Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал
— Здравствуйте, меня зовут Валентин. У меня есть свой бренд и одобренный инвесторами бизнес-план. Мы с партнерами решили, что все продажи будут идти через интернет-магазин (сайт еще в разработке), так что нам уже нужно прикинуть приблизительные траты на SEO в месяц. Продукция сезонная. Пожалуйста, свяжите нас с менеджером для обсуждения деталей.
— Здравствуйте. Да, конечно.
SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Так рождаются многие антикейсы. Вам кажется, что вы подходите к проекту обстоятельно и выбираете SEO как инструмент
Ничего подобного.
Согласно многим источникам, включая Forbes и Huff Post, 90% интернет-магазинов закрываются в течение первых 120 дней работы. По результатам исследования Marketingsignals, проведенным в 2019 году, есть две основные причины такой печальной статистики:
- низкая эффективность интернет-маркетинга;
- отсутствие видимости в поисковых системах.
Для сравнения: первые результаты от SEO появляются в течение 5-6 месяцев. Иногда приходится ждать и год — поисковые системы с недоверием относятся к новым сайтам. Интернет-магазин просто не сможет жить без прибыли так долго. Поэтому, конечно, сайт при разработке стоит оптимизировать, но главным каналом продвижения для нового бренда должна стать контекстная реклама.
Почему?
Если нет времени читать дальше, смотрите очередной выпуск «На пальцах»:
1. Контекстная реклама определит потенциал бизнеса
Перед запуском проекта у вас уже есть готовый обзор рынка, анализ конкурентов, исследования покупательского поведения, результаты опроса фокус-групп. Должны быть. И, как результат этих исследований, должны быть готовые гипотезы: как и для какой целевой аудитории рекламировать продукт.
С помощью контекстной рекламы можно быстро протестировать все гипотезы, направляя грамотно таргетированный трафик на страницы товаров. При этом не нужен готовый сайт — хватит и соответствующего лендинга.
Задача на первом этапе — даже не продать, а получить как можно больше информации о поведении пользователя на странице: где он останавливался, на что кликал, дошел ли до оформления заказа.
Просите пользователя выполнить какое-либо действие на странице. Бaнaльно — дать свой email; круто — поучаствовать в игре. По количеству выполненных действий можно судить о заинтересованности посетителей. Количество вернувшихся после окончания кампании пользователей также говорит о степени заинтересованности. Настраивайте многокaнaльные последовательности, чтобы понимать реальный эффект кампании.
На основании собранных данных можно уточнять портрет целевой аудитории.
200 этапов настройки рекламной кампании — подробные чек-листы При этом отсутствие ранних конверсий — не показатель. У специалистов могут уйти недели
Конверсии зависят от многих факторов: качества объявления, настройки минус-слов, времени показа. Успех первых кампаний часто определяется по косвенным признакам — росту прямого и брендового трафика, увеличению числа звонков, количества регистраций.
2. Бренд начнут узнавать
Действительно ли контекстная реклама влияет на узнаваемость товаров и бренда?
Кейс Yves Rocher: как сформировать спрос на новую косметику с помощью видеорекламы Пример из
На графике показано среднее число поисковых запросов в месяц. Зеленым выделен период проведения рекламной кампании.
До рекламной акции спроса на продукцию не было, он возник и достиг максимального пика в период активности. После отключения рекламной кампании интерес пользователей снова спал, но продукт уже вышел на определенный уровень известности и это проявилось в преддверии новогодних праздников.
Кстати, если вы в дальнейшем захотите давать брендовый контекст, проверьте наличие зарегистрированной торговой марки. В ином случае может объявиться компания с таким же названием и потребовать у Google и Яндекс отклонить ваши объявления.
Что приятнее всего, вы можете выбрать конкретный регион, где будет показываться ваша реклама (вплоть до улицы), и работать с узнаваемостью бренда именно на этой территории.
