Как мы подняли МRR с нуля до 24 тысяч долларов без бюджета, комaнды и маркетинговой стратегии
Всем привет! Я маркетолог Paperform, и сегодня поделюсь кейсом маленькой семейной компании, которая начинала свой путь комaндой из двух человек и сумела достичь MRR в $24 000.
Эта информация будет полезна для стартаперов, которые боятся начать из-за ограниченного бюджета и/или отсутствия знаний в маркетинге. Я расскажу, как системно продвигать новый продукт без рекламного бюджета. Надеюсь, эта история вдохновит предпринимателей и поможет меньше сомневаться на счет запуска без бюджета.
Как появился Paperform
Знакомьтесь: Дин и Диони — супружеская пара и соучредители Paperform.
Идея создать сервис возникла, когда их друзья попросили посоветовать конструктор форм для оплаты. Им нужен был инструмент, который бы позволил новичкам быстро и легко создавать кастомизированные формы. Ребята погуглили и не нашли ничего подходящего. А так как Дин разработчик и имел большой опыт в создании форм с прошлой работы, а у Диони была экспертиза в технической поддержке, налаживании партнерских отношений и юриспруденции — ответ лежал на поверхности.
Первые шаги для запуска проекта
Оба супруга на тот момент работали на фуллтайме, и у них катастрофически не хватало времени для создания нового продукта. Дину приходилось вставать в 5 утра перед работой, чтобы уделять время проекту. Зато уже через три месяца был готов MVP, который они запустили на BetaList.
Основатели Paperform заручились поддержкой 300 тестировщиков, которые дали огромный положительный фидбек. Также получили несколько очень полезных критических отзывов, которые помогли здорово улучшить продукт. Помимо этого, сервис заметили AppSumo и предложил сотрудничать.
Маркетинг был слабым местом Paperform, но все же основатели согласились запустить сервис на AppSumo, несмотря на то, что платформа запросила довольно большую комиссию с доходов. Как ни крути, это предложение закрывало «дыру» отсутствия маркетинговой стратегии. В итоге сотрудничество принесло Paperform первых 3000 покупателей.
Также основатели сервиса привлекли внимание местных СМИ, что значительно повысило уровень доверия к Paperform. Затем Дин и Диони анонсировали свой продукт на Product Hunt и получили второе место в рейтинге «Продукт дня».
Почему важно построить хорошие отношения с комьюнити
После анонсирования Paperform выросли еще на 20% только благодаря общению и дружеским отношениям со своими пользователями. У основателей не было четкой маркетинговой стратегии, но первые пользователи сервиса были очень положительно настроены.
Поэтому Дин и Диони решились запустить реферальную программу, и объявили скидку 10% за каждого приведенного юзера. Таким образом, каждый пользователь получал бесплатный аккаунт, если приводил 10 новых участников.
Ставка на партнерство
Уже через несколько месяцев после анонса к Дину и Диони обратился Zapier и предложил стать спонсором в конкурсе InnoVention Нью-Йоркского университета. Это принесло Paperform довольно большую часть пользователей.
Позже молодые стартаперы вступили в партнерские отношения с eCoach, что здорово продвинуло их на местном уровне и помогло привлечь внимание к своему продукту в Австралии. Хоть eCoach и австралийская компания, но большинство пользователей находятся в США или ЕС.
Затем были интеграции со Stripe, PayPal и Braintree, которые также помогли продвинуться на рынке.
Партнерские отношения — отличная возможность для новых сделок, потому что поддержка авторитетных компаний дает доступ к огромным группам релевантных клиентов.
Напоминайте о себе
Диони делала еженедельную новостную рассылку, которая сыграла важную роль в реактивации «спящих» клиентов. Не стоит забывать, что иногда пользователи просто ждут появления нужной фичи — и тогда они снова будут готовы покупать ваш продукт.
Также основатели Paperform выложили несколько постов в блоге сервиса, которые благодаря высокому SEO-рейтингу привлекли немалую часть трафика на сайт.
Вывод
Повторим, что сделали Дин и Диони:
- Сделали продукт доступным в Beta List.
- Начали партнерство с AppSumo и получили свой первый капитал.
- Анонсировали Paperform на Product Hunt.
- Создали реферальную программу для своих юзеров.
- Использовали появившиеся возможности для партнерства.
- Работали над входящим контентом и оказывали отличную техническую поддержку всем своим пользователям без исключения.
Что в итоге получили:
- больше 20 000 пользователей;
- больше 6 000 покупателей продукта;
- больше 2 000 активных пользователей в месяц.
Опыт Дина и Диони доказывает, что даже с ограниченными ресурсами и небольшой комaндой можно начать продвигать свою идею и заpaбатывать на ней. Не бойтесь начинать свое дело, ведь кризис — время возможностей.
Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Грамотная аналитика в мире мобильных приложений, как и в целом в маркетинге — единственный путь к окупаемости продукта и выходу в высшую лигу брендов...
22 04 2025 18:25:34
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
21 04 2025 3:10:49
Разбираем на примерах коллабораций, подрядчиков из регионов и тендендерных площадок...
20 04 2025 4:17:59
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
19 04 2025 3:36:15
Какие шаги стоит сделать, чтобы обойти ямы профессионального влогинга и как заработать на его вершинах...
18 04 2025 1:45:24
Чтобы грамотно анализировать статистику рекламных кампаний, необходимо связать Яндекс.Метрику и Яндекс.Директ. Рассказываем, как это сделать...
17 04 2025 7:32:14
Лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишин...
