Как достичь роста дохода на 172% за 10 месяцев, когда среди конкурентов — аптеки. SEO для Amrita
Проект: amrita.ru.
Период продвижения: c 5 ноября 2019 — по сегодня.
Комaнда: Юлия Бабак, Middle SEO Specialist; Надежда Шматова, Ирина Поступайло, Junior SEO Specialists; Анатолий Бондаренко, SEO Team Lead; Денис Гаенко, Project Manager.
Услуга: SEO 2:0.
Регион: Украина.
Если вы продаете товары собственного производства — это может быть и мощной отстройкой от конкурентов, и дополнительной трудностью при продвижении. Дело в том, что сайтам-монобрендам (когда производитель сам продает свои товары) сложнее получать трафик. Например, здесь нельзя создать сотни страниц под различные бренды, как на маркетплейсах, и получать приток посетителей благодаря их популярности. Но можно найти другие способы раскрутки сайта. При этом продвигать не столько сайт, сколько бизнес, растить продажи. Рассказываем на примере.
О проекте
Amrita — производитель фитопродукции и БАДов для здоровья и красоты, косметики и экотоваров для дома. Компания существует на рынке Украины почти 20 лет и производит натуральную и экологичную продукцию.
У Amrita собственные рецептурные разработки и торговые марки. Это монобренд, поэтому существуют сложности для SEO продвижения из-за ограниченного ассортимента: количество посадочных страниц значительно меньше, чем конкурентов в поисковой выдаче.
Перед комaндой Netpeak поставили такие цели:
- рост органического трафика из Google;
- повышение видимости сайта;
- рост транзакций.
Что сделали
Базовый анализ конкурентов
Чтобы глубже понять тематику, изучить нишу и построить начальную стратегию развития проекта, мы сделали анализ конкурентов по базовым критериям оценивания и сравнения сайта:
- возраст доменов;
- количество страниц в индексе;
- количество фраз, по которым ранжируются сайты;
- процент органического трафика;
- видимость;
- количество и качество ссылочной массы;
- качество и структура текстов на целевых страницах;
- мобильность и региональность;
- сравнение дополнительных преимуществ.
В частности:
Техническая оптимизация сайта
Что такое внутренние дубли страниц и как с ними бороться Техническое состояние и доступность — важнейший критерий оценки сайта у поисковых систем. Необходимо, чтобы конверсионные страницы ресурса (главная, страницы товаров, категорий, с кнопкой «Купить» и так далее) были доступны для сканирования и индексирования. Нельзя, чтобы сайт содержал
Из чего состоял наш технический аудит:
- анализ и проверка ошибок в Google Search Console;
- анализ страниц с кодом ответа 404 за последние 6 месяцев на наличие органического трафика — предположительно, за это время мог остаться трафик со старых страниц. Чтобы сохранить органику, настроили 301-й редирект для страниц, где трафик еще был;
- корректная настройка robots.txt;
- настройка канонических URL, чтобы поисковые роботы могли правильно индексировать нужную страницу;
- скрытие от индексации отдельных страниц сайта, например, сортировок (по цене, популярности), поиска;
- настройка хлебных крошек;
-
Как настроить языковую версию сайта
настройка мультиязычности сайта ; - создание карты сайта (sitemap.xml), чтобы пользователи и роботы легче и быстрее ориентировались на ресурсе;
- оптимизация скорости;
- устранение битых ссылок и ссылок с редиректами в пределах сайта — для сохранения и оптимизации внутреннего веса сайта и для экономии краулингового бюджета (количество страниц, которое робот поисковика может обойти за один раз на сайте) ;
- подготовка шаблонов alt и title. Атрибут ALT учитывается Google при ранжировании по изображениям, тег Title — предоставляет дополнительную информацию об изображении;
-
Как оптимизировать контент: title, h1, description, keywords подготовка рекомендаций
для корректной структуры заголовков; - анализ сайта на наличие страниц дублей.
Расширение структуры
Для повышения видимости сайта в поиске, следует расширить семантическое ядро и ранжироваться по новым запросам, а значит, создать необходимые посадочные страницы под каждый из них. Но так как сайт монобрендовый, существовали ограничения и сделать разветвленную структуру не удалось. Мы расширили ее с помощью подкатегорий.
