Как найти потерянные конверсии — полное руководство
Вы знали, что в Google Ads можно посмотреть, сколько конверсий и, соответственно, транзакций было потеряно? Конечно, большинство слышат об этом впервые, так как в стандартных отчетах Google Ads данные показатели не фигурируют.
Оценить потерянную прибыль позволяет показатель «процент потерянных показов в связи с бюджетом и рейтингом». Из-за потерянных показов теряются конверсии и прибыль. На данном этапе все просто. Но, пользуясь только отчётами Google ***ytics и Google Ads, невозможно полноценно оценить, какое количество конверсий вы в итоге потеряли из-за ограниченного бюджета или в связи с низким рейтингом ваших объявлений. А такой подсчёт очень полезен при анализе и оптимизации рекламных кампаний. Если получить полную картину, то можно чётко увидеть, в каких кампаниях недостаточно бюджета и с какими ключевыми словами необходимо поработать, чтобы повысить показатель качества.
Интеграция с Supermetrics
Для начала необходимо установить дополнение Supermetrics для таблиц Google. Для этого откройте Google Docs-шаблон, в котором будут выводиться все необходимые отчёты. Создайте копию этого шаблона на своём Google Диске (меню Файл -> Создать копию). Далее в меню выберите «Дополнения -> Установить дополнения»: Когда откроется диалоговое окно «Дополнения», в поиске в верхнем правом углу введите Supermetrics и после того, как вы нажмёте Enter, остаётся только установить дополнение нажатием кнопки «+ бесплатно»: Разрешайте все действия, к которым просит доступ дополнение при установке: Supermetrics появится в списке ваших дополнений. Следующий шаг. Выберите в меню пункт Launch sidebar: В меню DataSource выбираем AdWords: Затем даём Supermetrics автономный доступ к вашему аккаунту Google Ads, нажав кнопку «Разрешить»: После связки Supermetrics и Google Ads переходим в меню Select accounts, и, используя выпадающий список, выбираем нужный аккаунт Google Ads. В меню Select dates (диапазона дат для отчёта) из выпадающего списка вы можете выбрать один из возможных вариантов периода для построения отчёта:
- Today — будут загружены данные за текущий день;
- Yesterday — в отчёт будут загружены данные за вчерашний день;
- Last Week (sun — sat) — в отчёте будут данные за прошлую неделю, началом недели будет считаться суббота;
- Last Week (mon — sun) — аналогично предыдущему показателю, но началом недели в данном случае будет понедельник;
- This month to date — в отчёт будет выводиться информация с первого дня текущего месяца по сегодня включительно;
- Last month — выбрав этот пункт, вы построите отчёт за прошлый месяц;
- Year to date — в отчёте будет информация с 1 января текущего года по сегодня;
- Last year — выгрузка данных за прошлый год;
- Last year & this year to date — в отчёте будет выводиться информация с 1 января прошлого года по текущий день включительно;
- Last X days — количество дней, за которые при каждом обновлении отчёта будут выводиться данные. Также вы можете установить галочку including today, чтобы показатель включал в себя текущие сутки;
- Last X weeks (sun — sat) — аналогично предыдущему показателю, только вы указываете количество прошлых недель, информацию за которые вы планируете вывести в отчёт. Также можно установить галочку including this week, в данном случае началом недели считается воскресенье;
- Last X weeks (mon — sun) — даёт возможность указать количество недель, данные за которые вы хотите получить в отчёте. Началом недели считается понедельник;
- Last X months — позволяет указать количество прошедших месяцев, за которые вам нужны данные в конечном отчёте и диаграммах;
- Last X years — выбираете количество лет, за которые будут выводиться данные;
- Custom data range — даёт возможность выбрать начальную и конечную даты, за которые вы выгрузите информацию в отчёты.
После того как вы определили период, за который хотите получить отчёты и диаграммы, переходим к самой важной части настройки Supermetrics. Открываем меню Select metrics. В меню выбора необходимых метрик вам надо выбрать следующие показатели в той же последовательности, в которой они перечислены ниже:
- Lost search IS due to rank;
- Lost content IS due to rank;
- Lost search IS due to budget;
- Lost content IS due to budget;
- Impressions;
- Clicks;
- Cost;
- Converted clicks.
Сохранить последовательность метрик важно для корректного отображения диаграмм. В результате поле Select metrics у вас будет выглядеть так же, как на рисунке ниже: Далее нам необходимо выбрать параметры, по которым мы будем выводить отчёт. В нашем случае параметром будет название рекламных кампаний. Переходим в меню Split by, и в подменю Split to rows указываем параметр Campaign name. Подменю Split to columns в данном случае оставляем пустым: На этом настройка Supermetrics завершена. Посмотрим, какие отчёты можно получить в результате данных настроек.