16 04 2025 16:12:47
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
15 04 2025 17:34:24
Читайте простой мануал о том, как перейти на Universal ***ytics и не поломать весь сбор данных...
14 04 2025 17:33:12
Как использовать игровые механики для вовлечения аудитории....
13 04 2025 17:28:57
Стоит ли торопиться с переходом на новый формат объявлений? Эксперимент PPC-специалистов агентства Netpeak....
12 04 2025 1:52:45
Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....
11 04 2025 4:55:25
Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....
10 04 2025 18:53:34
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
09 04 2025 21:54:12
Бухгалтерский мир Netpeak: цель, задачи, мотивация....
08 04 2025 2:54:49
Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...
07 04 2025 0:36:52
Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....
06 04 2025 14:41:14
Иногда даже замена блока с промокодом или обновление хедера и футера способны освежить рассылки и принести продажи, заявки, повысить лояльность клиентов. Узнать больше!...
05 04 2025 7:25:46
Всё о метриках загрузки сайта. Как проверить и отслеживать реальную скорость загрузки сайта и почему нельзя доверять показателям Pagespeed Insights....
04 04 2025 6:30:18
Темная сторона лайков или правда о продвижении постов в Facebook...
03 04 2025 15:21:32
Данные из контента страницы и основного заголовка h1 вместо метатега title. Что показало исследование Serpstat....
02 04 2025 20:28:44
Зачем амбициозным онлайн-проектам индивидуальные инструменты веб-аналитики....
01 04 2025 13:50:23
Новые тактики в рекламных кампаниях, SMM и PR, которые использует бизнес в новых условиях...
31 03 2025 11:16:26
Человек скачал ваше приложение, воспользовался им один раз и … забыл. Что с этим делать, читайте в Netpeak Journal....
30 03 2025 3:21:18
Примеры креативного авторского стиля копирайтеров, которые старались обыграть УТП продукта, услуги, стремились необычно подать обычное. Узнать больше!...
29 03 2025 5:31:36
Как создавать результативные кампании в Рекламной сети Яндекса...
28 03 2025 1:17:34
Мы решили узнать, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках, чтобы читателям блога было удобнее планировать бюджет на рекламные кампании....
27 03 2025 2:26:13
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
26 03 2025 20:56:30
Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...
25 03 2025 2:57:17
История создания и развития холдинга «Choco Family» помогает понять масштабы онлайн-рынка Казахстана, найти точки роста для собственного бизнеса в Казнете. Каково быть пионером ecommerce в стране? Чем казахстанский рынок ecommerce отличается от Рунета и Уанета? Читать!...
24 03 2025 6:56:29
Если ваша фирма работает на предоставление услуг в медицине, следует учесть требования рекламных систем в интернете, чтобы объявления в с первого раза прошли модерацию...
23 03 2025 17:36:51
Как правильно мотивировать и демотивировать себя — теория и кейсы. Как бросить курить, начать бегать и наконец-то приступить к изучению английского. Читать!...
22 03 2025 2:34:40
Что учитывать при продвижении недвижимости, клиник красоты, магазинов косметики, сайтов по продаже семян, шин?...
21 03 2025 0:21:51
Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...
20 03 2025 16:40:22
Ликбез по важным понятиям, без которых нельзя начинать бизнес в интернете. Что такое домены второго и третьего уровня, чем они отличаются. Узнать больше!...
19 03 2025 21:49:20
Обучение SEO, PPC, курс по изучению языка R, академии Netpeak Software, Serpstat и другие. Список обновляется....
18 03 2025 23:37:21
Ещё один проект, который продвигался во время карантина....
17 03 2025 5:24:56
Что нужно делать на старте работ с интернет-магазином и как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя такие инструмента как SEO, PPC и Email-маркетинг — советы от эксперта. Читать дальше!...
16 03 2025 20:40:33
Нет прокрастинации! Советы для личной эффективности от руководителя двух стартапов...
15 03 2025 5:54:23
Определение сайта нового типа. Захочет ли бизнес интернета перевести свои веб-приложения на более прогрессивные рельсы?...
14 03 2025 20:38:32
Как заинтересовать инвесторов, сколько времени это займет, а также стратегии поиска....
13 03 2025 12:50:13
Сервисы для сбора поисковых фраз позволяют регулярно расширять семантическое ядро, обеспечивая сайту высокую видимость и увеличение трафика по тематическим запросам...
12 03 2025 7:15:36
Динамический ремаркетинг — один из самых эффективных способов продаж для любой группы товаров. В этой статье мы поделимся тонкостями технической подготовки к запуску динамического ремаркетинга в Facebook....
11 03 2025 23:21:29
Директ Коммaндер от Яндекса позволяет легко работать с большими кампаниями...
10 03 2025 1:41:56
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
09 03 2025 10:35:21
Посмотреть релевантность сайта для победы над конкурентами. Как использовать Serpstat....
08 03 2025 23:41:52
Как работать с Facebook ***ytics — бесплатным инструментом с богатым инструментарием и лучшей из всех существующих решений интеграцией с платформой Facebook...
07 03 2025 4:28:14
Важно иметь прорывное мышление — о таком подходе к бизнесу написана книга Люка Уильмса «Переворот»....
06 03 2025 8:55:48
Как и кто создает новые услуги в Netpeak и что нужно знать, уметь, чтобы это делать? Рассказывает Елена Воскобойник, специалист, которая иногда разpaбатывает их почти с нуля. Читать!...
05 03 2025 5:44:31
Настройка аналитики для пустого поиска, а также поиска по методам GET и POST...
04 03 2025 7:34:59
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
