Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года
[SEO настоящего] под микроскопом Говорят, что на Западе бизнесменам не нужно объяснять, зачем использовать тот или иной инструмент продвижения, почему статьи в блоге следует структурировать определенным образом и зачем делать контент
Вряд ли эту информацию распространяют специалисты, которые работали на иностранных рынках. Читайте кейс компании Singree о том, как продвигали клинику премиум-класса на Манхеттене — и познавайте тонкости американского SEO.
Откуда информация? С прошлогодней конференции 8P — из доклада Сергея Грибняка, основателя Singree в Украине и основателя Clever solution в США и Владислава Велева, CEO и руководителя SEO-отдела в Singree.
Особенности проекта и ситуация до сотрудничества
На старте домену клиники было 5 лет. И по сравнению с конкурентами он считался очень молодым — в индексе всего 65 страниц и около 318 обратных ссылок с 43 разных доменов. Конечно, качество ссылок оставляло желать лучшего.
Кроме того, было мало трафика из органики — 1700 сеансов в месяц.
Предыдущие подрядчики также включали контекстную рекламу, но только вечером, когда клиника была большую часть времени закрыта. Что так? Специалист на стороне клиента объяснил — это методы борьбы с российскими хакерами. Мол, когда в штатах утро, в России — вечер и хакеры кликают по объявлениям, следовательно, когда в США вечер, российские хакеры спят и не мешают рекламе.Естественно, никакого скликивания не было. И это не единственное открытие, которое сделали специалисты.
Задачи vs. убеждения клиента
Анализ показал, что у этого бизнеса есть сезонность: зимой наблюдался спад трафика. Относительное проседание количества звонков наблюдалось и летом. Причина — летом посетители сайта хуже конвертировались в пациентов.
Перед комaндой стояла задача: поднять геозависимые запросы, которые на тот момент были ниже топ-30 в выдаче. Увы, у клиента существовал набор убеждений, которые могли навредить его же бизнесу:
- продвигать надо только те слова, по которым сайт уже в топ-30, потому что те, которые расположены дальше, продвигать долго, дорого и вообще не эффективно;
- фокусироваться следует исключительно на высокочастотных и низкочастотных запросах;
- не нужно продвигать запросы, по которым в топе новостные сайты и серьезные отраслевые каталоги. Все равно не получится их обогнать.
После переговоров сошлись на том, что в работе нужно сосредоточиться на относительном приросте количества пациентов. Здесь оговоримся, что 90% клиентов приходило по звонкам, поэтому основной метрикой стали звонки.
Второй показатель эффективности продвижения — прирост органического трафика. Третий — разница позиций.
Итак, когда цели клиента были определены, комaнда начала формировать стратегию продвижения.
Что показала разведка по конкурентам?
Компания никогда не работала в этой нише и регионе, поэтому специалисты начали с ориентации на местности. Что сделали? Первым делом проанализировали структуру каждого сайта, потом — контент, ключевые фразы, анкор-лист каждого конкурента, обратные ссылки. Также выяснили, откуда конкуренты берут трафик.
Что показал анализ структуры сайтов?
Выяснилось, что у сайтов конкурентов пpaктически одинаковая структура, с похожими ошибками:
- на сайте тяжело найти те или иные страницы;
- не продумано меню;
- чтобы обнаружить какую-то услугу, нужно долго-долго серфить или воспользоваться поиском по сайту.
Что показал анализ контента?
Помните, что контент — это не только текст, но и вся та полезная информация, которую может найти клиент на сайте:
- текст, фото, любые другие иллюстрации;
- видео;
- сводные таблицы;
- инфографика;
- ссылки;
- файлы.
При анализе контента специалисты ориентировались на:
- Заголовок и описание страниц.
- Размер страниц.
- Проверку текстов на уникальность.
- Проверку вхождения ключевых фраз.
- Есть ли картинки, фото. Как они оптимизированы?
- Как используют конкуренты H1, H2, H3, H4, H5. Используют ли их вообще?
- Есть ли на целевых страницах какие-то списки, таблицы, видеоролики?
Забегая наперед: в будущем эти данные помогли создать качественный уникальный контент для клиента.
Что дал анализ ключевых фраз?
После анализа контента перешли к анализу ключевых фраз. Что сделали? Первым делом спарсили метатег keywords у наших конкурентов, также использовали SEMrush, SimilarWeb, Ahrefs.
В результате узнали, по каким ключевым фразам продвигаются конкуренты и дополнили свое семантическое ядро, так как было очень много низкочастотных запросов.
Следующий шаг — анализ анкор-листа. Важно было понять, какого типа анкоры используют конкуренты и в каком процентном соотношении. Что в итоге:
- 67% ссылок были с брендовыми анкорами;
- получили огромное количество анкоров, которые использовали для нашего продвижения.
Что дал анализ обратных ссылок?
