Как заказать эффективную рекламу у Instagram-блогеров за $15-30 > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Как заказать эффективную рекламу у Instagram-блогеров за $15-30

Как заказать эффективную рекламу у Instagram-блогеров за $15-30

< >

Рынок инфлюенсер-маркетинга растет с каждым годом. У блогеров стали заказывать рекламу даже сложные B2B-проекты. 

С большой долей вероятности лидеры мнений способны привести клиентов и в ваш бизнес, главное — начать осваивать это направление. Но осваивать зачастую сложно и страшно. Чтобы избавиться от этих проблем, мы разберем путь к первой рекламной интеграции у блогера с минимальными вложениями. 

Такой вариант подойдет даже тем, чей рекламный бюджет не дотягивает до $100.

Шаг 1. Ищем подходящих блогеров

В Instagram так и не завезли удобные инструменты поиска, поэтому мы воспользуемся тем, что удобно, эффективно и бесплатно. В некоторых аналитических сервисах поиск — это бесплатная функция. Нет причин не использовать его. Допустим, мы хотим прорекламировать у небольших локальных блогеров новую балетную школу. Идем в один из таких сервисов и задаем соответствующие критерии поиска:

  1. Ключевое слово: Балерина.
  2. Локация: Москва.
  3. Количество подписчиков: от 5 000 до 20 000.
  4. Вовлеченность аудитории: от 2%.
  5. Последний не менее: 30 дней назад.

Скриншот из сервиса trendHERO

Что тут важно:

  • Диапазон 5 000-20 000 подписчиков. Небольшое количество подписчиков не говорит о том, что это слабые лидеры мнений. Они могут быть начинающими и активно-растущими или же просто ведут блог по очень узкой тематике — такие наноинфелюенсеры очень ценятся в бизнесе. Они нужны не просто из-за экономии, а потому, что они реально могут привести много клиентов.
  • ER>2%. Рейтинг вовлеченности показывает, насколько активно аудитория блогера реагирует на его контент. Чем больше подписчиков лайкают и комментируют посты — тем выше будет ER. Среди наноинфлюенсеров лучше рассматривать тех, у кого этот показатель от 2% и выше. Если хотите узнать больше — ознакомьтесь со статистикой по среднему уровню вовлеченности блогеров в 2021 году.

Итак, выбрав параметры, мы получили список подходящих блогеров. В зависимости от ваших критериев это могут быть как единицы, так и сотни аккаунтов. Нам открыты основные сведениях о них, включая ссылку на аккаунт инстаграм. Туда и отправимся. 

Изучите профили и посмотрите, о чем пишут эти блогеры. Как подписчики реагируют на контент? Что происходит в комментариях? 

Отберите тех, кто пишет о чем-то максимально схожим с вашим продуктом. В идеале найдите тех, кто трaнcлирует близкие вам взгляды и высказывает похожее мнение. Если инфлюенсер относится к сфере или товару так же, как вы — аудиторию он должен собрать подходящую. На данном этапе оценивайте только эти факторы. Цифры и накрутки мы проверим после.

Шаг 2. Запрашиваем статистику и цены

Теперь нам надо узнать стоимость и условия интеграции, а также запросить статистику об аудитории у тех блогеров, которых мы отобрали. Для этого составляем обращение, которое будем рассылать. Текст должен получиться такого формата:

  1. Приветствие (хорошим тоном будет обратиться по имени).
  2. Краткий рассказ о своем продукте/бренде/компании. 2-3 предложения. 
  3. Просьба прислать условия интеграции и статистику аудитории — возраст, гео, пол.

Статистику отправляют в виде скриншотов, вы увидите демографические данные в таком виде:

Наверняка представление об основных параметрах целевой аудитории у вас есть, поэтому вы сможете оценить по фактам, похожи ли подписчики блогера на целевой портрет вашего клиента.

Основные данные собраны. Теперь нужно проверить блогеров на накрутки, чтобы понять, насколько оправданный ценник за рекламу выставил каждый инфлюенсер.

Шаг 3. Проверяем блогеров на накрутку

Придерживаемся концепции экономии и проверяем блогеров вручную.

