Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ
Рациональное использование рекламного бюджета — сложная задача, с которой сталкивается любой предприниматель, запускающий рекламную кампанию. Решают ее по-разному: одни привлекают маркетологов, другие самостоятельно занимаются настройками в рекламном кабинете Яндекс.Директ.
Для экономии времени и денег можно использовать автостратегии Яндекс.Директ — инструменты для автоматизации управления рекламой. В этом посте предлагаем обзор трех автостратегий, особенности их подключения.
Знакомство с автостратегиями Яндекс.Директ
Для разных задач в рекламном кабинете Яндекс.Директ существуют различные типы автостратегий. Перед запуском любой из них необходимо решить, какой цели должна достичь реклама в рамках кампании.
Рассмотрим три автостратегии в рекламном кабинете Яндекс.Директ, без учета продвижения мобильных приложений и «баннера на поиске»:
- Оптимизация рентабельности — для тех, кто хочет получать отдачу от рекламы относительно показателя ROI.
- Оптимизация конверсий — для максимального количества конверсий. У стратегии три сценария работы:
- недельный бюджет: максимум конверсий;
- средняя цена конверсии;
- оплата за конверсии.
- Оптимизация кликов — для роста трафика. Здесь три варианта работы:
- средняя цена клика;
- недельный бюджет: максимум кликов;
- пакет кликов.
Все вышеперечисленные стратегии работают на алгоритмах системы Яндекс, которые прогнозируют вероятность перехода на сайт по объявлению и достижения целевого действия пользователем на сайте. В процессе прогнозирования система анализирует статистику ключевых фраз, поведение пользователей и данные по показам в поиске Яндекса и в сетях (Рекламной сети Яндекс и внешних сайтах).
При подключении автостратегии система сама управляет ставками и показами. Рекламодателю нужно решить, какой результат необходим в рамках текущей кампании и задать ограничения.
По умолчанию в настройках кампании Яндекс.Директ установлен показ объявлений в поиске и в сетях.
Рекомендуем разделять кампании: отдельно — показы в сетях и отдельно — в поиске. Дело в том, что настройки этих двух видов рекламных кампаний отличаются. У них разный тип подбора аудиторий, разные типы рекламных объявлений и условия их ротации. Исходя из этого, если запускается поисковая кампания, необходимо выбирать опцию «Только на поиске», а при запуске кампании в РСЯ и на внешних сайтах — «Только в сетях».
Прежде чем перейти к каждому типу стратегии, необходимо выполнить настройку Яндекс.Метрики на сайте.
Важно не забывать, что согласно официальной справке Яндекс.Директ:
- за день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимается выше 10% от недельного бюджета;
- чтобы найти оптимальное соотношение цены/количества, системе необходим простор для экспериментов. Поэтому чем меньше задано необязательных ограничений, тем эффективнее будет работать стратегия;
- при изменении целей, бюджета и настроек, автостратегия «отправляется» на повторное обучение (перезапуск стратегии). Здесь она ориентируется на статистику с устареванием: у новых данных наибольший «вес». В день перезапуска стратегии траты кампании могут превышать дневной бюджет.
Недельный бюджет / 7 дней = Дневной бюджет.
Стратегия «Оптимизация рентабельности»
Стратегия подойдет рекламодателям, которые знают оптимальное соотношение прибыли и расхода на рекламу (ROI).
Для работы данной автостретегии недостаточно настройки обычных целей в Яндекс.Метрике. Помимо этого необходимо подключить электронную торговлю на сайте, а также настроить ее в Яндекс.Метрике.
«Оптимизация рентабельности» подходит рекламодателям, которые продают товары на сайте (интернет-магазины). Она эффективна для кампаний с такими показателями:
- более 200 кликов за неделю;
- более 10 целевых визитов за неделю.
Целевой визит кампании — продажа: визит, в котором пользователь совершил покупку.
Детальнее о том, как рассчитать приемлемый показатель ROI — в официальной справке Яндекс.Директ. Чем выше показатель ROI, тем успешнее кампания.
Важно: при расчете ROI рекомендуем учитывать прибыль, а также не ограничивать кампанию по цене за клик.