Геотаргетинг: 10 способов увеличить охват целевой аудитории Кстати, в классическом исследовании Moz утверждается, что вероятность клика по рекламному объявлению в 1,5 раза выше, чем по первым позициям из поисковой выдачи. А Local Search Association
3. Контекстная реклама создает базу для других каналов маркетинговых каналов
Вы собираете сведения о целевой аудитории. В будущем людей, которые перешли по объявлению, можно будет догнать ремаркетингом и предложить им, например, оставить свой email за скидку.
18 способов собрать базу подписчиков для email-рассылок Читайте о других методах
Вы получите список качественных ключевых слов. Зайдя в отчет «Быстрая статистика» в Google Рекламе, вы увидите список ключевых слов с большим количеством кликов. Это готовый список ключевиков, за которые можно бороться в органической выдаче. Экономия денег и времени SEO-специалиста.
Источник идей для контент-плана. Ключевые слова с высоким CPC и нулевой видимостью в поиске могут подарить ценные идеи для контент-плана будущего блога или раздела новостей.
Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо Также, анализируя результаты кампании, можно найти качественные площадки для линкбилдинга. Контекстная реклама даёт
Главным аргументом «против» контекстной рекламы как первого канала продвижения может стать распространение блокировщиков рекламы. Но это «страшилка» 2015 года.
Появление блокировщиков стимулировало специалистов делать более качественные и «умные» объявления. В результате IAB U.K. обнаружило падение популярности блокировщиков в Великобритании с 21,7% в феврале до 21,2% в июле 2016 года, немецкая Bundesverband Digitale Wirtschaft опубликовала данные о падении популярности блокировщиков рекламы с 21,2% в 2015 году до 19,1% в 2016 году.
Не сыграли на руку блокировщикам и новости о том, что AdBlock Plus сам начал продавать рекламу, а расширение AdNauseam симулировало клики на всех объявлениях в сети.
Запомнить
SEO — канал, который не дает гарантий и требует много ресурсов (особенно — времени) со стороны клиента. Для проверки бизнес-возможностей нового проекта ecommerce нужна контекстная реклама. Если кампания успешна, есть смысл заказывать поисковое продвижение.
На первом этапе продвижения нового бренда у контекстной рекламы три преимущества:
- Рекламная кампания поможет определить потенциал бизнеса.
- Бренд начнут узнавать.
- Контекстная реклама создаст базу для других каналов маркетинга.
Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги Хотите узнать, какую рекламу запускать в первую очередь, и на что ориентироваться при подборе ключевых слов? Читайте
Комментарии:
Алгоритм E-A-T теперь следит за экспертностью, авторитетностью и достоверностью контента. Что это значит?...
30 08 2026 22:55:25
Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....
29 08 2026 1:49:23
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
28 08 2026 1:51:41
Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...
27 08 2026 23:59:37
От того, что такое оффер до лучших стратегий и избежания ошибок...
26 08 2026 8:20:35
Каким образом бизнес-модель маркетплейса может помочь увеличить трафик интернет-магазина в целом....
25 08 2026 8:20:19
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
24 08 2026 13:26:14
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
23 08 2026 8:26:56
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
22 08 2026 23:54:53
Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....
21 08 2026 11:31:46
Самопомощь по тревоге во время карантина и экономического кризиса...
20 08 2026 6:28:28
Статистика изменений долей рынка после майского и декабрьского апдейта Google в 2020 году....
19 08 2026 4:57:19
Как мы создаем BI-решение для департамента поискового продвижения — первые шаги...
18 08 2026 17:39:57
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
17 08 2026 2:38:50
Настройка аналитики для пустого поиска, а также поиска по методам GET и POST...
16 08 2026 13:58:45
12 идей для видеоконтента и расскажем, где их лучше размещать, чтобы зрители стали клиентами. Как использовать видео для повышения продаж? Длинный, но все равно неполный список форматов. Читайте дальше и предлагайте свои варианты!...
15 08 2026 9:36:32
Satel является одним из топовых игроков онлайн-маркета, но на старте интернет в качестве канала продаж не рассматривался. Когда онлайн запустили на полную? Узнать!...
