Как прогнозировать трафик поисковых кампаний в Google Ads
Зачем нужен медиаплан и как его составить? Мы писали,
Это нужно чтобы:
- сформировать адекватные ожидания заказчика;
- понять, достаточно ли поискового спроса для достижения поставленных целей;
- определить необходимый для покрытия поискового спроса бюджет, если он не ограничен (бывает и такое).
Шаг 1. Собрать массив запросов
Задача — собрать достаточно полный пул запросов для прогноза. То есть такой, который учитывает все релевантные маски (базисные запросы). Это непересекающиеся слова и словосочетания тематики.
В «Вариантах ключевых слов» задаем «посевные», исходные, запросы с учетом интересующего региона и языка. И по ним «Планировщик» выдает идеи вариантов.
Нужно задавать как можно более разнообразные исходные запросы, с разными базисами/масками, так как система не всегда определяет принадлежность запросов одной тематике.
Так, например, если задать просто исходный запрос «Морозильник», то в вариантах мы не получим массу релевантных коммерческих высокочастотных запросов.
А по исходному запросу «Морозильник купить» в «Вариантах» появляется много нового: «Морозильные камеры», «Морозильник Алматы» и так далее. Более того, как в старом, так и в новом интерфейсе «Планировщика», 1+1=3.
Если искать по одному посевному запросу и по отдельности добавлять результаты посева в план или сохранять в файл, то можно собрать больше, чем забивая в строку сразу несколько запросов через запятую.
Подозреваю, что для системы несколько запросов в строке — комaнда на сужение области интересующих запросов.
Примеры:
По трем запросам сразу — 846 уникальных.
По отдельности — 2164 уникальных.
При этом упустить можно не только какие-то незначительные низкочастотные, но и высокочастотные запросы.
На скриншоте — запросы, полученные при посеве одного запроса «Джинсы». В «Плане» — запросы, полученные при посеве трех запросов сразу.
То есть, мы бы упустили высокочастотные запросы «рваные джинсы» и ряд других (смотрим слова без пометки «В плане»):
Примеры для другой тематики:
- 785 по двум словам;
- 802 по одному слову;
- 792 по трем словам.
Редко используемая вкладка «Сгруппированные варианты» может быть полезной. Не для группировки, конечно, а для расширения базисных запросов, которые мы упустили. Чтобы затем упущенные базисы пробить в строке «Планировщика». Листаем вниз и ищем неочевидные варианты для базисов.
На вкладке «Варианты ключевых слов» мы пробиваем все найденные базисы. Чтобы не собрать слишком много нецелевых запросов, настройку «Связанные варианты» переключаем на «Близкие варианты». Предварительно проверяем, что охватили все важные базисы.
Если такой уверенности нет — используем «Отдаленные варианты» и очистку проводим уже в скачанной таблице.
Перебирая по очереди исходные запросы, полученный результат сохраняем в план:
Чтобы видеть, появляются ли новые запросы при переборе базисов, выставьте фильтр «Исключить ключевые слова из плана»:
Перебирайте подобранные базисы до тех пор, пока в новых (не в плане) вариантах не будет определенно нецелевое:
В конце переходим на вкладку «План» и выгружаем все в таблицу. Важно: выгружаем с помощью опции «Статистика плана»:
«Статистика плана» — это статистика по запросам с итоговой и помecячной частотностью, конкурентностью запросов и CPC.
«Прогнозы для плана» — оценка результатов уже ключевых фраз, с учетом настроек CPC, бюджета и типов соответствия. Никогда еще на уровне ключей или групп эти результаты не совпадали с действительностью.
Шаг 2. Очистить пул запросов от наиболее частотных нецелевых
В получившейся таблице удалите самые частотные нецелевые запросы. Степень педантизма определяйте сами, но в целом не стоит тратить слишком много времени — сфокусируйтесь на наиболее частотных фразах.
