Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап

Фандрайзинг — руководство по привлечению инвестиций в стартап

< >

Как привлечь инвестиции cерии A — руководство для владельцев бизнеса Фандрайзинг — процесс привлечения сторонних ресурсов. Он отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Лондонский фонд Kindred Capital решил выпустил руководство по процессу во время серии А. В его первой части речь шла о ключевых показателях, графике сбора средств и советах по запуску процесса. Теперь же поговорим о том, как позиционировать стартап, создать интересный питч-дек, организовать Data Room и не только.

Что происходит на этапе серии А

Серия А — последний из трех ранних этапов привлечения инвестиций:

  • предпосевная стадия или pre-seed;
  • посевная или seed;
  • серия А или раунд А.

Предпосевные инвестиции — это собственные инвестиции основателя бизнеса, еще до наличия какого-либо продукта. Они включают так называемые средства FFF (friends, family, fools) от друзей, семьи и энтузиастов, поверивших в идею.

На seed-этапе включаются венчурные фонды ранней стадии, а бизнес-идея превращается в продукт, интересный рынку. Именно с него начинается классическое деление раундов инвестирования, длится он может довольно долго.

И наконец серия А, когда продукт превращается в бизнес. Запущено производство, а компания заpaбатывает. Если ниша занята и клиенты найдены, для дальнейшего инвестирования нужны уже суммы от $500 тысяч.

А чтобы их вам дали, нужно заинтересовать инвесторов. И вот, что для этого важно.

Расскажите свою историю

Инвесторам важно составить общее представление о вашей компании, комaнде и трекшне (степени успешности проекта). Минимизируйте все возможные риски. Соберите в питч тезисы и результаты, их подтверждающие.

Pitch perfect: как получить публикации в топовых медиа Кстати, почитайте о том как сделать Pitch perfect.

На этом этапе у вас уже должна быть достаточно репрезентативная группа клиентов, готовых тратить значительное количество времени и/или денег на продукт. Важно четко понимать, кто ваш клиент, почему он платит за продукт, и суметь донести эту информацию до инвестора.

Прежде чем презентовать бизнес инвесторам, найдите время и подумайте о нем как о бренде — во всем, что вы делаете, говорите и обещаете, должна быть последовательность.

Есть три кита, на которых стоит любой успешный бизнес.

  1. Цель: зачем вы это делаете. Это мотивация, которая лежит в основе всех ваших действий. Та самая причина, по которой встаете рано утром и засиживаетесь допоздна, чтобы решить поставленную задачу.
    Четкая цель позволяет формировать культуру, прививать чувство сопричастности и выстраивать сообщества как внутри, так и за пределами компании.
  1. Миссия: что вы делаете. Что именно предпринимаете на своем пути к цели. Речь о промежуточных целях и ключевых результатах бизнеса. Миссия должна быть эффективной, измеримой, с временными рамками (обычно 3-5 лет).
    Единая миссия служит руководством для всех направлений компании, регулирует ее повседневную работу, позволяет сосредоточиться руководителям и всей комaнде сотрудников, согласовывать цели и, в конечном итоге, привлечь инвесторов.

    Миссия компании и как ее выполнить — кейс Netpeak Почитайте о миссии в кейсе компании Netpeak.

  1. Видение: в каком направлении вы развиваетесь. Видение — это внешняя проекция вашего бизнеса, где учитывается будущее положение конкурентов и клиентов. И, вместе с тем, видение должно вдохновлять вас на то, чтобы двигаться дальше.

Согласование цели, миссии и видения позволяет масштабировать бизнес и получить значительный результат. Благодаря этим трем составляющим вы сможете донести свой посыл и убедить инвесторов.

