От разработки сайта до ROMI 1070% за два года — кейс Dressa
Период продвижения: 1 июня 2018 — 1 мая 2020 (продолжаем сотрудничество).
Регион продвижения: Украина.
Услуга: SEO для ниши одежды и обуви.
Проект: dressa.com.ru.
Комaнда: Александр Рябинин, Middle PM; Антон Крохмаль, SEO Specialist at Enterprise Department; Юрий Грузинский, Head of Enterprise Department; Александр Кухаренко, SEO Tech Lead at Enterprise Department.Dressa — украинский монобренд, интернет-магазин женской одежды. Основной ассортимент составляет повседневная одежда, платья и одежда больших размеров. Новый сайт и неизвестный пользователю бренд, это с одной стороны сложно, а с другой — возможность подготовить фундамент для лидирующих позиций в дальнейшем. Этим мы и занялись в сотрудничестве с владельцем бизнеса и его комaндой.
О проекте
Dressa обратились в Netpeak еще на стадии создания сайта — мы делали для интернет-магазина SEO на этапе разработки. По словам клиента, комaнда хотела учесть все детали продвижения еще до запуска ресурса в паблик. Ну и оценить технические задания и подход агентства к обслуживанию проекта по SEO, поэтому и дальнейшее продвижение доверили нашим специалистам.
После внедрения всех технических задач мы перешли на ежемecячную оптимизацию сайта в рамках услуги «SEO с разделенным бюджетом». Также перед открытием сайта к индексации штатные специалисты Dressa выполнили наше техническое задание на внедрение расширенной электронной торговли, чтобы собирать всю статистику по проекту с самых первых дней работы онлайн-магазина.
Цели продвижения
- Увеличить продажи таких категорий товаров, как платья, блузки, брюки, свитера и кардиганы за первый год и увеличить продажи одежды больших размеров во второй год работы интернет-магазина.
- Уменьшить среднюю стоимость привлечения клиента за счет канала organic до 50 грн.
- Достигнуть выхода на окупаемость за 16 месяцев после старта работ.
SEO на этапе разработки нового сайта
-
Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков Разработали структуру сайта в которой заложили разделы, категории товаров и наборы блоков
фильтрации для каждой категории. - Подготовили шаблоны формирования ЧПУ (человеко понятных URL) для всех типов страниц. Заложили такую структуру, благодаря которой очень легко анализировать результативность SEO-продвижения по разным типам страниц.
-
Оптимизация страниц пагинации интернет-магазина — подробная инструкция Подготовили рекомендации по оптимизации хлебных крошек и
страниц-пагинации . -
Sitemap.xml или карта сайта — руководство для новичков Подготовили техническое задание на формирование html и
xml карт сайта . - Подготовили блок рекомендаций по техническим требованиям:
- настройка обязательных 301 редиректов для страниц сайта;
-
Что такое robots.txt и зачем вообще нужен индексный файл настройка файла
robots.txt ; - ограничение индексации отдельных страниц сайта;
- формирование корректных http-заголовков;
- определение канонических URL;
- рекомендации по формированию
страниц ошибок (404 и 50х ошибки).
- Подготовили блок рекомендаций по контентной составляющей:
- рекомендации по формированию тегов title, h1 и метатегов description, keywords для всех типов страниц;
- техническое задание по оптимизации карточек товаров, как формировать названия и описания товаров. Спойлер: именно благодаря тому, что контент-менеджеры оперативно и корректно выполнили этот пункт, проект получил первый трафик по низкочастотным ключевым запросам;
- рекомендации по формированию адресов изображений;
- рекомендации по формированию атрибутов alt и title для изображений.
- Подготовили блок рекомендаций по внедрению микроразметки и кнопок социальных сетей на сайт:
- микроразметка хлебных крошек;
- микроразметка контактов организации;
- микроразметка профилей в социальных сетях;
- микроразметка логотипа компании;
- микроразметка товаров;
- микроразметка отзывов и рейтинга;
- протокол Open Graph;
- like/share-кнопки социальных сетей;
- follow-кнопки групп в социальных сетях.
