Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua
Период продвижения: январь 2022 — февраль 2022.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: email-маркетинг.
Комaнда проекта: Виктория Бондаренко, Pre Middle Email Marketer; Даниил Минин, Middle Project Manager; Наталия Ткаченко, Team Lead of Design Team.
Кто клиент
Kulibin — интернет-магазин садовой техники, оборудования и инструментов для ремонта. Сертифицированный партнер целого ряда признанных во всем мире производителей профессиональных и бытовых инструментов и оборудования. В ассортименте интернет-магазина товары Black&Decker, BOSCH, DeWalt, Makita, Husqvarna и других брендов.
Цели продвижения
После года сотрудничества email-маркетинг стал приносить меньше прибыли. Поэтому клиент поставил перед комaндой Netpeak следующие задачи:
- Сбор новых активных подписчиков.
- Увеличение дохода от email-маркетинга как канала.
Действия комaнды
Боремся со скукой в бизнесе — как email-гeймификация помогает вовлекать пользователей Чтобы достичь поставленных целей, мы изменили форму подписки на сайте. До этого использовали в ней материальный бонус — скидку на первый заказ. Но в последнее время она показывала не очень хороший результат. Поэтому решили протестировать эффективность
Что мы сделали:
- Продумали концепт — призы, количество писем, дизайн. Раньше на сайте был поп-ап, стимулирующий подписаться за скидку в 7%. Заменили его на «Колесо фортуны» с несколькими вариантами выигрыша. Попробовали самые популярные бонусы за подписку:
- скидку в % выражении, но немного больше, чем была до этого;
- физический подарок;
- скидку в денежном эквиваленте;
- бесплатную доставку.
Форму запускали в январе, поэтому дизайн важно было сделать новогодним с ощущением праздника.
- Разработали дизайн формы подписки для десктопной и мобильной версии сайта.
- Создали аккаунт в PopMechanic, настроили интеграцию с eSputnik.
- Подготовили триггерные письма «Подтверждение подписки» и «Спасибо за подписку». То есть после заполнения формы на сайте посетители получают письмо с просьбой подтвердить подписку:
А затем письмо с одним из вариантов подарка, который им выпал при прокрутке «Колеса фортуны»:
Так мы реализовали Double Opt-In — систему двухэтапного подтверждения подписки. Она позволяет собрать более качественную базу, исключив невалидные адреса, например, с опечатками, спам-ловушки, формы, заполненные ботами.
- Настроили сценарии в eSputnik.
Результаты продвижения
За месяц работы интеpaктивной формы подписки «Колесо фортуны» на сайте нам удалось:
- Увеличить общее количество подписок в два раза.
- Увеличить доход от email-маркетинга на 51%.
- Увеличить коэффициент транзакций на 71%.
Кстати, почитайте в Netpeak Journal, какие виды гeймификации работают лучше всего в рассылках.
Комментарии:
Реклама в ASA значительно повышает эффективность ASO....
23 04 2024 13:57:13
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
22 04 2024 10:28:51
Настройка целей в Google ***ytics, а также отслеживание событий....
21 04 2024 1:12:41
Джефф Безос, Стив Джобс, Билл Гeйтс, Джимм Керри и другие. Собрали для вас подборку крутых выступлений людей, которые знают, как добиться ... в общем-то, всего. Читайте их основные тезисы, а главное — послушайте....
20 04 2024 7:28:54
Как разобраться в типах соответствия ключевых слов и определить, что минус-слова блокируют показы нужных ключевых слов....
19 04 2024 8:23:46
SMM для агентства перформанс-маркетинга. Как уйти от сухих текстов и стандартных баннеров для бизнес-страницы....
18 04 2024 5:30:35
Настройка аналитики для пустого поиска, а также поиска по методам GET и POST...
17 04 2024 2:39:20
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
16 04 2024 14:21:30
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
15 04 2024 8:23:48
Создание репутации крутого специалиста — дело рук крутого специалиста....
