Где лучше заказывать контент для сайта и соцсетей > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Где лучше заказывать контент для сайта и соцсетей

Где лучше заказывать контент для сайта и соцсетей

< >

Отправляясь за контентом к внештатным копирайтерам, вы имеете отличный шанс получить низкосортный текст, написанный в блокноте за полчаса. Или найти квалифицированного автора, который вникнет в ваш бизнес и будет регулярно снабжать сайт качественными статьями. Результат зависит только от того, где, как и кого вы будете искать.

Когда и зачем обращаться к фрилансерам

Нужно единоразово наполнить сайт текстами? Создавать текстовый контент регулярно, но в небольших объемах? Требуются статьи для внешнего контент-маркетинга, но нет возможности или необходимости нанимать нового сотрудника?

Во всех этих случаях простым и выгодным решением проблемы может стать заказ контента у внештатного автора или копирайтера. Почему это удобно?

  1. Услуги фрилансера пpaктически всегда обойдутся вам дешевле, чем наем сотрудника такого же профессионального уровня в штат на полный день.
  2. Комaнду фрилансеров можно расширять, сужать или распускать в зависимости от задач и текущей нагрузки. Под каждый отдельный проект или канал маркетинга реально подобрать наиболее квалифицированного фрилансера.
  3. В условиях ограниченного бюджета нет нужды создавать из своих подчиненных универсальных солдат, которые в течение дня занимаются и текстами для рассылок, и наполнением блога, и ведением соцсетей.
  4. Благодаря удаленной работе найти исполнителя на биржах фриланса может быть проще, чем искать кандидата на сайте поиска работы. Это особенно актуально для небольших городов.

Вкратце: сотрудничество с копирайтерами менее требовательно к вложениям и стабильности. При этом фрилансеры — не лекарство от всех болезней, и в определенных случаях совершенно вам не подойдут.

Минусы заказа контента на аутсорсе

  1. Низкая экспертиза авторов. Чем сложнее ваша ниша и чем уже тематика текстов — тем меньше исполнителей, которые напишут качественный материал. Для карточек товара в интернет-магазине мягких игрушек подобрать фрилансера будет несложно, а вот вести уникальный блог на тему машинного обучения сможет не каждый.
  2. Если вам требуются не просто статьи или обзоры, а собственные исследования, аналитика и инфографика — найти подходящего копирайтера будет крайне сложно. И стоимость его услуг точно превзойдет ваши ожидания.
  3. Даже при постоянном сотрудничестве внешний автор не всегда заинтересован в профессиональном росте и развитии. Он может из месяца в месяц повторять одни и те же ошибки. Или просто не станет вникать в ваш бизнес и продукт глубже, чем требуется для поверхностного текста.
  4. Нестабильность. То, что в предыдущем разделе описывалось в качестве преимущества, может стать и недостатком. Фрилансер способен подвести вас по срокам, отказаться от работы в любой момент и даже не сообщить об этом. В отличие от сотрудника в офисе, вы никак не можете его контролировать или влиять на рабочий процесс.

Если вам нужен авторский контент на сложную тему, в которой не разберется обычный копирайтер, пишущий и о воспитании детей, и о противопожарных конструкциях, — целесообразнее будет найти эксперта в данной нише и попросить его поделиться собственным опытом или мнением. Иногда это можно сделать на тех же площадках.

Например, когда требуются уникальные статьи на тему SEO-продвижения, будет гораздо быстрее и эффективнее искать на биржах не копирайтера, а SEO-специалиста. Скорее всего, его статьи придется более тщательно редактировать и долго приводить к читабельному виду, но они будут намного полезнее, чем обычный рерайт от универсального писателя.

Если у вас нет времени на вычитку текстов и внесение правок — найдите редактора. Они тоже есть на платформах фриланса, например, Главреде.

