Кейс: как провести анализ конкурентов с помощью SimilarWeb
Какие каналы используют конкуренты для привлечения посетителей? В каких регионах наибольшая и наименьшая конкуренция? Перед запуском проекта нужно знать предельно четкие ответы на эти вопросы. Сегодня я расскажу, как быстро провел конкурентный анализ для сервиса автоматизации SMM.
Как найти своих конкурентов
Сервис специализируется на подготовке и постинге контента в соцсетях — довольно непростая тематика для поиска конкурентов. В общих ситуациях существует ряд несложных рекомендаций для поиска и анализа конкурентов:
-
Фишки Serpstat для рекламных кампаний — кейсы агентства Netpeak Посмотрите при помощи описанных в посте
«Фишки Serpstat (ex. Prodvigator) для рекламных кампаний — кейсы агентства Netpeak» способов, кто ведет рекламу по наиболее релевантным вашей тематике поисковым запросам в Google и Яндекс. - Вбейте свой адрес в SimilarWeb и посмотрите список похожих сайтов.
-
Как найти упущенную семантику: кейс сервиса Serpstat (ex. Prodvigator) Воспользуйтесь функцией сравнения доменов в сервисе — детали в посте
«Как найти упущенную семантику: кейс сервиса Serpstat (ex. Prodvigator)» .
В этом кейсе я использовал только SimilarWeb, так как хотел проверить, можно ли провести полноценный конкурентный анализ с помощью бесплатных инструментов.
Собрав стартовый список конкурентов, разделите их на сегменты по любому признаку. Я разделил на глобальных и локальных.
Глобальные конкуренты:
Локальные конкуренты:
Как собрать данные о конкурентах
После составления списка интересных и значимых конкурентов, а также разделения их на нужные сегменты, начинается процеДypa сбора данных. Сразу оговорюсь, что данные SimilarWeb не будут достоверными на 100% — существует определенная погрешность, но в целом вы сможете проследить динамику и выявить лидеров отрасли.
1. Переходим по ссылке и в область поиска сайта вбиваем домен первого конкурента. После этого SimilarWeb предоставит нам достаточно много интересной информации о его сайте.
1.1. Общая информация о посещаемости сайта за последние полгода.
1.2. Данные о геолокации пользователей по пяти основным странам.
1.3. Источники трафика.
А также много другой полезной информации о платных и бесплатных поисковых запросах, переходах из социальных сетей и так далее.
2. Всю необходимую информацию о конкурентах собираем в любом доступном редакторе электронных таблиц (например, таблицах Google или Microsoft Excel). Этот процесс займет некоторое время, но в дальнейшем вы сможете строить графики и отчеты на основе собранных данных и принимать обоснованные решения при выборе каналов и региона продвижения бизнеса. Пример таблицы с информацией о конкурентах:
Продумайте структуру таблицы, чтобы она была пригодной для дальнейшего построения сводных таблиц и диаграмм. Более подробно о том, как быстро получить из подобного массива информативные отчеты, читайте в публикации «Как строить сводные таблицы в Excel, Google Таблицах и LibreOffice».
Какую информацию собираем
На примере выбранной тематики я покажу, какую информацию о конкурентах вы можете извлечь с помощью бесплатных инструментов.
1. Объем трафика конкурентов, динамика развития площадок
1.1. Глобальные конкуренты
Безусловный лидер — платформа Hootsuite. Объем трафика этого сервиса в апреле превысил 20 млн сеансов. Вторую позицию довольно уверенно держит Buffer с объемом трафика в 9 млн. Остальные платформы значительно уступают лидерам.
1.2. Локальные конкуренты Среди локальных конкурентов четко выражены четыре лидера. Между ними есть существенный разрыв в объеме трафика, поэтому, скорее всего, они не поменяются местами в ближайшее время.
Первое место по объему трафика уверенно занимает SMMplanner (в апреле этого года объем трафика составил более 400 тысяч сеансов), второе — SMMbox (с показателем 215 тысяч сеансов), третье место — KUKU.io (150 тысяч). Amplifer на четвертой позиции (объем трафика —104 тысячи), но также с достаточно большим отрывом от ближайшего конкурента. Отдельно хочется отметить, что за последние полгода наибольший рост трафика был у платформы KUKU.io — на 390%, благодаря этому сервис вырвался на третье место. Достаточно активно развиваются платформы Amplifr и SMMplanner: за последние полгода их объем трафика вырос на 200%. Немного меньшего роста добилась платформа SMMbox — 130%. Площадки MegaPost, SMMR и Hooppy в трафике не выросли и достаточно сильно отстают от своих конкурентов.
2. Региональная популярность платформ
2.1. Глобальные конкуренты
Пpaктически половина трафика глобальных конкурентов приходится на США, на втором месте — Япония, далее — Англия, Индия и Испания.
