Контекстная реклама недвижимости на Кипре — в 5 раз больше лидов за 3 месяца
Как настраивать рекламу для продажи квартир — кейс Atlant.build Мы уже писали о том, почему сфера недвижимости —
Период продвижения: ноябрь 2016 — декабрь 2017.
Результат: снижение CPA в три раза (-68%) и увеличение количества лидов в 5 раз (+357%).
Особенности проекта
Prime Property Group специализируется на продаже вилл, квартир, апартаментов и других объектов недвижимости на Кипре. Это не просто компания-посредник, а еще и один из крупнейших предпринимателей Кипра.
Важно: Чаще всего недвижимость на Кипре покупают, когда получают гражданство по государственной инвестиционной паспортной программе.
Покупая недвижимость более, чем за 2 млн. евро, вы с семьей получаете гражданство. Покупая недвижимость более, чем за 300 000 евро — постоянный вид на жительство.Учитывая высокий средний чек сделки и большой заработок с нее, конкуренция за обращения очень жесткая, а цена за лид — до 800 евро.
В такой дорогой нише существует своя специфика маркетинга:
- Менеджеры компании настойчиво обpaбатывают лид в течение года после заявки.
- Компании оплачивают потенциальным клиентам четырёхдневное проживание на Кипре.
- Здесь активно используют сайты-сателлиты. Например, на скриншоте — аффилированные компании:
На наш взгляд, в продвижении проекта были особенности, которые изначально создавали трудности в развитии и могли дать неполную картину по результатам рекламы. Так, из-за специфики работы проекта мы не могли внедрить коллтрекинг и виджет обратного звонка, а также полноценно отслеживать действия на сайте.
Важно: мы не фиксировали некоторые способы обращений. Отметим, доля обращений через форму на сайте — низкая.
В основном, звонки и email-адреса люди сообщали напрямую — опасались оставлять свои контакты (парадокс: писать с тех же адресов никто не боялся).Задачи продвижения
- Генерация лидов по гражданству Кипра и ПМЖ.
- Присутствие в поисковой выдаче как элемент брендинга.
- Второстепенная задача — генерация лидов по направлению «Покупка недвижимости».
Что мы сделали
Как увеличить количество конверсий на 75% в рекламе квартир — кейс «Ковальская Недвижимость» Интересные аспекты
- подключение медийных инструментов: Рекламной сети Яндекса (РСЯ), контекстно-медийной сети Google (КМС), ремаркетинга;
- тестирование новых геотаргетингов;
- тестирование лендингов;
- оптимизация по поведенческим показателям.
1. Подключили медийные инструменты: Рекламную сеть Яндекса, контекстно-медийную сеть Google и ремаркетинг
Начинали мы с поиска: использовали тематические запросы по всевозможным направлениям.
Так выглядела структура поисковых кампаний:
С ростом стоимости клика мы предположили: несмотря на более низкую конверсионность, итоговая цена за обращение из медийных источников может быть сопоставима со стоимостью действия пользователя в поиске. Наши предположения оправдались. В итоге, благодаря рекламе в Рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google мы привели более половины лидов:
Какие таргетинги сработали лучше? Мы делали ставку на ключевые слова, связанные с Кипром и иммиграцией, но эффективнее оказался аудиторный таргетинг по интересам:
2. Протестировали новые геотаргетинги
Благодаря активности комaнды клиента мы начали тестировать геотаргетинги. У Prime Property многоязычный сайт и услуга, которая не зависит от местоположения клиента. Поэтому теоретически мы не были ограничены исходными установками по геотаргетингу.
Самые интересные выводы:
- надо пробовать Яндекс.Директ не только на страны СНГ, но и на остальной мир: трафика мало, но он недорогой. Кроме того, русскоязычные пользователи продолжают пользоваться сервисами Яндекса и посещать сайты РСЯ. Стоимость действия по кампаниям на «Other Regions» в РСЯ нас приятно удивила;
- если для стран России и стран СНГ по паспортному и ПМЖ-направлению эффективнее был основной корпоративный сайт, то для других стран (Великобритания, Индия, страны Евросоюза) — одностраничные лендинги;
- отлично работают кампании на брендовые названия конкурентов.
3. Протестировали лендинги
Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas Клиент принял решение создать специальные лендинги по инвестиционному гражданству и ПМЖ. В итоге вышло три лендинга (каждый в двух языковых версиях).
