TikTok, Banda, Rocket, I am IDEA и McCann Kyiv — идеи для видеоконтента > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


TikTok, Banda, Rocket, I am IDEA и McCann Kyiv — идеи для видеоконтента

TikTok, Banda, Rocket, I am IDEA и McCann Kyiv — идеи для видеоконтента

< >

В предыдущем посте мы поделились основными инсайтами докладов спикеров ДиВи Конф — конференции для бизнеса о видеомаркетинге в диджитал среде.

Специалисты таких компаний, как MEGOGO, Google, AirBrands и Фокстрот рассказывали о создании стратегий видеоконтента, основных трендах YouTube и тем, как построить комьюнити вокруг рекламы. Продолжая речь о видеоконтенте, нельзя упустить TikTok.

TikTok: снимайте TikTok\\\'и, а не рекламу — как на платформе взаимодействуют бренды и пользователи

В 2021 в Украине запустился ТikTok for business. С ним стала доступна Pangle — рекламная платформа для мобильной видеорекламы, которая предоставляет высококачественный трафик и обеспечивает стандартные видеоформаты:

  • rewarded ads — формат, который дает пользователям награду в обмен на время, потраченное на просмотр рекламы;
  • playble ads — интеpaктивная реклама.

Какие возможности и форматы TikTok дает рекламодателям:

  1. Brand Takeove. Эффективен для анонсирования проектов или генерации трафика на лендинг.
  2. Top View. Используется для вывода новых продуктов на рынок.
  3. In-Feed Ads. Реклама в ленте, которая позволяет коммуницировать с пользователями через аукцион и контролировать бюджет, в зависимости от стратегии и задач бренда.
  4. Hashtag Challenge. Креативный формат, который позволяет брендам проводить конкурсы на платформе и выстраивать более тесные взаимоотношения с аудиторией, привлекать к участию инфлюенсеров и быть в тренде, генерируя UGC-контент.
  5. Brand Effect. Часто к челленджам можно прикрутить бренированные эффекты — маски или линзы, которые увеличивают количество и качество UGC-контента.
  6. Business. Помимо использования рекламных инструментов, брендам важно присутствовать в TikTok, создавать органический контент, а бизнес-аккаунты расширяют их возможности.

Основное правило, которым стоит руководствоваться — делайте не рекламу, в TikTok, ведь 80% успеха вашей кампании заключаются в креативе. ТикТок — это, в первую очередь, искренний контент.

Больше подробностей и все выступления спикеров доступны в записи конференции.

Купить запись

McCann Kyiv: самое время добавить слайд с названием «бренд-контент» в power point вашей стратегии

Людмила Квятковская, Digital Lead в McCann Kyiv рассказала о том, что проблема многих брендов заключается в том, что им сложно найти ненавязчивый и творческий подход для связи с потенциальными клиентами. Бренд-контент решает эту задачу: создает условия для привлечения интереса пользователей, выстраивает лояльность и lovemark-стратегию. Главное — создавать контент не о продукте, а делать полезные и интересные для клиента ролики.

Поскольку видео наиболее популярный формат, любой видеоконтент, который мы потрeбляем с развлекательной целью, может служить бренд-контентом: сериалы, шоу, видеоблоги, подкасты, клипы, документалки.

Как разработать стратегию бренд-контента:

  1. Отследить запросы аудитории: что им нужно и интересно.
  2. Определить цели, необходимые бренду и найти точки соприкосновения с запросами аудитории.
  3. Определить тип контента и канал.
  4. Сформировать идею. Вы можете скопировать формат, но копировать идеи не стоит — они должны отражать цели бренда и запросы аудитории.
  5. Спланировать продвижение в digital.

Об эффективности бренд-контента рассказали на примере кейса McCann Ukraine для Vodafone.

Joice — тарифный план от оператора Vodafone, ориентированный в основном на молодежь. Для продвижения использовались как стандартная реклама, так и бренд-контент, амбассадорами которого выступили лидеры мнения среди подростков — солисты «Время и Стекло». В качестве бренд-контента запустили развлекательное шоу со знаменитостями от имени Vodafone — Joice Show. Результаты:

  • 2, 9 млн органических просмотров;
  • 45, 5% органических рекомендаций контента от YouTube;
  • 15 % просмотров из поиска;
  • средний показатель просмотра видео Joice Show — 5 мин, что в 20 раз больше просмотра стандартного рекламного ролика;
  • +10 000 новых подписчиков на канале.

