Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений

Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений

< >

Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи Дэна Ариэли — автора бестселлеров «Позитивная иррациональность» и «Внешняя сторона иррациональности». Тоже про пятницу, кстати. Большинство людей с удовольствием съедят половину пиццы в одиночку в пятницу вечером после тяжелой недели, нежели вечером в воскресенье после отличных выходных. Конечно, то, что мы выбираем вредную пищу вечером в будний день — целиком и полностью ответ на стресс и усталость. По этой причине многие сдаются и бросают диеты, да и вообще совершают множество не очень обдуманных поступков.

Как можно этого избежать? Есть шесть простых советов.

1. Осознайте мopaльное истощение, не игнорируйте

Вот пример пятничного внутреннего диалога:

— Я умираю от голода! Пойду домой, приготовлю салат и доем те жареные куриные крылышки!

— Но это был такой долгий день, кажется, я совсем не хочу готовить. *Проходит мимо популярного китайского бистро* «Говядина в кисло-сладком соусе» звучит очень аппетитно!

— Да, звучит круто, но надо что-то приготовить из тех овощей, пока они не испортились. К тому же, они хорошо пойдут с горчичным соусом!

— Но не так круто, как лапша с мясом!

— Слушай, ты помнишь, что решил есть меньше углеводов, а вместо них есть каждый день овощи? Все же так хорошо получалось!

— Вот именно! Я долго держался, так что теперь я могу себе позволить...

И вот на этом импульс победил рациональность.

Речь о том, что сила воли или самообладание — не безграничный ресурс и он истощается.

2. Называйте своими именами

Когда мы планомерно отказываемся от фастфуда, алкоголя, ненужных покупок, мотивируем себя раз за разом делать унылую работу по хозяйству — мы становимся мopaльно истощены. Как назвал это состояние Roy Baumeister — истощение эго (ego-depletion). У нас попросту нет энергии, чтобы и дальше принимать хорошие рациональные решения.

Конечно, можно списать на стресс, усталость и другие эмоции, но истощение — это психологическая сумма ощущений от всех решений, которые были приняты до этого момента. Решение встать пораньше вместо того, чтобы еще поспать, решение не перекусывать по пути на работу, решение задержаться, чтобы закончить проект вместо того, чтобы отложить это на следующий день (даже если начальник ушел домой!), решение не пропускать тренировки в спортзале и т.д.

Хотя если подумать, с тем же успехом можно заказать в бистро что-то более полезное (не лапшу с мясом, а суп и салат).

3. Понимайте, как это происходит

Enter Baba Shiv (профессор Стэндфордского университета) и Саша Федорихин (профессор Индианского университета) исследовали тот факт, что люди готовы поддаться искушению легче, если часть мозга, ответственная за рациональное мышление, образно говоря, занята. В одном из экспериментов группе испытуемых было сказано примерно следующее: каждому из вас профессор назовет число, которое вам нужно запомнить и назвать ассистенту в кабинете, этажом ниже. Звучит просто, не так ли? Но то, насколько прост эксперимент, зависело от того, в какую из двух групп попал респондент. Респондентам из первой группы нужно было запомнить двухзначное число. Скажем, 62. Людям из второй — семизначное. Например, 3074581. Запомнили? Поехали!

И вот в чем незадача: на половине пути к нужному кабинету стоял стол с всевозможными пирожными и сладостями. Ассистент обращалась к каждому, предлагая выбрать любое угощение, как вознаграждение за участие в эксперименте.

Как ученые и ожидали, люди, которым нужно было помнить 3074581, выбирали шоколадное пирожное намного чаще, чем те, которые должны были держать в мыслях 62. Парадокс выбора. Первые просто подавили импульс выбрать что-то другое.

Этот простой эксперимент демонстрирует, как простая задача (и как следствие — усталость от нее), влияет на наши последующие решения, потенциально влияющие на наше здоровье и в целом жизнь. Так что осознайте, как часто и как много правильных решений было принято и как сложно будет дальше держать планку.

4. Сложнее быть честным

Истощение не только влияет на нашу возможность принимать хорошие решения — нам сложнее быть честными.

В одном из экспериментов на эту тему, мы разделили испытуемых на две группы и предложили пройти тест Струпа. Это простое задание: испытуемый должен называть цвет, которым написано слово.

В первом случае цвет и значение слов совпадают, во втором — нет.

Попробуйте сами пройти этот тест. Без сомнения, вы заметили, что называть цвета во втором случае намного сложнее, чем в первом. Каждый раз, когда вы удержались и не сказали слово, которое первым пришло на ум (его значение), а назвали нужное — его цвет, вы пересилили себя. Что касается испытуемых Ариэли — это было только началом. После того, как они прошли тест Струпа, им дали возможность схалтурить. Точнее, им предложили пройти тест на знание истории Флоридского государственного университета (студентами которого они были). За каждый правильный ответ им обещали заплатить. Им нужно было записать ответы, затем перенести их в специальную форму.