4. Оптимизировали поведенческие показатели
Учитывая сложности с отслеживанием целевого действия и низкой CR на основном сайте, мы приняли решение оптимизироваться по поведенческим показателям. Как на лендингах, так и на основном сайте настроили цель в Google ***ytics «Активность на сайте больше 60 секунд», которая соответствовала целям лидогенерации. Благодаря этому смогли загрузить в автоматический оптимизатор конверсий Google Ads в КМС-кампании достаточное количество данных. При средней стоимости действий в $265, средняя стоимость действий кампаний в контекстно-медийной сети составила $91.
Результаты и выводы
С отскоками и коррекциями, но в долгосрочной перспективе нам удалось снизить CPA и добиться его стабильного и невысокого для тематики значения.
Понедельная динамика количества лидов и CPA:
Помecячная динамика количества лидов и CPA:
Если сравнивать последние три месяца продвижения с первыми стабильными тремя месяцами (где на графике CPA уже упала с небесных $1000+), то результат — снижение CPA в три раза (-68%) и увеличение количества лидов почти в 5 раз (+357%).
Это постепенный результат, который удалось поддерживать на постоянной основе, а количество лидов измерялось изначально десятками, а затем сотнями.
По типам кампаний:
По итогам работы над этим кейсом, рекомендуем использовать возможности, которые могут показаться нестандартными.
В высококонкурентных тематиках с дорогим трафиком цените этот трафик — растите конверсию (даже если нужно будет сделать несколько дополнительных площадок) и дисциплинируйте отдел продаж.
Отзыв клиента
Валерий Сухинский, Head of IT Department Prime Property Group
Даже когда доверяешь продвижение бизнеса первоклассным специалистам, присутствует доля сомнения: иногда эксперты считают, что их опыта в нише достаточно для высоких результатов. В случае с Netpeak нас ждал приятный сюрприз. Комaнда проекта учитывала наши пожелания и предложения, грамотно реализовывала их с технической точки зрения. В то же время в сотрудничестве с агентством мы узнали много нового о своих потенциальных клиентах. Это до сих пор помогает нашим менеджерам качественно обpaбатывать заявки, которые поступают на сайт.
Комaнда проекта
- Алекс Айчеу — PPC Team Lead;
- Дмитрий Самойлов — Middle PPC Project Manager.
Дмитрий Самойлов, Middle PPC Project Manager
Продвижение недвижимости в интернете — всегда вызов для интернет-маркетолога. В этом кейсе целостное видение проекта и знание специфики рынка позволили провести ряд тестов, которые увеличили количество обращений и снизили их стоимость. Для данной ниши это только первый шаг к целевому действию — продаже квартиры или дома. Со своей стороны мы сделали всё, чтобы в работу к менеджерам на стороне клиента пришли только заинтересованные в покупке люди.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Не Google ***ytics единым...
14 08 2026 13:52:54
Казахстанские реалии: данные по более 1 млн кликов в 23 тематиках и 15 городах....
13 08 2026 4:12:22
Семнадцать крутых шагов к эффективному бренду Заг — это авторский неологизм от слова зигзаг (англ. zigzag). Он подразумевает движение в другом направлении....
12 08 2026 2:43:55
За 10 месяцев сотрудничества увеличили небрендовый на 99%, а общий трафик — в два раза. Рассказываем не только о результатах, но и подходе создания реалистичного прогноза SEO-продвижения сайта. Читать дальше!...
11 08 2026 19:31:23
Менеджер экспортного направления Гугл Украина — об особенностях выхода на рынки разных стран мира....
10 08 2026 11:58:54
Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....
09 08 2026 2:10:12
Ringostat и Binotel. Сравнение главных сервисов для коллтрекинга в Украине...
08 08 2026 9:34:56
Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...
07 08 2026 16:32:44
Подробное руководство по настройке отслеживания событий в GA4...
06 08 2026 16:27:18
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
05 08 2026 11:57:14
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
04 08 2026 0:53:15
Обновление от Google, запущенный в октябре 2015 года. Это просто веб-страницы, но в их основе находится AMP HTML, формат для максимального ускорения загрузки на телефонах...
03 08 2026 9:22:17
Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...
02 08 2026 21:31:26
Дублирование контента на разных сайтах, ориентированных на рынки разных стран, например, на публику Канады...
01 08 2026 15:14:21
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
31 07 2026 3:45:19
Глоссарий глупых ошибок в аудите от топовых SEO-агентств...
