Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений

Дэн Ариэли про пятничную усталость от правильных решений

< >

Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи Дэна Ариэли — автора бестселлеров «Позитивная иррациональность» и «Внешняя сторона иррациональности». Тоже про пятницу, кстати. Большинство людей с удовольствием съедят половину пиццы в одиночку в пятницу вечером после тяжелой недели, нежели вечером в воскресенье после отличных выходных. Конечно, то, что мы выбираем вредную пищу вечером в будний день — целиком и полностью ответ на стресс и усталость. По этой причине многие сдаются и бросают диеты, да и вообще совершают множество не очень обдуманных поступков.

Как можно этого избежать? Есть шесть простых советов.

1. Осознайте мopaльное истощение, не игнорируйте

Вот пример пятничного внутреннего диалога:

— Я умираю от голода! Пойду домой, приготовлю салат и доем те жареные куриные крылышки!

— Но это был такой долгий день, кажется, я совсем не хочу готовить. *Проходит мимо популярного китайского бистро* «Говядина в кисло-сладком соусе» звучит очень аппетитно!

— Да, звучит круто, но надо что-то приготовить из тех овощей, пока они не испортились. К тому же, они хорошо пойдут с горчичным соусом!

— Но не так круто, как лапша с мясом!

— Слушай, ты помнишь, что решил есть меньше углеводов, а вместо них есть каждый день овощи? Все же так хорошо получалось!

— Вот именно! Я долго держался, так что теперь я могу себе позволить...

И вот на этом импульс победил рациональность.

Речь о том, что сила воли или самообладание — не безграничный ресурс и он истощается.

2. Называйте своими именами

Когда мы планомерно отказываемся от фастфуда, алкоголя, ненужных покупок, мотивируем себя раз за разом делать унылую работу по хозяйству — мы становимся мopaльно истощены. Как назвал это состояние Roy Baumeister — истощение эго (ego-depletion). У нас попросту нет энергии, чтобы и дальше принимать хорошие рациональные решения.

Конечно, можно списать на стресс, усталость и другие эмоции, но истощение — это психологическая сумма ощущений от всех решений, которые были приняты до этого момента. Решение встать пораньше вместо того, чтобы еще поспать, решение не перекусывать по пути на работу, решение задержаться, чтобы закончить проект вместо того, чтобы отложить это на следующий день (даже если начальник ушел домой!), решение не пропускать тренировки в спортзале и т.д.

Хотя если подумать, с тем же успехом можно заказать в бистро что-то более полезное (не лапшу с мясом, а суп и салат).

3. Понимайте, как это происходит

Enter Baba Shiv (профессор Стэндфордского университета) и Саша Федорихин (профессор Индианского университета) исследовали тот факт, что люди готовы поддаться искушению легче, если часть мозга, ответственная за рациональное мышление, образно говоря, занята. В одном из экспериментов группе испытуемых было сказано примерно следующее: каждому из вас профессор назовет число, которое вам нужно запомнить и назвать ассистенту в кабинете, этажом ниже. Звучит просто, не так ли? Но то, насколько прост эксперимент, зависело от того, в какую из двух групп попал респондент. Респондентам из первой группы нужно было запомнить двухзначное число. Скажем, 62. Людям из второй — семизначное. Например, 3074581. Запомнили? Поехали!

И вот в чем незадача: на половине пути к нужному кабинету стоял стол с всевозможными пирожными и сладостями. Ассистент обращалась к каждому, предлагая выбрать любое угощение, как вознаграждение за участие в эксперименте.

Как ученые и ожидали, люди, которым нужно было помнить 3074581, выбирали шоколадное пирожное намного чаще, чем те, которые должны были держать в мыслях 62. Парадокс выбора. Первые просто подавили импульс выбрать что-то другое.

Этот простой эксперимент демонстрирует, как простая задача (и как следствие — усталость от нее), влияет на наши последующие решения, потенциально влияющие на наше здоровье и в целом жизнь. Так что осознайте, как часто и как много правильных решений было принято и как сложно будет дальше держать планку.

4. Сложнее быть честным

Истощение не только влияет на нашу возможность принимать хорошие решения — нам сложнее быть честными.

