Анализ эффективности кампаний рекламной сети Яндекса с помощью отчета по многокaнaльным последовательностям
Когда кажется, что рекламные кампании не приносят необходимый результат, возможно, следует разобраться с тем, как их анализировать. Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии.
Зачем тратить бюджет на РСЯ кампании?
Например, мы видим конверсии только из рекламы в Google Ads, а кампании рекламной сети Яндекса приносят значительно меньше конверсий или вообще не конвертят.
Важно: это относится к стандартной модели атрибуции Last Non-Direct Click. В ней все конверсии засчитываются последнему взаимодействию пользователя, которое он осуществил через непрямой канал. Допустим, пользователь пришел на сайт из поисковой рекламы. После этого он еще несколько раз возвращался через прямые заходы и при последнем посещении сделал покупку. По этой модели ценность покупки засчитается поисковой рекламе.
Стандартное решение — сразу отключить кампании, что, вероятно, приведет к падению общей эффективности. Это вызвано тем что, пользователи, которые пришли из РСЯ на сайт первый раз, могут конвертироваться через другие каналы и источники.
На примере проекта с тематикой «Одежда и обувь» 27% взаимодействий на пути к конверсии начинается с контекстной рекламы, а заканчивается в других источниках. То есть вы видите, что контекст приносит 1000 конверсий, а на самом деле он приносит еще 270 конверсий через другие источники.
Пользователям нужно время, чтобы принять решение о покупке: они закрывают ваш сайт, идут смотреть предложения конкурентов. Затем переходят с другого источника трафика на ваш сайт и делают покупку.
По статистике, из пяти интернет-магазинов в среднем 68% пользователей совершают покупку минимум после двух взаимодействий, 11% пользователям нужно больше 12-ти взаимодействий для совершения покупки.
Приведу пару примеров. Здесь понадобилось более двух взаимодействий для покупки и конверсия засчиталась бесплатному поиску.
Как пользоваться отчетом?
Давайте разберем, как можно пользоваться отчетом «Многокaнaльные последовательности» на примере анализа РСЯ кампаний:
- Для удобства и визуализации делаем табличку.
Вместо доли рекламных расходов (ДРР) добавляйте любую метрику, по которой оценивается проект.
- Если же не настроен импорт данных из Яндекса в Google ***ytics, заполняем расходы для каждой кампании из интерфейса кабинета Яндекса.Директ.
- Добавляем доход по каждой кампании из Google ***ytics.
Видим, что большинство кампаний выходят за рамки KPI проекта.
Зелёным цветом помечен подходящий ДРР, а красным — ДРР выше нормы.
- Переходим в отчет по многокaнaльным последовательностям на вкладку «Основные пути конверсий».
- Выбираем конверсии — «Транзакция» и дополнительный параметр «Путь кампании»:
- Создаем сегмент по первому взаимодействию и исключаем последнее взаимодействие с этой кампанией.
- Из общей ценности конверсий по каждой РСЯ кампании отнимаем те, в которых данная РСЯ кампания была предпоследней, а последней — «Прямой», поскольку помним, что по стандартной модели атрибуции Google ***ytics засчитает эту конверсию на счет РСЯ.
Это можно сделать прямо в интерфейсе, но если же данных много, то лучше использовать Google Таблицы (либо же другую удобную программу для работы с таблицами) и там отфильтровать по условию.
- Добавляем подсчитанную ценность конверсий (то есть доход) по каждой РСЯ кампании в табличку.
Картина изменилась:
Видим, что РСЯ кампании на самом деле окупаются и можно провести оптимизацию. Что делаем мы:
- Если кампания не тратит весь бюджет и ДРР позволяет, увеличиваем ставки на 10-20%. Аналогично, если кампания уперлась в потолок и ДРР нормальный, увеличиваем недельный бюджет.
- Если ДРР высокий, понижаем бюджет/ставки либо отключаем кампании.
Благодаря именно такому анализу РСЯ кампаний и правильной оптимизации удалось привести больше целевой аудитории, которая конвертится в других источниках.
Выводы
Анализ рекламных кампаний помог:
- видеть более полную картину эффективности кампаний;
- увеличивать бюджеты на счет тех кампаний, которые мы раньше не могли правильно отследить и приводить больше целевой аудитории;
- рационально проводить оптимизацию кампаний.
Запомнить: необходимо анализировать кампании по многокaнaльным последовательностям прежде, чем принимать решения об их эффективности.
Комментарии:
Четыре важных шага для новичка...
30 08 2026 13:11:46
Инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов....
29 08 2026 8:51:54
Как решить все задачи и не изобретать велосипед. Мы оторвались от отчетов в Google ***ytics и Яндекс.Метрике и посмотрели в сторону менее популярных инструментов для веб-аналитики. Узнайте больше!...
28 08 2026 9:21:58
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
27 08 2026 5:28:18
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
26 08 2026 3:21:16
Результаты, которых мы достигли за 2 месяца работы....
