Как увеличить продажи из РСЯ — рост транзакций на 427% за месяц
Регион: Украина.
Тематика: товары для сада и огорода.
Отчетный период: ноябрь vs. октябрь 2015.
Какие форматы объявлений в Яндекс.Директ самые эффективные Многие недооценивают
Скелеты в шкафу РСЯ: как эффективно построить рекламную кампанию? В ноябре мы увеличили транзакции на 427%, изменив всего одну кампанию в Яндекс.Директ. Перед началом эксперимента кампания в РСЯ уже была рентабельной. Но мы решили попробовать
Что мы сделали?
Мы запускали маленькие кампании — с одной группой и фразами общего хаpaктера. Что было в октябре:
- Маленькая кампания с таргетингом на рекламную сеть Яндекс.
- Два объявления общего хаpaктера.
- Бюджет — 300 грн/день.
Объявление общего хаpaктера выглядело примерно так:
Что сделали в ноябре:
- Маленькая кампания с таргетингом на рекламную сеть Яндекс.
- 48 объявлений точечного хаpaктера (товарные).
- Бюджет — 3000 грн/день.
Согласитесь, картинка к товарному объявлению смотрится привлекательнее:
Если в Google Рекламе можно посмотреть, какой процент показов мы теряем из-за ограниченного бюджета, то в Яндексе — нет. В данной кампании система не предлагала поднять бюджет, хотя тратила его в ноль. Учитывая это, мы не только качественно проработали тексты объявлений и картинки, но и начали увеличивать дневное ограничение бюджета.
Результаты
Графики показывают, что количество поисковых запросов в ноябре выросло незначительно, но мы привлекли на 552% больше трафика за счет увеличения бюджета на РСЯ.
Некоторые показатели ухудшились:
- Расходы увеличили на 591%, а доход — только на 432%.
- На 31% выросла цена за транзакцию.
- Коэффициент транзакций снизился на 15%.
- Доход с клика упал на 18%.
- Показатель отказов и глубина просмотра так же снизились, 20% и 36% соответственно.
Поскольку общие объявления были заменены на товарные, мы ожидали и уменьшения глубины просмотра, и роста показателя отказов.
В случае с товарными объявлениями пользователь, попадая на сайт, сразу видит релевантную объявлению страницу, а дальше — либо покупает, либо покидает сайт, получив достаточно информации.
Было предсказуемо и снижение финансовых показателей за счет роста трафика из РСЯ. Мы привлекли более «холодную» аудиторию, чем в поиске, а значит, увеличили охват не готовых к покупке посетителей, которые находятся на стадии выбора или формирования потребности. Конечно, возникает вопрос:
Как сохранить рентабельность кампании в РСЯ?
Как реклама на поиске Яндекса и в РСЯ помогла вдвое снизить цену конверсии — кейс Mechta.kz При расширении кампании необходимо тщательно мониторить трафик и вовремя отключать неэффективные
Если все сделано грамотно, кампания принесет результат.
Наша статистика:
- Увеличили охват — число показов выросло на 396%.
- Привлекли на 552% больше трафика.
- Улучшилось взаимодействие с пользователями — показатель кликабельности вырос на 32%.
- Получили на 427% больше транзакций.
В итоге мы остались в рамках рентабельной цены за транзакцию, еще и с запасом (соблюдая соглашение о конфиденциальности, не можем открыть более конкретную информацию о тратах и доходах клиента).
Выстраивайте правильные стратегии и извлекайте максимум из инструментов интернет-маркетинга. Из-за стереотипов, вроде «РСЯ только для брендинга», можно упустить возможность выйти на свою аудиторию и продать больше. Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Стоит установить и освоить Google Tag Manager для расширения представления сайта в выдаче...
08 02 2025 13:11:36
Один из лучших способов выбрать подрядчика — провести брифинг для компаний. При этом важно предоставить максимум информации: откройте доступ к реальным данным по проекту. Узнать больше!...
07 02 2025 8:49:19
Наконец-то вы создали сайт. Вы потратили усилия на дизайн, разработку, его наполнение. Но этого оказалось недостаточно, чтобы о вашем интернет- ресурсе узнали. Как же привлечь посетителей на сайт?...
06 02 2025 4:48:16
Как увеличить охват и видимость сайта за счет сбора семантического ядра и расширения структуры...
05 02 2025 3:42:10
Алгоритм технической подготовки IP-адреса к массовым рассылкам...
04 02 2025 8:37:17
О промдизайне, инсайтах, испытаниях для дизайнеров по мотивам BBC-шоу «Дизайн для жизни» с Филиппом Старком....
