Как найти потерянные конверсии — полное руководство
Вы знали, что в Google Ads можно посмотреть, сколько конверсий и, соответственно, транзакций было потеряно? Конечно, большинство слышат об этом впервые, так как в стандартных отчетах Google Ads данные показатели не фигурируют.
Оценить потерянную прибыль позволяет показатель «процент потерянных показов в связи с бюджетом и рейтингом». Из-за потерянных показов теряются конверсии и прибыль. На данном этапе все просто. Но, пользуясь только отчётами Google ***ytics и Google Ads, невозможно полноценно оценить, какое количество конверсий вы в итоге потеряли из-за ограниченного бюджета или в связи с низким рейтингом ваших объявлений. А такой подсчёт очень полезен при анализе и оптимизации рекламных кампаний. Если получить полную картину, то можно чётко увидеть, в каких кампаниях недостаточно бюджета и с какими ключевыми словами необходимо поработать, чтобы повысить показатель качества.
Интеграция с Supermetrics
Для начала необходимо установить дополнение Supermetrics для таблиц Google. Для этого откройте Google Docs-шаблон, в котором будут выводиться все необходимые отчёты. Создайте копию этого шаблона на своём Google Диске (меню Файл -> Создать копию). Далее в меню выберите «Дополнения -> Установить дополнения»: Когда откроется диалоговое окно «Дополнения», в поиске в верхнем правом углу введите Supermetrics и после того, как вы нажмёте Enter, остаётся только установить дополнение нажатием кнопки «+ бесплатно»: Разрешайте все действия, к которым просит доступ дополнение при установке: Supermetrics появится в списке ваших дополнений. Следующий шаг. Выберите в меню пункт Launch sidebar: В меню DataSource выбираем AdWords: Затем даём Supermetrics автономный доступ к вашему аккаунту Google Ads, нажав кнопку «Разрешить»: После связки Supermetrics и Google Ads переходим в меню Select accounts, и, используя выпадающий список, выбираем нужный аккаунт Google Ads. В меню Select dates (диапазона дат для отчёта) из выпадающего списка вы можете выбрать один из возможных вариантов периода для построения отчёта:
- Today — будут загружены данные за текущий день;
- Yesterday — в отчёт будут загружены данные за вчерашний день;
- Last Week (sun — sat) — в отчёте будут данные за прошлую неделю, началом недели будет считаться суббота;
- Last Week (mon — sun) — аналогично предыдущему показателю, но началом недели в данном случае будет понедельник;
- This month to date — в отчёт будет выводиться информация с первого дня текущего месяца по сегодня включительно;
- Last month — выбрав этот пункт, вы построите отчёт за прошлый месяц;
- Year to date — в отчёте будет информация с 1 января текущего года по сегодня;
- Last year — выгрузка данных за прошлый год;
- Last year & this year to date — в отчёте будет выводиться информация с 1 января прошлого года по текущий день включительно;
- Last X days — количество дней, за которые при каждом обновлении отчёта будут выводиться данные. Также вы можете установить галочку including today, чтобы показатель включал в себя текущие сутки;
- Last X weeks (sun — sat) — аналогично предыдущему показателю, только вы указываете количество прошлых недель, информацию за которые вы планируете вывести в отчёт. Также можно установить галочку including this week, в данном случае началом недели считается воскресенье;
- Last X weeks (mon — sun) — даёт возможность указать количество недель, данные за которые вы хотите получить в отчёте. Началом недели считается понедельник;
- Last X months — позволяет указать количество прошедших месяцев, за которые вам нужны данные в конечном отчёте и диаграммах;
- Last X years — выбираете количество лет, за которые будут выводиться данные;
- Custom data range — даёт возможность выбрать начальную и конечную даты, за которые вы выгрузите информацию в отчёты.
После того как вы определили период, за который хотите получить отчёты и диаграммы, переходим к самой важной части настройки Supermetrics. Открываем меню Select metrics. В меню выбора необходимых метрик вам надо выбрать следующие показатели в той же последовательности, в которой они перечислены ниже:
- Lost search IS due to rank;
- Lost content IS due to rank;
- Lost search IS due to budget;
- Lost content IS due to budget;
- Impressions;
- Clicks;
- Cost;
- Converted clicks.
