Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал
— Здравствуйте, меня зовут Валентин. У меня есть свой бренд и одобренный инвесторами бизнес-план. Мы с партнерами решили, что все продажи будут идти через интернет-магазин (сайт еще в разработке), так что нам уже нужно прикинуть приблизительные траты на SEO в месяц. Продукция сезонная. Пожалуйста, свяжите нас с менеджером для обсуждения деталей.
— Здравствуйте. Да, конечно.
SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Так рождаются многие антикейсы. Вам кажется, что вы подходите к проекту обстоятельно и выбираете SEO как инструмент
Ничего подобного.
Согласно многим источникам, включая Forbes и Huff Post, 90% интернет-магазинов закрываются в течение первых 120 дней работы. По результатам исследования Marketingsignals, проведенным в 2019 году, есть две основные причины такой печальной статистики:
- низкая эффективность интернет-маркетинга;
- отсутствие видимости в поисковых системах.
Для сравнения: первые результаты от SEO появляются в течение 5-6 месяцев. Иногда приходится ждать и год — поисковые системы с недоверием относятся к новым сайтам. Интернет-магазин просто не сможет жить без прибыли так долго. Поэтому, конечно, сайт при разработке стоит оптимизировать, но главным каналом продвижения для нового бренда должна стать контекстная реклама.
Почему?
Если нет времени читать дальше, смотрите очередной выпуск «На пальцах»:
1. Контекстная реклама определит потенциал бизнеса
Перед запуском проекта у вас уже есть готовый обзор рынка, анализ конкурентов, исследования покупательского поведения, результаты опроса фокус-групп. Должны быть. И, как результат этих исследований, должны быть готовые гипотезы: как и для какой целевой аудитории рекламировать продукт.
С помощью контекстной рекламы можно быстро протестировать все гипотезы, направляя грамотно таргетированный трафик на страницы товаров. При этом не нужен готовый сайт — хватит и соответствующего лендинга.
Задача на первом этапе — даже не продать, а получить как можно больше информации о поведении пользователя на странице: где он останавливался, на что кликал, дошел ли до оформления заказа.
Просите пользователя выполнить какое-либо действие на странице. Бaнaльно — дать свой email; круто — поучаствовать в игре. По количеству выполненных действий можно судить о заинтересованности посетителей. Количество вернувшихся после окончания кампании пользователей также говорит о степени заинтересованности. Настраивайте многокaнaльные последовательности, чтобы понимать реальный эффект кампании.
На основании собранных данных можно уточнять портрет целевой аудитории.
200 этапов настройки рекламной кампании — подробные чек-листы При этом отсутствие ранних конверсий — не показатель. У специалистов могут уйти недели
Конверсии зависят от многих факторов: качества объявления, настройки минус-слов, времени показа. Успех первых кампаний часто определяется по косвенным признакам — росту прямого и брендового трафика, увеличению числа звонков, количества регистраций.
2. Бренд начнут узнавать
Действительно ли контекстная реклама влияет на узнаваемость товаров и бренда?
Кейс Yves Rocher: как сформировать спрос на новую косметику с помощью видеорекламы Пример из
На графике показано среднее число поисковых запросов в месяц. Зеленым выделен период проведения рекламной кампании.
До рекламной акции спроса на продукцию не было, он возник и достиг максимального пика в период активности. После отключения рекламной кампании интерес пользователей снова спал, но продукт уже вышел на определенный уровень известности и это проявилось в преддверии новогодних праздников.
Кстати, если вы в дальнейшем захотите давать брендовый контекст, проверьте наличие зарегистрированной торговой марки. В ином случае может объявиться компания с таким же названием и потребовать у Google и Яндекс отклонить ваши объявления.
Что приятнее всего, вы можете выбрать конкретный регион, где будет показываться ваша реклама (вплоть до улицы), и работать с узнаваемостью бренда именно на этой территории.
