Выбираем оффер правильно: инструкция для начинающего арбитражника
Всем привет, я — кот Даблер! Сегодня мы вместе с моей помощницей Оксаной Никитиной, аккаунт-менеджером SalesDoubler, расскажем о том, как научиться выбирать офферы в нише PDL, и поможем новичкам избежать распространенных ошибок.
Если ты лишь недавно решил арбитражить, то в 90 случаях из 100 тебя может смутить обилие офферов в админке СРА-сети. Сходу не понятно, какие из доступных предложений — наиболее выгодные, но ответ на этот вопрос обязательно нужно найти, ведь от него напрямую зависит успех твоей рекламной кампании! Итак, начинаем!
Что такое оффер (партнерская программа)?
Для начала напомню, что оффер — это предложение от рекламодателя с четко обозначенными условиями, целевым действием, размером выплаты и разрешенными источниками трафика. Полный список доступных офферов ты увидишь в админке после того, как зарегистрируешься в в системе CPA-сети.
Все офферы делятся на категории в зависимости от целевых действий. В финансовой вертикали принято такое деление:
- CPA — cost per action. Здесь выплата вебмастеру происходит за определенное действие. Например, в финансовой вертикали — это выданный человеку первый или повторный кредит.
- CPL — cost per lead. Это выплата за лид: регистрацию, одобренную заявку на кредит и т.д.
- CPI — cost per install. Выплата за установку мобильного приложения. Например, Monobank.
Как читать условия оффера?
Изначально может показаться, что все офферы выглядят примерно одинаково, включая набор показателей, цифры и условия работы. Давай разберемся, так ли это.
- В первую очередь обращай внимание на целевое действие: нужно четко понять, за что заплатят в рамках этого оффера.
- Смотри также размер этой выплаты.
- Дополнительно отследи источники трафика: что разрешено, что запрещено.
- Есть ли автоапрув, и какой холд.
Нюансы покажу тебе на примере оффера CreditPlus.
Здесь выплата за первый выданный кредит составляет 560 грн.
CR & ePC — это показатели, которые говорят о деньгах и о том, сколько ты можешь заработать. Среднее значение ePC на этом оффере — 22,96 гривны, это средняя выплата за 1 клик. И есть CR, который говорит, что со 100 кликов ты получишь примерно 4 конверсии.
Но обрати внимание на разрешенные и запрещенные источники трафика: например, социальные сети обозначены зеленой галочкой. Если твой источник трафика — Facebook, значит, он разрешен. Напротив запрещенных стоит крестик. За нарушение условий партнерской программы твои конверсии могут остаться неоплаченными.
Важнейший показатель — холд на апрув. Если написано «до 1 дня», это значит, что на оффере присутствует автоапрув. Когда конверсия поступает в онлайн-систему, она сразу падает в кабинет вебмастера и доступна к выплате. То есть эту конверсию уже не смогут отменить, она согласована, и по ней можно запрашивать оплату. Автоапрув на оффере очень важен для МФО-рынка, и 90% МФО выполняют такие условия.Обрати внимание, что на этом оффере холд на выплату составляет 10 дней. Соответственно, если 1 числа к тебе в кабинет упадет конверсия, то через 10 дней ты сможешь запросить по ней выплату. Идём дальше.
Cookie — это некий идентификатор, который присваивается пользователю в момент клика на источник платной рекламы, например, на баннер или оффер. Он кликнул — и ему присвоился код. Время жизни куки у каждого оффера разное, в среднем 30 дней. В течение этого срока пользователь может совершить целевое действие (оформить кредит), а тебе засчитается конверсия. Чем больше этот период — тем лучше для тебя: человек может еще год не кликать вообще ни по какой платной рекламе, а через год оформит заявку, а тебе упадет конверсия. Например, по офферу Moneyveo время жизни куки — целых 1000 дней, и это очень выгодно для веб-мастеров.
Математика оффера
Уверен, в школе ты был отличником и сможешь точно понять, насколько выгоден тот или иной оффер. Но я на всякий случай покажу тебе нашу математику. И новички, и профессионалы арбитража всегда смотрят на два показателя: CR и ePC.
