Как рекламировать в гугл игры мужчинам и женщинам гeймерам
Всем привет. Хочу рассказать о подходах к созданию промо для мужчин и женщин гeймеров. Креативы любых продуктов необходимо адаптировать под сегменты целевой аудитории. Реклама мобильных приложений и игр не исключение.
Статистика аудитории
Распределение по полу и возрасту
Компания Newzoo ежегодно публикует отчеты по гeйм-аудитории. По итогам 2017 года, целевая аудитория делится пpaктически поровну. Миф о том, что увлечение играми — удел мужчин, не подтверждается в который раз.
Распределение по типу устройств
Отличия прослеживаются, начиная с распределения по типам устройств. Как правило, дeвyшки предпочитают мобайл. Только заядлые гeймерши играют на нескольких типах устройств, а большая часть дeвyшек выбирает что-то одно. Мужчины чаще используют для гeйминга несколько гаджетов: дома — ПК или консоль, а вне дома — смартфон.
Откуда пользователи узнают о новых играх
Дeвyшки узнают о новинках от друзей и родных, поэтому целесообразнее таргетировать рекламу на ближайшее окружение гeймерши с посылом из серии: «посоветуй подруге».
Чтобы зацепить гeймера, неплохо размещать рекламу на спецсайтах, форумах, а также запускать кампании на YouTube.
Оба сегмента замечают рекламную кампанию в сети, но зачастую не могут вспомнить креативы. Респонденты Newzoo заявляют, что они установят игру, только в том случае, если их удивит графика или сюжет.
Популярность игровых жанров
Жанр имеет значение. В мобильных играх дeвyшки предпочитают сравнительно миролюбивые категории — пазлы, стратегии, а парни выбирают — стратегии и спорт. MMORPG — одинаково нравится обоим сегментам.
Платежеспособность
Когда Newzoo определяли процент платящих пользователей, выяснился забавный факт. Рассмотрим на примере мобайла. Более 80% игроков считают себя гeймерами, при этом играют более 5 раз в неделю только 32% мужчин и 37% женщин. Платят в основном гeймеры, а гeймерши — проходят уровни без донатов.
Возраст большинства платящих юзеров — от 21 до 35 лет.
Идеальная реклама для гeймеров
1. Реклама в Freemium Model и F2P
Разберемся с восприятием рекламы в различных моделях оплаты. На рынке преобладают F2P и Freemium игры. В первой модели продукт предоставляют бесплатно, но юзер может доплатить за уникальный лут (трофей в игре) или ускорение прогресса. Хороший пример F2P — Gardenscapes от Playrix Games.
Freemium игры — по своей сути являются демоверсиями. Оплату потребуют за открытие новых уровней, расширенный функционал, обновления. Candy Crush Saga — типичный представитель. В бесплатной версии разработчики устанавливают жесткие ограничения по времени, мотивируя гeймеров на донат.
Обе модели предусматривают периодическое появление баннера-напоминания, мол, нужно больше — плати. Дeвyшки спокойно воспринимают рекламу. Если не хотят донатить — продолжают играть, игнорируя объявления.
Парней в большинстве случаев раздражает навязчивое «впаривание». Всплывающие окна, скорее, побудят удалить продукт, нежели заплатить. Гeймеров подкупают нативные варианты. Например, когда разработчики ненавязчиво подсказывают, каких ресурсов не хватает, чтобы завершить миссию.
2. Динамика vs cтатика
На первых этапах продвижения вам нужно определиться с рекламными площадками. Один из вариантов — разместить креатив в другом продукте.
Существуют две категории внутриигровых объявлений: статические и динамические. Статические объявления похожи на прорисовку рекламируемого товара и внедряются на этапе разработки. Они не могут обновляться в режиме реального времени и стоят дороже. Из плюсов — полное соответствие стилю графики.
Динамические объявления — форматы, размещаемые поверх игры-площадки (баннеры, межстраничные объявления, видеоролики и так далее). Они гибкие и легко обновляются. Минус — возможен диссонанс между стилем рекламной площадки и объявлением.Женщины более внимательны к деталям. Гeймерши с большей вероятностью заметят статичные креативы. Глаз мужчины «замыливается» быстрее. Уже после первого контакта гeймер перестает замечать статику.
