Какие товары загружать на маркетплейсы — аналитика Hubber > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Какие товары загружать на маркетплейсы — аналитика Hubber

Какие товары загружать на маркетплейсы — аналитика Hubber

< >

Многие маркетологи и владельцы маркетплейсов выбирают товары и товарные категории для продвижения интуитивно, не опираясь на реальную аналитику. При этом все понимают: бюджеты нужно концентрировать на высококонверсионных товарах и категориях.

Меня зовут Антон Липский, я СМО Hubber и в этом посте поделюсь методом, с помощью которого можно найти/вычислить такие товары и категории.

Кейс Google Shopping для маркетплейса boo.ru: рост продаж на 280% за 8 месяцев Наши специалисты проследили за динамикой по заказам, собрали аналитику более чем 600 поставщиков и 650 маркетплейсов (в том числе, Розетки, F.ru, Prom), которые используют платформу. И на основании этих данных вывели простой алгоритм того, как маркетплейсам проводить качественную работу с ассортиментом и его продвижением: сбор данных — их анализ — сопоставление с трендами — работа с товарным ассортиментом и запуском рекламы.

Hubber — самая крупная дропшиппинг-платформа в СНГ.

Схема работы: поставщики загружают карточки товаров на платформу — интернет-магазины забирают товары к себе, продают их и получают комиссию.

Общее количество единиц товара: 700 000+.

Партнеры: Розетка, Алло, Покупон, Prom и другие.

Как проводили анализ

Чтобы вывести основные критерии работы с товарным ассортиментом, мы:

  1. Взяли данные за второй квартал 2019 года и посмотрели, какие категории были наиболее популярными на рынке Украины:

Как видите, ТОП-10 категорий генерируют 28% продаж, в то время как 72% продаж дали остальные 896 категорий.

  1. Проанализировали, что это за топ-10 категорий, которые дают треть продаж. Сразу бросается в глаза, что это низкий ценовой сегмент. Ясно, что цена играет ключевую роль в формировании пула продаж
  2. Определили четыре фактора влияния на то, будет ли продаваться тот или иной товар:
  • цена;
  • сезонность;
  • насыщенность товарной карточки;
  • средний срок отложенного спроса: подробно об этом говорить не будем — слишком индивидуальный показатель.

Цена товара — самое главное

Существует всем известная кривая спроса цены, которая показывает зависимость: чем ниже цена, тем выше спроc.

Все это понимают и так, но нам стало интересно построить свой собственный график и посмотреть, как видоизменится эта кривая для украинского рынка.

Видим, что график действительно получился похожий. Лучше всего продаются товары стоимостью до 1000 гривен. Отсюда вывод, что интернет-магазинам нужно концентрироваться на продаже дешевых товаров.

Да, многие скажут, что это низкая маржа — мол вкладываешь в рекламу 100 гривен на один лид, а в итоге продаешь товар за 70 гривен.

Здесь важно всегда помнить, что товары низкого ценового сегмента не несут в себе никакого отложенного спроса. Покупатель зашел на страницу товара и, если ему все понравилось, сразу же покупает. Кроме того, сейчас e-commerce работает по такому принципу: первая продажа не значит, что бизнес развивается. Признак успеха — повторные продажи: интернет-магазины работают на возврат клиента. То есть мы получаем недорогой лид (контакт), который потом включаем в последующие рекламные кампании.

Если будете продавать дешевые товары, то нарастите свой LTV. Первой покупкой может быть чехол для телефона, второй — аккумулятор, третьей — ноутбук. Продажа дешевых товаров — точка роста, из которой вы можете быстро масштабироваться.

Истории бизнеса и полезные фишки

Фактор сезонности

Продолжаем рассматривать ценовой график и замечаем исключения, которые выбиваются из общей картины. В определенных моментах товары с более высокой ценой могут продаваться лучше.

Мы решили проверить систематичность этих исключений — свели таблицу, в которой проанализировали, насколько поведение той или иной категории отличается от кривой спроса.

Чем меньше соответствие функции (в правом столбце), тем больше отличие от кривой спроса. Далее мы проранжировали все категории товаров, исходя из этого признака. Категории разные, но что между ними общего, почему они выбиваются?

