Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал
— Здравствуйте, меня зовут Валентин. У меня есть свой бренд и одобренный инвесторами бизнес-план. Мы с партнерами решили, что все продажи будут идти через интернет-магазин (сайт еще в разработке), так что нам уже нужно прикинуть приблизительные траты на SEO в месяц. Продукция сезонная. Пожалуйста, свяжите нас с менеджером для обсуждения деталей.
— Здравствуйте. Да, конечно.
SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Так рождаются многие антикейсы. Вам кажется, что вы подходите к проекту обстоятельно и выбираете SEO как инструмент
Ничего подобного.
Согласно многим источникам, включая Forbes и Huff Post, 90% интернет-магазинов закрываются в течение первых 120 дней работы. По результатам исследования Marketingsignals, проведенным в 2019 году, есть две основные причины такой печальной статистики:
- низкая эффективность интернет-маркетинга;
- отсутствие видимости в поисковых системах.
Для сравнения: первые результаты от SEO появляются в течение 5-6 месяцев. Иногда приходится ждать и год — поисковые системы с недоверием относятся к новым сайтам. Интернет-магазин просто не сможет жить без прибыли так долго. Поэтому, конечно, сайт при разработке стоит оптимизировать, но главным каналом продвижения для нового бренда должна стать контекстная реклама.
Почему?
Если нет времени читать дальше, смотрите очередной выпуск «На пальцах»:
1. Контекстная реклама определит потенциал бизнеса
Перед запуском проекта у вас уже есть готовый обзор рынка, анализ конкурентов, исследования покупательского поведения, результаты опроса фокус-групп. Должны быть. И, как результат этих исследований, должны быть готовые гипотезы: как и для какой целевой аудитории рекламировать продукт.
С помощью контекстной рекламы можно быстро протестировать все гипотезы, направляя грамотно таргетированный трафик на страницы товаров. При этом не нужен готовый сайт — хватит и соответствующего лендинга.
Задача на первом этапе — даже не продать, а получить как можно больше информации о поведении пользователя на странице: где он останавливался, на что кликал, дошел ли до оформления заказа.
Просите пользователя выполнить какое-либо действие на странице. Бaнaльно — дать свой email; круто — поучаствовать в игре. По количеству выполненных действий можно судить о заинтересованности посетителей. Количество вернувшихся после окончания кампании пользователей также говорит о степени заинтересованности. Настраивайте многокaнaльные последовательности, чтобы понимать реальный эффект кампании.
На основании собранных данных можно уточнять портрет целевой аудитории.
200 этапов настройки рекламной кампании — подробные чек-листы При этом отсутствие ранних конверсий — не показатель. У специалистов могут уйти недели
Конверсии зависят от многих факторов: качества объявления, настройки минус-слов, времени показа. Успех первых кампаний часто определяется по косвенным признакам — росту прямого и брендового трафика, увеличению числа звонков, количества регистраций.
2. Бренд начнут узнавать
Действительно ли контекстная реклама влияет на узнаваемость товаров и бренда?
Кейс Yves Rocher: как сформировать спрос на новую косметику с помощью видеорекламы Пример из
На графике показано среднее число поисковых запросов в месяц. Зеленым выделен период проведения рекламной кампании.
До рекламной акции спроса на продукцию не было, он возник и достиг максимального пика в период активности. После отключения рекламной кампании интерес пользователей снова спал, но продукт уже вышел на определенный уровень известности и это проявилось в преддверии новогодних праздников.
Кстати, если вы в дальнейшем захотите давать брендовый контекст, проверьте наличие зарегистрированной торговой марки. В ином случае может объявиться компания с таким же названием и потребовать у Google и Яндекс отклонить ваши объявления.
Что приятнее всего, вы можете выбрать конкретный регион, где будет показываться ваша реклама (вплоть до улицы), и работать с узнаваемостью бренда именно на этой территории.
