Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua
Период продвижения: январь 2022 — февраль 2022.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: email-маркетинг.
Комaнда проекта: Виктория Бондаренко, Pre Middle Email Marketer; Даниил Минин, Middle Project Manager; Наталия Ткаченко, Team Lead of Design Team.
Кто клиент
Kulibin — интернет-магазин садовой техники, оборудования и инструментов для ремонта. Сертифицированный партнер целого ряда признанных во всем мире производителей профессиональных и бытовых инструментов и оборудования. В ассортименте интернет-магазина товары Black&Decker, BOSCH, DeWalt, Makita, Husqvarna и других брендов.
Цели продвижения
После года сотрудничества email-маркетинг стал приносить меньше прибыли. Поэтому клиент поставил перед комaндой Netpeak следующие задачи:
- Сбор новых активных подписчиков.
- Увеличение дохода от email-маркетинга как канала.
Действия комaнды
Боремся со скукой в бизнесе — как email-гeймификация помогает вовлекать пользователей Чтобы достичь поставленных целей, мы изменили форму подписки на сайте. До этого использовали в ней материальный бонус — скидку на первый заказ. Но в последнее время она показывала не очень хороший результат. Поэтому решили протестировать эффективность
Что мы сделали:
- Продумали концепт — призы, количество писем, дизайн. Раньше на сайте был поп-ап, стимулирующий подписаться за скидку в 7%. Заменили его на «Колесо фортуны» с несколькими вариантами выигрыша. Попробовали самые популярные бонусы за подписку:
- скидку в % выражении, но немного больше, чем была до этого;
- физический подарок;
- скидку в денежном эквиваленте;
- бесплатную доставку.
Форму запускали в январе, поэтому дизайн важно было сделать новогодним с ощущением праздника.
- Разработали дизайн формы подписки для десктопной и мобильной версии сайта.
- Создали аккаунт в PopMechanic, настроили интеграцию с eSputnik.
- Подготовили триггерные письма «Подтверждение подписки» и «Спасибо за подписку». То есть после заполнения формы на сайте посетители получают письмо с просьбой подтвердить подписку:
А затем письмо с одним из вариантов подарка, который им выпал при прокрутке «Колеса фортуны»:
Так мы реализовали Double Opt-In — систему двухэтапного подтверждения подписки. Она позволяет собрать более качественную базу, исключив невалидные адреса, например, с опечатками, спам-ловушки, формы, заполненные ботами.
- Настроили сценарии в eSputnik.
Результаты продвижения
За месяц работы интеpaктивной формы подписки «Колесо фортуны» на сайте нам удалось:
- Увеличить общее количество подписок в два раза.
- Увеличить доход от email-маркетинга на 51%.
- Увеличить коэффициент транзакций на 71%.
Кстати, почитайте в Netpeak Journal, какие виды гeймификации работают лучше всего в рассылках.
Комментарии:
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
16 04 2026 10:21:20
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
15 04 2026 10:31:38
Можно открыть корпоративную почту с использованием собственного сервера для принятия/отправки и с использованием стороннего сервиса от яндекс или гугл...
14 04 2026 23:15:32
Кейс о том, как написать большинству дилеров премиальных акустических систем в Европе и ничего не продать. И почему это кейс, а не антикейс....
13 04 2026 21:41:55
Деловой этикет в переписке с бизнес-партнерами, сотрудниками, клиентами. Как заручиться доверием, укрепить деловые отношение и мотивировать подчиненных. Узнать!...
12 04 2026 18:29:57
Пишите стоимость товара под постами. Но это не универсальный совет. Если ваша ниша с длинным циклом продаж, можно сделать исключение. Что ещё нужно знать про ответ в директ? Узнать!...
11 04 2026 5:23:45
Раскрутить телеграм-канал с нуля до тысячи — реально. Раскрываем пошаговый алгоритм и даем рекомендации для SMM-специалистов....
10 04 2026 6:13:59
Аналитики из SalesForce уже в четвертый раз опубликовали исследование о приоритетах, составе комaнд и распределении бюджетов ведущими маркетологами мира...
09 04 2026 9:12:13
Комaнда Serpstat провела исследование среди интернет-маркетологов и создала виджет, который рассчитывает среднюю зарплату на основе опыта, навыков и знаний специалистов. Что из этого получилось, читаем в статье....