14 08 2026 21:15:22
Как улучшить конверсию сайта: идеи для маркетологов...
13 08 2026 23:11:47
Создаём страницы, которые быстро загружаются на мобильных устройствах....
12 08 2026 3:29:31
И как с ними справиться. Рабочие инструкции для Chief Executive Office и менеджеров в целом. Давайте управлять комaндой и собой более эффективно и без выгорания. Узнать больше!...
11 08 2026 20:56:58
Отключение и удаление элементов, расширенные настройки, интересные дополнения и многое другое в нашем материале про мир SEO расширений....
10 08 2026 1:56:47
Четкий мануал для настройки Яндекс.Аудиторий от создания сегмента, работы с геолокацией, пикселем аудитории, похожими аудиториями, ретаргетингом и до корректировки ставок...
09 08 2026 9:59:56
Актуальный обзор особенностей работы онлайн-проектов в Казахстане...
08 08 2026 16:48:30
Создаем фид товаров, настравиваем код и списки динамического ремаркетинга для интернет-магазинов в странах, где отсутствует Google Merchant Center....
07 08 2026 20:31:55
Стоит установить и освоить Google Tag Manager для расширения представления сайта в выдаче...
06 08 2026 2:45:40
Как METRO Cash & Carry Украина нашла индивидуальный подход к 1 000 000 клиентов....
05 08 2026 20:33:45
История о предсказательной аналитике системы автоматизации маркетинга, онлайн-магазине и ненужных письмах....
04 08 2026 0:46:30
Как добавить свою рекламу через поисковый сервис с картинками в Google....
03 08 2026 1:22:15
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
02 08 2026 19:28:11
Рост количества транзакций на 417%, дохода на 560%, среднего чека на 28%....
01 08 2026 11:53:53
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
31 07 2026 16:51:43
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
30 07 2026 11:43:25
Джефф Безос, Стив Джобс, Билл Гeйтс, Джимм Керри и другие. Собрали для вас подборку крутых выступлений людей, которые знают, как добиться ... в общем-то, всего. Читайте их основные тезисы, а главное — послушайте....
29 07 2026 10:23:24
Чтобы привлечь представителей малого и среднего бизнеса, мы разработали стратегии по контекстной рекламе. Это открывает двери агентства Netpeak проектам с самым скромным бюджетом...
28 07 2026 6:11:41
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
27 07 2026 23:24:50
Список инструментов email-маркетолога для рассылок по англоязычной аудитории....
26 07 2026 0:35:14
Каковы интересы вашей аудитории, как люди находят ваш контент. Рассказываем обо всех возможностях от Search Console Insights....
25 07 2026 22:19:15
Почему имеет смысл выбрать его, а не Google Tag Manager?...
24 07 2026 16:58:19
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
23 07 2026 9:52:53
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
22 07 2026 8:24:54
Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...
21 07 2026 5:58:42
Обновление от Google, запущенный в октябре 2015 года. Это просто веб-страницы, но в их основе находится AMP HTML, формат для максимального ускорения загрузки на телефонах...
20 07 2026 18:38:48
Почему дешевый копирайт не подходит для текстов карточки товара...
19 07 2026 18:24:16
Как жить с налогом на Google, Facebook и другие международные сервисы — объясняем детали....
18 07 2026 19:56:42
Клиентоориентированный бизнес должен знать, чего хотят покупатели. И лучше понять это еще на этапе идеи. Как — читайте чек-лист от Влада Ноздрачева....
17 07 2026 0:56:11
Товарные объявления торговых кампаний заметнее в выдаче, да и показываться будут и в Bing, и в Yahoo, и в AOL...
16 07 2026 2:31:12
Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....
15 07 2026 8:41:57
Книга про пять полезных фишек + стратегия продвижения интернет-магазина...
14 07 2026 21:40:48
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
13 07 2026 17:25:40
Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...
12 07 2026 2:15:55
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
