Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений
Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи Дэна Ариэли — автора бестселлеров «Позитивная иррациональность» и «Внешняя сторона иррациональности». Тоже про пятницу, кстати. Большинство людей с удовольствием съедят половину пиццы в одиночку в пятницу вечером после тяжелой недели, нежели вечером в воскресенье после отличных выходных. Конечно, то, что мы выбираем вредную пищу вечером в будний день — целиком и полностью ответ на стресс и усталость. По этой причине многие сдаются и бросают диеты, да и вообще совершают множество не очень обдуманных поступков.
Как можно этого избежать? Есть шесть простых советов.
1. Осознайте мopaльное истощение, не игнорируйте
Вот пример пятничного внутреннего диалога:
— Я умираю от голода! Пойду домой, приготовлю салат и доем те жареные куриные крылышки!
— Но это был такой долгий день, кажется, я совсем не хочу готовить. *Проходит мимо популярного китайского бистро* «Говядина в кисло-сладком соусе» звучит очень аппетитно!
— Да, звучит круто, но надо что-то приготовить из тех овощей, пока они не испортились. К тому же, они хорошо пойдут с горчичным соусом!
— Но не так круто, как лапша с мясом!
— Слушай, ты помнишь, что решил есть меньше углеводов, а вместо них есть каждый день овощи? Все же так хорошо получалось!
— Вот именно! Я долго держался, так что теперь я могу себе позволить...
И вот на этом импульс победил рациональность.
Речь о том, что сила воли или самообладание — не безграничный ресурс и он истощается.
2. Называйте своими именами
Когда мы планомерно отказываемся от фастфуда, алкоголя, ненужных покупок, мотивируем себя раз за разом делать унылую работу по хозяйству — мы становимся мopaльно истощены. Как назвал это состояние Roy Baumeister — истощение эго (ego-depletion). У нас попросту нет энергии, чтобы и дальше принимать хорошие рациональные решения.
Конечно, можно списать на стресс, усталость и другие эмоции, но истощение — это психологическая сумма ощущений от всех решений, которые были приняты до этого момента. Решение встать пораньше вместо того, чтобы еще поспать, решение не перекусывать по пути на работу, решение задержаться, чтобы закончить проект вместо того, чтобы отложить это на следующий день (даже если начальник ушел домой!), решение не пропускать тренировки в спортзале и т.д.
Хотя если подумать, с тем же успехом можно заказать в бистро что-то более полезное (не лапшу с мясом, а суп и салат).
3. Понимайте, как это происходит
Enter Baba Shiv (профессор Стэндфордского университета) и Саша Федорихин (профессор Индианского университета) исследовали тот факт, что люди готовы поддаться искушению легче, если часть мозга, ответственная за рациональное мышление, образно говоря, занята. В одном из экспериментов группе испытуемых было сказано примерно следующее: каждому из вас профессор назовет число, которое вам нужно запомнить и назвать ассистенту в кабинете, этажом ниже. Звучит просто, не так ли? Но то, насколько прост эксперимент, зависело от того, в какую из двух групп попал респондент. Респондентам из первой группы нужно было запомнить двухзначное число. Скажем, 62. Людям из второй — семизначное. Например, 3074581. Запомнили? Поехали!
И вот в чем незадача: на половине пути к нужному кабинету стоял стол с всевозможными пирожными и сладостями. Ассистент обращалась к каждому, предлагая выбрать любое угощение, как вознаграждение за участие в эксперименте.
Как ученые и ожидали, люди, которым нужно было помнить 3074581, выбирали шоколадное пирожное намного чаще, чем те, которые должны были держать в мыслях 62. Парадокс выбора. Первые просто подавили импульс выбрать что-то другое.
Этот простой эксперимент демонстрирует, как простая задача (и как следствие — усталость от нее), влияет на наши последующие решения, потенциально влияющие на наше здоровье и в целом жизнь. Так что осознайте, как часто и как много правильных решений было принято и как сложно будет дальше держать планку.
4. Сложнее быть честным
Истощение не только влияет на нашу возможность принимать хорошие решения — нам сложнее быть честными.
В одном из экспериментов на эту тему, мы разделили испытуемых на две группы и предложили пройти тест Струпа. Это простое задание: испытуемый должен называть цвет, которым написано слово.
В первом случае цвет и значение слов совпадают, во втором — нет.
Попробуйте сами пройти этот тест. Без сомнения, вы заметили, что называть цвета во втором случае намного сложнее, чем в первом. Каждый раз, когда вы удержались и не сказали слово, которое первым пришло на ум (его значение), а назвали нужное — его цвет, вы пересилили себя. Что касается испытуемых Ариэли — это было только началом. После того, как они прошли тест Струпа, им дали возможность схалтурить. Точнее, им предложили пройти тест на знание истории Флоридского государственного университета (студентами которого они были). За каждый правильный ответ им обещали заплатить. Им нужно было записать ответы, затем перенести их в специальную форму.
