Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ

Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ

< >

Рациональное использование рекламного бюджета — сложная задача, с которой сталкивается любой предприниматель, запускающий рекламную кампанию. Решают ее по-разному: одни привлекают маркетологов, другие самостоятельно занимаются настройками в рекламном кабинете Яндекс.Директ.

Для экономии времени и денег можно использовать автостратегии Яндекс.Директ — инструменты для автоматизации управления рекламой. В этом посте предлагаем обзор трех автостратегий, особенности их подключения.

Знакомство с автостратегиями Яндекс.Директ

Для разных задач в рекламном кабинете Яндекс.Директ существуют различные типы автостратегий. Перед запуском любой из них необходимо решить, какой цели должна достичь реклама в рамках кампании.

Рассмотрим три автостратегии в рекламном кабинете Яндекс.Директ, без учета продвижения мобильных приложений и «баннера на поиске»:

  1. Оптимизация рентабельности — для тех, кто хочет получать отдачу от рекламы относительно показателя ROI.
  2. Оптимизация конверсий — для максимального количества конверсий. У стратегии три сценария работы:
  • недельный бюджет: максимум конверсий;
  • средняя цена конверсии;
  • оплата за конверсии.
  1. Оптимизация кликов — для роста трафика. Здесь три варианта работы:
  • средняя цена клика;
  • недельный бюджет: максимум кликов;
  • пакет кликов.

Все вышеперечисленные стратегии работают на алгоритмах системы Яндекс, которые прогнозируют вероятность перехода на сайт по объявлению и достижения целевого действия пользователем на сайте. В процессе прогнозирования система анализирует статистику ключевых фраз, поведение пользователей и данные по показам в поиске Яндекса и в сетях (Рекламной сети Яндекс и внешних сайтах).

При подключении автостратегии система сама управляет ставками и показами. Рекламодателю нужно решить, какой результат необходим в рамках текущей кампании и задать ограничения.

По умолчанию в настройках кампании Яндекс.Директ установлен показ объявлений в поиске и в сетях.

Рекомендуем разделять кампании: отдельно — показы в сетях и отдельно — в поиске. Дело в том, что настройки этих двух видов рекламных кампаний отличаются. У них разный тип подбора аудиторий, разные типы рекламных объявлений и условия их ротации. Исходя из этого, если запускается поисковая кампания, необходимо выбирать опцию «Только на поиске», а при запуске кампании в РСЯ и на внешних сайтах — «Только в сетях».

Прежде чем перейти к каждому типу стратегии, необходимо выполнить настройку Яндекс.Метрики на сайте.

Важно не забывать, что согласно официальной справке Яндекс.Директ:

  • за день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимается выше 10% от недельного бюджета;
  • чтобы найти оптимальное соотношение цены/количества, системе необходим простор для экспериментов. Поэтому чем меньше задано необязательных ограничений, тем эффективнее будет работать стратегия;
  • при изменении целей, бюджета и настроек, автостратегия «отправляется» на повторное обучение (перезапуск стратегии). Здесь она ориентируется на статистику с устареванием: у новых данных наибольший «вес». В день перезапуска стратегии траты кампании могут превышать дневной бюджет.

Недельный бюджет / 7 дней = Дневной бюджет.

Стратегия «Оптимизация рентабельности»

Стратегия подойдет рекламодателям, которые знают оптимальное соотношение прибыли и расхода на рекламу (ROI).

Для работы данной автостретегии недостаточно настройки обычных целей в Яндекс.Метрике. Помимо этого необходимо подключить электронную торговлю на сайте, а также настроить ее в Яндекс.Метрике.

«Оптимизация рентабельности» подходит рекламодателям, которые продают товары на сайте (интернет-магазины). Она эффективна для кампаний с такими показателями:

  • более 200 кликов за неделю;
  • более 10 целевых визитов за неделю.

Целевой визит кампании — продажа: визит, в котором пользователь совершил покупку.

Детальнее о том, как рассчитать приемлемый показатель ROI — в официальной справке Яндекс.Директ. Чем выше показатель ROI, тем успешнее кампания.

Важно: при расчете ROI рекомендуем учитывать прибыль, а также не ограничивать кампанию по цене за клик.

Производитель финской одежды FiNN FLARE протестировал конверсионную стратегию «Оптимизация рентабельности» на брендовой кампании в сетях, что принесло рост количества заказов в 4 раза при снижении стоимости привлечения в 2,6 раза. Также рентабельность кампании выросла в 5,5 раза, а доход — более чем в 6 раз.

