Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ
Рациональное использование рекламного бюджета — сложная задача, с которой сталкивается любой предприниматель, запускающий рекламную кампанию. Решают ее по-разному: одни привлекают маркетологов, другие самостоятельно занимаются настройками в рекламном кабинете Яндекс.Директ.
Для экономии времени и денег можно использовать автостратегии Яндекс.Директ — инструменты для автоматизации управления рекламой. В этом посте предлагаем обзор трех автостратегий, особенности их подключения.
Знакомство с автостратегиями Яндекс.Директ
Для разных задач в рекламном кабинете Яндекс.Директ существуют различные типы автостратегий. Перед запуском любой из них необходимо решить, какой цели должна достичь реклама в рамках кампании.
Рассмотрим три автостратегии в рекламном кабинете Яндекс.Директ, без учета продвижения мобильных приложений и «баннера на поиске»:
- Оптимизация рентабельности — для тех, кто хочет получать отдачу от рекламы относительно показателя ROI.
- Оптимизация конверсий — для максимального количества конверсий. У стратегии три сценария работы:
- недельный бюджет: максимум конверсий;
- средняя цена конверсии;
- оплата за конверсии.
- Оптимизация кликов — для роста трафика. Здесь три варианта работы:
- средняя цена клика;
- недельный бюджет: максимум кликов;
- пакет кликов.
Все вышеперечисленные стратегии работают на алгоритмах системы Яндекс, которые прогнозируют вероятность перехода на сайт по объявлению и достижения целевого действия пользователем на сайте. В процессе прогнозирования система анализирует статистику ключевых фраз, поведение пользователей и данные по показам в поиске Яндекса и в сетях (Рекламной сети Яндекс и внешних сайтах).
При подключении автостратегии система сама управляет ставками и показами. Рекламодателю нужно решить, какой результат необходим в рамках текущей кампании и задать ограничения.
По умолчанию в настройках кампании Яндекс.Директ установлен показ объявлений в поиске и в сетях.
Рекомендуем разделять кампании: отдельно — показы в сетях и отдельно — в поиске. Дело в том, что настройки этих двух видов рекламных кампаний отличаются. У них разный тип подбора аудиторий, разные типы рекламных объявлений и условия их ротации. Исходя из этого, если запускается поисковая кампания, необходимо выбирать опцию «Только на поиске», а при запуске кампании в РСЯ и на внешних сайтах — «Только в сетях».
Прежде чем перейти к каждому типу стратегии, необходимо выполнить настройку Яндекс.Метрики на сайте.
Важно не забывать, что согласно официальной справке Яндекс.Директ:
- за день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимается выше 10% от недельного бюджета;
- чтобы найти оптимальное соотношение цены/количества, системе необходим простор для экспериментов. Поэтому чем меньше задано необязательных ограничений, тем эффективнее будет работать стратегия;
- при изменении целей, бюджета и настроек, автостратегия «отправляется» на повторное обучение (перезапуск стратегии). Здесь она ориентируется на статистику с устареванием: у новых данных наибольший «вес». В день перезапуска стратегии траты кампании могут превышать дневной бюджет.
Недельный бюджет / 7 дней = Дневной бюджет.
Стратегия «Оптимизация рентабельности»
Стратегия подойдет рекламодателям, которые знают оптимальное соотношение прибыли и расхода на рекламу (ROI).
Для работы данной автостретегии недостаточно настройки обычных целей в Яндекс.Метрике. Помимо этого необходимо подключить электронную торговлю на сайте, а также настроить ее в Яндекс.Метрике.
«Оптимизация рентабельности» подходит рекламодателям, которые продают товары на сайте (интернет-магазины). Она эффективна для кампаний с такими показателями:
- более 200 кликов за неделю;
- более 10 целевых визитов за неделю.
Целевой визит кампании — продажа: визит, в котором пользователь совершил покупку.
Детальнее о том, как рассчитать приемлемый показатель ROI — в официальной справке Яндекс.Директ. Чем выше показатель ROI, тем успешнее кампания.
Важно: при расчете ROI рекомендуем учитывать прибыль, а также не ограничивать кампанию по цене за клик.
