Контекстная реклама недвижимости на Кипре — в 5 раз больше лидов за 3 месяца
Как настраивать рекламу для продажи квартир — кейс Atlant.build Мы уже писали о том, почему сфера недвижимости —
Период продвижения: ноябрь 2016 — декабрь 2017.
Результат: снижение CPA в три раза (-68%) и увеличение количества лидов в 5 раз (+357%).
Особенности проекта
Prime Property Group специализируется на продаже вилл, квартир, апартаментов и других объектов недвижимости на Кипре. Это не просто компания-посредник, а еще и один из крупнейших предпринимателей Кипра.
Важно: Чаще всего недвижимость на Кипре покупают, когда получают гражданство по государственной инвестиционной паспортной программе.
Покупая недвижимость более, чем за 2 млн. евро, вы с семьей получаете гражданство. Покупая недвижимость более, чем за 300 000 евро — постоянный вид на жительство.Учитывая высокий средний чек сделки и большой заработок с нее, конкуренция за обращения очень жесткая, а цена за лид — до 800 евро.
В такой дорогой нише существует своя специфика маркетинга:
- Менеджеры компании настойчиво обpaбатывают лид в течение года после заявки.
- Компании оплачивают потенциальным клиентам четырёхдневное проживание на Кипре.
- Здесь активно используют сайты-сателлиты. Например, на скриншоте — аффилированные компании:
На наш взгляд, в продвижении проекта были особенности, которые изначально создавали трудности в развитии и могли дать неполную картину по результатам рекламы. Так, из-за специфики работы проекта мы не могли внедрить коллтрекинг и виджет обратного звонка, а также полноценно отслеживать действия на сайте.
Важно: мы не фиксировали некоторые способы обращений. Отметим, доля обращений через форму на сайте — низкая.
В основном, звонки и email-адреса люди сообщали напрямую — опасались оставлять свои контакты (парадокс: писать с тех же адресов никто не боялся).Задачи продвижения
- Генерация лидов по гражданству Кипра и ПМЖ.
- Присутствие в поисковой выдаче как элемент брендинга.
- Второстепенная задача — генерация лидов по направлению «Покупка недвижимости».
Что мы сделали
Как увеличить количество конверсий на 75% в рекламе квартир — кейс «Ковальская Недвижимость» Интересные аспекты
- подключение медийных инструментов: Рекламной сети Яндекса (РСЯ), контекстно-медийной сети Google (КМС), ремаркетинга;
- тестирование новых геотаргетингов;
- тестирование лендингов;
- оптимизация по поведенческим показателям.
1. Подключили медийные инструменты: Рекламную сеть Яндекса, контекстно-медийную сеть Google и ремаркетинг
Начинали мы с поиска: использовали тематические запросы по всевозможным направлениям.
Так выглядела структура поисковых кампаний:
С ростом стоимости клика мы предположили: несмотря на более низкую конверсионность, итоговая цена за обращение из медийных источников может быть сопоставима со стоимостью действия пользователя в поиске. Наши предположения оправдались. В итоге, благодаря рекламе в Рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google мы привели более половины лидов:
Какие таргетинги сработали лучше? Мы делали ставку на ключевые слова, связанные с Кипром и иммиграцией, но эффективнее оказался аудиторный таргетинг по интересам:
2. Протестировали новые геотаргетинги
Благодаря активности комaнды клиента мы начали тестировать геотаргетинги. У Prime Property многоязычный сайт и услуга, которая не зависит от местоположения клиента. Поэтому теоретически мы не были ограничены исходными установками по геотаргетингу.
Самые интересные выводы:
- надо пробовать Яндекс.Директ не только на страны СНГ, но и на остальной мир: трафика мало, но он недорогой. Кроме того, русскоязычные пользователи продолжают пользоваться сервисами Яндекса и посещать сайты РСЯ. Стоимость действия по кампаниям на «Other Regions» в РСЯ нас приятно удивила;
- если для стран России и стран СНГ по паспортному и ПМЖ-направлению эффективнее был основной корпоративный сайт, то для других стран (Великобритания, Индия, страны Евросоюза) — одностраничные лендинги;
- отлично работают кампании на брендовые названия конкурентов.
