Зачем нужна декомпозиция?
Всем привет! На связи комaнда Voice маркетинг. Сегодня поговорим о важности декомпозиции в работе с рекламой. Что это такое, как ее рассчитать. А также поможем разобраться, как она помогает сохранить ваш бюджет. Материал актуален для владельцев бизнеса и специалистов по рекламе.
Как работает декомпозиция в рекламе
Декомпозиция — это деление целого на части. В нашем случае большие цели делим на маленькие. Например, не просто поставить план «сделать 100 продаж», а разбить его на несколько частей: «сделать 40 продаж с контекстной рекламы» и «60 продаж с таргетированной рекламы». Благодаря декомпозиции легче ориентироваться в больших задачах.
Чтобы понять, будет ли эффективной реклама для бизнеса, нужно рассчитать, во сколько она обойдется. И тогда решить, целесообразно ли вкладывать такую сумму. В этом нам помогает декомпозиция.
Как мы используем декомпозицию для своих клиентов
К нам обратился клиент, который продает товар или услугу. У них есть определенная себестоимость и определнный бюджет на рекламу.
Декомпозиция помогает спрогнозировать среднюю стоимость клика, заказа, процента конверсии. Если она оказывается слишком высокой, а РК нецелесообразной, пробуем найти варианты увеличения среднего чека, добавив какое-то специальное выгодное предложение при продаже.
Изначально вы не можете спрогнозировать количество продаж за месяц или рассчитать стоимость привлечения клиента. Но реально предположить CPM (цену за 1000 показов). Ориентируясь на статистику ваших предыдущих рекламных кампаний или воспользовавшись прогнозами Google Ads.
Дальше, прикидывая стоимость 1000 показов и взяв среднюю кликабельность объявления (CTR), рассчитаем среднюю цену за клик (CPC).
Теперь, когда у нас есть цена за клик, мы можем закладывать среднюю конверсию сайта.
Конечно, все зависит от целого ряда переменных, а именно: канала трафика, качества лидов, структуры сайта и его триггеров, скорости загрузки. Но если вы специалист в рекламе, примерно понимаете, какая конверсия у сайта может быть. А если не специалист, можете просто загуглить среднюю конверсию сайта.
Предполагая конверсию сайта и зная стоимость клика, можем рассчитать стоимость покупки, если речь идет о продаже товаров, или стоимость лида (заявки) в случае продажи услуги.
Скажем, клик у нас стоит $0,3. А конверсия сайта составляет 2%. Мы запускаем рекламу и получаем 100 кликов на сайт и сумму затрат в $30 (100*0,3). Далее умножаем количество кликов на конверсию сайта:
У нас выходит 2 покупки, и сумма затрат на эти покупки составляет $30 (сумма 100 кликов). Получается, что покупка нам обойдется в $15.
Котики повышают вовлеченность в статью:)
Декомпозиция сохраняет бюджет
Декомпозиция позволяет до запуска рекламы сделать ориентировочный расчет результатов. Специалист понимает, сможет ли он при такой бизнес-модели добиться результата. Ведь бывает, что уже на этом этапе становится очевидно, реклама не окупится. И запускать РК с текущими ресурсами — слив бюджета!
Мы составили специальную таблицу декомпозиции для разных проектов (есommerce, услуг, вебинаров). Ее можно получить написав в инстаграм.
Ниже фрагмент из нашей таблицы. На ней четко видно, что конверсия сайта у клиента ниже ожидаемой. А значит, бизнес несет убытки. Хотя плановые показатели были в плюс.
Чем декомпозиция поможет собственнику бизнеса?
Благодаря данным, полученным с помощью декомпозиции, собственник бизнеса может:
- Cформировать правильные ожидания от работы с подрядчиком.
- Понять вовлеченность и компетентность подрядчика.
- Найти точки для роста бизнеса и улучшения бизнес-модели.
И напоследок, важно делать декомпозицию не только перед запуском проекта, но и во время работы. Она позволяет определить сильные и слабые стороны и объективно указывает, над чем нужно упopно работать для улучшения результатов!
Комментарии:
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
04 10 2024 5:42:39
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
03 10 2024 9:18:32
Бесплатная регистрация сайта в поисковых системах и каталогах – отличный способ увеличить объемы трафика и раскрутить собственный ресурс....
02 10 2024 13:16:32
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
01 10 2024 7:51:48
Как разобраться в типах соответствия ключевых слов и определить, что минус-слова блокируют показы нужных ключевых слов....
30 09 2024 0:49:25
Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...
29 09 2024 15:13:49
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
28 09 2024 15:14:49
Сегодня мы открываем новую регулярную серию постов, в которых будем стараться раз в квартал рассказывать про семь важных улучшений Netpeak в работе с клиентами. Сейчас мы максимально сфокусированы на SEO и PPC....