Питч-сессия. О чем важно говорить

Разговор с инвестором — это питч-сессия, в ходе которой вы и расскажете о своем стартапе. Крайне важно продемонстрировать перспективность своего бизнеса. Инвесторы ищут потенциально широкие рыночные возможности и предпосылки стать лидером в своей отрасли. Если у вас уже отлажена система продаж, тогда каждый доллар, вложенный в компанию, будет приносить множественный доход.

В конце презентации потенциальные инвесторы должны получить от вас конкретные вещи.

1. Понимать, почему ваш стартап непременно добьется успеха. Покажите, что вы:

  • успешно прошли посевной раунд, потому что раньше такого уникального торгового предложения не было;
  • доказали, что ваша комaнда способна сделать то, что другие не смогли;
  • трекшн демонстрирует, что вы добились товарного соответствия рынку, и ваш успех не сопряжен с рисками.

И теперь вам просто нужно масштабироваться.

2. Узнать что-то. Покажите все этапы цепочки ценности, в том числе стимулы, которые существуют между клиентами, поставщиками и конкурентами. Уникальная ценность, которую вы создаете в пределах всего этого бизнес-ландшафта, должна стать тем «объективом», через который вы продемонстрируете свое видение.

3. Верить в вашу комaнду. В то, что она способна привести компанию к «заветному миллиарду». На вашем пути все еще могут встречаться сложности, может, и серьезные, но после посевного раунда вы наняли как минимум одного выдающегося сотрудника, у вас продуманный подход к найму специалистов, то есть вы умеете находить талантливых людей.

4. Понимать, как устроен ваш бизнес. Что именно приносит (или будет приносить) доход, откуда берутся расходы. Инвесторы также должны знать, кто ваши ключевые клиенты сегодня и в будущем, и что вашу маркетинговую стратегию можно повторить и масштабировать.

Составьте питч-дек правильно. Хаpaктеристики 

Визуальная часть питча — питч-дек. Чаще всего речь идет о презентации в PowerPoint. Кстати, почитайте о правилах хорошего тона при оформлении презентаций.

Объем. Меньше 20 слайдов.

Версии. Вам понадобится несколько версий, чтобы показать их несколько раз.

  1. Предварительный питч-дек. 5-6 слайдов, которые бы описывали вашу компанию и комaнду. Отправьте их потенциальному инвестору заранее, еще до первой презентации.
  2. Дек для питч-сессии. 10–20 слайдов с ограниченным объемом текста, чтобы подробно все рассказать уже во время встречи с инвесторами. Дополнительно приложите слайды, которые дадут ответ на конкретные вопросы и позволят составить полную картину во время питч-сессии.
  3. Дек после питч-сессии. Отправьте его через уникальную ссылку. Здесь должны быть основные 10–20 слайдов, показанные во время питч-сессии, но с подробным описанием. Дополнительные слайды не нужны.

Безопасность. Защитите дек-файл специфичными для инвестора ватермарками. Data Room, который отправите позже (о нем чуть ниже), нужно защитить паролем, но вначале дек должен быть доступен для свободного скачивания как PDF.

Демо. Пpaктически у каждой компании есть демонстрационные материалы, и чем раньше их можно будет показать, тем лучше. Вам понадобится хороший демо-ролик на 5-10 минут.

Дополнение. Углубившись в детали и ответив на вопросы на дополнительных слайдах, вы покажете, что хорошо разбираетесь в своем бизнесе. Таким образом, вам даже не придется обещать, что ответите на имеющиеся вопросы позже.

Избегайте двусмысленности. Если используете какие-то специфические метрики для своего бизнеса, дайте им определение в деке.

Ваш питч должен быть диалогом с инвестором. Это только отправная точка, и потому не слишком старайтесь, чтобы инвестор ознакомился со всеми слайдами по порядку.

Предоставьте полноценную и объективную оценку бизнеса — Дью Дилидженс

Чтобы согласиться вложить свои деньги, инвестор должен четко понимать не только, на что они пойдут, но и кому. Оценка вашей компании, ее финансовой отчетности и деятельности, возможных рисков называется Дью Дилидженс.