Но стоило студентам сесть за стол с ассистентом профессора, они все внезапно сталкивались с проблемой.

— «Простите, но тут почти все заполнено. Только одно поле без ответа». На что ассистент объясняла, что она старалась стереть ответы, но они все же остались видны. Она говорила, что хотела еще одного человека протестировать сегодня, но остался только один чистый бланк, после чего предлагала:

«Учитывая, что вы первый из последних двух респондентов, у вас есть выбор: заполнить новую форму или взять уже заполненную кем-то и заполнить до конца».

Как вы думаете, что выбрали студенты? Думали ли они, что взяв заполненный лист, они помогут тем самым ассистенту или были привередливы и просили чистые формы? Осознавали ли они, что им предложили схалтурить и отказывались от заполненных кем-то форм?

Это зависит от того, в какой группе был испытуемый, когда проходил тест Струпа. Те, кто проходили вторую версию теста, намного чаще выбирали заполненную форму. Это значит, что из-за истощения силы воли мы можем попасть в компрометирующее положение.

Что же можно сказать о тех, кто был в первой группе и все же выбрал заполненную форму? Те, кто были истощены первым заданием, были рады любой возможности схалтурить. Чего совсем нельзя сказать о тех, кто с легкостью прошел это задание. (Значит, зависит от интеллектуальных способностей).

Проблема в том, что когда мы истощены, мы не только склонны к плохим/нечестным решениям, но мы еще и прибегаем к этому в первую очередь.

5. Избегайте психологического истощения

Есть пословица про то, что ничего хорошего после полуночи обычно не происходит. Если вы работаете допоздна, скорее всего, это был долгий день и вы устали и потому можете легко совершить что-то необдуманно, импульсивно. Как этого можно избежать? Мой друг Дэн Сильверман как-то предложил интересный способ времяпрепровождения в институте последипломного образования в Принстоне — чудесном месте, где научные сотрудники могут взять год на раздумья, планирование и вкусную еду. Каждый день после обильного ланча, мы радовали себя невероятными десертами: чизкейками, шоколадными тортами и профитролями. Это было нелегко для всех нас, но особенно для бедного Дэна, ведь он всегда был неравнодушен к сладкому. Дэн, экономист по образованию, хотел десерт, но понимал, что это вредно, тем более, если есть сладкое каждый день.

Он анализировал эту проблему и пришел к выводу, что иногда сталкиваясь с искушением, мудрый человек должен уступать. Поступая так, человек избегает чрезмерного истощения, что в конечном итоге поможет принять верное решение в будущем. Более того, Дэн решил, что именно ежедневный десерт помогает ему принимать другие хорошие решения в течение дня.

Наверное, все слышали о том, что если долгое время сидеть на строгой диете, потом очень легко сорваться во все тяжкие. За то, что мы принимали правильные решения, мы хотим соответствующее поощрение. Ариэли не рекомендует прямым текстом ежедневные сладости, но говорит, что и такой вариант есть.

6. Знайте себя

Реальность современной жизни такова, что мы не всегда можем избежать мopaльного истощения. Но это не значит, что мы беспомощны. Осознание проблемы — половина её решения. Еще рекомендую к прочтению статью про изменение поведения и факторы влияния.



Комментарии:

Зачем учить язык R интернет-маркетологу, и как сделать это максимально быстро

Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...

01 12 2022 17:43:47

Уроки Google ***ytics — как добавить новый сайт в Google ***ytics

Уроки Google ***ytics — как добавить новый сайт в Google ***ytics Как настроить Google ***ytics и как открыть вход другому пользователю: подробный урок....

30 11 2022 11:27:29

Netpeak Group купила конференцию eCommerce от OWOX

Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...

29 11 2022 17:25:16

Как получать удовольствие от жизни. Советы из книги «Поток»

Как получать удовольствие от жизни. Советы из книги «Поток» Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....

28 11 2022 17:57:37

Как продвигать личный бренд в Instagram в 2021?

Как продвигать личный бренд в Instagram в 2021? Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...

27 11 2022 15:34:23

Главред блога Netpeak про управление задачами и собой

Главред блога Netpeak про управление задачами и собой Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...

26 11 2022 4:55:52

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в четвертом квартале 2018 года

Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в четвертом квартале 2018 года Новое исследование стоимости клика в Казахстане в четвертом квартале 2018 года...

25 11 2022 11:31:39

Как проанализировать эффективность страницы бренда в Facebook

Как проанализировать эффективность страницы бренда в Facebook Бренду нужно зайти на Фейсбук? Несколько очень полезных советов об измерении эффективности SMM....

24 11 2022 6:41:33

Что такое SMM и как работает маркетинг в социальных сетях

Всё что нужно знать про SMM...