3. Протестировали лендинги
Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas Клиент принял решение создать специальные лендинги по инвестиционному гражданству и ПМЖ. В итоге вышло три лендинга (каждый в двух языковых версиях).
4. Оптимизировали поведенческие показатели
Учитывая сложности с отслеживанием целевого действия и низкой CR на основном сайте, мы приняли решение оптимизироваться по поведенческим показателям. Как на лендингах, так и на основном сайте настроили цель в Google ***ytics «Активность на сайте больше 60 секунд», которая соответствовала целям лидогенерации. Благодаря этому смогли загрузить в автоматический оптимизатор конверсий Google Ads в КМС-кампании достаточное количество данных. При средней стоимости действий в $265, средняя стоимость действий кампаний в контекстно-медийной сети составила $91.
Результаты и выводы
С отскоками и коррекциями, но в долгосрочной перспективе нам удалось снизить CPA и добиться его стабильного и невысокого для тематики значения.
Понедельная динамика количества лидов и CPA:
Помecячная динамика количества лидов и CPA:
Если сравнивать последние три месяца продвижения с первыми стабильными тремя месяцами (где на графике CPA уже упала с небесных $1000+), то результат — снижение CPA в три раза (-68%) и увеличение количества лидов почти в 5 раз (+357%).
Это постепенный результат, который удалось поддерживать на постоянной основе, а количество лидов измерялось изначально десятками, а затем сотнями.
По типам кампаний:
По итогам работы над этим кейсом, рекомендуем использовать возможности, которые могут показаться нестандартными.
В высококонкурентных тематиках с дорогим трафиком цените этот трафик — растите конверсию (даже если нужно будет сделать несколько дополнительных площадок) и дисциплинируйте отдел продаж.
Отзыв клиента
Валерий Сухинский, Head of IT Department Prime Property Group
Даже когда доверяешь продвижение бизнеса первоклассным специалистам, присутствует доля сомнения: иногда эксперты считают, что их опыта в нише достаточно для высоких результатов. В случае с Netpeak нас ждал приятный сюрприз. Комaнда проекта учитывала наши пожелания и предложения, грамотно реализовывала их с технической точки зрения. В то же время в сотрудничестве с агентством мы узнали много нового о своих потенциальных клиентах. Это до сих пор помогает нашим менеджерам качественно обpaбатывать заявки, которые поступают на сайт.
Комaнда проекта
- Алекс Айчеу — PPC Team Lead;
- Дмитрий Самойлов — Middle PPC Project Manager.
Дмитрий Самойлов, Middle PPC Project Manager
Продвижение недвижимости в интернете — всегда вызов для интернет-маркетолога. В этом кейсе целостное видение проекта и знание специфики рынка позволили провести ряд тестов, которые увеличили количество обращений и снизили их стоимость. Для данной ниши это только первый шаг к целевому действию — продаже квартиры или дома. Со своей стороны мы сделали всё, чтобы в работу к менеджерам на стороне клиента пришли только заинтересованные в покупке люди.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
18 04 2024 13:14:57
Продвижение музыкальной библиотеки. Со старта сотрудничества, трафик и основной ключ сайта клиента вырос в 10 раз. Регион продвижения — США....
17 04 2024 21:40:46
Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...
16 04 2024 1:34:46
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
15 04 2024 0:28:58
Пять примеров дизайна, который помогает продавать в рассылках. Просто любуемся и тренируем насмотренность....
14 04 2024 17:14:51
Хасан Исламов о развитии Chocofamily, крупнейшего интернет-холдинга Казахстана....
13 04 2024 19:24:14
Открываем интернет-магазин за один день. Комплекс UniTheme от AlexBranding и Netpeak включает CMS CS-Cart, современный шаблон и 11 SEO-модулей...
12 04 2024 9:14:55
Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...
11 04 2024 8:10:55
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
10 04 2024 20:46:14
Одесские магазины, где продают вечерние и свадебные платья нуждаются в особом внимании интернет-маркетинга. Как настроить контекстную рекламу для малого и среднего бизнеса со скромными маркетинговыми бюджетами...
09 04 2024 1:42:15
Узнай, как бэкофис группы помогает развиваться компаниям, и выиграй iPhone — подбери крутое название для нашей группы....
08 04 2024 4:22:13
Повышение эффективности продаж через звонки с помощью call tracking....