Сохранить последовательность метрик важно для корректного отображения диаграмм. В результате поле Select metrics у вас будет выглядеть так же, как на рисунке ниже: Далее нам необходимо выбрать параметры, по которым мы будем выводить отчёт. В нашем случае параметром будет название рекламных кампаний. Переходим в меню Split by, и в подменю Split to rows указываем параметр Campaign name. Подменю Split to columns в данном случае оставляем пустым: На этом настройка Supermetrics завершена. Посмотрим, какие отчёты можно получить в результате данных настроек.
Отчет и диаграммы для анализа потерянных конверсий
Отчёт по оптимизации бюджета в разрезе рекламных кампаний
В этом отчёте можно посмотреть количество потерянных показов, связанных с бюджетом и рейтингом (такого отчёта нет в Google Ads). Также здесь показаны потерянные клики (с учетом текущего CTR) потерянные конверсии (с учётом текущего коэффициента конверсии). В поле «Недостающий бюджет» выведена приблизительная сумма, которой не хватило для того, чтобы не было потери показов в каждой из кампаний. На основании этих данных легко откорректировать и перераспределить бюджет.
Оценить эффект от применения той или иной тактики и оптимизировать бюджеты помогает и когортный анализ в Google ***ytics. Читайте пошаговую инструкцию по его внедрению.
Диаграмма «Потерянные показы»
На данной диаграмме отображается, в каких кампаниях существуют большие потери показов. При этом потерянные показы разделяются на потери, связанные с бюджетом и рейтингом. Зелёным цветом выделены полученные показы, красным — показы, потерянные из-за ограниченного бюджета, оранжевым — показы, потерянные в связи с проигранными аукционами. Анализируя эту диаграмму, вы можете более эффективно перераспределить рекламный бюджет и оптимизировать показатель качества ключевых слов в кампаниях, где существует большой процент потерянных показов в связи с низким рейтингом. Также можно поднять рейтинг объявлений с помощью повышения ставки, если стоимость транзакции и клика в данных кампаниях позволяет это сделать.
Диаграмма «Потерянные конверсии»
Диаграмма строится по такому же принципу, как и диаграмма «Потерянные показы», но в данном случае вы видите последствия, к которым привели недополученные показы объявлений.
Диаграмма «Процент потерянных конверсий»
Диаграмма сигнализирует о наиболее проблемных участках рекламных кампаний и наглядно показывает результат, который мы не дополучили в связи с дефицитом бюджета или отсутствием работы над показателем качества ключевых слов. Актуализация отчетов по потерянным конверсиям Чтобы получить все эти диаграммы и актуализировать данные по ним, переходим на листе RawData в ячейку A1 и жмём на SideBar кнопку Get Data to Table:
После этого все описанные отчёты будут актуализированы и в дальнейшем для переключения аккаунтов просто выбирайте нужный в меню Select account. Также вы в любой момент можете быстро перестроить все отчёты и диаграммы, изменив период в меню Select dates. Каждый раз меняя аккаунт или временной период, необходимо ставить курсор в ячейке A1 на листе RawData и нажимать Get Data to Table.
Алгоритм достаточно внедрить только один раз. Дальше переключаться по своим проектам вы сможете с помощью обычного выпадающего списка. Диапазон дат для построения отчёта также можно будет изменять без необходимости повторения всех описанных выше действий.Распределяйте бюджет, работайте над показателем качества подобранных вами ключевых слов и оптимизируйте ваши рекламные кампании с радостью.
Комментарии:
Первая часть иллюстрированного руководства, в котором мы взяли 20 самых важных фактора ранжирования представлены с краткими иллюстрированными примерами. В этом тексте вы найдете первые 10. Узнать больше!...
18 04 2024 11:44:44
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
17 04 2024 7:46:25
Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....
16 04 2024 14:12:45
Звук телефонного звонка важен и для пользователя интернета. Как точно рассчитать полученную прибыль и рентабельность инвестиций в рекламу...
15 04 2024 17:48:50
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
14 04 2024 23:53:52
Если вы не можете разработать технические задания для себя в виде структурированного текста, вы, скорее всего, плохо понимаете, что хотите от исполнителя...
13 04 2024 14:34:42
Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...
12 04 2024 21:44:15
Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...
11 04 2024 7:49:51
Информация поможет вам в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, можно оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
10 04 2024 11:56:49
Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...
09 04 2024 8:50:19
Виктория Игнатьева опубликовала новый кейс по продвижению интернет-магазина детской одежды, обуви и товаров: ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 319%....
