Инсталлы по цене пирожка — кейс Apple Search Ads для приложения OLX Украина
Зачем нужна платформа Apple Search Ads при продвижении мобильного приложения С марта 2019 года Apple Search Ads стал активен в 46 новых странах, в том числе в странах Восточной Европы. Этот рекламный инструмент дает возможность продвигать рекламодателям свое приложение в App Store. На примере OLX мы показываем, как с помощью рекламы в
Период продвижения
Сентябрь — октябрь 2019 года.
Комaнда проекта
- Максим Сокол — Pre-Middle PPC Specialist;
- Вадим Рыжих — Middle PPC Specialist;
- Александр Щербина — Senior PPC Specialist;
- Дарья Скрипка — Team Lead of PPC Team.
Кто клиент
OLX — платформа онлайн-объявлений, которая объединяет людей для покупки, продажи или обмена товарами и услугами.
Ежемecячная посещаемость OLX — 25 млн пользователей. На платформе размещено более 13 млн объявлений и каждую минуту добавляется в среднем по 100 новых. OLX — самый посещаемый сервис объявлений в Украине — каждый второй интернет-пользователь посещает ресурс минимум один раз в месяц.
Проект OLX (ранее Slando) — один из первых клиентов Netpeak, мы сотрудничаем с далекого 2007 года.Инструмент продвижения
Apple Search Ads (ASA) — это инструмент для рекламы приложения в поиске App Store. Объявления показываются в верхней части результатов поиска.
По данным американского App Store:
- 70% посетителей App Store используют поиск для поиска приложений;
- 65% скачиваний происходят сразу после поиска в App Store;
- 50% — средний показатель конверсии Apple Search Ads.
Цели продвижения
PPC-специалисты всегда находятся в поиске новых точек роста для улучшения performance-показателей проектов. После того, как Apple расширил геотаргетинг рекламного инструмента на Украину, мы решили запустить кампании в Apple Search Ads для привлечения большего количества релевантных пользователей iOS-устройств.
Стратегия продвижения
За 5 лет продвижения приложения OLX.ru мы использовали следующие источники платного трафика:
- Google Ads;
- Google marketing platform — Display&Video 360;
- Apple Search Ads;
- Facebook Ads;
- Instagram;
- myTarget;
- Yandex.Direct;
- ВКонтакте.
В мобильном маркетинге, согласно закону Парето, 20% источников приносят 80% установок. Исходя из стоимости целевых действий (установки и In-App конверсии) и их объемов, а также меняющегося рынка, сегодня активны несколько рекламных источников, один из которых Apple Search Ads.
Настройка поисковой рекламы в App Store — пошаговое руководство В предыдущих постах блога мы подробно объясняли,
Apple предлагает два разных пакета для своего рекламного инструментария: базовый (Basic) и расширенный (Advanced). Основные особенности и отличия:
Advanced | Basic | |
Принцип работы | На основе ключевых слов и выбранной аудитории | Автоматическая стратегия на заинтересованных пользователей |
Оплата | За «тап» (клик) | За установку |
Бюджет | Неограниченный | $10000 в месяц |
Количество приложений | Неограниченно | До 50 |
Отчеты | Панель быстрого просмотра отслеживает эффективность рекламы | Доступ к подробным отчетам по всем ключевым показателям |
Мы остановились на пакете Advanced, потому что он обеспечивает максимум возможных рычагов влияния на кампании:
- отсутствие ограничений по мecячному бюджету;
- возможность таргетироваться на основе ключевых слов, не только за счет автоматической оптимизации системы по подбору релевантной, по ее мнению, аудитории (machine learning) ;
- больше гибкости в корректировках ставок;
- доступ к подробным отчетам.
Что мы сделали
- Сформировали структуру кампаний. Рекламные кампании для привлечения трафика мы разделили по основным направлениям.
-
Собрали ключевые слова. Семантику сформировали на основе нюансов поиска в App Store. В отличие от классического поиска Google, в магазине мобильных приложений пользователь либо уже точно знает название нужного ему приложения, либо использует простые небрендовые поисковые запросы.
Поэтому если у проекта есть приложение и сайт (как у OLX), то ключевые слова для приложения должны отличаться от семантики для продвижения сайта.
Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Также важно задавать те ключевые слова, которые
используют в ASO (текстовых элементах на странице приложения) конкуренты. - Установили релевантные нашим задачам настройки кампаний:
- тестовый начальный бюджет кампаний;
- ограничение максимального CPT (Cost Per Tap) до оптимального, исходя из опыта других проектов;
- аудиторию (исходя из таргетинга по устройствам, региону, демографическим показателям и типами пользователей): все пользователи, новые, вернувшиеся или пользователи других ваших приложений.