Производитель финской одежды FiNN FLARE протестировал конверсионную стратегию «Оптимизация рентабельности» на брендовой кампании в сетях, что принесло рост количества заказов в 4 раза при снижении стоимости привлечения в 2,6 раза. Также рентабельность кампании выросла в 5,5 раза, а доход — более чем в 6 раз.
Стратегия «Оптимизация конверсий»
Стратегия позволяет получить максимум целевых визитов (конверсий) на сайте, удерживая заданную среднюю цену конверсии или недельный бюджет. В большинстве случаев — оба эти условия.
Рекомендуем запускать «Оптимизацию конверсий», когда в кампании достаточно данных для корректной работы автостратегии.
Обучение длится 14 дней, и на этом этапе кампания должна приносить не менее 10 конверсий в неделю. При числе конверсий меньше 10 необходимо проверить настройки автостратегии: условия работы, ключевые показатели.
Для подключения стратегии в кампании должен быть добавлен счетчик Яндекс.Метрики и настроены цели Яндекс.Метрики.
При выборе ключевой конверсии для рекламной кампании, каждая цель «подсвечивается» определенным цветом:
- Зеленый — Более 20 конверсий — Достаточно для работы стратегии.
- Желтый — Менее 20 конверсий — Показы рекламы могут быть остановлены.
- Красный — Нет конверсий — Новая или никогда не достигавшаяся цель.
- Серый — Отсутствие данных — Рекомендовано выбрать другую цель.
У стратегии «Оптимизация конверсий» три варианта работы в соответствии с выбранным условием:
- Недельный бюджет: максимум конверсий.
- Средняя цена конверсии.
- Оплата за конверсии.
Недельный бюджет: максимум конверсий
Стратегия для максимума конверсий за определенный бюджет.
Не рекомендуем подключать стратегию на старте работы с кампаниями. Она оправдана только, когда настроены цели и есть достаточно статистики в рекламном кабинете.
Цена конверсии может быть выше, чем при использовании других стратегий, так как данная автостратегия работает без ограничений за определенный бюджет. Реальный расход средств может отличаться от заданного на несколько процентов.
Стратегия недоступна при включенной опции «Оплата за конверсии».
Средняя цена конверсии
Для запуска автостратегии необходимо указать среднюю цену конверсии, которую система должна «выдерживать» в течение недели.
Если вычислить среднюю цену конверсии сложно, система сама может ее порекомендовать. Это позволит избежать ситуации, когда рекламодатель установил заниженную цену конверсии и, как следствие, потерял показы и трафик на сайт.
Если в кампании, которую мы настраиваем, не было конверсий по цели, в расчете участвует средняя цена конверсии по этой цели в других кампаниях. В течение недели могут быть отклонения фактической стоимости конверсии в большую или меньшую сторону, так как в первую неделю стратегия обучается.
Автостратегия недоступна при включенной опции «Оплата за конверсии».
Оплата за конверсии
Сценарий работает по аналогии со стратегией «Средняя цена конверсии». Отличие в том, что рекламодатель платит только за совершенные конверсии на сайте, которые заданы в настройках работы автостратегии.
Рекомендуемый бюджет на данный тип рекламной кампании вычисляется по формуле: РК = 20 х цена конверсии.
Подробнее о том, как вычислить оптимальную цену конверсии — в официальной справке Яндекс.Директ.
Использование стратегии «Оптимизация конверсий» специалистами MGCom позволило увеличить количество заказов на 30%.
Стратегия «Оптимизация кликов»
Стратегия позволяет рекламодателю привлечь как можно больше посетителей на сайт, удерживая установленные условия работы стратегии: средняя цена клика, недельный бюджет, количество кликов. Предусмотрено три варианта работы стратегии:
- Средняя цена клика.
- Недельный бюджет.
- Пакет кликов.
Средняя цена клика
Стратегия предназначена для тех, кто знает, сколько готов платить за клик по объявлению (плата за посетителя).
Система автоматически будет назначать ставки по ключевым фразам так, чтобы привлечь максимальное количество посетителей на сайт при заданной средней цене клика.
Стратегия эффективна, если в статистике кампании за неделю зафиксировано более 100 кликов.
Средняя цена клика по автостратегии рассчитывается по формуле:
Недельный расход / Недельное количество кликов.
Также в «Средней цене за клик» предусмотрено ограничение кампании недельным бюджетом, чтобы выдержать установленную цену клика за неделю.