В одном из экспериментов на эту тему, мы разделили испытуемых на две группы и предложили пройти тест Струпа. Это простое задание: испытуемый должен называть цвет, которым написано слово.

В первом случае цвет и значение слов совпадают, во втором — нет.

Попробуйте сами пройти этот тест. Без сомнения, вы заметили, что называть цвета во втором случае намного сложнее, чем в первом. Каждый раз, когда вы удержались и не сказали слово, которое первым пришло на ум (его значение), а назвали нужное — его цвет, вы пересилили себя. Что касается испытуемых Ариэли — это было только началом. После того, как они прошли тест Струпа, им дали возможность схалтурить. Точнее, им предложили пройти тест на знание истории Флоридского государственного университета (студентами которого они были). За каждый правильный ответ им обещали заплатить. Им нужно было записать ответы, затем перенести их в специальную форму.

Но стоило студентам сесть за стол с ассистентом профессора, они все внезапно сталкивались с проблемой.

— «Простите, но тут почти все заполнено. Только одно поле без ответа». На что ассистент объясняла, что она старалась стереть ответы, но они все же остались видны. Она говорила, что хотела еще одного человека протестировать сегодня, но остался только один чистый бланк, после чего предлагала:

«Учитывая, что вы первый из последних двух респондентов, у вас есть выбор: заполнить новую форму или взять уже заполненную кем-то и заполнить до конца».

Как вы думаете, что выбрали студенты? Думали ли они, что взяв заполненный лист, они помогут тем самым ассистенту или были привередливы и просили чистые формы? Осознавали ли они, что им предложили схалтурить и отказывались от заполненных кем-то форм?

Это зависит от того, в какой группе был испытуемый, когда проходил тест Струпа. Те, кто проходили вторую версию теста, намного чаще выбирали заполненную форму. Это значит, что из-за истощения силы воли мы можем попасть в компрометирующее положение.

Что же можно сказать о тех, кто был в первой группе и все же выбрал заполненную форму? Те, кто были истощены первым заданием, были рады любой возможности схалтурить. Чего совсем нельзя сказать о тех, кто с легкостью прошел это задание. (Значит, зависит от интеллектуальных способностей).

Проблема в том, что когда мы истощены, мы не только склонны к плохим/нечестным решениям, но мы еще и прибегаем к этому в первую очередь.

5. Избегайте психологического истощения

Есть пословица про то, что ничего хорошего после полуночи обычно не происходит. Если вы работаете допоздна, скорее всего, это был долгий день и вы устали и потому можете легко совершить что-то необдуманно, импульсивно. Как этого можно избежать? Мой друг Дэн Сильверман как-то предложил интересный способ времяпрепровождения в институте последипломного образования в Принстоне — чудесном месте, где научные сотрудники могут взять год на раздумья, планирование и вкусную еду. Каждый день после обильного ланча, мы радовали себя невероятными десертами: чизкейками, шоколадными тортами и профитролями. Это было нелегко для всех нас, но особенно для бедного Дэна, ведь он всегда был неравнодушен к сладкому. Дэн, экономист по образованию, хотел десерт, но понимал, что это вредно, тем более, если есть сладкое каждый день.

Он анализировал эту проблему и пришел к выводу, что иногда сталкиваясь с искушением, мудрый человек должен уступать. Поступая так, человек избегает чрезмерного истощения, что в конечном итоге поможет принять верное решение в будущем. Более того, Дэн решил, что именно ежедневный десерт помогает ему принимать другие хорошие решения в течение дня.

Наверное, все слышали о том, что если долгое время сидеть на строгой диете, потом очень легко сорваться во все тяжкие. За то, что мы принимали правильные решения, мы хотим соответствующее поощрение. Ариэли не рекомендует прямым текстом ежедневные сладости, но говорит, что и такой вариант есть.

6. Знайте себя

Реальность современной жизни такова, что мы не всегда можем избежать мopaльного истощения. Но это не значит, что мы беспомощны. Осознание проблемы — половина её решения. Еще рекомендую к прочтению статью про изменение поведения и факторы влияния.



