Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года

Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года

< >

[SEO настоящего] под микроскопом Говорят, что на Западе бизнесменам не нужно объяснять, зачем использовать тот или иной инструмент продвижения, почему статьи в блоге следует структурировать определенным образом и зачем делать контент не для роботов, а для людей.

Вряд ли эту информацию распространяют специалисты, которые работали на иностранных рынках. Читайте кейс компании Singree о том, как продвигали клинику премиум-класса на Манхеттене — и познавайте тонкости американского SEO.

Откуда информация? С прошлогодней конференции 8P — из доклада Сергея Грибняка, основателя Singree в Украине и основателя Clever solution в США и Владислава Велева, CEO и руководителя SEO-отдела в Singree.

Особенности проекта и ситуация до сотрудничества

На старте домену клиники было 5 лет. И по сравнению с конкурентами он считался очень молодым — в индексе всего 65 страниц и около 318 обратных ссылок с 43 разных доменов. Конечно, качество ссылок оставляло желать лучшего.

Кроме того, было мало трафика из органики — 1700 сеансов в месяц.

Предыдущие подрядчики также включали контекстную рекламу, но только вечером, когда клиника была большую часть времени закрыта. Что так? Специалист на стороне клиента объяснил — это методы борьбы с российскими хакерами. Мол, когда в штатах утро, в России — вечер и хакеры кликают по объявлениям, следовательно, когда в США вечер, российские хакеры спят и не мешают рекламе.

Естественно, никакого скликивания не было. И это не единственное открытие, которое сделали специалисты.

Задачи vs. убеждения клиента

Анализ показал, что у этого бизнеса есть сезонность: зимой наблюдался спад трафика. Относительное проседание количества звонков наблюдалось и летом. Причина — летом посетители сайта хуже конвертировались в пациентов.

Перед комaндой стояла задача: поднять геозависимые запросы, которые на тот момент были ниже топ-30 в выдаче. Увы, у клиента существовал набор убеждений, которые могли навредить его же бизнесу:

  • продвигать надо только те слова, по которым сайт уже в топ-30, потому что те, которые расположены дальше, продвигать долго, дорого и вообще не эффективно;
  • фокусироваться следует исключительно на высокочастотных и низкочастотных запросах;
  • не нужно продвигать запросы, по которым в топе новостные сайты и серьезные отраслевые каталоги. Все равно не получится их обогнать.

После переговоров сошлись на том, что в работе нужно сосредоточиться на относительном приросте количества пациентов. Здесь оговоримся, что 90% клиентов приходило по звонкам, поэтому основной метрикой стали звонки.

Второй показатель эффективности продвижения — прирост органического трафика. Третий — разница позиций.

Итак, когда цели клиента были определены, комaнда начала формировать стратегию продвижения.

Что показала разведка по конкурентам?

Компания никогда не работала в этой нише и регионе, поэтому специалисты начали с ориентации на местности. Что сделали? Первым делом проанализировали структуру каждого сайта, потом — контент, ключевые фразы, анкор-лист каждого конкурента, обратные ссылки. Также выяснили, откуда конкуренты берут трафик.

Что показал анализ структуры сайтов?

Выяснилось, что у сайтов конкурентов пpaктически одинаковая структура, с похожими ошибками:

  • на сайте тяжело найти те или иные страницы;
  • не продумано меню;
  • чтобы обнаружить какую-то услугу, нужно долго-долго серфить или воспользоваться поиском по сайту.

Что показал анализ контента?

Помните, что контент — это не только текст, но и вся та полезная информация, которую может найти клиент на сайте:

  • текст, фото, любые другие иллюстрации;
  • видео;
  • сводные таблицы;
  • инфографика;
  • ссылки;
  • файлы.

При анализе контента специалисты ориентировались на:

  1. Заголовок и описание страниц.
  2. Размер страниц.
  3. Проверку текстов на уникальность.
  4. Проверку вхождения ключевых фраз.
  5. Есть ли картинки, фото. Как они оптимизированы?
  6. Как используют конкуренты H1, H2, H3, H4, H5. Используют ли их вообще?
  7. Есть ли на целевых страницах какие-то списки, таблицы, видеоролики?

Забегая наперед: в будущем эти данные помогли создать качественный уникальный контент для клиента.