Действия комaнды после разработки
На стадии запуска проекта (после внедрения рекомендаций в рамках услуги SEO на этапе разработки), комaнду Netpeak привлекли проверить сайт на тестовом домене, а также полноценно настроить аналитику перед запуском. Что мы сделали:
- Настроили мониторинг доступности сайта и уведомление о проблемах с доступом к сайту.
- После запуска сайта провели повторный SEO-аудит.
- Подготовили техническое задание на оптимизацию перелинковки на сайте и работы блоков фильтрации.
- Начали наращивать внешнюю ссылочную массу:
- crowd-маркетинг — размещали ссылки на форумах и в социальных сетях;
- outreach — подбирали тематические площадки и договорились с их администраторами о размещении ссылок.
Также мы регулярно формируем технические задания на написание текстов, которые пишут копирайтеры Netpeak для посадочных страниц сайта.
Стратегия продвижения
После четырёх месяцев сотрудничества комaнда Netpeak принялась за подготовку стратегии продвижения проекта на год.
- Сделали анализ конкурентов для определения сильных и слабых сторон сайта.
- Сформулировали актуальные бизнес-цели:
- уменьшить среднюю стоимость привлечения клиента за счет канала organic до 50 грн;
- достигнуть выхода на окупаемость за 16 месяцев после старта работ.
- Определили KPI, по которым будем оценивать результат:
- стоимость конверсии;
- количество конверсий;
- показатель отказов;
- количество повторных заказов;
- средний чек.
- Сегментировали аудиторию по полу, возрасту и геоданным.
- Проанализировали текущие УТП и подготовили рекомендации по тому, как подчеркнуть и усилить их на сайте.
- Проанализировали доли рынка: определили лидеров, ближайших конкурентов и потенциал роста в нише. Стоит отметить, что ниша оценивалась только по ассортименту товара dressa.com.ru. Если проект не занимается нижним бельем или шарфами, то данные группы в анализе не учитывались.
-
Как проверить сезонность спроса Провели
анализ сезонности . В зависимости от сезонности и приоритетности направлений бизнеса построили календарь проработки направлений сайта.
- Определили тип поискового спроса в тематике на каждом этапе пути клиента:
- Определили путь клиента на сайте, чтобы вычислить, на каких этапах и каким образом можно найти точки соприкосновения с потенциальным покупателем: какой контент и на каком этапе показывать, как заинтересовать, удержать и вернуть пользователя обратно в воронку, если он где-то из неё выпал.
Пример пути клиента на этапе рассмотрения:
- Подготовили стратегические направления по SEO-продвижению, туда вошли:
- техническая оптимизация сайта: упрощение процесса оформления заказа, улучшения параметров сканирования сайта поисковыми ботами, оптимизация элементов карточки товаров, изменение функционала избранных товаров;
- оптимизация внутренней перелинковки;
- оптимизация контента: написание SEO-текстов, расширение представленных УТП на сайте, оптимизация тегов title, h1 и метатегов description;
-
Продвижение с помощью сетки сайтов — как строить PBN внешняя оптимизация: интенсивное
наращивание ссылочный массы ; - регулярное расширение структуры сайта в зависимости от изменения спроса и ассортимента товаров;
- внедрение автоматического мониторинга видимости проекта в поиске.
- мы внедрили ведение ежемecячного отчета с финансовыми показателями, в том числе и ROMI;
- внедрили фиксацию результативности по всем задачам, которые можно измерить. На пpaктике, к таким относится 90% задач.
Мы не делали прогноз результатов в рамках стратегии, потому что статистических данных за первые 3 месяца было недостаточно, чтобы построить адекватный прогноз.