Стратегия «Оптимизация конверсий»

Стратегия позволяет получить максимум целевых визитов (конверсий) на сайте, удерживая заданную среднюю цену конверсии или недельный бюджет. В большинстве случаев — оба эти условия.

Рекомендуем запускать «Оптимизацию конверсий», когда в кампании достаточно данных для корректной работы автостратегии.

Обучение длится 14 дней, и на этом этапе кампания должна приносить не менее 10 конверсий в неделю. При числе конверсий меньше 10 необходимо проверить настройки автостратегии: условия работы, ключевые показатели.

Для подключения стратегии в кампании должен быть добавлен счетчик Яндекс.Метрики и настроены цели Яндекс.Метрики.

При выборе ключевой конверсии для рекламной кампании, каждая цель «подсвечивается» определенным цветом:

  1. Зеленый — Более 20 конверсий — Достаточно для работы стратегии.
  2. Желтый — Менее 20 конверсий — Показы рекламы могут быть остановлены.
  3. Красный — Нет конверсий — Новая или никогда не достигавшаяся цель.
  4. Серый — Отсутствие данных — Рекомендовано выбрать другую цель.

У стратегии «Оптимизация конверсий» три варианта работы в соответствии с выбранным условием:

  1. Недельный бюджет: максимум конверсий.
  2. Средняя цена конверсии.
  3. Оплата за конверсии.

Недельный бюджет: максимум конверсий

Стратегия для максимума конверсий за определенный бюджет.

Не рекомендуем подключать стратегию на старте работы с кампаниями. Она оправдана только, когда настроены цели и есть достаточно статистики в рекламном кабинете.

Цена конверсии может быть выше, чем при использовании других стратегий, так как данная автостратегия работает без ограничений за определенный бюджет. Реальный расход средств может отличаться от заданного на несколько процентов.

Стратегия недоступна при включенной опции «Оплата за конверсии».

Средняя цена конверсии

Для запуска автостратегии необходимо указать среднюю цену конверсии, которую система должна «выдерживать» в течение недели.

Если вычислить среднюю цену конверсии сложно, система сама может ее порекомендовать. Это позволит избежать ситуации, когда рекламодатель установил заниженную цену конверсии и, как следствие, потерял показы и трафик на сайт.

Если в кампании, которую мы настраиваем, не было конверсий по цели, в расчете участвует средняя цена конверсии по этой цели в других кампаниях. В течение недели могут быть отклонения фактической стоимости конверсии в большую или меньшую сторону, так как в первую неделю стратегия обучается.

Автостратегия недоступна при включенной опции «Оплата за конверсии».

Оплата за конверсии

Сценарий работает по аналогии со стратегией «Средняя цена конверсии». Отличие в том, что рекламодатель платит только за совершенные конверсии на сайте, которые заданы в настройках работы автостратегии.

Рекомендуемый бюджет на данный тип рекламной кампании вычисляется по формуле: РК = 20 х цена конверсии.

Подробнее о том, как вычислить оптимальную цену конверсии — в официальной справке Яндекс.Директ.

Использование стратегии «Оптимизация конверсий» специалистами MGCom позволило увеличить количество заказов на 30%.

Стратегия «Оптимизация кликов»

Стратегия позволяет рекламодателю привлечь как можно больше посетителей на сайт, удерживая установленные условия работы стратегии: средняя цена клика, недельный бюджет, количество кликов. Предусмотрено три варианта работы стратегии:

  1. Средняя цена клика.
  2. Недельный бюджет.
  3. Пакет кликов.

Средняя цена клика

Стратегия предназначена для тех, кто знает, сколько готов платить за клик по объявлению (плата за посетителя).

Система автоматически будет назначать ставки по ключевым фразам так, чтобы привлечь максимальное количество посетителей на сайт при заданной средней цене клика.

Стратегия эффективна, если в статистике кампании за неделю зафиксировано более 100 кликов.

Средняя цена клика по автостратегии рассчитывается по формуле:

Недельный расход / Недельное количество кликов.

Также в «Средней цене за клик» предусмотрено ограничение кампании недельным бюджетом, чтобы выдержать установленную цену клика за неделю.

Для определения оптимальной средней цены за клик по подготовленным ключевым фразам, рекомендуется использовать сервис «Прогноз бюджета».

Недельный бюджет

Стратегия подходит для привлечения на сайт наибольшего числа заинтересованных посетителей.

Система автоматически распределяет средства так, чтобы получить как можно больше переходов на сайт по объявлению за указанный недельный бюджет.