08 04 2024 3:30:51
Дейли — ежедневный комaндный митинг, на котором комaнда синхронизируется по ключевым моментам работы и по текущим задачам. Делимся чек-листом агентства Netpeak по организации дейли на удалёнке....
07 04 2024 22:47:59
Как научиться справляться со стрессом и находить в комaнду «тех самых» людей...
06 04 2024 3:50:53
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
05 04 2024 2:41:35
Как стать востребованным сео оптимизатором: 35+ ссылок для обучения и совершенствования своих знаний, а также советы...
04 04 2024 14:26:57
Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...
03 04 2024 3:56:45
Как визуализировать данные Google BigQuery в Power BI? Пошаговая инструкция от руководителя отдела веб-аналитики Netpeak Алексея Селезнева...
02 04 2024 13:33:46
Советы для фрилансеров и удаленных сотрудников: как строить рабочий процесс так, чтобы он вел к максимальной эффективности. О работе со временем, перерывами, необходимости выключать уведомления, статусе задач, празднованиях побед и организации рабочей среды...
01 04 2024 12:43:22
Как GTM помогает настроить расширенную электронную торговлю (enhanced ecommerce)....
31 03 2024 12:52:22
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
30 03 2024 0:57:55
Расчет вероятности конверсии, быстрое и эффективное создание дашбордов, строение моделей KPI. Примеры аналитики кампаний с помощью Excel и Power BI от спикера 8P 2016 Максима Уварова....
29 03 2024 4:50:37
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
28 03 2024 7:25:56
Вам нужно приложение или мобильная версия сайта? Как вы собираетесь монетизировать приложение? И другие важные вопросы, на которые нужно ответить до разработки....
27 03 2024 11:12:34
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
26 03 2024 16:22:45
2013, 2014, 2015 — годы, когда конференция 8p радовала все сео-сообщество СНГ. Прошла она и в 2016 году. Мы собрали лучшие советы интернет-магазинам от экспертов и участников круглого стола на конференции 8P 2016....
25 03 2024 14:24:58
Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...
24 03 2024 8:23:37
На отклонение исходящих ссылок после загрузки файла может уйти достаточно много времени: от нескольких недель до нескольких месяцев...
23 03 2024 23:47:11
Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....
22 03 2024 13:12:24
Если маркетер хочет привлечь к бренд-контенту дополнительное внимание, стоит воспользоваться опцией Promote post....
21 03 2024 20:13:23
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
20 03 2024 23:18:29
Мануал, по которому вы создадите специальный отчет, чтобы применить его на своем сайте....
19 03 2024 8:27:44
Как автоматизировать рутину в Google Таблицах с помощью Google Apps Script...
18 03 2024 7:23:26
Агентство Netpeak закрыло сделку по покупке агентства мобильного маркетинга Радомира Новковича RadASO....
17 03 2024 0:25:26
Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....
16 03 2024 4:13:33
Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...
15 03 2024 22:22:24
Мы попросили спикеров ответить на острые для многих онлайн-проектов вопросы о развитии мобайла как канала, программатике и строительстве инхаус комaнд...
14 03 2024 13:16:35
Низкочастотные, низкоконкурентные, Long Tail и другие термины, которые нужно знать и понимать....
13 03 2024 13:41:24
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
12 03 2024 1:47:15
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
11 03 2024 1:43:15
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
10 03 2024 18:59:29
Публикуем рецензию на новое издание Брайана Клифтона. Несмотря на узкую специализацию, эта книга стала бестселлером на Amazon и уже переведена на 5 разных языков. Стоит отметить, что две предыдущие редакции «Google ***ytics для профессионалов» успешно ис...
09 03 2024 1:15:30
Для продвижения интернет-магазина женского нижнего белья мы решили попробовать новый источник привлечения клиентов....
08 03 2024 13:50:54
Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....
07 03 2024 12:44:23
Наука перехода — понятие краулинга (crawling, сканирование) сайта и принципа его работы. Виды поисковых роботов и способы их управления и другие полезные фишки в рубрике Азбука SEO на Netpeak Blog...
06 03 2024 1:53:58
На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....
05 03 2024 16:25:44
Сервисы для определения оптимальной плотности ключевых слов...
04 03 2024 12:42:12
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
03 03 2024 3:39:31
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
02 03 2024 14:58:17
Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии. Показываем на примере....
01 03 2024 21:56:18
Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....
29 02 2024 3:57:42
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