Комментарии:

Контент-маркетинг для блога UniSender — что мы сделали для развития сайта

Контент-маркетинг для блога UniSender — что мы сделали для развития сайта Поиск крутых авторов и качественные тексты для блога об email-рассылке...

15 07 2024 19:25:58

Об экономике контента

Об экономике контента Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...

14 07 2024 15:29:47

Как продвигаться в Instagram, если у вас B2B-бизнес

Как продвигаться в Instagram, если у вас B2B-бизнес Распространенные ошибки продвижения B2B-компаний + стратегии того, как наращивать число активных подписчиков и потенциальных клиентов....

13 07 2024 1:37:24

Как использовать фотоколлаж в маркетинге

Как использовать фотоколлаж в маркетинге Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...

12 07 2024 18:59:22

Рамиль Мухоряпов: «Мы стали драйвером развития электронной коммерции в Казахстане»

Рамиль Мухоряпов: «Мы стали драйвером развития электронной коммерции в Казахстане» История создания и развития холдинга «Choco Family» помогает понять масштабы онлайн-рынка Казахстана, найти точки роста для собственного бизнеса в Казнете. Каково быть пионером ecommerce в стране? Чем казахстанский рынок e­commerce отличается от Рунета и Уанета? Читать!...

11 07 2024 13:27:14

Как проверить качество кампаний в Google Рекламе за 10 минут

Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....

10 07 2024 17:31:41

Семь улучшений агентства Netpeak за год: репутационный маркетинг, продвижение клипов и SEO для блогов

Семь улучшений агентства Netpeak за год: репутационный маркетинг, продвижение клипов и SEO для блогов О запуске новых услуг по SEO и PPC, обновлениях Netpeak Cloud и конференциях по интернет-маркетингу...

09 07 2024 15:25:45

17 идей оформления офисных прострaнcтв от IT-компаний Украины

17 идей оформления офисных прострaнcтв от IT-компаний Украины Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...

08 07 2024 7:12:51

Как правильно зарегистрировать сайт в поисковых системах Google, Яндекс, Bing, Mail.ru, Rambler и Yahoo

Как правильно зарегистрировать сайт в поисковых системах Google, Яндекс, Bing, Mail.ru, Rambler и Yahoo Бесплатная регистрация сайта в поисковых системах и каталогах – отличный способ увеличить объемы трафика и раскрутить собственный ресурс....

07 07 2024 3:54:41

Безопасность PBN — как защитить сайты и серверы от взлома

Безопасность PBN — как защитить сайты и серверы от взлома В помощь вебмастерам, которые поддерживают работу PBN....

06 07 2024 8:43:10

Instagram: что нужно внедрить в 2020 году

Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....

05 07 2024 22:44:13

Как выучить английский: советы специалистов Netpeak Group

6 лайфхаков из опыта специалистов Netpeak Group: пpaктические советы о том, как погрузиться в англоязычную среду в комфортном для себя ритме и объеме. Читайте далее....

04 07 2024 19:14:47

О чем снять первое видео начинающему видеоблогеру

О чем снять первое видео начинающему видеоблогеру Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...

03 07 2024 5:23:15

myTarget: 10 фишек для продвижения мобильных приложений

myTarget: 10 фишек для продвижения мобильных приложений Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...

02 07 2024 20:15:13

7 частых и неочевидных ошибок интернет-магазинов

7 частых и неочевидных ошибок интернет-магазинов Расскажем про ошибки интернет-магазинов, которые трудно найти соответствующими программами и сервисами проверки...

01 07 2024 21:40:28

Эксцентричный и скромный Дарвин Смит

Эксцентричный и скромный Дарвин Смит Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...

30 06 2024 9:23:56

Сколько стоил клик Яндекс.Директ и Google Ads в Казахстане в четвертом квартале 2017 года

Сколько стоил клик Яндекс.Директ и Google Ads в Казахстане в четвертом квартале 2017 года Почти 3 миллиона клика в 24 тематиках в 15 городах Казахстана. Читайте новое исследование нашего аналитика....

