17 неочевидных и пpaктически применимых фишек SaaS Nation 2018
16 советов для продуктового бизнеса от спикеров конференции SaaS Nation 16 ноября мы вместе с Octopus Events провели уже третью по счету, но единственную в своем роде конференцию для владельцев продуктового бизнеса —
В чем особенность таких круглых столов: один из участников (даже из зала) палит интересную идею, а все остальные голосуют по двум пунктам: была ли идея неочевидной и применимой для развития бизнеса. Если фишка набирает больше 50% голосов аудитории, она проходит, а ее автор получает виртуальный балл :)
Ниже — лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишина (MagneticOne), Андрея Максимова (ABM Cloud) и других участников конференции.
К слову, между участниками разгорелась нешуточная борьба за виртуальные баллы. В финал вышли Александр Галкин, Владислав Флакс и Игорь Дебатур. В итоге победа досталась Игорю из Uploadcare.
1. Выкладывать часть продукта на GitHub
Для продвижения продукта берем платный модуль продукта и выкладываем его код в открытый доступ на GitHub с ссылкой на платную версию продукта. Но так как разpaбатывать свой продукт сложно, даже если есть основа в виде кода, пользователи переходят на сайт создателей модуля и покупают продукт.
2. Работать с видеоблогерами в регионах
Если нужно часто снимать отзывы клиентов в других городах, нанимать качественных операторов — дорого. Эффективнее найти местных блогеров, которые могут снять отзыв не хуже и намного дешевле. Дополнительный бонус — лояльность блогеров.
3. Привлечь знакомого лидера мнений для сбора обратной связи в LinkedIn
Задействовать лидера мнений из вашей сферы для сбора фидбэков о продукте в LinkedIn. Инфлюенсер должен быть знакомым, но не связанным с вашим брендом напрямую.
Суть в том, что такому человеку ответят подробнее и честнее, чем маркетологу вашей компании, но он так же может порекомендовать ваш продукт потенциальному клиенту. Метод хорошо работает и для того, чтобы сделать лояльными лидеров мнений/видеоблогеров для последующего размещения у них обзоров/рекомендаций.
4. Искать авторов на UpWork
Если нужно написать материал на техническую тему, легче и дешевле найти программиста на UpWork, который разбирается в нужных языках, и предложить ему написать статью, чем нанимать журналиста и знакомить его со спецификой продукта.
Это получится дешевле, даже если платить программисту за написание текста почасово и потом еще взять редактора, чтобы привести текст в порядок.
5. Использовать сервис Polr для сокращения ссылок
Polr позволяет использовать свой исходный код для создания сервиса сокращений на домене вашей компании. Плюс в том, что вы не теряете вес в поисковых системах — он все равно будет вести на ваш сайт.
Еще одно преимущество кастомизированных коротких ссылок — их удобно размещать в видео и воспринимать на слух.
6. Оставлять отзывы для сайтов молодых проектов ради обратных ссылок
Оставляйте отзывы для развивающихся проектов, чтобы они появлялись на их сайтах с ссылками на ваш домен. Молодые стартапы вкладывают много денег в продвижение сайта, так что это неплохой метод получить бесплатные переходы.
7. Использовать Serpstat при разработке стратегии развития
Если вы запланировали множество новых фич и вам нужно оценить приоритет внедрения той или иной фичи, оцените количество соответствующих запросов, их частотность и прогнозируемый трафик с помощью Serpstat. Так, например, можно выяснить, с какими сервисами настраивать интеграцию в первую очередь.
8. Внедрять пиксель LinkedIn для идентификации пользователей
Фишка метода в том, что после 300 переходов на целевые страницы сайта с пикселем LinkedIn, владелец видит информацию о должностях, навыках, демографических данных пользователей. То есть достаточно тратить в рекламном кабинете 20-50 долларов ежемecячно, чтобы регулярно видеть информацию и собирать статистику о своей целевой аудитории.