Помните, что бренд-контент — это не просто нанесение логотипа на контент, а еще один стратегический инструмент продвижения, который принесет вам прибыль.

Еще больше интересного и полные версии выступлений спикеров доступны в записи конференции.

Купить запись

Banda: Digital-брендинг и новый подход к разработке айдентики для цифровых продуктов

Digital Producer из Banda Андрей Павлов дополнил подход к digital-брендингу своими рекомендациями. Что необходимо учитывать при разработке:

  1. Стратегия. При создании стратегии можно руководствоваться Daily Digital Routine Research, чтобы изучить то, как пользователь ведет себя в течение дня в digital-среде, в каких каналах ищет информацию. Это необходимо для того, чтобы построить Growth Hack-гипотезу дальнейшего развития бренда.
  2. Нейминг. На самом старте важно уделить внимание неймингу, выбрать подходящее название домена и аккаунтов бренда в соцсетях. Помимо стандартных доментов .сom или .org, которые скорее всего заняты, можно использовать любые другие и сделать их частью нейминга вашего продукта. На начальном этапе нужно просмотреть не занят ли ваш нейм в соцсетях.
  3. Tone of Voice. Еще одним важным пунктом является создание комплексного ToV, который не будет отличаться для самого продукта, коммуникации и саппорта.  
  4. Айдентика. Один из важных поинтов доклада — использовать все возможности и добавлять в айдентику элементы интеpaктивности, с которыми пользователь сможет взаимодействовать. При создании айдентики для цифровых продуктов, важно руководствоваться теми же требованиями, что и при создании интерфейса:
  • атомарный дизайн: идти от самых мелких деталей до крупных (header) ;
  • адаптивность;
  • функциональность;

Говоря об айдентике, Андрей привел в пример кейс ребрендинга OLX, в котором передизайнили все компоненты продукта во всех их вариациях.

  1. Коммуникация. Ключевая мысль здесь — исходя из стратегии, продумать механику вовлечения пользователей в диалог с брендом, отказаться от односторонней коммуникации.

Полная запись всех выступлений конференции можно получить, кликнув на кнопку ниже:

Купить запись

Rocket: как бренд измеряет результаты видеокампаний на ТВ и в диджитале

О том, как измерять видеоконтент в диджитале и на TВ рассказал Олег Любарец CMO Rocket. Главный инсайт: подход «больше TRP (Target Rating Points)» — неэффективен, поскольку это лишь промежуточный результат.

Один из способов, который позволяет Rocket отслеживать эффективность рекламы на ТВ — срезы по основным показателям. Объединяя данные по выходам роликов на ТВ и в рамках Real Time, можно отследить рост сессий и получить понимание того, как аудитория, которая видела рекламу в разрезе каналов, реагирует на нее.

Такой срез можно делать по:

  • позициям в рекламном блоке. Здесь нужно ответить на вопросы: окупается ли эта инвестиция, стоит ли доплачивать за позицию и меняется ли в зависимости от нее поведение клиента?
  • часовым сплитам. То, как аудитория реагирует на рекламу в то или иное время суток в разрезе дней недели, позволяет таргетировать размещение и делает показы более эффективными.
  • городам. Отслеживая то, как аудитория одного канала в разных городах реагирует на рекламу, мы можем понимать, насколько качественных лидов вы привлекаете.

Учитывая данные, которые есть у бренда, можно сделать срез по любым показателям и понять, насколько правильно бизнес инвестирует деньги в ТВ и отследить, конвертируется ли это в результат.

Полная запись всех выступлений конференции можно получить, кликнув на кнопку ниже:

Купить запись

I am IDEA: никаких правил! 100500 вариантов создания хорошего видеоролика

Игорь Финашкин — Founder & Creative Director в I am IDEA на примере кейсов агентства объяснял, почему вы не сможете сделать рекламный ролик, просто следуя правилам. И ответ заключается в том, что нет никаких формул, чтобы сделать «правильно». Однако он дал несколько рекомендаций, как не слить бюджет на медийку ради минимальных показателей, ответил, что важнее: идея или бюджет, а также рассказал, зачем ролику сообщение. На этом и остановимся подробнее.