Что дал анализ ключевых фраз?

После анализа контента перешли к анализу ключевых фраз. Что сделали? Первым делом спарсили метатег keywords у наших конкурентов, также использовали SEMrush, SimilarWeb, Ahrefs.

В результате узнали, по каким ключевым фразам продвигаются конкуренты и дополнили свое семантическое ядро, так как было очень много низкочастотных запросов.

Следующий шаг — анализ анкор-листа. Важно было понять, какого типа анкоры используют конкуренты и в каком процентном соотношении. Что в итоге:

  • 67% ссылок были с брендовыми анкорами;
  • получили огромное количество анкоров, которые использовали для нашего продвижения.

Что дал анализ обратных ссылок?

Очень важно знать и понимать, сколько, когда и какого типа обратные ссылки получают конкуренты. Их отсортировали по типу, времени и вот что узнали:

  • один из конкурентов больше использовал dofollow ссылки и ссылки из директории;
  • на протяжении трех лет конкурент добавлял ссылки из директории;
  • за прошедшие 6 месяцев конкурент начал активно получать ссылки из постов в блогах. При этом количество ссылок с комментариев уменьшилось;
  • множество обратных ссылок были низкого качества.

Какой вывод сделали в Singree: скорее всего, конкуренты приняли решение сменить стратегию линкбилдинга. Так появилось представление о том, как продвигаются дела у конкурентов.

Что показал мониторинг сайта заказчика?

Сайт клиента оказался тоже далек от идеала. На нем было много ошибок: в тайтле, дескрипшине, ошибки в коде. Ошибки с использованием каноникал, местами встречался переоптимизированный контент, некачественные ссылки, проблемы со структурой (как у конкурентов), сайт не был адаптирован под мобильные устройства, устарел дизайн.

Пока исправляли эти ошибки, формировали стратегию линкбилдинга и столкнулись с трудностями. Оказалось, что получить нужную ссылку в США не так просто.

В СНГ на большинстве сайтов можно получить ссылку за деньги и недорого. В США, помимо того, что стоимость может быть раз в 10 — 100 выше, возникает другая проблема.

У нас все просто: идем в редакцию, даем деньги, о нас пишут статью.

В США такой услуги нет — нельзя получить рекламную статью, которую подадут как новостной материал.

Есть другой инструмент. Американские издания открыты для ссылок на бесплатной основе (если вы даете классный материал). С оговоркой: контент должен создаваться нэйтивспикерами. То есть, не просто людьми, которые хорошо говорят по-английски, а людьми, которые там живут.

Почему так сложно? Иногда нужно позвонить в редакцию и объяснить что-то. Вот тут-то и мешает русский акцент.

Кроме того, на западном рынке больше контента, большего его разновидностей, больше типов взаимодействия с теми, кто его создает и публикует, и больше линкбилдинговых стратегий.

Все знания, опыт, помноженные на доскональное знание языка обойдется, пожалуй, гораздо дороже, чем любой рекламный материал в наших, пусть даже мегакрутых изданиях.

Какую стратегию выбрали и почему?

Проанализировав ссылки, специалисты Singree заметили, что конкуренты получают много ссылок из директорий, гостевых постов, листингов компании, из комментариев к блогам, QA-платформ, благодаря сотрудничеству с веб-мастерами.

Чего не использовали конкуренты и что добавили для клиента:


Отметим, что сразу в лоб не стали применять все это подряд. Комбинировали, смотрели, какие результаты есть. Заново проводили анализ конкурентов и результатов в выдаче.

Каких результатов достигли?

За два года и три месяца:

  • Трафик вырос на 300%.
  • Количество отказов уменьшилось с 70% до 1%.

По звонкам: по графику видно, что рост звонков не был плавным. В летний и зимний период наблюдались спады (сезонность все-таки). Но результат все равно впечатляет:

  • 83% из 845 геозависимых запросов попали в топ-10.
  • 932 высокочастотных и среднечастотных запроса попали в топ-10.

Свой метод продвижения специалисты Singree назвали адаптивным линкбилдингом. Почему? Поисковые системы используют адаптирующие алгоритмы, основанные на машинном обучении (RankBrain, например). Им легко раскусить наши намерения.