Ключевым фразам с наибольшим прогнозом кликабельности система обеспечивает больший объем трафика, для фраз с небольшим — меньше. Чтобы соответствовать условиям, настройки стратегии должны работать без изменений и остановок на протяжении всей недели.

Распределение бюджета также зависит от установленного временного таргетинга. Например, если показы объявлений ограничены до двух дней в неделю, бюджет распределится только на два дня.

Пакет кликов

Стратегия для получения желаемого количества кликов по низкой цене.

«Пакет кликов» целесообразно использовать в следующих случаях:

  1. Для определенного количества конверсий. Здесь важно знать уровень конверсии. Получение заданного числа кликов приведет к совершению определенного количества целевых действий (конверсий).
  2. Для поддержания стабильного трафика.
  3. Когда нет возможности корректно настроить «Среднюю цену конверсии» и «Оптимизацию рентабельности» в Яндекс.Метрике.

Стратегия позволяет снижать среднюю цену клика, чтобы получить конверсии по минимальной цене.

Выводы

Использование автоматических стратегий назначения ставок помогает работать на результат, благодаря алгоритмам Яндекс.Директ. С помощью специального математического алгоритма система прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия.

Важно следующее:

  1. Прежде чем переводить кампании на автостратегии, необходимо выполнить настройку Яндекс.Метрики на сайте (цели, электронная коммерция) и собрать статистику по целям, кампаниям.
  2. Определить, какую задачу должна выполнять кампания и, исходя из этого, выбрать нужный тип стратегии:
  • «Оптимизация рентабельности» — чтобы получать отдачу от рекламы относительно показателя ROI;
  • «Оптимизация конверсий» — для максимального количества конверсий;
  • «Оптимизация кликов» — для увеличения трафика.
  1. Системе необходим простор для экспериментов – задавайте как можно меньше ограничений.
  2. При изменении целей, бюджета и настроек, автостратегия «отправляется» на повторное обучение (перезапуск стратегии). Здесь она ориентируется на статистику с устареванием: у новых данных наибольший «вес».
  3. При выборе ключевой конверсии для рекламной кампании, каждая цель будет «подсвечена» цветом: зеленый, желтый, красный, серый. Всегда выбирайте зеленый.

Успех рекламной кампании обеспечивает выбор автостратегии под конкретную задачу с определением целей и объективным бюджетом, а также с достаточным временем на обучение системы.



Комментарии:

Кейс по SERM для DOM.RIA. Как работать с репутацией и за четыре месяца убрать негатив в топ-10.

Кейс по SERM для DOM.RIA. Как работать с репутацией и за четыре месяца убрать негатив в топ-10. Крупным брендам не избежать негатива в сети. Но с ним можно и нужно работать. Читайте успешный кейс для DOM.RIA....

20 06 2025 5:12:30

Как настроить отправку писем с помощью языка R

Как настроить отправку писем с помощью языка R и как избежать подводных камней....

19 06 2025 9:45:45

SEO-продвижение интернет-магазина в тематике «бытовая техника»: ROMI 1130%

SEO-продвижение интернет-магазина в тематике «бытовая техника»: ROMI 1130% Пример, как 4000+ гривен превращаются в 45000+ гривен. Ниша интернет-магазинов, да еще и бытовой техники уже давно является высококонкурентной. Но при правильном продвижении даже новичок может добиться результатов....

18 06 2025 11:24:19

Какова длина идеального текста для Интернета?

Какова длина идеального текста для Интернета? То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....

17 06 2025 4:37:43

Индекс ридабилити и SEO

Индекс ридабилити и SEO Часто копирайтеры пишут для поисковых роботов, не заботясь о качестве контента и читабельности. Рассмотрим метрики для оценки ридабилити....

16 06 2025 5:47:15

Панель вебмастеров Google — анализируем данные без паники

Панель вебмастеров Google — анализируем данные без паники Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....

15 06 2025 19:41:31

Топ CRM-систем для бизнеса в США

Топ CRM-систем для бизнеса в США Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...

14 06 2025 0:32:39

Шесть принципов виральности, или Как работает вирусный маркетинг

Шесть принципов виральности, или Как работает вирусный маркетинг Автор книги о вирусном маркетинге «Заразительный. Психология сарафанного радио» Йона Бергер пришел к выводу, что у виральности всего шесть принципов....

13 06 2025 6:20:18

Какие инструменты использовать веб-аналитику, кроме Google ***ytics и Яндекс.Метрики

Какие инструменты использовать веб-аналитику, кроме Google ***ytics и Яндекс.Метрики Как решить все задачи и не изобретать велосипед. Мы оторвались от отчетов в Google ***ytics и Яндекс.Метрике и посмотрели в сторону менее популярных инструментов для веб-аналитики. Узнайте больше!...

