Анализ эффективности кампаний рекламной сети Яндекса с помощью отчета по многокaнaльным последовательностям
Когда кажется, что рекламные кампании не приносят необходимый результат, возможно, следует разобраться с тем, как их анализировать. Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии.
Зачем тратить бюджет на РСЯ кампании?
Например, мы видим конверсии только из рекламы в Google Ads, а кампании рекламной сети Яндекса приносят значительно меньше конверсий или вообще не конвертят.
Важно: это относится к стандартной модели атрибуции Last Non-Direct Click. В ней все конверсии засчитываются последнему взаимодействию пользователя, которое он осуществил через непрямой канал. Допустим, пользователь пришел на сайт из поисковой рекламы. После этого он еще несколько раз возвращался через прямые заходы и при последнем посещении сделал покупку. По этой модели ценность покупки засчитается поисковой рекламе.
Стандартное решение — сразу отключить кампании, что, вероятно, приведет к падению общей эффективности. Это вызвано тем что, пользователи, которые пришли из РСЯ на сайт первый раз, могут конвертироваться через другие каналы и источники.
На примере проекта с тематикой «Одежда и обувь» 27% взаимодействий на пути к конверсии начинается с контекстной рекламы, а заканчивается в других источниках. То есть вы видите, что контекст приносит 1000 конверсий, а на самом деле он приносит еще 270 конверсий через другие источники.
Пользователям нужно время, чтобы принять решение о покупке: они закрывают ваш сайт, идут смотреть предложения конкурентов. Затем переходят с другого источника трафика на ваш сайт и делают покупку.
По статистике, из пяти интернет-магазинов в среднем 68% пользователей совершают покупку минимум после двух взаимодействий, 11% пользователям нужно больше 12-ти взаимодействий для совершения покупки.
Приведу пару примеров. Здесь понадобилось более двух взаимодействий для покупки и конверсия засчиталась бесплатному поиску.
Как пользоваться отчетом?
Давайте разберем, как можно пользоваться отчетом «Многокaнaльные последовательности» на примере анализа РСЯ кампаний:
- Для удобства и визуализации делаем табличку.
Вместо доли рекламных расходов (ДРР) добавляйте любую метрику, по которой оценивается проект.
- Если же не настроен импорт данных из Яндекса в Google ***ytics, заполняем расходы для каждой кампании из интерфейса кабинета Яндекса.Директ.
- Добавляем доход по каждой кампании из Google ***ytics.
Видим, что большинство кампаний выходят за рамки KPI проекта.
Зелёным цветом помечен подходящий ДРР, а красным — ДРР выше нормы.
- Переходим в отчет по многокaнaльным последовательностям на вкладку «Основные пути конверсий».
- Выбираем конверсии — «Транзакция» и дополнительный параметр «Путь кампании»:
- Создаем сегмент по первому взаимодействию и исключаем последнее взаимодействие с этой кампанией.
- Из общей ценности конверсий по каждой РСЯ кампании отнимаем те, в которых данная РСЯ кампания была предпоследней, а последней — «Прямой», поскольку помним, что по стандартной модели атрибуции Google ***ytics засчитает эту конверсию на счет РСЯ.
Это можно сделать прямо в интерфейсе, но если же данных много, то лучше использовать Google Таблицы (либо же другую удобную программу для работы с таблицами) и там отфильтровать по условию.
- Добавляем подсчитанную ценность конверсий (то есть доход) по каждой РСЯ кампании в табличку.
Картина изменилась:
Видим, что РСЯ кампании на самом деле окупаются и можно провести оптимизацию. Что делаем мы:
- Если кампания не тратит весь бюджет и ДРР позволяет, увеличиваем ставки на 10-20%. Аналогично, если кампания уперлась в потолок и ДРР нормальный, увеличиваем недельный бюджет.
- Если ДРР высокий, понижаем бюджет/ставки либо отключаем кампании.
Благодаря именно такому анализу РСЯ кампаний и правильной оптимизации удалось привести больше целевой аудитории, которая конвертится в других источниках.
Выводы
Анализ рекламных кампаний помог:
- видеть более полную картину эффективности кампаний;
- увеличивать бюджеты на счет тех кампаний, которые мы раньше не могли правильно отследить и приводить больше целевой аудитории;
- рационально проводить оптимизацию кампаний.
Запомнить: необходимо анализировать кампании по многокaнaльным последовательностям прежде, чем принимать решения об их эффективности.
Комментарии:
Обновление от Google: похожие аудитории можно использовать не только для медийных, но и для поисковых и торговых кампаний...
15 07 2026 14:18:47
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
14 07 2026 2:36:23
Скрипт для распределения бюджета на отстающую семантику, чтобы получать больше трафика по меньшей цене...
