Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua
Период продвижения: январь 2022 — февраль 2022.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: email-маркетинг.
Комaнда проекта: Виктория Бондаренко, Pre Middle Email Marketer; Даниил Минин, Middle Project Manager; Наталия Ткаченко, Team Lead of Design Team.
Кто клиент
Kulibin — интернет-магазин садовой техники, оборудования и инструментов для ремонта. Сертифицированный партнер целого ряда признанных во всем мире производителей профессиональных и бытовых инструментов и оборудования. В ассортименте интернет-магазина товары Black&Decker, BOSCH, DeWalt, Makita, Husqvarna и других брендов.
Цели продвижения
После года сотрудничества email-маркетинг стал приносить меньше прибыли. Поэтому клиент поставил перед комaндой Netpeak следующие задачи:
- Сбор новых активных подписчиков.
- Увеличение дохода от email-маркетинга как канала.
Действия комaнды
Боремся со скукой в бизнесе — как email-гeймификация помогает вовлекать пользователей Чтобы достичь поставленных целей, мы изменили форму подписки на сайте. До этого использовали в ней материальный бонус — скидку на первый заказ. Но в последнее время она показывала не очень хороший результат. Поэтому решили протестировать эффективность
Что мы сделали:
- Продумали концепт — призы, количество писем, дизайн. Раньше на сайте был поп-ап, стимулирующий подписаться за скидку в 7%. Заменили его на «Колесо фортуны» с несколькими вариантами выигрыша. Попробовали самые популярные бонусы за подписку:
- скидку в % выражении, но немного больше, чем была до этого;
- физический подарок;
- скидку в денежном эквиваленте;
- бесплатную доставку.
Форму запускали в январе, поэтому дизайн важно было сделать новогодним с ощущением праздника.
- Разработали дизайн формы подписки для десктопной и мобильной версии сайта.
- Создали аккаунт в PopMechanic, настроили интеграцию с eSputnik.
- Подготовили триггерные письма «Подтверждение подписки» и «Спасибо за подписку». То есть после заполнения формы на сайте посетители получают письмо с просьбой подтвердить подписку:
А затем письмо с одним из вариантов подарка, который им выпал при прокрутке «Колеса фортуны»:
Так мы реализовали Double Opt-In — систему двухэтапного подтверждения подписки. Она позволяет собрать более качественную базу, исключив невалидные адреса, например, с опечатками, спам-ловушки, формы, заполненные ботами.
- Настроили сценарии в eSputnik.
Результаты продвижения
За месяц работы интеpaктивной формы подписки «Колесо фортуны» на сайте нам удалось:
- Увеличить общее количество подписок в два раза.
- Увеличить доход от email-маркетинга на 51%.
- Увеличить коэффициент транзакций на 71%.
Кстати, почитайте в Netpeak Journal, какие виды гeймификации работают лучше всего в рассылках.
Комментарии:
Расширяем возможности визуализации данных из Google ***ytics c помощью пакета RGA и Power BI...
31 05 2026 13:33:11
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
30 05 2026 18:14:59
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
29 05 2026 18:33:21
Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...
28 05 2026 8:44:24
Тема поста — исследование электронной коммерции в Украине: рынки, статистика, объем продаж, поисковый потенциал....
27 05 2026 3:34:40
PR должен решать задачи бизнеса и для этого мало мониторить упоминания компании или бренда, нужно анализировать. С появлением соцсетей пиар изменился. Узнать больше!...
26 05 2026 19:44:11
Агентство интернет-маркетинга Netpeak вышла на новые рекламные горизонты и приобрело 51% доли болгарской компании Optimization.bg....
25 05 2026 13:16:34
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
24 05 2026 22:26:22
Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...
23 05 2026 16:50:42
Как избежать скликивания — инструкция...
22 05 2026 1:54:35
Как SQL-запросы сайтов и Google Sheets освобождают SEO-специалиста от рутины...
