Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал
— Здравствуйте, меня зовут Валентин. У меня есть свой бренд и одобренный инвесторами бизнес-план. Мы с партнерами решили, что все продажи будут идти через интернет-магазин (сайт еще в разработке), так что нам уже нужно прикинуть приблизительные траты на SEO в месяц. Продукция сезонная. Пожалуйста, свяжите нас с менеджером для обсуждения деталей.
— Здравствуйте. Да, конечно.
SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Так рождаются многие антикейсы. Вам кажется, что вы подходите к проекту обстоятельно и выбираете SEO как инструмент
Ничего подобного.
Согласно многим источникам, включая Forbes и Huff Post, 90% интернет-магазинов закрываются в течение первых 120 дней работы. По результатам исследования Marketingsignals, проведенным в 2019 году, есть две основные причины такой печальной статистики:
- низкая эффективность интернет-маркетинга;
- отсутствие видимости в поисковых системах.
Для сравнения: первые результаты от SEO появляются в течение 5-6 месяцев. Иногда приходится ждать и год — поисковые системы с недоверием относятся к новым сайтам. Интернет-магазин просто не сможет жить без прибыли так долго. Поэтому, конечно, сайт при разработке стоит оптимизировать, но главным каналом продвижения для нового бренда должна стать контекстная реклама.
Почему?
Если нет времени читать дальше, смотрите очередной выпуск «На пальцах»:
1. Контекстная реклама определит потенциал бизнеса
Перед запуском проекта у вас уже есть готовый обзор рынка, анализ конкурентов, исследования покупательского поведения, результаты опроса фокус-групп. Должны быть. И, как результат этих исследований, должны быть готовые гипотезы: как и для какой целевой аудитории рекламировать продукт.
С помощью контекстной рекламы можно быстро протестировать все гипотезы, направляя грамотно таргетированный трафик на страницы товаров. При этом не нужен готовый сайт — хватит и соответствующего лендинга.
Задача на первом этапе — даже не продать, а получить как можно больше информации о поведении пользователя на странице: где он останавливался, на что кликал, дошел ли до оформления заказа.
Просите пользователя выполнить какое-либо действие на странице. Бaнaльно — дать свой email; круто — поучаствовать в игре. По количеству выполненных действий можно судить о заинтересованности посетителей. Количество вернувшихся после окончания кампании пользователей также говорит о степени заинтересованности. Настраивайте многокaнaльные последовательности, чтобы понимать реальный эффект кампании.
На основании собранных данных можно уточнять портрет целевой аудитории.
200 этапов настройки рекламной кампании — подробные чек-листы При этом отсутствие ранних конверсий — не показатель. У специалистов могут уйти недели
Конверсии зависят от многих факторов: качества объявления, настройки минус-слов, времени показа. Успех первых кампаний часто определяется по косвенным признакам — росту прямого и брендового трафика, увеличению числа звонков, количества регистраций.
2. Бренд начнут узнавать
Действительно ли контекстная реклама влияет на узнаваемость товаров и бренда?
Кейс Yves Rocher: как сформировать спрос на новую косметику с помощью видеорекламы Пример из
На графике показано среднее число поисковых запросов в месяц. Зеленым выделен период проведения рекламной кампании.
До рекламной акции спроса на продукцию не было, он возник и достиг максимального пика в период активности. После отключения рекламной кампании интерес пользователей снова спал, но продукт уже вышел на определенный уровень известности и это проявилось в преддверии новогодних праздников.
Кстати, если вы в дальнейшем захотите давать брендовый контекст, проверьте наличие зарегистрированной торговой марки. В ином случае может объявиться компания с таким же названием и потребовать у Google и Яндекс отклонить ваши объявления.
Что приятнее всего, вы можете выбрать конкретный регион, где будет показываться ваша реклама (вплоть до улицы), и работать с узнаваемостью бренда именно на этой территории.
Геотаргетинг: 10 способов увеличить охват целевой аудитории Кстати, в классическом исследовании Moz утверждается, что вероятность клика по рекламному объявлению в 1,5 раза выше, чем по первым позициям из поисковой выдачи. А Local Search Association
3. Контекстная реклама создает базу для других каналов маркетинговых каналов
Вы собираете сведения о целевой аудитории. В будущем людей, которые перешли по объявлению, можно будет догнать ремаркетингом и предложить им, например, оставить свой email за скидку.
18 способов собрать базу подписчиков для email-рассылок Читайте о других методах
Вы получите список качественных ключевых слов. Зайдя в отчет «Быстрая статистика» в Google Рекламе, вы увидите список ключевых слов с большим количеством кликов. Это готовый список ключевиков, за которые можно бороться в органической выдаче. Экономия денег и времени SEO-специалиста.
Источник идей для контент-плана. Ключевые слова с высоким CPC и нулевой видимостью в поиске могут подарить ценные идеи для контент-плана будущего блога или раздела новостей.
Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо Также, анализируя результаты кампании, можно найти качественные площадки для линкбилдинга. Контекстная реклама даёт
Главным аргументом «против» контекстной рекламы как первого канала продвижения может стать распространение блокировщиков рекламы. Но это «страшилка» 2015 года.
Появление блокировщиков стимулировало специалистов делать более качественные и «умные» объявления. В результате IAB U.K. обнаружило падение популярности блокировщиков в Великобритании с 21,7% в феврале до 21,2% в июле 2016 года, немецкая Bundesverband Digitale Wirtschaft опубликовала данные о падении популярности блокировщиков рекламы с 21,2% в 2015 году до 19,1% в 2016 году.
