Реклама в Google Shopping для сайта б/у техники — рост продаж на 280% за 8 месяцев
Суть поиска товаров в интернете — быстро найти нужную вещь и, желательно, подешевле. Поэтому пользователи ищут и среди б/у товаров. Здесь первыми в выдаче покажутся объявления на прайс-агрегаторах. Контекстная реклама предложит сайты вроде boo.ru.
Период продвижения: 1 мая 2018 — 31 декабря 2018
Комaнда проекта: Евгений Кадук, Диана Корсун, Ольга Шарина, Мария Гoлyб, Александр Даценко
Услуга: PPC Enterprise
Регион продвижения: Украина
Клиент: boo.ru
Кто клиент?
Boo.ru — новый маркетплейс (существует с 2018 года) для продажи новой и б/у техники и ювелирных изделий. Здесь находят смартфоны, ноутбуки, планшеты, ювелирные изделия, велосипеды, садовую технику, электроинструмент и много другого. Площадка позиционирует себя как место обмена вещами ради уменьшения уровня загрязнения планеты.
boo.ru запустил услугу для бизнесов, у которых нет канала сбыта б/у товаров. Они могут продавать товары на площадке boo.ru и получать комиссию от успешной сделки. О каких бизнесах идёт речь? Ломбарды, комиссионные магазины; крупные IT-компании, которые регулярно обновляют свой парк техники; бизнесы, работающие с рефарбишед техникой и другие.
Цели продвижения
Традиционно в этой нише сильные позиции у классифайдов или досок объявлений. И почти нет подобных магазинов. Маркетплейсу было необходимо увеличить доход и выполнить план по продажам. Исходя из этого мы поставили цели:
- Получить максимальное количество транзакций в рамках выделенного бюджета.
- Настроить аналитику.
- Увеличить число новых клиентов сайта.
Стратегия продвижения
Настройка динамического ремаркетинга в Google Ads — пошаговое руководство Первоначально решили сфокусироваться на стандартных поисковых кампаниях. Собирали узко целевую семантику — модель, тип товара, плюс фразы «б.у.», «с рук», «дешево», «недорого». Также подключили
Действия комaнды
Как настроить расширенную электронную торговлю с помощью Google Tag Manager Чтобы проследить за всеми шагами пользователей: от просмотра карточки товара до покупки, настроили
- С помощью Serpstat проанализировали поисковый спрос и оценили наполненность категорий товаров на сайте, определили наиболее популярные категории товаров.
- Запустили стандартные поисковые кампании: с текстовыми объявлениями, которые содержат ключевые слова.
-
Как настроить Google Shopping — руководство для новичков
Подключили новый на тот момент инструмент Google Shopping. - Регулярно работали над оптимизацией рекламных кампаний.
- Контролировали эффективность рекламных кампаний и перераспределяли бюджет на те источники, которые работали лучше всего, в зависимости от сезона, наполненности категорий и других факторов. Изначально ориентировались только на целевую семантику — фразы, которые точно определяли намерение купить товар («meizu бу купить»). Объем такой семантики ограничен — продажи росли медленно, на 10-20% в месяц.
Почему пользователи не спешили покупать?
1. У людей есть предубеждения по поводу покупок б/у товаров. Основное предубеждение — мошенничество и отсутствие каких-либо гарантий. Да, в данной нише невозможно получить 100% защиту. Поэтому boo.ru работает только с юридическими лицами, которые, в отличие от физических лиц, не могут вдруг бесследно исчезнуть. Кроме того, покупатель получает чек и документ, подтверждающий покупку.
Наши поставщики подписывают с нами контpaкты, согласно которым несут ответственность за нанесенный ущерб покупателю. Также сейчас мы работаем над тем, чтобы предоставлять гарантию на все б/у товары.