03 02 2025 9:40:34
Если у вас есть продукт, о котором миру стоит узнать, книга Pitch perfect придется вам очень кстати....
02 02 2025 10:58:36
Если на вашем смартфоне установлен только стандартный набор Uber, Glovo, 2ГИС и нескольких мессенджеров — смотрите подборку необычных и смешных приложений....
01 02 2025 11:56:14
Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....
31 01 2025 18:49:29
Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...
30 01 2025 5:29:10
Создать BI-систему собственного кошелька. Для ввода и хранения данных выбор стоял между Google Forms и Google Sheets или Airtable.Читайте дальше, что выбрал автор, чтобы оптимизировать расход, планировать траты на месяц и контролировать результаты в PowerBI....
29 01 2025 9:48:22
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
28 01 2025 10:38:25
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
27 01 2025 10:17:26
Бонус в статье: как собрать аудитории для ремаркетинга на брошенную корзину...
26 01 2025 20:28:14
Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...
25 01 2025 1:24:40
Услуга уровня элит-класса в конкурентной нише и не в самом простом для продвижения регионе. Рассказываем, как привели целевой трафик по минимальной цене. Узнать!...
24 01 2025 4:26:52
Из нового исследования вы узнаете, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года...
23 01 2025 4:21:58
Как без проблем пересылать данные в Google Покупки....
22 01 2025 14:52:26
Узнайте зарплату интернет-маркетологов с новым рейтингом от Serpstat....
21 01 2025 9:20:43
Microsoft, Facebook и другие технологические компании заявляют, что метавселенная — это будущее интернета. Или настоящее? Давайте разберемся...
20 01 2025 4:40:38
Пишите стоимость товара под постами. Но это не универсальный совет. Если ваша ниша с длинным циклом продаж, можно сделать исключение. Что ещё нужно знать про ответ в директ? Узнать!...
19 01 2025 1:21:33
Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....
18 01 2025 14:19:23
Пуш для рекламных кампаний накануне праздничных распродаж...
17 01 2025 23:17:29
Подборка ненаучных наблюдений и ситуаций, в которых бывал каждый из нас...
16 01 2025 9:15:31
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
15 01 2025 2:31:39
Баннерная реклама в фейсбуке. Обзор семи новых рекламных инструментов...
14 01 2025 21:48:17
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
13 01 2025 16:47:36
Изучаем на примере тестирования товарных кампаний в момент смены логотипа и ренейминга...
12 01 2025 3:45:33
Деловой этикет в переписке с бизнес-партнерами, сотрудниками, клиентами. Как заручиться доверием, укрепить деловые отношение и мотивировать подчиненных. Узнать!...
11 01 2025 12:46:25
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
10 01 2025 9:36:23
О важных для разметки сайта тегах — alternate, hreflang, media, — и как их грамотно использовать при продвижении....
09 01 2025 9:38:31
Продвижение сервисного центра техники Total Apple в Москве....
08 01 2025 2:29:44
В помощь контент-маркетологам, редакторам, авторам и бизнесу: идеи, которые учитывают фактор SEO. Переупакуйте статьи, заметки, любые другие посты — угодите читателям и поисковикам. Узнать больше!...
07 01 2025 7:40:41
Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....
06 01 2025 13:11:54
Наш результат ведения рекламных кампаний в Facebook показывает, что при правильно подобранной стратегии можно даже за короткий период в авральном режиме попасть точно в цель...
05 01 2025 18:41:52
Фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе, прироста фанов и поощрения лояльной аудитории....
04 01 2025 12:28:12
Как использовать игровые механики для вовлечения аудитории....
03 01 2025 18:34:23
О чем следует позаботиться перед созданием интернет-магазина...
02 01 2025 21:48:38
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
01 01 2025 22:24:11
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
31 12 2024 6:35:54
Грамотный контент важен для всех, но особенно — для аутсорсов и стартапов в B2B. Если вы согласны с этим, давайте делать медиа....
30 12 2024 8:56:12
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
29 12 2024 9:28:48
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
28 12 2024 17:39:42
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
27 12 2024 5:23:21
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
26 12 2024 13:41:35
Мануал по Microsoft Power BI — мощному инструменту для бизнес-аналитики. Освоив эту платформу, вы сможете с легкостью создавать понятные отчеты и обновлять их в режиме реального времени....
25 12 2024 20:46:57
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
24 12 2024 18:11:35
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
23 12 2024 20:17:51
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
22 12 2024 8:35:34
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
21 12 2024 13:13:24
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::