Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25%
Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Продолжительность сотрудничества: два месяца.
Появление дропшиппинга в Украине связывают с кризисным 2008 годом. Тогда мелким предпринимателям было дорого и невыгодно платить за аренду склада, заниматься логистикой, тратить время на общение с потенциальными розничными покупателями, улаживать вопросы с возвратом и обменом товара.
Кейс Google Shopping для маркетплейса boo.ru: рост продаж на 280% за 8 месяцев Дропшип (от англ. dropshipping) — это метод управления цепочкой поставок, при которой посредник продает в розницу без промежуточного хранения товаров на своем складе. По сути, каждый интернет-магазин может работать по такой схеме. Например, занимаясь продажей
Но как эффективно привлекать заинтересованных пользователей в условиях теперь уже активной конкурентной борьбы на рынке дропшиппинга? Один из вариантов описываем в этом кейсе.
Исходные данные
Для продвижения нам достался бизнес, который не использовал рекламу в Google Ads и продвигался только с помощью таргетированной рекламы на Facebook. Нашей целью было получить как можно больше регистраций на сайте по минимальной цене. Список работ, составленный под такой запрос и бюджет: реклама в поисковой сети, ремаркетинг на тех, кто был на сайте, но не зарегистрировался.
Действия комaнды
1. Настроили отслеживание целей в Google ***ytics:
- успешная отправка формы регистрации;
- добавление товара в корзину;
- успешная покупка (цель, которая сpaбатывает при открытии страницы «Спасибо за заказ»). Важно: зарегистрированному пользователю открывается доступ в интернет-магазин, где он может заказывать товар для своих клиентов;
- заказ обратного звонка;
- внедрили модуль электронной торговли.
2. На основании структуры сайта разработали структуру кампаний в Google Ads.
3. На основании структуры кампаний собрали семантическое ядро — основной пул ключевых и минус-слов для рекламы в поисковой сети.
Расширения объявлений Google Рекламы — краткий обзор 4. Настроили все доступные в Украине
Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% 5. Запустили
Так как раньше цели в Google ***ytics были настроены не корректно, в первый месяц работы запустили кампании на минимальных бюджетах. По опыту мы знали, что этого достаточно, чтобы при ограниченном бюджете не терять показы.
Для сбора основной статистики мы использовали ручное управление ставками. Оно позволяет точечно контролировать все показатели до тех пор, пока автостратегии не будет достаточно данных для обучения.
Автостратегия — механизм автоматического назначения ставок.
Результаты первого месяца сотрудничества
В итоге удалось собрать такие данные:
- количество кликов: 3422;
- средняя цена за клик: 2,09 гривен;
- количество успешных регистраций: 379;
- стоимость регистрации: 18,87 гривен. По данным клиента, конвертация регистрации в клиента составила 10% и один клиент приносил в среднем 300 гривен дохода в месяц. То есть данная стоимость регистрации — уже хороший результат.
Дальнейшие действия
Проанализировав результаты, мы решили протестировать автоматическую стратегию назначения ставок «Максимальное количество кликов». Так как кампании и без того показывали хорошие результаты, нужно было проверить, как поведут себя кампании при увеличении трафика.
Максимальное количество кликов — это стратегия, которая позволяет получать наибольшее количество кликов в рамках заданного бюджета. В рамках пакетной стратегии «Максимальное количество кликов» можно ограничить максимальные ставки для ключевых слов, групп объявлений или кампаний. Если эта величина не задана, Ads автоматически корректирует ставки таким образом, чтобы вы могли получить как можно больше кликов в пределах указанной вами суммы расходов. Как снизить стоимость транзакций на 48% с помощью автоматических стратегий в Google Рекламе — кейс Citrus Стратегию применили ко всем поисковым кампаниям. Предел цены за клик не указывался. Решили не запускать
Результаты
Эксперимент показал:
- количество кликов:
- цена за клик:
- количество регистраций:
- стоимость регистрации:
В процентном соотношении это выглядит так:
- количество кликов: выросло на 76,33%;
- расходы выросли на 25,84%;
- цена за клик снизилась на 28,44%;
- средняя позиция снизилась на 32,62%;
- количество регистраций увеличилось на 67,28%;
- стоимость регистрации снизилась на 24,59%.
Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Важно: таких показателей в короткий срок удалось достичь благодаря сговорчивости заказчика. Следуя базовым
Выводы
Автостратегии подберут за вас оптимальные параметры, разгрузят от работы со ставками и настройками кампаний. Всего лишь за месяц нам удалось с их помощью увеличить количество регистраций на 67,28% при этом снизив их стоимость на 24,59%. Отметим, бюджет на рекламные кампании вырос всего на 26%. Но следует помнить, что многое зависит от прежних результатов и, самое главное, нужно дать время на обучение иначе ничего не выйдет.
Важно: автостратегии — не панацея и у вас не выйдет в разы снизить ставку или стоимость лида, поскольку за основу берутся те данные, что вы собрали изначально.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Как с помощью рекламы в Apple Search Ads получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов...
01 06 2026 21:13:50
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
31 05 2026 14:53:15
Перед обращением за услугами продвижения задайте себе вопрос: готов ли я выделить львиную долю своего времени и сил на серьезное развитие проекта? При отрицательном ответе не стоит и начинать. И другие вопросы о SEO-продвижении...
30 05 2026 13:39:46
Готовы ли вы доверить основные настройки кампании автоматическим алгоритмам?...
29 05 2026 6:16:44
Если вы не можете разработать технические задания для себя в виде структурированного текста, вы, скорее всего, плохо понимаете, что хотите от исполнителя...