Хотите обратить на себя внимание — запускайте динамику.
myTarget: 10 фишек для продвижения мобильных приложений Для поиска подходов мы воспользовались сервисом мониторинга AdMobiSpy. Инструмент собирает рекламу из 24 рекламных сетей, включая Chartboost, AdColony, Unity Ads, а также мобильные и десктопные форматы
В сервисе можно посмотреть:
- различные типы объявлений, через которые продвигают игры и приложения;
- удачные креативы;
- настройки таргетинга;
- рекламные сети, в которых запускали кампании;
- список партнерских сетей, с которыми сотрудничает разработчик.
Здесь и далее источник креативов — AdMobiSpy.
Типичный женский баннер:
Хаpaктерный мужской креатив:
В общем случае объявления для гeймерш — красивые, а мужская реклама более брутальна.
3. Межстраничные объявления
Межстраничные объявления подходят для игр, разбитых на уровни. Реклама не раздражает, потому что формат использует естественные паузы в игровом процессе, и не перекрывает основной интерфейс.
Межстраничные объявления разворачиваются на полный экран и позволяют использовать анимированный интеpaктивный контент. Креативы хорошо запоминаются и не раздражают пользователей.
Женщины перед началом нового уровня отдыхают немного дольше, поэтому для них можно использовать более продолжительную рекламу. Мужчины легче вовлекаются, но их нужно заинтересовать с первого кадра.
4. Нативные баннеры
Это один из самых распространенных форматов внутриигровых объявлений. Отчасти это связано с их ненавязчивостью. Нативные баннеры размещают поверх игры внизу или вверху экрана.
Сравните, как рекламировали Vikings War of Clans женщинам:
И мужчинам:
Часто для женских баннеров маркетологи используют имитацию по типу, как воспринимает мир человеческий глаз. Особенно, если игра изначально ассоциируется с мужчинами. Это сделано для того, чтобы дeвyшка четче представила себя на месте юзера. Посыл ясен: «Да, это игра для парней, но в моих руках она смотрится неплохо».
5. Контекстная реклама
Один из наиболее распространенных типов рекламы в продвижении игр и мобильных приложений. Через Google Рекламу можно запускать текстовые, графические и видео объявления, которые отображаются:
- в поиске Google и Google Play;
- в КМС Google;
- на YouTube.
В AdMobiSpy обширная база креативов, запущенных в Google Рекламе. Посмотрим, как рекламировали один и тот же продукт (Magic Rush) различным целевым аудиториям.
Гeймерши любят красивых персонажей. Им важно показать изображения симпатичных героев.
Парни в первую очередь обращают внимание на параметры. Они системнее подходят к выбору аватара. Беспроигрышный вариант — подробные хаpaктеристики топовых героев.
6. Реклама с вознаграждением
Самый приятный для пользователей, но низкоэффективный для рекламодателей формат. Мотивированная реклама привлекает юзеров бонусами. Гeймеры взаимодействуют с объявлением и получают внутриигровую валюту или ресурсы.
Существует два варианта — либо пользователь заpaбатывает бонус после просмотра ролика, либо после установки. Второй случай дает шанс на удержание. Независимо от пола, важно соблюдать нехитрые правила:
- первые уровни должны быть легкими, а вознаграждение за их прохождение — максимальным;
- продвигаемый продукт должен соответствовать тематике продукта, в который интегрировано объявление (то есть стратегию лучше рекламировать внутри категории «Стратегии») ;
- предлагайте стартовые бонусы;
- разделите таблицы рейтингов на подгруппы «Топ-игроки» и «Лучшие среди новичков».
7. Всплывающая реклама
Далеко не самый любимый гeймерами формат. Реклама прерывает игровой процесс. Кнопка закрытия объявления зачастую слишком мала, юзер пытается на нее нажать, а в итоге — переходит на страницу стора.
Не пытайтесь агрессивно привлечь пользователей. Лучше позаботьтесь о целевой аудитории: пользователям с длинными ногтями или с крупнымы руками неудобно отклонять баннеры. Сделайте большую кнопку закрытия и обязательно предупреждайте о появлении рекламного блока.
