Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua
Период продвижения: январь 2022 — февраль 2022.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: email-маркетинг.
Комaнда проекта: Виктория Бондаренко, Pre Middle Email Marketer; Даниил Минин, Middle Project Manager; Наталия Ткаченко, Team Lead of Design Team.
Кто клиент
Kulibin — интернет-магазин садовой техники, оборудования и инструментов для ремонта. Сертифицированный партнер целого ряда признанных во всем мире производителей профессиональных и бытовых инструментов и оборудования. В ассортименте интернет-магазина товары Black&Decker, BOSCH, DeWalt, Makita, Husqvarna и других брендов.
Цели продвижения
После года сотрудничества email-маркетинг стал приносить меньше прибыли. Поэтому клиент поставил перед комaндой Netpeak следующие задачи:
- Сбор новых активных подписчиков.
- Увеличение дохода от email-маркетинга как канала.
Действия комaнды
Боремся со скукой в бизнесе — как email-гeймификация помогает вовлекать пользователей Чтобы достичь поставленных целей, мы изменили форму подписки на сайте. До этого использовали в ней материальный бонус — скидку на первый заказ. Но в последнее время она показывала не очень хороший результат. Поэтому решили протестировать эффективность
Что мы сделали:
- Продумали концепт — призы, количество писем, дизайн. Раньше на сайте был поп-ап, стимулирующий подписаться за скидку в 7%. Заменили его на «Колесо фортуны» с несколькими вариантами выигрыша. Попробовали самые популярные бонусы за подписку:
- скидку в % выражении, но немного больше, чем была до этого;
- физический подарок;
- скидку в денежном эквиваленте;
- бесплатную доставку.
Форму запускали в январе, поэтому дизайн важно было сделать новогодним с ощущением праздника.
- Разработали дизайн формы подписки для десктопной и мобильной версии сайта.
- Создали аккаунт в PopMechanic, настроили интеграцию с eSputnik.
- Подготовили триггерные письма «Подтверждение подписки» и «Спасибо за подписку». То есть после заполнения формы на сайте посетители получают письмо с просьбой подтвердить подписку:
А затем письмо с одним из вариантов подарка, который им выпал при прокрутке «Колеса фортуны»:
Так мы реализовали Double Opt-In — систему двухэтапного подтверждения подписки. Она позволяет собрать более качественную базу, исключив невалидные адреса, например, с опечатками, спам-ловушки, формы, заполненные ботами.
- Настроили сценарии в eSputnik.
Результаты продвижения
За месяц работы интеpaктивной формы подписки «Колесо фортуны» на сайте нам удалось:
- Увеличить общее количество подписок в два раза.
- Увеличить доход от email-маркетинга на 51%.
- Увеличить коэффициент транзакций на 71%.
Кстати, почитайте в Netpeak Journal, какие виды гeймификации работают лучше всего в рассылках.
Комментарии:
Составим его вместе...
17 11 2025 10:48:10
Оживший бар. О том, как один украинский бренд за полтора месяца получил более 4 000 фанов!...
16 11 2025 17:11:16
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
15 11 2025 20:47:46
В третьем квартале Netpeak внедрил множество крутых улучшений. Мы подробно расскажем о семи самых интересных новостях....
14 11 2025 9:49:21
Инструменты веб-мастера: что может заменить Google ***ytics?...
13 11 2025 21:27:36
Отслеживание конверсий: покупка, подписка на рассылку, отправка контактных данных и другое....
12 11 2025 12:54:32
Данные по 43 миллионам кликов в 27 тематиках и 391 городах страны...
11 11 2025 19:16:54
Инструкция для трудоголиков для тех, кто старается выполнить как можно больше заданий, а заметного прогресса при этом нет. Работать много и эффективно не всегда полезно. Если бы эффективная работа была залогом успеха, каждому хомяку воздвигли бы памятник...
10 11 2025 6:14:59
Много 404-страниц и ссылок на них негативно сказывается на ранжировании сайта в поисковых системах....
09 11 2025 10:16:49
Алексей Селезнев проанализировал 29 млн кликов, и в этой статье вы прочитаете, как дорого обходятся рекламодателям клики в Google Ads....
08 11 2025 1:56:54
При использовании похожих инструментов важно не переборщить с количеством рекламы...
07 11 2025 14:55:20
Интерфейс прикладного программирования для работы с аккаунтами десятка сайтов....
06 11 2025 23:57:19
Иконки отличаются между собой размером, формой, весом, количеством оттенков и объемом. Наиболее популярными считаются векторные пиктограммы...
05 11 2025 11:45:28
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
04 11 2025 6:31:33
Находим пользователей, которые не знали, что им нужен ваш товар или услуга....
03 11 2025 16:47:21
Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...
02 11 2025 6:20:27
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
01 11 2025 0:41:11
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
31 10 2025 5:40:36
Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...
30 10 2025 4:44:32
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
29 10 2025 6:20:39
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
28 10 2025 6:23:42
Такое обозрение очередной новинки Google от Сергея Бахаря...
27 10 2025 7:52:59
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
26 10 2025 13:41:44
Продвижение сервисного центра техники Total Apple в Москве....
25 10 2025 14:53:47
Программа знаний и умений, чтобы стать Project Manager в агентстве интернет-маркетинга...
24 10 2025 2:33:59
Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...
23 10 2025 16:55:40
Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...
22 10 2025 15:46:43
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
21 10 2025 12:43:32
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
20 10 2025 8:44:22
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
19 10 2025 17:37:22
Как создать портрет покупателя и зачем он нужен бизнесу....
18 10 2025 10:14:50
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
17 10 2025 11:44:55
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
16 10 2025 21:53:15
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
15 10 2025 17:24:20
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
14 10 2025 6:54:12
А ещё у нас появилась новая стратегия SEO-продвижения для ниши доставки еды и продуктов....
13 10 2025 20:24:52
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
12 10 2025 21:46:47
Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....
11 10 2025 21:42:57
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
10 10 2025 10:23:44
SEO-продвижение сайта, торгующего натуральной косметикой...
09 10 2025 4:37:51
И эксперт, и агент. Анонимный покупатель — специальная проверка бизнес-процессов до и во время рекламной кампании...
08 10 2025 17:25:14
Деловой этикет в переписке с бизнес-партнерами, сотрудниками, клиентами. Как заручиться доверием, укрепить деловые отношение и мотивировать подчиненных. Узнать!...
07 10 2025 20:24:53
Уверены, что аппы в украине не приносят денег? В этом кейсе мы расскажем, как увеличить доход с мобильного приложения, и поделимся результатами продвижения LeBoutique...
06 10 2025 11:11:22
Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...
05 10 2025 7:40:47
Amazon сократил комиссию для сайтов партнеров от 30% до 80% — что делать дальше? Мнение эксперта....
04 10 2025 9:32:38
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
03 10 2025 17:11:10
В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....
02 10 2025 5:49:44
Наибольшее количество онлайн транзакций было получено по брендовым запросам женского белья...
01 10 2025 6:44:26
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
30 09 2025 2:54:12
![[SEO настоящего] под микроскопом](/marketing-raw/img/223.php.jpg "[SEO настоящего] под микроскопом")
[SEO 2.0] — это продукт для бизнеса от Netpeak, он включает в себя принципиально новый подход к продвижению сайтов....
29 09 2025 20:42:37
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
