Какие товары загружать на маркетплейсы — аналитика Hubber > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Какие товары загружать на маркетплейсы — аналитика Hubber

Какие товары загружать на маркетплейсы — аналитика Hubber

< >

Многие маркетологи и владельцы маркетплейсов выбирают товары и товарные категории для продвижения интуитивно, не опираясь на реальную аналитику. При этом все понимают: бюджеты нужно концентрировать на высококонверсионных товарах и категориях.

Меня зовут Антон Липский, я СМО Hubber и в этом посте поделюсь методом, с помощью которого можно найти/вычислить такие товары и категории.

Кейс Google Shopping для маркетплейса boo.ru: рост продаж на 280% за 8 месяцев Наши специалисты проследили за динамикой по заказам, собрали аналитику более чем 600 поставщиков и 650 маркетплейсов (в том числе, Розетки, F.ru, Prom), которые используют платформу. И на основании этих данных вывели простой алгоритм того, как маркетплейсам проводить качественную работу с ассортиментом и его продвижением: сбор данных — их анализ — сопоставление с трендами — работа с товарным ассортиментом и запуском рекламы.

Hubber — самая крупная дропшиппинг-платформа в СНГ.

Схема работы: поставщики загружают карточки товаров на платформу — интернет-магазины забирают товары к себе, продают их и получают комиссию.

Общее количество единиц товара: 700 000+.

Партнеры: Розетка, Алло, Покупон, Prom и другие.

Как проводили анализ

Чтобы вывести основные критерии работы с товарным ассортиментом, мы:

  1. Взяли данные за второй квартал 2019 года и посмотрели, какие категории были наиболее популярными на рынке Украины:

Как видите, ТОП-10 категорий генерируют 28% продаж, в то время как 72% продаж дали остальные 896 категорий.

  1. Проанализировали, что это за топ-10 категорий, которые дают треть продаж. Сразу бросается в глаза, что это низкий ценовой сегмент. Ясно, что цена играет ключевую роль в формировании пула продаж
  2. Определили четыре фактора влияния на то, будет ли продаваться тот или иной товар:
  • цена;
  • сезонность;
  • насыщенность товарной карточки;
  • средний срок отложенного спроса: подробно об этом говорить не будем — слишком индивидуальный показатель.

Цена товара — самое главное

Существует всем известная кривая спроса цены, которая показывает зависимость: чем ниже цена, тем выше спроc.

Все это понимают и так, но нам стало интересно построить свой собственный график и посмотреть, как видоизменится эта кривая для украинского рынка.

Видим, что график действительно получился похожий. Лучше всего продаются товары стоимостью до 1000 гривен. Отсюда вывод, что интернет-магазинам нужно концентрироваться на продаже дешевых товаров.

Да, многие скажут, что это низкая маржа — мол вкладываешь в рекламу 100 гривен на один лид, а в итоге продаешь товар за 70 гривен.

Здесь важно всегда помнить, что товары низкого ценового сегмента не несут в себе никакого отложенного спроса. Покупатель зашел на страницу товара и, если ему все понравилось, сразу же покупает. Кроме того, сейчас e-commerce работает по такому принципу: первая продажа не значит, что бизнес развивается. Признак успеха — повторные продажи: интернет-магазины работают на возврат клиента. То есть мы получаем недорогой лид (контакт), который потом включаем в последующие рекламные кампании.

Если будете продавать дешевые товары, то нарастите свой LTV. Первой покупкой может быть чехол для телефона, второй — аккумулятор, третьей — ноутбук. Продажа дешевых товаров — точка роста, из которой вы можете быстро масштабироваться.

Истории бизнеса и полезные фишки

Фактор сезонности

Продолжаем рассматривать ценовой график и замечаем исключения, которые выбиваются из общей картины. В определенных моментах товары с более высокой ценой могут продаваться лучше.

Мы решили проверить систематичность этих исключений — свели таблицу, в которой проанализировали, насколько поведение той или иной категории отличается от кривой спроса.

Чем меньше соответствие функции (в правом столбце), тем больше отличие от кривой спроса. Далее мы проранжировали все категории товаров, исходя из этого признака. Категории разные, но что между ними общего, почему они выбиваются?