Здесь необязательно быть специалистом — достаточно знать, куда смотреть. Большинство накруток можно выявить самостоятельно, без каких-либо дополнительных финансовых вливаний. Итак, проверяем:

  • Лайки. Если блогер их не накручивал, количество сердечек под публикациями будет разниться. Например, более удачные посты могли набрать 900 лайков, а соседние — 400. Это нормально. В случае накруток лайков их число обычно подозрительно одинаковое. Например, накрутка 1000 лайков на посты обычно выглядит так: 987-1002-1005-990-1009. Если вы видите такие близкие друг к другу числа — скорее всего, это накрутка.
  • Географию аудитории. Помните, мы запрашивали статистику через Директ? С помощью гео очень часто можно мгновенно увидеть накрученных подписчиков. Биржи, которые продают накрутки, далеко не всегда заморачиваются и зачастую просто подписывают на профиль заказчика индийских ботов. Могут быть и другие страны, но Индия встречается чаще всего. Так что делайте очевидный вывод: если у русскоязычного психолога половина подписчиков из Бразилии — можем смело вычеркивать этого «инфлюенсера» из списка.
  • Профили подписчиков. Накрученные боты могут быть из нужной страны, но иметь недостатки по другим параметрам. Откройте список фолловеров блогера и посмотрите на профили — не часто ли там встречаются аккаунты без аватарок и подозрительные ники формата «Jane843»? Также обратите внимание на коммерческие аккаунты (профили магазинов) — если их много, это может говорить о массфолловерах. Когда каждый пятый профиль коммерческий — это слишком.
  • Комментарии. Посмотрите, насколько они осмыслены. Если все заполнено гoлыми эмодзи и повторяющимися «nice!» — стоит поискать другого лидера мнений. Также возможен более хитрый вариант — некоторые блогеры и магазины объединяются в Директе и называют это «чатом активности». Суть в том, чтобы поддерживать друг друга лайками и комментариями. Имейте это в виду и проверяйте: если комментарии оставляет одна и та же группа аккаунтов, а их содержание подозрительно похоже — возможно, это и есть поддержка из чата.
  • ER (Рейтинг вовлеченности). Мы уже выяснили, что этот показатель отражает вовлеченность подписчиков в контент. Так вот, Instagram его не рассчитывает. Зато он бесплатно подсчитывается trendHERO и другими сервисами — там же, где мы искали блогеров.

Вот, например, показатель вовлеченности одной из найденных балерин:

Показатель вовлеченности поможет вам сравнивать блогеров между собой и быстро отметать явно проигрышные варианты.

Всегда рассматривайте ER в совокупности с другими данными. Если лайки и комментарии накручены — ER будет высоким. Поэтому обязательно проверяем накрутки и только затем оцениваем ER.

Если хотите всё и сразу — можно получить готовые отчеты с оценкой качества аккаунта по каждому блогеру. Но уже на платном тарифе. В сервисах это обычно от $10. Решайте, исходя из рекламного бюджета.

Рекомендую сначала протестировать процесс на бесплатном тарифе, а когда будете заниматься инфлюенсер-маркетингом регулярно — тогда уже брать подписку, чтобы быстро получать готовые отчеты.

Шаг 4. Используем триалы и бесплатные проверки от сервисов

Продолжаем ехать на поезде бесплатной информации. У сервисов анализа блогеров есть триалы или бонусные бесплатные проверки. В этом примере я использую бесплатную проверку в trendHERO.

Определите своего фаворита на предыдущих шагах и откройте полное досье на этого блогера сервисе аналитики.

Вы увидите множество графиков и диаграмм. Изучите их — они простые и не требуют профессиональных знаний. Так вы начнете лучше понимать процесс анализа блогера и протестируете полный функционал.

Графики выглядят примерно так:

Далее снова пишем выбранному блогеру. Или нескольким, если вы настроены более серьезно. В нашем случае, если задача потратить на эксперимент $100, то я бы выбрал 3 наноинфлюенсеров (от 5 до 10к подписчиков) по $30. C ведущей балериной скорее всего так не получится — но надо обязательно спросить. 

Шаг 5. Договариваемся об интеграции

Сотрудничая с блогером, вы покупаете интеграцию в контент, поэтому будет логично, если инфлюенсер напишем текст сам. Так пост будет выглядеть более естественно и лучше впишется в стилистику блога — нативность очень важна.

Ваша задача — составить небольшое ТЗ. Для текста предоставьте список тезисов, которые важно сообщить аудитории. Например:

  • Сейчас действует скидка до конца месяца.
  • Это оригинальная продукция, которую сложно приобрести на местном рынке.
  • Вы доставляете товар бесплатно в любой город, а оплатить заказ можно при получении.