13 07 2026 15:35:13
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
12 07 2026 5:14:52
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
11 07 2026 0:36:40
Как и кто создает новые услуги в Netpeak и что нужно знать, уметь, чтобы это делать? Рассказывает Елена Воскобойник, специалист, которая иногда разpaбатывает их почти с нуля. Читать!...
10 07 2026 0:18:53
Короткий прогон сервисов для аналитики активности в Твиттер....
09 07 2026 22:59:29
Что нужно сделать, чтобы превью веб-страниц в социальных сетях стало магнитом для пользователей?...
08 07 2026 21:35:56
Автор книги о вирусном маркетинге «Заразительный. Психология сарафанного радио» Йона Бергер пришел к выводу, что у виральности всего шесть принципов....
07 07 2026 1:43:52
Легче запомнить алгоритм правильной отправки писем, чем потом вытягивать их из папки со спамом....
06 07 2026 19:28:56
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
05 07 2026 5:41:45
Личный кабинет на сайте: что нового во внешнем виде, внутренностях и отчетах, функционале и юзабилити, автоматизации работы с оплатами, интернет-представительстве клиента и для специалистов. Узнайте больше!...
04 07 2026 16:36:13
Расширяем возможности визуализации данных из Google ***ytics c помощью пакета RGA и Power BI...
03 07 2026 17:59:33
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
02 07 2026 9:16:48
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, вы можете оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
01 07 2026 9:37:12
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
30 06 2026 12:20:55
Как METRO Cash & Carry Украина нашла индивидуальный подход к 1 000 000 клиентов....
29 06 2026 2:51:44
Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....
28 06 2026 18:43:35
Как установить счетчик Метрики, грамотно настроить цели, сегменты и запустить рекламную кампанию по ретаргетингу в Яндекс.Директ...
27 06 2026 13:41:32
Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...
26 06 2026 9:10:30
Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....
25 06 2026 23:36:23
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
24 06 2026 21:38:55
Какие типы звонков отслеживаются? Есть ли интеграция с Google ***ytics? Существуют ли в выбранном сервисе или на платформе инструменты интеграции с другими системами? Больше вопросов и ответов на них — в статье....
23 06 2026 21:46:58
Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...
22 06 2026 1:11:46
Почти 4,5 млрд людей имеют аккаунты в соцсетях. Огромная и активная аудитория. Но как среди нее найти своего клиента? Поможет таргетированная реклама....
21 06 2026 12:37:24
Пуш для рекламных кампаний накануне праздничных распродаж...
20 06 2026 15:23:36
Новая инструкция, которую можно применять к любым задачам в Google Таблицах....
19 06 2026 17:47:38
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
18 06 2026 0:46:27
Без понимания того, какие данные заложены в основу воронки продаж получается... — читайте в статье...
17 06 2026 11:12:23
Как сделать приятно подписчику в день его рождения, на Новый год и в любой другой праздник....
16 06 2026 12:40:56
Девять свежих советов для продвижения интернет-магазинов...
15 06 2026 23:37:32
Структура обзора, правила написания и важные хаpaктеристики этого формата. Подача информации в обзоре и запрещенные методы, которые отпугнут клиентов. Узнать больше!...
14 06 2026 9:49:26
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
13 06 2026 21:28:15
Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...
12 06 2026 17:22:38
Где и как разработчик может подобрать ответственных удаленщиков, как составить техническое задание, чем контролировать качество работы...
11 06 2026 2:52:43
Как перенести сайт с http на https и сохранить трафик, потратив минимум времени....
10 06 2026 3:11:21
Сервисы для определения оптимальной плотности ключевых слов...
09 06 2026 19:33:40
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....
08 06 2026 3:39:56
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
07 06 2026 9:18:44
Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....
06 06 2026 14:16:39
Повышение эффективности продаж через звонки с помощью call tracking....
05 06 2026 17:38:28
Как не облажаться при выборе подрядчика для SEO-аудита....
04 06 2026 22:28:10
Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....
03 06 2026 22:34:24
Офис Netpeak в Харькове официально открыт! В этом посте, вместо игры на фанфарах, мы на собственном примере рассмотрим, что нужно для создания регионального отделения в разгар кризиса....
02 06 2026 23:46:19
Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...
01 06 2026 21:31:46
Нет прокрастинации! Советы для личной эффективности от руководителя двух стартапов...
31 05 2026 22:52:54
Правильно выбранная соц. площадка поможет раскрутить бизнес эффективно....
30 05 2026 11:54:50
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
29 05 2026 9:33:24
Всё что нужно знать про SMM...
28 05 2026 23:21:19
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
27 05 2026 21:46:21
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