Выбрали для сравнения несколько категорий — лодки, детские коляски и GPS-навигаторы. На продажи этих категорий повлияла сезонность. Когда прогнали категории по Google Trends, увидели, что они пересекаются друг с другом по периоду высокого сезона.

У лодок, детских колясок и GPS-навигаторов пик сезона приходится на апрель-май. Это главный объединяющий фактор данных и всех других выбивающихся категорий. Исходя из этого делаем вывод: помимо дешевых товаров, нужно целиться и в сезонные. Таким образом можно планировать маркетинговый бюджет.

Чтобы сезонные товары хорошо продавались на маркетплейсе, нужно планировать их заливку на сайт за несколько месяцев, а рекламные кампании начинать хотя бы за месяц до высокого сезона.

Продумывайте заранее, какие категории нужно продвигать рекламой сейчас — сможете подготовить, оптимизировать качественные товарные карточки, получить отзывы пользователей.

Так у вас будет время, чтобы все эти изменения на сайте попали в индекс, и вы смогли не только подготовить рекламу, но и оптимизировать ее до сезонного пика.

Как вычислить сезонность?

Чтобы понять, какие товары будут сезонными в следующем месяце, используйте инструменты для оценки объема трафика по отдельным запросам, категориям, нишам: Google Keyword Tool, Wordstat.Яндекс, SimilarWeb (можно оценивать динамику и тренды узконишевых сайтов) и Google Trends. Лично я предпочитаю использовать Google Trends — он дает релевантные данные, работать с ним быстрее и проще.

Что будет популярно в октябре?

Оцениваем в Google Trends соответствующий период, но за прошлый год. Чтобы получить больше непосредственно коммерческих запросов по категориям, задаем запрос «купить» и смотрим все производные в популярных запросах: что у пользователей было в тренде. Таким образом находим категорийные запросы, которые показывают, что интересовало людей в этом периоде.

В Google Trends есть две категории ключевых запросов, которые можно анализировать. Это «Лидеры» — здесь можно выделить категории, которые способны показать стабильный рост за период. Вторая — «В тренде», это категории, у которых начинается резкий скачок спроса. Вы смотрите категории и выстраиваете план по расширению ассортимента.

Важно: если работаете по модели маркетплейса и постоянно обновляете свою витрину, обязательно анализируйте статистику.

Можно идти и от обратного. Если нет возможности проpaбатывать много категорий товаров, и вы работаете со своим статическим ассортиментом, Google Trends покажет, когда лучше всего продается ваша категория. 

Возьмем для примера «Солнцезащитные очки». Считается, что пик спроса здесь приходится на лето. На самом деле — их начинают искать еще в апреле. Поэтому стартовать рекламные кампании следует весной.

Динамика спроса категории «Солнцезащитные очки»

По факту, в июне-июле уже реализовывается отложенный спрос на категорию. И это значит, что если в вашем интернет-магазине продаются солнцезащитные очки, то имеет смысл заливать товары в феврале, а в марте готовить рекламу.

Насыщенность карточки товара

Ну и наконец, определившись с категориями, необходимо сформировать пул продвигаемых товарных позиций. Какой фактор взять для выбора?

По данным статистики нашей платформы, лучше всего продаются товары с подробно и качественно заполненной информацией в карточке.

Для анализа взяли Title и отделили обязательный минимум (категория + бренд + товар) + атрибуты товаров. Далее проанализировали длину контента и сопоставили с продажами. Что увидели?

Чем короче основная связка «Категория + Бренд + Товар», тем лучше продается. В то же время, эти товары должны обладать большим количеством символов в атрибутах.

Например, в карточках товаров, которые хуже всего продавались содержались длинные Title и большое количество символов, которые прицепом идут к атрибутам. Лаконичное и емкое название с обширным описанием всей атрибутики в несколько раз повышало эффективность в продажах (в отдельных случаях — в 10-20 раз).