Что еще нужно учитывать при работе с фрилансерами

Перед тем, как начинать поиск исполнителя в различных сервисах, нужно четко определиться с бюджетом и способами оплаты, которые вас устроят. Последнее будет особенно важно, если вы рассматриваете сотрудничество с исполнителем из другой страны. К примеру, в России большинство заказчиков и копирайтеров предпочитают работать с Webmoney и Яндекс.Деньгами, а в Украине обе платформы заблокированы.

Собираетесь перед крупным заказом дать нескольким авторам тестовые задания? Сразу решите и укажите в задании, будет ли оплачиваться это задание и при каких условиях. Планируете ли вы использовать полученные тексты в дальнейшем? Будете ли отправлять их на доработку или сразу оплачивать?

Если проект рассчитан на большой объем текстов или долгосрочное сотрудничество, не обойтись без шаблона технического задания (ТЗ), который вы будете брать за основу при заказе каждого текста. В идеале в задании следует прописывать не только объем, тему и ключевые слова, но и структуру материала, а также критерии хорошей статьи (в том числе процент уникальности по конкретному сервису проверки). Все это займет чуть больше времени на старте, но сэкономит гораздо больше ресурсов в дальнейшем.

Если вы планируете нанять комaнду из нескольких фрилансеров, стоит сразу подумать о системе отчетности. В каком виде копирайтеры будут передавать вам статьи? Где и как вы будете вести учет затрат? Как будете отслеживать или регулировать загруженность каждого фрилансера?

 В этом случае также стоит подумать о создании стайлбука — свода правил, в котором будет описана «редакционная политика», стиль написания, принятые на сайте стандарты. Это поможет уменьшить разницу между статьями, полученными от разных авторов, и приучить их писать в одинаковом формате.

За что платить: объем или качество

При долгосрочном сотрудничестве с одними и теми же авторами можно разработать систему мотивации, которая позволит удерживать хороших копирайтеров и при этом постоянно повышать их профессиональный уровень. В зависимости от ваших целей бонус можно привязывать к эффективности каждой статьи (количество просмотров, репостов, комментариев и пр.) или рабочему процессу (количество итераций правок, выполнение или перевыполнение нормы по объему и т.п.).

При этом полностью привязывать доход копирайтера к объему текста — не лучший выбор, поскольку понятия «длинная статья» и «хорошая статья» совсем не идентичны. В большинстве ниш информативный, содержательный и при этом краткий текст будет иметь намного больший отклик у аудитории, чем размазанный ради гонорара.

Когда копирайтер получает фиксированную стоимость за статью, независимо от ее объема, у него не возникает coблaзна набить побольше знаков. Если же статьи будут получаться слишком короткими, они просто не будут отвечать на вопросы и соответствовать ТЗ, а значит вы всегда сможете отправить их на доработку.

Сравнение популярных платформ копирайтинга

У меня есть опыт и создания, и выполнения заказов на трех популярных площадках: Advego, Weblancer и FL.ru, поэтому в данной статье мы рассмотрим именно их. Однако аналогичных сервисов гораздо больше, и найти хороших/плохих исполнителей можно на любом из них.

Стоит учитывать, что все рассмотренные ниже сервисы лучше всего подходят для поиска только русскоязычных авторов. Если вам нужны тексты на английском или других языках, лучше искать носителей на Upwork, Fiverr, Textbroker, FreelanceWritingGigs и прочих западных ресурсах.

Advego

Самая распространенная и популярная биржа копирайтинга. В наличии свои инструменты для проверки на уникальность, грамматические ошибки, SEO-оптимизацию и прочее. Также в наличии десятки тысяч малограмотных студентов, начинающих копирайтеров и просто людей с минимумом навыков и максимумом свободного времени.

Если нужно потратить как можно меньше средств — стоит подумать об Advego. Исполнитель найдется даже при цене в 20–30 рублей за 1000 знаков. Но и уровень этих текстов будет соответствующим. Поэтому для серьезных статей и проектов, ориентированных на живую аудиторию, этот вариант вряд ли подойдет.