23 11 2022 11:48:34

Как поисковые системы индексируют сайт

Как поисковые системы индексируют сайт Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...

22 11 2022 1:38:42

Откуда же берутся скидки в Google Рекламе

Откуда же берутся скидки в Google Рекламе Рекламные заголовки в гугл адвордс так и пестрят предложениями контекстной рекламы бесплатно — вы когда-нибудь задумывались о том, откуда берутся эти «подарки»?...

21 11 2022 8:47:42

Big Money: как Netpeak Group связана с Сингапуром

Big Money: как Netpeak Group связана с Сингапуром Всё о крупной рыбе украинского интернет-маркетинга: компании, люди, кейсы в интервью с основателем Артёмом Бородатюком....

20 11 2022 22:43:25

12 функций таблиц Google для работы с семантикой

12 функций таблиц Google для работы с семантикой + таблица с примерами использования каждой функции....

19 11 2022 14:12:10

Как написать follow up, чтобы от него был результат?

Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....

18 11 2022 4:11:53

Как объединять данные при создании отчета в Data Studio

Как объединять данные при создании отчета в Data Studio В статье коротко о способах объединения данных из разных источников для создания отчётов...

17 11 2022 14:28:48

Как сделать платежи в соцсетях удобными для клиента и продавца

Как сделать платежи в соцсетях удобными для клиента и продавца Оплата покупок в Facebook и Instagram через платежные ссылки...

16 11 2022 19:18:32

Деcять неочевидных и пpaктически применимых PPC-фишек — круглый стол 8P 2018

Деcять неочевидных и пpaктически применимых PPC-фишек — круглый стол 8P 2018 Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...

15 11 2022 21:16:59

17 шагов к эффективному бренду, или Крутая зеленая ворона. Рецензия на книгу «Zag»

17 шагов к эффективному бренду, или Крутая зеленая ворона. Рецензия на книгу «Zag» Семнадцать крутых шагов к эффективному бренду Заг — это авторский неологизм от слова зигзаг (англ. zigzag). Он подразумевает движение в другом направлении....

14 11 2022 18:40:41

Как работает экосистема Netpeak Group — интервью каналу «Точка G»

Как работает экосистема Netpeak Group — интервью каналу «Точка G» Узнай, как бэкофис группы помогает развиваться компаниям, и выиграй iPhone — подбери крутое название для нашей группы....

13 11 2022 18:55:36

Спикеры 8P о мобайле, программатике и инхаус комaнде мечты

Спикеры 8P о мобайле, программатике и инхаус комaнде мечты Мы попросили спикеров ответить на острые для многих онлайн-проектов вопросы о развитии мобайла как канала, программатике и строительстве инхаус комaнд...

12 11 2022 8:21:57

Как настроить A/B тест с помощью Google Optimize — пошаговый мануал

Как настроить A/B тест с помощью Google Optimize — пошаговый мануал Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...

11 11 2022 20:55:23

Как использовать фотоколлаж в маркетинге

Как использовать фотоколлаж в маркетинге Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...

10 11 2022 9:17:29

Кейс Videonabliudenie.eu: рост количества звонков на 107% за 6 месяцев

Кейс Videonabliudenie.eu: рост количества звонков на 107% за 6 месяцев Повышение эффективности продаж через звонки с помощью call tracking....

09 11 2022 4:38:54

Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии

Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии Можно ли получить больше заявок, используя динамическую подмену заголовка? Кейсы в разных тематиках...

08 11 2022 14:37:38

Как растёт рынок электромобилей и почему экология здесь не главное: на примере Honda

Как растёт рынок электромобилей и почему экология здесь не главное: на примере Honda Почему популярность электромобилей растет и как это связан с продажей углеродных квот...

07 11 2022 16:43:18

Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал

Как продвигать новый интернет-магазин — выбираем канал Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...

06 11 2022 19:11:16

Что такое безанкорные ссылки

Что такое безанкорные ссылки Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...

05 11 2022 18:25:11

Настройка поисковой рекламы в App Store — пошаговое руководство

Как создать Apple ID и настроить поисковую рекламу в App Store...

04 11 2022 7:10:26

Как сделать зеркало сайта

Как сделать зеркало сайта Зеркалами считаются сайты с разными доменными именами, но идентичным контентом...

03 11 2022 21:28:32

Почему контекстная реклама в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов

Почему контекстная реклама в агентстве стоит дорого — развернутый ответ для клиентов Как формируется цена на услугу онлайн-рекламы в специализированном агентстве, и на какие бюджеты предпринимателям стоит ориентироваться...

02 11 2022 18:47:50

Что такое CTA: как сформировать эффективный призыв к действию

Основная цель CTA — помочь посетителю принять решение о покупке, скачивании, регистрации или подписке...