Подводя итоги по ассортименту, делаем такие выводы:

  1. Для продвижения лучше всего брать недорогие товары и категории. Это будут стабильные продажи и увеличение lifetime пользователя на вашем сайте.
  2. Дополнительный буст обеспечит работа с сезонными товарами и категориями. Но буст получите только в том случае, если заранее спланируете рекламные активности.
  3. Насыщенность карточки — это важно. Выбирайте те товары, название которых будет коротким, но с большим количеством атрибутов.

Какую рекламу запускать для маркетплейса?

Когда вы уже определились с нужными категориями и товарами — запускайте рекламу. Рекомендую разбить все активности на три этапа, на каждый из которых заложить по две недели (и больше):

  • этап №1 — SEO-оптимизация товарных карточек и генерация модельных кампаний (одно рекламное объявление на один товар) в Google Ads под актуальные ключевые слова и Google Shopping. Модельную рекламу и Google Shopping лучше делать именно под недорогие и сезонные товары. Так вы на старте получите входную статистику, на базе которой сможете перейти ко второму этапу;
  • этап №2 — Google Smart Shopping, динамический ремаркетинг (а на первом этапе вы уже набрали аудиторию для ремаркетинга) и DSA (по фидам с привязкой к нужным вам страницам) ;
  • этап №3 — Google SNDS и более широкий ремаркетинг. Выходим на 3-й этап на пике продаж маркетплейса.

Всем продаж!


Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25% О продвижении дропшиппинг-платформ с помощью инструментов контекстной рекламы можно почитать в блоге.



Комментарии:

Апдейты поисковых алгоритмов Google, Яндекса и ручные санкции — мануал для вебмастеров

Апдейты поисковых алгоритмов Google, Яндекса и ручные санкции — мануал для вебмастеров Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...

04 10 2022 0:56:47

Как быстро написать текст — девять хитростей

Как быстро написать текст — девять хитростей Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...

03 10 2022 15:23:37

Как международному бренду занять свое место на новом рынке и в перегретой нише — SEO-кейс Domino’s Pizza

Как международному бренду занять свое место на новом рынке и в перегретой нише — SEO-кейс Domino’s Pizza Для одной компании смена description это что-то пустяковое. Здесь же — настоящий бренд-менеджмент....

02 10 2022 20:50:17

Как мотивировать сотрудников вести блог компании и писать тексты для СМИ

Как мотивировать сотрудников вести блог компании и писать тексты для СМИ Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...

01 10 2022 5:31:37

Самые популярные термины контекстной рекламы — толковый словарь для чайников

Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...

30 09 2022 3:32:49

PPC на украинском. Как языковой закон влияет на контекстную рекламу

PPC на украинском. Как языковой закон влияет на контекстную рекламу Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....

28 09 2022 20:29:15

Bihus.info — интервью с Денисом Бигусом

Bihus.info — интервью с Денисом Бигусом Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....

27 09 2022 7:14:36

Как создать и запустить тысячи объявлений с помощью файла Excel

Как создать и запустить тысячи объявлений с помощью файла Excel Как быстро создавать и запускать объявления, а также массово вносить правки в кампании с помощью файла Excel...

26 09 2022 19:34:33

Как повысить органический трафик на 124% при полумиллионой аудитории — кейс тендерной площадки SmartTender

Как повысить органический трафик на 124% при полумиллионой аудитории — кейс тендерной площадки SmartTender Рассказываем, как комaнда Netpeak работала над ростом органики и повышением видимости приоритетных страниц сайта по релевантной семантике....

25 09 2022 6:45:30

Как провести четкую онлайн-трaнcляцию — кейс конференции MozCon

Как провести четкую онлайн-трaнcляцию — кейс конференции MozCon Нужно организовать конференцию с участием многих пользователей? Этот пост будет полезен, если до важного ивента есть хотя бы несколько дней в запасе....

24 09 2022 2:12:25

Мобильные приложения: как собрать данные на этапе MVP, чтобы было с чем идти к инвестору

Мобильные приложения: как собрать данные на этапе MVP, чтобы было с чем идти к инвестору Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...

23 09 2022 18:37:51

Анализ ссылочной массы с помощью Ahrefs и Serpstat

Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....

22 09 2022 5:46:14

Время, в которое мы живём — лучшее в истории. Давайте это замечать!