Размещать заказы можно бесплатно, комиссия сервиса составляет 10%. Оставлять в заказе свои контакты или обмениваться ими с копирайтером запрещено.

Weblancer

В этом сервисе исполнителей гораздо меньше, однако их средний уровень — заметно выше. Есть простой, наглядный рейтинг и возможность создавать персональный заказ на основе этого рейтинга. Публичный проект можно открыть для всех желающих или только для тех, у кого есть платная подписка на определенные категории.

Благодаря довольно высокому среднему уровню реально найти хорошего автора почти на любую тему, кроме узкоспециализированных. Но из-за маленькой популярности платформы найти сразу пять или десять таких авторов будет очень проблематично.

Создать проект можно бесплатно, дополнительные услуги (автоматические приглашения фрилансерам из топ-50, закрепление в списке заказов и пр.) обойдутся в $5–15. Оставлять свои контакты можно, оплачивать заказы в обход сервиса тоже. Комиссия появляется только в случае обмена положительными отзывами, и оплачивает ее исполнитель.

FL.ru

Визуально FL.ru пpaктически не проигрывает Advego в количестве копирайтеров, рерайтеров и прочих текстовых фрилансеров, однако здесь гораздо больше опытных авторов и меньше начинающих.

Квалификация авторов — на высоком уровне. Есть исполнители, которые не просто тиражируют тексты в промышленном масштабе, а действительно вникают в проекты и предлагают спектр маркетинговых услуг вместо стандартного копирайтинга. Отсюда и главный минус — цены. В откликах на ваш заказ вы точно увидите предложения стоимостью $5–8 за 1000 знаков, чего пpaктически невозможно встретить на Advego и Weblancer.

Этот сервис хорошо подойдет для единоразовых или небольших заказов. Такие проекты можно размещать бесплатно. Если есть желание нанять фрилансера на постоянную работу — придется заплатить за публикацию вакансии. Модерация здесь строгая: если в задании есть хоть малейший намек на «постоянное сотрудничество» или дальнейшие заказы — его сразу же деактивируют, перенесут в раздел «Вакансии» и потребуют заплатить 800 рублей (около $12).

Выводы

Основные составляющие успешной работы с внештатными копирайтерами — системный подход, четкое определение своих целей, задач и бюджета, правильный выбор платформы и авторов, анализ эффективности каждого текста и исполнителя.

Если при поиске копирайтеров вас интересует не только цена, но и экспертиза авторов, качество текстов и наличие широкого выбора среди исполнителей — вручную проанализируйте нужную вам тематику на всех популярных площадках. Изучите каталоги исполнителей и портфолио лидеров. Так вы поймете и уровень авторов, и их количество, и ориентировочную ценовую политику.

Закрепим полезную информацию вместе с Ромой из Netpeak:



Комментарии:

Кейс: снижение (not set) трафика в Google ***ytics на 59,35%

Кейс: снижение (not set) трафика в Google ***ytics на 59,35% Сет по контекстной рекламе в тематике «разработка программного обеспечения»: снижение стоимости клика на 89%....

28 09 2022 13:22:55

Как научиться читать скрипты Google Рекламы

Как научиться читать скрипты Google Рекламы Популярные скрипты Google Рекламы позволяют автоматизировать рутинные и монотонные процессы. Каждый скрипт состоит из функций, переменных, объектов, сущностей, селекторов, итераторов...

27 09 2022 20:57:51

Как украинский бизнес меняет свой маркетинг во время карантина — подборка примеров

Как украинский бизнес меняет свой маркетинг во время карантина — подборка примеров Новые тактики в рекламных кампаниях, SMM и PR, которые использует бизнес в новых условиях...