08 04 2026 7:58:18
На третий месяц работы мы вышли на положительный ROMI, на четвертый — ROMI превысил 800%....
07 04 2026 23:32:23
Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...
06 04 2026 22:41:27
В Казнете о маркетплейсе подрядчиков Naimi.kzприложении говорят все: от студентов до президента....
05 04 2026 1:29:12
Что делать, когда код электронной торговли в одной валюте, а аккаунты Google ***ytics/Google Ads — в другой. И нужной валюты нет в списке возможных....
04 04 2026 20:24:31
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
03 04 2026 12:35:34
Мы восстановили репутацию и повысили рейтинг домена за три месяца....
02 04 2026 23:35:53
Книга про пять полезных фишек + стратегия продвижения интернет-магазина...
01 04 2026 7:16:48
Мы решили внедрить товарные рекомендации на сайте. Они приносят дополнительно до 10% дохода....
31 03 2026 2:57:28
Поисковая реклама для службы доставки еды — пpaктические советы, как выделиться на фоне конкурентов в популярной нише. На примере харьковской доставки пиццы мы покажем, как правильно продавать еду. Читайте в статье!...
30 03 2026 19:56:33
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
29 03 2026 18:12:16
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
28 03 2026 6:28:31
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
27 03 2026 2:33:24
Как делать большие деньги даже, когда случаются кассовые разрывы и каким образом строить процессы внутри компании, чтобы сотрудники горели своим (вашим) делом? Узнать!...
26 03 2026 10:36:15
У нас на руках оказались все карты для создания собственного мини-рейтинга популярных сервисов email-рассылок....
25 03 2026 11:48:10
Как подготовиться и сделать из интервью полноценную историю, которая будет интересна аудитории...
24 03 2026 0:25:32
Почему стоит внимательно относиться к выбору библиотеки JavaScript....
23 03 2026 8:59:37
Почему имеет смысл выбрать его, а не Google Tag Manager?...
22 03 2026 16:31:54
20 сервисов для прокачки контента под SEO. Штуки, которые будут полезны новичкам и экспертам....
21 03 2026 21:49:26
Обучение SEO, PPC, курс по изучению языка R, академии Netpeak Software, Serpstat и другие. Список обновляется....
20 03 2026 7:18:39
Как узнать особенности бизнеса в нише и что позаимствовать у конкурентов для SEO...
19 03 2026 5:47:44
О феномене Баадера-Майнхофа — как на самом деле работают системы баннерной рекламы в интернете...
18 03 2026 14:25:31
Внедрение скрама, чтобы решить проблемы в управлении бизнесом, год работы на нем и отказ от методологии. Читайте об опыте Boosta, которая объединяет 9 SEO-комaнд на удаленке....
17 03 2026 1:23:45
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
16 03 2026 4:14:53
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
15 03 2026 22:58:26
SMM от Netpeak — это разработки стратегий продвижения, механики конкурсов, медиапланирование и постоянная интеpaктивная связь с клиентом с помощью «Личного кабинета»....
14 03 2026 1:56:19
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
13 03 2026 19:18:54
Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....
12 03 2026 3:17:43
Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....
11 03 2026 11:15:35
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
10 03 2026 13:17:41
Атрибут rel="canonical" помогает бороться с дублированием контента и обезопасить сайт от дублирования и копирования...
09 03 2026 7:32:41
Детально заполняйте карточку товара, добавляйте качественные фотографии, делайте акцент на УТП....
08 03 2026 5:38:18
Как построить самостоятельную комaнду и научиться спокойно делегировать...
07 03 2026 14:10:58
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
06 03 2026 4:49:24
Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...
05 03 2026 7:25:48
Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...
04 03 2026 6:28:39
Ежеквартальное исследование Netpeak по стоимости клика...
03 03 2026 19:14:46
Краткая инструкция по поиску идеального кандидата, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно....
02 03 2026 13:33:23
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....
01 03 2026 9:29:54
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
28 02 2026 21:14:49
Идея ORM состоит в том, чтобы вызывать положительное мнение о вашей деятельности, работая с отзывами или комментариями, в результате чего больше людей будут покупать ваши товары или услуги. Узнать больше!...
27 02 2026 18:21:56
Tencent — китайская компания, мировой лидер в сфере игр. Все о создании компании, доходах, прибыли, инвестициях. Особенности ведения бизнеса в Китае — в пересказе статьи Паки Маккормик. Читать дальше!...
26 02 2026 23:16:14
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