14 04 2024 13:34:56
Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...
13 04 2024 4:34:12
Что, если бы покупка в супермаркете происходила так же, как в онлайн-магазине?...
12 04 2024 6:39:26
Оплата покупок в Facebook и Instagram через платежные ссылки...
11 04 2024 18:15:36
Если хотите, чтобы кампании в контекстно-медийной сети работали эффективно, следует очистить площадки и ввести это в привычку...
10 04 2024 10:33:32
Простая инструкция для новичков, как легко создать анимированные баннеры для рекламных кампаний с помощью бесплатного инструмента Google Web Designer. При создании баннера сервис предложит создать файл с нуля либо использовать шаблон. Узнайте обо всех возможностях!...
09 04 2024 22:32:51
Как пользователи и разработчики приложений живут без Google Play? Авторская колонка....
08 04 2024 1:16:51
Как оптимизировать и выжать максимум пользы из сниппетов сайта в выдаче Google и Яндекс...
07 04 2024 22:43:15
Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....
06 04 2024 16:23:36
Много 404-страниц и ссылок на них негативно сказывается на ранжировании сайта в поисковых системах....
05 04 2024 11:54:59
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
04 04 2024 12:27:55
Для работы в интернет-маркетинге нужно хорошо разбираться в аналитике. Рассмотрим, как использовать в работе Google ***ytics 4 и чем он отличается от Universal...
03 04 2024 1:30:42
Как узнать слабые места ваших рекламных кампаний с помощью бесплатного скрипта....
02 04 2024 11:37:46
О чем следует позаботиться перед созданием интернет-магазина...
01 04 2024 20:24:57
Chrome Extensions экономят время тех, кто продвигает мобильные приложения...
31 03 2024 12:11:57
Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...
30 03 2024 11:34:38
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
29 03 2024 20:46:50
Как снизить стоимость лидов путём использования новых технологий...
28 03 2024 9:51:24
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
27 03 2024 21:51:28
Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...
26 03 2024 6:45:31
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
25 03 2024 3:44:44
В семье Leo Burnett - 7750 человек из 84-х стран мира. В Украине всего - 90 творческих единиц....
24 03 2024 23:31:20
![[SEO настоящего] под микроскопом](/marketing-raw/img/223.php.jpg "[SEO настоящего] под микроскопом")
[SEO 2.0] — это продукт для бизнеса от Netpeak, он включает в себя принципиально новый подход к продвижению сайтов....
23 03 2024 4:57:24
Технология «лёгкость восприятия» — инструмент, который поможет убедить клиентов покупать именно у вас...
22 03 2024 7:16:16
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
21 03 2024 6:29:10
Как начать продавать и увеличить продажи, наращивая бесплатные ссылки...
20 03 2024 20:41:24
Netpeak подводит итоги 2016 года и делится планами на будущее....
19 03 2024 10:48:52
Подборка корпоративных медиа, попав на страницы которых, не хочется их покидать....
18 03 2024 11:11:25
Сохраняем время и ресурсы для проверки типичных задач и тратим его на реализацию креативных идей по оптимизации сайта....
17 03 2024 0:48:40
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
16 03 2024 15:50:14
Зачем нужно работать с отчетами по ассоциированным конверсиям и сравнивать различные модели атрибуции?...
15 03 2024 17:27:55
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
14 03 2024 0:44:33
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
13 03 2024 7:43:52
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
12 03 2024 20:36:58
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
11 03 2024 18:23:28
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
10 03 2024 15:14:42
Отрывок из книги «Статистика: базовый курс в комиксах» Грейди Клейн и Алана Дебни...
09 03 2024 4:19:28
Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...
08 03 2024 12:16:28
Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...
07 03 2024 9:35:53
Делимся полезным скриптом — он проверяет код ответа сервера для списка страниц, до 1000 за сутки....
06 03 2024 12:17:16
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
05 03 2024 22:46:46
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