Отчет и диаграммы для анализа потерянных конверсий
Отчёт по оптимизации бюджета в разрезе рекламных кампаний
В этом отчёте можно посмотреть количество потерянных показов, связанных с бюджетом и рейтингом (такого отчёта нет в Google Ads). Также здесь показаны потерянные клики (с учетом текущего CTR) потерянные конверсии (с учётом текущего коэффициента конверсии). В поле «Недостающий бюджет» выведена приблизительная сумма, которой не хватило для того, чтобы не было потери показов в каждой из кампаний. На основании этих данных легко откорректировать и перераспределить бюджет.
Оценить эффект от применения той или иной тактики и оптимизировать бюджеты помогает и когортный анализ в Google ***ytics. Читайте пошаговую инструкцию по его внедрению.
Диаграмма «Потерянные показы»
На данной диаграмме отображается, в каких кампаниях существуют большие потери показов. При этом потерянные показы разделяются на потери, связанные с бюджетом и рейтингом. Зелёным цветом выделены полученные показы, красным — показы, потерянные из-за ограниченного бюджета, оранжевым — показы, потерянные в связи с проигранными аукционами. Анализируя эту диаграмму, вы можете более эффективно перераспределить рекламный бюджет и оптимизировать показатель качества ключевых слов в кампаниях, где существует большой процент потерянных показов в связи с низким рейтингом. Также можно поднять рейтинг объявлений с помощью повышения ставки, если стоимость транзакции и клика в данных кампаниях позволяет это сделать.
Диаграмма «Потерянные конверсии»
Диаграмма строится по такому же принципу, как и диаграмма «Потерянные показы», но в данном случае вы видите последствия, к которым привели недополученные показы объявлений.
Диаграмма «Процент потерянных конверсий»
Диаграмма сигнализирует о наиболее проблемных участках рекламных кампаний и наглядно показывает результат, который мы не дополучили в связи с дефицитом бюджета или отсутствием работы над показателем качества ключевых слов. Актуализация отчетов по потерянным конверсиям Чтобы получить все эти диаграммы и актуализировать данные по ним, переходим на листе RawData в ячейку A1 и жмём на SideBar кнопку Get Data to Table:
После этого все описанные отчёты будут актуализированы и в дальнейшем для переключения аккаунтов просто выбирайте нужный в меню Select account. Также вы в любой момент можете быстро перестроить все отчёты и диаграммы, изменив период в меню Select dates. Каждый раз меняя аккаунт или временной период, необходимо ставить курсор в ячейке A1 на листе RawData и нажимать Get Data to Table.
Алгоритм достаточно внедрить только один раз. Дальше переключаться по своим проектам вы сможете с помощью обычного выпадающего списка. Диапазон дат для построения отчёта также можно будет изменять без необходимости повторения всех описанных выше действий.Распределяйте бюджет, работайте над показателем качества подобранных вами ключевых слов и оптимизируйте ваши рекламные кампании с радостью.
Комментарии:
Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...
30 08 2026 20:40:18
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
29 08 2026 3:59:41
Рассказываем про телеграм-канал со-основателя Netpeak и чем он интересен для предпринимателей, руководителей и маркетологов....
28 08 2026 3:48:47
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
27 08 2026 14:28:20
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
26 08 2026 19:12:32
Личный опыт маркетинг-директора Serpstat. Внутренняя перелинковка, работа с контентом, настройка email-рассылок и построение качественного комьюнити помогли нам получить стабильный поток читателей и новых пользователей. Обо всем читайте дальше!...
25 08 2026 1:50:53
Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....
24 08 2026 14:56:11
Стоит ли подключать автоматические стратегии управления ставками? Мы проверили, как работает «Целевая цена за конверсию» в разных тематиках....
23 08 2026 18:51:44
Кратко об аутрич-продвижении? Размещайте полезный контент с ссылками на ваш сайт на качественных ресурсах. Хотите подробности — читайте новую статью....
22 08 2026 22:21:12
Кейс выполнимой миссии — отправили рассылку по «холодной» базе и обошли запреты почтовых сервисов на изображения 18+...
21 08 2026 12:25:49
11 типов расширений и результат их внедрения на примере запущенных рекламных кампаний...
20 08 2026 5:52:38
Пора сделать так, чтобы мобильная версия сайта приносила прибыль....
