Кейс Yves Rocher: как сформировать спрос на новую косметику с помощью видеорекламы
Регион: Украина.
Тематика: косметика.
Период: 01.07.15–31.08.15.
Рекламодатели ведут борьбу за время и внимание потребителей. Чтобы вывести на рынок новые продукты, необходимо выбрать эффективный способ брендинга. Для продвижения новой линии косметики Yves Rocher мы использовали видеорекламу.
Какие цели стояли перед видеорекламой в нашем кейсе?
Как работает видеореклама — FAQ для заказчика Во время промокампании новой линейки косметики я работал с аудиторией на первой стадии воронки продаж — «формирование осведомленности». Для решения этой задачи как нельзя лучше подходит видеореклама (больше о том, как работает видеореклама, читайте
Основным инструментом продвижения (порядка 70% от выделенного бюджета) стала Google Реклама. Функция брендирования легла именно на видеокампанию: 65% медийного бюджета было направлено на видеоролики и только 35% — на баннерную рекламу. Чтобы охватить максимально большую аудиторию, я настроил таргетированную рекламу на женщин в возрасте 25-45 лет, при этом исключил нерелевантные темы и площадки.
Также велась работа с уже лояльной к бренду аудиторией. Для этого были созданы кампании по таким ремаркетинговым спискам:
- пользователи, которые совершили покупку;
- пользователи, которые положили товар в корзину;
- пользователи, которые просматривали видео клиента в YouTube или посещали канал;
- умные списки от Google ***ytics.
Какой формат видеорекламы эффективней?
Мы использовали следующие форматы:
- TrueView In-Display (видео может воспроизводиться в рекламном блоке либо на странице просмотра YouTube после клика по объявлению) ;
- TrueView In-Stream (реклама появляется до или после роликов, видео можно пропустить через 5 секунд после начала).
На графике удержания аудитории показан средний процент просмотров видео в зависимости от его формата.
Лояльность к формату In-Display очень высока и пpaктически совпадает со статистикой по бесплатным просмотрам. Показатель удержания аудитории местами даже превышает 100% (такое возможно, когда зрители смотрят одну и ту же часть видео несколько раз). Реклама в формате In-Display воспроизводится по нажатию, а значит зритель осознано и добровольно просматривает ролик — результат соответствующий. Значительно ниже результаты удержания аудитории «навязчивой» рекламы формата In-Stream.
На графике заметно, что на 5–7 секунде просмотры прерываются активнее, поскольку именно тогда появляется возможность пропустить рекламу. Отмечу, что еще до появления рекламы со страницы уходит каждый десятый зритель — количество просмотревших за этот промежуток падает с 90% до 60%. Делаем вывод, что 15–20% аудитории ролик априори был не интересен. Добавим сюда процентное различие между графиками и получаем, что аудитория In-Stream на 40–45% менее целевая и лояльная, чем In-Display.
Отсутствие резких колебаний на графике в остальные промежутки времени говорит, что контент был одинаково интересен пользователям на протяжении всего ролика. Казалось бы, все ясно: In-Display — неоспоримый лидер. Но учтем, что для промокампании всегда на первом месте охват. Сравним оба формата по средней цене за просмотр, количестве и суммарной цене за просмотр:
Поведенческие показатели аудитории In-Stream хуже на 40–45%, но этот формат дает на 2403% больше охвата и дешевле на 47%, следовательно, гораздо эффективнее выполняет поставленную цель.
Где выгодней показывать видеорекламу?
Проанализируем места размещения по общим показателям и уровню удержания аудитории:
Количество полученных просмотров:
- контекстно-медийная сеть Google — 26 028;
- поиск YouTube — 736;
- видео на YouTube — 412 104.
Неоспоримый лидер — видео на YouTube. Эта сеть значительно превосходит другие не только по количеству просмотров, но и по средней цене за показ.
Меня удивило, что неплохие результаты показала и контекстно-медийная сеть Google, в частности, блоки для видеообъявлений на сайтах-партнерах. Чуть дороже, чуть менее лояльные зрители, значительно уже охват, но все равно годно.
А вот с поиском YouTube все оказалось совсем печально.
Подводим итоги
За два месяца активности видеокампаний (01.07–31.08.15) мы получили такие результаты:
Общее количество просмотров: 438 868. Также стоит учесть условно бесплатные бонусы видеокампании на канале YouTube:
- 44 нажатия кнопки «Понравилось»;
- 110 нажатий кнопки «Поделиться»;
- 3 705 просмотров других видео на канале клиента.
Чтобы подытожить, как вырос уровень популярности продукции, я проанализировал частоту запросов по названию линейки продукции в Google Trends. На графике показано среднее число поисковых запросов в месяц (зеленым выделен период проведения рекламной кампании).
Видим, что до рекламной акции спроса на продукцию не было, он возник и достиг максимального пика в период активности. После отключения рекламной кампании интерес пользователей снова спал, но продукт уже вышел на определенный уровень известности, и это проявилось в преддверии новогодних праздников. Подчеркну, что косметика пользуется спросом преимущественно перед Новым Годом, Днем влюбленных, 8 марта.
Это видно на графике:
Выводы
- В целях брендинга лучше всего работает видеореклама в формате TrueView In-Stream, хотя In-Display привлекает более узкую и заинтересованную аудиторию.
