Что такое брендовые запросы и нужно ли крутить по ним контекстную рекламу
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений. Поисковые системы не могут определить, с какой целью пользователь вводит в строку поиска название бренда, поэтому чаще всего на первой позиции в выдаче оказывается официальный сайт компании. Но что если вы даете рекламу по своим брендовым запросам? И, что важнее, что если такую же рекламу дают ваши конкуренты?
В чем особенности контекста по витальным (брендовым) запросам?
Объявление по брендовым запросам:
- Реклама, содержащая ключевые слова с именем бренда, но не содержащая имя бренда в самом тексте объявления.
- Реклама, содержащая название компании/сайта в тексте объявления.
Контекст по бренду применяется в защитной/атакующей тактиках.
Защита — размещение контекстной рекламы по витальным запросам для вытеснения из топа платной выдачи конкурентов, использующих имя бренда. Другими словами, это защита brand space ритейлера.
Атака — использование брендового контекста для привлечения большего количество кликов на сайт по витальным запросам.
Те, кто использует брендовый контекст, уверены, что убивают сразу «двух зайцев» рекламной кампании.
Мы разделили определения брендовых объявлений не просто так.
Первые объявления можно успешно и безнаказанно использовать, за вторые легко схлопотать бан от Google (но не от Яндекса).
UPD от Максима Макаренко: Жаловаться на объявления, содержащие ваш бренд, можно только при наличии зарегистрированной ТМ. При этом конкурента не забанят, а просто отклонят его объявления.
Кстати, если вы оказались в положении потерпевшего, и недобросовестные рекламодатели используют имя вашего сайта в объявлениях, форма для подачи жалобы находится здесь.
Возможность подачи такой жалобы — важный пункт в аргументах противников брендового контекста. Зачем тратить деньги, если с помощью описанной выше формы и 2-3 часов времени специалиста можно избавиться от всех подобных объявлений? Но от тех, кто размещает имя бренда в ключевиках, так просто не избавиться, да и у крупных сайтов (а среди тех, кто дает контекст по бренду, таких большинство) оказывается слишком много недобросовестных конкурентов.
Специалисты отдела платного трафика Netpeak советуют уделять время этой тактике параллельно с ведением контекста по бренду.
Впрочем, у скептиков брендового контекста еще много аргументов. Об этом дальше.
To bid or not to bid?
Утверждение №1: брендовый контекст съедает органический трафик
Существуют три вида каннибализации трафика.
1. Деструктивная каннибализация.
2. Конструктивная каннибализация.
3. Усиление.
Вполне естественно, что если рядом находится контекстное объявление и результат органической выдачи, ведущие на один сайт, часть кликов уйдет объявлению. Может ли такой каннибализм серьезно навредить органическому трафику? Мы не встретили ни одного исследования, подтверждающего этот факт.
Наша гипотеза: дополнительный трафик от брендового контекста съедает даже органический трафик конкурентов.
В декабре 2014 года специалисты Bing сделали интересное исследование на основании трех миллионов просмотров контекстных объявлений интернет-магазинов. При аналитике учитывались два сценария: когда объявления с именем бренда присутствовали в поисковой выдаче и когда их не было.
Доля скликивания органического трафика составила 11%. При этом аккаунты, дающие рекламу по бренду, получили дополнительные 31% кликов из брендированного трафика. На долю не дающих брендированный контекст конкурентов остается 9% от органического и платного трафика.
Конечно, цифры указаны только для сайтов, которые находятся в топе органики по витальным запросам.
Еще одно исследование в 2013 году провел Олег Любарец с сайтом Slando (сейчас OLX). При появлении в выдаче брендового контекста конкурентов количество общего (и платного, и органического) трафика на сайт увеличилось на 34%.
Выдача до брендового контекста конкурентов:
Выдача после появления брендового контекста конкурентов: Предубежденность экспертов, читающих такие исследования, вполне объяснима. Но против скептиков брендового контекста — отсутствие кейсов, подтверждающих их гипотезы.
На «Осенней сессии по контекстной рекламе 2015» Олег Рудаков (AdLabs) представил свой кейс:
Для проведения исследования выбрали площадку Яндекс.Директ. Исходили из того, что нужно отделить брендовый поиск. Основываясь на данных Яндекс.Метрики, отделили витальные запросы. Кампании были брендовые, поскольку каннибализация наиболее важна для брендового контекста. Стратегия — показ в блоке по минимальной цене. Периодичность — через час, период — 2 недели. Бренд известный, трафика много.
В итоге получили коэффициент трафика равный почти 98%: ITR (incremental traffic ratio) = 97,56%.