Вадим Федорчук, CEO boo.ru2. Те, кто ищут б/у товары часто сразу идут на доски объявлений. Изначально мы не делали ставки на Google Shopping. Дело в том, что там нет возможности отсечь пользователей, которые ищут новый товар. И наше предложение могло оказаться нецелевым. Но в рамках гипотезы мы решили протестировать этот инструмент, который на тот момент только вышел из бета-тестирования. Но результаты превзошли наши ожидания. Когда пользователи видели искомый товар по цене в полтора-два раза ниже средней, это очень привлекало внимание.
В результате CTR в некоторые месяцы достигал 4%, что почти в два раза выше среднего. А стоимость клика была ниже аналогичной в поиске в четыре раза. Даже не смотря на более низкий, чем в обычных поисковых кампаниях, коэффициент транзакций, с помощью Google Shopping мы начали получать транзакции в разы дешевле, чем в поиске и даже ремаркетинге.
Результаты продвижения
Рост количества транзакций и снижения CPA:
Сравнение результатов мая (сразу после настройки) и декабря:
Комментарий проектного менеджера Netpeak и клиента
Александр Даценко, PM
Часто клиенты считают, что контекстную рекламу нужно «настроить», и она будет работать. Но на самом деле залог успеха в контекстной рекламе — постоянные тесты, оптимизация и поиск новых возможностей. А также работа над бизнесом. Без расширения товарных категорий, отличного УТП и сверхконкурентных цен — при прочих равных таких результатов мы бы не добились.
Вадим Федорчук, CEO boo.ru
Имея достаточно широкий круг знакомств в e-commerce проектах, я неоднократно слышал про агентство Netpeak, о котором все хорошо отзываются.
Как и все, я в первую очередь пересмотрел все кейсы и почитал все отзывы — выбор сделан! Вдобавок эти ребята подписываются не под количеством посетителей или под сроком вывода слов в ТОП-10, а непосредственно под конверсией и количеством транзакций.
Тендер и контpaкт!
Вы не представляете, как сложно завести это агентство в крупный архаично-бюрократичный бизнес.
Если взять, на первый взгляд, открытые показатели/цены, то агентство Netpeak — почти самое дорогое агентство на рынке Украины. Но если познакомиться с их процессом работы поближе, вы увидите просто колоссальный уровень автоматизации и безупречно отлаженные процессы, которые в совокупности делают это агентство одним из самых дешевых.
Тендер, конечно же, был провален, поэтому пришлось подписаться «кровью» при заведении агентства в компанию.
За первый месяц работы, мы уже увидели результат и наши ожидания были полностью оправданы. Ребята настроили все аналитические инструменты, отфильтровали ненужный трафик, и мы получили четкие и понятные цифры, над которыми вместе начали работать.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
95% заполняемости коливингов для сервиса аренды жилья....
18 04 2026 11:41:10
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
17 04 2026 16:32:36
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
16 04 2026 23:16:15
Direct сделал подарок всем, кто уже давно хотел увеличить привлекательность своих объявлений — добавил возможность включения видеодополнений к текстово-графическим кампаниям. Как включить новую фишку от Директа и достаточно ли она эффективна?...
15 04 2026 18:50:55
Используем возможности Google Cloud Platform в работе с R...
14 04 2026 2:50:37
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
13 04 2026 21:38:30
Отныне мы можем настраивать показы рекламы на мужчин и женщин определенной возрастной группы....
12 04 2026 1:58:56
Технология «лёгкость восприятия» — инструмент, который поможет убедить клиентов покупать именно у вас...
11 04 2026 23:30:29
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
10 04 2026 8:13:31
Улучшайте свой уровень английского. Упражнения для В1 — Intermediate («Средний+»). Узнать больше!...
09 04 2026 4:12:49
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
08 04 2026 18:35:25
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
07 04 2026 13:56:28
Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...
06 04 2026 18:14:30
Почему соотношение данных об использовании приложения важнее, чем количество установок и удалений...
05 04 2026 21:42:27
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
04 04 2026 17:26:23
Про мобильный дизайн. С красивой и понятной презентацией внутри....