Результаты продвижения
По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество установок. Но стоит сказать, что уже на старте работы кампаний мы получили отличные показатели — стоимость установки с первым открытием приложения составила на 39% меньше, чем по Google Ads.
После этого для дальнейшего масштабирования мы провели первичную оптимизацию кампаний:
- проанализировали эффективность на уровне ключевых слов;
- на основе самых топовых ключевых слов расширили семантику;
- на основе самых неэффективных — сформировали и добавили в кампании список-минус слов;
- скорректировали ставки до оптимальных (в ASA это можно сделать вплоть до уровня ключевых слов).
В последующие недели мы смогли поднять количество установок/день в среднем на 119% при увеличении CPI на 13%.
Всего за 2 месяца в ASA мы смогли получить установки на 35% дешевле, чем средний CPI платных источников на этой платформе.За счет рекламы в Apple Search Ads количество iOS-установок из платных источников выросло на 80%, а CPI снизился на 11%. В сравнении же с Google Ads (UAC) CPI в ASA оказался на 42% дешевле. Таким образом мы смогли увеличить трафик релевантных пользователей iOS-устройств еще и снизив среднюю цену установки.
Почему ASA так эффективен?
- Это поисковая реклама. Благодаря своей нацеленности на горячую и теплую аудиторию именно этот тип рекламы обычно более эффективен в performance, чем медийные и видеоформаты.
- Рекламный аукцион в этом инструменте еще не так разогрет, потому что на рынке Украины он доступен только с весны 2019 года.
- На правах «теории заговора»: это инструмент от Apple, который создан для привлечения пользователей Apple. Рекламная система знает о пользователях своей платформы очень много информации, и эта информация может быть использована системой для повышения эффективности кампаний. По нашему опыту быстрее оптимизируются и эффективней работают в рекламном инструментарии от Google (UAC, DV360) именно кампании для Android, а вот рекламные кампании на iOS наиболее эффективны именно в ASA.
Комментарий клиента
Никита Егожа
Performance Marketing Manager, OLX Ukraine and Central Asia
Мы в OLX всегда стремимся использовать все доступные технологии для маркетинга, и Apple Search Ads не стал исключением. Мобильное приложение OLX установлено пpaктически у каждого второго владельца смартфона в Украине. iOS-устройств среди них довольно много, поэтому мы очень ждали запуска Apple Search Ads в Украине. Мы увидели в этом инструменте новую точку роста и возможность заявить о себе в App Store.
OLX уже много лет сотрудничает с комaндой специалистов Netpeak, и при выборе подрядчика для запуска нового инструмента не было сомнений. В работе с Netpeak нам нравится оперативность изменений и внедрение новых инструментов. И конечно, результат, который никогда не заставляет себя ждать.
Спасибо комaнде за вовлеченность и грамотно проработанную структуру кампаний, благодаря которой мы получили отличные результаты и возможность еще эффективнее наращивать базу клиентов среди пользователей iOS-устройств.
Вывод
С марта 2019 Apple запустил Search Ads для 46 новых стран, в том числе и для стран Восточной Европы. Этот рекламный инструмент дает возможность продвигать рекламодателям свое приложение в App Store.
Преимущества:
- Действительно эффективный рекламный источник, который в зависимости от объема закупки позволяет привлекать iOS-пользователей по CPI существенно ниже других источников.
- Рекламный формат — нативный, он органически встроен в интерфейс App Store пользователей.
- Гибкость настроек (в отличие от UAC, например) — есть возможность привлекать заинтересованную целевую аудиторию за счет поиска по релевантным ключевым словам.
- В Украине сервис работает только полгода, поэтому конкуренция в аукционе еще небольшая.
Недостатки:
- Валюта аккаунта — только доллар, а способ оплаты — только банковская карта.
- Вижуалы в объявления можно добавлять только из тех, которые уже есть на странице приложения в сторе.
- Search Ads учитывает установку сразу после скачивания и без открытия приложения пользователем. Поэтому в интерфейсе рекламной системы количество установок и CPI выглядят очень оптимистично, но для понимания количества и стоимости установок с открытием нужно использовать стороннюю трекинговую систему или мобильную аналитику.
- Возможность геотаргетинга — только вся страна, то есть нельзя выбрать отдельный город или регион.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывайте через форму:
Комментарии:
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
09 02 2025 1:28:24
Отключение и удаление элементов, расширенные настройки, интересные дополнения и многое другое в нашем материале про мир SEO расширений....
08 02 2025 22:24:42
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
07 02 2025 14:53:39
Агентство интернет-маркетинга Netpeak вышла на новые рекламные горизонты и приобрело 51% доли болгарской компании Optimization.bg....
06 02 2025 0:21:53
Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...
05 02 2025 21:21:54
Кейс о том, как написать большинству дилеров премиальных акустических систем в Европе и ничего не продать. И почему это кейс, а не антикейс....