29 06 2024 18:35:25

Бизнес и война: как выжить и не потерять всех сотрудников

Бизнес и война: как выжить и не потерять всех сотрудников Часто руководители, которые прекрасно справляются с работой в мирное время, в период войны перестают быть эффективными. У них нет навыков кризис-менеджмента. Чтобы удержать ситуацию на плаву, кризис-менеджером должен стать главный руководитель компании....

28 06 2024 4:42:17

Как импортировать данные в Google ***ytics

Обо всех способах передачи данных из несвязанных с сайтом источников, а также о ручной передаче данных...

27 06 2024 5:36:31

Офлайн — новый онлайн? Зачем онлайн-бизнес открывает торговые точки

Офлайн — новый онлайн? Зачем онлайн-бизнес открывает торговые точки Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....

26 06 2024 17:58:26

Что такое триггер в маркетинге

Что такое триггер в маркетинге Триггер — способ ненавязчивого воздействия на потенциального клиента путем использования психологических приемов в текстах, заголовках и остальном контенте...

25 06 2024 5:18:54

Где бесплатно разместить ссылки — площадки для продвижения

Где бесплатно разместить ссылки — площадки для продвижения Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...

24 06 2024 2:16:25

Корпоративная культура Blizzard: как выглядит офис гeйм-гиганта и зачем сотрудникам дарят мечи и перстни

Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...

23 06 2024 21:53:12

Продвижение сайта VIN-кодов в США по низкочастотным запросам: рост трафика на 681% за 6 месяцев

Продвижение сайта VIN-кодов в США по низкочастотным запросам: рост трафика на 681% за 6 месяцев Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....

22 06 2024 9:48:16

Как продавать больше, а тратить меньше: 13 пpaктических советов ecommerce-проектам от Citrus.ua

Как продавать больше, а тратить меньше: 13 пpaктических советов ecommerce-проектам от Citrus.ua Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...

21 06 2024 18:43:10

Как перейти на HTTPS и не остаться невидимкой в Google ***ytics

Почему Google ***ytics не видит ссылки на HTTP-сайт с сайта на HTTPS?...

20 06 2024 9:18:33

Как настроить email-маркетинг с нуля до окупаемости инвестиций за один месяц. Кейс Mechta.kz

Как настроить email-маркетинг с нуля до окупаемости инвестиций за один месяц. Кейс Mechta.kz Рост дохода в шесть раз, ROMI +500% за пять месяцев....

19 06 2024 1:27:41

Какова длина идеального текста для Интернета?

Какова длина идеального текста для Интернета? То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....

18 06 2024 12:54:48

Дизайн email-рассылки: как мотивировать подписчиков

Дизайн email-рассылки: как мотивировать подписчиков Пять примеров дизайна, который помогает продавать в рассылках. Просто любуемся и тренируем насмотренность....

17 06 2024 8:33:19

С чего начать настройку групп триггеров в Google Tag Manager

С чего начать настройку групп триггеров в Google Tag Manager Как передавать данные пpaктически о каждом «шаге» пользователя на сайте...

16 06 2024 19:46:39

Апдейты поисковых алгоритмов Google, Яндекса и ручные санкции — мануал для вебмастеров

Апдейты поисковых алгоритмов Google, Яндекса и ручные санкции — мануал для вебмастеров Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...

15 06 2024 12:24:39

Кейс по SMM в тематике «ресторанный бизнес»: «Угощение — каждому!»

Кейс по SMM в тематике «ресторанный бизнес»: «Угощение — каждому!» Cafe case. Знакомство аудитории с только что открывшимся заведением: online + offline....

14 06 2024 9:39:43

Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии

Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии Можно ли получить больше заявок, используя динамическую подмену заголовка? Кейсы в разных тематиках...

13 06 2024 5:54:14

Какие форматы объявлений в Яндекс.Директ самые эффективные

Какие форматы объявлений в Яндекс.Директ самые эффективные Стандартный образец для новичков. Форматы объявлений в РСЯ, чтобы начинающие специалисты по контекстной рекламе смогли быстро и эффективно запустить рекламные кампании. Интересно? Читайте дальше!...