Придумывая идеи для ролика, в первую очередь, не забывайте, что снимаете рекламу. Реклама должна решать задачи бизнеса и доносить одно простое и понятное сообщение. Как его найти? Исследовать: 

  • клиента и бизнес: какие главные атрибуты;
  • категорию: проанализировать, чем выделиться на рынке;
  • смежные категории;
  • людей: найдите инсайты в рез-те общения с пользователями.

На примере кейса Intertop Игорь Финашкин рассказал, как сформировать правильный месседж кампании. В ходе подготовки и исследования были выяснены такие важные моменты:

  1. Средняя продолжительность онлайн-шопинга два часа = средней продолжительности активности в соцсетях. Таким образом, fashion-ритейлу приходится конкурировать с соцсетями за время и внимание пользователей, а значит, нужно создавать механики, вовлекающие людей в процесс онлайн-шоппинга.

  1. В результате проведения фокус-групп и глубинных интервью определили, что люди воспринимают онлайн-шоппинг как один из вариантов досуга: им нравится выбирать одежду, рассматривать ее, сохранять в корзину и собирать луки, не всегда покупая их.

Так появилась стратегия Entertainment-шоппинг — продавать не бренды, а опыт.

Смысл рекламной кампании заключается в том, что вещи можно найти в любом магазине, а опыт их выбора можно сделать уникальным. Идея стратегии легла в основу месседжа рекламной кампании бренда — «І надивитись, і нарядитись».

У этого сообщения простой и понятный посыл: Intertop дает пользователям возможность хорошо проводить время в процессе выбора одежды, который приятнее, чем процесс самой покупки, когда приходится расставаться с деньгами.

В итоге ролик зашел пользователям не только YouTube, но и TikTok, где собрал более 19 млн просмотров. 

Единственное правило, которым поделился спикер — делать cyмacшедшие вещи и не пытаться поддать их логике. Если это будет весело, это может сработать.

Спикеры MEGOGO, Google, TikTok, Banda, McCann, I am IDEA, AIR Brands, Rocket и Фокстрот делились информацией на основе собственных кейсов и демонстрировали реальные показатели своих проектов. ДиВи Конф прошла 16 апреля 2021 года, приобрести полные записи выступлений можно по кнопке ниже:

Купить запись



Комментарии:

Карантин 2020 — как сохранить здоровую психику

Карантин 2020 — как сохранить здоровую психику Самопомощь по тревоге во время карантина и экономического кризиса...

21 02 2024 20:12:18

Продвижение с PBN - кейсы и антикейсы. Без успешного успеха

Продвижение с PBN - кейсы и антикейсы. Без успешного успеха Private Blog Network для ниши безопасности, доставки цветов, товаров сантехники, туризма и выпекания. Сетки сайтов работают не всегда и это нормально. Узнать больше!...

20 02 2024 16:52:50

Какова длина идеального текста для Интернета?

Какова длина идеального текста для Интернета? То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....

19 02 2024 23:44:47

Правила здорового сна от Мэтью Уокера

Правила здорового сна от Мэтью Уокера Привыкли к недосыпу и жизни «на кофе»? Вы, конечно же, понимаете, что это не дело. Но осознаете ли насколько? Если нет, почитайте....

18 02 2024 18:59:51

Сколько стоил клик в Google Ads во втором квартале 2016 — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Google Ads во втором квартале 2016 — исследование Netpeak Алексей Селезнев проанализировал более 7 миллионов кликов и посчитал, во сколько обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках....

17 02 2024 14:29:39

Что слушать за работой — подборка музыки

Что слушать за работой — подборка музыки Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....

16 02 2024 13:30:59

Каким должен быть дизайн продающей страницы

Каким должен быть дизайн продающей страницы Обязательные элементы продающей страницы: удобный и красивый дизайн, легко читаемые форматы и стили шрифтов, текстовые блоки, кнопки призыва к действию. Узнать больше!...

15 02 2024 10:57:37

Что такое Netpeak Group? Все, что нужно знать

Компании и продукты, социальные инициативы, главные проекты и миссия группы. Разложили все о Netpeak Group по полочкам в новом посте....

14 02 2024 2:35:49

Влияют ли негативные комментарии на эффективность рекламы в Facebook? Тест на $1000

Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...

13 02 2024 22:57:24

Как и когда выходить на рынки других стран — советы Google

Как и когда выходить на рынки других стран — советы Google Менеджер экспортного направления Гугл Украина — об особенностях выхода на рынки разных стран мира....

