Настраиваем эффективную рекламу в контекстно-медийной сети Google — шесть полезных советов
Хотите запустить рекламу в контекстно-медийной сети Google и получить максимальный эффект? В этой статье я расскажу, как настроить эффективные КМС-кампании, и поделюсь некоторыми лайфхаками.
1. Определите цели вашей рекламной кампании
Всегда стоит начинать с четкого и конкретного определения целей. Сформулируйте, что вы хотите достичь с помощью медийной рекламы:
- увеличить количество пользователей, которые знают о вашем бренде;
- повысить лояльность к бренду существующих клиентов;
- сформировать спрос на продукцию.
С этого момента каждое действие, каждый баннер и каждая потраченная копейка должны приближать вас к достижению поставленной цели.
2. Выберите метрики КМС
Метрики — это показатели, по которым вы сможете понять, насколько приблизились к желаемому результату. Определение необходимых метрик должно быть основано на целях вашего проекта:
Также стоит учитывать несколько показателей, которые помогут вам определить эффективность и конкурентоспособность рекламной кампании:
- Относительный CTR — сравнение эффективности ваших объявлений с рекламой конкурентов на тех же сайта. Показатель вычисляется путем деления вашего показателя кликабельности на средний CTR всех рекламодателей, следовательно, значение относительного CTR должно быть не меньше 1х.
- Процент полученных показов в КМС — соотношение количества фактических показов к приблизительному числу доступных показов (нужно стремиться к 100%).
- Процент потерянных показов — доля показов рекламы, недополученных в контекстно-медийной сети из-за ограниченного бюджета или низкого рейтинга объявлений.
3. Определите целевую аудиторию
Выбрать, на кого таргетироваться — задача не простая. Вы можете подбирать интересы на основании портрета целевого пользователя, например, интерес «Авто» для нацеливания на автолюбителей. Также стоит проанализировать целевую аудиторию с помощью отчетов об интересах Google ***ytics. Здесь вы можете увидеть, что интересует пользователей, которые чаще всего покупают на сайте.
Подсказка. В данном отчете названия интересов отображаются только на английском языке. Если вам сложно сопоставить их с аналогичными аудиториями в Google Рекламе — смените в настройках язык аккаунта на английский.
Если интерес напрямую не касается вашей тематики, при создании рекламы стоит добавить уточняющие ключевые слова.
4. Подберите эффективные способы таргетинга
Каждый бизнес имеет свои особенности, поэтому необходимо тестировать разные варианты аудиторий. По моему опыту, эффективнее работают аудитории заинтересованных покупателей и такие комбинации:
- пол + возраст + интересы;
- интересы + ключевые слова.
Рассмотрим подробнее еще несколько эффективных видов таргетинга.
4.1. Места размещений и ключевые слова
Подберите места размещения с помощью планировщика КМС либо проанализируйте площадки из ремаркетинговых кампаний и составьте список конверсионных.
В ходе работы КМС-кампании самые эффективные площадки выделяем в отдельные группы.
При добавлении ключевых слов выберите параметр «Аудитория», чтобы показывать объявления пользователям, которые проявили интерес к рекламируемым товарам или услугам.
4.2. Похожие аудитории
Таргетироваться на похожие аудитории можно, если вы настраивали списки ремаркетинга и по ним уже собралось достаточно статистики. На основании данных об общих интересах и поведенческих хаpaктеристиках пользователей Google Рекламы автоматически генерирует списки похожих пользователей.
В медийных кампаниях советую использовать похожие аудитории на пользователей, совершивших конверсию.
Также стоит тестировать все списки, которые эффективно сработали в ремаркетинговой кампании.
4.3. Особые аудитории по интересам
Особые аудитории позволяют вам самостоятельно задать критерии формирования списка пользователей.
Можно собрать особую аудиторию:
- по целевой ссылке (сайты конкурентов или порталы по вашей тематике) ;
- по названию интересов (ключевым словам) в произвольной форме.
Параметры аудитории можно комбинировать и создавать отдельными списками. Для более точного определения аудитории Google рекомендует использовать не менее пяти параметров.
Но не стоит ограничиваться только перечисленными способами таргетинга, всегда тестируйте другие варианты.