Очень важно знать и понимать, сколько, когда и какого типа обратные ссылки получают конкуренты. Их отсортировали по типу, времени и вот что узнали:
- один из конкурентов больше использовал dofollow ссылки и ссылки из директории;
- на протяжении трех лет конкурент добавлял ссылки из директории;
- за прошедшие 6 месяцев конкурент начал активно получать ссылки из постов в блогах. При этом количество ссылок с комментариев уменьшилось;
- множество обратных ссылок были низкого качества.
Какой вывод сделали в Singree: скорее всего, конкуренты приняли решение сменить стратегию линкбилдинга. Так появилось представление о том, как продвигаются дела у конкурентов.
Что показал мониторинг сайта заказчика?
Сайт клиента оказался тоже далек от идеала. На нем было много ошибок: в тайтле, дескрипшине, ошибки в коде. Ошибки с использованием каноникал, местами встречался переоптимизированный контент, некачественные ссылки, проблемы со структурой (как у конкурентов), сайт не был адаптирован под мобильные устройства, устарел дизайн.
Пока исправляли эти ошибки, формировали стратегию линкбилдинга и столкнулись с трудностями. Оказалось, что получить нужную ссылку в США не так просто.
В СНГ на большинстве сайтов можно получить ссылку за деньги и недорого. В США, помимо того, что стоимость может быть раз в 10 — 100 выше, возникает другая проблема.
У нас все просто: идем в редакцию, даем деньги, о нас пишут статью.
В США такой услуги нет — нельзя получить рекламную статью, которую подадут как новостной материал.
Есть другой инструмент. Американские издания открыты для ссылок на бесплатной основе (если вы даете классный материал). С оговоркой: контент должен создаваться нэйтивспикерами. То есть, не просто людьми, которые хорошо говорят по-английски, а людьми, которые там живут.
Почему так сложно? Иногда нужно позвонить в редакцию и объяснить что-то. Вот тут-то и мешает русский акцент.
Кроме того, на западном рынке больше контента, большего его разновидностей, больше типов взаимодействия с теми, кто его создает и публикует, и больше линкбилдинговых стратегий.
Все знания, опыт, помноженные на доскональное знание языка обойдется, пожалуй, гораздо дороже, чем любой рекламный материал в наших, пусть даже мегакрутых изданиях.
Какую стратегию выбрали и почему?
Проанализировав ссылки, специалисты Singree заметили, что конкуренты получают много ссылок из директорий, гостевых постов, листингов компании, из комментариев к блогам, QA-платформ, благодаря сотрудничеству с веб-мастерами.
Чего не использовали конкуренты и что добавили для клиента:
Отметим, что сразу в лоб не стали применять все это подряд. Комбинировали, смотрели, какие результаты есть. Заново проводили анализ конкурентов и результатов в выдаче.
Каких результатов достигли?
За два года и три месяца:
- Трафик вырос на 300%.
- Количество отказов уменьшилось с 70% до 1%.
По звонкам: по графику видно, что рост звонков не был плавным. В летний и зимний период наблюдались спады (сезонность все-таки). Но результат все равно впечатляет:
- 83% из 845 геозависимых запросов попали в топ-10.
- 932 высокочастотных и среднечастотных запроса попали в топ-10.
Свой метод продвижения специалисты Singree назвали адаптивным линкбилдингом. Почему? Поисковые системы используют адаптирующие алгоритмы, основанные на машинном обучении (RankBrain, например). Им легко раскусить наши намерения.
Если вы каждый месяц покупаете 20 постов, которые выбираете, чтобы понравиться поисковикам, они (поисковики) это поймут. Поэтому важно анализировать ссылочный профиль тех сайтов, которые получают ссылки естественным способом, и делать линкбилдинг так же — ориентироваться на пользователя, клиента, доказывая роботам, что ваш сайт тоже трастовый.
Дерзайте!
Поисковые системы понимают, что SEO-специалисты стремятся понравится им, а не людям.
Бронируйте место на конференции 8P в этом году и узнавайте о новых инструментах, фишках интернет-маркетинга, трендах, кейсах первыми. Покупайте билет со скидкой 10% по промокоду для читателей блога: NetpeakR.
Комментарии:
В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...
23 04 2024 12:20:35
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
22 04 2024 9:30:49
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
21 04 2024 4:55:40
Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...
20 04 2024 9:43:35
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
19 04 2024 15:39:36
От создания аккаунта до выбора пикселя — просто и понятно про TikTok....
18 04 2024 3:11:42
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
17 04 2024 2:36:23
Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...
16 04 2024 20:32:38
В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....
15 04 2024 3:53:20
Как контролировать множество сайтов — полезные сервисы и советы для вебмастеров. Одно дело — несколько десятков сайтов, а что если сотни или тысячи? Как раз это подробно и разберем....