Не сыграли на руку блокировщикам и новости о том, что AdBlock Plus сам начал продавать рекламу, а расширение AdNauseam симулировало клики на всех объявлениях в сети.
Запомнить
SEO — канал, который не дает гарантий и требует много ресурсов (особенно — времени) со стороны клиента. Для проверки бизнес-возможностей нового проекта ecommerce нужна контекстная реклама. Если кампания успешна, есть смысл заказывать поисковое продвижение.
На первом этапе продвижения нового бренда у контекстной рекламы три преимущества:
- Рекламная кампания поможет определить потенциал бизнеса.
- Бренд начнут узнавать.
- Контекстная реклама создаст базу для других каналов маркетинга.
Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги Хотите узнать, какую рекламу запускать в первую очередь, и на что ориентироваться при подборе ключевых слов? Читайте
Комментарии:
Как избежать скликивания — инструкция...
07 06 2023 11:25:50
Как продавать новую и б/у технику, ювелирные изделия в интернете. Эксперимент показал, что в Google Shopping можно продавать не только новые товары. Узнать больше!...
06 06 2023 12:57:15
Следим за развитием событий и анализируем решение суда. Читать дальше!...
05 06 2023 1:48:31
Подробно рассказываем, как создать, внедрить и проверить XML-карту сайта....
04 06 2023 12:57:17
Используем маску ввода для оптимизации сбора телефонных номеров в формах на сайте: кейсы агентства Netpeak...
03 06 2023 12:46:23
Определение, исследование и проверка конкурентов в Similarweb — первый шаг перед запуском и масштабированием проекта...
02 06 2023 11:21:19
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
01 06 2023 0:17:35
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
31 05 2023 2:59:55
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
30 05 2023 11:55:59
General Data Protection Regulation (GDPR): ответы на вопросы....
29 05 2023 18:29:40
Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....
28 05 2023 13:54:55
Как вернуть клиентов с помощью реактивационных email-рассылок. Внутри идеи таких брендов: Bershka, Wildberries, LinguaLeo, Facebook, Mail.ru, Coub, BlaBlaCar, Repka.ua и другие. Узнайте принципы красивой реактивации!...
27 05 2023 0:44:24
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
26 05 2023 23:28:26
Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...
25 05 2023 18:11:58
Правила Facebook позволяют пользоваться автоматизированным контролем над эффективностью рекламы. Читайте, как уменьшить количество ручной работы с помощью автоматических правил...
24 05 2023 20:37:11
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
23 05 2023 5:52:49
Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...
22 05 2023 3:56:32
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
21 05 2023 20:23:31
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
20 05 2023 5:30:46
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
19 05 2023 8:59:57
Быстрая индексация: как оперативно узнать, попала ли важная для вас страница в поисковые системы Google и Яндекс....
18 05 2023 1:24:15
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
17 05 2023 11:23:35
Мария Гoлyб устала отвечать на вопрос «Какие преимущества PPC-отдела в Netpeak?» и решила написать об этом пост....
16 05 2023 9:45:23
Учимся выстраивать коммуникацию по специальным сценариям....
15 05 2023 10:39:40
Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...
14 05 2023 11:22:16
Проверка структурированных данных поисковыми роботами нуждается в нашей поддержке...
13 05 2023 19:12:27
Виктория Игнатьева опубликовала новый кейс по продвижению интернет-магазина детской одежды, обуви и товаров: ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 319%....
12 05 2023 0:56:56
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
11 05 2023 16:38:39
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
10 05 2023 8:25:57
Какой рекламный инструмент использовать, чтобы получить максимальный результат...
09 05 2023 13:44:38
Кейс: SEO для сайта эpoтического массажа — ROMI 980% за 10 месяцев...
08 05 2023 23:57:33
Вести бизнес в интернете с помощью развлекательного сайта, СМИ, узкоспециализированного портала вполне реально. Правда, нужно знать, как на них заpaбатывать....
07 05 2023 17:51:45
Настроить контекстную рекламу для сети гипермаркетов бытовой техники и электроники Mechta.kz...
06 05 2023 1:18:39
Инструкция для трудоголиков для тех, кто старается выполнить как можно больше заданий, а заметного прогресса при этом нет. Работать много и эффективно не всегда полезно. Если бы эффективная работа была залогом успеха, каждому хомяку воздвигли бы памятник...
05 05 2023 8:53:28
Как с помощью рекламы в Apple Search Ads получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов...
04 05 2023 4:10:19
Миссия компании: делимся опытом создания и реализации в компании с 300 сотрудниками...
03 05 2023 12:26:50
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
02 05 2023 0:20:48
Старт любых активностей в сфере email-маркетинга — разработка стратегии...
01 05 2023 2:52:17
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
30 04 2023 5:19:22
Данные по 42,5 млн кликов в 25 тематиках и 391 городу...
29 04 2023 4:51:44
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
28 04 2023 1:29:29
Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...
27 04 2023 8:50:12
SEO-специалисты используют создание поддоменов, подпапок или отдельных доменов...
25 04 2023 4:34:47
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
24 04 2023 21:44:32
Что же такое эти authority и чем они лучше и полезнее, к примеру, чем Page Rank?...
23 04 2023 23:47:47
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
22 04 2023 3:13:15
Рассказываем, как обменять свои деньги на действительно полезные знания....
21 04 2023 6:30:15
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
20 04 2023 5:58:40
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
19 04 2023 19:46:46
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