Чтобы набрать максимальную популярность в данных регионах, необходимо настроить интеграцию с наиболее популярными сетями. С помощью инструмента WebSite ranking в SimilarWeb вы можете посмотреть пять наиболее посещаемых социальных сетей. Для этого нужно установить в качестве категории «Social Network» и выбрать интересующий регион.
Чтобы узнать охват аудитории социальной сети воспользуйтесь сервисом StatCounter.
США
Япония
Англия
Индия
Испания
Безусловно, Facebook — самая популярная социальная сеть в странах, где востребованы глобальные конкуренты анализируемого сервиса. Эта сеть покрывает от 50% до 91% от всей интернет-аудитории. В отдельных регионах достаточно большой охват имеют Twitter, Pinterests, Tumblr, Linkedin, Instagram и Reddit, в связи с чем перед выходом на глобальный уровень продукт должен наладить интеграцию c перечисленными социальными сетями.
2.2. Локальные конкуренты
Локальные конкуренты наиболее популярны в России — 65% трафика приходится именно на этот регион. На втором месте — Украина (16%), а на третьем — Беларусь (7%). Достаточно привлекателен для продвижения нового сервиса Казахстан, поскольку ни один из анализируемых конкурентов пока не завоевал внимание интернет-аудитории этой страны. Посмотреть динамику роста проникновения интернета в регионах можно с помощью хранилища публичных данных от Google.
Проникновение интернета в Казахстане на данный момент значительно выше, чем в Украине: по данным TSN Web Index, в августе 2015 года интернет-аудитория Казахстана составила 3,5 млн человек и большая часть пользователей активно используют социальные сети.
Рассмотрим рейтинг социальных сетей в целевых регионах. К сожалению, данных о посещаемости социальных сетей в Беларуси и Казахстане SemilarWeb не предоставляет, поэтому в данных регионах можно опираться только на информацию StatCount.
Россия
Украина
Беларусь
Казахстан
Итак, чтобы сервису конкурировать на локальном уровне, необходима интеграция с ВКонтакте, Одноклассниками, Facebook, Twitter, Pinterest и Tumblr.
3. Рейтинг каналов привлечения трафика
3.1. Глобальные конкуренты
От 30% до 60% посетителей глобальных конкурентов являются постоянными и приходят на сайт по прямому каналу. Наиболее популярные каналы привлечения трафика — поиск и реферальные источники. Большую часть поискового трафика площадки получают из органики, но при этом Hootsuite, Sproutsocial и Buffer используют еще и платное продвижение (активнее всего использует этот способ Hootsuite — платный трафик составляет почти 10% от поискового). В среднем 20% трафика конкуренты получают благодаря рефералам, а значит в этой тематике эффективно работает контент-маркетинг и целесообразно выделять ресурсы на разработку качественного контента.
Рассмотрим, на каких информационных порталах можно публиковать статьи на тематику автоматизации SMM. По данным WebSite Ranking, в США наиболее интересны для продвижения следующие порталы:
- Cnet.com;
- Gizmodo.com;
- Lifehacker.com;
- Wired.com;
- Engadget.com;
- Digitaltrends.com;
- Arstechnica.com;
- Pcworld.com;
- Techcrunch.com;
- Zdnet.com.
Для покрытия аудитории в Великобритании стоит публиковаться на следующих ресурсах:
- Cnet.com;
- Techradar.com;
- Pcadvisor.co.uk;
- Trustedreviews.com;
- Theregister.co.uk;
- Gizmodo.com;
- Lifehacker.com;
- Engadget.com;
- Wired.com;
- Gsmarena.com.
В Японии топ-3 наиболее посещаемых новостных площадок, посвященных IT-технологиям — внутренние, и публиковаться на них будет достаточно проблематично. Среди популярных у японцев международных ресурсов можно выделить:
- Cnet.com;
- Techcrunch.com;
- Netgeek.biz;
- Zdnet.com;
- Lifehacker.com;
- Wired.com.
Список подходящих для контент-маркетинга площадок в Индии.
- Gsmarena.com;
- Cnet.com;
- Yourstory.com;
- Gizbot.com;
- Lifehacker.com;
- Tech.firstpost.com;
- Techcrunch.com.
Список релевантных информационных площадок в Испании:
- Xataka.com;
- Ccm.net;
- Computerhoy.com;
- Gizmodo.com;
- Cnet.com;
- Genbeta.com;
- Naciodigital.cat.