19 08 2026 8:14:50
Советы от Agorapulse, Smarp, Readdle, Competera, Leadfeeder, Smartly, Toggl, Grammarly, .Io Media, MacPaw, Depositphotos, Promorepuplic, OWOX, Serpstat, Quokka и TemplateMonster для развития SaaS-продуктов...
18 08 2026 18:52:18
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
17 08 2026 3:48:22
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
16 08 2026 14:36:23
3 часто задаваемых вопроса о раскрутке сайтов об эффективной организации SEO своими силами, способах проверки оптимизации сайта и о том, как быстро можно увидеть эффект от SEO. Узнайте больше!...
15 08 2026 8:26:26
Как понять, что проект нуждается в новых текстах и сделать читателя счастливым...
14 08 2026 12:17:59
Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....
13 08 2026 6:58:23
Применяя фишки, можно выделить релевантную аудиторию и продать ей что угодно — от кроссовок до президента....
12 08 2026 11:20:18
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
11 08 2026 8:10:24
Какая интересная и трэшовая реклама встречалась в соцсетях в январе 2021-го? Давайте смотреть...
10 08 2026 9:38:55
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
09 08 2026 20:43:38
Продвижение музыкальной библиотеки. Со старта сотрудничества, трафик и основной ключ сайта клиента вырос в 10 раз. Регион продвижения — США....
08 08 2026 19:57:43
Как прокачать свои знания и навыки использования GA, чтобы оптимизировать сайт и получать больше (намного больше, чем сейчас) трафика, конверсий, вовлечения. Больше!...
07 08 2026 15:22:44
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
06 08 2026 22:32:30
Лафхаки для маркетологов и владельцев сайтов на Prom...
05 08 2026 19:40:58
Делимся итогами продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год...
04 08 2026 22:19:59
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
03 08 2026 2:53:37
Как создавать результативные кампании в Рекламной сети Яндекса...
02 08 2026 11:37:48
Красивый слог и сюжет должны быть в интеpaктивной оболочке, соответствующей времени. Проект Gutenbergz идет к созданию именно такой — идеальной истории для людей XXI века. О пути к этой цели, топе App Store и успехе на Kickstarter мы поговорили с руководи...
01 08 2026 2:26:11
Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...
31 07 2026 20:43:20
За что, по мнению рекламодателей, готовы платить пользователи в России и Украине? Рейтинг самых дорогих ключевых слов Google Рекламы по версии Serpstat....
30 07 2026 20:27:19
Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...
29 07 2026 18:44:37
Блиц-инструкция и рекомендации по созданию эффективных описаний для мобильных приложений...
28 07 2026 3:57:31
Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...
27 07 2026 12:41:11
Как связываться с клиентами и что делать, чтобы качество обслуживания не просело. Менеджер, который обpaбатывает звонки со своего мобильного, остается без контроля, поэтому АТС оказывается идеальным решением. Разбираемся в статье!...
26 07 2026 18:46:58
Топ-8 ошибок новичков в Google Рекламе: как сэкономить деньги при планировании рекламной кампании....
25 07 2026 23:34:12
Обойдемся без теории, зато покажем пример SEO-аудита...
24 07 2026 8:39:39
Работа с умными рекламными кампаниями с оплатой за конверсии в контекстно-медийной сети. Особенности настройки и оптимизации в кейсе продвижения недвижимости. Узнать больше!...
23 07 2026 16:58:54
Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала....
22 07 2026 21:18:49
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
21 07 2026 14:25:46
Как сделать так, чтобы статусы автоматически трaнcлировались в Twitter...
20 07 2026 15:57:13
Что нужно знать перед запуском рекламы в мессенджерах....
19 07 2026 18:57:19
Список инструментов email-маркетолога для рассылок по англоязычной аудитории....
18 07 2026 4:15:54
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
17 07 2026 7:23:11
Кейс SMM-специалиста Edu-CASH.com о том, что делать, если Facebook страница заблокирована. И почему могут забанить аккаунт даже популярного бренда. Узнайте в статье!...
16 07 2026 6:51:11
Хотите раскрутить свои соцсети в 2022 году? Тогда уже сейчас нужно задуматься, что будете публиковать. В статье расскажем, какой контент будет в тренде в будущем году....
15 07 2026 16:36:17
Какую связь можно назвать «качественной» и как улучшить работу телефонии — советы от платформы Ringostat в новом посте....
14 07 2026 8:56:48
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
13 07 2026 16:56:14
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
12 07 2026 2:11:23
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