5. Исключите нерелевантные показы
5.1. С помощью настроек рекламы
Ограничьте частоту показов для уникального пользователя: три-пять показов в день вполне достаточно, чтобы ваше объявление заметили.
Если в аккаунте уже запущен ремаркетинг, исключите аудитории ремаркетинга, чтобы кампании не конкурировали между собой.
Понизьте ставки для мобильных устройств, если:
- вы рекламируете не мобильное приложение;
- сайт не адаптирован для мобильных устройств;
- переходы с мобильных устройств не конвертируются.
Исключите нерелевантные категории сайтов:
5.2. С помощью скрипта для чистки КМС-площадок
Запустите скрипты для автоматической чистки площадок в КМС. Рекомендую использовать скрипт Алексея Ярошенко, который анализирует домены площадок. Обратите внимание на строку с исключаемыми переменными: убедитесь, что там нет исключений, которые могут быть полезны для вашей тематики. Также можете добавить к исключениям «gdz», «app», «shkol».
Также стоит сразу добавить в исключения некачественные площадки, которые ведут только к сливу бюджета — готовый список можно скопировать по ссылке.
5.3. С помощью автоматических правил
Чтобы автоматически отключить показы на нерелевантных площадках, используйте автоматические правила. Здесь важно учитывать цель рекламы и выбранные метрики. Приведу пример для кампании, нацеленной на продажи: правило на скриншоте ниже отключает показы на неконверсионных площадках.
6. Анализируйте и оптимизируйте
6.1. Площадки
Регулярно просматривайте отчет по местам размещений. Сколько бы вы не исключали сайтов, всегда будут попадаться нерелевантные площадки. Поэтому стоит хотя бы раз в неделю проводить ревизию мест размещений и выносить плохие сайты в исключения.
Площадки, которые приносят много конверсий, выделяйте в кампании с отдельным бюджетом.
6.2. Объявления
Размеры баннеров в Google Ads — какие форматы самые популярные Для максимального охвата используйте
Периодически обновляйте баннера.
Если сложно придумать идеи для баннеров, всегда можете почерпнуть вдохновения на сайте moat.com, подсмотрев, какие баннеры крутят бренды вашей тематики.
Выводы
Для настройки успешной кампании в КМС:
- Сформулируйте цель медийной кампании.
- Определитесь с метриками, которые помогут вам объективно оценить результат.
- Тщательно изучите целевую аудиторию.
- Всегда тестируйте новые таргетинги. Хорошо работают комбинации разных таргетингов, похожие аудитории и особые аудитории по интересам, но не стоит искать универсальный вариант — учитывайте особенности проекта и тематики.
- Исключите нерелевантные показы с помощью настроек рекламной кампании. Сразу отсеките плохие площадки, настройте скрипты и автоматические правила, которые будут в дальнейшем отключать показы на некачественных или неэффективных сайтах.
- Не ленитесь модерировать площадки размещения рекламы и регулярно обновляйте медийные объявления.
Читайте также: «Что такое контекстная реклама — всё, что нужно знать».
Комментарии:
Как сохранить статистику переходов из органики Google, а также автоматизировать отчетность: подробное руководство для технического специалиста....
04 10 2024 6:52:56
Netpeak подводит итоги 2016 года и делится планами на будущее....
03 10 2024 7:52:18
Любопытная подборка "маленьких" гигантов: компании и сервисы, чья аудитория превышает 10 миллионов пользователей, а также несколько интересных фактов о каждом из них. Узнать больше!...
02 10 2024 6:43:55
Менеджер экспортного направления Гугл Украина — об особенностях выхода на рынки разных стран мира....
01 10 2024 17:20:30
95% заполняемости коливингов для сервиса аренды жилья....
30 09 2024 6:58:20
Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....
29 09 2024 17:24:38
Советы от Agorapulse, Smarp, Readdle, Competera, Leadfeeder, Smartly, Toggl, Grammarly, .Io Media, MacPaw, Depositphotos, Promorepuplic, OWOX, Serpstat, Quokka и TemplateMonster для развития SaaS-продуктов...
28 09 2024 3:38:14
Как Netpeak работал с сайтом филиала крупного бренда и добился результатов, несмотря на то, что сервера проекта находятся в другой стране....
27 09 2024 3:35:50
У нас на руках оказались все карты для создания собственного мини-рейтинга популярных сервисов email-рассылок....
