Кейс Yves Rocher: как сформировать спрос на новую косметику с помощью видеорекламы
Регион: Украина.
Тематика: косметика.
Период: 01.07.15–31.08.15.
Рекламодатели ведут борьбу за время и внимание потребителей. Чтобы вывести на рынок новые продукты, необходимо выбрать эффективный способ брендинга. Для продвижения новой линии косметики Yves Rocher мы использовали видеорекламу.
Какие цели стояли перед видеорекламой в нашем кейсе?
Как работает видеореклама — FAQ для заказчика Во время промокампании новой линейки косметики я работал с аудиторией на первой стадии воронки продаж — «формирование осведомленности». Для решения этой задачи как нельзя лучше подходит видеореклама (больше о том, как работает видеореклама, читайте
Основным инструментом продвижения (порядка 70% от выделенного бюджета) стала Google Реклама. Функция брендирования легла именно на видеокампанию: 65% медийного бюджета было направлено на видеоролики и только 35% — на баннерную рекламу. Чтобы охватить максимально большую аудиторию, я настроил таргетированную рекламу на женщин в возрасте 25-45 лет, при этом исключил нерелевантные темы и площадки.
Также велась работа с уже лояльной к бренду аудиторией. Для этого были созданы кампании по таким ремаркетинговым спискам:
- пользователи, которые совершили покупку;
- пользователи, которые положили товар в корзину;
- пользователи, которые просматривали видео клиента в YouTube или посещали канал;
- умные списки от Google ***ytics.
Какой формат видеорекламы эффективней?
Мы использовали следующие форматы:
- TrueView In-Display (видео может воспроизводиться в рекламном блоке либо на странице просмотра YouTube после клика по объявлению) ;
- TrueView In-Stream (реклама появляется до или после роликов, видео можно пропустить через 5 секунд после начала).
На графике удержания аудитории показан средний процент просмотров видео в зависимости от его формата.
Лояльность к формату In-Display очень высока и пpaктически совпадает со статистикой по бесплатным просмотрам. Показатель удержания аудитории местами даже превышает 100% (такое возможно, когда зрители смотрят одну и ту же часть видео несколько раз). Реклама в формате In-Display воспроизводится по нажатию, а значит зритель осознано и добровольно просматривает ролик — результат соответствующий. Значительно ниже результаты удержания аудитории «навязчивой» рекламы формата In-Stream.
На графике заметно, что на 5–7 секунде просмотры прерываются активнее, поскольку именно тогда появляется возможность пропустить рекламу. Отмечу, что еще до появления рекламы со страницы уходит каждый десятый зритель — количество просмотревших за этот промежуток падает с 90% до 60%. Делаем вывод, что 15–20% аудитории ролик априори был не интересен. Добавим сюда процентное различие между графиками и получаем, что аудитория In-Stream на 40–45% менее целевая и лояльная, чем In-Display.
Отсутствие резких колебаний на графике в остальные промежутки времени говорит, что контент был одинаково интересен пользователям на протяжении всего ролика. Казалось бы, все ясно: In-Display — неоспоримый лидер. Но учтем, что для промокампании всегда на первом месте охват. Сравним оба формата по средней цене за просмотр, количестве и суммарной цене за просмотр:
Поведенческие показатели аудитории In-Stream хуже на 40–45%, но этот формат дает на 2403% больше охвата и дешевле на 47%, следовательно, гораздо эффективнее выполняет поставленную цель.
Где выгодней показывать видеорекламу?
Проанализируем места размещения по общим показателям и уровню удержания аудитории:
Количество полученных просмотров:
- контекстно-медийная сеть Google — 26 028;
- поиск YouTube — 736;
- видео на YouTube — 412 104.
Неоспоримый лидер — видео на YouTube. Эта сеть значительно превосходит другие не только по количеству просмотров, но и по средней цене за показ.
Меня удивило, что неплохие результаты показала и контекстно-медийная сеть Google, в частности, блоки для видеообъявлений на сайтах-партнерах. Чуть дороже, чуть менее лояльные зрители, значительно уже охват, но все равно годно.
А вот с поиском YouTube все оказалось совсем печально.
Подводим итоги
За два месяца активности видеокампаний (01.07–31.08.15) мы получили такие результаты:
Общее количество просмотров: 438 868. Также стоит учесть условно бесплатные бонусы видеокампании на канале YouTube:
- 44 нажатия кнопки «Понравилось»;
- 110 нажатий кнопки «Поделиться»;
- 3 705 просмотров других видео на канале клиента.
Чтобы подытожить, как вырос уровень популярности продукции, я проанализировал частоту запросов по названию линейки продукции в Google Trends. На графике показано среднее число поисковых запросов в месяц (зеленым выделен период проведения рекламной кампании).
Видим, что до рекламной акции спроса на продукцию не было, он возник и достиг максимального пика в период активности. После отключения рекламной кампании интерес пользователей снова спал, но продукт уже вышел на определенный уровень известности, и это проявилось в преддверии новогодних праздников. Подчеркну, что косметика пользуется спросом преимущественно перед Новым Годом, Днем влюбленных, 8 марта.