26 09 2022 17:59:36

120 пунктов продающей мобильной версии сайта — чек-лист

120 пунктов продающей мобильной версии сайта — чек-лист Пора сделать так, чтобы мобильная версия сайта приносила прибыль....

25 09 2022 17:25:10

Карты знаний для ваших специалистов — IT и маркетинг

Карты знаний для ваших специалистов — IT и маркетинг Используйте и интерпретируйте карты знаний Netpeak Group, чтобы экономить свои силы и время на создании собственных карт с нуля. Узнать больше!...

24 09 2022 9:32:10

Сколько стоил клик в Google Ads и Facebook в Украине в четвёртом квартале 2018 года

Сколько стоил клик в Google Ads и Facebook в Украине в четвёртом квартале 2018 года Исследование по 38,5 миллионам кликов в 22 тематиках в 391 городе страны....

23 09 2022 21:47:37

Инструменты для веб-аналитики

Инструменты для веб-аналитики Инструменты веб-мастера: что может заменить Google ***ytics?...

22 09 2022 7:40:24

Как бесплатно защитить книгу от копирования — инструкция для писателей

Как бесплатно защитить книгу от копирования — инструкция для писателей Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....

21 09 2022 12:32:53

Исследования рынка — новая услуга Netpeak

Исследования рынка — новая услуга Netpeak Предложение для крупных и средних бизнес-проектов по эффективному использованию больших бюджетов при запуске на новых рынках...

20 09 2022 6:27:41

Атрибуция Facebook: для чего нужна и как настроить

Атрибуция Facebook: для чего нужна и как настроить Как отслеживать конверсии при многокaнaльном взаимодействии покупателя с вашим сайтом? Читайте далее...

19 09 2022 14:16:34

Ян Чихольд: «Неправда, что о вкусах не спорят, если речь идет о хорошем вкусе»

Ян Чихольд: «Неправда, что о вкусах не спорят, если речь идет о хорошем вкусе» Образ гармонии, почерк и потребности — рецензия на книгу Яна Чихольда «Облик книги»....

18 09 2022 0:21:54

Как стать SEO-специалистом

Как стать SEO-специалистом Как стать востребованным сео оптимизатором: 35+ ссылок для обучения и совершенствования своих знаний, а также советы...

17 09 2022 18:59:18

Cемь улучшений Netpeak: бизнес-кластер, производство баннеров и более 20 разовых услуг

Cемь улучшений Netpeak: бизнес-кластер, производство баннеров и более 20 разовых услуг Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...

16 09 2022 1:25:47

Критерии качественного контента

Критерии качественного контента Тошнота и процент воды в тексте не должны превышать допустимую норму, иначе не только пользователи уйдут с сайта, поисковые роботы понизят сайт в рейтинге. Узнать больше!...

15 09 2022 14:53:39

Запросы not provided — как получить больше информации

Запросы not provided — как получить больше информации Отслеживаем в статистике Google ***ytics посетителей пришедших через защищенное соединение в поиске Google....

14 09 2022 22:58:14

Как проверить сайт на бан в поисковых системах

Как проверить сайт на бан в поисковых системах При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...

13 09 2022 7:35:52

Исследование — сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2021 года

Исследование — сколько стоил клик в Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2021 года Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...

12 09 2022 10:38:44

Массовые изменения в Google Ads Editor

При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....

11 09 2022 22:27:11

Что дешевле в Украине: Google Ads или Директ — исследование Netpeak

Что дешевле в Украине: Google Ads или Директ — исследование Netpeak Украинские реалии того, в каких тематиках трафик из Yandex.Direct дороже Google Ads. Новое исследование Алексея Селезнева....

10 09 2022 19:56:45

Чаты для бизнеса от Яндекс: руководство по настройке

Чаты для бизнеса от Яндекс: руководство по настройке Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....