26 09 2024 1:52:31
Email-маркетинг — хороший полицейский, спам — плохой....
25 09 2024 1:21:36
Грабберы — программы, позволяющие автоматизировать процесс сбора и публикации контента. С помощью грабберов, помимо парсинга контента, осуществляют перевод и уникализацию текстов....
24 09 2024 18:13:37
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
23 09 2024 13:14:47
Почему стоит внимательно относиться к выбору библиотеки JavaScript....
22 09 2024 10:56:40
Главные вопросы при запуске и настройке любых кампаний: «чего я хочу достичь?», «помогает ли текущая кампания достичь желаемых результатов?», «влияет ли кампания на эффективность других кампаний и источников?». Узнать больше....
21 09 2024 14:45:45
Мы отключили интернет всем сотрудникам агентства интернет-маркетинга и получили удивительные результаты....
20 09 2024 2:30:46
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
19 09 2024 13:48:49
Кейс в тематике «грузоперевозки»: как быстрое внедрение доработок помогло привлечь качественный трафик на новый сайт...
18 09 2024 14:24:18
У каждого сайта в топе есть страница, о существовании которой знают только роботы и... SEO-специалисты. Это robots.txt или индексный файл....
17 09 2024 11:14:40
Настроить контекстную рекламу для сети гипермаркетов бытовой техники и электроники Mechta.kz...
16 09 2024 4:55:32
Как жить с налогом на Google, Facebook и другие международные сервисы — объясняем детали....
15 09 2024 5:36:38
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
14 09 2024 20:14:36
Что мы узнали после 19 миллионов показов рекламных объявлений по разным спискам ремаркетинга....
13 09 2024 14:58:22
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
12 09 2024 3:35:56
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
11 09 2024 18:17:44
Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....
10 09 2024 15:23:32
Те самые проблемы, если бизнес пришел к вам за услугой, но ему не нужен маркетинг в интернете. Мнения экспертов интернет-маркетинга....
09 09 2024 4:30:50
Что такое обратная связь, почему фидбек от клиентов важен и как его правильно собирать. Все, что нужно знать, чтобы получить отзыв от клиента....
08 09 2024 23:15:58
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
07 09 2024 18:53:29
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
06 09 2024 3:15:17
Чтобы увеличить количество заявок и получить волну новых заказов, нужен комплексный подход...
05 09 2024 5:57:24
Миссия компании: делимся опытом создания и реализации в компании с 300 сотрудниками...
04 09 2024 7:20:42
Нет прокрастинации! Советы для личной эффективности от руководителя двух стартапов...
03 09 2024 13:28:30
Зачем нужны пользовательские сегменты клиентов и как их создавать — читайте в завершающей части серии «Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics?»...
02 09 2024 22:28:25
Краткая инструкция по поиску идеального кандидата, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно....
01 09 2024 12:56:12
Узнайте, подходят ли видеоролики для продвижения вашего бизнеса, и будет ли рентабельной видеореклама в YouTube...
31 08 2024 8:35:37
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
30 08 2024 9:28:51
Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...
29 08 2024 15:58:28
Как специалисту сэкономить время для создания и оптимизации кампаний, проверки орфографии и другие фишки. Советы из пpaктики....
28 08 2024 4:27:42
Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...
27 08 2024 11:24:21
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
26 08 2024 15:18:25
На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...
25 08 2024 10:11:21
Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....
24 08 2024 11:15:20
Товарные объявления торговых кампаний заметнее в выдаче, да и показываться будут и в Bing, и в Yahoo, и в AOL...
23 08 2024 18:20:13
Какие шрифты бывают, для чего они предназначены, где найти самый подходящий шрифт и как его правильно использовать?...
22 08 2024 3:40:34
Сегодня стоит озвучить особенности страниц и групп в социальной сети Фейсбук...
21 08 2024 8:58:28
Советы специалистов Netpeak: виды фильтров Google, что с этим делать и как снять ручные санкции Google....
20 08 2024 15:38:47
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
19 08 2024 14:29:53
Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...
18 08 2024 11:50:41
Так называемый Humankindex (доброжелательный стиль управления) способствует инновациям в компании....
17 08 2024 12:46:38
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
16 08 2024 11:57:41
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