27 09 2024 11:32:53
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
26 09 2024 19:28:52
Как добиться эффективности и самоорганизации. Читайте о системе тимлида Netpeak Андрея Коваля....
25 09 2024 5:41:17
Кейс роста трафика из органического поиска на 200%....
24 09 2024 14:52:40
Как продавать новую и б/у технику, ювелирные изделия в интернете. Эксперимент показал, что в Google Shopping можно продавать не только новые товары. Узнать больше!...
23 09 2024 12:48:31
LinkedIn хороший инструмент для достижения B2B целей. Пока его редко используют в СНГ, что делает LinkedIn еще привлекательней. В этой социальной сети возможности рекламных форматов и таргетингов почти безграничны. Узнать больше....
22 09 2024 15:34:42
Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...
21 09 2024 12:43:22
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
20 09 2024 23:54:28
![[SEO настоящего] под микроскопом](/marketing-raw/img/223.php.jpg "[SEO настоящего] под микроскопом")
[SEO 2.0] — это продукт для бизнеса от Netpeak, он включает в себя принципиально новый подход к продвижению сайтов....
19 09 2024 11:48:16
Как вывести в индекс страницы сайта на Ajax: от необходимости их создания, роли SEO, ускорении индексации и реальные рекомендации всего в трех пунктах, чтобы основное преимущество таких сайтов работало безотказно...
18 09 2024 15:53:52
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
17 09 2024 18:46:30
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
16 09 2024 10:54:35
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
15 09 2024 12:28:29
Measurement Protocol — метод передачи данных о продажах или любых других взаимодействиях с покупателями на сервера Google ***ytics пpaктически из любого источника: внутренней CRM-системы, базы данных и даже платежного терминала...
14 09 2024 4:24:32
Дайджест-путеводитель по серии постов о работе с редакторами электронных таблиц для PPC-специалистов....
13 09 2024 23:34:31
За какими метриками следует пристально следить в email-рассылках...
12 09 2024 18:30:51
SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....
11 09 2024 2:38:13
Мануал по Microsoft Power BI — мощному инструменту для бизнес-аналитики. Освоив эту платформу, вы сможете с легкостью создавать понятные отчеты и обновлять их в режиме реального времени....
10 09 2024 10:14:29
Подробно об оплате аккаунтов и налогообложении рекламы в Украине, России, Казахстане....
09 09 2024 5:40:36
О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....
08 09 2024 8:51:59
Суперспособности фрилансера: как понять свою прокрастинацию, распознать мошенников и решать проблемы, связанные с удалёнкой...
07 09 2024 13:34:59
Клиентам не нужно ориентироваться на попадание к поисковым топам выдачи...
06 09 2024 0:40:41
Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...
05 09 2024 19:18:39
Мы решили внедрить товарные рекомендации на сайте. Они приносят дополнительно до 10% дохода....
04 09 2024 16:40:55
SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...
03 09 2024 5:47:20
Лучшие результаты в SEO дает заранее спланированное сотрудничество клиента с агентством на всех этапах работ с сайтом....
02 09 2024 1:40:24
Бренду нужно зайти на Фейсбук? Несколько очень полезных советов об измерении эффективности SMM....
01 09 2024 18:56:39
В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...
31 08 2024 22:12:49
Как не нужно делать, запуская свой профиль и таргетированную рекламу в Instagram...
30 08 2024 19:24:17
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
29 08 2024 4:13:53
Игроков интернета России, Уанета и Казнета зарубежные сайты coблaзняют семизначными результатами продаж во время «черной пятницы» и «киберпонедельника»....
28 08 2024 10:30:49
Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...
27 08 2024 20:59:52
Возможности для специалистов по рекламе в Facebook, о которых знают далеко не все. Подробности — тут....
26 08 2024 4:42:17
Поговорим о soft skills, потому что именно они, исходя из моего опыта, помогают строить поистине сильные комaнды....
25 08 2024 16:53:58
XML-фид представляет собой файл с кодом на языке XML, ссылку на который используют в различных сервисах...
24 08 2024 3:57:35
Подборка для застройщиков, маркетологов и менеджеров по продажам...
23 08 2024 3:43:17
Что такое ускоренные мобильные страницы и как их посмотреть в Google ***ytics...
22 08 2024 5:40:29
Как использовать автостратегии для экономии рекламного бюджета...
21 08 2024 7:33:50
Понятные людям и роботам URL. Это уникальный набор символов, который дает возможность идентифицировать всевозможные ресурсы в интернете (страницы сайтов, файлы, изображения, видео и так далее). Чтобы узнать больше, читайте далее!...
20 08 2024 7:13:41
На третий месяц работы мы вышли на положительный ROMI, на четвертый — ROMI превысил 800%....
19 08 2024 20:51:14
Расскажем в двух словах о всеми забытой функции «Анализ конкуренции»....
18 08 2024 13:27:14
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
17 08 2024 13:30:14
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
16 08 2024 23:48:48
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