Например:
Внешняя ссылочная масса
В начале сотрудничества мы запросили у клиента приоритетные категории продвижения и для них сформировали стратегию наращивания естественной и вечной ссылочной массы на ближайшие три месяца сотрудничества.
11 этапов SEO-продвижения сайта Инсайд: на старте работ мы делаем
На четвёртом месяце сотрудничества подготовили подробную маркетинговую стратегию и опирались на нее при формировании ссылочной стратегии, где более точечно и узко проpaбатывались потенциальные категории. Это категории, приоритетные для клиента, но ранее не оптимизированные. У них есть потенциал, к тому же их можно продвигать быстрее из-за низкой конкуренции.
Написание текстов для категорий
Когда мы только начинали сотрудничество, текстов на категорийных страницах не было. Мы собрали семантическое ядро для основных страниц и, базируясь на семантике и текстовом анализе конкурентов, составили и передали технические задания для текстов, которые писали копирайтеры на стороне клиента.
Метатеги
На первом месяце сотрудничества сформировали шаблонные метатеги для решения таких проблем:
- дубликаты метатегов, которые могут пессимизировать в выдаче целевые страницы;
- отсутствие метатегов;
- на страницах сайта не было ключевого запроса «БАД» — серьезное упущение при позиционировании для компании, которая занимается производством и продажей биологически активных добавок.
Далее для приоритетных страниц подготовили ручные метатеги с более детальной проработкой семантики:
- добавили упущенные слова, по которым сайт клиента не ранжировался, но ранжировались конкуренты;
- включили УТП (уникальные торговые предложения) ;
- добавили эмодзи для выделения сниппета — это повышает кликабельность сайта в выдаче.
Микроразметка
Чтобы поисковые роботы лучше интерпретировали контент и был шанс выделить информацию в сниппетах, Google рекомендует использовать структурированные данные. На сайте уже была размечена основная информация, мы добавили только разметку для статей и отзывов: микроразметку Article и Review соответственно.
Что ещё почитать о микроразметке специалисту и любителю?
-
Микроразметка: что нужно знать SEO-специалисту о словарях и синтаксисе
Микроразметка: что нужно знать SEO-специалисту о словарях и синтаксисе. -
Обзор трех новых типов микроразметки schema.org
Обзор новых типов микроразметки.
Базовый аудит юзабилити
Сайт должен быть интуитивно понятный пользователю настолько, чтобы на нем быстро и легко совершить целевое действие. Проблемы с юзабилити — конверсия сайта сильно пострадает. Топ багов:
- не работает кнопка «Купить»;
- много баннеров и всплывающих окон;
- нет важной информации в поле зрения пользователя;
-
Как выбрать шрифт — инструкция для маркетологов несовременный дизайн —
мелкие шрифты , большое количество блоков на странице; -
Что такое логическая структура сайта и зачем она нужна нарушена
логическая структура сайта ; - огромное количество полей при оформлении заказа;
- нет подсказки при вводе информации в полях;
- отсутствует или незаметно поле поиска на сайте.
Мы провели аудит для сайта amrita.ru и подготовили рекомендации для устранения найденных проблем.
Чтобы узнать больше о юзабилити, почитайте ещё две статьи в Netpeak Journal:
-
Как улучшить UX/UI сайта — семь советов по юзабилити
Советы по юзабилити сайта. Часть первая ; -
Как улучшить UX сайта — 12 советов по юзабилити
Советы по юзабилити сайта. Часть вторая .
Подготовка долгосрочной маркетинговой стратегии развития сайта
По истечении трех месяцев сотрудничества, когда все критические проблемы были устранены, комaнда приступила к подготовке долгосрочной стратегии.
Сравнение конкурентов
В отличие от базового анализа, здесь рассматривали значительно больше пунктов. Например, параметры, относящиеся не только к SEO, но и к маркетингу в целом:
- конкурентность цен: точечное сравнение товаров;
- выделяющиеся преимущества для покупателя (УТП) ;
- дизайн сайта;
- виды получения лидов с сайта: наличие различных форм, перезвонов, чатов;
- наличие реальных отзывов;
-
Репутация бренда в интернете — SERM для бизнеса
репутация бизнеса в выдаче .
