Эффективна ли стратегия «Целевая цена за конверсию»? Исследование Netpeak
В очередной раз проигнорировали предложение Google Рекламы установить «Целевую цену за конверсию», потому что уверены только в ручной стратегии назначения ставок? Тогда этот пост для вас. Я протестировал автоматические стратегии управления ставками на шести рекламных кампаниях в трех разных проектах и расскажу, что к чему.
Как работает «Целевая цена за конверсию»
«Целевая цена за конверсию» — это стратегия интеллектуального назначения ставок в Google Рекламе, которая помогает получить максимум конверсий по заданной цене. Она использует технологию машинного обучения, позволяющую автоматически оптимизировать и выбирать ставки при каждом аукционе объявлений.
Для эффективной работы стратегии в кампании должно регистрироваться не менее 30 конверсий в месяц, при этом их количество в кампании или группе объявлений за последние несколько дней не должно резко меняться.
Какие рекламные кампании участвовали в эксперименте
Были отобраны поисковые кампании в нишах:
- доставка еды;
- доставка товаров из-за границы;
- страхование.
В кампаниях по продвижению страхования было недостаточно данных, но Google Реклама постоянно рекомендовала изменить стратегию, и я включил этот проект в тест.
Чтобы исключить влияние сторонних факторов, я выбрал для эксперимента рекламные кампании из разных проектов и минимизировал вмешательство в их работу.
Как работала «Целевая цена за конверсию» в кампаниях, где было больше 30 конверсий за месяц
1. Рост дохода для кампании в тематике «Доставка еды»
Период работы автоматической стратегии: 28 октября — 11 ноября 2016 года (15 дней).
Конверсии, выбранные для автоматизации: транзакции.
В этом и следующих скриншотах сравнивается период эксперимента с предыдущим аналогичным периодом
Цена за клик снизилась на 35%, к тому же рекламная кампания получила на 29% больше кликов.
Посмотрим на главную цель. За указанный период кампания принесла 129 конверсий. Коэффициент транзакций снизился на 8,12%, но количество транзакций и доход выросли почти на 20%.
2. Рост дохода для кампании в тематике «Доставка товаров»
Период: 21 сентября — 14 ноября 2016 года (55 дней).
Конверсии: транзакции.
В этом проекте снизилась цена за клик, но количество кликов выросло незначительно. В результате было потрачено на 51% меньше средств.
Результаты по конверсиям хорошие:
- коэффициент транзакций увеличился на 55,09%;
- количество транзакций увеличилось на 82,16%;
- доход, по данным Google ***ytics, увеличился на 221,93%.
Расходы на рекламу снизились, а доход вырос более чем в три раза.
3. Снижение дохода для кампании в тематике «Доставка товаров»
Период: 5 октября — 14 ноября 2016 (41 день).
Конверсии: транзакции.
В этой кампании цена за клик и общая стоимость изменились незначительно, и число кликов выросло всего на 11%.
По достигнутым целям можно сделать вывод, что автоматическая стратегия работала эффективно: коэффициент транзакций вырос на 31,86%, а количество транзакций — на 62,71%. Но стоит обратить внимание, что снизился средний чек и в результате был получен меньший доход.
Как работала автоматическая стратегия в кампаниях, где было меньше 30 конверсий за месяц
1. Рост заявок для кампании в тематике «Страхование»
Период: 20 сентября — 23 октября (34 дня).
Конверсии: заявки на звонки, быстрые заказы, транзакции.
В этой кампании за последние 30 дней конверсий было недостаточно:
- 5 быстрых заказов;
- 15 заказов звонка;
- 1 транзакция.
При этом Google Реклама настойчиво предлагала попробовать в этой кампании «целевую цену за конверсию».
За время работы автоматической стратегии цена за клик выросла на 54%, затраты на рекламную кампании увеличились на 62%.
По всем целям количество конверсий выросло:
- на 153% больше заявок на звонок;
- на 100% больше быстрых заказов.