30 07 2026 9:42:10
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
29 07 2026 6:40:31
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
28 07 2026 1:48:38
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Читать дальше....
27 07 2026 5:25:16
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
26 07 2026 22:26:29
Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...
25 07 2026 17:50:11
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
24 07 2026 8:44:22
Кейс о том, как написать большинству дилеров премиальных акустических систем в Европе и ничего не продать. И почему это кейс, а не антикейс....
23 07 2026 22:44:26
Трекер — система аналитики мобильного приложения с возможностью отслеживания источника установок. Рассмотрим бесплатные и платные решения для аналитики мобильных приложений....
22 07 2026 21:11:50
Сегодня именно тот день, когда пора решиться и отправить своё резюме в нашу компанию....
21 07 2026 11:24:29
Как отслеживать конверсии при многокaнaльном взаимодействии покупателя с вашим сайтом? Читайте далее...
20 07 2026 21:59:24
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
19 07 2026 2:17:16
Сначала учитесь, а потом идите в бизнес и предпринимательство. Бизнес — это игра, в которую играют пару тысяч лет, и здесь не нужно придумывать велосипеды. Научитесь сначала просто ездить, потом уже будете думать про кастомы....
18 07 2026 14:47:44
Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...
17 07 2026 4:19:24
Артем Шевченко (Epicentr), Михаил Рогальский (Monobank), Максим Дмитров (BSH Hausgeräte), Андрей Чумаченко (Netpeak) и другие участники конференции 8Р о том, как они рассчитывают инвестиции в интернет-маркетинг....
16 07 2026 13:15:53
В Twitter удобно собрать список потенциальных клиентов, чтобы время от времени посматривать за их новостями...
15 07 2026 12:11:27
Обойдемся без теории, зато покажем пример SEO-аудита...
14 07 2026 5:54:46
Успех рекламы во многом зависит от сезонности, популярности тематики и умения оперативно среагировать на тренд. Для этого и существует сервис Google Trends....
13 07 2026 5:29:58
Мир гаджетов на Android и IOS. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 764%....
12 07 2026 4:51:42
Наука перехода — понятие краулинга (crawling, сканирование) сайта и принципа его работы. Виды поисковых роботов и способы их управления и другие полезные фишки в рубрике Азбука SEO на Netpeak Blog...
11 07 2026 1:48:23
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
10 07 2026 10:43:21
Краш-тест сервиса визуализации данных: выбираем задачу, источники, создаём отчет с помощью DataDeck. Бонус в конце — лаконичные списки преимуществ и недостатков этого инструмента и приятный подарок для дочитавших...
09 07 2026 5:55:16
![Дополнительные ценности Netpeak — что вы получаете при заказе [SEO 2.0] вместе с поисковым продвижением](/marketing-raw/img/751.php.jpg "Дополнительные ценности Netpeak — что вы получаете при заказе [SEO 2.0] вместе с поисковым продвижением")
В коробку [SEO 2.0] вместе с самим поисковым продвижением входят дополнительные ценности Netpeak: унифицированные действия по увеличению продаж, улучшения удобства работы и преимущества бренда Netpeak...
08 07 2026 20:57:19
Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...
07 07 2026 14:56:20
Выдержка из интервью Дэнни Салливаном с представителями компаний Google и Bing...
06 07 2026 22:26:42
Адаптивный линкбилдинг: будьте полезны людям, а не поисковикам....
05 07 2026 20:38:22
Как найти индивидуальный подход к аудитории на каждом этапе воронки продаж? В этом вам поможет правильно составленная стратегия контекстной рекламы....
04 07 2026 17:24:44
Кейс — поисковое продвижение блога в нише юридических услуг. Как увеличить количество читателей из поисковых систем и трафик на страницы услуг....
03 07 2026 4:14:27
Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....
02 07 2026 8:19:24
Хакерские атаки с развитием технологий коснулись постаматов и доставки заказов из интернет-магазинов...
01 07 2026 5:26:23
Как правильно рассчитать окупаемость рекламных кампаний SaaS-продуктов, получить по ним четкую аналитику, и что делать дальше....
30 06 2026 18:43:18
Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....
29 06 2026 6:40:47
Как настроить и получить эффективную отдачу от Google Local Campaigns...
28 06 2026 6:35:21
Фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе, прироста фанов и поощрения лояльной аудитории....
27 06 2026 16:53:22
Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...
26 06 2026 18:43:49
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
