Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua
Период продвижения: январь 2022 — февраль 2022.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: email-маркетинг.
Комaнда проекта: Виктория Бондаренко, Pre Middle Email Marketer; Даниил Минин, Middle Project Manager; Наталия Ткаченко, Team Lead of Design Team.
Кто клиент
Kulibin — интернет-магазин садовой техники, оборудования и инструментов для ремонта. Сертифицированный партнер целого ряда признанных во всем мире производителей профессиональных и бытовых инструментов и оборудования. В ассортименте интернет-магазина товары Black&Decker, BOSCH, DeWalt, Makita, Husqvarna и других брендов.
Цели продвижения
После года сотрудничества email-маркетинг стал приносить меньше прибыли. Поэтому клиент поставил перед комaндой Netpeak следующие задачи:
- Сбор новых активных подписчиков.
- Увеличение дохода от email-маркетинга как канала.
Действия комaнды
Боремся со скукой в бизнесе — как email-гeймификация помогает вовлекать пользователей Чтобы достичь поставленных целей, мы изменили форму подписки на сайте. До этого использовали в ней материальный бонус — скидку на первый заказ. Но в последнее время она показывала не очень хороший результат. Поэтому решили протестировать эффективность
Что мы сделали:
- Продумали концепт — призы, количество писем, дизайн. Раньше на сайте был поп-ап, стимулирующий подписаться за скидку в 7%. Заменили его на «Колесо фортуны» с несколькими вариантами выигрыша. Попробовали самые популярные бонусы за подписку:
- скидку в % выражении, но немного больше, чем была до этого;
- физический подарок;
- скидку в денежном эквиваленте;
- бесплатную доставку.
Форму запускали в январе, поэтому дизайн важно было сделать новогодним с ощущением праздника.
- Разработали дизайн формы подписки для десктопной и мобильной версии сайта.
- Создали аккаунт в PopMechanic, настроили интеграцию с eSputnik.
- Подготовили триггерные письма «Подтверждение подписки» и «Спасибо за подписку». То есть после заполнения формы на сайте посетители получают письмо с просьбой подтвердить подписку:
А затем письмо с одним из вариантов подарка, который им выпал при прокрутке «Колеса фортуны»:
Так мы реализовали Double Opt-In — систему двухэтапного подтверждения подписки. Она позволяет собрать более качественную базу, исключив невалидные адреса, например, с опечатками, спам-ловушки, формы, заполненные ботами.
- Настроили сценарии в eSputnik.
Результаты продвижения
За месяц работы интеpaктивной формы подписки «Колесо фортуны» на сайте нам удалось:
- Увеличить общее количество подписок в два раза.
- Увеличить доход от email-маркетинга на 51%.
- Увеличить коэффициент транзакций на 71%.
Кстати, почитайте в Netpeak Journal, какие виды гeймификации работают лучше всего в рассылках.
Комментарии:
Определение частотности запросов — задача первоочередной важности для составления адекватного семантического ядра, наполнения качественным контентом и контекстной рекламой...
15 07 2026 3:24:59
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
14 07 2026 21:26:59
Как оптимизировать и выжать максимум пользы из сниппетов сайта в выдаче Google и Яндекс...
13 07 2026 12:18:49
Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...
12 07 2026 15:13:31
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
11 07 2026 7:53:58
Нескучный инструктаж на примере @netpeak_ua о том, зачем компании корпоративный Twitter для продвижения контента, компании или персоны. А еще про хештеги, поиск читателей, аналитику, стиль ведения вашего микроблога, создание сообщества и акции...
10 07 2026 14:29:31
Метод бoмжа в маркетинге. Как разработать позиционирование стартапа при ограниченных ресурсах...
09 07 2026 17:37:36
Перевод статьи о стадиях формирования комaнд по Брюсу Такмену — полезно знать всем....
08 07 2026 6:54:51
Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....
07 07 2026 23:25:39
Как бесплатно пользоваться преимуществами, особенностями и дополнительными инструментами сервиса...
06 07 2026 15:58:33
Происходит все большая автоматизация рекламы от Google. И это хорошо....
05 07 2026 4:20:55
Консультант по маркетингу в зоне ru Екатерина Решетило написала пост о том, как правильно настроить стратегический контент-маркетинг для долгосрочных продаж...
04 07 2026 12:43:40
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
03 07 2026 13:59:56
Чтобы грамотно анализировать статистику рекламных кампаний, необходимо связать Яндекс.Метрику и Яндекс.Директ. Рассказываем, как это сделать...