12 06 2025 18:22:42

Как поисковые системы индексируют сайт

Как поисковые системы индексируют сайт Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...

11 06 2025 14:30:13

Как создать гибкий шаблон для наглядной статистики и автоматизировать отчетность для всех участников проекта

Как создать гибкий шаблон для наглядной статистики и автоматизировать отчетность для всех участников проекта Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...

09 06 2025 6:55:28

Кейс онлайн-продвижения мероприятия — как продать билеты за 4 дня до конференции ***yze

Кейс онлайн-продвижения мероприятия — как продать билеты за 4 дня до конференции ***yze Наш результат ведения рекламных кампаний в Facebook показывает, что при правильно подобранной стратегии можно даже за короткий период в авральном режиме попасть точно в цель...

08 06 2025 2:40:21

15 стереотипов о контекстной рекламе, от которых бизнесу нужно отказаться

Попасть в топ 3 — ваш предел мечтаний? Почему и когда это не принесет ожидаемых результатов, плюс другие не актуальные убеждения о PPC. Узнать больше!...

07 06 2025 19:54:30

Зачем нужны целевые страницы и что такое лидогенерация

Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....

06 06 2025 7:35:34

RFM-анализ: три параметра для сверхточной сегментации базы email-рассылок

RFM-анализ: три параметра для сверхточной сегментации базы email-рассылок RFM — это аббревиатура слов Recency, Frequency, Money — новизна, частота, деньги. То есть считаем, как давно клиент купил товар в последний раз, сколько всего покупок он сделал и сколько денег принес нам за все время заказов....

05 06 2025 3:56:19

Как увеличить доход на 500% и не «сломать» долю рекламных расходов — кейс Беккер

Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....

04 06 2025 20:39:42

Семь улучшений Netpeak: скрипт GetLeads и PPC для брендинга. Выпуск второй

Семь улучшений Netpeak: скрипт GetLeads и PPC для брендинга. Выпуск второй В третьем квартале Netpeak внедрил множество крутых улучшений. Мы подробно расскажем о семи самых интересных новостях....

03 06 2025 2:25:30

Как найти упущенную семантику: кейс сервиса Serpstat (ex. Prodvigator)

Как найти упущенную семантику: кейс сервиса Serpstat (ex. Prodvigator) Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....

02 06 2025 23:51:22

Как узнать сколько стоит ваш сайт

Как узнать сколько стоит ваш сайт На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...

01 06 2025 10:56:53

5 примеров автосообщений для сайта

5 примеров автосообщений для сайта Как улучшить конверсию сайта: идеи для маркетологов...

31 05 2025 7:38:40

Как работать с оператором «квадратные скобки» в Вордстат?

Как работать с оператором «квадратные скобки» в Вордстат? Как пользоваться выбором высокочастотных фраз для метатегов, чисткой мусорных фраз и как расставлять приоритеты для навигационных запросов с указанием определенного направления...

30 05 2025 14:29:39

Полезные сервисы для оптимизации удаленной работы

Полезные сервисы для оптимизации удаленной работы Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...

29 05 2025 9:54:56

Какому бизнесу нужно отслеживать позиции в выдаче?

Какому бизнесу нужно отслеживать позиции в выдаче? Клиентам не нужно ориентироваться на попадание к поисковым топам выдачи...

28 05 2025 2:54:28

Как работать с Google Trends — подробное руководство для новичков

Как работать с Google Trends — подробное руководство для новичков Успех рекламы во многом зависит от сезонности, популярности тематики и умения оперативно среагировать на тренд. Для этого и существует сервис Google Trends....

27 05 2025 22:21:13

Семь улучшений Netpeak: новые предложения по контекстной рекламе для Казахстана, SEO для СМИ и Академия блога

Семь улучшений Netpeak: новые предложения по контекстной рекламе для Казахстана, SEO для СМИ и Академия блога Новости для наших существующих и потенциальных клиентов....

26 05 2025 11:49:40

Анализ ссылочной массы — подробное руководство

Анализ ссылочной массы — подробное руководство Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...

25 05 2025 6:24:20

Как работает видеореклама — FAQ для заказчика

Как работает видеореклама — FAQ для заказчика Узнайте, подходят ли видеоролики для продвижения вашего бизнеса, и будет ли рентабельной видеореклама в YouTube...

24 05 2025 23:38:33

Grammar nazi псто: Интернет или интернет

Grammar nazi псто: Интернет или интернет Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....

