Как мы подняли МRR с нуля до 24 тысяч долларов без бюджета, комaнды и маркетинговой стратегии
Всем привет! Я маркетолог Paperform, и сегодня поделюсь кейсом маленькой семейной компании, которая начинала свой путь комaндой из двух человек и сумела достичь MRR в $24 000.
Эта информация будет полезна для стартаперов, которые боятся начать из-за ограниченного бюджета и/или отсутствия знаний в маркетинге. Я расскажу, как системно продвигать новый продукт без рекламного бюджета. Надеюсь, эта история вдохновит предпринимателей и поможет меньше сомневаться на счет запуска без бюджета.
Как появился Paperform
Знакомьтесь: Дин и Диони — супружеская пара и соучредители Paperform.
Идея создать сервис возникла, когда их друзья попросили посоветовать конструктор форм для оплаты. Им нужен был инструмент, который бы позволил новичкам быстро и легко создавать кастомизированные формы. Ребята погуглили и не нашли ничего подходящего. А так как Дин разработчик и имел большой опыт в создании форм с прошлой работы, а у Диони была экспертиза в технической поддержке, налаживании партнерских отношений и юриспруденции — ответ лежал на поверхности.
Первые шаги для запуска проекта
Оба супруга на тот момент работали на фуллтайме, и у них катастрофически не хватало времени для создания нового продукта. Дину приходилось вставать в 5 утра перед работой, чтобы уделять время проекту. Зато уже через три месяца был готов MVP, который они запустили на BetaList.
Основатели Paperform заручились поддержкой 300 тестировщиков, которые дали огромный положительный фидбек. Также получили несколько очень полезных критических отзывов, которые помогли здорово улучшить продукт. Помимо этого, сервис заметили AppSumo и предложил сотрудничать.
Маркетинг был слабым местом Paperform, но все же основатели согласились запустить сервис на AppSumo, несмотря на то, что платформа запросила довольно большую комиссию с доходов. Как ни крути, это предложение закрывало «дыру» отсутствия маркетинговой стратегии. В итоге сотрудничество принесло Paperform первых 3000 покупателей.
Также основатели сервиса привлекли внимание местных СМИ, что значительно повысило уровень доверия к Paperform. Затем Дин и Диони анонсировали свой продукт на Product Hunt и получили второе место в рейтинге «Продукт дня».
Почему важно построить хорошие отношения с комьюнити
После анонсирования Paperform выросли еще на 20% только благодаря общению и дружеским отношениям со своими пользователями. У основателей не было четкой маркетинговой стратегии, но первые пользователи сервиса были очень положительно настроены.
Поэтому Дин и Диони решились запустить реферальную программу, и объявили скидку 10% за каждого приведенного юзера. Таким образом, каждый пользователь получал бесплатный аккаунт, если приводил 10 новых участников.
Ставка на партнерство
Уже через несколько месяцев после анонса к Дину и Диони обратился Zapier и предложил стать спонсором в конкурсе InnoVention Нью-Йоркского университета. Это принесло Paperform довольно большую часть пользователей.
Позже молодые стартаперы вступили в партнерские отношения с eCoach, что здорово продвинуло их на местном уровне и помогло привлечь внимание к своему продукту в Австралии. Хоть eCoach и австралийская компания, но большинство пользователей находятся в США или ЕС.
Затем были интеграции со Stripe, PayPal и Braintree, которые также помогли продвинуться на рынке.
Партнерские отношения — отличная возможность для новых сделок, потому что поддержка авторитетных компаний дает доступ к огромным группам релевантных клиентов.
Напоминайте о себе
Диони делала еженедельную новостную рассылку, которая сыграла важную роль в реактивации «спящих» клиентов. Не стоит забывать, что иногда пользователи просто ждут появления нужной фичи — и тогда они снова будут готовы покупать ваш продукт.
Также основатели Paperform выложили несколько постов в блоге сервиса, которые благодаря высокому SEO-рейтингу привлекли немалую часть трафика на сайт.
Вывод
Повторим, что сделали Дин и Диони:
- Сделали продукт доступным в Beta List.
- Начали партнерство с AppSumo и получили свой первый капитал.
- Анонсировали Paperform на Product Hunt.
- Создали реферальную программу для своих юзеров.
- Использовали появившиеся возможности для партнерства.
- Работали над входящим контентом и оказывали отличную техническую поддержку всем своим пользователям без исключения.
Что в итоге получили:
- больше 20 000 пользователей;
- больше 6 000 покупателей продукта;
- больше 2 000 активных пользователей в месяц.
Опыт Дина и Диони доказывает, что даже с ограниченными ресурсами и небольшой комaндой можно начать продвигать свою идею и заpaбатывать на ней. Не бойтесь начинать свое дело, ведь кризис — время возможностей.
Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...
18 09 2024 10:31:53
Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...
17 09 2024 18:23:46
Опыт, накопленный за более чем 10 лет работы в нише и упакованный в специальные предложения....
16 09 2024 15:18:32
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
15 09 2024 11:41:20
Как стать заметнее для поисковых роботов Яндекс и Google...
14 09 2024 10:24:25
Новое исследование стоимости клика в Казахстане в четвертом квартале 2018 года...