Шаг 3. Определить частотность целевых запросов и количество показов
После очищения семантики от основных нецелевых запросов, наконец, оцениваем частотность. Если семантика проработана хорошо, то суммарная частотность — это поисковая емкость рынка.
Подсчитываем количество показов:
Еще лучше — хотя бы грубо сгруппировать семантику и оценить частотность в разрезе групп. Особенно, если вы включаете в медиапланирование информационные запросы, которые кардинально отличаются по ожидаемой конверсионности от общих и транзакционных.
Это позволит лучше оценить перспективы и на следующем шаге корректнее спрогнозировать CTR и CPC. Например, если мы предлагаем коворкинг, то «аренда офиса» в данном случае будет околотематической семантикой. C ценой за клик в разы выше, более низким CTR и прогнозным CR.
Получится вот такая аккуратная сводная таблица, для которой уже проще и понятнее оценить (хотя бы относительно друг друга) CR и, соответственно, будущие CPO/CPA/СPL.
Важно: частотность не равна количеству показов.
Не каждый поисковый запрос вызовет показ объявления по нему.
Шаг 4. Определить прогнозируемый CTR
На этом шаге у нас два пути. Первый — определить средний CTR для всего трафика в общем. Варианты:
- Заложить CTR 15% для Украины и СНГ, 5% для Западной Европы, США.
- Угадать (не надо так).
- Спросить у коллеги с опытом в этой тематике и регионе.
- Посмотреть в аккаунте, исключив свои и брендовые кампании конкурентов — вот так надо.
Второй путь — определить CTR для групп запросов. В случае, если на предыдущем шаге вы все-таки сделали базовую группировку.
Если нет доступа к аккаунту со статистикой, для отдельных запросов/ключей нереально сделать это со сколько-то полезной точностью. Чаще всего на этапе медиапланирования такой статистики нет, да и пользы в подобном низкоуровневом прогнозе CTR тоже.
А вот для групп запросов прогнозировать свои CTR и CPC имеет смысл.
Это гораздо более трудоемко, но даст более точное и гибкое прогнозирование. Может пригодиться, если помимо трафика нужно спрогнозировать ROMI/CPA/CR. Ведь, к примеру, конверсионность разных категорий товаров/услуг либо коммерческих и информационных групп запросов будет сильно разниться.
Шаг 5. Определить прогнозируемую цену за клик
Определить цену за клик, как и CTR, можно несколькими способами:
- на основании имеющейся статистики в тематике или конкретном аккаунте;
- на основании данных «Планировщика».
Планировщик показывает два значения цены за клик — для результатов над органической выдачей и для самой первой позиции.
Если вы не стремитесь показываться исключительно на 1.0 позиции, то фактический CPC будет получаться близким к значению первой колонки:
Плюс-минус 20% в зависимости от количества конкурентов, качества их и ваших кампаний, объема тематики, сезонности и частотности того или иного запроса.
Чем частотнее запрос, тем точнее оценка «Планировщика» относительно его цены за клик.
Допущения:
- вы не стремитесь к показу на исключительной 1.0 позиции;
- вы хотите показываться над органикой в большинстве случаев. Под результатами поиска совсем другие цены за клик, но и CTR на порядок ниже:
- вы запустите нормальные кампании с хорошим показателем качества;
- не учитываются корректировки ставок;
- объемы выкупаемого трафика и стоимости нелинейны. Условная тысяча кликов будет стоить $1000, 10 000 кликов — уже $12 000.
Шаг 6. Получить нужный бюджет
Итак, у нас есть все необходимые данные:
- проработанный пул запросов;
- оценка частотности по запросам или группам запросов;
- CTR по запросам или группам запросов;
- CPC по запросам или категории.
Теперь мы можем оценить потенциальный бюджет, нужный для покрытия всего поискового спроса в тематике по формуле Cost = Impressions*CTR*CPC
Добавив прогнозную CR или средний чек, можно рассчитать финансовый результат.