Геотаргетинг: 10 способов увеличить охват целевой аудитории Кстати, в классическом исследовании Moz утверждается, что вероятность клика по рекламному объявлению в 1,5 раза выше, чем по первым позициям из поисковой выдачи. А Local Search Association
3. Контекстная реклама создает базу для других каналов маркетинговых каналов
Вы собираете сведения о целевой аудитории. В будущем людей, которые перешли по объявлению, можно будет догнать ремаркетингом и предложить им, например, оставить свой email за скидку.
18 способов собрать базу подписчиков для email-рассылок Читайте о других методах
Вы получите список качественных ключевых слов. Зайдя в отчет «Быстрая статистика» в Google Рекламе, вы увидите список ключевых слов с большим количеством кликов. Это готовый список ключевиков, за которые можно бороться в органической выдаче. Экономия денег и времени SEO-специалиста.
Источник идей для контент-плана. Ключевые слова с высоким CPC и нулевой видимостью в поиске могут подарить ценные идеи для контент-плана будущего блога или раздела новостей.
Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо Также, анализируя результаты кампании, можно найти качественные площадки для линкбилдинга. Контекстная реклама даёт
Главным аргументом «против» контекстной рекламы как первого канала продвижения может стать распространение блокировщиков рекламы. Но это «страшилка» 2015 года.
Появление блокировщиков стимулировало специалистов делать более качественные и «умные» объявления. В результате IAB U.K. обнаружило падение популярности блокировщиков в Великобритании с 21,7% в феврале до 21,2% в июле 2016 года, немецкая Bundesverband Digitale Wirtschaft опубликовала данные о падении популярности блокировщиков рекламы с 21,2% в 2015 году до 19,1% в 2016 году.
Не сыграли на руку блокировщикам и новости о том, что AdBlock Plus сам начал продавать рекламу, а расширение AdNauseam симулировало клики на всех объявлениях в сети.
Запомнить
SEO — канал, который не дает гарантий и требует много ресурсов (особенно — времени) со стороны клиента. Для проверки бизнес-возможностей нового проекта ecommerce нужна контекстная реклама. Если кампания успешна, есть смысл заказывать поисковое продвижение.
На первом этапе продвижения нового бренда у контекстной рекламы три преимущества:
- Рекламная кампания поможет определить потенциал бизнеса.
- Бренд начнут узнавать.
- Контекстная реклама создаст базу для других каналов маркетинга.
Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги Хотите узнать, какую рекламу запускать в первую очередь, и на что ориентироваться при подборе ключевых слов? Читайте
Комментарии:
Как настроить и получить эффективную отдачу от Google Local Campaigns...
01 06 2026 16:10:42
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
31 05 2026 8:40:49
Заказчик всегда приходит с идеей. В этой идее может быть все продумано до мелочей, а может быть только каркас. В любом случае мысли клиента следует систематизировать так, чтобы с ними было удобно работать....
30 05 2026 20:20:48
Почему стоит внимательно относиться к выбору библиотеки JavaScript....
29 05 2026 17:42:35
Как настроить многокaнaльную модель атрибуции для своего бизнеса....
28 05 2026 4:19:52
Лидеров определили открытым голосованием. В ТОП-списки вошли CPA-сети, которые набрали больше всего голосов суммарно и по отдельным критериям....
27 05 2026 12:41:50
Подборка для застройщиков, маркетологов и менеджеров по продажам...
26 05 2026 2:51:49
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
25 05 2026 13:52:53
На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....
24 05 2026 12:48:32
88% времени в телефоне люди проводят в приложениях. Рассказываем, как их можно создавать без написания кода....
23 05 2026 7:49:21
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
22 05 2026 17:26:50
Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....
21 05 2026 10:19:38
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
20 05 2026 17:16:29
Чтобы раскрутить себя в Твиттер иногда нужно чистить списки фолловеров и это намного проще, чем кажется :)...
19 05 2026 20:47:40
Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...
18 05 2026 16:25:51
Книга про пять полезных фишек + стратегия продвижения интернет-магазина...