CR (conversions rate) — это процентное соотношение количества конверсий к числу уникальных кликов.
ePC (earn per click) — средний заработок с одного клика. Ты должен понимать, сколько заработаешь на этом оффере с одного клика, и эта цифра точно должна быть больше, чем ты тратишь.
CR = конверсии/клики * 100 %
ePC = конверсии * выплату за конверсию/клики
Просматривая офферы в админке, может показаться, что выгоднее выбрать оффер с большей выплатой, но это не всегда так. Рассмотрим пример.
Оффер А дает выплату 480 грн, CR — 2,8 %. Оффер Б дает выплату 530 грн и CR — 1,7 %. На каждый оффер кликнет 5000 человек, стоимость клика — 10 грн. Посчитаем, сколько конверсий можно получить с таким CR-ом с двух разных офферов.
С первого оффера ты получишь 140 конверсий, со второго — только 85. ePC на первом составит 13 грн, а на втором 9 грн. То есть на оффере Б платят больше на 50 грн, но в итоге ты просто уйдешь в минус и даже не отобьешь того, что потратил. А на оффере А с каждого клика заработаешь 3,5 грн.
Когда собираешься лить на оффер, смотри на его CR & ePC. Узнать СР можно у аффилиат-менеджера, он обязательно подскажет. Также уточни у него CR для разных источников трафика: на контексте этот показатель может быть один, для соцсетей — второй, а в рассылках — вообще третий.А вот еще один важный момент. Не всегда легко посчитать ePC, если на оффере присутствует бонусная сетка. Это своего рода градация: чем больше ты сделаешь объем, тем выше будет оплата за конверсию. Посмотрим на примере оффера АлексКредит. Если ты получишь 5 конверсий, выплата за единицу составит 490 грн, если уже 6 — то 515 грн или на 25 гривен больше за каждую конверсию, что очень влияет на ePC.
Начиная лить на такой оффер, нужно прикинуть: а сколько конверсий я сделаю минимально? Первые два дня я потестил, получилось по 3 конверсии в день. Значит, в месяц я сделаю 80-90 конверсий. Поэтому ePC буду считать не по 490 грн, а по 580 грн. Это очень важный момент, который можно упустить и в результате заработать намного меньше.
Как правило, офферы с бонусной сеткой хорошо идут.
Каналы трафика, запрещенные для всех офферов
Что обязательно нужно знать в начале работы с офферами, так это список запрещенных видов трафика. За конверсии, полученные отсюда, не просто не заплатят, но еще и причислят к злостным нарушителям. Ознакомься с этим списком и никогда не нарушай правила работы.
- контекст на бренд рекламодателя;
- мотивированный трафик;
- адалт-трафик;
- дорвей;
- тулбар;
- кликандер;
- попандер.
Как узнать свежую статистику по офферам?
Если ты собираешься лить трафик с Facebook на свою витрину, неизбежно встанет вопрос: как выбрать подходящие офферы, которые стоит туда поставить?
Подскажу, что делать: мы с ребятами в SalesDoubler три раза в неделю выпускаем рейтинг МФО со свежими данными. Отбираем топ-20 офферов по ePC, CR и надежности оплаты и обращаем внимание наших вебмастеров на эти топовые предложения. Выглядит это так:
Часто кажется, что легче лить на офферы лидеров рынка, ведь они должны хорошо идти. Но я все-таки рекомендую тебе анализировать детали. Ведь чем известнее компания и чем дольше она работает, тем больше ее клиентская база, и тем сложнее тебе будет привлекать новых клиентов.
Как избежать популярных ошибок?
Допускать ошибки — это нормально, ведь мы на них учимся. Но ты можешь минимизировать риски, если будешь советоваться со своим аффилиат-менеджером.
Чего не рекомендую делать:
- Лить только на один оффер.
- Лить сразу много трафика на непроверенный оффер.
- Не запрашивать фидбэки по конкурентам, к примеру: что сейчас лучше идет, какие воронки стоят на топовых витринах, какой оффер классно заходит.
