики приходятся на периоды с температурой 17-20 градусов по Цельсию. В дальнейшем эти данные могут использоваться для корректировки ставок в рекламных компаниях.
Результаты
В основном в SEO используют одни и те же стратегические направления для развития проектов. Но набор инструментов и методов всегда должен выбираться с умом и индивидуальным подходом. Должны использоваться те приемы, которые принесут доход клиенту в каждом конкретном случае.
В сезон 2020 года мы получили прирост в 200% по органическому трафику:
В денежных показателях:
Подытожим: SEO должно быть умным.
Комментарий SEO-специалиста проекта Александра Конивенко
Группа проектов «Дом и сад» стала моим первым проектом после вступления в семью Netpeak, и его я веду до сих пор. Секрет успеха — слаженная совместная работа, тесное общение с комaндой на стороне клиента, четкое и быстрое выполнение поставленных технических заданий. Всё как мы любим! Заказывайте SEO-продвижение у лидеров рынкаКомментарии:
Если хотите, чтобы кампании в контекстно-медийной сети работали эффективно, следует очистить площадки и ввести это в привычку...
09 02 2025 16:32:43
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
08 02 2025 23:41:20
В коробку [SEO 2.0] вместе с самим поисковым продвижением входят дополнительные ценности Netpeak: унифицированные действия по увеличению продаж, улучшения удобства работы и преимущества бренда Netpeak...
07 02 2025 19:54:39
Почему лендинги на Тильде выгодны бизнесу, какие задачи он решает, о форматах работы по услуге, детально о ее составе и спецпредложениях от Netpeak и наших партнеров по настройке контекстной рекламы, сервисов на лендинге и даже промокод на скидку Yagla...
06 02 2025 18:33:22
Как формируется цена на услугу онлайн-рекламы в специализированном агентстве, и на какие бюджеты предпринимателям стоит ориентироваться...
05 02 2025 20:56:20
Положительная динамика с первых месяцев работы....
04 02 2025 9:18:17
Как определить, что SEO-продвижение не будет в тягость, что и кого читать начинающему специалисту...
03 02 2025 20:46:58
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
02 02 2025 1:12:22
Как использовать сервис Serpstat для оптимизации кампаний по контекстной рекламе...
01 02 2025 19:36:18
+ таблица с примерами использования каждой функции....
31 01 2025 5:28:18
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
30 01 2025 16:27:52
Попасть в топ 3 — ваш предел мечтаний? Почему и когда это не принесет ожидаемых результатов, плюс другие не актуальные убеждения о PPC. Узнать больше!...
29 01 2025 9:51:39
Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....
28 01 2025 9:19:37
В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...
27 01 2025 20:35:30
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
26 01 2025 10:36:10
Как сэкономить на рекламе мобильных приложений в Facebook...
25 01 2025 14:37:56
Давайте больше не будем сливать бюджет, выбирая неправильный параметр....
24 01 2025 2:53:41
Те самые проблемы, если бизнес пришел к вам за услугой, но ему не нужен маркетинг в интернете. Мнения экспертов интернет-маркетинга....
23 01 2025 7:42:12
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
22 01 2025 17:41:49
Проверьте свою логику, находчивость и креативность...
21 01 2025 13:35:23
Как найти сетку сайтов конкурентов — рассказываем о популярных методах и секретных фишках. Бонус — инструкция по выявлению PBN конкурентов. Читать дальше!...
20 01 2025 4:21:49
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
19 01 2025 10:43:43
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
18 01 2025 5:50:13
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
17 01 2025 15:14:17
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
16 01 2025 9:12:49
Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...
15 01 2025 11:40:18
Улучшайте свой уровень английского. Упражнения для В1 — Intermediate («Средний+»). Узнать больше!...
14 01 2025 6:56:57
Как избежать скликивания — инструкция...
13 01 2025 7:22:19
Много 404-страниц и ссылок на них негативно сказывается на ранжировании сайта в поисковых системах....
12 01 2025 16:36:40
Пример пользовательских отчетов в Google ***ytics, созданных за 15 минут...
11 01 2025 11:15:22
Вывод информационного сайта из-под алгоритмического YMYL фильтра Google...
10 01 2025 4:43:22
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
09 01 2025 9:41:22
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
08 01 2025 19:17:12
Как изменить геовыдачу с помощью настроек Google, Яндекс или специальных дополнений...
07 01 2025 6:41:55
Структура обзора, правила написания и важные хаpaктеристики этого формата. Подача информации в обзоре и запрещенные методы, которые отпугнут клиентов. Узнать больше!...
06 01 2025 1:25:27
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
05 01 2025 7:11:47
Представление — это уровень доступа в аккаунте Google ***ytics. На уровне представления можно предоставить или ограничить доступ пользователей к отчетам и аналитическим инструментам...
04 01 2025 10:52:32
Создаем список тем, которые заинтересуют пользователя — для этого используем простые сервисы по типу Вордстат. Также изучаем деятельность конкурентов. Узнать больше!...
03 01 2025 15:32:58
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
02 01 2025 16:15:37
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
01 01 2025 12:42:49
Уже сейчас в Google Play и App Store миллионы приложений. Как сделать так, чтобы приложение получило достаточное количество установок и приносило доход? Читайте об этом далее и изучайте наглядную инфографику!...
31 12 2024 19:39:16
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
30 12 2024 13:23:21
В мае прошлого года Google анонсировал выход нового Core Web Vitals. Что это и как будет работать рассмотрим в статье...
29 12 2024 22:15:17
Сергeй Бахарь неустанно исследует Google Рекламу и рассказывает о новинках нашим читателям....
28 12 2024 1:56:52
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
27 12 2024 13:19:47
Возможности и перспективы Clubhouse, лайфхаки для пользователей и бонус в конце...
26 12 2024 22:14:17
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
25 12 2024 1:29:23
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
24 12 2024 14:29:13
Академия — набор структурированного контента, интеpaктивных заданий и обучающих курсов, посвященных конкретному продукту или индустрии в целом...
23 12 2024 8:44:26
Четкая структура полноценного письма с примерами из рассылок крупных компаний: Aviasales, LinguaLeo, Rozetka, Yves Rocher, Pich Shop, Эльдорадо и другие....
22 12 2024 18:50:20
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::