Геотаргетинг: 10 способов увеличить охват целевой аудитории Кстати, в классическом исследовании Moz утверждается, что вероятность клика по рекламному объявлению в 1,5 раза выше, чем по первым позициям из поисковой выдачи. А Local Search Association
3. Контекстная реклама создает базу для других каналов маркетинговых каналов
Вы собираете сведения о целевой аудитории. В будущем людей, которые перешли по объявлению, можно будет догнать ремаркетингом и предложить им, например, оставить свой email за скидку.
18 способов собрать базу подписчиков для email-рассылок Читайте о других методах
Вы получите список качественных ключевых слов. Зайдя в отчет «Быстрая статистика» в Google Рекламе, вы увидите список ключевых слов с большим количеством кликов. Это готовый список ключевиков, за которые можно бороться в органической выдаче. Экономия денег и времени SEO-специалиста.
Источник идей для контент-плана. Ключевые слова с высоким CPC и нулевой видимостью в поиске могут подарить ценные идеи для контент-плана будущего блога или раздела новостей.
Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо Также, анализируя результаты кампании, можно найти качественные площадки для линкбилдинга. Контекстная реклама даёт
Главным аргументом «против» контекстной рекламы как первого канала продвижения может стать распространение блокировщиков рекламы. Но это «страшилка» 2015 года.
Появление блокировщиков стимулировало специалистов делать более качественные и «умные» объявления. В результате IAB U.K. обнаружило падение популярности блокировщиков в Великобритании с 21,7% в феврале до 21,2% в июле 2016 года, немецкая Bundesverband Digitale Wirtschaft опубликовала данные о падении популярности блокировщиков рекламы с 21,2% в 2015 году до 19,1% в 2016 году.
Не сыграли на руку блокировщикам и новости о том, что AdBlock Plus сам начал продавать рекламу, а расширение AdNauseam симулировало клики на всех объявлениях в сети.
Запомнить
SEO — канал, который не дает гарантий и требует много ресурсов (особенно — времени) со стороны клиента. Для проверки бизнес-возможностей нового проекта ecommerce нужна контекстная реклама. Если кампания успешна, есть смысл заказывать поисковое продвижение.
На первом этапе продвижения нового бренда у контекстной рекламы три преимущества:
- Рекламная кампания поможет определить потенциал бизнеса.
- Бренд начнут узнавать.
- Контекстная реклама создаст базу для других каналов маркетинга.
Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги Хотите узнать, какую рекламу запускать в первую очередь, и на что ориентироваться при подборе ключевых слов? Читайте
Комментарии:
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
17 04 2026 14:12:42
Чтобы привлечь представителей малого и среднего бизнеса, мы разработали стратегии по контекстной рекламе. Это открывает двери агентства Netpeak проектам с самым скромным бюджетом...
16 04 2026 0:40:31
Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....
15 04 2026 15:47:49
Хорошая история состоит из узнаваемых образов, которые вызывают у пользователя ассоциации с личными переживаниями....
14 04 2026 0:37:34
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
13 04 2026 23:44:25
Как за один час собрать самые популярные темы для информационных статей с помощью Serpstat и Key Collector?...
12 04 2026 21:31:31
Из нового исследования вы узнаете, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года...
11 04 2026 16:43:35
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
10 04 2026 18:48:21
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
09 04 2026 2:36:51
Как жить с налогом на Google, Facebook и другие международные сервисы — объясняем детали....
08 04 2026 3:37:16
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
07 04 2026 0:50:44
Трекер — система аналитики мобильного приложения с возможностью отслеживания источника установок. Рассмотрим бесплатные и платные решения для аналитики мобильных приложений....
06 04 2026 21:36:48
Доминирование маркетплейсов и агрегаторов в Яндексе усилилось. Первый магазин появляется не раньше 5 позиции. Поэтому компания Alto подготовила пошаговое руководство - как обойти агрегаторы в выдаче....
05 04 2026 3:41:30
Оживший бар. О том, как один украинский бренд за полтора месяца получил более 4 000 фанов!...