Время, в которое мы живём — лучшее в истории. Давайте это замечать! О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....

21 09 2022 9:41:10

Что делать, если трафик на сайт резко упал

Что делать, если трафик на сайт резко упал Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....

20 09 2022 11:18:49

Трендовые инструменты в диджитал-маркетинге и рекламе — новое исследование Gartner

Трендовые инструменты в диджитал-маркетинге и рекламе — новое исследование Gartner В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...

19 09 2022 12:20:15

Как делать вирусный контент без лишнего текста — правила жизни Coub

Как делать вирусный контент без лишнего текста — правила жизни Coub Пользователи могут смотреть вирусные ролики без единого слова...

18 09 2022 3:30:29

Как настроить триггерные письма в GetResponse

Как настроить триггерные письма в GetResponse Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....

17 09 2022 3:20:57

Семь улучшений Netpeak: построение репутации для нового бренда, продвижение в TikTok и PR-статьи в журнале

Семь улучшений Netpeak: построение репутации для нового бренда, продвижение в TikTok и PR-статьи в журнале Еще организовали новую онлайн-конференцию, запустили опрос онлайн-покупателей, создали SEO-услугу для крупного бизнеса, рассказали, как вести В2С и В2В аккаунты в Instagram и ввели консультации SMM-специалистов....

16 09 2022 0:45:23

Скелеты в шкафу РСЯ: как эффективно построить рекламную кампанию?

Как создавать результативные кампании в Рекламной сети Яндекса...

15 09 2022 0:55:57

Мир К-pор: механика фанатских соцсетей — от популярности к монетизации

K-pop заpaбатывает деньги: как и сколько...

14 09 2022 11:12:31

Как продвигать онлайн-бизнес в Казахстане — видеоконспект семинара Netpeak Friends Day

Как продвигать онлайн-бизнес в Казахстане — видеоконспект семинара Netpeak Friends Day Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...

13 09 2022 8:11:19

Почему SEO-аудит сайта должен делать специалист

Почему SEO-аудит сайта должен делать специалист Как не облажаться при выборе подрядчика для SEO-аудита....

12 09 2022 10:35:33

Как обойти блокировку API запрещенных сервисов с помощью скриптов R

Как обойти блокировку API запрещенных сервисов с помощью скриптов R Как отключить блокировку API запрещенных сервисов в скриптах R и продолжать использовать пакеты ryandexdirect, rvkstat, rmytarget, Google Sheets и BigQuery...

11 09 2022 4:44:17

Оптимизация скорости сайта: как уменьшить время ответа сервера

Оптимизация скорости сайта: как уменьшить время ответа сервера Как уменьшить время ответа сервера и повысить общий показатель скорости загрузки сайта...

10 09 2022 2:57:27

Как работать с товарными фидами в Google Рекламе и Яндекс.Директ

Как работать с товарными фидами в Google Рекламе и Яндекс.Директ Образец товарного фида можно использовать при запуске динамических объявлений в поисковой сети Яндекса и Google, в кампаниях со смарт-баннерами в Яндекс.Директ, в динамических медийных кампаниях Google Рекламы, в товарной рекламе — с помощью Google Merchant Center....

09 09 2022 8:14:22

myTarget: 10 фишек для продвижения мобильных приложений

myTarget: 10 фишек для продвижения мобильных приложений Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...

08 09 2022 0:32:51

Анонимный покупатель на страже роста продаж — опыт агентства Netpeak

Анонимный покупатель на страже роста продаж — опыт агентства Netpeak И эксперт, и агент. Анонимный покупатель — специальная проверка бизнес-процессов до и во время рекламной кампании...

07 09 2022 8:46:10

13 фишек маркетинга и продвижения проектов за рубежом — круглый стол 8P 2017

13 фишек маркетинга и продвижения проектов за рубежом — круглый стол 8P 2017 «Нет, нам нужна раскрутка и точка!» Список маркетинговых пpaктически применимых фишек....

06 09 2022 20:10:55

Главные секреты планировщика ключевых слов Google

Главные секреты планировщика ключевых слов Google Небольшой набор секретов по работе с Планировщиком ключевых слов гугла...