Производитель финской одежды FiNN FLARE протестировал конверсионную стратегию «Оптимизация рентабельности» на брендовой кампании в сетях, что принесло рост количества заказов в 4 раза при снижении стоимости привлечения в 2,6 раза. Также рентабельность кампании выросла в 5,5 раза, а доход — более чем в 6 раз.
Стратегия «Оптимизация конверсий»
Стратегия позволяет получить максимум целевых визитов (конверсий) на сайте, удерживая заданную среднюю цену конверсии или недельный бюджет. В большинстве случаев — оба эти условия.
Рекомендуем запускать «Оптимизацию конверсий», когда в кампании достаточно данных для корректной работы автостратегии.
Обучение длится 14 дней, и на этом этапе кампания должна приносить не менее 10 конверсий в неделю. При числе конверсий меньше 10 необходимо проверить настройки автостратегии: условия работы, ключевые показатели.
Для подключения стратегии в кампании должен быть добавлен счетчик Яндекс.Метрики и настроены цели Яндекс.Метрики.
При выборе ключевой конверсии для рекламной кампании, каждая цель «подсвечивается» определенным цветом:
- Зеленый — Более 20 конверсий — Достаточно для работы стратегии.
- Желтый — Менее 20 конверсий — Показы рекламы могут быть остановлены.
- Красный — Нет конверсий — Новая или никогда не достигавшаяся цель.
- Серый — Отсутствие данных — Рекомендовано выбрать другую цель.
У стратегии «Оптимизация конверсий» три варианта работы в соответствии с выбранным условием:
- Недельный бюджет: максимум конверсий.
- Средняя цена конверсии.
- Оплата за конверсии.
Недельный бюджет: максимум конверсий
Стратегия для максимума конверсий за определенный бюджет.
Не рекомендуем подключать стратегию на старте работы с кампаниями. Она оправдана только, когда настроены цели и есть достаточно статистики в рекламном кабинете.
Цена конверсии может быть выше, чем при использовании других стратегий, так как данная автостратегия работает без ограничений за определенный бюджет. Реальный расход средств может отличаться от заданного на несколько процентов.
Стратегия недоступна при включенной опции «Оплата за конверсии».
Средняя цена конверсии
Для запуска автостратегии необходимо указать среднюю цену конверсии, которую система должна «выдерживать» в течение недели.
Если вычислить среднюю цену конверсии сложно, система сама может ее порекомендовать. Это позволит избежать ситуации, когда рекламодатель установил заниженную цену конверсии и, как следствие, потерял показы и трафик на сайт.
Если в кампании, которую мы настраиваем, не было конверсий по цели, в расчете участвует средняя цена конверсии по этой цели в других кампаниях. В течение недели могут быть отклонения фактической стоимости конверсии в большую или меньшую сторону, так как в первую неделю стратегия обучается.
Автостратегия недоступна при включенной опции «Оплата за конверсии».
Оплата за конверсии
Сценарий работает по аналогии со стратегией «Средняя цена конверсии». Отличие в том, что рекламодатель платит только за совершенные конверсии на сайте, которые заданы в настройках работы автостратегии.
Рекомендуемый бюджет на данный тип рекламной кампании вычисляется по формуле: РК = 20 х цена конверсии.
Подробнее о том, как вычислить оптимальную цену конверсии — в официальной справке Яндекс.Директ.
Использование стратегии «Оптимизация конверсий» специалистами MGCom позволило увеличить количество заказов на 30%.
Стратегия «Оптимизация кликов»
Стратегия позволяет рекламодателю привлечь как можно больше посетителей на сайт, удерживая установленные условия работы стратегии: средняя цена клика, недельный бюджет, количество кликов. Предусмотрено три варианта работы стратегии:
- Средняя цена клика.
- Недельный бюджет.
- Пакет кликов.
Средняя цена клика
Стратегия предназначена для тех, кто знает, сколько готов платить за клик по объявлению (плата за посетителя).
Система автоматически будет назначать ставки по ключевым фразам так, чтобы привлечь максимальное количество посетителей на сайт при заданной средней цене клика.
Стратегия эффективна, если в статистике кампании за неделю зафиксировано более 100 кликов.