04 04 2026 21:52:37
Эффективность рекламы в поиске падает, но растут YouTube, контекстно-медийная сеть и другие платформы...
03 04 2026 23:58:58
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
02 04 2026 15:12:43
При создании проекта и выбора доменного имени важно взвесить плюсы и минусы использования домена с историей...
01 04 2026 17:47:58
Подборка ненаучных наблюдений и ситуаций, в которых бывал каждый из нас...
31 03 2026 14:54:27
Положительная динамика с первых месяцев работы....
30 03 2026 6:35:18
Что же такое эти authority и чем они лучше и полезнее, к примеру, чем Page Rank?...
29 03 2026 21:57:51
Узнайте зарплату интернет-маркетологов с новым рейтингом от Serpstat....
28 03 2026 0:26:49
Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....
27 03 2026 1:22:51
SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...
26 03 2026 5:22:21
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
25 03 2026 10:47:34
В этой статье мы поговорим про принципы работы СRM-системы. Это базовые моменты, прояснив которые СRM перестанет быть для вас чем-то сложным и непонятным....
24 03 2026 17:26:44
Директор «1С-Битрикс» в Казахстане Сармантай Касенов о кейсах, развитии и образовательной миссии компании...
23 03 2026 4:35:38
Попасть в топ 3 — ваш предел мечтаний? Почему и когда это не принесет ожидаемых результатов, плюс другие не актуальные убеждения о PPC. Узнать больше!...
22 03 2026 12:31:47
Netpeak подводит итоги 2016 года и делится планами на будущее....
21 03 2026 10:53:39
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
20 03 2026 11:51:58
Как использовать сториз для бизнеса на полную? Фишки от пpaктиков SMM-продвижения....
19 03 2026 10:57:39
Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...
18 03 2026 9:13:48
Стоит установить и освоить Google Tag Manager для расширения представления сайта в выдаче...
17 03 2026 4:40:35
![[SEO настоящего] под микроскопом](/marketing-raw/img/223.php.jpg "[SEO настоящего] под микроскопом")
[SEO 2.0] — это продукт для бизнеса от Netpeak, он включает в себя принципиально новый подход к продвижению сайтов....
16 03 2026 17:56:53
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
15 03 2026 0:14:20
В ТОПе ошибок — метатеги, разметка, заголовки h1-h6 и внутренние ссылочные факторы....
14 03 2026 13:58:10
SEO-специалисты используют создание поддоменов, подпапок или отдельных доменов...
13 03 2026 12:51:22
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
12 03 2026 0:53:49
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
11 03 2026 12:57:45
Рекомендации от Google для бизнеса о поведении в период распространения коронавируса....
10 03 2026 21:15:29
Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....
09 03 2026 15:18:56
Интервью с основателем школы английского языка Progress...
08 03 2026 23:45:14
10 заданий, которые заставят пошевелить мозгами и придумать нестандартные решения. Используйте их (видоизмените, адаптируйте) под свой продукт или услугу. Создайте крутую кампанию, креатив или предложите это своей комaнде....
07 03 2026 2:39:27
Привыкли к недосыпу и жизни «на кофе»? Вы, конечно же, понимаете, что это не дело. Но осознаете ли насколько? Если нет, почитайте....
06 03 2026 6:56:37
Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....
05 03 2026 16:21:20
Для эффективной оценки работы кампаний не обойтись без вычисляемых показателей. Они экономят время PPC-специалиста и позволяют правильно анализировать рекламные кампании....
04 03 2026 22:55:57
От того, что такое оффер до лучших стратегий и избежания ошибок...
03 03 2026 5:13:34
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
02 03 2026 7:48:22
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
01 03 2026 22:32:53
Узнай, как бэкофис группы помогает развиваться компаниям, и выиграй iPhone — подбери крутое название для нашей группы....
28 02 2026 15:44:58
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
27 02 2026 22:58:57
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