Во время серии А проверка тщательнее, чем на посевном этапе. Важно заранее подготовиться и собрать всю необходимую документацию. Это не только ускорит процесс, но и позволит лучше подготовиться и ответить на все вопросы инвестора на питч-сессии.

Инвесторы будут тщательно анализировать вашу комaнду, продукт, использующиеся технологии, рынок, конкуренцию, финансы и рыночную стратегию. Сознательно подходите к тому, как вы подаете свои метрики.

Как только начнется проверка, сразу же выяснится, каких документов не хватает или какие контpaкты не подписаны. Порой инвесторов теряют из-за плохой организации, постарайтесь этого избежать.

Распространенные ошибки бизнеса при презентации своих данных инвесторам:

  1. Группы пользователей. Выберите подходящий временной интервал. Если продуктом люди должны пользоваться еженедельно, обращайте внимание на группы «еженедельных» пользователей, а не на тех, кто, например, открывает приложение раз в месяц. Определите, какой процент от общего числа пользователей попадает в определенную группу. Не переоценивайте группы, которые активнее других пользуются продуктом.
  2. UX (опыт пользователя). Потребительским компаниям нужно создать гистограмму пользователей с разбивкой по уровню активности. Какой процент активных, случайных или мало вовлеченных пользователей? Лучшие кривые активных пользователей будут в форме улыбки. Ожидается, что будет много недостаточно заинтересованных пользователей, большая группа чрезвычайно вовлеченных клиентов, а некоторых можно будет отнести к промежуточной группе.

Источник

  1. Расходы на привлечение клиентов для маркетплейсов. Для маркетплейсов с высокой текучестью покупателей и продавцов соотношение LTV:CAC должно отражать затраты на привлечение и удержание клиентов с обеих сторон.

Создайте FAQ-страницу на защищенном паролем сайте и поделитесь ссылкой с инвесторами после первой питч-сессии. Так вы сможете заранее ответить на большую часть вопросов.

Data Room

Ваша Data Room должна храниться в безопасном облачном сервисе, например в Dropbox. Подробная и хорошо организованная, она сэкономит время при Дью Дилидженс.

Любое время, сэкономленное за счет быстрого фандрайзинга, предоставит бизнесу дополнительный приток средств.

Пускай хранилище ваших корпоративных документов будет в ведении кого-то из вашей комaнды. Все сотрудники должны уметь отправлять контакты администратору комнаты данных или добавлять их самостоятельно. Организуйте удобную иерархию папок, чтобы документы было проще находить.

Расходы по сделке оплачивает стартап, поэтому используйте комнату данных максимально эффективно. Лучше всего постоянно отслеживать, как меняются расходы обеих сторон. И договориться, что вас предупредят, если установленный лимит расходов приблизится.

Вопросы к инвесторам

Вы выстраиваете личные взаимоотношения с инвесторами. Им важно не только вложить деньги в стратегически ценный актив, но и убедиться, что у вас общие ожидания и цели, найти общий язык. Не стоит брать деньги от крупнейших мировых инвестфондов, если у вас с ними совершенно разные взгляды относительно будущего.

Помимо выстраивания отношений с инвестором, старайтесь понять внутреннюю корпоративную культуру фонда, динамику сотрудничества партнеров внутри него.

Если кто-то из партнеров высоко оценивает ваш бизнес, а другие не считают его перспективным, это может помешать привлечь дополнительные инвестиции в будущем.

Один из лучших способов узнать больше об инвесторе — поговорить с теми, кто получил инвестиции прежде. Попробуйте связаться с представителями успешных и неуспешных компаний, чтобы узнать полярные мнения за и против. Найдите еще людей, способных рассказать больше об инвесторе, кроме тех, кого он сам предлагает в качестве рекомендаций. Отзывы можно найти на таких платформах, как Landscape Ventures.