09 09 2022 16:23:26

Обзор Netpeak Spider 2.1: классификация ошибок, выбор параметров, новая логика работы с результатами

Обзор Netpeak Spider 2.1: классификация ошибок, выбор параметров, новая логика работы с результатами Встречайте Netpeak Spider 2.1 — программу, предназначенную для обнаружения и уничтожения ошибок внутренней оптимизации сайта. Мы хотим, чтобы 4 августа 2016 года запомнилось вам как «День кроулинга»!...

08 09 2022 22:29:20

Корпоративный университет — что это и как его используют в компаниях

Корпоративный университет — что это и как его используют в компаниях ПриватБанк, АТБ и ДТЭК — эти бренды уже создали свои образовательные центры. Узнайте больше о том, как компании обучают своих сотрудников у нас и за рубежом. Читать дальше!...

07 09 2022 15:49:49

«Демография» и «Технология». Сравнение отчетов в GA4 и Google Universal ***ytics

Решили перейти на Google ***ytics 4? Предлагаем разобраться, чем отличается инструмент от предыдущей версии и изучить новинки в отчетах «Демография» и «Технология»....

06 09 2022 21:31:18

Почему не стоит покупать в Черную пятницу

Почему не стоит покупать в Черную пятницу Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...

05 09 2022 8:43:11

Настраиваем Google Рекламу на мобильные приложения

Настраиваем Google Рекламу на мобильные приложения Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....

04 09 2022 12:14:19

PPC на украинском. Как языковой закон влияет на контекстную рекламу

PPC на украинском. Как языковой закон влияет на контекстную рекламу Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....

03 09 2022 16:59:28

Почему я уволился из SEO-агентства

Почему я уволился из SEO-агентства Перед обращением за услугами продвижения задайте себе вопрос: готов ли я выделить львиную долю своего времени и сил на серьезное развитие проекта? При отрицательном ответе не стоит и начинать. И другие вопросы о SEO-продвижении...

02 09 2022 10:14:50

Лучшие дудл-игры от Google для обеденного перерыва

Лучшие дудл-игры от Google для обеденного перерыва Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....

01 09 2022 7:41:34

Как руководителю построить сильную комaнду и не сойти с ума

Как руководителю построить сильную комaнду и не сойти с ума Есть 3 качества грамотного руководителя: самоорганизованность, скорость. четкость. А еще — уйма фишек организации рабочих процессов, которые применяют в Netpeak. Узнать!...

31 08 2022 2:50:37

Карантин и удаленная работа — опыт Netpeak

Карантин и удаленная работа — опыт Netpeak Как настроить эффективную удаленную работу: комментарии топ-менеджмента Netpeak с плюсами и минусами, личными инсайтами и рекомендациями. А также перспективы развития удаленки в комапнии. Читать дальше!...

30 08 2022 13:23:37

Как работать с Microsoft Power BI — подробное руководство

Как работать с Microsoft Power BI — подробное руководство Мануал по Microsoft Power BI — мощному инструменту для бизнес-аналитики. Освоив эту платформу, вы сможете с легкостью создавать понятные отчеты и обновлять их в режиме реального времени....

29 08 2022 1:55:47

Каким должен быть дизайн продающей страницы

Каким должен быть дизайн продающей страницы Обязательные элементы продающей страницы: удобный и красивый дизайн, легко читаемые форматы и стили шрифтов, текстовые блоки, кнопки призыва к действию. Узнать больше!...

28 08 2022 16:35:15

Как METRO отказалась от печатных каталогов

Как METRO отказалась от печатных каталогов Как METRO Cash & Carry Украина нашла индивидуальный подход к 1 000 000 клиентов....

27 08 2022 21:45:15

Какие фишки я беру у конкурентов — дневник оптимизатора

Какие фишки я беру у конкурентов — дневник оптимизатора Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...

26 08 2022 23:30:46

Кейс по продвижению интернет-магазина отопительного оборудования: ROMI 86%

Кейс по продвижению интернет-магазина отопительного оборудования: ROMI 86% Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...