23 05 2025 0:47:10

15 фишек контекстной рекламы — итоги круглого стола 8P 2019

Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...

22 05 2025 6:29:37

Instagram: что нужно внедрить в 2020 году

Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....

21 05 2025 13:59:50

Миллион сеансов в месяц на AMP-страницы в E-commerce

Миллион сеансов в месяц на AMP-страницы в E-commerce Как Bigl.ua внедрили AMP и остались очень довольны результатом....

20 05 2025 21:20:32

Как прогнозировать трафик поисковых кампаний в Google Ads

Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....

19 05 2025 4:14:37

Как использовать регулярные выражения в Google ***ytics и Google Tag Manager

Как использовать регулярные выражения в Google ***ytics и Google Tag Manager Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....

18 05 2025 16:22:23

Search Console Insights — как проанализировать контент на сайте

Search Console Insights — как проанализировать контент на сайте Каковы интересы вашей аудитории, как люди находят ваш контент. Рассказываем обо всех возможностях от Search Console Insights....

17 05 2025 1:30:11

Главные секреты планировщика ключевых слов Google

Главные секреты планировщика ключевых слов Google Небольшой набор секретов по работе с Планировщиком ключевых слов гугла...

16 05 2025 4:54:10

Что делать, когда упали продажи с сайта: чек-лист для проверки и исправления ошибок

Что делать, когда упали продажи с сайта: чек-лист для проверки и исправления ошибок «Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....

15 05 2025 12:45:16

SMM продвижение автомобильного бренда — «Дневники тест-драйвера»

Мы предложили фанам бренда прокатиться на автомобиле SEAT Altea Freetrack!...

14 05 2025 13:30:52

Продвижение музыки в интернете

Продвижение музыки в интернете Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...

13 05 2025 12:36:35

Как работать с закладками в Power BI — подробное руководство

Как работать с закладками в Power BI — подробное руководство В этой статье я покажу пример визуальной работы с закладкой и пошагово разберу процесс их создания и применения для удобства визуализации данных...

12 05 2025 17:43:55

За авторку замолвите слово. Как и зачем использовать феминитивы

За авторку замолвите слово. Как и зачем использовать феминитивы Прежде чем использовать феминитивы в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками, убедитесь, что им это нужно и важно. Впрочем, ждите негатива при любом раскладе. Что с ним делать? Рассказываем....

11 05 2025 19:49:26

Системные улучшения Netpeak — демо услуг PPC, чат любителей блога и сервис поиска ошибок рекламных кампаний в Cluster

Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....

10 05 2025 20:34:56

Как обpaбатывать данные из множества таблиц в Google BigQuery

Как обpaбатывать данные из множества таблиц в Google BigQuery Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....

09 05 2025 9:44:59

Контекстная реклама для интернет-магазина принтов на одежде в Украине — увеличение дохода на 130%

Контекстная реклама для интернет-магазина принтов на одежде в Украине — увеличение дохода на 130% История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...

08 05 2025 6:11:45

Строительство и ремонт — чтобы сайт в этой нише продавал, достаточно просто...

Строительство и ремонт — чтобы сайт в этой нише продавал, достаточно просто... Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....

07 05 2025 20:24:36

Кейс: снижение (not set) трафика в Google ***ytics на 59,35%

Кейс: снижение (not set) трафика в Google ***ytics на 59,35% Сет по контекстной рекламе в тематике «разработка программного обеспечения»: снижение стоимости клика на 89%....

06 05 2025 4:32:18

Как работать с товарными фидами в Google Рекламе и Яндекс.Директ

Как работать с товарными фидами в Google Рекламе и Яндекс.Директ Образец товарного фида можно использовать при запуске динамических объявлений в поисковой сети Яндекса и Google, в кампаниях со смарт-баннерами в Яндекс.Директ, в динамических медийных кампаниях Google Рекламы, в товарной рекламе — с помощью Google Merchant Center....

05 05 2025 21:24:56

SMM-кейс в тематике «кухонная бытовая техника»

SMM-кейс в тематике «кухонная бытовая техника» Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...

04 05 2025 10:54:36

Краткое руководство по системному управлению проектами в PPC

Краткое руководство по системному управлению проектами в PPC Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...

03 05 2025 7:32:22

Как быстро найти ошибки на сайте — проверка важных тегов с помощью Google Tag Manager и таблиц Google

Как быстро найти ошибки на сайте — проверка важных тегов с помощью Google Tag Manager и таблиц Google Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...

02 05 2025 8:39:38

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::