Сконцентрируйте свои маркетинговые усилия на персонализации и создавайте интересные креативы для целевых сегментов.
Вот неплохой пример из AdMobiSpy — с помощью креатива гeймер может посмотреть сквозь прицел.
8. In-Game Video
В основном игры продвигают именно через видеорекламу. Разработчики и рекламодатели все чаще экспериментируют с этим форматом. Каноническим креативом — ролик Fishdom.
Потому что он:
- вписывается в оптимальную продолжительность до 30 секунд;
- захватывает с первых кадров;
- отображает гeймплей;
- показывает дополнительные опции — «аквариумы мечты».
Женщинам понравятся созидательные моменты, а мужчинам — процесс прохождения уровней.
Учтите, вам нужно учитывать размещение и правильно выбирать момент появления ролика, ведь он (как и межстраничное объявление) прерывает игру.
9. Карусель
Формат карусели myTarget открывает для разработчиков массу возможностей. В одном объявлении можно показать до шести скриншотов.
В женских креативах используйте персонажей женского пола, а в мужских — мужского. Так гeймерам будет проще ассоциировать себя с героем.
Скрины со статистикой из AdMobiSpy. Это объявление запускали во ВКонтакте на гeймеров.
А такой креатив таргетировали на женщин в Одноклассниках.
Вывод
- Женщины и мужчины в равной степени играют в игры. Различия заключаются лишь в жанровых предпочтениях. Предлагайте гeймерам стратегии, спорт и шутеры. Гeймершам рекламируйте пазлы, стратегии и аркады.
- Возраст большинства платящих юзеров — от 21 до 35 лет. Хотите обратить на себя внимание — запускайте динамическую рекламу.
- Дeвyшки спокойно воспринимают напоминания о донатах в F2Pи Freemium играх. Парней подкупают нативные мотивирующие варианты.
- Женщинам можно показывать более продолжительные межстраничные объявления.
- Креативы для гeймерш — эстетически привлекательнее, а мужская реклама — брутальнее. Показывайте гeймершам симпатичных персонажей, а гeймерам — хаpaктеристики топовых героев.
- Используйте для женских баннеров имитацию по типу, как воспринимает мир человеческий глаз.
- Чтобы повысить удержание пользователей, привлеченных через инсент (мотивированный трафик), внедряйте рекламу в игры похожей тематики.
- Делайте персонализированные всплывающие объявления.
- Раскадровывайте видеоролики по полу. Женщинам понравятся созидательные моменты, а мужчинам — процесс прохождения уровней.
- Присмотритесь к рекламному формату «Карусели». Он позволяет показать в одном объявлении до 6 скриншотов.
Не существует единственно правильных ответов на вопросы, какую именно аудиторию привлекать в вашу игру и какой формат подходит идеально. При выборе необходимо учитывать хаpaктеристики продукта и особенности поведения пользователей. Надеемся, наша статья упростит поиск эффективной стратегии.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:
Комментарии:
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
06 12 2023 19:11:42
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
05 12 2023 21:27:15
Менеджмент и лидерство: 4 разных типа руководства организацией и нескучные иллюстрации в стиле South park....
04 12 2023 11:32:40
От того, что такое оффер до лучших стратегий и избежания ошибок...
03 12 2023 23:19:18
И эксперт, и агент. Анонимный покупатель — специальная проверка бизнес-процессов до и во время рекламной кампании...
02 12 2023 21:19:54
Как настроить автоматическое обновление данных о товарах с помощью таблиц Google....
01 12 2023 15:50:10
Повышение эффективности продаж через звонки с помощью call tracking....
30 11 2023 17:53:40
89% предпринимателей не тестируют свои продающие тексты. О том, что и как нужно тестировать, рассказал в гостевом посте директор Студии эффективных текстов Владимир Руков....
29 11 2023 23:59:49
Новая услуга от Netpeak по ведению Instagram и Facebook...
28 11 2023 10:17:33
Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...
27 11 2023 14:32:40
Четкий мануал для настройки Яндекс.Аудиторий от создания сегмента, работы с геолокацией, пикселем аудитории, похожими аудиториями, ретаргетингом и до корректировки ставок...