Для определения оптимальной средней цены за клик по подготовленным ключевым фразам, рекомендуется использовать сервис «Прогноз бюджета».
Недельный бюджет
Стратегия подходит для привлечения на сайт наибольшего числа заинтересованных посетителей.
Система автоматически распределяет средства так, чтобы получить как можно больше переходов на сайт по объявлению за указанный недельный бюджет.
Ключевым фразам с наибольшим прогнозом кликабельности система обеспечивает больший объем трафика, для фраз с небольшим — меньше. Чтобы соответствовать условиям, настройки стратегии должны работать без изменений и остановок на протяжении всей недели.
Распределение бюджета также зависит от установленного временного таргетинга. Например, если показы объявлений ограничены до двух дней в неделю, бюджет распределится только на два дня.
Пакет кликов
Стратегия для получения желаемого количества кликов по низкой цене.
«Пакет кликов» целесообразно использовать в следующих случаях:
- Для определенного количества конверсий. Здесь важно знать уровень конверсии. Получение заданного числа кликов приведет к совершению определенного количества целевых действий (конверсий).
- Для поддержания стабильного трафика.
- Когда нет возможности корректно настроить «Среднюю цену конверсии» и «Оптимизацию рентабельности» в Яндекс.Метрике.
Стратегия позволяет снижать среднюю цену клика, чтобы получить конверсии по минимальной цене.
Выводы
Использование автоматических стратегий назначения ставок помогает работать на результат, благодаря алгоритмам Яндекс.Директ. С помощью специального математического алгоритма система прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия.
Важно следующее:
- Прежде чем переводить кампании на автостратегии, необходимо выполнить настройку Яндекс.Метрики на сайте (цели, электронная коммерция) и собрать статистику по целям, кампаниям.
- Определить, какую задачу должна выполнять кампания и, исходя из этого, выбрать нужный тип стратегии:
- «Оптимизация рентабельности» — чтобы получать отдачу от рекламы относительно показателя ROI;
- «Оптимизация конверсий» — для максимального количества конверсий;
- «Оптимизация кликов» — для увеличения трафика.
- Системе необходим простор для экспериментов – задавайте как можно меньше ограничений.
- При изменении целей, бюджета и настроек, автостратегия «отправляется» на повторное обучение (перезапуск стратегии). Здесь она ориентируется на статистику с устареванием: у новых данных наибольший «вес».
- При выборе ключевой конверсии для рекламной кампании, каждая цель будет «подсвечена» цветом: зеленый, желтый, красный, серый. Всегда выбирайте зеленый.
Успех рекламной кампании обеспечивает выбор автостратегии под конкретную задачу с определением целей и объективным бюджетом, а также с достаточным временем на обучение системы.
Комментарии:
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
07 06 2023 16:23:57
Чтобы обезопасить себя и своих клиентов, используйте технологию 3D Secure. Больше рекомендаций — в статье....
06 06 2023 2:39:24
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
05 06 2023 1:24:35
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
04 06 2023 18:15:12
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
03 06 2023 23:51:20
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
02 06 2023 6:41:21
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
01 06 2023 17:30:32
Продвижение сервисного центра техники Total Apple в Москве....
31 05 2023 4:44:57
Как за полгода обновить корпоративный блог, зачем это может быть нужно. О том, как начинали с сегментации, внедряли SEO-рекомендации, оптимизировали ЧПУ, трaнcлитерацию, пагинацию и структуру блога вплоть до конкретной работы со статьями, рейтингами и их страницами...
30 05 2023 6:22:50
Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...
29 05 2023 23:37:34
Satel является одним из топовых игроков онлайн-маркета, но на старте интернет в качестве канала продаж не рассматривался. Когда онлайн запустили на полную? Узнать!...
28 05 2023 23:27:11
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
27 05 2023 12:15:21
Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....
26 05 2023 4:15:45
Краткая инструкция по поиску идеального кандидата, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно....
25 05 2023 20:19:26
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
24 05 2023 23:16:34
Зачем размещаться на AppSumo и как запустить продукт в 2021 году? Лайфхаки по размещению, личный опыт и результаты по проведенной кампании...
23 05 2023 23:32:48
14 пунктов, которые помогут вам лучше изучить свой бизнес и подготовить эффективную SMM-стратегию...