Вступление и какую-нибудь подводку блогер напишет сам. Просто договоритесь о том, что перед публикацией он высылает текст вам на согласование.

Если вы продаете физический товар — будет здорово, если блогер сможет его продемонстрировать подписчикам. Во-первых, личный пример способствует доверию аудитории. Во-вторых, товар можно включить в сделку, снизив стоимость интеграции. Или же вы вовсе договоритесь работать по бартеру — это вполне реально, поскольку мы искали небольших и начинающих инфлюенсеров. Будет эффективно и опять же, экономно.

Шаг 6. Готовимся к анализу результатов

Продумайте заранее, как будете рассчитывать эффективность рекламной интеграции. Ведете клиентов на сайт? Добавьте в ссылку UTM-метки. Если сайта нет и вы принимаете клиентов в Директе — проверяйте наличие подписки на блогера у тех, кто к вам обратился после рекламы.

При небольшом потоке клиентов (до 10-15 в день) можно собирать фидбек вручную. Это отличный вариант для тех, кто только пробует себя в роли предпринимателя и пока не освоился с сайтом и системами аналитики. Реализуется элементарно: после оформления заказа вежливо запрашиваете обратную связь. Например: «Спасибо за заказ! Могу я уточнить у вас в целях сбора статистики — как нашли наш магазин?»

Большинство людей охотно подскажут вам и помогут собрать данные для анализа.

Заключение

Реклама у блогеров — это необязательно дорого. Напротив, во многих случаях протестировать бизнес-идею будет проще с помощью инфлюенсеров, так как таргетированная реклама требует тщательной настройки и серьезного тестирования. За $100 не получишь всех клиентов мира.  При этом нужно же с чего-то начинать. Используя описанный алгоритм, вы можете запустить первую рекламу, потратив всего $15-30. Это совсем немного за входной билет в сферу инфлюенсер-маркетинга, где вы сможете развиваться, привлекать новых клиентов и заpaбатывать.

Успешных экспериментов!



Комментарии:

40+ сервисов для работы с текстом — для копирайтеров, редакторов и других создателей контента

40+ сервисов для работы с текстом — для копирайтеров, редакторов и других создателей контента Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....

04 10 2022 22:59:27

Как настроить рекламу в Facebook Messenger, Instagram Direct и даже WhatsApp

Как настроить рекламу в Facebook Messenger, Instagram Direct и даже WhatsApp Что нужно знать перед запуском рекламы в мессенджерах....

03 10 2022 7:28:36

Буба и кики — тест для развития креативного мышления

Буба и кики — тест для развития креативного мышления На этой картинке изображены два предмета. Один из них называется «буба», а второй «кики»....

02 10 2022 0:12:48

Лучшие дудл-игры от Google для обеденного перерыва

Лучшие дудл-игры от Google для обеденного перерыва Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....

01 10 2022 5:28:40

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2018 года

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане во втором квартале 2018 года Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....

30 09 2022 3:47:40

Как создать HTML-карту сайта

Как создать HTML-карту сайта Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...

29 09 2022 2:42:23

Прием антисептика внутрь, парень-микрофончик и открыть рот за $9: реклама в соцсетях в феврале 2021

Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...

28 09 2022 6:26:24

Как внедрить аналитику бизнес-процессов с минимальными тратами — антикризисный мануал

Как внедрить аналитику бизнес-процессов с минимальными тратами — антикризисный мануал Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....

27 09 2022 2:53:11

Как наполнять контент-план — мнения редакторов

Как наполнять контент-план — мнения редакторов Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...

26 09 2022 7:59:17

Как успешно вести блог в Instagram

Как успешно вести блог в Instagram Успешный блог помогает продавать товары и услуги, формировать сильный личный бренд, делиться своим опытом и задавать тренды. Осталось выбрать цель. Узнать как!...

25 09 2022 22:46:10

Как приводить трафик на молодой сайт: результаты обсуждения темы на Quora

Как приводить трафик на молодой сайт: результаты обсуждения темы на Quora Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...

24 09 2022 1:32:22

myTarget: 10 фишек для продвижения мобильных приложений

myTarget: 10 фишек для продвижения мобильных приложений Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...

23 09 2022 8:13:42

Кейс по таргетированной рекламе в тематике «одежда, обувь, аксессуары»: ROMI 348%

Кейс по таргетированной рекламе в тематике «одежда, обувь, аксессуары»: ROMI 348% Женский и мужской таргет отличаются друг от друга. Кейс магазина обуви, одежды и аксессуаров....