25 08 2026 3:33:17
Пользователи могут смотреть вирусные ролики без единого слова...
24 08 2026 21:15:57
Представляем Netpeak Journal — новый этап развития блога Netpeak...
23 08 2026 12:40:17
Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...
22 08 2026 9:50:44
Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...
21 08 2026 7:59:38
SMM — сфера с доступным обучением и большими деньгами, а хороших специалистов разбирают, как горячие пирожки. SMMщики работают с крупными брендами и создают свой бизнес всего через пару лет после старта....
20 08 2026 13:28:16
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
19 08 2026 4:44:36
Наконец-то вы создали сайт. Вы потратили усилия на дизайн, разработку, его наполнение. Но этого оказалось недостаточно, чтобы о вашем интернет- ресурсе узнали. Как же привлечь посетителей на сайт?...
18 08 2026 17:55:11
Образ гармонии, почерк и потребности — рецензия на книгу Яна Чихольда «Облик книги»....
17 08 2026 1:51:51
Много 404-страниц и ссылок на них негативно сказывается на ранжировании сайта в поисковых системах....
16 08 2026 16:12:27
Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...
15 08 2026 7:27:35
Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...
14 08 2026 9:29:39
Расскажу, как подобрать картинку на рабочий стол объявления в Рекламной сети Яндекса, и приведу небольшой кейс о том, как это делали мы для агентства путешествий...
13 08 2026 0:41:41
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
12 08 2026 23:40:50
Есть восхитительная возможность продвинуть видео на YouTube с минимальными финансовыми потерями!...
11 08 2026 3:35:21
Чтобы раскрутить себя в Твиттер иногда нужно чистить списки фолловеров и это намного проще, чем кажется :)...
10 08 2026 13:53:16
Как формируется цена на услугу онлайн-рекламы в специализированном агентстве, и на какие бюджеты предпринимателям стоит ориентироваться...
09 08 2026 21:15:24
Как делать большие деньги даже, когда случаются кассовые разрывы и каким образом строить процессы внутри компании, чтобы сотрудники горели своим (вашим) делом? Узнать!...
08 08 2026 4:23:23
Удача и везение — не случайность. Это выбор. Любопытные эксперименты профессора Ричарда Вайсмена инсайде...
07 08 2026 15:36:47
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
06 08 2026 9:42:33
Почему Google ***ytics не видит ссылки на HTTP-сайт с сайта на HTTPS?...
05 08 2026 0:20:21
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
04 08 2026 1:10:15
В продажах лучше визуализировать путь потребителя в виде нейронных сетей....
03 08 2026 22:21:15
Лучшие идеи круглого стола о SEO с участием Тараса Гущи, Сергея Карпенко, Алексея Чекушина, Дмитрия Шахова и других экспертов...
02 08 2026 15:23:47
Как найти индивидуальный подход к аудитории на каждом этапе воронки продаж? В этом вам поможет правильно составленная стратегия контекстной рекламы....
01 08 2026 23:35:52
Как Bigl.ua внедрили AMP и остались очень довольны результатом....
31 07 2026 7:26:12
Наибольшее количество онлайн транзакций было получено по брендовым запросам женского белья...
30 07 2026 18:18:25
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
29 07 2026 16:32:38
Как GTM помогает настроить расширенную электронную торговлю (enhanced ecommerce)....
28 07 2026 16:56:34
Отслеживаем эффективность приложения в Search Console на примере OLX.KZ...
27 07 2026 18:14:44
Как специалисту сэкономить время для создания и оптимизации кампаний, проверки орфографии и другие фишки. Советы из пpaктики....
26 07 2026 16:45:15
Как настроить эффективную удаленную работу: комментарии топ-менеджмента Netpeak с плюсами и минусами, личными инсайтами и рекомендациями. А также перспективы развития удаленки в комапнии. Читать дальше!...
25 07 2026 4:59:31
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
24 07 2026 0:39:43
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
23 07 2026 22:50:33
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
22 07 2026 6:59:54
Продвижение монобренда: особенности, трудности, подводные камни. Ниша здоровья и красоты....
21 07 2026 14:56:37
Тест, который проходят все соискатели. Никому не показывайте!...
20 07 2026 7:49:40
Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...
19 07 2026 1:43:49
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
18 07 2026 6:41:45
Как добавить данные о компании на карты Google и Яндекс....
17 07 2026 5:31:45
Сервисы для определения оптимальной плотности ключевых слов...
16 07 2026 6:35:24
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
15 07 2026 14:37:22
Филиалы курсов в Таллине, Москве, Днепропетровске. Оказывается, нельзя так просто взять и посчитать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в этой тематике....
14 07 2026 21:45:44
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
13 07 2026 2:27:14
Какая интересная и трэшовая реклама встречалась в соцсетях в январе 2021-го? Давайте смотреть...
12 07 2026 11:25:29
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