13 09 2024 7:56:17
После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....
12 09 2024 17:30:51
Ссылки нужно не только наращивать, но и постоянно посещать и мониторить качество уже существующих....
11 09 2024 6:49:26
Google Adwords: типы рекламных кампаний и объявлений, тонкостях настройки... Все, о чем вы боялись спросить... Или не боялись, а просто не знали, о чем спрашивать....
10 09 2024 18:55:20
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
09 09 2024 9:29:22
Видеомаркетинг должен стать обязательной частью рекламной онлайн-стратегии, и мы собрали несколько подтверждений этому в нашей инфографике....
08 09 2024 22:25:56
Новая инструкция, которую можно применять к любым задачам в Google Таблицах....
07 09 2024 13:24:16
Важно: понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Вот почему вам может быть полезно это исследование. Читать....
06 09 2024 19:32:17
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....
05 09 2024 6:23:18
Девять свежих советов для продвижения интернет-магазинов...
04 09 2024 7:21:59
Количество обращений выросло на 43,27%, а рынок перегрет — десятки компаний предлагают свою продукцию, услуги. Что делать, чтобы люди выбрали вас среди других игроков рынка (помимо качественного выполнения своей работы)? Читайте дальше!...
03 09 2024 16:21:25
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
02 09 2024 18:48:39
За какими метриками следует пристально следить в email-рассылках...
01 09 2024 16:22:13
Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....
31 08 2024 20:53:43
Покупать в Китае. Как брендам покорить сердца и кошельки китайских пользователей...
30 08 2024 6:14:50
Результаты кампании динамического ремаркетинга для соцсетей...
29 08 2024 7:50:32
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
28 08 2024 4:28:43
Как пользоваться «Совмещением данных» с учетом всех особенностей инструмента...
27 08 2024 16:31:18
Где и как разработчик может подобрать ответственных удаленщиков, как составить техническое задание, чем контролировать качество работы...
26 08 2024 10:49:33
Исправляем ошибки в рекламных кампаниях, аналитике и бюджете...
25 08 2024 11:23:28
Как раскрутить виртуальный магазин женской одежды. Подробно рассказываем, что делали и чего достигли...
24 08 2024 7:39:35
Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...
23 08 2024 2:49:40
Как использовать расширенное семантическое ядро для увеличения целевого трафика....
22 08 2024 6:41:51
У каждого сайта в топе есть страница, о существовании которой знают только роботы и... SEO-специалисты. Это robots.txt или индексный файл....
21 08 2024 7:53:59
Как снизить стоимость лидов путём использования новых технологий...
20 08 2024 3:34:31
Как вернуть клиентов с помощью реактивационных email-рассылок. Внутри идеи таких брендов: Bershka, Wildberries, LinguaLeo, Facebook, Mail.ru, Coub, BlaBlaCar, Repka.ua и другие. Узнайте принципы красивой реактивации!...
19 08 2024 6:46:57
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
18 08 2024 14:19:56
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
17 08 2024 12:18:29
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
16 08 2024 8:39:24
Создаем фид с помощью выгрузки товаров в формате yml и специального скрипта, который сделает всю (почти) грязную работу за вас....
15 08 2024 3:53:38
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
14 08 2024 15:26:42
Рекламные аукционы Фейсбук заточены поднимать объявление с наивысшей итоговой ценностью — это главное отличие от классических аукционов...
13 08 2024 7:44:10
Эффективность контекстной рекламы в тематике «тюнинг автомобилей»....
12 08 2024 21:29:18
Как сделать красиво. Алгоритм подготовки красивых и понятных презентаций, рекомендации и полезные ссылки, а также простые правила хорошего тона в дизайне Google Презентаций. Узнать больше и сделать свою презентацию эффективнее!...
11 08 2024 18:30:26
Данные по 43 миллионам кликов в 27 тематиках и 391 городах страны...
10 08 2024 2:46:20
Какие возможности дает Chrome DevTools для SEO-оптимизации...
09 08 2024 7:10:23
В основе продвижения любых продуктов фигурирует ЦА и её потребности. Рассказываем, как с ней работать в разрезе Инстаграм и Facebook так, чтобы РК давала максимальный профит...
08 08 2024 21:21:45
Наибольшее количество онлайн транзакций было получено по брендовым запросам женского белья...
07 08 2024 21:15:48
XML-фид представляет собой файл с кодом на языке XML, ссылку на который используют в различных сервисах...
06 08 2024 12:29:10
Подборка для застройщиков, маркетологов и менеджеров по продажам...
05 08 2024 17:57:39
О том, как работают, празднуют, танцуют и в какой корпоративной культуре живут сотрудники корпорации Google. Этот пост развеет кое-какие мифы....
04 08 2024 7:31:39
Контент-революция: искусственный интеллект для уникальных текстов с достоверной информацией и контент-платформы на блокчейне для сохранения авторского права. Читайте больше в статье!...
03 08 2024 3:55:37
Netpeak подводит итоги 2016 года и делится планами на будущее....
02 08 2024 4:42:29
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
01 08 2024 21:26:29
Как заинтересовать инвесторов, сколько времени это займет, а также стратегии поиска....
31 07 2024 0:22:14
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
