Анализ эффективности кампаний рекламной сети Яндекса с помощью отчета по многокaнaльным последовательностям
Когда кажется, что рекламные кампании не приносят необходимый результат, возможно, следует разобраться с тем, как их анализировать. Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии.
Зачем тратить бюджет на РСЯ кампании?
Например, мы видим конверсии только из рекламы в Google Ads, а кампании рекламной сети Яндекса приносят значительно меньше конверсий или вообще не конвертят.
Важно: это относится к стандартной модели атрибуции Last Non-Direct Click. В ней все конверсии засчитываются последнему взаимодействию пользователя, которое он осуществил через непрямой канал. Допустим, пользователь пришел на сайт из поисковой рекламы. После этого он еще несколько раз возвращался через прямые заходы и при последнем посещении сделал покупку. По этой модели ценность покупки засчитается поисковой рекламе.
Стандартное решение — сразу отключить кампании, что, вероятно, приведет к падению общей эффективности. Это вызвано тем что, пользователи, которые пришли из РСЯ на сайт первый раз, могут конвертироваться через другие каналы и источники.
На примере проекта с тематикой «Одежда и обувь» 27% взаимодействий на пути к конверсии начинается с контекстной рекламы, а заканчивается в других источниках. То есть вы видите, что контекст приносит 1000 конверсий, а на самом деле он приносит еще 270 конверсий через другие источники.
Пользователям нужно время, чтобы принять решение о покупке: они закрывают ваш сайт, идут смотреть предложения конкурентов. Затем переходят с другого источника трафика на ваш сайт и делают покупку.
По статистике, из пяти интернет-магазинов в среднем 68% пользователей совершают покупку минимум после двух взаимодействий, 11% пользователям нужно больше 12-ти взаимодействий для совершения покупки.
Приведу пару примеров. Здесь понадобилось более двух взаимодействий для покупки и конверсия засчиталась бесплатному поиску.
Как пользоваться отчетом?
Давайте разберем, как можно пользоваться отчетом «Многокaнaльные последовательности» на примере анализа РСЯ кампаний:
- Для удобства и визуализации делаем табличку.
Вместо доли рекламных расходов (ДРР) добавляйте любую метрику, по которой оценивается проект.
- Если же не настроен импорт данных из Яндекса в Google ***ytics, заполняем расходы для каждой кампании из интерфейса кабинета Яндекса.Директ.
- Добавляем доход по каждой кампании из Google ***ytics.
Видим, что большинство кампаний выходят за рамки KPI проекта.
Зелёным цветом помечен подходящий ДРР, а красным — ДРР выше нормы.
- Переходим в отчет по многокaнaльным последовательностям на вкладку «Основные пути конверсий».
- Выбираем конверсии — «Транзакция» и дополнительный параметр «Путь кампании»:
- Создаем сегмент по первому взаимодействию и исключаем последнее взаимодействие с этой кампанией.
- Из общей ценности конверсий по каждой РСЯ кампании отнимаем те, в которых данная РСЯ кампания была предпоследней, а последней — «Прямой», поскольку помним, что по стандартной модели атрибуции Google ***ytics засчитает эту конверсию на счет РСЯ.
Это можно сделать прямо в интерфейсе, но если же данных много, то лучше использовать Google Таблицы (либо же другую удобную программу для работы с таблицами) и там отфильтровать по условию.
- Добавляем подсчитанную ценность конверсий (то есть доход) по каждой РСЯ кампании в табличку.
Картина изменилась:
Видим, что РСЯ кампании на самом деле окупаются и можно провести оптимизацию. Что делаем мы:
- Если кампания не тратит весь бюджет и ДРР позволяет, увеличиваем ставки на 10-20%. Аналогично, если кампания уперлась в потолок и ДРР нормальный, увеличиваем недельный бюджет.
- Если ДРР высокий, понижаем бюджет/ставки либо отключаем кампании.
Благодаря именно такому анализу РСЯ кампаний и правильной оптимизации удалось привести больше целевой аудитории, которая конвертится в других источниках.
Выводы
Анализ рекламных кампаний помог:
- видеть более полную картину эффективности кампаний;
- увеличивать бюджеты на счет тех кампаний, которые мы раньше не могли правильно отследить и приводить больше целевой аудитории;
- рационально проводить оптимизацию кампаний.
Запомнить: необходимо анализировать кампании по многокaнaльным последовательностям прежде, чем принимать решения об их эффективности.
Комментарии:
12 идей для видеоконтента и расскажем, где их лучше размещать, чтобы зрители стали клиентами. Как использовать видео для повышения продаж? Длинный, но все равно неполный список форматов. Читайте дальше и предлагайте свои варианты!...
18 05 2026 7:19:10
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
17 05 2026 3:19:31
Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...
16 05 2026 22:45:25
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
15 05 2026 22:53:37
Вам тоже нужно предоставлять отчеты о работе рекламной кампании, посещение сайтов? Держите три примера работы с Google ***ytics и понятных отчета по ним, которые можно продемонстрировать, не открывая доступ к аккаунту....