Это видно на графике:
Выводы
- В целях брендинга лучше всего работает видеореклама в формате TrueView In-Stream, хотя In-Display привлекает более узкую и заинтересованную аудиторию.
- Выгодней всего показывать рекламу на YouTube, где не только широкий охват и самая низкая цена за просмотр, но и предоставлены бесплатные бонусы от видеохостинга.
- Самое главное: с помощью качественных видеороликов удалось выполнить главную задачу — сформировать спрос на новую линейку косметики.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....
16 04 2026 18:38:11
Определяем, кто из mail подписчиков предан вашему бренду по-настоящему....
15 04 2026 11:11:16
Идея ORM состоит в том, чтобы вызывать положительное мнение о вашей деятельности, работая с отзывами или комментариями, в результате чего больше людей будут покупать ваши товары или услуги. Узнать больше!...
14 04 2026 12:17:40
Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...
13 04 2026 21:54:27
Как правильно распределить рекламный бюджет? Читайте топ-50 самых дорогих ключевых слов Google Рекламы в Казахстане по версии Serpstat...
12 04 2026 8:28:30
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
11 04 2026 3:53:14
Настройка целей в Google ***ytics, а также отслеживание событий....
10 04 2026 12:50:20
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
09 04 2026 18:51:35
Советы специалистов по продвижению интернет-магазинов в сверхконкурентной нише одежды и обуви...
08 04 2026 21:50:12
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
07 04 2026 4:32:29
Крупным брендам не избежать негатива в сети. Но с ним можно и нужно работать. Читайте успешный кейс для DOM.RIA....
06 04 2026 16:18:37
Составим его вместе...
05 04 2026 19:11:42
Без понимания того, какие данные заложены в основу воронки продаж получается... — читайте в статье...
04 04 2026 12:18:44
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
03 04 2026 16:23:41
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
02 04 2026 17:30:41
160 символов — размер рекламного сообщения, 2 млн евро — минимальный бюджет для запуска. Уже интересно?...
01 04 2026 10:38:19
Кейс продвижения YouTube-канала магазина товаров для рыбалки...
31 03 2026 21:32:23
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....
30 03 2026 8:32:16
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
29 03 2026 7:51:45
в поисках нового источника трафика расскажем о Pinterest — современной поисковой сети c акцентом на визуальном контенте...
28 03 2026 17:25:34
Почему соотношение данных об использовании приложения важнее, чем количество установок и удалений...
27 03 2026 13:49:51
Как вести успешную рекламную кампанию в Японии, не зная языка....
26 03 2026 10:26:19
Обзор четырех самых популярных сервисов для автоматического продвижения сайтов...
25 03 2026 4:29:58
Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...
24 03 2026 13:33:41
Положительная динамика с первых месяцев работы....
23 03 2026 4:13:59
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
22 03 2026 3:46:21
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
21 03 2026 10:17:10
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
19 03 2026 13:28:12
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
18 03 2026 4:21:56
Идеи, кейсы и советы от экспертов. Читайте и находите что-то для продвижения своего бизнеса. Нетривиальные идеи от признанных экспертов-пpaктиков! Рекомендуем каждому, что развивает или планирует свой бизнес в интернете!...
17 03 2026 10:15:17
Используем маску ввода для оптимизации сбора телефонных номеров в формах на сайте: кейсы агентства Netpeak...
16 03 2026 15:17:42
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем необходимых в рекламу инвестиций и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
15 03 2026 2:58:22
Данные по 42,5 млн кликов в 25 тематиках и 391 городу...
14 03 2026 13:22:56
Как решить все задачи и не изобретать велосипед. Мы оторвались от отчетов в Google ***ytics и Яндекс.Метрике и посмотрели в сторону менее популярных инструментов для веб-аналитики. Узнайте больше!...
13 03 2026 4:56:20
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
12 03 2026 1:36:12
Анализ цены за клик в 25 тематиках и 852 городах Украины, России, Казахстана, Болгарии...
11 03 2026 18:33:10
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
10 03 2026 3:57:57
К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...
09 03 2026 2:46:44
Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...
08 03 2026 21:52:37
Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...
07 03 2026 7:50:27
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
06 03 2026 5:42:57
В Казнете о маркетплейсе подрядчиков Naimi.kzприложении говорят все: от студентов до президента....
05 03 2026 21:14:59
Грамотная группировка поисковых запросов позволяет максимально увеличить поисковой трафик....
04 03 2026 5:28:24
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
03 03 2026 1:25:18
Ещё один проект, который продвигался во время карантина....
02 03 2026 20:38:46
Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи автора книги «Позитивная иррациональность»....
01 03 2026 8:46:27
Нужно организовать конференцию с участием многих пользователей? Этот пост будет полезен, если до важного ивента есть хотя бы несколько дней в запасе....
28 02 2026 5:55:24
Раньше покупка фолловеров, лайков, репостов строго осуждалась. Сегодня это обычное дело. Всё больше сервисов предлагают по приемлемой цене купить репутацию в соцсетях: от лайков в Instagram до фолловеров в твиттере. Покупка фолловеров аукнется мне в будущ...
27 02 2026 11:47:38
Как уменьшить время ответа сервера и повысить общий показатель скорости загрузки сайта...
26 02 2026 4:19:19
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