Прогноз роста трафика составили спустя 9 месяцев продвижения — в нем учитывался только небрендовый трафик. Как мы его рассчитывали:
- определяли процент брендовых и небрендовых кликов по запросам из Google Search Console;
- количество органического непрямого трафика (сеансы, которые начались непосредственно из страницы поисковой выдачи) умножали на процент небрендовых кликов;
- в дальнейшем начали разделять трафик на главную страницу и остальные страницы для более точных данных. Это необходимо, так как процент брендового трафика на главную страницу значительно больше, чем на остальные.
Оставьте конкурентам вторую страницу Google
Что дальше
- Реализация стратегии принесла свои плоды.
Прогноз небрендового трафика и фактический результат, согласно стратегии на 2019 год, перевыполнен на 24%.
- Стратегический подход применили и на 2020 год. Как обновили стратегию:
- определили текущее распределение долей рынка по всей семантике проекта;
- зафиксированы новые цели и приоритеты;
- выявили слабые и сильные (в сравнении с основными игроками рынка) стороны сайта;
- благодаря регулярному анализу результатов, составили список действий, которые стабильно приносят результати сделали на них упор;
- сделали повторный анализ сезонности товарных категорий. Составили календарь задач по проекту в зависимости от сезонности;
- на основании сезонности, календаря задач и статистических данных за прошлый период, подготовили прогноз трафика на год.
Результаты продвижения
Стратегический подход, правильная расстановка приоритетов и быстрая работа со стороны комaнды клиента позволила достигнуть поставленных целей быстрее оговоренных сроков. Выход на окупаемость составил 6 месяцев (при планируемых 16) по общему трафику и 17 месяцев, если учитывать только не брендовый трафик.
Средний темп прироста органического трафика ежемecячно за весь период составляет 13,88%.
Как мы добились результата
Я уверен, что результаты, которых мы добились стали возможны благодаря тому, что клиент обратился за экспертизой еще на этапе создания сайта. Поэтому изначально интернет-магазин получил релевантную спросу структуру, список важных категорий для продвижения, как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения SEO.
Кроме того, на старте мы правильно расставили приоритеты по наполнению сайта контентом, создали мета-теги. Штатные специалисты Dressa учли рекомендации по скорости загрузки и мобильной версии сайта.
В итоге получилась мощная база, благодаря которой наши эксперты не тратили время на поиск ошибок, а искали и продолжают искать точки роста.
Что ещё помогло достичь крутых результатов:
-
Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Оперативность. Клиент — собственник бизнеса, который четко понимает связь между скоростью внедрения процесса, ТЗ и результатом. Стратегические рекомендации
внедрялись быстро , а рекомендации общего хаpaктера — всегда после согласований.
Плюс — нам повезло, что на стороне клиента слаженно и четко работает комaнда программистов.
- Вовлеченность. Клиент делится с нами планами на будущее проекта, информирует о изменениях в товарной сетке, приоритетах продвижения.
Также мы получили всю необходимую информацию для создания стратегии продвижения.
- Постоянная коммуникация. Мы делимся своими наработками и получаем вводные по новым товарам и услугам, а также изменениям на сайте.
Почти все изменения согласовываются с нами, поэтому получается избежать технических ошибок. Со своей стороны мы даем исчерпывающую информацию о результатах и предлагаемых задачах. Все это помогает исключить потенциальные проблемы и найти идеи для роста органического трафика.
Отзыв о сотрудничестве
От редакции. Запрашивая обратную связь у клиента агентства, мы, как правило, задаём такие вопросы:
- Что повлияло на решение доверить свой сайт Netpeak?
- Какой эпизод продвижения вам больше всего запомнился за время сотрудничества с агентством?
- Что было самым сложным в продвижении сайта? Как с этим справилось агентство?
- Какой фактор, на ваш взгляд, привел к результату, описанному в кейсе?
- Насколько Netpeak оправдал ваши ожидания? Что хотелось бы улучшить?