Таким образом, пришли к выводу, что при включении брендового контекста от органического поиска отъедается очень мало — около 2%. То есть каннибализации пpaктически нет. Потери, скорее всего, были из-за действий конкурентов.
Вывод. Брендовый контекст дает отличные результаты для уже известных проектов, которые находятся в топе органической выдачи по брендовым запросам. При этом скликивание органического трафика в размере 2-11% с лихвой компенсируется.
Утверждение №2: кампаниями с брендовыми запросами легко манипулировать
Хаpaктеристиками брендового контекста являются низкая цена (до 0,04$), высокий процент привлечения новых, релевантных пользователей и хорошие конверсии. Если контекст по бренду смешивается с остальным контекстом, то это значительно влияет на среднюю стоимость конверсии и рекламодатель в результате может тратить необоснованно большие суммы на контекстную рекламу.
Еще один риск — возможности для манипуляций. Недобросовестные агентства могут подмешивать хорошие результаты по трафику из брендового контекста к плохим данным из социальных сетей или другого источника. Для этого просто меняют метку, с которой идет брендовый контекст.
Наша гипотеза: брендовый контекст стоит отдельной кампании.
В качестве аргумента приведем кейс Бенни Блума (eSearchVision). Отдельная кампания по брендовым запросам дает 8% рост посещений сайта и 18% рост конверсий. При этом клик по рекламной ссылке в 4,5 раза чаще приводит нового посетителя, чем ссылка из органической выдачи.
Впрочем, специалист считает, что при разговоре о новых посетителях по брендовым запросам нужна важная оговорка:
«Новыми» эти пользователи могут быть названы только условно, так как брендовые запросы сами по себе свидетельствуют о том, что пользователь знает эту торговую марку, а значит, скорее всего, окажется вернувшимся посетителем.
Ок, допустим, вы уже решили сегментировать кампанию на общие термины и брендовые запросы. Что дальше?
Биффани Бэй (Cardinal Path) советует устанавливать для брендовых кампаний более высокие ставки по продуктам и выделить больший, чем для общих фраз, бюджет.
Кирилл Петровский (Artics Internet Solutions) уточняет: сегментировать необходимо и сам брендовый контекст.
Надо делить брендовый трафик на несколько подгрупп. Есть узкобрендовый трафик, когда бренд пpaктически не содержит никаких дополнений. И дальше к бренду пристегивается все больше дополнительных слов. В какой-то момент мы, конечно, уходим в зону, где бренд «размывается», и в общем объеме это становится уже почти не брендовый трафик. И его уже нет смысла относить к брендовому, потому что его эффективность уже не такая и он не ведет себя отлично от обычного «контекста».
Вывод. Рекламодателю при заказе контекстной рекламы в агентстве следует дать четкие цели по тому, какую долю должен составлять брендовый трафик, а специалисту необходимо отделить кампании по брендовому контексту от остальных, четко их сегментировать и выделить больший ежедневный бюджет.
Утверждение №3: успех брендового контекста зависит от имени бренда
В этом пункте позиции скептиков и сторонников контекста по бренду наконец-то сходятся. Так что просто перечислим условия, при которых кампания рискует провалиться.
- Название бренда — многозначное слово, используемое в повседневной речи.
- Кампания по витальным запросам не подвергается регулярному добавлению новых минус-слов. Возможен сценарий, когда выходит новый фильм или музыкальный хит с названием вашего бренда. В результате CTR обваливается, а вы теряете бюджеты. Следовательно, в кампаниях по брендовому контексту следить нужно как за количеством трафика, так и за показами.
Если говорить об узнаваемости имени, то в мировой пpaктике нет определенного рецепта: при достижении какого уровня бюджетов или охвата аудитории онлайн-ритейлерам нужно внедрять контекст по бренду.
Пройдемся по топам.
SimilarWeb опубликовал годовой отчет, в котором собрал топ-10 коммерческих проектов по количеству ключевых фраз в платном поиске. Мы решили проверить с помощью Serpstat, кто из них дает контекст по своему бренду и перебивает по брендовым запросам конкурентов. Так как отчет ежегодный, то мы можем сравнить позиции проектов с данными 2014 года (в первой колонке).
Пошаговая инструкция анализа конкурентов в контексте с помощью Serpstat расписана в этом посте.
70% сайтов дают контекст по бренду, но всерьез лидерством над конкурентами в брендовом платном трафике обеспокоены только 4 из 10 топ-сайтов. Впрочем, по этим показателям невозможно проанализировать роль брендового контекста в изменении позиций сайта. Просто потому, что все, кто использует брендовый контекст, не останавливаются только на этой тактике.