По завершению анализа мы стали лучше понимать:
- сильные стороны бизнеса клиента;
- слабые стороны;
- имеющиеся угрозы;
- особенности бизнеса.
В результате анализа конкурентов определили для себя следующие направления в работе:
- Поиск новых возможностей для расширения структуры. Например, работа с блогом.
- Оптимизация карточек товара.
- Оптимизация перелинковки на сайте.
Анализ долей рынка
С помощью инструментов и специальных расчетов, которые разработали SEO Tech Lead Specialist’s посчитали, какую долю рынка занимает сайт amrita.ru:
Процентное распределение ниши продвигаемого сайта и основных конкурентов
Исследования рынка — новая услуга Netpeak Кстати, в этом году агентство выделило
Прогноз трафика
Составили прогноз трафика, в котором учли:
- сезонность;
- брендовый трафик — на основании данных Google Search Console;
- позиции сайта на момент прогноза.
Наш прогноз результатов:
Из прогноза видно, что только с шестого месяца начинается рост трафика. Почему:
- с начала марта и до начала июня в нише низкий сезон;
- категории оптимизируются не одновременно и это задерживает рост показателей трафика;
- результат оптимизации категорий приходит не сразу, а с задержкой от месяца и более — приблизительно столько времени нужно для переиндексации;
- чем выше конкурентность запроса, тем больше времени необходимо для оптимизации и достижения результата.
Важно: после корректировки стратегии мы сконцентрировались на таких особенностях продвижения сайта amrita.ru:
- работа в условиях большой конкуренции по высокочастотным запросам с более крупными сайтами;
- при продвижении высококонкурентных запросов высок риск привлечения нецелевого трафика. Дело в том, что часто конкурентами в нише выступают аптеки с лекарственными препаратами, а не биодобавками. Например, по таким запросам как «препараты для печени».
Как решить:
- Оптимизация карточек товара. На сайте Амрита есть товары со спросом и у них низкая конкуренция в поиске.
- Улучшение позиционирования и УТП, чтобы минимизировать нерелевантный трафик по общим запросам, например, с помощью выделения УТП в description, в описаниях на карточках товара
- В первую очередь продвижение целевых, но низкочастотных запросов с приставкой «Бад», «Фито», «Натуральный».
- On-page (точечная) оптимизация приоритетных страниц.
Результаты
Через полгода сотрудничества мы сравнили прогноз с фактическими данными и получили такие результаты:
Динамика роста органического трафика:
Сравнение периодов до сотрудничества с Netpeak и после:
1 декабря 2018 — 25 октября 2019 и 01 декабря 2019 — 25 октября 2020.
Доход вырос на 172,72%:
За период сотрудничества выросло количество сеансов:
Сравнение более короткого периода (сентябрь 2019 и 2020) без нашего участия и после сотрудничества с комaндой Netpeak:
Рост дохода в сентябре 2020 в сравнении с сентябрем 2019:
Рост сеансов в сентябре 2020 в сравнении с сентябрем 2019:
Для данной узконаправленной и специфической тематики закономерно снижение коэффициента транзакций — при таком росте органического трафика это нормальное явление. Дело в том, что, например, рост позиций по общим запросам может привлекать не совсем целевую аудиторию, а за общие запросы мы продолжаем бороться в том числе.
Видимость сайта
Для проекта настроили автоматический мониторинг позиций и расчет видимости в разрезе категорий, чтобы более точечно находить проблемы:
В целом видно, что видимость сайта выросла, а некоторые категории стали ранжироваться.
Комментарии о сотрудничестве — вместо выводов
Юлия Бабак, Middle SEO Specialist, Netpeak
Мы достигли такого результата благодаря плодотворной работе комaнд Амрита и Netpeak. Так, наши рекомендации по проекту внедрялись быстро и без продолжительных согласований.
Помогла также реализация маркетинговой стратегии, которая дала ответы на многие вопросы, например, как получить лучший результат для монобрендового сайта, когда есть ограничение по товарному ассортименту.