21 05 2026 6:52:51
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
20 05 2026 8:17:52
Быстрая индексация: как оперативно узнать, попала ли важная для вас страница в поисковые системы Google и Яндекс....
19 05 2026 5:16:34
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
18 05 2026 0:27:42
Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...
17 05 2026 23:31:18
О работе, креативности, мотивации и многом другом....
16 05 2026 6:11:47
История Affise от фаундера компании, рассказанная на SaaS Nation....
15 05 2026 23:19:45
Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....
14 05 2026 0:45:28
Основная цель CTA — помочь посетителю принять решение о покупке, скачивании, регистрации или подписке...
13 05 2026 10:24:22
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
12 05 2026 20:37:10
Интеграция видео в маркетинговую кампанию – решение, которое повысит ценность каждого посетителя сайта....
11 05 2026 19:17:11
Функционал для специалистов и новичков: как настраивать особые правила. Знания, которые помогают предотвратить грубые ошибки в рекламе товаров и услуг. Читать дальше!...
10 05 2026 5:22:39
Хорошая история состоит из узнаваемых образов, которые вызывают у пользователя ассоциации с личными переживаниями....
09 05 2026 8:58:21
14 пунктов, которые помогут вам лучше изучить свой бизнес и подготовить эффективную SMM-стратегию...
08 05 2026 21:43:19
Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...
07 05 2026 20:28:22
Как анализировать конкуренты и делать правильные выводы для развития бизнеса....
06 05 2026 3:17:15
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
05 05 2026 20:47:17
Как трафик CDN повлиял на систему интернет-магазина — палим кейсы...
04 05 2026 18:34:54
Как формируется цена на услугу онлайн-рекламы в специализированном агентстве, и на какие бюджеты предпринимателям стоит ориентироваться...
03 05 2026 16:19:59
Что нужно знать перед запуском рекламы в мессенджерах....
02 05 2026 4:20:20
Как использовать автостратегии для экономии рекламного бюджета...
01 05 2026 6:59:11
В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...
30 04 2026 16:45:26
К чему стоит относиться с особенным вниманием при отправке рассылок. Грамматические ошибки, тема, прехедер и другие стратегически важные составляющие письма. Узнать больше!...
29 04 2026 7:40:12
Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...
28 04 2026 20:33:32
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
27 04 2026 20:22:24
Таблицы Google позволят перенести рекламную кампанию и сохранить при этом ключевые слова в разных типах соответствия. Подробный мануал — в новом посте....
26 04 2026 21:43:32
Как формируется цена на услугу SEO, как достигается результат и почему поисковое продвижение выгодно только в долгосрочной перспективе от руководителя отдела продаж агентства Netpeak. Узнайте больше!...
25 04 2026 21:20:22
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
24 04 2026 21:51:25
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
23 04 2026 6:53:12
Не Google ***ytics единым...
22 04 2026 17:15:31
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
21 04 2026 6:56:47
Новости для наших существующих и потенциальных клиентов....
20 04 2026 22:53:41
Как добавить данные о компании на карты Google и Яндекс....
19 04 2026 4:45:45
Планируете создание бизнеса, связанного с торговлей в интернете? Сначала прочитайте этот текст....
18 04 2026 4:23:11
Происходит все большая автоматизация рекламы от Google. И это хорошо....
17 04 2026 18:14:17
Сотрудник Google расскажет о том, как присоединиться к протесту, не навредив сайту....
16 04 2026 10:34:31
На одном из проектов был успешный рост трафика и транзакций, но в следующем месяце видимость по Яндексу снизилась до 30% и продолжала жестоко падать. ТИЦ упал с 450 до 425....
15 04 2026 13:42:30
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
14 04 2026 18:34:16
Netpeak подводит итоги 2016 года и делится планами на будущее....
13 04 2026 19:41:57
Четкая структура полноценного письма с примерами из рассылок крупных компаний: Aviasales, LinguaLeo, Rozetka, Yves Rocher, Pich Shop, Эльдорадо и другие....
12 04 2026 5:32:13
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