9. Размещать отзывы клиентов на G2 Crowd
Часто клиенты просто высылают отзывы вам и ленятся публиковать их, например, на G2 Crowd. Поэтому включаем VPN, регистрируемся на сервисе под email клиента, размещаем его отзыв и просим клиента просто утвердить публикацию.
10. Как продать SaaS-продукт в госструктуры
Необходимо договориться с самым высоким чиновником госструктуры о видеоинтервью, в котором он расскажет о важности решения проблемы, которую по счастливой случайности решает ваш продукт. То есть спросить: «Считаете ли вы актуальным такие-то вопросы для успешного развития общества?». Затем необходимо расшарить видео среди ЛПР и служащих более низкого ранга, ссылаясь на то, что руководитель сам обратил внимание на важность решения данного вопроса, и предложить линк на ваш продукт.
11. Сделать региональный рейтинг продуктов в своей сфере и там стать №1
Затем стоит договориться о распространении информации о рейтинге с местными журналистами. Фишка в том, что региональных тематических рейтингов SaaS-продуктов для каких-то ниш пpaктически нет.
12. Таргетировать рекламу на сотрудников конкретной компании
Конечно, метод сработает, если детально проработать пакет баннеров — добавить символику нужного вам бренда/корпорации. Например, добавить текст: «Почему WallMart закроется через две недели», а по ссылке — информацию о том, почему WallMart важно работать с вашим продуктом и не терять покупателей.
13. Позиционировать себя как покупателя
В B2B необходимо выходить к потенциальным покупателям как человек, который купил и использует их продукт. В таком случае и продажи идут легче. Например, расписать, как улучшить сервис и чем в этом может помочь ваш проект.
14. Создать бесплатный сервис для привлечения внимания к платному продукту
Так поступили ребята из оптимизатора картинок UploadCare — они создали бесплатный сервис PageDetox, который определяет, какие картинки на странице стоит облегчить, и ненавязчиво предлагает сделать это с помощью их платного продукта.
15. Выбрать биллинг Ads в дешевой региональной валюте
Выбрать в Google Ads способ оплаты в самой дешевой валюте (по отношению к доллару), чтобы бюджет расходовался медленнее. В таком случае цена ставки будет увеличиваться с минимальной скоростью.
16. Создать сайт для работы с негативом
Если продукт популярен, о нем часто пишут негатив, даже если он суперполезный. Понять, что пришло время работать с негативом, просто — напишите в Google название вашего бренда и посмотрите, какие подсказки всплывут. Если уже там есть негатив, пора с ним работать централизованно.
Создайте сайт с названием вашего продукта и каким-то ругательством, вроде productname***.com, и перенаправляйте весь негатив туда. Продвигайте этот сайт по запросам с негативом о вашем продукте. Прелесть в том, что ругать себя на сайте можно аккуратно: «у них слишком вежливые менеджеры».
17. Давать скидку за друга авансом
Многие при использовании реферальных программ дают скидку 50% за приведение друга после его регистрации, но работает и другая механика: давать скидку 50%, если друг зарегистрируется в течение 30 дней.
Большинство радуется, так как считают, что могут привести кого-то за 30 дней. Если за 30 дней никто из приглашенных друзей не зарегистрировался (так обычно и случается), скидка снимается и пользователь это воспринимает легко.
14 неочевидных и пpaктически применимых фишек круглого стола SaaS Nation 2017 Читайте также подборку фишек от участников
Комментарии:
В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....
12 07 2026 5:43:56
Анализ цены за клик в 25 тематиках и 852 городах Украины, России, Казахстана, Болгарии...
11 07 2026 23:39:12
Главные вопросы при запуске и настройке любых кампаний: «чего я хочу достичь?», «помогает ли текущая кампания достичь желаемых результатов?», «влияет ли кампания на эффективность других кампаний и источников?». Узнать больше....
10 07 2026 4:43:16
Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...
09 07 2026 5:45:18
Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...
08 07 2026 9:11:37
Зачем маркетологи и аналитики обращаются к языку программирования R в повседневной работе нужно и какая польза от программирования на R в интернет-маркетинге в интервью Алексея Селезнева...