Но стоило студентам сесть за стол с ассистентом профессора, они все внезапно сталкивались с проблемой.
— «Простите, но тут почти все заполнено. Только одно поле без ответа». На что ассистент объясняла, что она старалась стереть ответы, но они все же остались видны. Она говорила, что хотела еще одного человека протестировать сегодня, но остался только один чистый бланк, после чего предлагала:
— «Учитывая, что вы первый из последних двух респондентов, у вас есть выбор: заполнить новую форму или взять уже заполненную кем-то и заполнить до конца».
Как вы думаете, что выбрали студенты? Думали ли они, что взяв заполненный лист, они помогут тем самым ассистенту или были привередливы и просили чистые формы? Осознавали ли они, что им предложили схалтурить и отказывались от заполненных кем-то форм?
Это зависит от того, в какой группе был испытуемый, когда проходил тест Струпа. Те, кто проходили вторую версию теста, намного чаще выбирали заполненную форму. Это значит, что из-за истощения силы воли мы можем попасть в компрометирующее положение.
Что же можно сказать о тех, кто был в первой группе и все же выбрал заполненную форму? Те, кто были истощены первым заданием, были рады любой возможности схалтурить. Чего совсем нельзя сказать о тех, кто с легкостью прошел это задание. (Значит, зависит от интеллектуальных способностей).
Проблема в том, что когда мы истощены, мы не только склонны к плохим/нечестным решениям, но мы еще и прибегаем к этому в первую очередь.
5. Избегайте психологического истощения
Есть пословица про то, что ничего хорошего после полуночи обычно не происходит. Если вы работаете допоздна, скорее всего, это был долгий день и вы устали и потому можете легко совершить что-то необдуманно, импульсивно. Как этого можно избежать? Мой друг Дэн Сильверман как-то предложил интересный способ времяпрепровождения в институте последипломного образования в Принстоне — чудесном месте, где научные сотрудники могут взять год на раздумья, планирование и вкусную еду. Каждый день после обильного ланча, мы радовали себя невероятными десертами: чизкейками, шоколадными тортами и профитролями. Это было нелегко для всех нас, но особенно для бедного Дэна, ведь он всегда был неравнодушен к сладкому. Дэн, экономист по образованию, хотел десерт, но понимал, что это вредно, тем более, если есть сладкое каждый день.
Он анализировал эту проблему и пришел к выводу, что иногда сталкиваясь с искушением, мудрый человек должен уступать. Поступая так, человек избегает чрезмерного истощения, что в конечном итоге поможет принять верное решение в будущем. Более того, Дэн решил, что именно ежедневный десерт помогает ему принимать другие хорошие решения в течение дня.
Наверное, все слышали о том, что если долгое время сидеть на строгой диете, потом очень легко сорваться во все тяжкие. За то, что мы принимали правильные решения, мы хотим соответствующее поощрение. Ариэли не рекомендует прямым текстом ежедневные сладости, но говорит, что и такой вариант есть.
6. Знайте себя
Реальность современной жизни такова, что мы не всегда можем избежать мopaльного истощения. Но это не значит, что мы беспомощны. Осознание проблемы — половина её решения. Еще рекомендую к прочтению статью про изменение поведения и факторы влияния.
Комментарии:
Фубольный клуб. Как увеличить ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в рекламных кампаниях — рассказываем на примере киевского интернет-магазина «Динамо»...
03 10 2023 19:51:35
Какие возможности дает Chrome DevTools для SEO-оптимизации...
02 10 2023 15:22:16
Как стать востребованным сео оптимизатором: 35+ ссылок для обучения и совершенствования своих знаний, а также советы...
01 10 2023 11:51:54
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
30 09 2023 21:13:54
LinkedIn хороший инструмент для достижения B2B целей. Пока его редко используют в СНГ, что делает LinkedIn еще привлекательней. В этой социальной сети возможности рекламных форматов и таргетингов почти безграничны. Узнать больше....
29 09 2023 5:27:48
С каждым годом китайские маркетплейсы увеличивают свое влияние, и покупатели всё активней заказывают товары из Поднебесной. Но не всё скидки да покупки — обладатели интернет-аудитории и маркетологи могут еще и хорошо заработать на этих площадках....
28 09 2023 9:53:12
Глоссарий глупых ошибок в аудите от топовых SEO-агентств...
27 09 2023 6:46:26
Советы для фрилансеров и удаленных сотрудников: как строить рабочий процесс так, чтобы он вел к максимальной эффективности. О работе со временем, перерывами, необходимости выключать уведомления, статусе задач, празднованиях побед и организации рабочей среды...
26 09 2023 5:48:20
Грамотная аналитика в мире мобильных приложений, как и в целом в маркетинге — единственный путь к окупаемости продукта и выходу в высшую лигу брендов...