Итоговый вид для сгруппированных на третьем шаге запросов выглядит примерно так:
Допущения:
- атрибуция по последнему клику — на вашей совести;
- есть огромный пул модельных и товарных запросов, который быстро не вытянешь из «Планировщика» и Wordstat;
- чем шире, глубже и чище проработана семантика, тем точнее итоговая оценка частотности;
- каждый день более 15% запросов — новые, ранее не вводимые.
Соответственно, реальный объем поискового спроса может быть значительно выше — подбирайте коэффициенты, основываясь на:
- знании структуры запросов в тематике: модельные запросы в e-ccomerce или отельные в тревел-тематике — существенная часть длинного хвоста. В лидогенерационном страховании — нет;
- степени проработки базисов;
- сезонности;
- новизны категории и этапа жизненного цикла.
Запомнить
Очень часто клиенты просят подготовить медиаплан без определенных целей по KPI. При корректном подходе его можно разработать. Для этого надо определить потенциал тематики и постараться учесть множество переменных. Но гораздо полезнее и эффективнее отталкиваться от целей или хотя бы от бюджета.
Чтобы спрогнозировать трафик поисковых кампаний в Google Ads при помощи «Планировщика ключевых слов» нужно:
- Собрать массив запросов, которые будут использоваться.
- Очистить пул запросов от наиболее частотных нецелевых.
- Определить частотность целевых запросов и количество показов.
- Определить прогнозируемый CTR.
- Определить прогнозируемую цену за клик.
- Определить нужный бюджет.
Комментарии:
Ежегодный прирост рынка фриланса в Украине составляет в среднем 35%. В прошлом году зарегистрировано более 200 тысяч проектов на общую сумму 385 млн гривен....
07 06 2023 5:31:47
При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....
06 06 2023 6:12:57
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
05 06 2023 13:22:39
Советы от Agorapulse, Smarp, Readdle, Competera, Leadfeeder, Smartly, Toggl, Grammarly, .Io Media, MacPaw, Depositphotos, Promorepuplic, OWOX, Serpstat, Quokka и TemplateMonster для развития SaaS-продуктов...
04 06 2023 13:55:29
Обзор новой версии краулера Netpeak Spider 3.0, которая включает в себя около 300 изменений: от супер-фич до небольших фиксов в юзабилити....
03 06 2023 13:40:26
Как связываться с клиентами и что делать, чтобы качество обслуживания не просело. Менеджер, который обpaбатывает звонки со своего мобильного, остается без контроля, поэтому АТС оказывается идеальным решением. Разбираемся в статье!...
02 06 2023 10:51:41
SEO-продвижение интернет-сайта, где можно заказать доставку цветов. Оплатой за трафик под Россию, Украину, Казахстан, Армению, Грузию...
01 06 2023 1:36:14
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
31 05 2023 14:21:45
Всё об оценке эффективности SEO-продвижения с инструментами и рекомендациями...
30 05 2023 11:30:49
Понятные людям и роботам URL. Это уникальный набор символов, который дает возможность идентифицировать всевозможные ресурсы в интернете (страницы сайтов, файлы, изображения, видео и так далее). Чтобы узнать больше, читайте далее!...
29 05 2023 2:18:13
Что такое контекстная реклама? Настраиваем рекламу в поиске Google...
28 05 2023 17:19:30
Краткий обзор динамических мультимедийных объявлений...
27 05 2023 8:33:57
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
26 05 2023 10:40:14
Простой способ отслеживания как внутренних, так и внешних битых ссылок. Узнать больше!...
25 05 2023 2:33:10
Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....
24 05 2023 21:21:33
Страховка, медицина, корпоративы, английский и оплата спортзала — знакомые плюшки IT-компаний. В этом материале читайте про редкие и необычные бонусы, которые предоставляются в некоторых IT-компаниях Украины....
23 05 2023 9:44:55
Почему лендинги на Тильде выгодны бизнесу, какие задачи он решает, о форматах работы по услуге, детально о ее составе и спецпредложениях от Netpeak и наших партнеров по настройке контекстной рекламы, сервисов на лендинге и даже промокод на скидку Yagla...