01 11 2022 21:48:52

Как использовать аналитику, чтобы не расходовать рекламный бюджет впустую

4 кейса с шагами, рекомендациями и результатами, которые помогут грамотно распределить средства на рекламу....

31 10 2022 0:21:35

Примеры лучших страниц оформления заказа интернет-магазинов

Примеры лучших страниц оформления заказа интернет-магазинов Корзина интернет-магазина поможет повысить продажи, если ее функционал содержит: фото товара, кликабельное наименование товара, перечень способов оплаты. Узнать больше!...

30 10 2022 0:15:52

Изменение поведения: факторы влияния

Изменение поведения: факторы влияния Формула изменения поведения Фогга и два красочных примера инсайде....

29 10 2022 23:38:44

Как исключить спам в Google ***ytics, или Кто портит ваши данные

Как исключить спам в Google ***ytics, или Кто портит ваши данные Что делать, если вы столкнулись со спамом в отчетах Google ***ytics? Значит ли это, что кто-то имеет доступ к вашему аккаунту, или что кто-то специально влияет на данные сайта в GA? Как они это делают? И как исключить подобные данные из отчетов?...

28 10 2022 1:57:14

Как создать рассылку push-уведомлений. Чек-лист эффективной рассылки от Notix

В статье рассказываем, какие бывают push-уведомления, когда их используют, даем чек-лист и пошаговую инструкцию по созданию успешной push-рассылки....

27 10 2022 4:28:14

Выборы лучшего маркетинг-директора среди украинских проектов ecommerce

Выборы лучшего маркетинг-директора среди украинских проектов ecommerce Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...

26 10 2022 17:26:50

Чем отличается адвокат бренда от посла бренда?

Чем отличается адвокат бренда от посла бренда? Что такое посол бренда и чем он отличается от адвоката бренда?...

25 10 2022 19:59:40

Блокчейн, революция контент-маркетинга и cмepть автора

Блокчейн, революция контент-маркетинга и cмepть автора Контент-революция: искусственный интеллект для уникальных текстов с достоверной информацией и контент-платформы на блокчейне для сохранения авторского права. Читайте больше в статье!...

24 10 2022 4:47:47

Исследование о ценности доброжелательного лидерства

Исследование о ценности доброжелательного лидерства Так называемый Humankindex (доброжелательный стиль управления) способствует инновациям в компании....

23 10 2022 0:29:47

40+ сервисов для работы с текстом — для копирайтеров, редакторов и других создателей контента

40+ сервисов для работы с текстом — для копирайтеров, редакторов и других создателей контента Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....

22 10 2022 23:45:14

Про фидбек и обратную связь, или Почему вам невыгодно хвалить сотрудников

Про фидбек и обратную связь, или Почему вам невыгодно хвалить сотрудников Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....

21 10 2022 5:48:27

Лучшие расширения-переводчики в Google Chrome

Лучшие расширения-переводчики в Google Chrome Многие расширения Google Chrome предназначены для изучения иностранных языков, позволяют сохранять историю переводов и отдельные слова в словарь для дальнейшего запоминания....

20 10 2022 3:50:52

Кейс Office-Expert.kz. Как дополнительно стимулировать покупки на 50 млн тенге в месяц

Кейс Office-Expert.kz. Как дополнительно стимулировать покупки на 50 млн тенге в месяц Мы решили внедрить товарные рекомендации на сайте. Они приносят дополнительно до 10% дохода....

19 10 2022 12:51:15

История успеха office-expert.kz: перенесли email-рассылки на новый сервис и получили ROMI 440%

История успеха office-expert.kz: перенесли email-рассылки на новый сервис и получили ROMI 440% В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....

18 10 2022 7:36:37

Подборка обучающих материалов для начинающего аналитика

Подборка обучающих материалов для начинающего аналитика Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...

17 10 2022 6:25:47

«Волшебный пинок»: вдохновение от знаменитостей. 11 мотивирующих речей

«Волшебный пинок»: вдохновение от знаменитостей. 11 мотивирующих речей Джефф Безос, Стив Джобс, Билл Гeйтс, Джимм Керри и другие. Собрали для вас подборку крутых выступлений людей, которые знают, как добиться ... в общем-то, всего. Читайте их основные тезисы, а главное — послушайте....

16 10 2022 1:19:12

Какие посты заходят и почему торг уместен — итоги продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год

Какие посты заходят и почему торг уместен — итоги продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год Делимся итогами продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год...

15 10 2022 22:11:55

Как работать с аудиториями Google Ads в наблюдении

Давайте больше не будем сливать бюджет, выбирая неправильный параметр....

14 10 2022 3:49:48

Эффект «Хода королевы» — как выросла популярность и доход шахматных приложений

Эффект «Хода королевы» — как выросла популярность и доход шахматных приложений Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...

13 10 2022 21:52:21

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::