12 02 2024 22:29:32

5 железных правил IT-бухгалтеров

5 железных правил IT-бухгалтеров Бухгалтерский мир Netpeak: цель, задачи, мотивация....

11 02 2024 22:17:23

Как настроить отправку уведомлений о состоянии бюджета аккаунтов Google Ads в Telegram и на почту

Как настроить отправку уведомлений о состоянии бюджета аккаунтов Google Ads в Telegram и на почту Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...

10 02 2024 22:38:51

Измеряем прирост базы подписчиков, как это делают email-маркетологи

Измеряем прирост базы подписчиков, как это делают email-маркетологи Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....

09 02 2024 22:20:42

Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях

Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях Клиенты, партнеры, потенциальные сотрудники — для каждой аудитории есть своя платформа. Какими нужно быть в соцсетях, чтобы вас заметили, читайте об опыте Reface....

08 02 2024 18:47:19

Гонитесь за гарантией и прозрачностью в SEO-услугах? А их нет!

Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...

07 02 2024 4:34:51

SEO-продвижение для службы доставки еды в Украине — рост бесплатного трафика на 477%

SEO-продвижение для службы доставки еды в Украине — рост бесплатного трафика на 477% Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...

06 02 2024 14:27:34

Создание простой темы для WordPress

Простые пошаговые советы о том, как самому сделать верстку шаблона Wordpress. От вас не требуется знание PHP, но хорошо если вы владеете Photoshop и CSS для создания дизайна. Узнать больше!...

05 02 2024 8:41:17

Генерируем прорывные идеи по Люку Уильямсу

Генерируем прорывные идеи по Люку Уильямсу Важно иметь прорывное мышление — о таком подходе к бизнесу написана книга Люка Уильмса «Переворот»....

04 02 2024 3:53:17

Как быстро перенести кампании в Facebook из одного аккаунта в другой

Экспорт/импорт с помощью Excel-файла или таблиц Google позволит скопировать и перенести кампании, группы объявлений и объявления в Facebook вместе с креативами, текстами, ссылками и utm-метками...

03 02 2024 4:26:52

Лучшие дудл-игры от Google для обеденного перерыва

Лучшие дудл-игры от Google для обеденного перерыва Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....

02 02 2024 9:53:19

Конвертируем валюту с помощью Google Tag Manager

Что делать, когда код электронной торговли в одной валюте, а аккаунты Google ***ytics/Google Ads — в другой. И нужной валюты нет в списке возможных....

01 02 2024 12:40:22

История успеха office-expert.kz: перенесли email-рассылки на новый сервис и получили ROMI 440%

История успеха office-expert.kz: перенесли email-рассылки на новый сервис и получили ROMI 440% В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....

31 01 2024 18:51:10

Как вести личный блог

Как вести личный блог Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...

30 01 2024 2:52:46

Какие ошибки возникают при работе с Google ***ytics и как с ними бороться

Какие ошибки возникают при работе с Google ***ytics и как с ними бороться Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...

29 01 2024 2:58:19

Как руководителю построить сильную комaнду и не сойти с ума

Как руководителю построить сильную комaнду и не сойти с ума Есть 3 качества грамотного руководителя: самоорганизованность, скорость. четкость. А еще — уйма фишек организации рабочих процессов, которые применяют в Netpeak. Узнать!...

28 01 2024 10:40:48

SEO growth hacking. Как находить идеи и внедрять точки кратного роста

SEO growth hacking. Как находить идеи и внедрять точки кратного роста Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....

27 01 2024 3:21:21

Как уволить человека?

Как уволить человека? Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...

26 01 2024 8:10:42

AMP-письма: что это, чем полезны, примеры лучших писем

AMP-письма: что это, чем полезны, примеры лучших писем Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...

25 01 2024 14:43:58

Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев

Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев Кейс: контент-маркетинг сервиса в США, или как SerpStat покорил англоязычный мир...

24 01 2024 2:43:31

MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events

MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events 29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...

23 01 2024 22:43:51

Десять фишечек юзабилити — примеры, которые стоит почерпнуть

Десять фишечек юзабилити — примеры, которые стоит почерпнуть Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....

22 01 2024 23:42:57

Критерии качественного контента

Критерии качественного контента Тошнота и процент воды в тексте не должны превышать допустимую норму, иначе не только пользователи уйдут с сайта, поисковые роботы понизят сайт в рейтинге. Узнать больше!...

