Зачем нужна декомпозиция?
Всем привет! На связи комaнда Voice маркетинг. Сегодня поговорим о важности декомпозиции в работе с рекламой. Что это такое, как ее рассчитать. А также поможем разобраться, как она помогает сохранить ваш бюджет. Материал актуален для владельцев бизнеса и специалистов по рекламе.
Как работает декомпозиция в рекламе
Декомпозиция — это деление целого на части. В нашем случае большие цели делим на маленькие. Например, не просто поставить план «сделать 100 продаж», а разбить его на несколько частей: «сделать 40 продаж с контекстной рекламы» и «60 продаж с таргетированной рекламы». Благодаря декомпозиции легче ориентироваться в больших задачах.
Чтобы понять, будет ли эффективной реклама для бизнеса, нужно рассчитать, во сколько она обойдется. И тогда решить, целесообразно ли вкладывать такую сумму. В этом нам помогает декомпозиция.
Как мы используем декомпозицию для своих клиентов
К нам обратился клиент, который продает товар или услугу. У них есть определенная себестоимость и определнный бюджет на рекламу.
Декомпозиция помогает спрогнозировать среднюю стоимость клика, заказа, процента конверсии. Если она оказывается слишком высокой, а РК нецелесообразной, пробуем найти варианты увеличения среднего чека, добавив какое-то специальное выгодное предложение при продаже.
Изначально вы не можете спрогнозировать количество продаж за месяц или рассчитать стоимость привлечения клиента. Но реально предположить CPM (цену за 1000 показов). Ориентируясь на статистику ваших предыдущих рекламных кампаний или воспользовавшись прогнозами Google Ads.
Дальше, прикидывая стоимость 1000 показов и взяв среднюю кликабельность объявления (CTR), рассчитаем среднюю цену за клик (CPC).
Теперь, когда у нас есть цена за клик, мы можем закладывать среднюю конверсию сайта.
Конечно, все зависит от целого ряда переменных, а именно: канала трафика, качества лидов, структуры сайта и его триггеров, скорости загрузки. Но если вы специалист в рекламе, примерно понимаете, какая конверсия у сайта может быть. А если не специалист, можете просто загуглить среднюю конверсию сайта.
Предполагая конверсию сайта и зная стоимость клика, можем рассчитать стоимость покупки, если речь идет о продаже товаров, или стоимость лида (заявки) в случае продажи услуги.
Скажем, клик у нас стоит $0,3. А конверсия сайта составляет 2%. Мы запускаем рекламу и получаем 100 кликов на сайт и сумму затрат в $30 (100*0,3). Далее умножаем количество кликов на конверсию сайта:
У нас выходит 2 покупки, и сумма затрат на эти покупки составляет $30 (сумма 100 кликов). Получается, что покупка нам обойдется в $15.
Котики повышают вовлеченность в статью:)
Декомпозиция сохраняет бюджет
Декомпозиция позволяет до запуска рекламы сделать ориентировочный расчет результатов. Специалист понимает, сможет ли он при такой бизнес-модели добиться результата. Ведь бывает, что уже на этом этапе становится очевидно, реклама не окупится. И запускать РК с текущими ресурсами — слив бюджета!
Мы составили специальную таблицу декомпозиции для разных проектов (есommerce, услуг, вебинаров). Ее можно получить написав в инстаграм.
Ниже фрагмент из нашей таблицы. На ней четко видно, что конверсия сайта у клиента ниже ожидаемой. А значит, бизнес несет убытки. Хотя плановые показатели были в плюс.
Чем декомпозиция поможет собственнику бизнеса?
Благодаря данным, полученным с помощью декомпозиции, собственник бизнеса может:
- Cформировать правильные ожидания от работы с подрядчиком.
- Понять вовлеченность и компетентность подрядчика.
- Найти точки для роста бизнеса и улучшения бизнес-модели.
И напоследок, важно делать декомпозицию не только перед запуском проекта, но и во время работы. Она позволяет определить сильные и слабые стороны и объективно указывает, над чем нужно упopно работать для улучшения результатов!
Комментарии:
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
13 05 2025 1:49:19
Короткая история Serpstat — от сервиса «для своих» до международной SEO-платформы....
12 05 2025 19:40:30
Баннерная реклама в фейсбуке. Обзор семи новых рекламных инструментов...
11 05 2025 21:12:12
Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....
10 05 2025 6:56:33
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
09 05 2025 16:22:42
Чем отличается протокол HTTPS от HTTP — криптошифрованием, обеспечивающим безопасность ресурса...
08 05 2025 7:44:59
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
07 05 2025 20:19:29
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
06 05 2025 0:55:36
Можно открыть корпоративную почту с использованием собственного сервера для принятия/отправки и с использованием стороннего сервиса от яндекс или гугл...
05 05 2025 3:33:52
Продолжаем разговор о том, почему функция «Совмещение данных» в Google Data Studio может работать не так, как вы ожидаете....
04 05 2025 23:27:26
Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....
03 05 2025 21:49:50
Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....