Для того, чтобы пользователь запомнил бренд, можно и выкупать очень широкие запросы. Так, например, делает Ozon.Travel для запросов типа «авиабилеты». Сайт таким образом становится точкой входа по многим запросам.
Какую ставку необходимо устанавливать для брендовых ключевых слов?
Может сложиться впечатление, что достаточно и минимальной ставки для того, чтобы показывать свою брендовую рекламу над результатами поиска — конкурентов ведь по твоим витальным запросам должно быть немного.
Достаточно ли ставки в 0,01 USD?
Существуют случаи, когда над результатами поисковой выдачи крутятся объявления, по которым ставка по ключевым словам равна 0,01 USD. Однако на пpaктике такой ставки для только что запущенных кампаний не достаточно как для показов на первой странице, так и для показов вообще.
Рейтинг объявления определяет его позицию по отношению к остальной рекламе на странице. Он зависит как от ставки, так и от качества объявлений и веб-сайта. Справка Google.
Получается, что только что запущенные объявления имеют рейтинг «по умолчанию» (назовем его так), при котором ставки в 0,01 USD будет недостаточно для показов. В таком случае имеет смысл при запуске объявлений по брендовым запросам установить ставку на том уровне, которого будет достаточно для показов на первой странице поисковой выдачи.
Сделать это очень просто. В Google Ads необходимо перейти на вкладку «Ключевые слова», нажать на кнопку «Столбцы» — «Изменить столбцы». В раскрывающемся меню «Атрибуты» выбираем пункт «Оцен. ставка для первой стр.» и нажать кнопку «Применить».
В итоге мы получаем таблицу, где можно увидеть рекомендуемую ставку для первой страницы:
Данная ставка нужна, чтобы установить максимальную цену за клик, если ранее реклама в Google Ads не велась. Если велась небрендовая контекстная реклама, тогда максимальную цену за клик можно установить на уровне средней цены клика по поисковым кампаниям. В любом случае, описанные выше цены клика будут оптимизированы уже через пару дней, когда будет собрана статистика по брендовым кампаниям.
Не стоит бояться устанавливать ставку выше рекомендуемой или средней, так как таким образом мы повышаем рейтинг объявлений, который в результате повысит CTR. А за счет повышенного CTR можно будет умеренными темпами снижать максимальную цену клика.
Читайте также: «Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает».
Запомнить
Контекстная реклама по витальным запросам может принести рост трафика до 40%, если с ним грамотно и регулярно работать.
Брендовый контекст необходим, если:
- В платной выдаче по бренду представлено более двух конкурентов с именем бренда в рекламных объявлениях.
- Сайт легко находится по брендовым запросам в топе органического трафика.
- Вы готовы поставить подрядчику четкие границы по доле брендового трафика в кампании и готовы жестко сегментировать рекламную кампанию.
- Имя бренда не используется в ежедневной речи и специалист готов отслеживать показы по брендовому контексту, чтобы избежать потерь бюджета.
Но самое главное — на момент запуска контекста имя бренда уже должно быть узнаваемым среди потенциальной аудитории. Если речь о малом ecommerce или онлайн-сервисе, то стоит ограничиться классической контекстной рекламой (хотя новый сайт может продвигаться и с помощью фраз конкурентов). Новым проектам стоит помнить и о других каналах: блоги, узкотаргетированная реклама в соцсетях, реферальные системы и тематические площадки.
Это открытый пост. Мы будем дополнять его новыми исследованиями и самыми интересными аргументами из комментариев.
Комментарии:
Amazon сократил комиссию для сайтов партнеров от 30% до 80% — что делать дальше? Мнение эксперта....
23 04 2024 20:34:52
Красивое креативное описание страницы «о нас» — важная составляющая коммуникации с потенциальным клиентом. Покажите свою комaнду, опишите ценности и миссию. Сделайте эту страницу продающей. Узнать больше!...
22 04 2024 10:11:57
Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....
21 04 2024 2:17:20
Реклама будет не настолько персонализирована, как сейчас....
20 04 2024 16:53:25
Какие возможности дает Chrome DevTools для SEO-оптимизации...
19 04 2024 21:35:59
О чем следует позаботиться перед созданием интернет-магазина...
18 04 2024 4:58:25
Агентство интернет-маркетинга Netpeak вышла на новые рекламные горизонты и приобрело 51% доли болгарской компании Optimization.bg....
17 04 2024 13:40:32
Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...
16 04 2024 12:35:28
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
15 04 2024 21:55:29
SEO-продвижение онлайн-сервиса доставки еды с новым сайтом. Цели продвижения, составление семантического ядра, формирование URL, поддомены, карточки товаров, тексты, внешняя оптимизация, дополнительные работы, а также полученные результаты...