3.2. Локальные конкуренты
У локальных конкурентов, также как и у глобальных, от 35 до 60% посетителей — постоянные и приходят на сайт по прямому каналу. Тем не менее контент-маркетинг в локальном сегменте еще популярнее — 25-35% трафика, далее идут социальные сети 12-18%, и только потом поисковый трафик — 4-12%. Согласно полученным данным, среди локальных конкурентов контекстную рекламу в поиске дает только SMMplanner: 10% его поискового трафика приходится на платные объявления. В целом поисковый трафик составляет не более 12%, из чего можно сделать вывод, что данные ресурсы не уделяют большого внимания SEO-продвижению. Судя по всему, главный упор следует делать на контент-маркетинг.
Ниже приведен список наиболее релевантных площадок для публикаций на локальном уровне:
- 4Pda.ru;
- Geektimes.ru;
- Ixbt.com;
- 3Dnews.ru;
- Overclockers.ru;
- Na-Svyazi.ru;
- Mobile-Review.com;
- 3Ddd.ru;
- vc.com;
- cossa.ru.
Также следует запустить рекламные кампании в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники и Facebook, так как около 20% трафика локальных конкурентов приходится именно на этот канал.
Выводы
Общие выводы из проведенного конкурентного анализа сервисов автоматизации SMM.
- Самые популярные сервисы среди глобальных конкурентов — Hootsuite и Buffer, им принадлежит основная часть глобального рынка. Лидеры отрасли, в отличие от платформ с более низкой посещаемостью, используют поисковую рекламу как один из каналов привлечения трафика.
- Среди локальных конкурентов лидируют SMMplanner, SMMbox, KUKU и Amplifer. Эти площадки закрепили за собой лидирующие позиции благодаря активному росту трафика (от 130 до 380%) в течение последних шести месяцев.
- Основной канал привлечения посетителей, как у глобальных, так и у локальных конкурентов — контент-маркетинг. Публикация качественного контента на Cnet.com, Gizmodo.com, Ccm.net, Lifehacker.com и Wired.com поможет получить максимальный охват сразу по всем целевым регионам глобального сегмента. Для максимального эффекта от контент-маркетинга в СНГ стоит стучаться к редакторам 4Pda.ru, Geektimes.ru и Ixbt.com.
- Второй по значимости канал привлечения трафика локальных конкурентов — социальные сети. Запустив рекламу в ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook, можно захватить часть трафика. Слабое место локальных конкурентов — поиск. Этот канал дает всего около 10%, то есть он еще не захвачен конкурентами и на данный момент имеет смысл запускать поисковые рекламные кампании, а также на этапе разработки сайта следовать консультациям SEO-специалистов для быстрого продвижения в органической выдаче.
- Пpaктически никто из конкурентов анализируемого сервиса, как глобальных, так и локальных, не использует медийную рекламу, в связи с чем можно выделить небольшую часть бюджета для тестирования данного канала, который, как правило, направлен на повышение узнаваемости бренда.
- Один из самых интересных регионов для продвижения — Казахстан, интернет-аудитория которого насчитывает порядка 3,5 млн пользователей. Впрочем, этот регион пока пpaктически не охвачен сервисами SMM-автоматизации, что гарантирует низкую конкуренцию в поисковой рекламе, а также потенциально большой охват пользователей.
- Для выхода на локальный рынок России, Украины, Беларуси желательно иметь интеграцию с ВКонтакте, Одноклассниками, Facebook, Twitter, Pinterest и Tumblr.
- Для выхода на глобальный уровень необходимо поддерживать интеграцию с Facebook, Twitter, Pinterests, Tumblr, Linkedin, Instagram и Reddit.
Итак, открытые источники данных дают достаточно много информации для изучения географии конкурентов и их каналов привлечения пользователей. Оценивайте, где самая низкая конкуренция, и грамотно распоряжайтесь своими ресурсами.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Темная сторона лайков или правда о продвижении постов в Facebook...
24 04 2024 17:34:11
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
23 04 2024 20:33:13
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
22 04 2024 19:50:50
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
21 04 2024 4:12:43
Зачем внедрять BI-решение для бизнеса, какие функции отдел может решить с помощью автоматизации? Кейс Netpeak....
20 04 2024 10:20:38
Используем маску ввода для оптимизации сбора телефонных номеров в формах на сайте: кейсы агентства Netpeak...
19 04 2024 12:19:31
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
18 04 2024 6:59:40
Дейли — ежедневный комaндный митинг, на котором комaнда синхронизируется по ключевым моментам работы и по текущим задачам. Делимся чек-листом агентства Netpeak по организации дейли на удалёнке....
17 04 2024 8:32:48
Рассказываем про маркетинговые техники продающих email рассылок...
16 04 2024 17:47:20
Хорошая история состоит из узнаваемых образов, которые вызывают у пользователя ассоциации с личными переживаниями....
