От разработки сайта до ROMI 1070% за два года — кейс Dressa
Период продвижения: 1 июня 2018 — 1 мая 2020 (продолжаем сотрудничество).
Регион продвижения: Украина.
Услуга: SEO для ниши одежды и обуви.
Проект: dressa.com.ru.
Комaнда: Александр Рябинин, Middle PM; Антон Крохмаль, SEO Specialist at Enterprise Department; Юрий Грузинский, Head of Enterprise Department; Александр Кухаренко, SEO Tech Lead at Enterprise Department.Dressa — украинский монобренд, интернет-магазин женской одежды. Основной ассортимент составляет повседневная одежда, платья и одежда больших размеров. Новый сайт и неизвестный пользователю бренд, это с одной стороны сложно, а с другой — возможность подготовить фундамент для лидирующих позиций в дальнейшем. Этим мы и занялись в сотрудничестве с владельцем бизнеса и его комaндой.
О проекте
Dressa обратились в Netpeak еще на стадии создания сайта — мы делали для интернет-магазина SEO на этапе разработки. По словам клиента, комaнда хотела учесть все детали продвижения еще до запуска ресурса в паблик. Ну и оценить технические задания и подход агентства к обслуживанию проекта по SEO, поэтому и дальнейшее продвижение доверили нашим специалистам.
После внедрения всех технических задач мы перешли на ежемecячную оптимизацию сайта в рамках услуги «SEO с разделенным бюджетом». Также перед открытием сайта к индексации штатные специалисты Dressa выполнили наше техническое задание на внедрение расширенной электронной торговли, чтобы собирать всю статистику по проекту с самых первых дней работы онлайн-магазина.
Цели продвижения
- Увеличить продажи таких категорий товаров, как платья, блузки, брюки, свитера и кардиганы за первый год и увеличить продажи одежды больших размеров во второй год работы интернет-магазина.
- Уменьшить среднюю стоимость привлечения клиента за счет канала organic до 50 грн.
- Достигнуть выхода на окупаемость за 16 месяцев после старта работ.
SEO на этапе разработки нового сайта
-
Как оптимизировать страницы фильтров — руководство для новичков Разработали структуру сайта в которой заложили разделы, категории товаров и наборы блоков
фильтрации для каждой категории. - Подготовили шаблоны формирования ЧПУ (человеко понятных URL) для всех типов страниц. Заложили такую структуру, благодаря которой очень легко анализировать результативность SEO-продвижения по разным типам страниц.
-
Оптимизация страниц пагинации интернет-магазина — подробная инструкция Подготовили рекомендации по оптимизации хлебных крошек и
страниц-пагинации . -
Sitemap.xml или карта сайта — руководство для новичков Подготовили техническое задание на формирование html и
xml карт сайта . - Подготовили блок рекомендаций по техническим требованиям:
- настройка обязательных 301 редиректов для страниц сайта;
-
Что такое robots.txt и зачем вообще нужен индексный файл настройка файла
robots.txt ; - ограничение индексации отдельных страниц сайта;
- формирование корректных http-заголовков;
- определение канонических URL;
- рекомендации по формированию
страниц ошибок (404 и 50х ошибки).
- Подготовили блок рекомендаций по контентной составляющей:
- рекомендации по формированию тегов title, h1 и метатегов description, keywords для всех типов страниц;
- техническое задание по оптимизации карточек товаров, как формировать названия и описания товаров. Спойлер: именно благодаря тому, что контент-менеджеры оперативно и корректно выполнили этот пункт, проект получил первый трафик по низкочастотным ключевым запросам;
- рекомендации по формированию адресов изображений;
- рекомендации по формированию атрибутов alt и title для изображений.
- Подготовили блок рекомендаций по внедрению микроразметки и кнопок социальных сетей на сайт:
- микроразметка хлебных крошек;
- микроразметка контактов организации;
- микроразметка профилей в социальных сетях;
- микроразметка логотипа компании;
- микроразметка товаров;
- микроразметка отзывов и рейтинга;
- протокол Open Graph;
- like/share-кнопки социальных сетей;
- follow-кнопки групп в социальных сетях.
Действия комaнды после разработки
На стадии запуска проекта (после внедрения рекомендаций в рамках услуги SEO на этапе разработки), комaнду Netpeak привлекли проверить сайт на тестовом домене, а также полноценно настроить аналитику перед запуском. Что мы сделали:
- Настроили мониторинг доступности сайта и уведомление о проблемах с доступом к сайту.
- После запуска сайта провели повторный SEO-аудит.
- Подготовили техническое задание на оптимизацию перелинковки на сайте и работы блоков фильтрации.