22 05 2023 12:46:43
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
21 05 2023 8:11:25
Так называемый Humankindex (доброжелательный стиль управления) способствует инновациям в компании....
20 05 2023 23:35:34
Как быстро создавать и запускать объявления, а также массово вносить правки в кампании с помощью файла Excel...
19 05 2023 14:51:15
При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....
18 05 2023 17:40:22
SEO-dashboard для сбора данных в Google-таблицы и отправка отчетов по email. Решение, которое поможет заметить глобальные изменения в потоках трафика. Узнать больше!...
17 05 2023 1:20:19
Обзор четырех самых популярных сервисов для автоматического продвижения сайтов...
16 05 2023 1:56:18
Грамотный контент важен для всех, но особенно — для аутсорсов и стартапов в B2B. Если вы согласны с этим, давайте делать медиа....
15 05 2023 8:36:24
Идеальный вариант — грамотно оптимизировать страницы фильтров уже на этапе разработки сайта...
14 05 2023 4:39:10
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
13 05 2023 5:33:57
Начинаем работать с облачным сервисом хранения Google BigQuery...
12 05 2023 15:41:44
Что ждет новичка в его первый день работы в Netpeak — подарки, первые задачи и традиции компании. Все, что нужно знать, чтобы меньше волноваться и влиться в коллектив. Узнать больше!...
11 05 2023 0:57:25
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
10 05 2023 16:55:24
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
09 05 2023 11:53:22
Важно иметь прорывное мышление — о таком подходе к бизнесу написана книга Люка Уильмса «Переворот»....
08 05 2023 7:10:49
Мануал, по которому вы создадите специальный отчет, чтобы применить его на своем сайте....
07 05 2023 20:54:28
Тестируем новый инструмент Яндекс.Директ — динамические объявления....
06 05 2023 17:20:37
Достаточно настроить соответствующим способом триггеры и теги. Мануал здесь....
05 05 2023 19:46:40
3 часто задаваемых вопроса о раскрутке сайтов об эффективной организации SEO своими силами, способах проверки оптимизации сайта и о том, как быстро можно увидеть эффект от SEO. Узнайте больше!...
04 05 2023 18:10:26
Как говорят легенды, на создание дизайна этих носочков Sammy Icon вдохновили рисунки на стенах храма Темпло Майор в древнем городе Теночтитлан. К сожалению, город сейчас разобрали перуанские строители, но память о нем осталась в киевских носках...
03 05 2023 20:47:21
Академия — набор структурированного контента, интеpaктивных заданий и обучающих курсов, посвященных конкретному продукту или индустрии в целом...
02 05 2023 7:47:43
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
01 05 2023 18:32:52
K-pop заpaбатывает деньги: как и сколько...
30 04 2023 19:44:23
Причины, по которым имеет смысл работать в офисе хотя бы несколько дней в неделю, а может и больше. Конечно, только если эпидемиологическая ситуация не заставляет оставаться дома. Берегите себя....
29 04 2023 2:33:32
При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....
28 04 2023 20:55:57
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
27 04 2023 0:48:30
Определение сайта нового типа. Захочет ли бизнес интернета перевести свои веб-приложения на более прогрессивные рельсы?...
26 04 2023 12:44:46
UTM-метки позволяют эффективно отслеживать источники трафика. Но составлять их нужно правильно. Как именно, давайте разбираться....
25 04 2023 15:52:23
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
24 04 2023 11:52:16
Рассказывайте о развитии фирмы, ее достижениях, масштабах деятельности — это то, что нужно вашим потенциальным клиентам. Так вы повысите их лояльность. Узнать больше!...
23 04 2023 17:54:50
Как отслеживать конверсии при многокaнaльном взаимодействии покупателя с вашим сайтом? Читайте далее...
22 04 2023 7:47:58
Бесплатный образовательный проект для предпринимателей Netpeak Cluster предлагает пять своих лучших вебинаров о нюансах онлайн-продвижения...
21 04 2023 0:19:31
Рост количества транзакций на 417%, дохода на 560%, среднего чека на 28%....
20 04 2023 23:19:43
Тест, который проходят все соискатели. Никому не показывайте!...
19 04 2023 21:30:43
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::