Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua
Период продвижения: январь 2022 — февраль 2022.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: email-маркетинг.
Комaнда проекта: Виктория Бондаренко, Pre Middle Email Marketer; Даниил Минин, Middle Project Manager; Наталия Ткаченко, Team Lead of Design Team.
Кто клиент
Kulibin — интернет-магазин садовой техники, оборудования и инструментов для ремонта. Сертифицированный партнер целого ряда признанных во всем мире производителей профессиональных и бытовых инструментов и оборудования. В ассортименте интернет-магазина товары Black&Decker, BOSCH, DeWalt, Makita, Husqvarna и других брендов.
Цели продвижения
После года сотрудничества email-маркетинг стал приносить меньше прибыли. Поэтому клиент поставил перед комaндой Netpeak следующие задачи:
- Сбор новых активных подписчиков.
- Увеличение дохода от email-маркетинга как канала.
Действия комaнды
Боремся со скукой в бизнесе — как email-гeймификация помогает вовлекать пользователей Чтобы достичь поставленных целей, мы изменили форму подписки на сайте. До этого использовали в ней материальный бонус — скидку на первый заказ. Но в последнее время она показывала не очень хороший результат. Поэтому решили протестировать эффективность
Что мы сделали:
- Продумали концепт — призы, количество писем, дизайн. Раньше на сайте был поп-ап, стимулирующий подписаться за скидку в 7%. Заменили его на «Колесо фортуны» с несколькими вариантами выигрыша. Попробовали самые популярные бонусы за подписку:
- скидку в % выражении, но немного больше, чем была до этого;
- физический подарок;
- скидку в денежном эквиваленте;
- бесплатную доставку.
Форму запускали в январе, поэтому дизайн важно было сделать новогодним с ощущением праздника.
- Разработали дизайн формы подписки для десктопной и мобильной версии сайта.
- Создали аккаунт в PopMechanic, настроили интеграцию с eSputnik.
- Подготовили триггерные письма «Подтверждение подписки» и «Спасибо за подписку». То есть после заполнения формы на сайте посетители получают письмо с просьбой подтвердить подписку:
А затем письмо с одним из вариантов подарка, который им выпал при прокрутке «Колеса фортуны»:
Так мы реализовали Double Opt-In — систему двухэтапного подтверждения подписки. Она позволяет собрать более качественную базу, исключив невалидные адреса, например, с опечатками, спам-ловушки, формы, заполненные ботами.
- Настроили сценарии в eSputnik.
Результаты продвижения
За месяц работы интеpaктивной формы подписки «Колесо фортуны» на сайте нам удалось:
- Увеличить общее количество подписок в два раза.
- Увеличить доход от email-маркетинга на 51%.
- Увеличить коэффициент транзакций на 71%.
Кстати, почитайте в Netpeak Journal, какие виды гeймификации работают лучше всего в рассылках.
Комментарии:
По-настоящему работающих идей не так много, поэтому не стоит бояться творчески заимствовать лучшие наработки и адаптировать их....
16 03 2026 13:12:15
Об особенностях реализации интернет-проектов в Великобритании, России и Казахстане и фишках успешного ведения бизнеса онлайн мы побеседовали с Владимиром Меркушевым — руководителем интернет-проектов успешной казахстанской компании Kolesa.kz....
15 03 2026 2:39:48
Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...
14 03 2026 10:41:41
Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...
13 03 2026 23:44:36
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
12 03 2026 2:41:15
Казахстанские реалии: данные по более 1 млн кликов в 23 тематиках и 15 городах....
11 03 2026 16:41:28
Новое исследование стоимости клика в Казахстане в четвертом квартале 2018 года...
10 03 2026 21:55:53
На одном из проектов был успешный рост трафика и транзакций, но в следующем месяце видимость по Яндексу снизилась до 30% и продолжала жестоко падать. ТИЦ упал с 450 до 425....
