План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист
Главная трудность, с которой сталкиваются разработчики приложений, — продвижение продукта на рынке. Уже сейчас в Google Play и App Store миллионы приложений. В условиях жесткой конкуренции довольно сложно вывести приложение в топ магазина, а затем монетизировать его согласно выбранной бизнес-модели, постоянно привлекая и удерживая заинтересованных пользователей.
Как сделать прибыльным приложение ecommerce — кейс шопинг-клуба LeBoutique Специалисты Clickky и Netpeak составили чек-лист — что нужно делать, чтобы приложение получило достаточное количество установок и
То же — для любителей почитать.
1. За какими метриками и показателями следить
1.1. Количество уникальных пользователей за определенный период: DAU (Daily Active Users), WAU (Weekly Active Users), MAU (Monthly Active Users).
1.2. Sticky factor — отношение числа ежедневных уникальных пользователей к их количеству в месяц: sticky = DAU/MAU.
1.3. Показатель длительности сессий — время от запуска до закрытия приложения пользователем.
1.4. Коэффициент удержания пользователей (retention rate) — для оценки качества трафика.
1.5. Показатель отказов (churn rate) — это свидетельствует о недоработках в приложении.
1.6. Стоимость привлечения одного пользователя (customer acquisition cost, CAC).
1.7. Средняя выручка от пользователя за всю историю использования приложения (lifetime value, LTV). В жизнеспособной бизнес-модели LTV должен превышать стоимость установки приложения (cost per install, CPI).
1.8. Средняя выручка от одного пользователя за определенный период (ARPU). Помогает определить ценность пользователя.
1.9. Средняя выручка в расчете на одного платного пользователя (ARPPU). Помогает определить удельную прибыльность выбранного сегмента аудитории.
Продвижение мобильных приложений: метрики успеха в Google ***ytics О том, какие еще есть метрики успеха приложений,
2. Как построить воронку продаж
2.1. Рост вовлеченности в приложение:
- процент установок приложения;
- процент прошедших обучение (tutorial) ;
- процент регистраций;
- процент пользователей, достигших третьего уровня (для игр).
2.2. Увеличение монетизации:
- процент совершивших первую оплату;
- процент совершивших вторую оплату.
2.3. Удержание пользователя:
- коэффициент удержания пользователя (retention rate) в первый день после установки;
- коэффициент удержания пользователя (retention rate) на седьмой день после установки;
- коэффициент удержания пользователя (retention rate) на 30 день после установки приложения.
3. Как оптимизировать страницу приложения в App Store
3.1. Найти другие приложения в вашей категории и проанализировать названия, описания и отзывы.
3.2. Выделить часто встречающиеся слова, которые хаpaктеризируют инструментарий приложения.
3.3. Проверить ключевые слова на релевантность — соотнести конкурентность слова и объем привлекаемого трафика, внедрить их на страницу приложения.
3.4. Добавить качественные скриншоты и видео.
3.5. Добавить в приложение всплывающее окно с просьбой оставить отзыв на странице App Store.
Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Подробно о всех шагах по оптимизации страницы мобильного приложения
4. Как улучшать приложение
4.1. Перед основным запуском провести soft-launch на похожей аудитории. Для этого проводится кампания по привлечению определенных пользователей, которые скачивают приложение в App Store и оставляют свои отзывы. Так можно найти проблемы до того, как основная аудитория увидит готовый продукт.
4.2. Проверить оптимизацию страницы в App Store с помощью A/B-теста. Для этого нужно зарегистрироваться в Sensor Tower, Splitmetrics или Testnest.
5. Как работать с медиа — пиар приложения
5.1. Подготовить и разослать пресс-релизы о запуске на prWeb и prMac.
Как мы вошли в топ Product Hunt — четкая инструкция от Serpstat 5.2.
5.3. Пиар продукта с помощью новостных рассылок.
5.4. Пиар продукта с помощью социальных сетей.
5.5. Пиар продукта с помощью рекламы в нестандартных каналах, например, Tinder.
Pitch perfect: как получить публикации в топовых медиа Подробно о том, как сделать питч своего продукта,
6. Как рекламировать приложение
6.1. Определите цель кампании и составьте список KPI.
Продвижение мобильного приложения на iOS и Android: кейс приложения доски объявлений 6.2.