Прежде чем ваше партнерство будет закреплено в таблице капитализации, спросите инвестора о:

  1. Какова инвестиционная стратегия фонда?
  2. Какого размера был последний собранный вами фонд? Когда это было?
  3. Сколько у вас было экзитов (продажа своей доли в компании)?
  4. Насколько доступны ваши средства для инвестиций?
  5. Каков ваш процесс инвестирования?
  6. Размер чека ваших последних трех инвестиций?
  7. В какие компании, похожие на нашу, вы инвестировали?
  8. Что вы узнали благодаря этим инвестициям?
  9. Как вы помогли их успеху?
  10. Какие краткосрочные цели для компании наиболее важны, на ваш взгляд? / Как вы поможете нам их достичь?
  11. Какие важнейшие среднесрочная и долгосрочная цели?
  12. Как вы можете использовать свои возможности, чтобы помочь компании? (наем сотрудников, продажи, развитие технологии/продукта, сбор средств для следующего раунда инвестирования)?
  13. Вы когда-нибудь убирали учредителя? При каких обстоятельствах?
  14. Как давно вы работаете в фонде? (Попытайтесь прочитать подтекст: как долго партнер будет оставаться там в будущем).
  15. Есть ли у вас предстоящие праздники, деловые поездки или другие события, которые могут идти вразрез с графиком сбора средств?

И еще несколько советов

  1. Кент Голдман из Upside Ventures советует не вести переговоры без перечня условий и не называть потенциальным инвесторам ваши ожидания по цене.
  2. Правила внутренней коммуникации лучше составить до старта фандрайзинга и не менять их на протяжении всего процесса.
  3. Важность корпоративной культуры нельзя недооценивать. Многие руководители, пока не столкнуться с высокой текучкой кадров или с тем, что новые сотрудники не могут быстро войти в курс дел, не задумываются об этом. Культура компании должна формироваться на тренингах и по мере развития бизнеса. Процедуры адаптации и первого рабочего дня оказывают продолжительное влияние на культуру компании и помогают расширить комaнду. Кстати, почитайте о том, как развивают корпоративную культуру крупные мировые и украинские бренды:
  1. Разработайте карьерную лестницу для своей компании, даже самую примитивную. Когда число сотрудников достигнет 10, у вас должна быть какая-то базовая карьерная лестница.
  2. Не тратьте финансирование, полученное во время серии А, на дорогостоящие корпоративы. По окончании фандрайзинга стоит провести собрание сотрудников, которое было бы целиком посвящено созданию культуры компании: ее ценностей, постеров, пособий.
  3. Воспринимайте пул опционов для сотрудников как часть бюджета. Совместно с инвесторами выясните, на какие ключевые должности вам понадобятся новые люди, выделите для них соответствующий бюджет.

Запомнить

Если вы начали свой бизнес, создали продукт или услугу, интересную для рынка, нашли своих клиентов, сформировали комaнду, можете рассчитывать на инвестиции серии А.

Прежде, чем идти к инвесторам, убедитесь, что можете рассказать о цели, миссии и видении вашего бизнеса. Благодаря этим трем составляющим вы сможете донести свой посыл и убедить вложить в ваше дело деньги.

Во время питч-сессии важно составить качественную презентацию — питч-дек. Помимо основного во время самой встречи, короткий вариант отправьте заранее, а еще один со всеми слайдами и более подробными описаниями к ним — уже после.

Составьте объективный и полный Дью Дилидженс — оценку вашей компании. А также эффективно работайте с Data Room.

Сэкономленное время и средства за счет быстрого фандрайзинга дадут вам дополнительный приток средств и перспективы развития.


Спасибо за помощь в подготовке перевода статьи Центру международных экзаменов по английскому языку Grade.ru и Cambridge.ru.