22 05 2023 10:19:38
В этом году часть пользователей предпочла вернуться к привычным покупкам в оффлайн-магазинах....
21 05 2023 2:25:20
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
20 05 2023 3:21:50
Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....
19 05 2023 5:27:14
Какие фишки влияют на видимость сайтов? Советы по юзабилити от SEO-специалиста....
18 05 2023 1:38:37
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
17 05 2023 10:27:28
кмс Google: как достичь поставленной цели с помощью рекламы? Делимся советам по настройке КМС-кампаний....
16 05 2023 20:39:53
Иногда удержать пользователя сложнее, чем мотивировать загрузить приложение. Семь инструментов для анализа Uninstall Rate....
15 05 2023 19:24:15
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
14 05 2023 2:37:45
Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...
13 05 2023 18:41:31
Рекламные аукционы Фейсбук заточены поднимать объявление с наивысшей итоговой ценностью — это главное отличие от классических аукционов...
12 05 2023 10:51:40
От того, что такое оффер до лучших стратегий и избежания ошибок...
11 05 2023 1:40:36
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
10 05 2023 15:17:54
Вес страниц — один из факторов ранжирования в поисковых системах Google и Яндекс....
09 05 2023 7:39:10
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
08 05 2023 17:40:58
Сакральные знания о контекстной рекламе для экспертов и тех, кто с ними сотрудничает....
07 05 2023 19:23:17
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
06 05 2023 16:39:52
Шесть новых услуг. Читайте подробнее о возможностях PBN, Big Data SEO, продвижения в Телеграм и мобильных приложений, исследований рынка, SMM для вашего бизнеса. А также хорошая новость и ещё одна услуга для тех, кому нжно комплексное мобильное продвижение...
05 05 2023 3:50:59
И зачем топ-менеджерам разбираться в настройках кампаний, повышать свою техническую грамотность? Показываем на примерах и раскладываем по полочкам....
04 05 2023 12:33:36
SEO-специалисты используют создание поддоменов, подпапок или отдельных доменов...
03 05 2023 19:31:17
Сравнительная хаpaктеристика B2B и B2C. Как строятся отношения с клиентом, какой объем рынка, особенности сервиса, на чем делать акцент при создании контента. Подробнее....
02 05 2023 0:23:58
Алгоритм технической подготовки IP-адреса к массовым рассылкам...
01 05 2023 21:32:57
Часто трафик проседает из-за удаления важных страниц или изменения URL-адресов. Анализ данных веб-архива позволит сохранить или восстановить посещаемость...
30 04 2023 9:18:30
Бренды поделились инсайтами на ДиВи Конф — фишки от MEGOGO, Google, TikTok, Banda, McCann, I am IDEA, AIR Brands, Rocket и Фокстрот...
29 04 2023 4:51:49
Написание и распространение пресс-релизов концептуально устарело. Как привлечь аудиторию читателей СМИ без них?...
28 04 2023 17:37:41
Комaнда Serpstat провела исследование среди интернет-маркетологов и создала виджет, который рассчитывает среднюю зарплату на основе опыта, навыков и знаний специалистов. Что из этого получилось, читаем в статье....
27 04 2023 20:50:10
Атрибут rel="canonical" помогает бороться с дублированием контента и обезопасить сайт от дублирования и копирования...
26 04 2023 12:53:50
Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...
25 04 2023 18:32:39
Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...
24 04 2023 16:58:38
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
23 04 2023 21:24:53
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
22 04 2023 0:57:24
Эта книга рекомендована к прочтению решительно всем :)...
21 04 2023 23:57:22
Как сохранить статистику переходов из органики Google, а также автоматизировать отчетность: подробное руководство для технического специалиста....
20 04 2023 8:45:34
Рассказывайте о развитии фирмы, ее достижениях, масштабах деятельности — это то, что нужно вашим потенциальным клиентам. Так вы повысите их лояльность. Узнать больше!...
19 04 2023 22:53:40
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::