Если вы каждый месяц покупаете 20 постов, которые выбираете, чтобы понравиться поисковикам, они (поисковики) это поймут. Поэтому важно анализировать ссылочный профиль тех сайтов, которые получают ссылки естественным способом, и делать линкбилдинг так же — ориентироваться на пользователя, клиента, доказывая роботам, что ваш сайт тоже трастовый.

Дерзайте!

Поисковые системы понимают, что SEO-специалисты стремятся понравится им, а не людям.

Бронируйте место на конференции 8P в этом году и узнавайте о новых инструментах, фишках интернет-маркетинга, трендах, кейсах первыми. Покупайте билет со скидкой 10% по промокоду для читателей блога: NetpeakR.



Комментарии:

Как сделать динамический ремаркетинг для корпоративного сайта

Как сделать динамический ремаркетинг для корпоративного сайта Фишка, которую можно позволить себе даже когда портал продает всего несколько товаров или услуг...

28 09 2022 14:52:36

Как выучить английский: советы специалистов Netpeak Group

6 лайфхаков из опыта специалистов Netpeak Group: пpaктические советы о том, как погрузиться в англоязычную среду в комфортном для себя ритме и объеме. Читайте далее....

27 09 2022 17:28:48

Как работать с аудиториями Google Ads в наблюдении

Давайте больше не будем сливать бюджет, выбирая неправильный параметр....

26 09 2022 13:52:11

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в первом квартале 2018 года

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в первом квартале 2018 года Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...

25 09 2022 11:55:24

Оптимизация ремаркетинга в Facebook — подробное руководство

Оптимизация ремаркетинга в Facebook — подробное руководство Как вернуть на сайт как можно больше пользователей...

24 09 2022 3:17:10

Как завоевать доверие подписчиков email-рассылки в США. Опыт eSputnik

Как завоевать доверие подписчиков email-рассылки в США. Опыт eSputnik Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...

23 09 2022 18:40:10

Кейс по продвижению автомобильных шин: реклама в Google Ads и прайсах (Яндекс.Маркет и Hotline): ROMI 104%

Кейс по продвижению автомобильных шин: реклама в Google Ads и прайсах (Яндекс.Маркет и Hotline): ROMI 104% Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....

22 09 2022 17:30:13

Что такое логическая структура сайта и зачем она нужна

Что такое логическая структура сайта и зачем она нужна Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....

21 09 2022 9:29:55

Как компании контролируют сотрудников в соцсетях. Три кейса

Как компании контролируют сотрудников в соцсетях. Три кейса К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...

20 09 2022 19:37:32

Правила здорового сна от Мэтью Уокера

Правила здорового сна от Мэтью Уокера Привыкли к недосыпу и жизни «на кофе»? Вы, конечно же, понимаете, что это не дело. Но осознаете ли насколько? Если нет, почитайте....

19 09 2022 11:54:58

Как эффективно использовать Network в Chrome DevTools

Как эффективно использовать Network в Chrome DevTools Чем полезна вкладка Network в DevTools для SEO-специалиста...

18 09 2022 0:53:24

Как узнать сколько стоит ваш сайт

Как узнать сколько стоит ваш сайт На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...

17 09 2022 15:34:55

Кейс по продвижению интернет-магазина женской одежды

Кейс по продвижению интернет-магазина женской одежды Как раскрутить виртуальный магазин женской одежды. Подробно рассказываем, что делали и чего достигли...

16 09 2022 10:26:17

Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в первом квартале 2021 года — исследование Netpeak

Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...

15 09 2022 1:46:28

Как увеличить доход на 500% и не «сломать» долю рекламных расходов — кейс Беккер

Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....

14 09 2022 22:12:31

Стадии формирования комaнд по Брюсу Такмену

Стадии формирования комaнд по Брюсу Такмену Перевод статьи о стадиях формирования комaнд по Брюсу Такмену — полезно знать всем....

13 09 2022 18:14:11

Второй мозг — гайд по системе умных заметок Zettelkasten. Первая часть

Второй мозг — гайд по системе умных заметок Zettelkasten. Первая часть Как быстро систематизировать мысли и заметки? Используйте систему Zettelkasten....

12 09 2022 9:59:55

3D-печать в Украине — как стать миллионером

3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....