25 08 2022 18:22:28

Сколько стоил клик в Google Ads в первом квартале 2016 — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Google Ads в первом квартале 2016 — исследование Netpeak Мы решили узнать, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках, чтобы читателям блога было удобнее планировать бюджет на рекламные кампании....

24 08 2022 18:46:26

Chrome Dev Tools: 7 фишек для SEO анализа в инструментах разработчика Chrome

Chrome Dev Tools: 7 фишек для SEO анализа в инструментах разработчика Chrome Какие возможности дает Chrome DevTools для SEO-оптимизации...

23 08 2022 10:35:38

Как оценить эффективность рекламы в TikTok? Пиксель TikTok в помощь

Как оценить эффективность рекламы в TikTok? Пиксель TikTok в помощь Настройка пикселя TikTok — короткий и понятный мануал. Устанавливаем пиксель вручную: вставка кода на сайт и интеграция через Install pixel code by 3rd party tool. Читать дальше....

22 08 2022 9:28:29

Как Octopus Events и Netpeak организовали офлайн-конференцию летом 2020-го — кейс

Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....

21 08 2022 17:51:59

Как заявить права на сайт в Google Merchant Center

Как заявить права на сайт в Google Merchant Center Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...

20 08 2022 0:40:20

Выгружаем данные из Google ***ytics для 100+ проектов одновременно — кейс агентства Netpeak

Выгружаем данные из Google ***ytics для 100+ проектов одновременно — кейс агентства Netpeak Как мы создаем BI-решение для департамента поискового продвижения — первые шаги...

19 08 2022 12:51:35

Интернет-торговля в Украине: 15 слайдов о ecommerce

Интернет-торговля в Украине: 15 слайдов о ecommerce Тема поста — исследование электронной коммерции в Украине: рынки, статистика, объем продаж, поисковый потенциал....

18 08 2022 6:29:18

Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ

Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ Как использовать автостратегии для экономии рекламного бюджета...

17 08 2022 8:38:27

Как мы сделали аналитический инструмент для блога Netpeak

Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...

16 08 2022 2:13:52

Как привлечь на 174% больше звонков с помощью видеорекламы — кейс клиники лазерной косметологии Goldlaser.com.ua

Как привлечь на 174% больше звонков с помощью видеорекламы — кейс клиники лазерной косметологии Goldlaser.com.ua Клиникка использует лазеры и нуждается в продвижении. В специфических сферах привлечь потребителя впервые бывает сложнее и дороже, чем удержать его. Этот кейс о том, как повысить количество обращений новых клиентов с помощью видеорекламы...

15 08 2022 16:39:58

Шесть блестящих примеров видеоконтента в B2B (и почему они так хороши)

Шесть блестящих примеров видеоконтента в B2B (и почему они так хороши) Перевод статьи Никки Джиллиленд из Econsultancy об уроках для маркетологов про то, каким должно быть хорошее видео. Узнайте 4 правила эффективного видеоконтента прямо сейчас!...

14 08 2022 10:42:13

Самые популярные термины контекстной рекламы — толковый словарь для чайников

Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...

13 08 2022 4:28:13

Гид по SEO для мобильных сайтов: инфографика

Гид по SEO для мобильных сайтов: инфографика Разработка, вёрстка и оптимизация мобильных версий сайтов — популярные темы последнего времени. Мы расскажем, что стоит и что не стоит делать в мобильном SEO....

12 08 2022 6:59:17

Как настроить фид данных в обновленном Google Merchant Center

Как настроить фид данных в обновленном Google Merchant Center Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...

11 08 2022 22:20:43

Кредит на рекламу для бизнеса, спецпроекты, песочница контента и две новые конференции

Кредит на рекламу для бизнеса, спецпроекты, песочница контента и две новые конференции А ещё у нас появилась новая стратегия SEO-продвижения для ниши доставки еды и продуктов....

10 08 2022 17:49:24

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::