Было получено всего на одну транзакцию больше, но при этом доход, по данным Google ***ytics, вырос на 309%. Учитывая количество транзакций, тяжело сделать объективные выводы, поскольку данные в рамках статистической погрешности.
2. Снижение дохода для кампании в тематике «Страхование»
Период: 20 сентября — 20 октября 2016 года (31 день).
Конверсии: заявки на звонки, быстрые заказы, транзакции.
Было достигнуто чуть больше конверсий, но также менее 30:
- 5 быстрых заказов;
- 18 заказов звонка;
- 5 транзакций.
После подключения автоматической стратегии число кликов увеличилось на 23%, на столько же поднялась цена за клик, и в результате бюджет на рекламную кампанию вырос на 52%.
Заметно выросло количество отправленных заявок — на 111%. По остальным целям не такие хорошие результаты:
- количество быстрых заказов осталось на прежнем уровне;
- коэффициент транзакций уменьшился на 71%;
- количество транзакций уменьшилось на 40%;
- доход, по данным Google ***ytics, уменьшился на 53%.
Мы получили рост по не самой значительной цели и потратили значительно больше средств.
3. Незначительный рост дохода для кампании в тематике «Доставка товаров»
Период: 5 октября — 14 ноября 2016 (41 день).
Конверсии: транзакции.
За последние 30 дней, накануне подключения целевой цены за конверсию, была достигнута 21 конверсия.
Коэффициент транзакций увеличился на 52%, а количество — на 212%. При таком росте доход остался пpaктически на прежнем уровне — 6,9%.
В результате стоимость рекламной кампании выросла, а доход почти не изменился.
Вывод
На основании выбранных для эксперимента кампаний можно сделать выводы:
- Желательно выбрать одну конверсию для импорта в аккаунт и устанавливать стратегию с учетом одной цели. Если их будет несколько, автоматическая стратегия будет игнорировать те конверсии, для которых недостаточно данных.
- При использовании автоматической стратегии анализируйте не только количество достигнутых транзакций. В двух кампаниях количество транзакций выросло, но за счет снижения среднего чека доход остался на прежнем уровне.
- Стратегия «Целевая цена за конверсию» работает хорошо, когда есть достаточно данных для оптимизации. Чем больше этих данных, тем лучше результат.
- При анализе кампаний, где было менее 30 конверсий за последние 30 дней, тяжело сделать статистически достоверный вывод. В моем случае результаты были неоднозначные.
Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии Читайте также, как улучшить уровень конверсии,
Если вы пролистали статью, смотрите о «Целевой цене за конверсию» в Google Рекламе в новом выпуске «НаПальцах»:
Комментарии:
Google «выкатил» алгоритм Панда 2.2, как пару недель назад обещал Мэтт Каттс....
28 11 2022 22:46:17
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
27 11 2022 5:17:13
Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...
26 11 2022 8:43:52
Лихие девяностые и самые ужасные сайты интернета: образцы, примеры, оформление....
25 11 2022 20:59:27
VPN — технология анонимного сетевого подключения. Она позволяет организовать подсеть в уже существующем соединении. Поверхностная сеть закрыта от внешнего доступа, потому вмешаться в нее не смогут. Чтобы узнать больше, читайте дальше!...
24 11 2022 0:21:40
Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...
23 11 2022 15:15:55
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
22 11 2022 3:39:26
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
21 11 2022 15:58:56
Для эффективной оценки работы кампаний не обойтись без вычисляемых показателей. Они экономят время PPC-специалиста и позволяют правильно анализировать рекламные кампании....
20 11 2022 20:35:11
Пpaктическая информация о том, что и куда нужно постить....
19 11 2022 18:56:21
Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...
18 11 2022 4:14:44
SEO-продвижение интернет-сайта, где можно заказать доставку цветов. Оплатой за трафик под Россию, Украину, Казахстан, Армению, Грузию...
17 11 2022 23:38:23
Темная сторона лайков или правда о продвижении постов в Facebook...
