Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25%
Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Продолжительность сотрудничества: два месяца.
Появление дропшиппинга в Украине связывают с кризисным 2008 годом. Тогда мелким предпринимателям было дорого и невыгодно платить за аренду склада, заниматься логистикой, тратить время на общение с потенциальными розничными покупателями, улаживать вопросы с возвратом и обменом товара.
Кейс Google Shopping для маркетплейса boo.ru: рост продаж на 280% за 8 месяцев Дропшип (от англ. dropshipping) — это метод управления цепочкой поставок, при которой посредник продает в розницу без промежуточного хранения товаров на своем складе. По сути, каждый интернет-магазин может работать по такой схеме. Например, занимаясь продажей
Но как эффективно привлекать заинтересованных пользователей в условиях теперь уже активной конкурентной борьбы на рынке дропшиппинга? Один из вариантов описываем в этом кейсе.
Исходные данные
Для продвижения нам достался бизнес, который не использовал рекламу в Google Ads и продвигался только с помощью таргетированной рекламы на Facebook. Нашей целью было получить как можно больше регистраций на сайте по минимальной цене. Список работ, составленный под такой запрос и бюджет: реклама в поисковой сети, ремаркетинг на тех, кто был на сайте, но не зарегистрировался.
Действия комaнды
1. Настроили отслеживание целей в Google ***ytics:
- успешная отправка формы регистрации;
- добавление товара в корзину;
- успешная покупка (цель, которая сpaбатывает при открытии страницы «Спасибо за заказ»). Важно: зарегистрированному пользователю открывается доступ в интернет-магазин, где он может заказывать товар для своих клиентов;
- заказ обратного звонка;
- внедрили модуль электронной торговли.
2. На основании структуры сайта разработали структуру кампаний в Google Ads.
3. На основании структуры кампаний собрали семантическое ядро — основной пул ключевых и минус-слов для рекламы в поисковой сети.
Расширения объявлений Google Рекламы — краткий обзор 4. Настроили все доступные в Украине
Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% 5. Запустили
Так как раньше цели в Google ***ytics были настроены не корректно, в первый месяц работы запустили кампании на минимальных бюджетах. По опыту мы знали, что этого достаточно, чтобы при ограниченном бюджете не терять показы.
Для сбора основной статистики мы использовали ручное управление ставками. Оно позволяет точечно контролировать все показатели до тех пор, пока автостратегии не будет достаточно данных для обучения.
Автостратегия — механизм автоматического назначения ставок.
Результаты первого месяца сотрудничества
В итоге удалось собрать такие данные:
- количество кликов: 3422;
- средняя цена за клик: 2,09 гривен;
- количество успешных регистраций: 379;
- стоимость регистрации: 18,87 гривен. По данным клиента, конвертация регистрации в клиента составила 10% и один клиент приносил в среднем 300 гривен дохода в месяц. То есть данная стоимость регистрации — уже хороший результат.
Дальнейшие действия
Проанализировав результаты, мы решили протестировать автоматическую стратегию назначения ставок «Максимальное количество кликов». Так как кампании и без того показывали хорошие результаты, нужно было проверить, как поведут себя кампании при увеличении трафика.
Максимальное количество кликов — это стратегия, которая позволяет получать наибольшее количество кликов в рамках заданного бюджета. В рамках пакетной стратегии «Максимальное количество кликов» можно ограничить максимальные ставки для ключевых слов, групп объявлений или кампаний. Если эта величина не задана, Ads автоматически корректирует ставки таким образом, чтобы вы могли получить как можно больше кликов в пределах указанной вами суммы расходов. Как снизить стоимость транзакций на 48% с помощью автоматических стратегий в Google Рекламе — кейс Citrus Стратегию применили ко всем поисковым кампаниям. Предел цены за клик не указывался. Решили не запускать
Результаты
Эксперимент показал:
- количество кликов:
- цена за клик:
- количество регистраций:
- стоимость регистрации:
В процентном соотношении это выглядит так:
- количество кликов: выросло на 76,33%;
- расходы выросли на 25,84%;
- цена за клик снизилась на 28,44%;
- средняя позиция снизилась на 32,62%;
- количество регистраций увеличилось на 67,28%;
- стоимость регистрации снизилась на 24,59%.
Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Важно: таких показателей в короткий срок удалось достичь благодаря сговорчивости заказчика. Следуя базовым
Выводы
Автостратегии подберут за вас оптимальные параметры, разгрузят от работы со ставками и настройками кампаний. Всего лишь за месяц нам удалось с их помощью увеличить количество регистраций на 67,28% при этом снизив их стоимость на 24,59%. Отметим, бюджет на рекламные кампании вырос всего на 26%. Но следует помнить, что многое зависит от прежних результатов и, самое главное, нужно дать время на обучение иначе ничего не выйдет.
Важно: автостратегии — не панацея и у вас не выйдет в разы снизить ставку или стоимость лида, поскольку за основу берутся те данные, что вы собрали изначально.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Реклама будет не настолько персонализирована, как сейчас....