Выбрали для сравнения несколько категорий — лодки, детские коляски и GPS-навигаторы. На продажи этих категорий повлияла сезонность. Когда прогнали категории по Google Trends, увидели, что они пересекаются друг с другом по периоду высокого сезона.

У лодок, детских колясок и GPS-навигаторов пик сезона приходится на апрель-май. Это главный объединяющий фактор данных и всех других выбивающихся категорий. Исходя из этого делаем вывод: помимо дешевых товаров, нужно целиться и в сезонные. Таким образом можно планировать маркетинговый бюджет.

Чтобы сезонные товары хорошо продавались на маркетплейсе, нужно планировать их заливку на сайт за несколько месяцев, а рекламные кампании начинать хотя бы за месяц до высокого сезона.

Продумывайте заранее, какие категории нужно продвигать рекламой сейчас — сможете подготовить, оптимизировать качественные товарные карточки, получить отзывы пользователей.

Так у вас будет время, чтобы все эти изменения на сайте попали в индекс, и вы смогли не только подготовить рекламу, но и оптимизировать ее до сезонного пика.

Как вычислить сезонность?

Чтобы понять, какие товары будут сезонными в следующем месяце, используйте инструменты для оценки объема трафика по отдельным запросам, категориям, нишам: Google Keyword Tool, Wordstat.Яндекс, SimilarWeb (можно оценивать динамику и тренды узконишевых сайтов) и Google Trends. Лично я предпочитаю использовать Google Trends — он дает релевантные данные, работать с ним быстрее и проще.

Что будет популярно в октябре?

Оцениваем в Google Trends соответствующий период, но за прошлый год. Чтобы получить больше непосредственно коммерческих запросов по категориям, задаем запрос «купить» и смотрим все производные в популярных запросах: что у пользователей было в тренде. Таким образом находим категорийные запросы, которые показывают, что интересовало людей в этом периоде.

В Google Trends есть две категории ключевых запросов, которые можно анализировать. Это «Лидеры» — здесь можно выделить категории, которые способны показать стабильный рост за период. Вторая — «В тренде», это категории, у которых начинается резкий скачок спроса. Вы смотрите категории и выстраиваете план по расширению ассортимента.

Важно: если работаете по модели маркетплейса и постоянно обновляете свою витрину, обязательно анализируйте статистику.

Можно идти и от обратного. Если нет возможности проpaбатывать много категорий товаров, и вы работаете со своим статическим ассортиментом, Google Trends покажет, когда лучше всего продается ваша категория. 

Возьмем для примера «Солнцезащитные очки». Считается, что пик спроса здесь приходится на лето. На самом деле — их начинают искать еще в апреле. Поэтому стартовать рекламные кампании следует весной.

Динамика спроса категории «Солнцезащитные очки»

По факту, в июне-июле уже реализовывается отложенный спрос на категорию. И это значит, что если в вашем интернет-магазине продаются солнцезащитные очки, то имеет смысл заливать товары в феврале, а в марте готовить рекламу.

Насыщенность карточки товара

Ну и наконец, определившись с категориями, необходимо сформировать пул продвигаемых товарных позиций. Какой фактор взять для выбора?

По данным статистики нашей платформы, лучше всего продаются товары с подробно и качественно заполненной информацией в карточке.

Для анализа взяли Title и отделили обязательный минимум (категория + бренд + товар) + атрибуты товаров. Далее проанализировали длину контента и сопоставили с продажами. Что увидели?

Чем короче основная связка «Категория + Бренд + Товар», тем лучше продается. В то же время, эти товары должны обладать большим количеством символов в атрибутах.

Например, в карточках товаров, которые хуже всего продавались содержались длинные Title и большое количество символов, которые прицепом идут к атрибутам. Лаконичное и емкое название с обширным описанием всей атрибутики в несколько раз повышало эффективность в продажах (в отдельных случаях — в 10-20 раз).