6.3. Убедитесь в корректности настройки аналитики.
6.4. Анализируйте и оптимизируйте качество рекламных кампаний.
7. Как избежать накрутки кликов (фрода)
7.1. Отслеживайте качество трафика — если вся активность происходит в одно и то же время, это признак фрода.
7.2. Установить антифрод-систему: Forensiq, Fraudscore.
7.3. Установить трекинг-систему для определения эффективности рекламных каналов: Appsflyer, Adjust, TUNE, Appmetrica, Kochava.
Что такое трекер мобильного приложения и как его выбрать 7.4. Подробно о том, как выбрать трекер для приложения,
8. Как поддерживать лояльность
8.1. Предлагать клиентам дополнительные услуги за отдельную плату (upsale).
8.2. Реактивация пользователей с помощью рассылок и пуш-уведомлений со скидками и появлением новых функций.
Выводы
Инсталлы по цене пирожка — кейс Apple Search Ads для приложения OLX Украина 1. Чтобы
2. Также полезно выстроить воронку продаж и собирать данные на всех ее этапах, отслеживая путь пользователя в процессе взаимодействия с вашим приложением и определяя эффективность системы монетизации.
3. В любом из сторов осуществляется поиск по ключевым словам, поэтому имеет смысл провести оптимизацию всех данных приложения — ASO (App Store Optimization). Продвинуть приложение в app store можно с помощью анализа конкурентов и подбора ключевых слов для страницы.
4. После того как приложение оптимизировано и подготовлено к релизу, нужно поработать над его усовершенствованием (провести soft launch), а также протестировать эффективность страницы.
5. Следующий шаг в продвижении приложения — работа с медиа и пиар. Цель на данном этапе — привлечь пользователей и сформировать положительный имидж бренда.
6. Покупка мобильного трафика дает толчок, необходимый для увеличения количества скачиваний приложения. Главное правило покупки трафика — удостовериться, что CAC (Customer Acquisition Cost) для одного пользователя не превышает LTV (Lifetime Value).
7. До 34% мобильного трафика является фродом — установки и иногда показатели KPI фальсифицируются, чтобы заработать за счет рекламодателя. Чтобы избежать подобной ситуации, стоит следить за качеством трафика.
8. Наконец, для сохранения высоких показателей RR и поддержания интереса пользователей, нужно их мотивировать возвращаться в приложение снова и снова.
Для этого стоит предлагать upsale — дополнительные услуги за отдельную плату. Новые функции вызовут интерес, мотивируют зайти в приложение еще раз и, возможно, совершить покупку. Также для реактивации используют новостную рассылку и пуш-уведомления.
Мы разработали гибкие стратегии продвижения по ASO, заполняйте форму:
Комментарии:
Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...
17 04 2026 7:27:12
Обойдемся без теории, зато покажем пример SEO-аудита...
16 04 2026 17:24:45
Работа велась с конца августа прошлого года до конца декабря и включила в себя анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, поиск инсайта, разработку стратегии, подготовку медиаплана, создание промо-сайта и само проведение рекламной кампании, в котором б...
15 04 2026 11:28:42
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
14 04 2026 0:43:29
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
13 04 2026 23:37:27
Как связываться с клиентами и что делать, чтобы качество обслуживания не просело. Менеджер, который обpaбатывает звонки со своего мобильного, остается без контроля, поэтому АТС оказывается идеальным решением. Разбираемся в статье!...
12 04 2026 18:24:18
Как быстро увеличить количество заинтересованных подписчиков в facebook, twitter, google+ и linkedIn с помощью контактов из рассылки и аккаунтов Facebook....
11 04 2026 13:58:49
Повышаем узнаваемость бренда с помощью медийной кампании, а затем отслеживаем результат по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами...
10 04 2026 9:11:22
Краткий обзор динамических мультимедийных объявлений...
09 04 2026 10:48:55
Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...
08 04 2026 23:41:19
Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...
07 04 2026 1:21:17
История создания и развития холдинга «Choco Family» помогает понять масштабы онлайн-рынка Казахстана, найти точки роста для собственного бизнеса в Казнете. Каково быть пионером ecommerce в стране? Чем казахстанский рынок ecommerce отличается от Рунета и Уанета? Читать!...