07 07 2026 13:43:34
Оптимизация и оформление вордовских текстов, переводчик, совместное редактирование, возможность залить картинку... Эти и много других опций дают дополнения для Google Документов....
06 07 2026 23:24:19
Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...
05 07 2026 22:27:52
Находим пользователей, которые не знали, что им нужен ваш товар или услуга....
04 07 2026 1:11:10
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
03 07 2026 22:15:56
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...
02 07 2026 9:29:57
Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...
01 07 2026 19:29:41
Работа — рекламировать. Интервью с директором по стратегии агентства Smartica/Skykillers....
30 06 2026 18:26:39
Наш результат ведения рекламных кампаний в Facebook показывает, что при правильно подобранной стратегии можно даже за короткий период в авральном режиме попасть точно в цель...
29 06 2026 9:23:39
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
28 06 2026 7:42:17
Как подготовить фиды в Яндекс.Директ для разных тематик...
27 06 2026 6:30:17
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
26 06 2026 10:31:57
Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....
25 06 2026 23:19:18
Пора сделать так, чтобы мобильная версия сайта приносила прибыль....
24 06 2026 22:16:27
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
23 06 2026 14:10:52
Идея, напечатанная в 3Д? Уже сегодня маркетологи могут это делать с успехом. Главное — поменять свой стиль мышления....
22 06 2026 14:21:28
Прайс-менеджерам: покупаем и моделируем недостающие данные с помощью алгоритмов машинного обучения...
21 06 2026 10:24:14
При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....
20 06 2026 18:59:12
Тонкости настройки предпраздничной рекламной промо кампании на примере Citrus.ua....
19 06 2026 2:12:48
Блиц-инструкция и рекомендации по созданию эффективных описаний для мобильных приложений...
18 06 2026 4:28:22
А ещё Netpeak Cluster стал инструментом и у нас появился хаб знаний на YouTube....
17 06 2026 2:10:35
Продолжаем разговор о том, почему функция «Совмещение данных» в Google Data Studio может работать не так, как вы ожидаете....
16 06 2026 4:56:49
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
15 06 2026 19:45:12
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
14 06 2026 19:35:29
Делимся полезным скриптом — он проверяет код ответа сервера для списка страниц, до 1000 за сутки....
13 06 2026 23:21:20
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
12 06 2026 20:26:13
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
11 06 2026 13:27:10
Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...
10 06 2026 18:59:23
Краткая инструкция по работе с обратной связью: как правильно просить и получать отзывы. Они напрямую влияют на бизнес, увеличивают конверсию и выгодно выделяют вас на фоне конкурентов. Как это использовать? Читайте дальше!...
09 06 2026 1:51:44
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
08 06 2026 3:47:20
На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...
07 06 2026 23:59:15
Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...
06 06 2026 20:52:44
Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....
05 06 2026 23:17:41
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
04 06 2026 15:24:59
Всё что нужно знать про SMM...
03 06 2026 18:39:33
Дизайнер, в частности технический дизайнер баннеров, — человек, который оформляет конкретную идею, текст и логотип в приемлемую визуальную форму. Все делают это по-разному, но конечный результат всегда зависит от четкости поставленной задачи...
02 06 2026 1:11:22
Идеи, достойные распространения. Какие доклады TED Talks повлияли на нетпиковцев....
01 06 2026 11:46:21
SEO-продвижение сайта, торгующего натуральной косметикой...
31 05 2026 13:37:17
Подобрать нужные слова поможет проверка Google Рекламы....
30 05 2026 15:51:24
Netpeak Checker – это мультифункциональный инструмент для массового анализа и сравнения сайтов, который помогает выполнять самые разнообразные задачи в области интернет-маркетинга....
29 05 2026 9:19:30
Как эффективно выйти из карантина с помощью контекстной рекламы...
28 05 2026 10:47:58
Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...
27 05 2026 15:31:16
Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....
26 05 2026 20:13:27
Как снизить цену за привлечение клиента на 50%, развивая только кампании для пользователей десктопов....
25 05 2026 15:12:22
Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...
24 05 2026 2:49:22
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