11 09 2022 15:59:30

Репутация в сети. Зачем она нужна молодой компании, и Как ее построить

Репутация в сети. Зачем она нужна молодой компании, и Как ее построить Узнать, как управлять репутацией в сети для молодой компании, можно в статье Netpeak Journal: что такое репутация, как формируется образ бренда и что нужно делать для получения положительных отзывов....

10 09 2022 5:45:35

Редакционная политика Netpeak Journal — как писать так, чтобы вас хотели читать, а не править

Редакционная политика Netpeak Journal — как писать так, чтобы вас хотели читать, а не править Редполитика Netpeak Journal (ex блог Netpeak) — руководство по написанию понятных, полезных, продающих и удобочитаемых текстов. Документ для внутреннего использования в открытом доступе. Применяйте, адаптируйте. Читать!...

09 09 2022 7:22:18

Правила видеомаркетинга для B2B, B2C-сегмента и кейс с ограниченным бюджетом на 150 тысяч просмотров

Правила видеомаркетинга для B2B, B2C-сегмента и кейс с ограниченным бюджетом на 150 тысяч просмотров Интеграция видео в маркетинговую кампанию – решение, которое повысит ценность каждого посетителя сайта....

08 09 2022 11:15:47

Результаты рейтинга зарплат специалистов в сфере интернет-маркетинга за первое полугодие 2018

Результаты рейтинга зарплат специалистов в сфере интернет-маркетинга за первое полугодие 2018 SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...

07 09 2022 17:25:58

7 частых и неочевидных ошибок интернет-магазинов

7 частых и неочевидных ошибок интернет-магазинов Расскажем про ошибки интернет-магазинов, которые трудно найти соответствующими программами и сервисами проверки...

06 09 2022 22:58:52

Какими должны быть креативы для Facebook, Instagram, Stories: требования, советы, примеры.

Плейсменты, требования, запоминаемость...

05 09 2022 3:22:46

Контекстная реклама для сервиса доставки пиццы в Украине — ROMI 616% за 4 месяца

Контекстная реклама для сервиса доставки пиццы в Украине — ROMI 616% за 4 месяца Поисковая реклама для службы доставки еды — пpaктические советы, как выделиться на фоне конкурентов в популярной нише. На примере харьковской доставки пиццы мы покажем, как правильно продавать еду. Читайте в статье!...

04 09 2022 18:17:56

Корпоративный Twitter: инструкция к применению

Корпоративный Twitter: инструкция к применению Нескучный инструктаж на примере @netpeak_ua о том, зачем компании корпоративный Twitter для продвижения контента, компании или персоны. А еще про хештеги, поиск читателей, аналитику, стиль ведения вашего микроблога, создание сообщества и акции...

03 09 2022 23:50:24

Рекламный кабинет в Facebook — пять фишек для упрощения работы

Рекламный кабинет в Facebook — пять фишек для упрощения работы Возможности для специалистов по рекламе в Facebook, о которых знают далеко не все. Подробности — тут....

02 09 2022 21:22:40

Microsoft Power BI в интернет-маркетинге — дайджест полезных публикаций

Microsoft Power BI в интернет-маркетинге — дайджест полезных публикаций Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...

01 09 2022 15:31:43

Какую стратегию использовать для продвижения интернет-магазина

Какую стратегию использовать для продвижения интернет-магазина Что нужно делать на старте работ с интернет-магазином и как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя такие инструмента как SEO, PPC и Email-маркетинг — советы от эксперта. Читать дальше!...

30 08 2022 7:35:34

Самые распространенные SEO-ошибки

Самые распространенные SEO-ошибки В ТОПе ошибок — метатеги, разметка, заголовки h1-h6 и внутренние ссылочные факторы....

29 08 2022 18:16:30

Как собрать семантическое ядро и расширить структуру сайта: пошаговое руководство

Как увеличить охват и видимость сайта за счет сбора семантического ядра и расширения структуры...

28 08 2022 22:29:20

Кейс «Мой Город»: как мы за месяц подняли трафик из Facebook на 86%

Цель — трафик facebook. Делимся кейсом проекта «Мой город»....

27 08 2022 1:56:41

Netpeak Group купила конференцию eCommerce от OWOX

Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...