16 11 2022 7:58:28
Используйте методы Элияху Голдратта для оптимизации процессов в жизни и на работе...
15 11 2022 7:30:27
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
14 11 2022 0:24:24
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
13 11 2022 20:52:25
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...
12 11 2022 2:31:15
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
11 11 2022 16:12:15
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
10 11 2022 19:46:26
Истории бизнеса и советы от Игоря Жаданова (Readdle), Александра Галкина (Competera) и Рагнара Саас (Pipedrive)...
09 11 2022 14:54:29
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
08 11 2022 8:40:43
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
07 11 2022 22:14:25
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
06 11 2022 4:59:30
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
05 11 2022 22:16:43
Директор «1С-Битрикс» в Казахстане Сармантай Касенов о кейсах, развитии и образовательной миссии компании...
04 11 2022 5:47:20
Значит так, делаем из лимонов лимонад — «выжимаем» максимум из ошибки 404...
03 11 2022 1:55:12
Как специалисту с нуля обучиться контекстной рекламе и совмещать работу с хобби...
02 11 2022 0:31:46
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
01 11 2022 14:21:34
SEO-специалисты используют создание поддоменов, подпапок или отдельных доменов...
31 10 2022 20:32:14
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
30 10 2022 4:26:32
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
29 10 2022 4:17:21
Грабберы — программы, позволяющие автоматизировать процесс сбора и публикации контента. С помощью грабберов, помимо парсинга контента, осуществляют перевод и уникализацию текстов....
28 10 2022 10:58:58
На украинском рынке услуг велик выбор качественных платформ. Главное понимать, как правильно проводить миграцию....
27 10 2022 16:18:41
Не только netpeak spider. Главные детали о новой версии инструмента Netpeak Checker 3.0: парсер гугла, массовый анализ сайтов, антибан-алгоритм для прокси, шаблоны параметров и фильтров...
26 10 2022 19:41:14
В помощь контент-маркетологам, редакторам, авторам и бизнесу: идеи, которые учитывают фактор SEO. Переупакуйте статьи, заметки, любые другие посты — угодите читателям и поисковикам. Узнать больше!...
25 10 2022 12:52:33
Что мы узнали после 19 миллионов показов рекламных объявлений по разным спискам ремаркетинга....
24 10 2022 23:37:25
Внедрение скрама, чтобы решить проблемы в управлении бизнесом, год работы на нем и отказ от методологии. Читайте об опыте Boosta, которая объединяет 9 SEO-комaнд на удаленке....
23 10 2022 1:39:28
Охват и средняя цена за клик в самых популярных тематиках....
22 10 2022 19:40:15
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
21 10 2022 10:33:20
Возможности для специалистов по рекламе в Facebook, о которых знают далеко не все. Подробности — тут....
20 10 2022 8:54:36
Процесс привлечения сторонних ресурсов отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Читайте руководство, которое поможет сделать этот процесс во время серии А более эффективным....
19 10 2022 7:55:18
За 10 месяцев сотрудничества увеличили небрендовый на 99%, а общий трафик — в два раза. Рассказываем не только о результатах, но и подходе создания реалистичного прогноза SEO-продвижения сайта. Читать дальше!...
18 10 2022 3:24:29
Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...
17 10 2022 4:23:43
2 любопытные истории и 8 успешных стартапов, которые вас удивят....
16 10 2022 4:31:22
Короткая история Serpstat — от сервиса «для своих» до международной SEO-платформы....
15 10 2022 12:30:35
Клиентам не нужно ориентироваться на попадание к поисковым топам выдачи...
14 10 2022 10:11:49
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
13 10 2022 5:30:12
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
12 10 2022 16:11:42
SEO-dashboard для сбора данных в Google-таблицы и отправка отчетов по email. Решение, которое поможет заметить глобальные изменения в потоках трафика. Узнать больше!...
11 10 2022 3:51:39
Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....
10 10 2022 10:30:34
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