04 02 2025 1:20:14
Как бесплатно пользоваться преимуществами, особенностями и дополнительными инструментами сервиса...
03 02 2025 20:34:57
Netpeak подводит итоги 2016 года и делится планами на будущее....
02 02 2025 17:37:36
В этом году часть пользователей предпочла вернуться к привычным покупкам в оффлайн-магазинах....
01 02 2025 6:41:24
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
31 01 2025 11:34:52
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
30 01 2025 11:23:30
Знания основных принципов конверсионности сайта, этапов воронки продаж важны для того, чтобы наладить процессы, рост продаж в любом бизнесе. Узнать больше!...
29 01 2025 13:44:56
И чем этот тип отслеживания событий отличается от Client-side. Узнать!...
28 01 2025 14:29:34
Как считать конверсии из Facebook, когда они происходят в Jivosite и Битрикс24....
27 01 2025 23:58:18
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
26 01 2025 3:20:42
Стоит установить и освоить Google Tag Manager для расширения представления сайта в выдаче...
25 01 2025 1:15:20
Многие не догадываются о том, что в КМС Google можно разместить и редактировать графические объявления онлайн...
24 01 2025 20:43:16
Происходит все большая автоматизация рекламы от Google. И это хорошо....
23 01 2025 2:12:57
Советы и даже требования SEO-специалистов к разработчикам сайтов....
22 01 2025 12:25:28
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
21 01 2025 19:59:57
Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...
20 01 2025 1:10:57
Как использовать сервис Serpstat для оптимизации кампаний по контекстной рекламе...
19 01 2025 23:30:53
Перевод колонки директора по маркетингу Ahrefs: об органическом поисковом трафике, высокопотенциальных темах для бизнеса, уникальности и качестве контента, его продвижении. С реальными рекомендациями и примерами. Узнайте больше!...
18 01 2025 18:30:23
Поиск крутых авторов и качественные тексты для блога об email-рассылке...
17 01 2025 17:46:10
Всё, что вы хотели знать о функциях вычисляемых полей, но боялись спросить....
16 01 2025 9:49:13
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
15 01 2025 10:46:23
Для работы в интернет-маркетинге нужно хорошо разбираться в аналитике. Рассмотрим, как использовать в работе Google ***ytics 4 и чем он отличается от Universal...
14 01 2025 12:37:19
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
13 01 2025 20:48:44
Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...
12 01 2025 16:41:56
Рецензия на книгу «Нейромаркетинг в действии» Дэвида Льюиса...
11 01 2025 18:31:31
Личный опыт маркетинг-директора Serpstat. Внутренняя перелинковка, работа с контентом, настройка email-рассылок и построение качественного комьюнити помогли нам получить стабильный поток читателей и новых пользователей. Обо всем читайте дальше!...
10 01 2025 2:16:10
Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....
09 01 2025 11:16:19
VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...
08 01 2025 22:43:43
Как контролировать множество сайтов — полезные сервисы и советы для вебмастеров. Одно дело — несколько десятков сайтов, а что если сотни или тысячи? Как раз это подробно и разберем....
07 01 2025 9:30:11
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
06 01 2025 6:54:31
Работаете со скриптами R регулярно? Потратьте десять минут на настройку автозапуска и избавьтесь от необходимости активировать R-скрипты вручную...
05 01 2025 10:58:48
Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....
04 01 2025 17:41:42
Callback от Ringostat: пример того, как увеличить конверсии с помощью формы заказа обратного звонка...
03 01 2025 6:10:23
Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...
02 01 2025 18:29:27
Как зарегистрироваться в приложении Facebook Business Manager и грамотно сделать и настроить аккаунт...
01 01 2025 4:42:14
Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...
31 12 2024 19:43:39
Обычно SaaS-бизнесы начинают привлечение лидов с запуска рекламы на Facebook. Но наш опыт говорит о том, что это не самые подходящие каналы. Более высокие результаты можно получить на LinkedIn....
30 12 2024 2:16:23
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
29 12 2024 10:26:44
Какую связь можно назвать «качественной» и как улучшить работу телефонии — советы от платформы Ringostat в новом посте....
28 12 2024 10:36:23
Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...
27 12 2024 4:20:44
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
26 12 2024 14:18:38
Какой движок сайта стоит выбрать...
25 12 2024 4:42:27
Как создать портрет покупателя и зачем он нужен бизнесу....
24 12 2024 9:16:33
Определение сайта нового типа. Захочет ли бизнес интернета перевести свои веб-приложения на более прогрессивные рельсы?...
23 12 2024 4:20:27
Не только netpeak spider. Главные детали о новой версии инструмента Netpeak Checker 3.0: парсер гугла, массовый анализ сайтов, антибан-алгоритм для прокси, шаблоны параметров и фильтров...
22 12 2024 1:16:12
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::