Евгений Демченко, Dressa Founder:
В первый год сотрудничества мы, как и все достаточно критично относились к расходам, эффективность которых не могли посчитать здесь и сейчас. Но системный и комплексный подход комaнды нас убедил не волноваться. По ежемecячным отчетам мы видели рост основных показателей, который на второй год уже явно окупал все вложенные затраты.
Мы получили не только SEO. По факту мы получили экспертную маркетинговую и UX поддержку. Совместными усилиями постоянно идет доработка элементов сайта. Зачастую комaнда указывала нам на важные ошибки и баги, которые бы долго были не замечены. Мы развиваемся вместе и это приносит отличные результаты.
Нетпик выбрал по рекомендации эксперта который уже работал с этой компанией и тоже имел положительный опыт.
Больше всего мне запомнилось, что примерно на третий месяц работы я получил документ из порядка 15 страниц. Маркетинговую стратегию, которая детально раскрывала наши сильные и слабые стороны, так же в ней был анализ рынка и те действия, которые мы можем попробовать, чтобы прийти к максимально быстрому и эффективному росту. Такое экспертное погружение в бизнес клиента мне до этого не встречалось. И это круто, что компания понимает взаимосвязь комплекса работ от полученного результата, и так же в этом помогает клиенту.
Самым сложным в продвижении была техническая подготовка, программисты стонали, но тоже понимали, что это все не зря, и поэтому все было сделано.
Агентство написало ТЗ и смогло проконтролировать и аргументировать необходимость правок комaнде.
Однозначно, к успеху привели глубокие знания и экспертность, но также весомый вклад принес комплексный подход и постоянная коммуникация между комaндами.
Пока не вижу, что можно улучшать в нашем сотрудничестве
Александр Рябинин, Middle PM Netpeak:
Успех всегда заключается в комaндной работе связки клиент-агентство.
И коммуникация здесь является главной составляющей.
Клиент очень подкован в своей сфере, и мы многому у него научились с точки зрения ниши бизнеса, однако, что весьма немаловажно — мнение и экспертиза агентства всегда учитывалась, даже если и здорово критиковалась.
Такой формат позволил создать в комaнде условия двойного контроля как за внедрениями, так и за соответствием идей задачам проекта.
Отдельно отметим скорость — технические и контентные задания всегда внедрялись быстро и качественно. Именно это позволило достигнуть ROMI 1077% и выйти на окупаемость за 6 месяцев.
Комментарии:
Это не автобиографические романы, не бесплатные учебники и не подборка книжек, чтобы скачать в epub. Это интересная топ литература о маркетинге, которую мы хотим вам посоветовать....
21 09 2023 3:29:10
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
20 09 2023 9:31:31
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Читать дальше....
19 09 2023 11:32:50
Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...
18 09 2023 20:18:31
Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...
17 09 2023 21:21:43
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
16 09 2023 20:45:18
Проверяем, есть ли разница в ранжировании при наличии/отсутствии этих слов в метаданных. Эксперимент....
15 09 2023 8:55:46
PR должен решать задачи бизнеса и для этого мало мониторить упоминания компании или бренда, нужно анализировать. С появлением соцсетей пиар изменился. Узнать больше!...
14 09 2023 11:59:52
Главная задача крауд-маркетинга — помочь, дать пользователю экспертный ответ и уже в последнюю очередь — оставить ссылку...
13 09 2023 6:24:27
Доля органического трафика увеличилась с 14% до 44%, а небрендового — на 184%....
12 09 2023 17:29:48
Насколько классно продается женская одежда в интернете....
11 09 2023 23:50:28
Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...
10 09 2023 22:11:13
C какими сложностями пришлось столкнуться при создании интернет-магазина....
09 09 2023 11:40:32
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
08 09 2023 9:14:21
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
07 09 2023 14:53:43
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
06 09 2023 23:40:13
Как работают SEO-специалисты, что нужно знать о принципах работы алгоритмов Гугл, как продвигать мобильные приложения и каким образом может монетизироваться Телеграм. Узнать больше!...