- Начали наращивать внешнюю ссылочную массу:
- crowd-маркетинг — размещали ссылки на форумах и в социальных сетях;
- outreach — подбирали тематические площадки и договорились с их администраторами о размещении ссылок.
Также мы регулярно формируем технические задания на написание текстов, которые пишут копирайтеры Netpeak для посадочных страниц сайта.
Стратегия продвижения
После четырёх месяцев сотрудничества комaнда Netpeak принялась за подготовку стратегии продвижения проекта на год.
- Сделали анализ конкурентов для определения сильных и слабых сторон сайта.
- Сформулировали актуальные бизнес-цели:
- уменьшить среднюю стоимость привлечения клиента за счет канала organic до 50 грн;
- достигнуть выхода на окупаемость за 16 месяцев после старта работ.
- Определили KPI, по которым будем оценивать результат:
- стоимость конверсии;
- количество конверсий;
- показатель отказов;
- количество повторных заказов;
- средний чек.
- Сегментировали аудиторию по полу, возрасту и геоданным.
- Проанализировали текущие УТП и подготовили рекомендации по тому, как подчеркнуть и усилить их на сайте.
- Проанализировали доли рынка: определили лидеров, ближайших конкурентов и потенциал роста в нише. Стоит отметить, что ниша оценивалась только по ассортименту товара dressa.com.ru. Если проект не занимается нижним бельем или шарфами, то данные группы в анализе не учитывались.
-
Как проверить сезонность спроса Провели
анализ сезонности . В зависимости от сезонности и приоритетности направлений бизнеса построили календарь проработки направлений сайта.
- Определили тип поискового спроса в тематике на каждом этапе пути клиента:
- Определили путь клиента на сайте, чтобы вычислить, на каких этапах и каким образом можно найти точки соприкосновения с потенциальным покупателем: какой контент и на каком этапе показывать, как заинтересовать, удержать и вернуть пользователя обратно в воронку, если он где-то из неё выпал.
Пример пути клиента на этапе рассмотрения:
- Подготовили стратегические направления по SEO-продвижению, туда вошли:
- техническая оптимизация сайта: упрощение процесса оформления заказа, улучшения параметров сканирования сайта поисковыми ботами, оптимизация элементов карточки товаров, изменение функционала избранных товаров;
- оптимизация внутренней перелинковки;
- оптимизация контента: написание SEO-текстов, расширение представленных УТП на сайте, оптимизация тегов title, h1 и метатегов description;
-
Продвижение с помощью сетки сайтов — как строить PBN внешняя оптимизация: интенсивное
наращивание ссылочный массы ; - регулярное расширение структуры сайта в зависимости от изменения спроса и ассортимента товаров;
- внедрение автоматического мониторинга видимости проекта в поиске.
- мы внедрили ведение ежемecячного отчета с финансовыми показателями, в том числе и ROMI;
- внедрили фиксацию результативности по всем задачам, которые можно измерить. На пpaктике, к таким относится 90% задач.
Мы не делали прогноз результатов в рамках стратегии, потому что статистических данных за первые 3 месяца было недостаточно, чтобы построить адекватный прогноз.
Прогноз роста трафика составили спустя 9 месяцев продвижения — в нем учитывался только небрендовый трафик. Как мы его рассчитывали:
- определяли процент брендовых и небрендовых кликов по запросам из Google Search Console;
- количество органического непрямого трафика (сеансы, которые начались непосредственно из страницы поисковой выдачи) умножали на процент небрендовых кликов;
- в дальнейшем начали разделять трафик на главную страницу и остальные страницы для более точных данных. Это необходимо, так как процент брендового трафика на главную страницу значительно больше, чем на остальные.
Оставьте конкурентам вторую страницу Google
Что дальше
- Реализация стратегии принесла свои плоды.
Прогноз небрендового трафика и фактический результат, согласно стратегии на 2019 год, перевыполнен на 24%.
- Стратегический подход применили и на 2020 год. Как обновили стратегию:
- определили текущее распределение долей рынка по всей семантике проекта;
- зафиксированы новые цели и приоритеты;
- выявили слабые и сильные (в сравнении с основными игроками рынка) стороны сайта;
- благодаря регулярному анализу результатов, составили список действий, которые стабильно приносят результати сделали на них упор;
- сделали повторный анализ сезонности товарных категорий. Составили календарь задач по проекту в зависимости от сезонности;
- на основании сезонности, календаря задач и статистических данных за прошлый период, подготовили прогноз трафика на год.
Результаты продвижения
Стратегический подход, правильная расстановка приоритетов и быстрая работа со стороны комaнды клиента позволила достигнуть поставленных целей быстрее оговоренных сроков. Выход на окупаемость составил 6 месяцев (при планируемых 16) по общему трафику и 17 месяцев, если учитывать только не брендовый трафик.