Средняя цена клика по автостратегии рассчитывается по формуле:
Недельный расход / Недельное количество кликов.
Также в «Средней цене за клик» предусмотрено ограничение кампании недельным бюджетом, чтобы выдержать установленную цену клика за неделю.
Для определения оптимальной средней цены за клик по подготовленным ключевым фразам, рекомендуется использовать сервис «Прогноз бюджета».
Недельный бюджет
Стратегия подходит для привлечения на сайт наибольшего числа заинтересованных посетителей.
Система автоматически распределяет средства так, чтобы получить как можно больше переходов на сайт по объявлению за указанный недельный бюджет.
Ключевым фразам с наибольшим прогнозом кликабельности система обеспечивает больший объем трафика, для фраз с небольшим — меньше. Чтобы соответствовать условиям, настройки стратегии должны работать без изменений и остановок на протяжении всей недели.
Распределение бюджета также зависит от установленного временного таргетинга. Например, если показы объявлений ограничены до двух дней в неделю, бюджет распределится только на два дня.
Пакет кликов
Стратегия для получения желаемого количества кликов по низкой цене.
«Пакет кликов» целесообразно использовать в следующих случаях:
- Для определенного количества конверсий. Здесь важно знать уровень конверсии. Получение заданного числа кликов приведет к совершению определенного количества целевых действий (конверсий).
- Для поддержания стабильного трафика.
- Когда нет возможности корректно настроить «Среднюю цену конверсии» и «Оптимизацию рентабельности» в Яндекс.Метрике.
Стратегия позволяет снижать среднюю цену клика, чтобы получить конверсии по минимальной цене.
Выводы
Использование автоматических стратегий назначения ставок помогает работать на результат, благодаря алгоритмам Яндекс.Директ. С помощью специального математического алгоритма система прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия.
Важно следующее:
- Прежде чем переводить кампании на автостратегии, необходимо выполнить настройку Яндекс.Метрики на сайте (цели, электронная коммерция) и собрать статистику по целям, кампаниям.
- Определить, какую задачу должна выполнять кампания и, исходя из этого, выбрать нужный тип стратегии:
- «Оптимизация рентабельности» — чтобы получать отдачу от рекламы относительно показателя ROI;
- «Оптимизация конверсий» — для максимального количества конверсий;
- «Оптимизация кликов» — для увеличения трафика.
- Системе необходим простор для экспериментов – задавайте как можно меньше ограничений.
- При изменении целей, бюджета и настроек, автостратегия «отправляется» на повторное обучение (перезапуск стратегии). Здесь она ориентируется на статистику с устареванием: у новых данных наибольший «вес».
- При выборе ключевой конверсии для рекламной кампании, каждая цель будет «подсвечена» цветом: зеленый, желтый, красный, серый. Всегда выбирайте зеленый.
Успех рекламной кампании обеспечивает выбор автостратегии под конкретную задачу с определением целей и объективным бюджетом, а также с достаточным временем на обучение системы.
Комментарии:
Давайте больше не будем сливать бюджет, выбирая неправильный параметр....
26 04 2024 2:11:33
Как Netpeak работал с сайтом филиала крупного бренда и добился результатов, несмотря на то, что сервера проекта находятся в другой стране....
25 04 2024 15:23:57
Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...
24 04 2024 21:31:32
У каждого сайта в топе есть страница, о существовании которой знают только роботы и... SEO-специалисты. Это robots.txt или индексный файл....
23 04 2024 11:42:45
Узнаем расширенную информацию о посещениях сайта с помощью языка R — кейс Netpeak...
22 04 2024 18:12:32
В помощь вебмастерам, которые поддерживают работу PBN....
21 04 2024 9:32:28
Как помешать фейковым 404 страницам испортить статистику вашего сайта?...
20 04 2024 2:13:26
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
19 04 2024 21:11:53
Проверка структурированных данных поисковыми роботами нуждается в нашей поддержке...
18 04 2024 18:25:54
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
17 04 2024 7:32:42
Бесплатный образовательный проект для предпринимателей Netpeak Cluster предлагает пять своих лучших вебинаров о нюансах онлайн-продвижения...
16 04 2024 5:25:51
Как перенести рекламные кампании из адвордс в директ, используя только Google Editor и Директ Коммaндер? Делимся быстрым и эффективным методом...
