Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал
— Здравствуйте, меня зовут Валентин. У меня есть свой бренд и одобренный инвесторами бизнес-план. Мы с партнерами решили, что все продажи будут идти через интернет-магазин (сайт еще в разработке), так что нам уже нужно прикинуть приблизительные траты на SEO в месяц. Продукция сезонная. Пожалуйста, свяжите нас с менеджером для обсуждения деталей.
— Здравствуйте. Да, конечно.
SEO на этапе разработки сайта: как увеличить ROMI до запуска площадки Так рождаются многие антикейсы. Вам кажется, что вы подходите к проекту обстоятельно и выбираете SEO как инструмент
Ничего подобного.
Согласно многим источникам, включая Forbes и Huff Post, 90% интернет-магазинов закрываются в течение первых 120 дней работы. По результатам исследования Marketingsignals, проведенным в 2019 году, есть две основные причины такой печальной статистики:
- низкая эффективность интернет-маркетинга;
- отсутствие видимости в поисковых системах.
Для сравнения: первые результаты от SEO появляются в течение 5-6 месяцев. Иногда приходится ждать и год — поисковые системы с недоверием относятся к новым сайтам. Интернет-магазин просто не сможет жить без прибыли так долго. Поэтому, конечно, сайт при разработке стоит оптимизировать, но главным каналом продвижения для нового бренда должна стать контекстная реклама.
Почему?
Если нет времени читать дальше, смотрите очередной выпуск «На пальцах»:
1. Контекстная реклама определит потенциал бизнеса
Перед запуском проекта у вас уже есть готовый обзор рынка, анализ конкурентов, исследования покупательского поведения, результаты опроса фокус-групп. Должны быть. И, как результат этих исследований, должны быть готовые гипотезы: как и для какой целевой аудитории рекламировать продукт.
С помощью контекстной рекламы можно быстро протестировать все гипотезы, направляя грамотно таргетированный трафик на страницы товаров. При этом не нужен готовый сайт — хватит и соответствующего лендинга.
Задача на первом этапе — даже не продать, а получить как можно больше информации о поведении пользователя на странице: где он останавливался, на что кликал, дошел ли до оформления заказа.
Просите пользователя выполнить какое-либо действие на странице. Бaнaльно — дать свой email; круто — поучаствовать в игре. По количеству выполненных действий можно судить о заинтересованности посетителей. Количество вернувшихся после окончания кампании пользователей также говорит о степени заинтересованности. Настраивайте многокaнaльные последовательности, чтобы понимать реальный эффект кампании.
На основании собранных данных можно уточнять портрет целевой аудитории.
200 этапов настройки рекламной кампании — подробные чек-листы При этом отсутствие ранних конверсий — не показатель. У специалистов могут уйти недели
Конверсии зависят от многих факторов: качества объявления, настройки минус-слов, времени показа. Успех первых кампаний часто определяется по косвенным признакам — росту прямого и брендового трафика, увеличению числа звонков, количества регистраций.
2. Бренд начнут узнавать
Действительно ли контекстная реклама влияет на узнаваемость товаров и бренда?
Кейс Yves Rocher: как сформировать спрос на новую косметику с помощью видеорекламы Пример из
На графике показано среднее число поисковых запросов в месяц. Зеленым выделен период проведения рекламной кампании.
До рекламной акции спроса на продукцию не было, он возник и достиг максимального пика в период активности. После отключения рекламной кампании интерес пользователей снова спал, но продукт уже вышел на определенный уровень известности и это проявилось в преддверии новогодних праздников.
Кстати, если вы в дальнейшем захотите давать брендовый контекст, проверьте наличие зарегистрированной торговой марки. В ином случае может объявиться компания с таким же названием и потребовать у Google и Яндекс отклонить ваши объявления.
Что приятнее всего, вы можете выбрать конкретный регион, где будет показываться ваша реклама (вплоть до улицы), и работать с узнаваемостью бренда именно на этой территории.