Подводя итоги по ассортименту, делаем такие выводы:

  1. Для продвижения лучше всего брать недорогие товары и категории. Это будут стабильные продажи и увеличение lifetime пользователя на вашем сайте.
  2. Дополнительный буст обеспечит работа с сезонными товарами и категориями. Но буст получите только в том случае, если заранее спланируете рекламные активности.
  3. Насыщенность карточки — это важно. Выбирайте те товары, название которых будет коротким, но с большим количеством атрибутов.

Какую рекламу запускать для маркетплейса?

Когда вы уже определились с нужными категориями и товарами — запускайте рекламу. Рекомендую разбить все активности на три этапа, на каждый из которых заложить по две недели (и больше):

  • этап №1 — SEO-оптимизация товарных карточек и генерация модельных кампаний (одно рекламное объявление на один товар) в Google Ads под актуальные ключевые слова и Google Shopping. Модельную рекламу и Google Shopping лучше делать именно под недорогие и сезонные товары. Так вы на старте получите входную статистику, на базе которой сможете перейти ко второму этапу;
  • этап №2 — Google Smart Shopping, динамический ремаркетинг (а на первом этапе вы уже набрали аудиторию для ремаркетинга) и DSA (по фидам с привязкой к нужным вам страницам) ;
  • этап №3 — Google SNDS и более широкий ремаркетинг. Выходим на 3-й этап на пике продаж маркетплейса.

Всем продаж!


Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25% О продвижении дропшиппинг-платформ с помощью инструментов контекстной рекламы можно почитать в блоге.



Комментарии:

5 фишек Google ***ytics для SEO-специалистов

5 фишек Google ***ytics для SEO-специалистов Как прокачать свои знания и навыки использования GA, чтобы оптимизировать сайт и получать больше (намного больше, чем сейчас) трафика, конверсий, вовлечения. Больше!...

14 06 2024 1:26:22

Правила хорошего тона при создании Google Презентаций

Правила хорошего тона при создании Google Презентаций Как сделать красиво. Алгоритм подготовки красивых и понятных презентаций, рекомендации и полезные ссылки, а также простые правила хорошего тона в дизайне Google Презентаций. Узнать больше и сделать свою презентацию эффективнее!...

13 06 2024 0:54:51

Как проводить вебинары — опыт агентства Netpeak

Как проводить вебинары — опыт агентства Netpeak Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...

12 06 2024 14:19:15

Как установить пиксель Facebook и Instagram — отслеживаем целевые действия

Как установить пиксель Facebook и Instagram — отслеживаем целевые действия Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....

11 06 2024 14:52:16

Как создавать, продвигать и продавать сайты под Amazon

Как создавать, продвигать и продавать сайты под Amazon Партнерская сеть, к которой нужно присоединиться уже сейчас....

10 06 2024 13:53:10

Динамический ремаркетинг в Facebook — подробный мануал по технической подготовке

Динамический ремаркетинг в Facebook — подробный мануал по технической подготовке Динамический ремаркетинг — один из самых эффективных способов продаж для любой группы товаров. В этой статье мы поделимся тонкостями технической подготовки к запуску динамического ремаркетинга в Facebook....

09 06 2024 0:40:47

Что делать, когда упали продажи с сайта: чек-лист для проверки и исправления ошибок

Что делать, когда упали продажи с сайта: чек-лист для проверки и исправления ошибок «Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....

08 06 2024 1:38:10

Какие бывают движки для блогов

Какие бывают движки для блогов Бесплатные CMS помогают решить много задач без привлечения программиста или самостоятельного изучения кодов. Но у таких движков есть свои недостатки. Узнать больше!...

07 06 2024 16:11:40

Как запустить рекламу в TikTok — руководство для новичка

Как запустить рекламу в TikTok — руководство для новичка От создания аккаунта до выбора пикселя — просто и понятно про TikTok....

05 06 2024 15:31:31

Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в третьем квартале 2021 года

Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....

04 06 2024 2:47:19

Как выбрать нишу для информационного сайта

Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...

03 06 2024 9:16:20

Кейс по контекстной рекламе интернет-магазина электроники премиум сегмента: ROMI 251%

Кейс по контекстной рекламе интернет-магазина электроники премиум сегмента: ROMI 251% Кейс: новинки в продвижении рекламы интернет-магазина в контекстно-медийной сети Google...

