Как измерять ROI и зачем это делать предпринимателям
Предпринимателям важно измерять эффективность и окупаемость рекламных кампаний. Один из способов — учет показателя ROI (возврат инвестиций). Давайте разберемся, как его считать — на примере инфографики.
Существует упрощенная формула, которую большинство компаний взяли за правило. Она не учитывает финансовые и бухгалтерские расходы (расходы на логистику, канцелярские принадлежности, зарплаты и так далее). Принимаются во внимание только траты на рекламу и прибыль, полученная в результате рекламной кампании. Учитывая это, показатель корректно называть ROMI (return on marketing investment), так как он отражает возврат маркетинговых инвестиций.
Я встречал и другие разновидности данной формулы — в конце концов, каждый бизнес ее немного видоизменяет под себя. Так что ниже представлен только один из вариантов.
Что надо для подсчета ROI (ROMI)?
- маржа или наценка;
- траты на рекламу;
- доход от рекламной кампании.
Акцентируем внимание на том, что формула ROMI не учитывает все данные бизнеса, поэтому содержит определенные погрешности.
Больше статей о маркетинге и историй продвижения с высоким ROMI получают читатели блога:
Истории бизнеса и полезные фишкиКак посчитать ROI (ROMI), если нам известна маржа?
Валовая прибыль = Доход (по данным ecommerce) * Маржа
Валовая прибыль — вся прибыль без учета финансовых и бухгалтерских расходов (расходы на логистику, канцелярские принадлежности, зарплаты и так далее). Например:
- Маржа: 25%.
- Траты на рекламу: $ 1851.
- Доход по данным ecommerce: $ 9209,3.
Валовая прибыль = $ 9209 * 0, 25 = $ 2302,2. ROI (ROMI) по валовой прибыли = (2302,2 - 1851) / 1851 * 100% = 24,3%. Рекламная кампания полностью окупилась и принесла 24% прибыли от трат.
Как посчитать ROI (ROMI), если нам известна наценка?
Валовая прибыль = Доход (по данным ecommerce) - Себестоимость
В этом случае мы считаем валовую прибыль через себестоимость, так как нам неизвестна маржа. Чтобы посчитать себестоимость, используем следующую формулу:
Себестоимость = Доход / Наценка
Если наценка составляет 33%, то в формуле считаем это как 1,33. Поясняем: доход составляет 133% с наценкой (себестоимость 100% + наценка 33% = 133%), вот отсюда мы и получили число 1,33. Пример:
- Наценка по данным клиента: 33%.
- Траты на рекламу: $ 1851.
- Доход по данным ecommerce: $ 9209,3.
- Себестоимость = $ 9209,3 / 1,33 = $ 6924,2.
Валовая прибыль = $ 9209,3 - $ 6924,2 = $ 2285,1. ROI (ROMI) по валовой прибыли = (2285,1 - 1851) / 1851 * 100% = 23%. Можно обратить внимание на разницу в подсчете ROI (ROMI) через наценку и маржу. Это связано с неточностью указания процента. Наценка в 33% не переводится точно в 25% маржи. Все траты на рекламу нужно считать с учетом комиссии агентства.
Проблема с подсчетом заказов по телефону
Если телефонные звонки отслеживаются, надо к доходу по данным ecommerce прибавить процент дохода от звонков, а в графе расходов учесть траты на телефонные переговоры. Если телефонные звонки не отслеживаются и мы не знаем, сколько точно заказов и на какую сумму было сделано по телефону, то при расчете ROI лучше указать, что вычисление происходит без учета телефонных звонков. Многие спорят о правильности формулы, но узнать все данные у клиента зачастую не представляется возможным.
Выводы
Общий вид формулы: ROI = (Прибыль − Траты на продвижение) / Траты на продвижение * 100%. Но стоит помнить о погрешностях, так как в формуле не учитываются все траты бизнеса за время кампании. Впрочем, динамика изменений — объективный показатель. Скажем, 20% рост прибыли — хороший показатель, а 1000% прибыли — исключительный успех. Еще раз напомним, что корректнее этот показатель называть не ROI, а ROMI, но пyтaницы и так достаточно :)
Комментарии:
Решение вопроса о получении корректной информации о конверсиях — вполне посильная задача...
15 10 2026 2:59:13
Как улучшить конверсию сайта: идеи для маркетологов...
14 10 2026 13:34:48
Какие возможности дает Chrome DevTools для SEO-оптимизации...
13 10 2026 23:39:29
Какой движок сайта стоит выбрать...