21 01 2024 14:36:39

Как я набрал первую тысячу подписчиков в Telegram-канале — обзор платных и бесплатных методов

Как я набрал первую тысячу подписчиков в Telegram-канале — обзор платных и бесплатных методов Раскрутить телеграм-канал с нуля до тысячи — реально. Раскрываем пошаговый алгоритм и даем рекомендации для SMM-специалистов....

20 01 2024 1:49:29

Семь улучшений Netpeak: создание инструментов веб-аналитики и строительство блогов под ключ. Выпуск третий

Новости агентства Netpeak за предыдущий квартал. Появление отдела веб-аналитики. Открыли услугу «Создание и ведение блогов». Добавили мультивалютность. Глобально изменили скрипт Netpeak X-Reference. Запустили серию писем. Что еще?...

19 01 2024 12:39:34

«Покажи свою работу»: рассказ сооснователя и управляющего партнера агентства Netpeak

«Покажи свою работу»: рассказ сооснователя и управляющего партнера агентства Netpeak Андрей Чумаченко про будни топ-менеджера, постановку, декомпозицию, помощь и контроль выполнения задач сотрудниками комaнд, которые входят в состав департамента маркетинга, а также о регулярных встречах и тонкостях работы. Узнать больше!...

18 01 2024 22:21:43

Бархатная оптимизация исходящих ссылок

Бархатная оптимизация исходящих ссылок Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....

17 01 2024 12:43:30

Как работают платежные системы для интернет-магазинов

Как работают платежные системы для интернет-магазинов Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...

16 01 2024 5:55:59

Facebook Like или Share?

Facebook Like или Share? Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...

15 01 2024 10:44:53

Outreach — что это такое и как наладить процесс продвижения

Кратко об аутрич-продвижении? Размещайте полезный контент с ссылками на ваш сайт на качественных ресурсах. Хотите подробности — читайте новую статью....

14 01 2024 21:18:25

Пасхалки Google — интересные и полезные возможности поисковика, о которых вы не знали

Пасхалки Google — интересные и полезные возможности поисковика, о которых вы не знали Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...

13 01 2024 6:38:42

Миграция с Google AdWords API на Google Ads API: подробный мануал

Миграция с Google AdWords API на Google Ads API: подробный мануал Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...

12 01 2024 2:55:28

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в четвертом квартале 2017 года

Сколько стоил клик Google Ads и Facebook в Украине в четвертом квартале 2017 года Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...

11 01 2024 1:57:56

7 уроков о всплывающих окнах для мобильных, которые мы выучили благодаря A/B-тестам

Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...

10 01 2024 15:31:32

Что такое краулинг и как управлять роботами

Что такое краулинг и как управлять роботами Наука перехода — понятие краулинга (crawling, сканирование) сайта и принципа его работы. Виды поисковых роботов и способы их управления и другие полезные фишки в рубрике Азбука SEO на Netpeak Blog...

09 01 2024 12:40:13

Бизнес в Китае: история и реалии мирового лидера Tencent

Бизнес в Китае: история и реалии мирового лидера Tencent Tencent — китайская компания, мировой лидер в сфере игр. Все о создании компании, доходах, прибыли, инвестициях. Особенности ведения бизнеса в Китае — в пересказе статьи Паки Маккормик. Читать дальше!...

08 01 2024 12:49:28

Поисковое продвижение — словарь англоязычных терминов и аббревиатур

Поисковое продвижение — словарь англоязычных терминов и аббревиатур Словарь, которым пользуются SEO-специалисты агентства Netpeak...

07 01 2024 6:38:57

Длинные заголовки в Google Рекламе

Длинные заголовки в Google Рекламе После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....

06 01 2024 19:32:22

Как SaaS-у заработать $250 000 за неделю, или Четкая инструкция от Serpstat, как провести успешную кампанию на AppSumo

Как SaaS-у заработать $250 000 за неделю, или Четкая инструкция от Serpstat, как провести успешную кампанию на AppSumo Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...

05 01 2024 0:51:11

Как запустить R и R Studio в Google Cloud Platform

Как запустить R и R Studio в Google Cloud Platform Используем возможности Google Cloud Platform в работе с R...

04 01 2024 23:18:46

Как настроить передачу данных о заказе с помощью Google Tag Manager

Как настроить передачу данных о заказе с помощью Google Tag Manager Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...

03 01 2024 15:34:35

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::