15 04 2024 7:37:10
Зачем амбициозным онлайн-проектам индивидуальные инструменты веб-аналитики....
14 04 2024 16:57:21
Как сэкономить время, ресурсы, и сделать онлайн-маркетинг эффективнее с помощью языка R...
13 04 2024 5:32:37
Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...
12 04 2024 10:33:20
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
11 04 2024 18:41:22
Чтобы создавать удобные отчеты, импортируйте данные из Яндекс.Директ в Microsoft Power BI с помощью язык R...
10 04 2024 15:29:22
Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....
09 04 2024 22:28:16
Как SQL-запросы сайтов и Google Sheets освобождают SEO-специалиста от рутины...
08 04 2024 7:39:35
Нужно разбить ячейку или составить график? Если вы знаете функции, таблицы гугл могут пpaктически заменить отдельные сервисы или дополнения...
07 04 2024 14:10:38
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
06 04 2024 9:25:30
Ошибка на странице 404 может выглядеть креативно. Страница не найдена и не может быть найдена, потому что она в розыске, утеряна, украдена ниндзей, путь заснежен и дороги дальше нет, а принцесса находится в другом замке. О чем это?...
05 04 2024 2:26:23
Пять примеров дизайна, который помогает продавать в рассылках. Просто любуемся и тренируем насмотренность....
04 04 2024 2:13:18
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...
03 04 2024 3:25:10
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
02 04 2024 17:28:31
Бесплатный образовательный проект для предпринимателей Netpeak Cluster предлагает пять своих лучших вебинаров о нюансах онлайн-продвижения...
01 04 2024 11:15:21
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
31 03 2024 21:13:48
Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. В этом заключается польза данного исследования. Читать дальше!...
30 03 2024 15:23:37
Отключение и удаление элементов, расширенные настройки, интересные дополнения и многое другое в нашем материале про мир SEO расширений....
29 03 2024 19:29:10
Если на вашем смартфоне установлен только стандартный набор Uber, Glovo, 2ГИС и нескольких мессенджеров — смотрите подборку необычных и смешных приложений....
28 03 2024 21:55:21
Внедрение скрама, чтобы решить проблемы в управлении бизнесом, год работы на нем и отказ от методологии. Читайте об опыте Boosta, которая объединяет 9 SEO-комaнд на удаленке....
27 03 2024 15:40:19
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
26 03 2024 17:28:21
Как пользоваться «Совмещением данных» с учетом всех особенностей инструмента...
25 03 2024 8:36:18
Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...
24 03 2024 15:53:42
Почему синергия штатных специалистов и рекламное дело агентства SEO/PPC выгодна бизнесу...
23 03 2024 14:28:27
Давайте разбираться, в чем именно обвиняют техногиганта разработчики и действительно ли такую рекламу считают циничной....
22 03 2024 15:31:34
Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....
21 03 2024 6:41:28
Семнадцать крутых шагов к эффективному бренду Заг — это авторский неологизм от слова зигзаг (англ. zigzag). Он подразумевает движение в другом направлении....
20 03 2024 2:33:15
И как проверить релевантность на своем сайте. Если речь идет о страницах (сайтах), подразумевается соответствие контента запросу. Чем точнее страница отвечает на запрос, решает задачу пользователя, тем (при прочих равных) выше ее позиция в поисковой выдаче....
19 03 2024 17:29:19
Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...
18 03 2024 22:41:23
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
17 03 2024 19:56:26
Перевод колонки директора по маркетингу Ahrefs: об органическом поисковом трафике, высокопотенциальных темах для бизнеса, уникальности и качестве контента, его продвижении. С реальными рекомендациями и примерами. Узнайте больше!...
16 03 2024 8:44:55
Недавно у меня закончилась видеокампания на ютуб, по которой удалось собрать исследование Brand Lift. Хочу поделиться инсайтами...
15 03 2024 8:46:46
Как зарегистрироваться в приложении Facebook Business Manager и грамотно сделать и настроить аккаунт...
14 03 2024 17:21:51
Про работу мозга и запоминание из книги Торкеля Клинберга «Информационный поток и пределы рабочей памяти» и обзор игр Lumosity....
13 03 2024 17:51:47
Всё о крупной рыбе украинского интернет-маркетинга: компании, люди, кейсы в интервью с основателем Артёмом Бородатюком....
12 03 2024 8:37:42
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
11 03 2024 22:29:46
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
10 03 2024 8:26:17
Как узнавать эффективность страницы мобильного приложения в Play Маркете? Учимся работать в Google Play Developers Console....
09 03 2024 7:55:45
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
08 03 2024 17:16:31
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
07 03 2024 6:50:26
Магазин вязанных вещей хенд мейд. Как за два месяца увеличить посещаемость в 20 раз....
06 03 2024 7:58:57
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::