07 04 2024 19:38:36
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
06 04 2024 20:31:37
Мы достигли поставленных на старте продвижения целей: вернули потерянный трафик, получили дальнейший рост видимости сайта и увеличили доход....
05 04 2024 19:47:12
Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....
04 04 2024 6:46:29
В конце октября Яндекс начал открытое бета-тестирование новой версии Коммaндера. Я решила уже сейчас проверить все плюсы и минусы новой версии сервиса...
03 04 2024 3:56:35
Как Bigl.ua внедрили AMP и остались очень довольны результатом....
02 04 2024 12:38:26
Какую связь можно назвать «качественной» и как улучшить работу телефонии — советы от платформы Ringostat в новом посте....
01 04 2024 11:55:31
Один из самых известных отчетов в Google ***ytics «Аудитория/Обзор». Но кроме него есть еще несколько, которые будут весьма полезны для вашего блога. Какие именно, читайте дальше....
31 03 2024 22:24:41
Как с помощью GA4 анализировать рекламные кампании, лежа на диване...
30 03 2024 19:34:45
Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....
29 03 2024 18:38:42
Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....
28 03 2024 2:18:19
Как считать конверсии из Facebook, когда они происходят в Jivosite и Битрикс24....
27 03 2024 0:20:46
Как связываться с клиентами и что делать, чтобы качество обслуживания не просело. Менеджер, который обpaбатывает звонки со своего мобильного, остается без контроля, поэтому АТС оказывается идеальным решением. Разбираемся в статье!...
26 03 2024 17:52:58
Определяем, кто из mail подписчиков предан вашему бренду по-настоящему....
25 03 2024 1:14:51
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
24 03 2024 21:50:44
При создании рекламы на украинском мы завоевываем большую долю рынка без повышения цены за клик....
23 03 2024 20:21:36
Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...
22 03 2024 18:59:52
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
21 03 2024 22:14:44
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
20 03 2024 19:14:21
Какие рассылки можно отправить покупателю, если у вас есть только данные из карточки товара...
19 03 2024 18:36:26
160 символов — размер рекламного сообщения, 2 млн евро — минимальный бюджет для запуска. Уже интересно?...
18 03 2024 22:23:37
Правильное продвижение сайта и нестандартные предложения по привлечению трафика...
17 03 2024 16:43:23
PR должен решать задачи бизнеса и для этого мало мониторить упоминания компании или бренда, нужно анализировать. С появлением соцсетей пиар изменился. Узнать больше!...
16 03 2024 7:39:10
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
15 03 2024 23:23:11
Кейс по росту органического трафика на сайте интернет-магазина на платформе Summer Cart....
14 03 2024 20:27:44
Как перенести сайт с http на https и сохранить трафик, потратив минимум времени....
13 03 2024 22:14:18
Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...
12 03 2024 6:48:32
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
11 03 2024 21:27:31
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
10 03 2024 5:53:37
2013, 2014, 2015 — годы, когда конференция 8p радовала все сео-сообщество СНГ. Прошла она и в 2016 году. Мы собрали лучшие советы интернет-магазинам от экспертов и участников круглого стола на конференции 8P 2016....
09 03 2024 20:43:18
Что ждет новичка в его первый день работы в Netpeak — подарки, первые задачи и традиции компании. Все, что нужно знать, чтобы меньше волноваться и влиться в коллектив. Узнать больше!...
08 03 2024 8:10:17
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
07 03 2024 21:25:13
Менеджер, маркетолог, дизайнер программист? Делимся секретами нетпик, каким должен быть специалист по рекламе...
06 03 2024 11:50:16
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....
05 03 2024 14:20:25
Советы специалистов по продвижению интернет-магазинов в сверхконкурентной нише одежды и обуви...
04 03 2024 12:31:56
Примеры новой концепции Digital-маркетинга по формуле 8Р...
03 03 2024 0:31:30
Пора принять решение! Разберитесь с регулярными выражениями для более продуктивной работы с Google ***ytics или Google Tag Manager...
02 03 2024 2:23:58
Разбор типичных ошибок в рекламе Google Shopping как обязательного инструмента рекламы в Google. О минус-словах, геолокации, структуре сайта и обновлении объявлений. Что именно важно? Читайте дальше!...
01 03 2024 2:11:12
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
29 02 2024 3:15:28
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