14 04 2024 10:28:49
Менеджмент и лидерство: 4 разных типа руководства организацией и нескучные иллюстрации в стиле South park....
13 04 2024 22:29:55
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
12 04 2024 1:10:37
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
11 04 2024 12:12:54
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
10 04 2024 9:29:27
Последствия удаленки на уровне крупного бизнеса. Как сотрудники и топ-менеджмент не могут договориться. Спopные вопросы, ответы на которые ещё предстоит найти. Узнать больше....
09 04 2024 21:31:20
Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....
08 04 2024 15:39:18
Идеальный вариант — грамотно оптимизировать страницы фильтров уже на этапе разработки сайта...
07 04 2024 19:22:42
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
06 04 2024 0:41:46
Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...
05 04 2024 20:10:59
Это не автобиографические романы, не бесплатные учебники и не подборка книжек, чтобы скачать в epub. Это интересная топ литература о маркетинге, которую мы хотим вам посоветовать....
04 04 2024 2:41:16
Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...
03 04 2024 19:13:11
Как правильно рассчитать окупаемость рекламных кампаний SaaS-продуктов, получить по ним четкую аналитику, и что делать дальше....
02 04 2024 9:59:22
По-настоящему работающих идей не так много, поэтому не стоит бояться творчески заимствовать лучшие наработки и адаптировать их....
01 04 2024 12:53:23
Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....
31 03 2024 10:50:59
При встрече со сложностями, когда мозг говорит вам «стоп, у тебя не получится, не пытайся даже», победа достается тому, кто это предупреждение игнорирует....
30 03 2024 22:12:24
Кейс по росту органического трафика на сайте интернет-магазина на платформе Summer Cart....
29 03 2024 0:28:20
Профессиональный уровень SEO-специалиста в штатных комaндах редко определяется конкретной категорией (Junior, Midle, Senior). Но большинство считает себя мидлами. Узнать больше!...
28 03 2024 20:57:35
Новая услуга для бизнесов, которым большое количество подписчиков не приносит продаж...
27 03 2024 16:50:35
Перевод колонки директора по маркетингу Ahrefs: об органическом поисковом трафике, высокопотенциальных темах для бизнеса, уникальности и качестве контента, его продвижении. С реальными рекомендациями и примерами. Узнайте больше!...
26 03 2024 7:34:37
Быстрая индексация: как оперативно узнать, попала ли важная для вас страница в поисковые системы Google и Яндекс....
25 03 2024 4:36:41
Веб-архив сайтов позволяет вернуться на месяцы или годы назад, чтобы увидеть, как выглядел сайт....
24 03 2024 1:39:46
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
23 03 2024 12:58:32
Ошибка на странице 404 может выглядеть креативно. Страница не найдена и не может быть найдена, потому что она в розыске, утеряна, украдена ниндзей, путь заснежен и дороги дальше нет, а принцесса находится в другом замке. О чем это?...
22 03 2024 16:53:14
Бесплатно рекламировать и привлечь первых посетителей/клиентов вполне реально своими силами...
21 03 2024 12:21:38
Как с помощью рекламы в Apple Search Ads получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов...
20 03 2024 16:33:35
Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...
19 03 2024 3:20:15
кейсы по seo интернет-магазина модной одежды в Болгарии: как мы сняли негативный эффект от Google Penguin и получили ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 1428%...
18 03 2024 5:28:39
Результаты кампании динамического ремаркетинга для соцсетей...
17 03 2024 21:19:55
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
16 03 2024 15:22:32
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
15 03 2024 16:57:56
Оптимизация и оформление вордовских текстов, переводчик, совместное редактирование, возможность залить картинку... Эти и много других опций дают дополнения для Google Документов....
14 03 2024 17:48:54
Уверены, что аппы в украине не приносят денег? В этом кейсе мы расскажем, как увеличить доход с мобильного приложения, и поделимся результатами продвижения LeBoutique...
13 03 2024 15:43:23
Как владельцу стартапа пробиться сквозь сотни ежедневных сообщений, которые получает инвестор, создать эффективную цепочку писем и быть замеченным...
12 03 2024 23:12:22
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
11 03 2024 19:47:35
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
10 03 2024 12:17:55
О возможностях нестандартного использования поисковых систем для решения важных бизнес-задач...
09 03 2024 4:38:49
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
08 03 2024 4:42:54
Как определить и повысить качество парсинга ключевых слов — лайфхак с применением Microsoft Excel....
07 03 2024 17:33:55
Как уменьшить время ответа сервера и повысить общий показатель скорости загрузки сайта...
06 03 2024 7:53:19
Учимся выстраивать коммуникацию по специальным сценариям....
05 03 2024 4:15:15
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::