03 04 2026 18:52:47
Как раскрутить виртуальный магазин женской одежды. Подробно рассказываем, что делали и чего достигли...
02 04 2026 16:27:17
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
01 04 2026 12:56:28
На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...
31 03 2026 10:12:16
Исправляем ошибки в рекламных кампаниях, аналитике и бюджете...
30 03 2026 12:48:47
Интересные факты про Google Рекламу перевел Сергeй Бахарь для читателей нашего блога....
29 03 2026 11:52:28
Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии. Показываем на примере....
28 03 2026 17:14:11
Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....
27 03 2026 2:33:41
Новый тип рекламных кампаний, который помогает расширить целевую аудиторию. Потенциальных покупателей можно найти среди людей не знакомых с вашим брендом....
26 03 2026 23:18:32
Как понять, что проект нуждается в новых текстах и сделать читателя счастливым...
25 03 2026 0:31:34
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
24 03 2026 6:51:15
Находим пользователей, которые не знали, что им нужен ваш товар или услуга....
23 03 2026 17:15:13
Кейс в тематике «грузоперевозки»: как быстрое внедрение доработок помогло привлечь качественный трафик на новый сайт...
22 03 2026 19:19:21
Как настроить автоматическое обновление данных о товарах с помощью таблиц Google....
21 03 2026 13:32:17
Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...
20 03 2026 13:50:33
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
19 03 2026 20:30:28
Ещё один проект, который продвигался во время карантина....
18 03 2026 9:31:33
Лучшие фишки от спикеров конференции 8P 2020. В конце каждой конференции спикеры 8P собираются за круглым столом, чтобы поделиться пpaктически применимыми советами, которые можно внедрить в свой проект и сразу почувствовать отдачу...
17 03 2026 7:24:18
Инструкция о том, как создать новую кампанию в Bing Ads или импортировать существующую из Google Рекламы? Как добавить способ оплаты? Читайте о первых шагах настройки рекламы в Bing...
16 03 2026 12:26:55
Мы сменили CMS, не просев в трафике, и превратили каталог товаров в полноценный интернет-магазин....
15 03 2026 6:40:27
Пользователи могут смотреть вирусные ролики без единого слова...
14 03 2026 22:12:54
Хотите узнать, сколько стоит клик в вашей тематике? Как эффективно распределить рекламный бюджет? В этом исследовании я изучил, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане...
13 03 2026 17:51:56
Как за полгода обновить корпоративный блог, зачем это может быть нужно. О том, как начинали с сегментации, внедряли SEO-рекомендации, оптимизировали ЧПУ, трaнcлитерацию, пагинацию и структуру блога вплоть до конкретной работы со статьями, рейтингами и их страницами...
12 03 2026 11:41:56
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
11 03 2026 19:15:29
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
10 03 2026 10:37:31
Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...
09 03 2026 10:13:37
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
08 03 2026 2:17:39
Продвигаем медицинский проект. Кроме цифр рассказываем, что и как делали...
07 03 2026 10:49:26
Как подготовить фиды в Яндекс.Директ для разных тематик...
06 03 2026 17:22:57
Образец товарного фида можно использовать при запуске динамических объявлений в поисковой сети Яндекса и Google, в кампаниях со смарт-баннерами в Яндекс.Директ, в динамических медийных кампаниях Google Рекламы, в товарной рекламе — с помощью Google Merchant Center....
05 03 2026 17:45:38
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
04 03 2026 23:19:11
Готовы ли вы доверить основные настройки кампании автоматическим алгоритмам?...
03 03 2026 0:40:47
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
02 03 2026 3:40:38
Что учитывать при продвижении недвижимости, клиник красоты, магазинов косметики, сайтов по продаже семян, шин?...
01 03 2026 1:32:19
Иногда даже замена блока с промокодом или обновление хедера и футера способны освежить рассылки и принести продажи, заявки, повысить лояльность клиентов. Узнать больше!...
28 02 2026 20:54:24
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