28 05 2026 22:50:27
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
27 05 2026 4:22:14
Инсайты Диви Конф 2021, онлайн-конференции о видеомаркетинге....
26 05 2026 23:59:17
Как в Google Search можно найти мелодию по примерному напеву...
25 05 2026 15:17:54
Сначала учитесь, а потом идите в бизнес и предпринимательство. Бизнес — это игра, в которую играют пару тысяч лет, и здесь не нужно придумывать велосипеды. Научитесь сначала просто ездить, потом уже будете думать про кастомы....
24 05 2026 22:22:43
SMM — сфера с доступным обучением и большими деньгами, а хороших специалистов разбирают, как горячие пирожки. SMMщики работают с крупными брендами и создают свой бизнес всего через пару лет после старта....
23 05 2026 4:34:45
Определение, исследование и проверка конкурентов в Similarweb — первый шаг перед запуском и масштабированием проекта...
22 05 2026 20:24:50
SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....
21 05 2026 15:57:18
Как работать с Facebook ***ytics — бесплатным инструментом с богатым инструментарием и лучшей из всех существующих решений интеграцией с платформой Facebook...
20 05 2026 10:38:10
История от первого лица про звуковые сигналы в Facebook....
19 05 2026 11:31:40
В течение 2016 года Алексей Селезнев собирал данные о стоимости клика в разрезе разных стран, регионов и тематик. Итоги исследования, тренды и прогнозы читайте в этой статье....
18 05 2026 18:29:33
Краткая инструкция по работе с обратной связью: как правильно просить и получать отзывы. Они напрямую влияют на бизнес, увеличивают конверсию и выгодно выделяют вас на фоне конкурентов. Как это использовать? Читайте дальше!...
17 05 2026 9:16:19
Одесса. Конференция «Контекстная реклама 2013». Самые полезные настройки рекламной кампании....
16 05 2026 1:53:23
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
15 05 2026 18:21:40
Совет Константина Леоновича (Sape.ru), 4 наших + 2 бонусных...
14 05 2026 16:42:25
Внедрение скрама, чтобы решить проблемы в управлении бизнесом, год работы на нем и отказ от методологии. Читайте об опыте Boosta, которая объединяет 9 SEO-комaнд на удаленке....
13 05 2026 21:36:42
Какие шаги стоит сделать, чтобы обойти ямы профессионального влогинга и как заработать на его вершинах...
12 05 2026 1:18:41
Обязательные элементы продающей страницы: удобный и красивый дизайн, легко читаемые форматы и стили шрифтов, текстовые блоки, кнопки призыва к действию. Узнать больше!...
11 05 2026 5:17:38
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
10 05 2026 16:39:23
Как новичкам в ecommerce выбрать первую CMS. Преимущества и трудности работы для крупных и небольших интернет-магазинов, русскоязычные и мультиязычные, с активной техподдержкой и без нее. Узнать больше!...
09 05 2026 17:57:27
Какие типы кампаний и ключевых слов стоит первыми запускать в Google Рекламе? Советы новичкам...
08 05 2026 4:20:13
Интервью с основателем школы английского языка Progress...
07 05 2026 1:56:22
Пример того, как составить маркетинговый контент-план, анализируя успешных конкурентов...
06 05 2026 14:56:41
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
05 05 2026 20:16:39
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
04 05 2026 14:28:31
Стоит ли платить за рекламную кампанию «Медийно-контекстный баннер на поиске»?...
03 05 2026 22:32:49
Услуга уровня элит-класса в конкурентной нише и не в самом простом для продвижения регионе. Рассказываем, как привели целевой трафик по минимальной цене. Узнать!...
02 05 2026 19:44:15
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
01 05 2026 17:35:27
Мы достигли поставленных на старте продвижения целей: вернули потерянный трафик, получили дальнейший рост видимости сайта и увеличили доход....
30 04 2026 10:10:49
Открытие проверенных действий по увеличению продаж...
29 04 2026 11:56:56
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
28 04 2026 17:20:38
Netpeak подводит итоги 2016 года и делится планами на будущее....
27 04 2026 21:23:14
То, чего нет в справке — подробный обзор отчетов Google ***ytics: в режиме реального времени, по аудитории, источникам трафика, поведению, конверсии. Узнать больше!...
26 04 2026 23:51:45
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
25 04 2026 15:13:59
кейсы по seo интернет-магазина модной одежды в Болгарии: как мы сняли негативный эффект от Google Penguin и получили ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 1428%...
24 04 2026 18:23:17
Facebook + Instagram, Business Manager + основная бизнес-страница на Facebook, BM + рекламный аккаунт и так далее....
23 04 2026 18:21:39
Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. В этом заключается польза данного исследования. Читать дальше!...
22 04 2026 0:42:53
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
21 04 2026 21:41:41
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
20 04 2026 21:38:18
Мануал по созданию удобного планировщика повторяющихся действий....
19 04 2026 14:58:25
В Twitter удобно собрать список потенциальных клиентов, чтобы время от времени посматривать за их новостями...
18 04 2026 12:35:18
Как перенести сайт с http на https и сохранить трафик, потратив минимум времени....
17 04 2026 17:36:21
Неля Серебро рассказывает про внутреннюю кухню блога Netpeak...
16 04 2026 23:46:39
Как добавить свою рекламу через поисковый сервис с картинками в Google....
15 04 2026 4:39:24
Большинство рекламодателей знают и используют только 4-5 видов таргетинга, а остальные оставляют без внимания. А ведь правильно подобранная аудитория — это один из залогов успеха рекламной стратегии. Поэтому обязательно тестируйте новые таргетинги...
14 04 2026 8:19:38
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
13 04 2026 19:28:51
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