Комментарии:

Как специалисту по контекстной рекламе прокачать soft skills

Как специалисту по контекстной рекламе прокачать soft skills 5 важных навыков для новичков в PPC: как учиться, чтобы стать экспертом; секреты тайм-менеджмента, мотивации; тонкости оптимизации рабочего процесса. Узнать больше!...

01 03 2024 15:49:55

Не меняйте название бренда, даже если выросли из него — копирайтер и писатель Наталья Ковригина о нейминге

Не меняйте название бренда, даже если выросли из него — копирайтер и писатель Наталья Ковригина о нейминге И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....

29 02 2024 0:30:34

Как получить 184% прироста трафика и увеличить долю поискового трафика в три раза в gaming-тематике — кейс Wowcarry

Как получить 184% прироста трафика и увеличить долю поискового трафика в три раза в gaming-тематике — кейс Wowcarry Доля органического трафика увеличилась с 14% до 44%, а небрендового — на 184%....

28 02 2024 6:36:38

Как продать кровати в Facebook — кейс магазина мебели matrason.ua

Результаты кампании динамического ремаркетинга для соцсетей...

27 02 2024 5:18:39

SEO в нише онлайн-образования. Исследование Serpstat

SEO в нише онлайн-образования. Исследование Serpstat Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....

26 02 2024 10:47:32

Переход на удаленку и положительные тенденции на рынке ecommerce — опыт IT-компании Хорошоп

Переход на удаленку и положительные тенденции на рынке ecommerce — опыт IT-компании Хорошоп О тенденциях на рынке ecommerce и переходе Хорошоп на удалёнку....

25 02 2024 1:14:19

Как провести аудит рекламных кампаний в Google Ads

Как провести аудит рекламных кампаний в Google Ads Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...

24 02 2024 19:13:43

Как реклама на поиске Яндекса и в РСЯ помогла вдвое снизить цену конверсии — кейс Mechta.kz

Как реклама на поиске Яндекса и в РСЯ помогла вдвое снизить цену конверсии — кейс Mechta.kz Настроить контекстную рекламу для сети гипермаркетов бытовой техники и электроники Mechta.kz...

23 02 2024 14:44:30

Как сделать email-рассылку в MailChimp

Как сделать email-рассылку в MailChimp Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...

22 02 2024 4:20:20

Веб-студии vs конструкторы сайтов: что выбрать для интернет-магазина?

Веб-студии vs конструкторы сайтов: что выбрать для интернет-магазина? Чем работа веб-студий отличается от конструкторов сайтов, как выбрать веб-студию и пять базовых понятий, которые должен знать каждый, кто решил создать сайт....

21 02 2024 23:58:51

Как загрузить фото в Instagram с компьютера

В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...

20 02 2024 20:28:53

12 функций таблиц Google для работы с семантикой

12 функций таблиц Google для работы с семантикой + таблица с примерами использования каждой функции....

19 02 2024 12:16:29

Как привлечь инвестиции cерии A — руководство для владельцев бизнеса

Как привлечь инвестиции cерии A — руководство для владельцев бизнеса Как заинтересовать инвесторов, сколько времени это займет, а также стратегии поиска....

18 02 2024 6:52:54

Спарта, поза гирлянды и микрочип: реклама июня-2021

Спарта, поза гирлянды и микрочип: реклама июня-2021 Чем удивляла, радовала и смешила реклама в социальных сетях в июне 2021 года...

17 02 2024 2:13:44

15 фишек контекстной рекламы — итоги круглого стола 8P 2019

Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...

16 02 2024 12:21:55

Частотность‌ ‌запросов‌ ‌и‌ ‌техника‌ ‌ее‌ ‌определения‌

Частотность‌ ‌запросов‌ ‌и‌ ‌техника‌ ‌ее‌ ‌определения‌ Определение частотности запросов — задача первоочередной важности для составления адекватного семантического ядра, наполнения качественным контентом и контекстной рекламой...