12 06 2024 9:45:30

Как и зачем переводить рекламные кампании на украинский — эксперимент и полезные формулы

Как и зачем переводить рекламные кампании на украинский — эксперимент и полезные формулы При создании рекламы на украинском мы завоевываем большую долю рынка без повышения цены за клик....

11 06 2024 22:25:51

Запросы not provided — как получить больше информации

Запросы not provided — как получить больше информации Отслеживаем в статистике Google ***ytics посетителей пришедших через защищенное соединение в поиске Google....

10 06 2024 21:33:45

10 ярких примеров контент-маркетинга в аграрной индустрии

Полезный и интересный контент — это лучший крючок, который помогает привлечь новых клиентов на аграрном рынке и удержать их внимание....

09 06 2024 14:32:44

Более двух месяцев не могли запустить рекламу, а потом снизили стоимость заказа на 50% — игровой кейс

Более двух месяцев не могли запустить рекламу, а потом снизили стоимость заказа на 50% — игровой кейс Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....

08 06 2024 20:50:56

Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua

Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua Благодаря внедрению интеpaктивной формы подписки увеличили количество ежемecячных подписок на 100%, доход — на 51%, а коэффициент транзакций — на 71%....

07 06 2024 11:26:50

Небольшие IT компании

Небольшие IT компании Любопытная подборка "маленьких" гигантов: компании и сервисы, чья аудитория превышает 10 миллионов пользователей, а также несколько интересных фактов о каждом из них. Узнать больше!...

06 06 2024 15:50:43

Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс»

Интервью с Дмитрием Гончаренко, руководителем SaaS-системы управления проектами «ПланФикс» За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...

05 06 2024 2:41:45

Как ускорить сайт с помощью сервиса CDN — краш-тест Айри

Как ускорить сайт с помощью сервиса CDN — краш-тест Айри Как трафик CDN повлиял на систему интернет-магазина — палим кейсы...

04 06 2024 9:19:50

SEO-продвижение интернет-магазина в тематике «бытовая техника»: ROMI 1130%

SEO-продвижение интернет-магазина в тематике «бытовая техника»: ROMI 1130% Пример, как 4000+ гривен превращаются в 45000+ гривен. Ниша интернет-магазинов, да еще и бытовой техники уже давно является высококонкурентной. Но при правильном продвижении даже новичок может добиться результатов....

03 06 2024 19:26:22

Кукла с протезом, кальвадос Ремарка и страхование дворца: чем радовала и шокировала реклама соцсетей в январе 2021-го

Кукла с протезом, кальвадос Ремарка и страхование дворца: чем радовала и шокировала реклама соцсетей в январе 2021-го Какая интересная и трэшовая реклама встречалась в соцсетях в январе 2021-го? Давайте смотреть...

02 06 2024 17:52:44

Особенности доменов второго уровня

Ликбез по важным понятиям, без которых нельзя начинать бизнес в интернете. Что такое домены второго и третьего уровня, чем они отличаются. Узнать больше!...

01 06 2024 0:58:56

Кейс по email-маркетингу для интернет-магазина книг Book24 — рост дохода в 2 раза

Кейс по email-маркетингу для интернет-магазина книг Book24 — рост дохода в 2 раза Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....

31 05 2024 0:34:18

Примеры писем интернет-магазинов: лучшие e-mail письма и рассылки клиентам после покупки

Примеры писем интернет-магазинов: лучшие e-mail письма и рассылки клиентам после покупки Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....

30 05 2024 23:39:37

Время, в которое мы живём — лучшее в истории. Давайте это замечать!

Время, в которое мы живём — лучшее в истории. Давайте это замечать! О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....

29 05 2024 17:46:24

Аналитика покупок американцев и украинцев перед праздниками

Аналитика покупок американцев и украинцев перед праздниками Пост о том, как и когда тратит деньги американский и украинский покупатель...

28 05 2024 3:42:11

Веб-студии vs конструкторы сайтов: что выбрать для интернет-магазина?

Веб-студии vs конструкторы сайтов: что выбрать для интернет-магазина? Чем работа веб-студий отличается от конструкторов сайтов, как выбрать веб-студию и пять базовых понятий, которые должен знать каждый, кто решил создать сайт....

27 05 2024 17:12:40

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::