14 04 2024 4:43:15
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
13 04 2024 22:34:27
Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....
12 04 2024 12:47:56
Продвижение музыкальной библиотеки. Со старта сотрудничества, трафик и основной ключ сайта клиента вырос в 10 раз. Регион продвижения — США....
11 04 2024 1:28:37
Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...
10 04 2024 4:39:46
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
09 04 2024 21:13:10
Как найти продавцов для маркетплейса с помощью рекламы в Google, Facebook, TikTok и Viber....
08 04 2024 18:36:24
160 символов — размер рекламного сообщения, 2 млн евро — минимальный бюджет для запуска. Уже интересно?...
07 04 2024 8:48:27
Звук телефонного звонка важен и для пользователя интернета. Как точно рассчитать полученную прибыль и рентабельность инвестиций в рекламу...
06 04 2024 3:47:16
О тенденциях на рынке ecommerce и переходе Хорошоп на удалёнку....
05 04 2024 12:19:35
На отклонение исходящих ссылок после загрузки файла может уйти достаточно много времени: от нескольких недель до нескольких месяцев...
04 04 2024 2:19:59
Всё о крупной рыбе украинского интернет-маркетинга: компании, люди, кейсы в интервью с основателем Артёмом Бородатюком....
03 04 2024 9:28:55
Выдержка из интервью Дэнни Салливаном с представителями компаний Google и Bing...
02 04 2024 3:20:45
Возможно, вы купили обувь Intertop именно после просмотра нашей рекламы....
01 04 2024 8:55:10
Партнерская сеть, к которой нужно присоединиться уже сейчас....
31 03 2024 13:16:40
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
30 03 2024 23:40:28
Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг. Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию...
29 03 2024 1:13:24
Пример использования пакета google***yticsR от Марка Эдмондса...
28 03 2024 20:46:18
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
27 03 2024 10:30:15
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
26 03 2024 10:34:19
Изучаем на примере тестирования товарных кампаний в момент смены логотипа и ренейминга...
25 03 2024 0:24:35
Информация о любой организации распространяется в интернете очень быстро, особенно негативная. Поэтому необходимо учиться управлять своей репутацией....
24 03 2024 5:14:17
Как владельцу стартапа пробиться сквозь сотни ежедневных сообщений, которые получает инвестор, создать эффективную цепочку писем и быть замеченным...
23 03 2024 20:54:14
На украинском рынке услуг велик выбор качественных платформ. Главное понимать, как правильно проводить миграцию....
22 03 2024 20:23:30
Как без проблем пересылать данные в Google Покупки....
21 03 2024 3:31:33
Как оптимизировать и выжать максимум пользы из сниппетов сайта в выдаче Google и Яндекс...
20 03 2024 22:26:33
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
19 03 2024 16:37:52
Иногда удержать пользователя сложнее, чем мотивировать загрузить приложение. Семь инструментов для анализа Uninstall Rate....
18 03 2024 1:55:22
Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...
17 03 2024 13:50:40
CEO магазина «Модна Каста» Андрей Логвин — сделал отличный доклад на 8P о пути к успеху своего бизнеса и будущем Ecommerce. Детальнее об ощущении deal и «первом дне» для интернета читайте в новом посте....
16 03 2024 14:36:17
Часто копирайтеры пишут для поисковых роботов, не заботясь о качестве контента и читабельности. Рассмотрим метрики для оценки ридабилити....
15 03 2024 5:43:50
Красивый слог и сюжет должны быть в интеpaктивной оболочке, соответствующей времени. Проект Gutenbergz идет к созданию именно такой — идеальной истории для людей XXI века. О пути к этой цели, топе App Store и успехе на Kickstarter мы поговорили с руководи...
14 03 2024 22:40:34
Оптимизация и оформление вордовских текстов, переводчик, совместное редактирование, возможность залить картинку... Эти и много других опций дают дополнения для Google Документов....
13 03 2024 6:56:23
Эти данные пригодятся в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Читать!...
12 03 2024 3:36:10
Создатель scrum model Джефф Сазерленд написал книгу о том, как использовать методику разработки программного обеспечения для развития бизнеса....
11 03 2024 9:55:19
Суперспособности фрилансера: как понять свою прокрастинацию, распознать мошенников и решать проблемы, связанные с удалёнкой...
10 03 2024 1:56:26
Масштабируем кампанию в Google за счет управления конверсиями и работы с эффективными каналами продвижения....
09 03 2024 1:47:37
Клиникка использует лазеры и нуждается в продвижении. В специфических сферах привлечь потребителя впервые бывает сложнее и дороже, чем удержать его. Этот кейс о том, как повысить количество обращений новых клиентов с помощью видеорекламы...
08 03 2024 19:32:20
Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....
07 03 2024 12:16:29
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
06 03 2024 22:58:42
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
05 03 2024 21:23:37
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::