22 09 2022 15:20:26

Как написать письмо с благодарностью

Как написать письмо с благодарностью Деловой этикет в переписке с бизнес-партнерами, сотрудниками, клиентами. Как заручиться доверием, укрепить деловые отношение и мотивировать подчиненных. Узнать!...

21 09 2022 19:32:10

Продвижение с помощью сетки сайтов — как строить PBN

Продвижение с помощью сетки сайтов — как строить PBN PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....

20 09 2022 7:26:20

Как настроить тег конверсий Google Ads

Как настроить тег конверсий Google Ads Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....

19 09 2022 7:49:46

Как работой гореть, но не сгорать — личный опыт

Как работой гореть, но не сгорать — личный опыт Первая реакция на перегорание — послать все к чертям собачьим. Очень заманчиво, но правильно ли убегать от всех проблем?...

18 09 2022 13:48:44

Кейс по контекстной рекламе в тематике «трудоустройство»

Кейс по контекстной рекламе в тематике «трудоустройство» Конкректная цель — конкретные результаты трудоустройства...

17 09 2022 16:41:24

Как с помощью разнообразия контент-плана увеличить доход от рассылок — кейс fatline.com.ua

Как с помощью разнообразия контент-плана увеличить доход от рассылок — кейс fatline.com.ua Новые триггеры, разнообразие рассылок и обновленная форма подписки дали нужный результат....

16 09 2022 4:52:55

Как получить и обработать сырые данные из Яндекс.Метрики

Как получить и обработать сырые данные из Яндекс.Метрики Как автоматизировать выгрузку данных онлайн из Яндекс.Метрики и импортировать полученную статистику для дальнейшего анализа или визуализации....

15 09 2022 21:41:12

Стратегия, позиционирование и бюджетирование: основные маркетинговые боли малого бизнеса Украины

Мы собрали и проанализировали ответы 270 владельцев и маркетологов...

14 09 2022 3:28:21

«Эмоциональный интеллект в бизнесе» Дэниела Гоулмана

«Эмоциональный интеллект в бизнесе» Дэниела Гоулмана Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....

13 09 2022 0:49:11

Как модель маркетплейса увеличивает SEO-трафик?

Как модель маркетплейса увеличивает SEO-трафик? Каким образом бизнес-модель маркетплейса может помочь увеличить трафик интернет-магазина в целом....

12 09 2022 2:50:12

Как и когда выходить на рынки других стран — советы Google

Как и когда выходить на рынки других стран — советы Google Менеджер экспортного направления Гугл Украина — об особенностях выхода на рынки разных стран мира....

11 09 2022 23:51:49

Что делать, если приложение удалили из Google Play или App Store

Что делать, если приложение удалили из Google Play или App Store Есть ли шанс на апелляцию...

10 09 2022 19:38:31

Как провести A/B-тест сайта: инструменты и популярные гипотезы

Как провести A/B-тест сайта: инструменты и популярные гипотезы 22 оригинальные гипотезы для A/B-теста сайта, которые чаще всего влияют на получаемую прибыль...

09 09 2022 7:40:10

Сравнение Ringostat и Binotel. Комментируют PPC-специалисты

Сравнение Ringostat и Binotel. Комментируют PPC-специалисты Ringostat и Binotel. Сравнение главных сервисов для коллтрекинга в Украине...

08 09 2022 10:49:18

Кто такой ASO-специалист и чем выгодно освоить эту новую профессию в 2022 году

Кто такой ASO-специалист и чем выгодно освоить эту новую профессию в 2022 году Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....

07 09 2022 10:39:39

AMP Google: что нужно знать об ускоренных мобильных страницах

Обновление от Google, запущенный в октябре 2015 года. Это просто веб-страницы, но в их основе находится AMP HTML, формат для максимального ускорения загрузки на телефонах...

06 09 2022 23:36:49

Блогеры vs таргетинг: плюсы и минусы

Блогеры vs таргетинг: плюсы и минусы Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...

05 09 2022 12:27:10

30+ мясных Telegram-каналов по digital-маркетингу: что читать новичку и опытному бизнесмену

30+ мясных Telegram-каналов по digital-маркетингу: что читать новичку и опытному бизнесмену Мы собрали 30+ Телеграм-каналов, где вы найдете только полезную и актуальную информацию про маркетинг, SEO, SMM, веб-аналитику и развитие бизнеса...