12 10 2026 0:58:38
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
11 10 2026 3:59:15
Идея ORM состоит в том, чтобы вызывать положительное мнение о вашей деятельности, работая с отзывами или комментариями, в результате чего больше людей будут покупать ваши товары или услуги. Узнать больше!...
10 10 2026 10:25:19
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
09 10 2026 13:35:27
Наука перехода — понятие краулинга (crawling, сканирование) сайта и принципа его работы. Виды поисковых роботов и способы их управления и другие полезные фишки в рубрике Азбука SEO на Netpeak Blog...
08 10 2026 2:24:24
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
07 10 2026 5:43:41
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
06 10 2026 20:51:21
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
05 10 2026 11:42:23
Отныне мы можем настраивать показы рекламы на мужчин и женщин определенной возрастной группы....
04 10 2026 2:15:16
Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...
03 10 2026 10:59:14
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
02 10 2026 21:22:51
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
01 10 2026 3:28:16
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
30 09 2026 20:15:28
Первая часть иллюстрированного руководства, в котором мы взяли 20 самых важных фактора ранжирования представлены с краткими иллюстрированными примерами. В этом тексте вы найдете первые 10. Узнать больше!...
28 09 2026 4:58:53
Что такое контекстная реклама? Настраиваем рекламу в поиске Google...
27 09 2026 20:48:55
Корзина интернет-магазина поможет повысить продажи, если ее функционал содержит: фото товара, кликабельное наименование товара, перечень способов оплаты. Узнать больше!...
26 09 2026 21:31:17
Раньше покупка фолловеров, лайков, репостов строго осуждалась. Сегодня это обычное дело. Всё больше сервисов предлагают по приемлемой цене купить репутацию в соцсетях: от лайков в Instagram до фолловеров в твиттере. Покупка фолловеров аукнется мне в будущ...
25 09 2026 3:48:56
На отклонение исходящих ссылок после загрузки файла может уйти достаточно много времени: от нескольких недель до нескольких месяцев...
24 09 2026 14:48:32
Уроки, написанные понятным и доступным языком экспертами по контекстной рекламе, поисковому продвижению, SMM....
23 09 2026 19:15:33
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
22 09 2026 4:10:21
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
21 09 2026 19:48:47
Email-маркетинг увеличивает частоту транзакций. Показываем как это происходит и за счет чего. Делимся кейсом email-маркетинга для книжного интернет-магазина. Читать дальше....
20 09 2026 20:43:19
Как оптимизировать и выжать максимум пользы из сниппетов сайта в выдаче Google и Яндекс...
19 09 2026 22:15:58
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
18 09 2026 14:10:13
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
17 09 2026 23:44:54
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
16 09 2026 11:40:28
Фильтруем свой трафик от сотрудников в Google ***ytics...
15 09 2026 8:48:14
Как избежать ошибок при продвижении интернет-магазина с помощью видеоблогеров....
14 09 2026 0:19:46
Мы восстановили репутацию и повысили рейтинг домена за три месяца....
13 09 2026 2:32:18
Что такое ускоренные мобильные страницы и как их посмотреть в Google ***ytics...
12 09 2026 1:44:57
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
11 09 2026 16:47:24
Исследование по 38,5 миллионам кликов в 22 тематиках в 391 городе страны....
10 09 2026 0:29:18
Что такое【контекстная реклама】и как ее настроить? Подробный чек-лист ✅ в блоге Netpeak ⟁ ▷ 200 ступеней рекламной кампании в Google AdWords, Яндекс.Директ ⚡...
09 09 2026 7:49:50
Я исследовал 23 миллиона кликов из Украины в Google Ads, Facebook, Директ и структурировал данные по 19 тематикам...
08 09 2026 15:53:20
Как перенести сайт с http на https и сохранить трафик, потратив минимум времени....
07 09 2026 0:31:11
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
06 09 2026 19:33:38
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
05 09 2026 17:33:41
Как избежать скликивания, случайных переходов и «пустых» установок при рекламе мобильного приложения...
04 09 2026 10:53:10
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
03 09 2026 0:54:46
Отслеживаем эффективность приложения в Search Console на примере OLX.KZ...
02 09 2026 11:50:50
Как с помощью GA4 анализировать рекламные кампании, лежа на диване...
01 09 2026 8:40:28
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
31 08 2026 23:14:29
UTM-метки позволяют эффективно отслеживать источники трафика. Но составлять их нужно правильно. Как именно, давайте разбираться....
30 08 2026 9:17:52
Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....
29 08 2026 15:54:26
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
28 08 2026 21:53:16
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
27 08 2026 2:25:20
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