Геотаргетинг: 10 способов увеличить охват целевой аудитории Кстати, в классическом исследовании Moz утверждается, что вероятность клика по рекламному объявлению в 1,5 раза выше, чем по первым позициям из поисковой выдачи. А Local Search Association
3. Контекстная реклама создает базу для других каналов маркетинговых каналов
Вы собираете сведения о целевой аудитории. В будущем людей, которые перешли по объявлению, можно будет догнать ремаркетингом и предложить им, например, оставить свой email за скидку.
18 способов собрать базу подписчиков для email-рассылок Читайте о других методах
Вы получите список качественных ключевых слов. Зайдя в отчет «Быстрая статистика» в Google Рекламе, вы увидите список ключевых слов с большим количеством кликов. Это готовый список ключевиков, за которые можно бороться в органической выдаче. Экономия денег и времени SEO-специалиста.
Источник идей для контент-плана. Ключевые слова с высоким CPC и нулевой видимостью в поиске могут подарить ценные идеи для контент-плана будущего блога или раздела новостей.
Контекстная реклама и поисковое продвижение: мощное комбо Также, анализируя результаты кампании, можно найти качественные площадки для линкбилдинга. Контекстная реклама даёт
Главным аргументом «против» контекстной рекламы как первого канала продвижения может стать распространение блокировщиков рекламы. Но это «страшилка» 2015 года.
Появление блокировщиков стимулировало специалистов делать более качественные и «умные» объявления. В результате IAB U.K. обнаружило падение популярности блокировщиков в Великобритании с 21,7% в феврале до 21,2% в июле 2016 года, немецкая Bundesverband Digitale Wirtschaft опубликовала данные о падении популярности блокировщиков рекламы с 21,2% в 2015 году до 19,1% в 2016 году.
Не сыграли на руку блокировщикам и новости о том, что AdBlock Plus сам начал продавать рекламу, а расширение AdNauseam симулировало клики на всех объявлениях в сети.
Запомнить
SEO — канал, который не дает гарантий и требует много ресурсов (особенно — времени) со стороны клиента. Для проверки бизнес-возможностей нового проекта ecommerce нужна контекстная реклама. Если кампания успешна, есть смысл заказывать поисковое продвижение.
На первом этапе продвижения нового бренда у контекстной рекламы три преимущества:
- Рекламная кампания поможет определить потенциал бизнеса.
- Бренд начнут узнавать.
- Контекстная реклама создаст базу для других каналов маркетинга.
Продвижение интернет-магазина с помощью Google Рекламы: первые шаги Хотите узнать, какую рекламу запускать в первую очередь, и на что ориентироваться при подборе ключевых слов? Читайте
Комментарии:
Фишинговая ссылка означает, что пользователей пытаются ввести в заблуждение в мошеннических целях, имитируя ссылку на авторитетный сайт....
16 07 2026 22:26:38
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
15 07 2026 6:28:10
В этом кейсе я не смогу похвастаться ROMI (возврат маркетинговых инвестиций), так как его герои — это новостные порталы. Основная задача — трафик. Но не просто трафик, а трафик по низкой стоимости....
14 07 2026 16:59:46
Как делать мгновенный мониторинг изменений на сайтах? Марина Демьяненко предложила простое решение вопроса с помощью Kimono и таблиц Google....
13 07 2026 22:30:54
Не стучитесь к Алексею на ФБ с предложением что-то придумать для бренда. У Ломоносова целый тред таких непрочитанных сообщений. Узнать больше....
12 07 2026 6:25:52
В арсенале Google Рекламы есть очень ценный инструмент — отслеживание конверсий....
11 07 2026 16:43:41
Как улучшить конверсию сайта: идеи для маркетологов...
10 07 2026 15:19:22
Главная цель инфлюенс-маркетинга — теплый и близкий контакт с аудиторией. Клиентам нравится ассоциировать продукты с живыми, знакомыми им людьми — пускай и только по интернету. Читать дальше....
09 07 2026 17:56:57
Как определить, что SEO-продвижение не будет в тягость, что и кого читать начинающему специалисту...
08 07 2026 18:41:39
Как найти в Twitter лидеров мнений и сети ботов с помощью надстройки для Excel...
07 07 2026 8:42:45
Шаблон по настройке и оптимизации динамических поисковых объявлений...