04 09 2022 17:35:59

Трудности с рекламными инструментами Facebook — что может пойти не так

Трудности с рекламными инструментами Facebook — что может пойти не так Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...

03 09 2022 5:52:12

Влияние ссылок из социалок на ранжирование в поисковиках

Влияние ссылок из социалок на ранжирование в поисковиках Выдержка из интервью Дэнни Салливаном с представителями компаний Google и Bing...

02 09 2022 5:44:37

Как снизить стоимость транзакций на 48% с помощью автоматических стратегий в Google Рекламе — кейс Citrus.ua

Как снизить стоимость транзакций на 48% с помощью автоматических стратегий в Google Рекламе — кейс Citrus.ua Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...

01 09 2022 1:58:38

25 фактов про Google Рекламу

Интересные факты про Google Рекламу перевел Сергeй Бахарь для читателей нашего блога....

31 08 2022 10:45:31

Как Octopus Events и Netpeak организовали офлайн-конференцию летом 2020-го — кейс

Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....

30 08 2022 22:41:19

7 признаков некачественных онлайн-курсов

7 признаков некачественных онлайн-курсов Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....

29 08 2022 22:14:49

Редизайн писем в email-маркетинге — на что обратить внимание

Иногда даже замена блока с промокодом или обновление хедера и футера способны освежить рассылки и принести продажи, заявки, повысить лояльность клиентов. Узнать больше!...

28 08 2022 15:53:34

Что такое tone of voice и как использовать голос бренда в соцсетях

То, как мы разговариваем, важно не только в жизни, но и в соцсетях. Зачем нужен tone of voice и как сделать, чтобы ваш голос отличался от других и был эффективен? Читайте наш гайд....

27 08 2022 3:19:51

Cемь улучшений Netpeak: бизнес-кластер, производство баннеров и более 20 разовых услуг

Cемь улучшений Netpeak: бизнес-кластер, производство баннеров и более 20 разовых услуг Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...

26 08 2022 8:56:50

Трендовые инструменты в диджитал-маркетинге и рекламе — новое исследование Gartner

Трендовые инструменты в диджитал-маркетинге и рекламе — новое исследование Gartner В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...

25 08 2022 7:36:15

Звуковые уведомления в Facebook основаны на аккорде Fmaj7, ноты которого — FACE

Звуковые уведомления в Facebook основаны на аккорде Fmaj7, ноты которого — FACE История от первого лица про звуковые сигналы в Facebook....

24 08 2022 7:14:32

Как узнать сколько стоит ваш сайт

Как узнать сколько стоит ваш сайт На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...

23 08 2022 11:49:39

AMP-страницы: как собрать достоверные данные

AMP-страницы: как собрать достоверные данные Получаем реальную статистику эффективности использования AMP-страниц с помощью АМР Client ID API....

22 08 2022 8:56:20

Measurement Protocol — подключаем офлайн-бизнес к Google ***ytics

Measurement Protocol — подключаем офлайн-бизнес к Google ***ytics Measurement Protocol — метод передачи данных о продажах или любых других взаимодействиях с покупателями на сервера Google ***ytics пpaктически из любого источника: внутренней CRM-системы, базы данных и даже платежного терминала...

21 08 2022 1:19:50

Как отслеживать трафик PBN-сайтов

Как отслеживать трафик PBN-сайтов Если в сетке сайтов есть интересный домен, его можно использовать для дополнительной монетизации, а не только для ссылок. В таком случае важно знать, как правильно отслеживать трафик таких доменов....

20 08 2022 9:22:36

3 фишки про продвижение постов в Facebook

3 фишки про продвижение постов в Facebook Если маркетер хочет привлечь к бренд-контенту дополнительное внимание, стоит воспользоваться опцией Promote post....

19 08 2022 1:50:55

Поведенческая аналитика — что мешает клиенту сделать заказ

Поведенческая аналитика — что мешает клиенту сделать заказ Анализируя поведение аудитории, вы сможете понять, почему клиенты приходят на сайт, почему уходят, и почему не делают заказы....

18 08 2022 16:52:37

Кто такой аккаунт-менеджер Netpeak

Кто такой аккаунт-менеджер Netpeak Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...

17 08 2022 7:17:51

Аутрич-ссылки — что это такое и как их получить

Аутрич-ссылки — что это такое и как их получить Сайту нужны внешние ссылки на сторонних ресурсах. Они могут повлиять на ранжирование вашего ресурса и трафик, а один из методов их получить — аутрич....

16 08 2022 8:22:58

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::