15 04 2024 4:38:27
Стоит ли платить за рекламную кампанию «Медийно-контекстный баннер на поиске»?...
14 04 2024 16:30:11
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
13 04 2024 15:11:48
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
12 04 2024 12:36:25
Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...
11 04 2024 11:49:20
Всё, что вы хотели знать о функциях вычисляемых полей, но боялись спросить....
10 04 2024 20:44:28
Ссылка с сайта с высоким тИЦ уже не считается качественной. Хороший донор вычисляется по комплексу факторов. Большую часть работы придется делать вручную. Важно найти отличный сайт, с огромным количеством интересного контента, оцененного по достоинству читателями, и гармонично туда вписать свою статью со ссылкой...
09 04 2024 16:52:27
Начинали с SEO на этапе разработки нового сайта. Узнать больше!...
08 04 2024 7:13:59
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
07 04 2024 6:38:48
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
06 04 2024 16:43:42
Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...
05 04 2024 2:50:16
Без понимания того, какие данные заложены в основу воронки продаж получается... — читайте в статье...
04 04 2024 17:19:46
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
03 04 2024 12:32:34
Анализируя поведение аудитории, вы сможете понять, почему клиенты приходят на сайт, почему уходят, и почему не делают заказы....
02 04 2024 0:45:46
Много интересных фактов о работе мозга и новейших исследованиях социологии и психологии....
01 04 2024 8:43:30
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
31 03 2024 13:55:22
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
30 03 2024 0:21:32
Facebook + Instagram, Business Manager + основная бизнес-страница на Facebook, BM + рекламный аккаунт и так далее....
29 03 2024 21:44:25
Знакомство с реальным и потенциальным клиентом. Как создать доверительные отношения? Для этого понадобится сделать сегментацию аудитории и определить, кто ваш покупатель: от рода занятий, до его самых сокровенных страхов. Узнайте больше!...
28 03 2024 22:19:49
Как добавить свою рекламу через поисковый сервис с картинками в Google....
27 03 2024 14:34:44
Какие типы кампаний и ключевых слов стоит первыми запускать в Google Рекламе? Советы новичкам...
26 03 2024 19:24:41
SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...
25 03 2024 7:44:11
Бухгалтерский мир Netpeak: цель, задачи, мотивация....
24 03 2024 19:31:45
Google внедрил новую возможность выделить объявление — автоматическое добавление часов работы. Давайте разберемся, как добавить эту полезную информацию в расширения объявлений...
23 03 2024 14:54:15
Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...
22 03 2024 20:35:22
Определение, исследование и проверка конкурентов в Similarweb — первый шаг перед запуском и масштабированием проекта...
21 03 2024 17:44:17
Реклама будет не настолько персонализирована, как сейчас....
20 03 2024 13:59:14
Анализ содержимого сайта показывает: Url разные, а контент страниц одинаковый. Думаете, ничего страшного? Но одинаковый контент может попасть под фильтры поисковых систем. Чтобы этого не произошло, надо знать, как избавляться от внутренних дублей...
19 03 2024 12:34:49
Как правильно распределить рекламный бюджет? Читайте топ-50 самых дорогих ключевых слов Google Рекламы в Казахстане по версии Serpstat...
18 03 2024 2:11:13
В Казнете о маркетплейсе подрядчиков Naimi.kzприложении говорят все: от студентов до президента....
17 03 2024 15:52:28
Новое исследование стоимости клика в Казахстане в четвертом квартале 2018 года...
16 03 2024 3:39:30
Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....
15 03 2024 18:39:40
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
14 03 2024 21:45:19
Email-маркетинг — хороший полицейский, спам — плохой....
13 03 2024 22:43:15
Если маркетер хочет привлечь к бренд-контенту дополнительное внимание, стоит воспользоваться опцией Promote post....
12 03 2024 15:32:24
Как достучаться до сердца блогера, или Автору звонят дважды...
11 03 2024 10:58:36
Как и зачем отслеживать конверсии с тегом Google Рекламы...
10 03 2024 15:51:22
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
09 03 2024 23:51:39
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
08 03 2024 1:42:44
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::