- Сразу начинать с контекстной рекламы. Контекст требует больших бюджетов, там высокий порог входа и серьезная конкуренция; ты можешь потерять деньги. Поэтому лучше начни с других источников трафика, менее дорогих.
- Лить без аналитики своей работы.
Соблюдая эти правила, проще работать с положительным результатом.
Почему лучше работать с СРА-сетью?
Большому кораблю — большое плаванье! Но каждому будущему адмиралу стоит узнать о преимуществах работы с СРА-сетью прежде, чем отправиться строить собственный фрегат:
- CPA-сеть значительно упрощает процесс входа и работы на рынке арбитража. Чтобы пойти к рекламодателю напрямую, необходимо, как минимум, очень много лить и располагать мощными ресурсами для поддержки такого сотрудничества. В SalesDoubler работает большой отдел по взаимодействию с рекламодателями, а также бухгалтерия, юристы. Содержание такой структуры требует значительных затрат финансов, времени и сил.
- Если ты хочешь работать на себя и заpaбатывать в удобном графике — выбирай любые из сотни доступных офферов в админке вебмастера, советуйся с менеджером, что изменить для увеличения доходов, лей, и получай свой профит.
- За годы на рынке мы создали эффективные инструменты для автоматизации и упрощения работы вебмастеров. Хочешь сделать рассылку? Приходи со своей базой, используй наш SD-Sender, который мы многократно проверили и протестировали. Хочешь лить на витрины? Бери готовый шаблон, адаптируй его и запускай РК! Единая интеграция с нами - и ты видишь аналитику по всем офферам, тебе не придется делать это с каждым рекламодателем.
- Если ты новичок, в SalesDoubler тебе дадут обучающие материалы для быстрого старта, а если ты уже активно льешь, к тебе прикрепят персонального менеджера, который поможет с любым вопросом.
А еще, просто для справки, наши ребята активно занимаются развитием скиллов начинающих вебмастеров, и совсем недавно на YouTube канале вышла серия обучающих уроков для тех, кто только начал или еще решается! Тебе будет полезно на них взглянуть.
Хочешь получать анонсы о наших мероприятиях и новостях? Подпишись на канал SalesDoubler Starter в Telegram!
Ну а если ты уже твердо настроен арбитражить в МФО-нише, то включайся в нашу мега-игру — SD Affiliate Racing 2021, которую мы готовим специально для наших вебмастеров! Это будет гонка на миллионы с невероятно крутыми поощрениями! Стартуем уже 1 июля, так что у тебя еще есть время, чтобы зарегистрироваться и заявить о своем участии!
Регистрируйся в системе, «пристегни ремни»? и готовься рвануть по одной из трасс SD!
Надеюсь, наши советы принесут тебе пользу в дальнейшей работе. А пока желаю крутых офферов, легкого старта и высокого профита!
Комментарии:
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
25 04 2024 16:49:18
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
24 04 2024 5:53:22
Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...
23 04 2024 4:53:56
Что нужно делать на старте работ с интернет-магазином и как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя такие инструмента как SEO, PPC и Email-маркетинг — советы от эксперта. Читать дальше!...
22 04 2024 0:37:48
Результаты четвертого опроса среди IT-специалистов по уровню зарплат интернет-маркетологов с интересными итогами от количества участников до самой высокооплачиваемой должности и среднего опыта в рынке. Узнайте больше!...
21 04 2024 2:33:45
Продвигаем медицинский проект. Кроме цифр рассказываем, что и как делали...
20 04 2024 19:29:43
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
19 04 2024 8:36:53
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
18 04 2024 18:11:35
Киев, Одесса, Харьков, Днепр и другие города — в офис и обратно IT-специалисты добираются от 10 минут до более чем полутора часа. В дороге они слушают музыку, подкасты, читают книги. Узнать больше!...
17 04 2024 0:30:40
Контекстная реклама и ее эффективность: как долго длится, как измерить, что бывает, как заканчиваются деньги....
16 04 2024 20:23:15
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
15 04 2024 3:43:34
Как упростить работу с данными и сэкономить на оплате сервиса...
14 04 2024 18:50:51
SEO-продвижение интернет-сайта, где можно заказать доставку цветов. Оплатой за трафик под Россию, Украину, Казахстан, Армению, Грузию...