05 09 2022 18:16:18

Загадки для тренировки мозга: заяц с одним ухом, пароход из Гавра и лабиринт с правым поворотом

Загадки для тренировки мозга: заяц с одним ухом, пароход из Гавра и лабиринт с правым поворотом Проверьте свою логику, находчивость и креативность...

04 09 2022 9:33:41

Как проверить сезонность спроса

Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....

03 09 2022 2:33:14

Как получить код ответа cервера для страниц сайтов прямо в доксе

Как получить код ответа cервера для страниц сайтов прямо в доксе Делимся полезным скриптом — он проверяет код ответа сервера для списка страниц, до 1000 за сутки....

02 09 2022 18:26:12

Как настроить передачу данных о заказе с помощью Google Tag Manager

Как настроить передачу данных о заказе с помощью Google Tag Manager Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...

01 09 2022 6:42:23

Как перейти на украинскую версию сайта по умолчанию и не потерять трафик

Как перейти на украинскую версию сайта по умолчанию и не потерять трафик Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....

31 08 2022 16:44:29

Какие списки ремаркетинга выбрать — исследование

Какие списки ремаркетинга выбрать — исследование Что мы узнали после 19 миллионов показов рекламных объявлений по разным спискам ремаркетинга....

30 08 2022 1:27:51

Сколько заpaбатывают маркетологи — ежегодное исследование Serpstat

Сколько заpaбатывают маркетологи — ежегодное исследование Serpstat Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....

29 08 2022 18:12:56

HTML5 объявления в Google Рекламе

HTML5 объявления в Google Рекламе Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...

28 08 2022 3:12:18

SEO в стиле mobile-friendly: FAQ по новому фактору ранжирования

SEO в стиле mobile-friendly: FAQ по новому фактору ранжирования 21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...

27 08 2022 2:48:56

Коммерческое ранжирование Яндекса (перевод)

Коммерческое ранжирование Яндекса (перевод) Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...

26 08 2022 16:36:45

Кейс по контекстной рекламе сайта купальников и нижнего белья марки Victoria’s Secret: ROMI 255%

Кейс по контекстной рекламе сайта купальников и нижнего белья марки Victoria’s Secret: ROMI 255% Наибольшее количество онлайн транзакций было получено по брендовым запросам женского белья...

25 08 2022 23:17:46

KPI в социальных медиа

KPI в социальных медиа Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...

24 08 2022 23:32:27

Обзор Netpeak Spider 3.0: краткая версия

Обзор Netpeak Spider 3.0: краткая версия Обзор новой версии краулера Netpeak Spider 3.0, которая включает в себя около 300 изменений: от супер-фич до небольших фиксов в юзабилити....

23 08 2022 0:18:24

Как создать рекламную кампанию в Bing Ads — подробное руководство

Как создать рекламную кампанию в Bing Ads — подробное руководство Инструкция о том, как создать новую кампанию в Bing Ads или импортировать существующую из Google Рекламы? Как добавить способ оплаты? Читайте о первых шагах настройки рекламы в Bing...

22 08 2022 7:20:11

Времена меняются: что будет с Википедией в 2030 году?

Времена меняются: что будет с Википедией в 2030 году? Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....

21 08 2022 23:25:21

Как мотивировать клиентов оставить отзыв

Как мотивировать клиентов оставить отзыв Лестные отзывы от клинта в интернете невозможно переоценить. Если вы владелец малого бизнеса и только разpaбатываете и внедряете свою маркетинговую стратегию, книга «По рекомендации» будет вам полезной...

20 08 2022 23:16:48

Как маркетинговому агентству выйти на зарубежный рынок. Опыт ADINDEX

Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...

19 08 2022 9:38:51

Google Колибри — все, что вы хотели знать о новом алгоритме

Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...

17 08 2022 8:16:58

Сколько времени украинские айтишники тратят на дорогу в офис. Микроисследование

Киев, Одесса, Харьков, Днепр и другие города — в офис и обратно IT-специалисты добираются от 10 минут до более чем полутора часа. В дороге они слушают музыку, подкасты, читают книги. Узнать больше!...

16 08 2022 6:20:12

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::