Приоритетные пути работы:
- уникализация и оптимизация карточек товара, так как это была точка роста для сайта — не высокая конкуренция при наличии спроса;
- исправление по максимуму технических ошибок на сайте — это дало первые результаты уже на старте сотрудничества;
- точечная проработка целевых страниц: дополнили упущенную семантику, LSI-фразы, оптимизировали метатеги;
- в метатегах сделали акцент на УТП. Чтобы привлекать более целевых пользователей, добавили в позиционировании информацию о том, что это фитопрепараты и БАДы;
- чтобы улучшить ранжирование приоритетных страниц и повысить поведенческие факторы, оптимизировали перелинковку;
- расширение семантического ядра и создание новых страниц;
- написание текстов для блога компании.
В планах пересмотр стратегии и поиск новых идей для еще больших достижений.
Елена Косар, руководитель отдела интернет-маркетинга группы компаний «Амрита»
Выбирая подрядчика, мы, в первую очередь, искали компанию с хорошей репутацией на рынке, профессиональную комaнду и премиум-партнера Google. Так как понимали, что сайт, не смотря на несколько лет существования, не был готов к высокой конкуренции в нашей сфере на онлайн-рынке.
На момент заключения договора о сотрудничестве с Netpeak, amrita.ru не был толком оптимизирован ни под SEO, ни под онлайн-рекламу.
Кроме прочего, в процессе реализации ТЗ необходимо было оперативно устранять чисто технические ошибки сайта. Это значительно замедляло нас на начальном этапе работы. Мы проделали огромную работу по SEO-оптимизации, которая продолжается и сейчас, спустя год сотрудничества.
Сегодня мы видим отличные результаты по SEO, которые превышают даже самые оптимистичные прогнозы комaнды Netpeak в начале сотрудничества.
Работа с агентством помогла не только улучшить показатели по SEO, но и в целом качество сайта с точки зрения юзабилити, дизайна. Также мы получили мощную маркетинговую поддержку в работе над проектом.
Особенно хочется отметить, что все предложения и ТЗ сопровождаются детальной аргументацией о необходимости тех или иных работ и прогнозируемыми результатами. Что в дальнейшем подтверждается на пpaктике в виде роста ключевых показателей нашего бизнеса.
Благодаря совместной работе, правильно составленной стратегии и профессиональному сопровождению Netpeak на каждом этапе реализации проекта мы смело можем повышать планку наших достижений.
Заказывайте рекламу у лидеров рынкаКомментарии:
Как грамотно раскрутить пиццерию. Сняли фильтр и достигли хороших результатов....
22 06 2025 18:17:31
Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...
21 06 2025 20:26:19
Как создать аккаунт в Google Merchant Center, загрузить и изменить фид с информацией о товарах, — делимся тонкостями настройки кампаний шопинга...
20 06 2025 5:40:54
Начинали с SEO на этапе разработки нового сайта. Узнать больше!...
19 06 2025 15:12:39
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
18 06 2025 17:12:59
Как автоматизировать выгрузку данных онлайн из Яндекс.Метрики и импортировать полученную статистику для дальнейшего анализа или визуализации....
17 06 2025 10:43:26
Бухгалтерский мир Netpeak: цель, задачи, мотивация....
16 06 2025 13:22:23
Быстрый и бесплатный способ настройки целей через Google Tag Manager....
15 06 2025 13:23:49
Гениальный математик создал систему, которая вполне может конкурировать с Google — Wolfram|Alpha. Или нет? Это не поисковик, тогда при чем здесь Гугл и теория вычислимости?...
14 06 2025 10:56:40
За 10 месяцев сотрудничества увеличили небрендовый на 99%, а общий трафик — в два раза. Рассказываем не только о результатах, но и подходе создания реалистичного прогноза SEO-продвижения сайта. Читать дальше!...
13 06 2025 13:57:40
Реклама в ASA значительно повышает эффективность ASO....
12 06 2025 22:27:13
Обо всех способах передачи данных из несвязанных с сайтом источников, а также о ручной передаче данных...
11 06 2025 20:17:27
Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....