06 07 2026 22:49:14
Почти 50 тыс. контактов за год принесли формы подписки и регистрации....
05 07 2026 3:36:16
Как GTM помогает настроить расширенную электронную торговлю (enhanced ecommerce)....
04 07 2026 22:43:17
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
03 07 2026 9:59:33
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
02 07 2026 21:28:36
При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....
01 07 2026 9:55:37
Что поможет написать объявление без грамматических ошибок? В недрах агентства Netpeak рождается новый полезный сервис...
30 06 2026 22:17:53
История свидания двух ботов как иллюстрация развития искусственного интеллекта...
29 06 2026 8:28:43
Определение частотности запросов — задача первоочередной важности для составления адекватного семантического ядра, наполнения качественным контентом и контекстной рекламой...
28 06 2026 8:35:33
Быстро разогнать рекламные кампании и получить рост конверсий при повышении CPA до 100%. Как этого добиться — читайте в новом кейсе....
27 06 2026 4:16:55
14 пунктов, которые помогут вам лучше изучить свой бизнес и подготовить эффективную SMM-стратегию...
26 06 2026 7:55:15
Что нам дают знания о статистике контента в социальных сетях и какими сервисами анализировать данные...
25 06 2026 3:12:42
До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....
24 06 2026 19:11:39
Google Shopping и Smart Shopping Campaign сами себя не оптимизируют....
23 06 2026 16:47:23
Академия — набор структурированного контента, интеpaктивных заданий и обучающих курсов, посвященных конкретному продукту или индустрии в целом...
22 06 2026 8:33:57
И уж если бумага стерпит все, интернет — тем более, а значит онлайн-исповедальне быть! И не только ей......
21 06 2026 8:21:30
Продажа климатического оборудования. Кейс о проекте, который продвигался у нас на услуге «продвижение по позициям» и не демонстрировал хороших результатов как по росту трафика, так и по продажам, не смотря на высокие места в выдаче. Узнать больше!...
20 06 2026 18:36:11
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
19 06 2026 20:11:23
4 кейса с шагами, рекомендациями и результатами, которые помогут грамотно распределить средства на рекламу....
18 06 2026 0:38:14
Полезные советы для тех, кто делает контекст своими ручками :)...
17 06 2026 2:53:51
Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...
16 06 2026 13:47:34
Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...
15 06 2026 4:47:46
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
14 06 2026 9:29:33
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
13 06 2026 3:49:36
Обновление от Google, запущенный в октябре 2015 года. Это просто веб-страницы, но в их основе находится AMP HTML, формат для максимального ускорения загрузки на телефонах...
12 06 2026 12:51:14
Шпаргалка по размерам креативов для всех, кто запускает рекламу в соцсетях...
11 06 2026 15:39:47
Как раскрутить виртуальный магазин женской одежды. Подробно рассказываем, что делали и чего достигли...
10 06 2026 0:27:46
Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...
09 06 2026 13:39:50
Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...
08 06 2026 10:15:52
Охват и средняя цена за клик в самых популярных тематиках....
07 06 2026 20:58:26
Четкая структура полноценного письма с примерами из рассылок крупных компаний: Aviasales, LinguaLeo, Rozetka, Yves Rocher, Pich Shop, Эльдорадо и другие....
06 06 2026 19:18:12
Проверьте свою логику, находчивость и креативность...
05 06 2026 18:56:58
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
04 06 2026 13:54:11
Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...
03 06 2026 17:53:13
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
02 06 2026 1:49:14
Продвижение монобренда: особенности, трудности, подводные камни. Ниша здоровья и красоты....
01 06 2026 17:33:40
Результаты, которых мы достигли за 2 месяца работы....
31 05 2026 8:16:10
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
30 05 2026 22:50:40
Айти эксперт Женя Розинский о том, почему нацию айти развивают продуктовые бизнесы, а не outsourcing сервисы...
29 05 2026 4:49:37
SEO-dashboard для сбора данных в Google-таблицы и отправка отчетов по email. Решение, которое поможет заметить глобальные изменения в потоках трафика. Узнать больше!...
28 05 2026 5:13:45
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