15 02 2024 13:30:14

Как добавить сайт в Google ***ytics, Яндекс.Метрику и LiveInternet — пошаговое руководство

Как добавить сайт в Google ***ytics, Яндекс.Метрику и LiveInternet — пошаговое руководство Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...

14 02 2024 8:13:35

Как открыть интернет-магазин

Как открыть интернет-магазин О чем следует позаботиться перед созданием интернет-магазина...

13 02 2024 5:47:10

Как настроить динамические объявления в Яндекс.Директ

Объясняем по пунктам, как создать и правильно настроить DSA c таргетингом на фид и содержание сайта...

12 02 2024 21:52:31

Как настроить A/B тест с помощью Google Optimize — пошаговый мануал

Как настроить A/B тест с помощью Google Optimize — пошаговый мануал Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...

11 02 2024 12:56:43

Кейс — как увеличить трафик блога юридического сайта на 50 000% с помощью SEO

Кейс — поисковое продвижение блога в нише юридических услуг. Как увеличить количество читателей из поисковых систем и трафик на страницы услуг....

10 02 2024 3:21:11

Как продвигать мобильное приложение: опыт Андреаса Рётля на примере Journi

Как продвигать мобильное приложение: опыт Андреаса Рётля на примере Journi Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....

09 02 2024 5:27:31

Как за два месяца увеличить число заявок для оконного бизнеса? Кейс о сотрудничестве Netpeak и Steko

Как за два месяца увеличить число заявок для оконного бизнеса? Кейс о сотрудничестве Netpeak и Steko Количество обращений выросло на 43,27%, а рынок перегрет — десятки компаний предлагают свою продукцию, услуги. Что делать, чтобы люди выбрали вас среди других игроков рынка (помимо качественного выполнения своей работы)? Читайте дальше!...

08 02 2024 17:32:25

Анна Романишина о школе английского, тайм-менеджменте и продвижении

Анна Романишина о школе английского, тайм-менеджменте и продвижении Интервью с основателем школы английского языка Progress...

07 02 2024 19:15:51

Что такое XML-feed: как его создать и отредактировать

Что такое XML-feed: как его создать и отредактировать XML-фид представляет собой файл с кодом на языке XML, ссылку на который используют в различных сервисах...

06 02 2024 2:46:34

Как загрузить файл в корневой каталог сайта

Как загрузить файл в корневой каталог сайта Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....

05 02 2024 7:25:26

Корпоративные академии. Как обучать сотрудников и клиентов в кризис и после него

Корпоративные академии. Как обучать сотрудников и клиентов в кризис и после него Обзор главных преимуществ, которые дают облачные академии бизнесу....

04 02 2024 16:29:33

Что такое Netpeak Group? Все, что нужно знать

Компании и продукты, социальные инициативы, главные проекты и миссия группы. Разложили все о Netpeak Group по полочкам в новом посте....

03 02 2024 11:23:31

Удача — это выбор

Удача и везение — не случайность. Это выбор. Любопытные эксперименты профессора Ричарда Вайсмена инсайде...

02 02 2024 15:16:18

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...

01 02 2024 1:55:59

Об экономике контента

Об экономике контента Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...

31 01 2024 15:56:59

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года Из нового исследования вы узнаете, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года...

30 01 2024 12:33:56

Как анализировать рекламные кампании с помощью Excel и Power BI

Как анализировать рекламные кампании с помощью Excel и Power BI Расчет вероятности конверсии, быстрое и эффективное создание дашбордов, строение моделей KPI. Примеры аналитики кампаний с помощью Excel и Power BI от спикера 8P 2016 Максима Уварова....

29 01 2024 7:31:30

Как составить контент-план на год

Как составить контент-план на год Пример того, как составить маркетинговый контент-план, анализируя успешных конкурентов...

28 01 2024 0:15:33

Интервью с Марком Цукербергом про Facebook Home, деньги и будущее коммуникаций

Интервью с Марком Цукербергом про Facebook Home, деньги и будущее коммуникаций Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...