10 06 2025 12:50:17
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
09 06 2025 18:33:49
Шесть новых услуг. Читайте подробнее о возможностях PBN, Big Data SEO, продвижения в Телеграм и мобильных приложений, исследований рынка, SMM для вашего бизнеса. А также хорошая новость и ещё одна услуга для тех, кому нжно комплексное мобильное продвижение...
08 06 2025 7:12:49
Как вести рекламные кампании и что делать на разных этапах настройки. Делимся опытом: примерами, кейсами и рекомендациями. Узнать больше и настроить свои РК, как боженька!...
07 06 2025 13:30:36
Какие фишки влияют на видимость сайтов? Советы по юзабилити от SEO-специалиста....
06 06 2025 23:15:28
Как украинский бизнес использует Черную пятницу, чтобы увеличить продажи и привлечь клиентов. Одежда, детские товары, курсы английского языка, экзотические фрукты, постельное белье, посуда, бытовая техника, SMM-агентство и многое другое...
05 06 2025 5:29:58
Отслеживаем пропущенные, анализируем входящие и делаем выводы о том, как организовать работу менеджеров....
04 06 2025 18:21:47
Пример, как 4000+ гривен превращаются в 45000+ гривен. Ниша интернет-магазинов, да еще и бытовой техники уже давно является высококонкурентной. Но при правильном продвижении даже новичок может добиться результатов....
03 06 2025 20:48:15
Делимся итогами продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год...
02 06 2025 19:23:42
Мануал по созданию удобного планировщика повторяющихся действий....
01 06 2025 22:53:30
Как жить с налогом на Google, Facebook и другие международные сервисы — объясняем детали....
31 05 2025 4:31:28
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
30 05 2025 7:23:21
Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...
29 05 2025 9:17:16
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
28 05 2025 17:10:16
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
27 05 2025 10:46:34
Подборка для застройщиков, маркетологов и менеджеров по продажам...
26 05 2025 20:18:55
Технология «лёгкость восприятия» — инструмент, который поможет убедить клиентов покупать именно у вас...
25 05 2025 2:37:40
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
24 05 2025 22:53:56
Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....
23 05 2025 21:22:45
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
22 05 2025 17:42:51
Рекламные заголовки в гугл адвордс так и пестрят предложениями контекстной рекламы бесплатно — вы когда-нибудь задумывались о том, откуда берутся эти «подарки»?...
21 05 2025 17:53:55
Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....
20 05 2025 17:10:50
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
19 05 2025 4:23:16
Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...
18 05 2025 11:41:17
Как за полгода обновить корпоративный блог, зачем это может быть нужно. О том, как начинали с сегментации, внедряли SEO-рекомендации, оптимизировали ЧПУ, трaнcлитерацию, пагинацию и структуру блога вплоть до конкретной работы со статьями, рейтингами и их страницами...
17 05 2025 18:52:12
На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....
16 05 2025 5:18:42
Как настроить и получить эффективную отдачу от Google Local Campaigns...
15 05 2025 10:58:19
Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...
14 05 2025 22:47:50
Руководство по переносу кампаний в новый аккаунт Рекламы...
13 05 2025 4:53:15
Почему лендинги на Тильде выгодны бизнесу, какие задачи он решает, о форматах работы по услуге, детально о ее составе и спецпредложениях от Netpeak и наших партнеров по настройке контекстной рекламы, сервисов на лендинге и даже промокод на скидку Yagla...
12 05 2025 18:18:16
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
11 05 2025 6:25:15
Отслеживаем в статистике Google ***ytics посетителей пришедших через защищенное соединение в поиске Google....
10 05 2025 17:45:17
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
09 05 2025 19:27:31
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
08 05 2025 7:37:59
Если у интернет-магазина, форума да и любого другого сайта нет мобильной версии, почти 40 процентов пользователей будут искать другой ресурс. Как удержать их? Узнать!...
07 05 2025 22:21:54
Почему важно знать детали создания и защиты уникального контента? Потому что это позволит защитить ваш сайт от санкций поисковых систем из-за неуникального контента...
06 05 2025 12:30:19
05 05 2025 3:22:54
Как помешать фейковым 404 страницам испортить статистику вашего сайта?...
04 05 2025 23:37:24
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::