Средний темп прироста органического трафика ежемecячно за весь период составляет 13,88%.
Как мы добились результата
Я уверен, что результаты, которых мы добились стали возможны благодаря тому, что клиент обратился за экспертизой еще на этапе создания сайта. Поэтому изначально интернет-магазин получил релевантную спросу структуру, список важных категорий для продвижения, как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения SEO.
Кроме того, на старте мы правильно расставили приоритеты по наполнению сайта контентом, создали мета-теги. Штатные специалисты Dressa учли рекомендации по скорости загрузки и мобильной версии сайта.
В итоге получилась мощная база, благодаря которой наши эксперты не тратили время на поиск ошибок, а искали и продолжают искать точки роста.
Что ещё помогло достичь крутых результатов:
-
Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Оперативность. Клиент — собственник бизнеса, который четко понимает связь между скоростью внедрения процесса, ТЗ и результатом. Стратегические рекомендации
внедрялись быстро , а рекомендации общего хаpaктера — всегда после согласований.
Плюс — нам повезло, что на стороне клиента слаженно и четко работает комaнда программистов.
- Вовлеченность. Клиент делится с нами планами на будущее проекта, информирует о изменениях в товарной сетке, приоритетах продвижения.
Также мы получили всю необходимую информацию для создания стратегии продвижения.
- Постоянная коммуникация. Мы делимся своими наработками и получаем вводные по новым товарам и услугам, а также изменениям на сайте.
Почти все изменения согласовываются с нами, поэтому получается избежать технических ошибок. Со своей стороны мы даем исчерпывающую информацию о результатах и предлагаемых задачах. Все это помогает исключить потенциальные проблемы и найти идеи для роста органического трафика.
Отзыв о сотрудничестве
От редакции. Запрашивая обратную связь у клиента агентства, мы, как правило, задаём такие вопросы:
- Что повлияло на решение доверить свой сайт Netpeak?
- Какой эпизод продвижения вам больше всего запомнился за время сотрудничества с агентством?
- Что было самым сложным в продвижении сайта? Как с этим справилось агентство?
- Какой фактор, на ваш взгляд, привел к результату, описанному в кейсе?
- Насколько Netpeak оправдал ваши ожидания? Что хотелось бы улучшить?
Евгений Демченко, Dressa Founder:
В первый год сотрудничества мы, как и все достаточно критично относились к расходам, эффективность которых не могли посчитать здесь и сейчас. Но системный и комплексный подход комaнды нас убедил не волноваться. По ежемecячным отчетам мы видели рост основных показателей, который на второй год уже явно окупал все вложенные затраты.
Мы получили не только SEO. По факту мы получили экспертную маркетинговую и UX поддержку. Совместными усилиями постоянно идет доработка элементов сайта. Зачастую комaнда указывала нам на важные ошибки и баги, которые бы долго были не замечены. Мы развиваемся вместе и это приносит отличные результаты.
Нетпик выбрал по рекомендации эксперта который уже работал с этой компанией и тоже имел положительный опыт.
Больше всего мне запомнилось, что примерно на третий месяц работы я получил документ из порядка 15 страниц. Маркетинговую стратегию, которая детально раскрывала наши сильные и слабые стороны, так же в ней был анализ рынка и те действия, которые мы можем попробовать, чтобы прийти к максимально быстрому и эффективному росту. Такое экспертное погружение в бизнес клиента мне до этого не встречалось. И это круто, что компания понимает взаимосвязь комплекса работ от полученного результата, и так же в этом помогает клиенту.
Самым сложным в продвижении была техническая подготовка, программисты стонали, но тоже понимали, что это все не зря, и поэтому все было сделано.
Агентство написало ТЗ и смогло проконтролировать и аргументировать необходимость правок комaнде.
Однозначно, к успеху привели глубокие знания и экспертность, но также весомый вклад принес комплексный подход и постоянная коммуникация между комaндами.
Пока не вижу, что можно улучшать в нашем сотрудничестве
Александр Рябинин, Middle PM Netpeak:
Успех всегда заключается в комaндной работе связки клиент-агентство.
И коммуникация здесь является главной составляющей.
Клиент очень подкован в своей сфере, и мы многому у него научились с точки зрения ниши бизнеса, однако, что весьма немаловажно — мнение и экспертиза агентства всегда учитывалась, даже если и здорово критиковалась.
Такой формат позволил создать в комaнде условия двойного контроля как за внедрениями, так и за соответствием идей задачам проекта.