05 09 2023 8:48:49
VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...
04 09 2023 8:18:11
Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....
03 09 2023 18:17:57
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
02 09 2023 6:22:12
Как регулярно мониторить перспективные товары, по которым можно запускать контекстную рекламу...
01 09 2023 3:58:48
Это исследование для тех, кто хочет выяснить, эффективно ли работать с лидами, если им год и больше...
31 08 2023 8:45:33
Возможности и перспективы Clubhouse, лайфхаки для пользователей и бонус в конце...
30 08 2023 2:54:53
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
29 08 2023 17:21:44
Хасан Исламов о развитии Chocofamily, крупнейшего интернет-холдинга Казахстана....
28 08 2023 19:27:51
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
27 08 2023 14:32:43
Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...
26 08 2023 13:28:52
Вывод информационного сайта из-под алгоритмического YMYL фильтра Google...
25 08 2023 17:57:50
Дублирование контента на разных сайтах, ориентированных на рынки разных стран, например, на публику Канады...
24 08 2023 0:44:19
Если вы до сих пор сомневаетесь — прекратите это и делитесь своим опытом с читателями, потенциальными клиентами, инвесторами и партнерами. Узнать больше!...
23 08 2023 9:32:37
SEO-продвижение онлайн-сервиса доставки еды с новым сайтом. Цели продвижения, составление семантического ядра, формирование URL, поддомены, карточки товаров, тексты, внешняя оптимизация, дополнительные работы, а также полученные результаты...
22 08 2023 0:16:25
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
21 08 2023 2:14:46
Лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишин...
20 08 2023 7:20:55
Отслеживаем эффективность приложения в Search Console на примере OLX.KZ...
19 08 2023 3:45:25
Как работать с Facebook ***ytics — бесплатным инструментом с богатым инструментарием и лучшей из всех существующих решений интеграцией с платформой Facebook...
18 08 2023 15:29:43
Правила преобразования фидов в Google Merchant Center помогут сегментировать товары и сделать вашу рекламу более эффективной...
17 08 2023 0:16:34
Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...
16 08 2023 9:42:18
Нужно ли начинать работу с Google Marketing Platform, и если да, то на каком этапе развития бизнеса?...
15 08 2023 15:19:24
Поиск крутых авторов и качественные тексты для блога об email-рассылке...
14 08 2023 15:25:16
Что делать, когда код электронной торговли в одной валюте, а аккаунты Google ***ytics/Google Ads — в другой. И нужной валюты нет в списке возможных....
13 08 2023 20:54:50
Как разобраться в типах соответствия ключевых слов и определить, что минус-слова блокируют показы нужных ключевых слов....
12 08 2023 6:27:59
Сотрудник не справляется? Значит с ним пора прощаться. Эмоции в сторону, действуем по алгоритму....
11 08 2023 5:41:24
Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...
10 08 2023 23:17:22
В коробку [SEO 2.0] вместе с самим поисковым продвижением входят дополнительные ценности Netpeak: унифицированные действия по увеличению продаж, улучшения удобства работы и преимущества бренда Netpeak...
09 08 2023 10:24:23
Каким образом бизнес-модель маркетплейса может помочь увеличить трафик интернет-магазина в целом....
08 08 2023 18:57:23
Оценить эффективность рекламной кампании с учетом специфики и целей конкретного клиента помогут персональные сводки...
07 08 2023 20:33:20
Как определить и повысить качество парсинга ключевых слов — лайфхак с применением Microsoft Excel....
06 08 2023 6:35:52
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
05 08 2023 4:37:57
Образец товарного фида можно использовать при запуске динамических объявлений в поисковой сети Яндекса и Google, в кампаниях со смарт-баннерами в Яндекс.Директ, в динамических медийных кампаниях Google Рекламы, в товарной рекламе — с помощью Google Merchant Center....
04 08 2023 10:42:55
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
03 08 2023 9:21:26
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::