25 09 2023 9:24:27
На этой картинке изображены два предмета. Один из них называется «буба», а второй «кики»....
24 09 2023 16:59:41
General Data Protection Regulation (GDPR): ответы на вопросы....
23 09 2023 22:23:39
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
22 09 2023 16:19:52
Узнайте, как пользоваться Инспектором и внутренними диаграммами Facebook, чтобы быть в лидерах своей ниши!...
21 09 2023 6:20:39
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
20 09 2023 14:36:10
Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....
19 09 2023 4:49:54
PR должен решать задачи бизнеса и для этого мало мониторить упоминания компании или бренда, нужно анализировать. С появлением соцсетей пиар изменился. Узнать больше!...
18 09 2023 14:57:31
Как автоматизировать выгрузку данных онлайн из Яндекс.Метрики и импортировать полученную статистику для дальнейшего анализа или визуализации....
17 09 2023 7:15:34
Работ по оптимизации всегда много, а выделить приоритеты при продвижении онлайн — непросто. Что стоит проверять и исправлять в первую очередь?...
16 09 2023 2:11:29
Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....
15 09 2023 20:48:21
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
14 09 2023 14:20:11
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
13 09 2023 19:34:40
Это не автобиографические романы, не бесплатные учебники и не подборка книжек, чтобы скачать в epub. Это интересная топ литература о маркетинге, которую мы хотим вам посоветовать....
12 09 2023 14:17:28
Как получить больше конверсионного трафика из поиска и не выйти за рамки KPI? Запустите SNDS-кампании...
11 09 2023 1:47:57
Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...
10 09 2023 4:39:55
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
09 09 2023 15:47:41
Пример использования пакета google***yticsR от Марка Эдмондса...
08 09 2023 5:17:36
Подобрать нужные слова поможет проверка Google Рекламы....
07 09 2023 5:39:47
Хотите видеть в отчетах точный ROMI в разрезе рекламных кампаний, групп объявлений и ключевых слов? Импортируйте себестоимость товаров в Google ***ytics...
06 09 2023 10:18:49
Эффективность продвинутой сегментации стала заметна уже в первый месяц ее функционирования....
05 09 2023 2:20:54
Новые триггеры, разнообразие рассылок и обновленная форма подписки дали нужный результат....
04 09 2023 16:22:47
Для работы в интернет-маркетинге нужно хорошо разбираться в аналитике. Рассмотрим, как использовать в работе Google ***ytics 4 и чем он отличается от Universal...
03 09 2023 0:22:22
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
02 09 2023 6:34:30
Корзина интернет-магазина поможет повысить продажи, если ее функционал содержит: фото товара, кликабельное наименование товара, перечень способов оплаты. Узнать больше!...
01 09 2023 16:28:46
О проблеме с передачей данных об A/B-тестах в Google ***ytics...
31 08 2023 9:36:52
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
30 08 2023 19:11:50
Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...
29 08 2023 4:49:30
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
28 08 2023 8:31:22
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
27 08 2023 15:13:29
Можно открыть корпоративную почту с использованием собственного сервера для принятия/отправки и с использованием стороннего сервиса от яндекс или гугл...
26 08 2023 17:33:41
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
25 08 2023 3:23:24
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
24 08 2023 19:31:45
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
23 08 2023 5:26:26
Ссылка с сайта с высоким тИЦ уже не считается качественной. Хороший донор вычисляется по комплексу факторов. Большую часть работы придется делать вручную. Важно найти отличный сайт, с огромным количеством интересного контента, оцененного по достоинству читателями, и гармонично туда вписать свою статью со ссылкой...
22 08 2023 14:12:46
Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....
21 08 2023 7:41:43
Несложные рекомендации, как увеличить продажи с сайта и его мобильной версии с помощью инструментов Google: ***ytics, Tag Manager, Optimizer и форм-опросов. UX-специалисты Турум-бурум рекомендуют их для проверки сайта и используют в своей работе....
20 08 2023 21:43:59
Бизнесу следует позаботиться о том, чтобы представить отзывы на всех площадках (как минимум на тех, которые есть на трех страницах выдачи), где только может искать информацию пользователь. Узнать больше!...
19 08 2023 20:49:21
Direct сделал подарок всем, кто уже давно хотел увеличить привлекательность своих объявлений — добавил возможность включения видеодополнений к текстово-графическим кампаниям. Как включить новую фишку от Директа и достаточно ли она эффективна?...
18 08 2023 5:21:39
Так называемый Humankindex (доброжелательный стиль управления) способствует инновациям в компании....
17 08 2023 21:51:53
XML-фид представляет собой файл с кодом на языке XML, ссылку на который используют в различных сервисах...
16 08 2023 11:40:54
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
15 08 2023 17:48:14
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::