Отдельно отметим скорость — технические и контентные задания всегда внедрялись быстро и качественно. Именно это позволило достигнуть ROMI 1077% и выйти на окупаемость за 6 месяцев.
Комментарии:
Что такое посол бренда и чем он отличается от адвоката бренда?...
24 04 2024 16:29:57
Мы отключили интернет всем сотрудникам агентства интернет-маркетинга и получили удивительные результаты....
23 04 2024 2:24:16
Крупным брендам не избежать негатива в сети. Но с ним можно и нужно работать. Читайте успешный кейс для DOM.RIA....
22 04 2024 19:23:29
Зачем амбициозным онлайн-проектам индивидуальные инструменты веб-аналитики....
21 04 2024 22:21:58
Как добавить свою рекламу через поисковый сервис с картинками в Google....
20 04 2024 14:36:17
Продолжаем разговор о том, почему функция «Совмещение данных» в Google Data Studio может работать не так, как вы ожидаете....
19 04 2024 20:19:57
Как перенести рекламные кампании из адвордс в директ, используя только Google Editor и Директ Коммaндер? Делимся быстрым и эффективным методом...
18 04 2024 0:29:24
Это исследование для тех, кто хочет выяснить, эффективно ли работать с лидами, если им год и больше...
17 04 2024 23:40:14
Программа знаний и умений, чтобы стать Project Manager в агентстве интернет-маркетинга...
16 04 2024 11:40:52
Руководство к действию от основателя Netpeak Group....
15 04 2024 7:45:56
11 типов расширений и результат их внедрения на примере запущенных рекламных кампаний...
14 04 2024 2:34:49
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
13 04 2024 4:11:29
Проверка позиций: бесценный онлайн софт для SEO-специалистов :)...
12 04 2024 1:29:17
Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...
11 04 2024 16:57:38
Со старта сотрудничества, рост видимости сайтов клиента вырос в 15 раз....
10 04 2024 12:49:37
Какими бывают формы подписки и как их используют бренды...
09 04 2024 2:18:52
Как диагностировать Google Panda, понять, что нужно изменить на своем сайте и сделать пользователей счастливыми....
08 04 2024 10:25:33
Интеграция видео в маркетинговую кампанию – решение, которое повысит ценность каждого посетителя сайта....
07 04 2024 17:14:49
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
06 04 2024 6:16:37
Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...
05 04 2024 20:41:49
Chrome Extensions экономят время тех, кто продвигает мобильные приложения...
04 04 2024 18:48:31
Проверка структурированных данных поисковыми роботами нуждается в нашей поддержке...
03 04 2024 2:59:59
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
02 04 2024 12:33:16
Разработка, вёрстка и оптимизация мобильных версий сайтов — популярные темы последнего времени. Мы расскажем, что стоит и что не стоит делать в мобильном SEO....
01 04 2024 22:58:47
Цель — трафик facebook. Делимся кейсом проекта «Мой город»....
31 03 2024 1:20:48
Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...
30 03 2024 21:12:19
Фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе, прироста фанов и поощрения лояльной аудитории....
29 03 2024 22:21:22
Что нужно сделать, чтобы превью веб-страниц в социальных сетях стало магнитом для пользователей?...
28 03 2024 16:24:47
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
27 03 2024 20:26:50
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
26 03 2024 12:36:45
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
25 03 2024 16:46:45
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
24 03 2024 21:51:20
Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....
23 03 2024 18:39:41
Рассказываем про телеграм-канал со-основателя Netpeak и чем он интересен для предпринимателей, руководителей и маркетологов....
22 03 2024 13:51:37
Бонус в статье: как собрать аудитории для ремаркетинга на брошенную корзину...
21 03 2024 18:59:44
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
20 03 2024 2:59:44
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
19 03 2024 2:31:23
Определение, исследование и проверка конкурентов в Similarweb — первый шаг перед запуском и масштабированием проекта...
18 03 2024 2:22:23
Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...
17 03 2024 0:35:11
Как правильно распределить рекламный бюджет? Читайте топ-50 самых дорогих ключевых слов Google Рекламы в Казахстане по версии Serpstat...
16 03 2024 18:58:31
Интересные факты про Google Рекламу перевел Сергeй Бахарь для читателей нашего блога....
15 03 2024 9:35:39
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
14 03 2024 20:45:38
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
13 03 2024 13:29:25
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
12 03 2024 12:16:16
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
11 03 2024 4:35:40
Как не нужно делать, запуская свой профиль и таргетированную рекламу в Instagram...
10 03 2024 3:20:27
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
09 03 2024 1:19:34
Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...
08 03 2024 7:46:48
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
07 03 2024 23:52:15
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
06 03 2024 8:32:57
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::