17 05 2026 14:25:52
Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....
16 05 2026 19:20:53
Твиттереть нужно правильно. Интересная аналитики и планирование твитов по времени...
15 05 2026 19:30:41
У вас фирма с филиалами по всей стране? Короткий инструктаж по массовой загрузке адресов...
14 05 2026 6:31:31
Работаете со скриптами R регулярно? Потратьте десять минут на настройку автозапуска и избавьтесь от необходимости активировать R-скрипты вручную...
13 05 2026 23:30:12
Часто в распоряжении клиента только интерфейс конструктора сайтов, весьма ограниченный в функциональности. Тогда на помощь интернет-маркетологу приходит сервис Tag Manager, благодаря которому можно настроить необходимый код расширенной электронной торговли....
12 05 2026 19:18:48
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
11 05 2026 23:25:57
Предложение для крупных и средних бизнес-проектов по эффективному использованию больших бюджетов при запуске на новых рынках...
10 05 2026 11:46:15
Если ваша фирма работает на предоставление услуг в медицине, следует учесть требования рекламных систем в интернете, чтобы объявления в с первого раза прошли модерацию...
09 05 2026 7:44:51
О том, как работают, празднуют, танцуют и в какой корпоративной культуре живут сотрудники корпорации Google. Этот пост развеет кое-какие мифы....
08 05 2026 10:18:47
Зачем внедрять BI-решение для бизнеса, какие функции отдел может решить с помощью автоматизации? Кейс Netpeak....
07 05 2026 3:20:55
Определяем, кто из mail подписчиков предан вашему бренду по-настоящему....
06 05 2026 17:35:19
Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...
05 05 2026 17:52:53
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
04 05 2026 12:32:26
SEO-продвижение интернет-сайта, где можно заказать доставку цветов. Оплатой за трафик под Россию, Украину, Казахстан, Армению, Грузию...
03 05 2026 14:46:58
Примеры новой концепции Digital-маркетинга по формуле 8Р...
02 05 2026 3:18:48
Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....
01 05 2026 4:53:40
Открытие проверенных действий по увеличению продаж...
30 04 2026 19:37:14
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
29 04 2026 6:21:42
Кейс — поисковое продвижение блога в нише юридических услуг. Как увеличить количество читателей из поисковых систем и трафик на страницы услуг....
28 04 2026 10:51:59
Как эффективно распределять бюджет и ресурсы на обучение сотрудников. Статья будет полезной для собственников бизнеса и HR-специалистов....
27 04 2026 8:30:34
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
26 04 2026 19:53:53
Семнадцать крутых шагов к эффективному бренду Заг — это авторский неологизм от слова зигзаг (англ. zigzag). Он подразумевает движение в другом направлении....
25 04 2026 16:27:46
Как добавить данные о компании на карты Google и Яндекс....
24 04 2026 15:40:51
Убираем человеческий фактор при сборе отчетов по контекстной рекламе...
23 04 2026 23:31:29
Составим его вместе...
22 04 2026 21:11:28
Правила, требования, особенности. А ещё примеры, которые помогут создать правильную, с точки зрения поисковиков, рекламу. Читать!...
21 04 2026 1:17:56
Как найти продавцов для маркетплейса с помощью рекламы в Google, Facebook, TikTok и Viber....
20 04 2026 2:58:11
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
19 04 2026 11:46:50
Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...
18 04 2026 20:40:55
Интервью с основателем школы английского языка Progress...
17 04 2026 1:24:33
Как создать и внедрить баннеры об использовании куки-файлов с помощью Google Tag Manager и OneTrust...
16 04 2026 0:22:16
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
15 04 2026 3:54:22
Alexa Rank учитывает как число страниц, так и количество просмотров страниц. Alexa Rank 1, что означает, что все сайты и сервисы Google посещают больше всего посетителей в интернете....
14 04 2026 17:36:21
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
13 04 2026 19:55:17
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