26 11 2023 3:56:16
Инструкция для новичков по одновременной работе с кампаниями, а также объявлениями и группами в Яндекс.Директ...
25 11 2023 10:41:20
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
24 11 2023 14:22:58
Прайс-менеджерам: покупаем и моделируем недостающие данные с помощью алгоритмов машинного обучения...
23 11 2023 1:50:33
Как настроить просто и быстро настроить скрипт в Google ***ytics для отслеживания печати страниц сайта....
22 11 2023 14:15:42
Про работу мозга и запоминание из книги Торкеля Клинберга «Информационный поток и пределы рабочей памяти» и обзор игр Lumosity....
21 11 2023 19:25:58
Менеджер, маркетолог, дизайнер программист? Делимся секретами нетпик, каким должен быть специалист по рекламе...
20 11 2023 7:11:15
Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...
19 11 2023 11:20:35
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
18 11 2023 10:43:24
Создание канала бренда на видеоплатформе необходимо для увеличения притока трафика, улучшения репутации и поискового продвижения компании...
17 11 2023 22:17:59
Делимся полезным скриптом — он проверяет код ответа сервера для списка страниц, до 1000 за сутки....
16 11 2023 5:35:54
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
15 11 2023 18:11:11
Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...
14 11 2023 1:14:45
Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...
13 11 2023 15:46:55
Признаки того, что магазин находится под фильтром и шаги по выводу из него...
12 11 2023 21:12:30
То, чего нет в справке — подробный обзор отчетов Google ***ytics: в режиме реального времени, по аудитории, источникам трафика, поведению, конверсии. Узнать больше!...
11 11 2023 5:53:37
Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...
10 11 2023 3:13:53
Зеркалами считаются сайты с разными доменными именами, но идентичным контентом...
09 11 2023 18:47:37
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
08 11 2023 13:26:41
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
07 11 2023 16:21:52
Как вернуть на сайт как можно больше пользователей...
06 11 2023 14:55:50
Клиенты, партнеры, потенциальные сотрудники — для каждой аудитории есть своя платформа. Какими нужно быть в соцсетях, чтобы вас заметили, читайте об опыте Reface....
05 11 2023 19:56:11
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
04 11 2023 17:31:35
Вывод информационного сайта из-под алгоритмического YMYL фильтра Google...
03 11 2023 13:46:57
Когда и зачем нужно заказывать сбор семантического ядра, на какие этапы разбит процесс и какие результаты можно получить...
02 11 2023 0:17:42
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
01 11 2023 16:11:59
Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...
31 10 2023 11:15:10
Кейсы с наибольшим количеством комментариев, репостов, оценок и дочитываний; по контекстной рекламе, поисковому продвижению, аналитике, SMM и другие. Узнать больше!...
30 10 2023 16:59:12
Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...
29 10 2023 0:27:49
Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...
28 10 2023 17:18:31
Как правильно мотивировать и демотивировать себя — теория и кейсы. Как бросить курить, начать бегать и наконец-то приступить к изучению английского. Читать!...
27 10 2023 0:43:11
Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...
26 10 2023 3:36:53
Личный опыт маркетинг-директора Serpstat. Внутренняя перелинковка, работа с контентом, настройка email-рассылок и построение качественного комьюнити помогли нам получить стабильный поток читателей и новых пользователей. Обо всем читайте дальше!...
25 10 2023 8:27:57
В статье коротко о способах объединения данных из разных источников для создания отчётов...
24 10 2023 1:17:20
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
23 10 2023 9:32:47
Возможно, вы купили обувь Intertop именно после просмотра нашей рекламы....
22 10 2023 19:48:15
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
21 10 2023 22:31:57
Возможности для специалистов по рекламе в Facebook, о которых знают далеко не все. Подробности — тут....
20 10 2023 6:33:25
Простой способ отслеживания как внутренних, так и внешних битых ссылок. Узнать больше!...
19 10 2023 12:55:25
Как с помощью ботов ControllerBot и BotFather упростить управление каналами и разнообразить контент....
18 10 2023 6:28:45
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::