26 08 2022 19:17:26

Как не слить бюджет на клики? Все, что нужно знать о кликфроде

Как не слить бюджет на клики? Все, что нужно знать о кликфроде Как избежать скликивания — инструкция...

25 08 2022 13:57:48

Сколько стоил клик в Google Ads и Facebook в Украине в четвёртом квартале 2018 года

Сколько стоил клик в Google Ads и Facebook в Украине в четвёртом квартале 2018 года Исследование по 38,5 миллионам кликов в 22 тематиках в 391 городе страны....

24 08 2022 12:32:28

Кейс по продвижению детских товаров в Google Рекламе: ROMI 23%

Кейс по продвижению детских товаров в Google Рекламе: ROMI 23% Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....

23 08 2022 9:42:41

Зачем нужна платформа Apple Search Ads при продвижении мобильного приложения

Зачем нужна платформа Apple Search Ads при продвижении мобильного приложения Реклама в ASA значительно повышает эффективность ASO....

22 08 2022 9:35:40

14 неочевидных и пpaктически применимых фишек — круглый стол 8P 2020

Лучшие фишки от спикеров конференции 8P 2020. В конце каждой конференции спикеры 8P собираются за круглым столом, чтобы поделиться пpaктически применимыми советами, которые можно внедрить в свой проект и сразу почувствовать отдачу...

21 08 2022 20:52:19

Как B2B-стартап с помощью партнерской программы увеличил доход на 1983% за 6 месяцев

Как B2B-стартап с помощью партнерской программы увеличил доход на 1983% за 6 месяцев Создание успешного стартапа в нише телемедицины. Без дополнительных трат увеличил за 6 месяцев доход на 1983%, а клиентскую базу — более чем на 1000%....

20 08 2022 19:57:40

Создаем спрос на бренд с помощью видеорекламы — кейс в тематике «металлопластиковые окна»

Создаем спрос на бренд с помощью видеорекламы — кейс в тематике «металлопластиковые окна» Как продвинуть бренд в конкурентной тематике? Читаем новый кейс по видеорекламе....

19 08 2022 1:38:58

Как продвигать бренд в Facebook без бюджета на рекламу

Что делать, если денег нет, но трафик очень нужен: советы по раскрутке бренда в фейсбуке. В бесплатном продвижении главный ресурс — время: часы, дни, недели, месяцы, проведенные на площадке. Как их применить? Читайте!...

18 08 2022 22:43:31

Продвижение мобильного приложения — шпаргалка для строителей воронок продаж

Продвижение мобильного приложения — шпаргалка для строителей воронок продаж С помощью этой шпаргалки вы легко распределите акценты и начнете последовательно внедрять маркетинговую стратегию по продвижению мобильного приложения...

17 08 2022 10:23:50

Сармантай Касенов, «1С-Битрикс»: «Наши продукты повышают уровень компетентности казахстанских предпринимателей»

Сармантай Касенов, «1С-Битрикс»: «Наши продукты повышают уровень компетентности казахстанских предпринимателей» Директор «1С-Битрикс» в Казахстане Сармантай Касенов о кейсах, развитии и образовательной миссии компании...

16 08 2022 20:54:23

Как использовать футпринты в SEO-продвижении

Как использовать футпринты в SEO-продвижении Футпринт — это признак, по которому можно спалить PBN-сетку сайтов. Это как родинки. Если взять двух парней с родинкой на щеке, то не факт, что они братья. Но если родинки совпадают на щеке, локте и колене, то тут что-то подозрительное...

15 08 2022 16:58:28

Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514%

Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....

14 08 2022 9:37:10

8 сервисов для аудита мобильной версии сайта

После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....

13 08 2022 19:47:57

Global Tag Site — обзор фреймворка от Google

Global Tag Site — обзор фреймворка от Google Почему имеет смысл выбрать его, а не Google Tag Manager?...

12 08 2022 7:27:47

Как обpaбатывать данные из множества таблиц в Google BigQuery

Как обpaбатывать данные из множества таблиц в Google BigQuery Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....

11 08 2022 11:34:17

Какова длина идеального текста для Интернета?

Какова длина идеального текста для Интернета? То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....

10 08 2022 13:34:30

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::