02 07 2026 21:55:53
Несколько фишек Google Tag Manager, чтобы сделать продвинутые списки ремаркетинга....
01 07 2026 22:58:53
Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....
30 06 2026 1:54:53
Что поможет написать объявление без грамматических ошибок? В недрах агентства Netpeak рождается новый полезный сервис...
29 06 2026 12:16:37
Благодаря сервисам оплаты частями у покупателей появляется возможность покупать товары и услуги по выгодным ценам. А у бизнеса — увеличивать объем продаж....
28 06 2026 10:41:31
Многие расширения Google Chrome предназначены для изучения иностранных языков, позволяют сохранять историю переводов и отдельные слова в словарь для дальнейшего запоминания....
27 06 2026 14:30:27
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
26 06 2026 20:22:48
Как работают SEO-специалисты, что нужно знать о принципах работы алгоритмов Гугл, как продвигать мобильные приложения и каким образом может монетизироваться Телеграм. Узнать больше!...
25 06 2026 22:30:42
Контекстная реклама и ее эффективность: как долго длится, как измерить, что бывает, как заканчиваются деньги....
24 06 2026 19:18:49
Реклама в ASA значительно повышает эффективность ASO....
23 06 2026 3:27:55
Как считать конверсии из Facebook, когда они происходят в Jivosite и Битрикс24....
22 06 2026 1:59:22
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
21 06 2026 0:59:52
Чтобы раскрутить себя в Твиттер иногда нужно чистить списки фолловеров и это намного проще, чем кажется :)...
20 06 2026 0:14:55
О том, как сделать сайты интереснее и эффективнее. Гeймификация — применение игровых сценариев и элементов вне игровых контекстов. Это не про создание игр, это про поиск решений, которые помогут сделать любую работу интереснее. Читайте дальше!...
19 06 2026 3:56:59
Расскажу, как подобрать картинку на рабочий стол объявления в Рекламной сети Яндекса, и приведу небольшой кейс о том, как это делали мы для агентства путешествий...
18 06 2026 9:31:38
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
17 06 2026 20:24:44
Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...
16 06 2026 4:17:51
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
15 06 2026 12:47:52
Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...
14 06 2026 0:28:27
Руководство к действию от основателя Netpeak Group....
13 06 2026 12:11:27
Красивое креативное описание страницы «о нас» — важная составляющая коммуникации с потенциальным клиентом. Покажите свою комaнду, опишите ценности и миссию. Сделайте эту страницу продающей. Узнать больше!...
12 06 2026 9:10:59
Какие регионы и тематики наиболее выгодно продвигать в каждом из представленных рекламных сервисов, где наибольшая доля мобильного трафика, и другая полезная статистика....
11 06 2026 5:25:42
При создании рекламы на украинском мы завоевываем большую долю рынка без повышения цены за клик....
10 06 2026 0:43:37
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
09 06 2026 0:54:54
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
08 06 2026 18:46:44
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
07 06 2026 6:29:15
Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...
06 06 2026 10:59:46
Контент-революция: искусственный интеллект для уникальных текстов с достоверной информацией и контент-платформы на блокчейне для сохранения авторского права. Читайте больше в статье!...
05 06 2026 5:42:29
Лучшие маркетинговые ориентиры тем, кто захочет познакомиться с SEO и контекстной рекламе...
04 06 2026 0:10:33
Клиникка использует лазеры и нуждается в продвижении. В специфических сферах привлечь потребителя впервые бывает сложнее и дороже, чем удержать его. Этот кейс о том, как повысить количество обращений новых клиентов с помощью видеорекламы...
03 06 2026 18:20:53
Как анализировать конкуренты и делать правильные выводы для развития бизнеса....
02 06 2026 4:26:10
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
01 06 2026 16:41:34
Алексей Селезнев проанализировал более 7 миллионов кликов и посчитал, во сколько обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках....
31 05 2026 7:43:39
Уверены, что аппы в украине не приносят денег? В этом кейсе мы расскажем, как увеличить доход с мобильного приложения, и поделимся результатами продвижения LeBoutique...
30 05 2026 14:29:43
Рассказываем про маркетинговые техники продающих email рассылок...
29 05 2026 14:48:51
Опции скриншутера, которые упростят вам жизнь....
28 05 2026 1:39:41
Опыт стартапа Paperform для стартаперов, которые боятся начать из-за ограниченного бюджета и/или отсутствия знаний в маркетинге. Надеемся, эта история вдохновит предпринимателей и поможет меньше сомневаться на счет запуска без бюджета....
27 05 2026 0:56:49
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