- Выгодней всего показывать рекламу на YouTube, где не только широкий охват и самая низкая цена за просмотр, но и предоставлены бесплатные бонусы от видеохостинга.
- Самое главное: с помощью качественных видеороликов удалось выполнить главную задачу — сформировать спрос на новую линейку косметики.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
15 07 2026 23:20:26
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
14 07 2026 2:47:44
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
13 07 2026 1:23:11
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
12 07 2026 2:31:51
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
11 07 2026 20:15:30
Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...
10 07 2026 2:53:26
Создание канала бренда на видеоплатформе необходимо для увеличения притока трафика, улучшения репутации и поискового продвижения компании...
09 07 2026 10:33:13
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
08 07 2026 7:27:10
В помощь контент-маркетологам, редакторам, авторам и бизнесу: идеи, которые учитывают фактор SEO. Переупакуйте статьи, заметки, любые другие посты — угодите читателям и поисковикам. Узнать больше!...
07 07 2026 1:43:36
Список минус-слов для Google Рекламы для B2B сайтов....
06 07 2026 18:46:29
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
05 07 2026 22:36:43
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
04 07 2026 1:22:50
Что такое обратная связь, почему фидбек от клиентов важен и как его правильно собирать. Все, что нужно знать, чтобы получить отзыв от клиента....
03 07 2026 16:37:28
Как отслеживать эффективность мобильного приложения в онлайн-режиме....
02 07 2026 13:46:34
Идеи, кейсы и советы от экспертов. Читайте и находите что-то для продвижения своего бизнеса. Нетривиальные идеи от признанных экспертов-пpaктиков! Рекомендуем каждому, что развивает или планирует свой бизнес в интернете!...
01 07 2026 8:57:18
Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....
30 06 2026 23:39:47
Как настроить просто и быстро настроить скрипт в Google ***ytics для отслеживания печати страниц сайта....
29 06 2026 1:58:55
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
28 06 2026 4:28:43
Встречайте Netpeak Spider 2.1 — программу, предназначенную для обнаружения и уничтожения ошибок внутренней оптимизации сайта. Мы хотим, чтобы 4 августа 2016 года запомнилось вам как «День кроулинга»!...
27 06 2026 0:13:57
Магазин вязанных вещей хенд мейд. Как за два месяца увеличить посещаемость в 20 раз....
26 06 2026 1:10:14
Следим за развитием событий и анализируем решение суда. Читать дальше!...
25 06 2026 6:31:11
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
24 06 2026 1:59:48
PR должен решать задачи бизнеса и для этого мало мониторить упоминания компании или бренда, нужно анализировать. С появлением соцсетей пиар изменился. Узнать больше!...
23 06 2026 12:45:26
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
22 06 2026 18:27:15
Короткая история Serpstat — от сервиса «для своих» до международной SEO-платформы....
21 06 2026 4:18:33
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
20 06 2026 4:20:58
Благодаря внедрению интеpaктивной формы подписки увеличили количество ежемecячных подписок на 100%, доход — на 51%, а коэффициент транзакций — на 71%....
19 06 2026 8:25:51
Какие шаги стоит сделать, чтобы обойти ямы профессионального влогинга и как заработать на его вершинах...
18 06 2026 2:26:25
Если у вас есть продукт, о котором миру стоит узнать, книга Pitch perfect придется вам очень кстати....
17 06 2026 4:59:39
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
16 06 2026 9:35:53
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
15 06 2026 7:20:23
Если маркетер хочет привлечь к бренд-контенту дополнительное внимание, стоит воспользоваться опцией Promote post....
14 06 2026 19:26:49
Бесплатные CMS помогают решить много задач без привлечения программиста или самостоятельного изучения кодов. Но у таких движков есть свои недостатки. Узнать больше!...
13 06 2026 8:13:37
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
12 06 2026 4:27:44
Обычно SaaS-бизнесы начинают привлечение лидов с запуска рекламы на Facebook. Но наш опыт говорит о том, что это не самые подходящие каналы. Более высокие результаты можно получить на LinkedIn....
11 06 2026 4:46:58
Николь Лаззаро из XEODesign провела исследование о том, почему мы играем или не играем в игры....
10 06 2026 21:24:38
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
09 06 2026 5:15:13
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
08 06 2026 9:40:55
Не стучитесь к Алексею на ФБ с предложением что-то придумать для бренда. У Ломоносова целый тред таких непрочитанных сообщений. Узнать больше....
07 06 2026 9:43:58
На этой картинке изображены два предмета. Один из них называется «буба», а второй «кики»....
06 06 2026 18:42:40
Как определить, что SEO-продвижение не будет в тягость, что и кого читать начинающему специалисту...
05 06 2026 21:59:27
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
03 06 2026 20:27:13
Основные законы приняты. Что это значит?...
02 06 2026 5:27:19
Расскажем в двух словах о всеми забытой функции «Анализ конкуренции»....
01 06 2026 17:56:55
Пpaктика в режиме «рейтинг онлайн». Новинка Google Рекламы — отчет «Статистика аукционов»....
31 05 2026 16:10:21
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
30 05 2026 11:30:14
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
29 05 2026 23:11:20
Казахстанские реалии: данные по более 1 млн кликов в 23 тематиках и 15 городах....
28 05 2026 18:18:51
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
27 05 2026 17:59:43
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