20 09 2024 3:19:12
Где и как разработчик может подобрать ответственных удаленщиков, как составить техническое задание, чем контролировать качество работы...
19 09 2024 0:27:12
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
18 09 2024 21:59:54
Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...
17 09 2024 1:36:27
Как визуализировать данные Google BigQuery в Power BI? Пошаговая инструкция от руководителя отдела веб-аналитики Netpeak Алексея Селезнева...
16 09 2024 7:38:19
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
15 09 2024 8:20:11
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
14 09 2024 16:41:37
Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...
13 09 2024 9:17:39
Как быстро систематизировать мысли и заметки? Используйте систему Zettelkasten....
12 09 2024 12:10:40
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
11 09 2024 11:57:45
Email-маркетинг — хороший полицейский, спам — плохой....
10 09 2024 1:26:51
Отмена видео-сниппетов в выдаче Google, удаление страницы с тегами и инструмента подсказки ключевых слов в YouTube — все события последних месяцев свидетельствуют: Google всерьёз взялся за видеохостинги и решил изменить правила игры для видеомаркетинга в...
09 09 2024 17:39:51
Мы решили внедрить товарные рекомендации на сайте. Они приносят дополнительно до 10% дохода....
08 09 2024 23:28:39
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
07 09 2024 4:23:36
Чем работа веб-студий отличается от конструкторов сайтов, как выбрать веб-студию и пять базовых понятий, которые должен знать каждый, кто решил создать сайт....
06 09 2024 14:52:16
Открываем интернет-магазин за один день. Комплекс UniTheme от AlexBranding и Netpeak включает CMS CS-Cart, современный шаблон и 11 SEO-модулей...
05 09 2024 21:43:22
Direct сделал подарок всем, кто уже давно хотел увеличить привлекательность своих объявлений — добавил возможность включения видеодополнений к текстово-графическим кампаниям. Как включить новую фишку от Директа и достаточно ли она эффективна?...
04 09 2024 1:33:19
Рост количества транзакций на 417%, дохода на 560%, среднего чека на 28%....
03 09 2024 1:33:42
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
02 09 2024 20:39:20
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
01 09 2024 10:45:23
Ссылки нужно не только наращивать, но и постоянно посещать и мониторить качество уже существующих....
31 08 2024 5:53:25
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
30 08 2024 22:19:52
Возможности для специалистов по рекламе в Facebook, о которых знают далеко не все. Подробности — тут....
29 08 2024 3:39:59
Правила, требования, особенности. А ещё примеры, которые помогут создать правильную, с точки зрения поисковиков, рекламу. Читать!...
28 08 2024 18:18:10
SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....
27 08 2024 12:27:39
Анализ содержимого сайта показывает: Url разные, а контент страниц одинаковый. Думаете, ничего страшного? Но одинаковый контент может попасть под фильтры поисковых систем. Чтобы этого не произошло, надо знать, как избавляться от внутренних дублей...
26 08 2024 7:17:39
Обзор четырех самых популярных сервисов для автоматического продвижения сайтов...
25 08 2024 16:56:41
Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....
24 08 2024 11:11:55
Правильная внутренняя перелинковка необходима, чтобы страницы не вылетали из индекса, а также чтобы увеличить ссылочный вес продвигаемых страниц...
23 08 2024 3:21:33
Кейсы с наибольшим количеством комментариев, репостов, оценок и дочитываний; по контекстной рекламе, поисковому продвижению, аналитике, SMM и другие. Узнать больше!...
22 08 2024 21:25:11
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
21 08 2024 10:13:54
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
20 08 2024 18:39:34
При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...
19 08 2024 21:51:32
Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...
18 08 2024 15:59:56
Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...
17 08 2024 0:30:37
Создание даже короткого ролика может стоить дорого. Поэтому можно использовать бесплатный инструмент Bumper Machine от Google....
16 08 2024 18:45:59
Цель — трафик facebook. Делимся кейсом проекта «Мой город»....
15 08 2024 5:45:41
Хотите качественно руководить рекламной кампанией в Facebook? Как подключиться к API Facebook и получение статистики в R — рассказывает Алексей Селезнев....
14 08 2024 8:17:17
Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...
13 08 2024 17:45:25
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
12 08 2024 3:37:19
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
11 08 2024 8:22:43
Правильное продвижение сайта и нестандартные предложения по привлечению трафика...
10 08 2024 23:33:37
Несколько фишек Google Tag Manager, чтобы сделать продвинутые списки ремаркетинга....
09 08 2024 12:43:24
В основе продвижения любых продуктов фигурирует ЦА и её потребности. Рассказываем, как с ней работать в разрезе Инстаграм и Facebook так, чтобы РК давала максимальный профит...
08 08 2024 14:14:33
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
07 08 2024 1:15:27
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
06 08 2024 8:14:52
Кейс роста трафика из органического поиска на 200%....
05 08 2024 3:53:30
Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....
04 08 2024 2:11:53
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
03 08 2024 12:11:49
Рекламные аукционы Фейсбук заточены поднимать объявление с наивысшей итоговой ценностью — это главное отличие от классических аукционов...
02 08 2024 0:35:12
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