02 06 2024 4:25:58

С чего начать настройку групп триггеров в Google Tag Manager

С чего начать настройку групп триггеров в Google Tag Manager Как передавать данные пpaктически о каждом «шаге» пользователя на сайте...

01 06 2024 2:38:20

Как увеличить коэффициент конверсии до 3,53% благодаря массовым рассылкам — кейс Artbooks

Как увеличить коэффициент конверсии до 3,53% благодаря массовым рассылкам — кейс Artbooks Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....

31 05 2024 13:49:19

30+ мясных Telegram-каналов по digital-маркетингу: что читать новичку и опытному бизнесмену

30+ мясных Telegram-каналов по digital-маркетингу: что читать новичку и опытному бизнесмену Мы собрали 30+ Телеграм-каналов, где вы найдете только полезную и актуальную информацию про маркетинг, SEO, SMM, веб-аналитику и развитие бизнеса...

30 05 2024 11:43:39

Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс»

Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс» За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...

29 05 2024 15:37:44

Дэн Гридин: «Проблема “холодные звонки не работают” вошла в топ-3 по абсолютно всем рынкам в 12 странах»

Дэн Гридин: «Проблема “холодные звонки не работают” вошла в топ-3 по абсолютно всем рынкам в 12 странах» Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....

28 05 2024 21:21:37

Кросс-минусовка ключевых слов в Google Ads: обзор сервисов и скриптов

Кросс-минусовка ключевых слов в Google Ads: обзор сервисов и скриптов Минусовки это не только про эстраду. Какой метод кросс-минусовки ключевых слов лучше?...

27 05 2024 7:12:58

Grammar nazi псто: Интернет или интернет

Grammar nazi псто: Интернет или интернет Как правильно писать нарицательное слово «интернет»....

26 05 2024 7:12:30

Кейс по продвижению интернет-магазина цветов: ROMI 187%

Кейс по продвижению интернет-магазина цветов: ROMI 187% SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...

25 05 2024 9:58:20

Запускаем блоги на орбиту — МКС от Netpeak

Запускаем блоги на орбиту — МКС от Netpeak Грамотный контент важен для всех, но особенно — для аутсорсов и стартапов в B2B. Если вы согласны с этим, давайте делать медиа....

24 05 2024 2:36:17

Сколько стоил клик в Google Ads в 2016 году — данные по Болгарии, Казахстану, России, Украине

Сколько стоил клик в Google Ads в 2016 году — данные по Болгарии, Казахстану, России, Украине В течение 2016 года Алексей Селезнев собирал данные о стоимости клика в разрезе разных стран, регионов и тематик. Итоги исследования, тренды и прогнозы читайте в этой статье....

23 05 2024 10:44:21

Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев

Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....

22 05 2024 1:28:46

20 инструментов SEO-копирайтинга — полезные программы и сервисы

20 инструментов SEO-копирайтинга — полезные программы и сервисы 20 сервисов для прокачки контента под SEO. Штуки, которые будут полезны новичкам и экспертам....

21 05 2024 6:37:19

Идеальное время доставки: разбор технологий email-маркетинга

Идеальное время доставки: разбор технологий email-маркетинга Что такое идеальное время доставки почты и как его использовать для повышения кликабельности email-кампаний....

20 05 2024 1:14:29

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям

Как найти партнера среди подрядчиков — советы предпринимателям Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...

19 05 2024 19:30:47

Первопроходцы в нише ремонта мобильных телефонов в Казахстане — история Satel.kz

Первопроходцы в нише ремонта мобильных телефонов в Казахстане — история Satel.kz Satel является одним из топовых игроков онлайн-маркета, но на старте интернет в качестве канала продаж не рассматривался. Когда онлайн запустили на полную? Узнать!...

18 05 2024 1:14:36

«В» — значит… Кейс digital-продвижения интернет-магазина «Таврия В»

«В» — значит… Кейс digital-продвижения интернет-магазина «Таврия В» Работа велась с конца августа прошлого года до конца декабря и включила в себя анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, поиск инсайта, разработку стратегии, подготовку медиаплана, создание промо-сайта и само проведение рекламной кампании, в котором б...