14 05 2026 20:37:28
Информация для бизнесменов, интернет-маркетологов и всех, кто интересуется продвижением бизнеса в интернете....
13 05 2026 13:43:24
«Rework» — одна из самых любимых книг нетпиковцев....
12 05 2026 21:36:32
Убираем человеческий фактор при сборе отчетов по контекстной рекламе...
11 05 2026 8:30:32
Не Google ***ytics единым...
10 05 2026 10:57:21
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
09 05 2026 22:58:32
Примеры новой концепции Digital-маркетинга по формуле 8Р...
08 05 2026 5:25:44
SMM от Netpeak — это разработки стратегий продвижения, механики конкурсов, медиапланирование и постоянная интеpaктивная связь с клиентом с помощью «Личного кабинета»....
07 05 2026 2:18:35
Как продавать новую и б/у технику, ювелирные изделия в интернете. Эксперимент показал, что в Google Shopping можно продавать не только новые товары. Узнать больше!...
06 05 2026 22:32:32
Почему стоит внимательно относиться к выбору библиотеки JavaScript....
05 05 2026 7:55:29
Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....
04 05 2026 13:20:25
Почему имеет смысл выбрать его, а не Google Tag Manager?...
03 05 2026 17:20:29
Когорта в google ***ytics позволяет снять любые претензии в духе «прошел уже целый месяц, где результаты»....
02 05 2026 3:39:52
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
01 05 2026 11:13:41
Как делать мгновенный мониторинг изменений на сайтах? Марина Демьяненко предложила простое решение вопроса с помощью Kimono и таблиц Google....
30 04 2026 15:38:34
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
29 04 2026 20:46:25
При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...
28 04 2026 9:40:15
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
27 04 2026 20:10:39
C какими сложностями пришлось столкнуться при создании интернет-магазина....
26 04 2026 9:21:43
Цель — трафик facebook. Делимся кейсом проекта «Мой город»....
25 04 2026 5:20:17
Как обойти «Зал ожидания» и другие неочевидные фишки...
24 04 2026 12:17:34
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
23 04 2026 14:48:28
Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....
22 04 2026 2:47:39
Продажа климатического оборудования. Кейс о проекте, который продвигался у нас на услуге «продвижение по позициям» и не демонстрировал хороших результатов как по росту трафика, так и по продажам, не смотря на высокие места в выдаче. Узнать больше!...
21 04 2026 9:47:34
Большинство рекламодателей знают и используют только 4-5 видов таргетинга, а остальные оставляют без внимания. А ведь правильно подобранная аудитория — это один из залогов успеха рекламной стратегии. Поэтому обязательно тестируйте новые таргетинги...
20 04 2026 15:54:10
Кейс: контент-маркетинг сервиса в США, или как SerpStat покорил англоязычный мир...
19 04 2026 9:46:51
Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...
18 04 2026 20:32:15
База самых распространенных CMS и модулей для их SEO-оптимизации....
17 04 2026 14:51:57
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
16 04 2026 16:14:27
Личный кабинет на сайте: что нового во внешнем виде, внутренностях и отчетах, функционале и юзабилити, автоматизации работы с оплатами, интернет-представительстве клиента и для специалистов. Узнайте больше!...
15 04 2026 9:14:46
Почему лендинги на Тильде выгодны бизнесу, какие задачи он решает, о форматах работы по услуге, детально о ее составе и спецпредложениях от Netpeak и наших партнеров по настройке контекстной рекламы, сервисов на лендинге и даже промокод на скидку Yagla...
14 04 2026 5:18:20
Идеальный вариант — грамотно оптимизировать страницы фильтров уже на этапе разработки сайта...
13 04 2026 6:21:16
Проверяем, есть ли разница в ранжировании при наличии/отсутствии этих слов в метаданных. Эксперимент....
12 04 2026 11:19:51
Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...
11 04 2026 12:19:32
Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...
10 04 2026 18:28:12
Не все события удобно отслеживать в Google ***ytics, иногда удобнее сделать связку с таблицами Google. А поможет в этом Google Tag Manager...
09 04 2026 4:52:39
К чему стоит относиться с особенным вниманием при отправке рассылок. Грамматические ошибки, тема, прехедер и другие стратегически важные составляющие письма. Узнать больше!...
08 04 2026 18:57:50
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
07 04 2026 1:49:58
Если хотите, чтобы кампании в контекстно-медийной сети работали эффективно, следует очистить площадки и ввести это в привычку...
06 04 2026 18:35:37
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
05 04 2026 5:49:42
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
04 04 2026 22:12:15
Правильная постановка целей, задач и дедлайна — основа успешной работы...
03 04 2026 23:44:56
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
02 04 2026 8:42:20
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
01 04 2026 18:40:20
Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...
31 03 2026 11:25:15
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
30 03 2026 15:37:55
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