09 03 2026 15:51:41
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
08 03 2026 12:14:18
Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...
07 03 2026 19:59:53
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
06 03 2026 7:49:57
Составим его вместе...
05 03 2026 23:22:19
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
04 03 2026 7:41:45
Изначально необходимо планировать продолжительное сотрудничество с агентством для достижения поставленных целей. В своей стратегии мы использовали сезонность, чтобы достичь максимальных результатов для клиента...
03 03 2026 4:50:11
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
02 03 2026 5:14:43
Чтобы проставить 301 редиректы, вначале надо выгрузить весь список топовых страниц по обратным ссылкам...
01 03 2026 17:52:21
Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....
28 02 2026 22:17:25
Самые популярные блоги Рунета по интернет-маркетингу — все RSS-фиды в одном месте...
27 02 2026 21:21:12
Рост количества транзакций на 417%, дохода на 560%, среднего чека на 28%....
26 02 2026 13:23:29
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
25 02 2026 13:47:22
Расскажем в двух словах о всеми забытой функции «Анализ конкуренции»....
24 02 2026 13:47:50
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
23 02 2026 18:55:33
Анализируя поведение аудитории, вы сможете понять, почему клиенты приходят на сайт, почему уходят, и почему не делают заказы....
22 02 2026 6:36:44
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
21 02 2026 18:22:34
Менеджер, маркетолог, дизайнер программист? Делимся секретами нетпик, каким должен быть специалист по рекламе...
20 02 2026 11:34:36
Подборка для застройщиков, маркетологов и менеджеров по продажам...
19 02 2026 7:42:16
Как быстро увеличить количество заинтересованных подписчиков в facebook, twitter, google+ и linkedIn с помощью контактов из рассылки и аккаунтов Facebook....
18 02 2026 23:53:14
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
17 02 2026 3:28:18
Полезный и интересный контент — это лучший крючок, который помогает привлечь новых клиентов на аграрном рынке и удержать их внимание....
16 02 2026 22:59:44
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
15 02 2026 7:12:28
Если выполнить настройку не корректно, поисковик воспримет материалы как дубли контента....
14 02 2026 15:51:14
Как GTM помогает настроить расширенную электронную торговлю (enhanced ecommerce)....
13 02 2026 11:25:21
Как научиться справляться со стрессом и находить в комaнду «тех самых» людей...
12 02 2026 23:26:56
Панельная дискуссия, на которой специалисты представляют нестандартные идеи для привлечения трафика, продвижения проектов. Всё, что можно применить на деле. Читать!...
11 02 2026 20:44:31
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
10 02 2026 20:13:51
SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....
09 02 2026 16:30:15
Продвижение музыкальной библиотеки. Со старта сотрудничества, трафик и основной ключ сайта клиента вырос в 10 раз. Регион продвижения — США....
08 02 2026 16:35:31
Пройдем вместе путь вебмастера от первых шагов и до вершины ТОПа :)...
07 02 2026 8:41:45
Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...
06 02 2026 16:13:58
Рекламные заголовки в гугл адвордс так и пестрят предложениями контекстной рекламы бесплатно — вы когда-нибудь задумывались о том, откуда берутся эти «подарки»?...
05 02 2026 19:51:16
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
04 02 2026 14:35:50
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
03 02 2026 9:37:57
Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...
02 02 2026 10:12:14
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
01 02 2026 5:15:18
Как нарисовать круговую или столбчатую диаграмму. Избавляемся от популярных ошибок при оформлении...
31 01 2026 5:51:59
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
30 01 2026 2:30:34
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
29 01 2026 4:37:56
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
28 01 2026 7:31:14
Эффективное PPC благодаря правильной аналитике....
27 01 2026 14:59:16
То, как мы разговариваем, важно не только в жизни, но и в соцсетях. Зачем нужен tone of voice и как сделать, чтобы ваш голос отличался от других и был эффективен? Читайте наш гайд....
26 01 2026 22:11:19
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