06 04 2026 13:27:45
Краткая инструкция по поиску идеального кандидата, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно....
05 04 2026 23:40:23
Как Bigl.ua внедрили AMP и остались очень довольны результатом....
04 04 2026 14:44:41
Не все события удобно отслеживать в Google ***ytics, иногда удобнее сделать связку с таблицами Google. А поможет в этом Google Tag Manager...
03 04 2026 13:56:21
Обучение SEO, PPC, курс по изучению языка R, академии Netpeak Software, Serpstat и другие. Список обновляется....
02 04 2026 6:39:24
Что, если бы покупка в супермаркете происходила так же, как в онлайн-магазине?...
01 04 2026 21:31:37
Пример пользовательских отчетов в Google ***ytics, созданных за 15 минут...
31 03 2026 20:40:14
Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....
30 03 2026 10:48:51
Не только netpeak spider. Главные детали о новой версии инструмента Netpeak Checker 3.0: парсер гугла, массовый анализ сайтов, антибан-алгоритм для прокси, шаблоны параметров и фильтров...
29 03 2026 0:32:54
И как с ними справиться. Рабочие инструкции для Chief Executive Office и менеджеров в целом. Давайте управлять комaндой и собой более эффективно и без выгорания. Узнать больше!...
28 03 2026 6:45:13
Как прокачать свои знания и навыки использования GA, чтобы оптимизировать сайт и получать больше (намного больше, чем сейчас) трафика, конверсий, вовлечения. Больше!...
27 03 2026 17:16:12
В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...
26 03 2026 12:24:25
Пора принять решение! Разберитесь с регулярными выражениями для более продуктивной работы с Google ***ytics или Google Tag Manager...
25 03 2026 10:16:44
Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг. Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию...
24 03 2026 5:43:24
Вам тоже нужно предоставлять отчеты о работе рекламной кампании, посещение сайтов? Держите три примера работы с Google ***ytics и понятных отчета по ним, которые можно продемонстрировать, не открывая доступ к аккаунту....
23 03 2026 21:37:20
Эта книга рекомендована к прочтению решительно всем :)...
22 03 2026 5:47:33
Профессор психологии Йельского университета разработала курс по обретению счастья. Его прошли уже 3,5 млн человек...
21 03 2026 7:38:20
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
20 03 2026 8:54:18
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
19 03 2026 13:51:18
Прежде чем использовать феминитивы в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками, убедитесь, что им это нужно и важно. Впрочем, ждите негатива при любом раскладе. Что с ним делать? Рассказываем....
18 03 2026 20:52:47
Как пользоваться «Совмещением данных» с учетом всех особенностей инструмента...
17 03 2026 17:39:49
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
16 03 2026 2:55:39
Пpaктика: где искать шаблоны скриптов, как их редактировать и какие есть меры предосторожности при работе со скриптами....
15 03 2026 15:27:34
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
14 03 2026 5:23:45
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
13 03 2026 12:39:46
Нашим решением было трaнcлировать хотя бы часть опыта спикеров 8P, составив дайджест лучших, на их взгляд, кейсов, о которых они узнали за этот год....
12 03 2026 6:35:54
Чтобы привлечь представителей малого и среднего бизнеса, мы разработали стратегии по контекстной рекламе. Это открывает двери агентства Netpeak проектам с самым скромным бюджетом...
11 03 2026 4:35:59
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
10 03 2026 13:22:18
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
09 03 2026 13:59:12
Callback от Ringostat: пример того, как увеличить конверсии с помощью формы заказа обратного звонка...
08 03 2026 14:51:25
Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....
07 03 2026 20:29:36
Последствия удаленки на уровне крупного бизнеса. Как сотрудники и топ-менеджмент не могут договориться. Спopные вопросы, ответы на которые ещё предстоит найти. Узнать больше....
06 03 2026 17:54:28
Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...
05 03 2026 23:15:39
Отслеживание конверсий: покупка, подписка на рассылку, отправка контактных данных и другое....
04 03 2026 13:34:22
Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...
03 03 2026 1:42:12
Не Google ***ytics единым...
02 03 2026 9:28:39
Техника безопасности по безукоризненным рекламным кампаниям...
28 02 2026 15:29:47
Как быстро систематизировать мысли и заметки? Используйте систему Zettelkasten....
27 02 2026 2:54:23
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