13 04 2024 8:47:44
Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...
12 04 2024 2:29:59
Правильно задать вопрос или сфоримулировать ответ на собеседовании это еще далеко не все. Рецензия на книгу Ласло Бока «Работа рулит»...
11 04 2024 20:27:15
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
10 04 2024 8:55:45
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
09 04 2024 21:37:17
Как увеличить охват и видимость сайта за счет сбора семантического ядра и расширения структуры...
08 04 2024 9:12:15
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
07 04 2024 18:25:11
Онлайн-корпоративы стали трендом 2020 года, но останутся с нами надолго если не в чистом, то в гибридном формате. Делимся опытом организации дня рождения компании в Zoom....
06 04 2024 1:53:59
Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...
05 04 2024 11:53:30
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
04 04 2024 5:16:43
Что постить предпринимателям в соцсетях. Несколько примеров уместной работы SMM- и PR-специалистов, которые прямо и четко помогают озвучить позицию бизнеса в период карантина. Узнайте больше, чем действовать правильно!...
03 04 2024 21:25:48
Данные по 42,5 млн кликов в 25 тематиках и 391 городу...
02 04 2024 12:28:10
Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....
01 04 2024 19:48:21
Мир гаджетов на Android и IOS. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 764%....
31 03 2024 7:44:30
Чем работа веб-студий отличается от конструкторов сайтов, как выбрать веб-студию и пять базовых понятий, которые должен знать каждый, кто решил создать сайт....
30 03 2024 6:21:31
О списках исключенных мест размещения будет интересно узнать тем, кто хочет облегчить себе работу с контекстно-медийными сетями....
29 03 2024 12:20:29
Покажем, как продвигать сайты, продающие детскую обувь...
28 03 2024 0:27:35
И эксперт, и агент. Анонимный покупатель — специальная проверка бизнес-процессов до и во время рекламной кампании...
27 03 2024 10:26:28
Экспорт/импорт с помощью Excel-файла или таблиц Google позволит скопировать и перенести кампании, группы объявлений и объявления в Facebook вместе с креативами, текстами, ссылками и utm-метками...
26 03 2024 20:57:18
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
25 03 2024 8:59:42
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
24 03 2024 5:46:25
Легче запомнить алгоритм правильной отправки писем, чем потом вытягивать их из папки со спамом....
23 03 2024 11:43:47
Современные платформы телефонии и коллтрекинга — это не только про звонки. С Ringostat вы узнаете, откуда пришел клиент, как менеджер ему ответил и какая реклама «принесла» деньги....
22 03 2024 2:39:54
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
21 03 2024 6:46:42
Зачем нужен мемуарник, как отличить истинные цели от навязанных и многое другое....
20 03 2024 22:41:58
Как упростить знакомство клиента с компанией, продуктом или услугами....
19 03 2024 7:25:58
Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии. Показываем на примере....
18 03 2024 19:17:13
В семье Leo Burnett - 7750 человек из 84-х стран мира. В Украине всего - 90 творческих единиц....
17 03 2024 4:54:12
Про работу мозга и запоминание из книги Торкеля Клинберга «Информационный поток и пределы рабочей памяти» и обзор игр Lumosity....
16 03 2024 12:43:47
Гифка — это зациклиненное видеоизображение, рисунок-ролик, крохотный фильм, без которого трудно представить современный сайт. Как быстро создавать гифки и получать профит....
15 03 2024 4:10:24
Рассказываем об интересных диджитал-специальностях и зарплатах, как обучиться этим профессиям с нуля (в том числе в зрелом возрасте) и можно ли работать удалённо....
14 03 2024 20:17:59
Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...
13 03 2024 18:52:44
Лафхаки для маркетологов и владельцев сайтов на Prom...
12 03 2024 0:44:58
Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...
11 03 2024 1:46:50
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
10 03 2024 1:11:28
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
09 03 2024 13:28:50
Не Google единым. Нужные и важные знания по Яндекс.Вебмастер....
08 03 2024 4:45:42
Бухгалтерский мир Netpeak: цель, задачи, мотивация....
07 03 2024 20:20:33
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::