02 05 2025 15:38:42
Футпринт — это признак, по которому можно спалить PBN-сетку сайтов. Это как родинки. Если взять двух парней с родинкой на щеке, то не факт, что они братья. Но если родинки совпадают на щеке, локте и колене, то тут что-то подозрительное...
01 05 2025 19:39:40
Создаем фид с помощью выгрузки товаров в формате yml и специального скрипта, который сделает всю (почти) грязную работу за вас....
30 04 2025 16:35:18
За какими метриками следует пристально следить в email-рассылках...
29 04 2025 1:17:31
Google Penguin официально стал частью основного алгоритма поисковика. Как обезопасить свой бизнес и встретить апдейт алгоритма Google во всеоружии? О трафике, анкорах, бэклинках, ссылках и ссылочной массе, трастовости и постоянном мониторинге, с комментариями специалистов...
28 04 2025 8:37:20
Информация о любой организации распространяется в интернете очень быстро, особенно негативная. Поэтому необходимо учиться управлять своей репутацией....
27 04 2025 4:13:17
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
26 04 2025 21:55:38
Спойлер: чтобы получить наилучший результат с наименьшими усилиями и затратами времени....
25 04 2025 8:12:21
Сколько прибыли вы не получили в Google Ads из-за нехватки бюджета или низкого рейтинга ключевых слов. Метод покажется сложным, но в дальнейшем вы сможете бесплатно обновлять данные и контролировать потери показов и дохода по всем рекламным кампаниям...
24 04 2025 12:36:48
Привыкли к недосыпу и жизни «на кофе»? Вы, конечно же, понимаете, что это не дело. Но осознаете ли насколько? Если нет, почитайте....
23 04 2025 22:58:10
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
22 04 2025 4:13:44
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
21 04 2025 0:41:33
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
20 04 2025 13:38:36
Как настроить многокaнaльную модель атрибуции для своего бизнеса....
19 04 2025 21:43:15
Повышение эффективности продаж через звонки с помощью call tracking....
18 04 2025 14:49:51
+ таблица с примерами использования каждой функции....
17 04 2025 13:49:30
Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...
16 04 2025 5:42:29
Слорварь сленга, без которого к 25-летним не подходи...
15 04 2025 10:34:15
Почему соотношение данных об использовании приложения важнее, чем количество установок и удалений...
14 04 2025 11:19:42
Данные по 43 миллионам кликов в 27 тематиках и 391 городах страны...
13 04 2025 7:25:50
Как контролировать множество сайтов — полезные сервисы и советы для вебмастеров. Одно дело — несколько десятков сайтов, а что если сотни или тысячи? Как раз это подробно и разберем....
12 04 2025 2:21:34
Какой движок сайта стоит выбрать...
11 04 2025 0:57:21
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
10 04 2025 6:51:24
Дейли — ежедневный комaндный митинг, на котором комaнда синхронизируется по ключевым моментам работы и по текущим задачам. Делимся чек-листом агентства Netpeak по организации дейли на удалёнке....
09 04 2025 16:41:17
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
08 04 2025 11:20:45
Как вести рекламные кампании и что делать на разных этапах настройки. Делимся опытом: примерами, кейсами и рекомендациями. Узнать больше и настроить свои РК, как боженька!...
07 04 2025 15:27:49
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
06 04 2025 18:55:39
5 мая в 17:00 — митап в Zoom с Радомиром Новковичем — фаундером RadASO и CEO Tonti Laguna Mobile....
05 04 2025 13:44:59
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
04 04 2025 10:25:23
Зачем нужны пользовательские сегменты клиентов и как их создавать — читайте в завершающей части серии «Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics?»...
03 04 2025 22:55:53
Реклама Facebook для вовлечения пользователей помогает привлечь внимание к приложению и удержать пользователей в условиях перенасыщенного рынка....
02 04 2025 7:51:26
Как определить, что SEO-продвижение не будет в тягость, что и кого читать начинающему специалисту...
01 04 2025 19:49:40
Подобрать нужные слова поможет проверка Google Рекламы....
31 03 2025 23:41:54
Новая партнерская программа Netpeak agency. Как получить теплого лида, стабильный пассивный доход, разместить свой логотип и ссылку на сайт на сайте Netpeak и другие бонусы партнерской программы. Узнать больше!...
30 03 2025 23:46:17
Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...
29 03 2025 4:30:58
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
28 03 2025 10:55:15
Разбор типичных ошибок в рекламе Google Shopping как обязательного инструмента рекламы в Google. О минус-словах, геолокации, структуре сайта и обновлении объявлений. Что именно важно? Читайте дальше!...
27 03 2025 19:17:58
Как быстро настроить DSA с помощью Netpeak Spider. Рассмотрим подробнее «Только URL из фида страниц». Этот таргетинг помогает точнее определить целевую аудиторию и привести ее на максимально релевантные страницы сайта (к примеру, на карточку товара)....
26 03 2025 6:33:13
Опыт стартапа Paperform для стартаперов, которые боятся начать из-за ограниченного бюджета и/или отсутствия знаний в маркетинге. Надеемся, эта история вдохновит предпринимателей и поможет меньше сомневаться на счет запуска без бюджета....
25 03 2025 23:23:30
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