17 05 2024 2:29:23

Запросы not provided — как получить больше информации

Запросы not provided — как получить больше информации Отслеживаем в статистике Google ***ytics посетителей пришедших через защищенное соединение в поиске Google....

16 05 2024 2:48:27

SEO-среда: Основные инструменты веб-мастера

SEO-среда: Основные инструменты веб-мастера Пройдем вместе путь вебмастера от первых шагов и до вершины ТОПа :)...

15 05 2024 0:25:27

Делаем первичный сбор семантики грамотно, экономя время на чистках

Делаем первичный сбор семантики грамотно, экономя время на чистках Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....

14 05 2024 5:47:51

Строительство и ремонт — чтобы сайт в этой нише продавал, достаточно просто...

Строительство и ремонт — чтобы сайт в этой нише продавал, достаточно просто... Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....

13 05 2024 3:54:29

Netpeak Spider — помощник при составлении технического аудита сайта

Netpeak Spider — помощник при составлении технического аудита сайта Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....

12 05 2024 6:52:38

Как оптимизировать YouTube-канал

Как оптимизировать YouTube-канал Инструкция по технической подготовке к продвижению...

11 05 2024 16:34:21

Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает.

Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает. Всё что нужно знать про контекстную рекламу — Как выглядит, какая бывает, сколько стоит, популярные сервисы и др....

10 05 2024 7:44:38

Кейс по продвижению интернет-магазина велосипедов и велозапчастей: ROMI 58%

Проделанные шаги и полученные результаты при раскрутке магазина великов в интернете...

09 05 2024 10:19:59

Семантическое ядро: сервисы для автоматического сбора запросов

Семантическое ядро: сервисы для автоматического сбора запросов Сервисы для сбора поисковых фраз позволяют регулярно расширять семантическое ядро, обеспечивая сайту высокую видимость и увеличение трафика по тематическим запросам...

08 05 2024 6:16:14

Три уровня оптимизации рекламной кампании в Google Ads

Предположим, что оптимизация в аккаунте похожа на реальный мир и рассмотрим несколько примеров :)...

07 05 2024 21:43:58

Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев

Контент-маркетинг на США: 51 публикация за 5 месяцев Кейс: контент-маркетинг сервиса в США, или как SerpStat покорил англоязычный мир...

06 05 2024 6:48:27

Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга

Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Лучшие маркетинговые ориентиры тем, кто захочет познакомиться с SEO и контекстной рекламе...

05 05 2024 23:13:38

Google Ads: Планировщик рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google

Такое обозрение очередной новинки Google от Сергея Бахаря...

04 05 2024 11:49:56

Кейс МегаДом. Как сдать в аренду 1200 кв. м торговых площадей в условиях пандемии

Кейс МегаДом. Как сдать в аренду 1200 кв. м торговых площадей в условиях пандемии Особенности продвижения локального офлайн-бизнеса...

03 05 2024 16:40:49

Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение

Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...

02 05 2024 23:15:19

Семь улучшений Netpeak: новые услуги и веб-аналитика для крупного бизнеса. Выпуск шестой

Семь улучшений Netpeak: новые услуги и веб-аналитика для крупного бизнеса. Выпуск шестой Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...

01 05 2024 21:57:43

Путь магазина «Модна Каста» от Андрея Логвина

CEO магазина «Модна Каста» Андрей Логвин — сделал отличный доклад на 8P о пути к успеху своего бизнеса и будущем Ecommerce. Детальнее об ощущении deal и «первом дне» для интернета читайте в новом посте....

29 04 2024 13:42:55

10 способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта

10 способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта Чтобы увеличить количество заявок и получить волну новых заказов, нужен комплексный подход...

28 04 2024 6:51:17

Массовые изменения в Google Ads Editor

При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....

27 04 2024 0:47:19

Настройка динамического ремаркетинга в Google Ads — пошаговое руководство

Настройка динамического ремаркетинга в Google Ads — пошаговое руководство Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....

26 04 2024 6:20:59

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::