27 01 2024 4:19:12

Как создать чат-бот для Telegram-канала — инструкция для администраторов

Как создать чат-бот для Telegram-канала — инструкция для администраторов Как с помощью ботов ControllerBot и BotFather упростить управление каналами и разнообразить контент....

26 01 2024 12:26:28

Расширения Chrome, которые помогут PPC-специалисту не сойти с ума

Расширения Chrome, которые помогут PPC-специалисту не сойти с ума Доступно объясняем, как пользоваться и не типичными для экспертов по контекстной рекламе программами. Например, созданными для разработчиков. Узнать больше!...

25 01 2024 19:28:15

Товарные фиды для динамических кампаний в Яндекс.Директ: элементы и примеры

Товарные фиды для динамических кампаний в Яндекс.Директ: элементы и примеры Как подготовить фиды в Яндекс.Директ для разных тематик...

24 01 2024 9:25:31

Как запустить R и R Studio в Google Cloud Platform

Как запустить R и R Studio в Google Cloud Platform Используем возможности Google Cloud Platform в работе с R...

23 01 2024 0:43:40

Праздничные рассылки: примеры триггерных рассылок к праздникам

Праздничные рассылки: примеры триггерных рассылок к праздникам Как сделать приятно подписчику в день его рождения, на Новый год и в любой другой праздник....

22 01 2024 7:21:17

Как получить рентабельность кампаний 400%, используя таргетированную рекламу в Facebook — кейс Secunda

Как получить рентабельность кампаний 400%, используя таргетированную рекламу в Facebook — кейс Secunda Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...

21 01 2024 7:29:29

Long-tail SEO — как продвигаться по низкочастотным запросам и зачем это нужно

Long-tail SEO — как продвигаться по низкочастотным запросам и зачем это нужно Относящиеся к низкочастотным long-tail запросы при правильном подходе могут стать эффективным инструментом для увеличения трафика. Рассказываем почему, а главное — как....

20 01 2024 23:35:26

Как создать специальный отчет в Google ***ytics

Как создать специальный отчет в Google ***ytics Мануал, по которому вы создадите специальный отчет, чтобы применить его на своем сайте....

19 01 2024 21:37:13

Оформляем товарную страницу: пять фишек для интернет-магазинов

Оформляем товарную страницу: пять фишек для интернет-магазинов Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....

18 01 2024 21:38:13

MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events

MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events 29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...

17 01 2024 10:50:53

Как настроить автоматическое обновление отчетности из Google ***ytics, Google Search Console и Serpstat

Как настроить автоматическое обновление отчетности из Google ***ytics, Google Search Console и Serpstat SEO-dashboard для сбора данных в Google-таблицы и отправка отчетов по email. Решение, которое поможет заметить глобальные изменения в потоках трафика. Узнать больше!...

16 01 2024 11:46:56

Как работать с Google Trends — подробное руководство для новичков

Как работать с Google Trends — подробное руководство для новичков Успех рекламы во многом зависит от сезонности, популярности тематики и умения оперативно среагировать на тренд. Для этого и существует сервис Google Trends....

15 01 2024 14:10:13

Дополнение Google ***ytics для Google Taблиц — подробное руководство

Стартовый урок о том, как настроить визуализацию данных из Google ***ytics с помощью Google Spreadsheets...

14 01 2024 8:53:52

Обзор Netpeak Spider 3.0: краткая версия

Обзор Netpeak Spider 3.0: краткая версия Обзор новой версии краулера Netpeak Spider 3.0, которая включает в себя около 300 изменений: от супер-фич до небольших фиксов в юзабилити....

13 01 2024 0:49:38

Безопасность PBN — как защитить сайты и серверы от взлома

Безопасность PBN — как защитить сайты и серверы от взлома В помощь вебмастерам, которые поддерживают работу PBN....

12 01 2024 5:47:32

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::