Какие элементы продающего текста нужно тестировать
89% инфобизнесменов и предпринимателей не тестируют свои продающие тексты. О том, зачем это делать, что и как нужно тестировать, рассказал в своем гостевом посте директор Студии эффективных текстов Владимир Руков.
Представьте: вы купили автомобиль, даже не проехавшись на нем. Вы не прочувствовали силу лошадок и рвение со светофора, мягкость сидений, управляемость на поворотах. Едет и едет, но что-то не то. Так и с текстом. Есть дизайн, есть верстка, есть трафик, но продаж нет. Почему? Текст не протестирован. Так давайте не будем сливать денежки на рекламу и провернем операцию «Ы» — протестируем 6 элементов в продающем тексте. Но какие же элементы тестировать? И как их тестировать? Сейчас мы это и разберем…
Как тестировать продающий текст?
Покажите его знакомым или нескольким представителям целевой аудитории (!) перед запуском трафика. Не стесняйтесь. Прямо в Word или в GoogleDocs сбросьте продающий текст знакомым и спросите: какие моменты настораживают, удивил их текст или нет, убедил ли сделать какое-то целевое действие. Если найдется парочка замечаний - устраните их. Далее... Пользуйтесь Яндекс.Метрикой и Google ***ytics после запуска трафика. Разместили продающий текст на странице, запустили посетителей — наблюдайте за их действиями в Яндекс.Метрике и Google ***ytics. Отслеживайте все переходы, клики, прокрутку. В Яндекс.Метрике есть удобный сервис — «Вебвизор». С его помощью вы просмотрите все действия посетителя в режиме живого видео. Теперь взгляните на…
6 элементов продающего текста, которые стоит протестировать
Заголовки и подзаголовки
3, 5, 8 слов — в совокупности они самые сочные в тексте. Ведь посетитель сразу же бросает свой взгляд на заголовок. Решает, идти дальше по тексту или закрыть страничку к чертям. Как говорится: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Составьте 3-5 вариантов заголовков и протестируйте их на своей целевой аудитории (ЦА). По «Вебвизору» выберите один, где был самый большой отклик, и используйте его. Следующий элемент…
Вводный абзац текста
Первый абзац вовлекает посетителя в текст чуть хуже заголовка. Составьте 2-3 варианта вводной части. Попробуйте каждый из них на своей целевой аудитории. И посмотрите в «Вебвизоре», какой вариант вовлечет больше посетителей в текст. Может, им понравится история, а может, предложение: «Пожалуйста, прочтите этот текст…».
Оффер или конкретное предложение
Целевая аудитория по-разному реагирует на выгодные предложения. Протестируйте несколько видов офферов в Яндекс.Метрике (то есть исследуйте количество совершенных целевых действий):
- Со скидкой.
- С бонусом.
- С гарантией возврата средств.
- Со своим УТП (уникальным торговым предложением).
Кто знает, какое предложение понравится ЦА? Это вы и выясните во время тестирования. Вот сравните 2 варианта и выберите лучший:
Получи доступ к 3-м видео в подарок! Хватит сливать деньги в Директ! Получите бесплатный доступ к 3-м эффективным фишкам по его настройке.По-моему, лучше смотрится второй. Далее…
Бонусы
В продающем тексте вы даете полезные бонусы для своих покупателей. Но с каким количеством этих подарков текст работает лучше? 1, 3, 5, или вообще без них? Это и нужно тестировать. Однако конверсия зависит еще и от ценности бонусов и их презентации посетителям. Кстати, советую указать стоимость каждого бонуса. Тогда вы их покажете посетителям в более выгодном свете. Следующий элемент…
Ограничения
Чтобы посетитель быстрее среагировал и принял решение, ограничьте предложение. Однако, иногда целевая аудитория, наоборот, каверзно на это реагирует. Поэтому тестируйте этот момент. Вот удачный пример: Или вот еще: И последнее…
Призыв
Покупатель, не увидевший цепкого призыва, как солдат без приказа. Вроде бы знает, что ему делать, но не действует, потому что приказа не было. Так и призыв должен быть хлестким и выгодным, чтобы убедить посетителя позвонить в компанию или оставить свой номер телефона. Вот удачный пример (призыв + ограничение): Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться либо продублируйте оффер. Добавьте постскриптум (P.S.). Далее меняйте варианты офферов, считайте через Яндекс.Метрику количество целевых действий и выбирайте призыв, который показал лучший результат. Проворачивайте операцию «Ы» с этими шестью элементами продающего текста и достигайте его максимальной конверсии. Какие из этих элементов тестировали вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.
Советуем прочитать наш пост о том, зачем нужны целевые страницы, какие есть способы повышения эффективности посадочных страниц, и что такое лидогенерация.
Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
11 типов расширений и результат их внедрения на примере запущенных рекламных кампаний...
06 02 2026 11:47:23
Как избежать скликивания — инструкция...
05 02 2026 1:28:13
Создаем фид с помощью выгрузки товаров в формате yml и специального скрипта, который сделает всю (почти) грязную работу за вас....
04 02 2026 5:14:50
О списках исключенных мест размещения будет интересно узнать тем, кто хочет облегчить себе работу с контекстно-медийными сетями....
03 02 2026 20:13:11
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
02 02 2026 4:27:54
Продвижение музыкальной библиотеки. Со старта сотрудничества, трафик и основной ключ сайта клиента вырос в 10 раз. Регион продвижения — США....
01 02 2026 10:43:43
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
31 01 2026 6:57:54
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
30 01 2026 0:44:47
Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....
29 01 2026 21:21:43
О феномене Баадера-Майнхофа — как на самом деле работают системы баннерной рекламы в интернете...
28 01 2026 19:23:16
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
27 01 2026 22:11:39
Как провести крутую конференцию по интернет-маркетингу, сделать трaнcляцию этой конференции и вместо сухих репортажей подготовить полезный контент для СМИ. Узнать больше....
26 01 2026 4:22:16
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
25 01 2026 7:51:27
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
24 01 2026 16:11:50
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....
23 01 2026 19:55:58
Нужно ли начинать работу с Google Marketing Platform, и если да, то на каком этапе развития бизнеса?...
22 01 2026 5:32:16
Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....
21 01 2026 22:37:18
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
20 01 2026 3:20:40
Узнать, как управлять репутацией в сети для молодой компании, можно в статье Netpeak Journal: что такое репутация, как формируется образ бренда и что нужно делать для получения положительных отзывов....
19 01 2026 23:45:20
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
18 01 2026 1:13:12
Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....
17 01 2026 20:25:46
Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...
16 01 2026 9:19:39
Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....
15 01 2026 23:42:46
Как получить трафик из песочниц контента в популярных изданиях....
14 01 2026 21:40:43
Как добиться эффективности и самоорганизации. Читайте о системе тимлида Netpeak Андрея Коваля....
13 01 2026 20:44:28
Фильтруем свой трафик от сотрудников в Google ***ytics...
12 01 2026 21:20:50
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
11 01 2026 11:26:46
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
10 01 2026 22:51:48
Дейли — ежедневный комaндный митинг, на котором комaнда синхронизируется по ключевым моментам работы и по текущим задачам. Делимся чек-листом агентства Netpeak по организации дейли на удалёнке....
09 01 2026 0:16:53
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
08 01 2026 10:17:30
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
07 01 2026 23:10:36
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
06 01 2026 5:17:13
Мы предложили фанам бренда прокатиться на автомобиле SEAT Altea Freetrack!...
05 01 2026 5:11:31
Активно юзая Google Tag Manager, узнали много нового о dataLayer и методах отслеживания статистики в Google ***ytics для SPA-сайтов и лендингов. Об этом и расскажем...
04 01 2026 18:41:30
Как обойти «Зал ожидания» и другие неочевидные фишки...
03 01 2026 4:17:56
Ситема управления проектами, которой пользуются в Netpeak....
02 01 2026 21:37:42
Пуш для рекламных кампаний накануне праздничных распродаж...
01 01 2026 11:17:37
Чат-боты упрощают процесс покупки продуктов онлайн. Netflix, Adidas, British Airways и другие крупные компании уже внедрили ботов в свои маркетинговые системы. Так ли это эффективно, если компании начинают отказываться от операторов в пользу ботов?...
31 12 2025 8:49:45
Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...
30 12 2025 22:20:27
Как построить самостоятельную комaнду и научиться спокойно делегировать...
29 12 2025 3:22:20
Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....
28 12 2025 13:49:20
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
27 12 2025 9:11:32
Как с помощью элементов микро UX в дизайне сделать сайт интернет-магазина незабываемым...
26 12 2025 22:46:55
Готовые коробочные решения — отличная идея, которая решает много задач, а ещё это относительно недорого. Но такой вариант подойдет далеко не всем. Узнать больше!...
25 12 2025 21:38:48
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
24 12 2025 13:45:33
Про работу мозга и запоминание из книги Торкеля Клинберга «Информационный поток и пределы рабочей памяти» и обзор игр Lumosity....
23 12 2025 7:50:16
Расскажем в двух словах о всеми забытой функции «Анализ конкуренции»....
22 12 2025 5:35:22
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
21 12 2025 2:21:52
Какие шрифты бывают, для чего они предназначены, где найти самый подходящий шрифт и как его правильно использовать?...
20 12 2025 12:13:11
Правильная постановка целей, задач и дедлайна — основа успешной работы...
19 12 2025 10:26:26
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
