Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25%
Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Продолжительность сотрудничества: два месяца.
Появление дропшиппинга в Украине связывают с кризисным 2008 годом. Тогда мелким предпринимателям было дорого и невыгодно платить за аренду склада, заниматься логистикой, тратить время на общение с потенциальными розничными покупателями, улаживать вопросы с возвратом и обменом товара.
Кейс Google Shopping для маркетплейса boo.ru: рост продаж на 280% за 8 месяцев Дропшип (от англ. dropshipping) — это метод управления цепочкой поставок, при которой посредник продает в розницу без промежуточного хранения товаров на своем складе. По сути, каждый интернет-магазин может работать по такой схеме. Например, занимаясь продажей
Но как эффективно привлекать заинтересованных пользователей в условиях теперь уже активной конкурентной борьбы на рынке дропшиппинга? Один из вариантов описываем в этом кейсе.
Исходные данные
Для продвижения нам достался бизнес, который не использовал рекламу в Google Ads и продвигался только с помощью таргетированной рекламы на Facebook. Нашей целью было получить как можно больше регистраций на сайте по минимальной цене. Список работ, составленный под такой запрос и бюджет: реклама в поисковой сети, ремаркетинг на тех, кто был на сайте, но не зарегистрировался.
Действия комaнды
1. Настроили отслеживание целей в Google ***ytics:
- успешная отправка формы регистрации;
- добавление товара в корзину;
- успешная покупка (цель, которая сpaбатывает при открытии страницы «Спасибо за заказ»). Важно: зарегистрированному пользователю открывается доступ в интернет-магазин, где он может заказывать товар для своих клиентов;
- заказ обратного звонка;
- внедрили модуль электронной торговли.
2. На основании структуры сайта разработали структуру кампаний в Google Ads.
3. На основании структуры кампаний собрали семантическое ядро — основной пул ключевых и минус-слов для рекламы в поисковой сети.
Расширения объявлений Google Рекламы — краткий обзор 4. Настроили все доступные в Украине
Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% 5. Запустили
Так как раньше цели в Google ***ytics были настроены не корректно, в первый месяц работы запустили кампании на минимальных бюджетах. По опыту мы знали, что этого достаточно, чтобы при ограниченном бюджете не терять показы.
Для сбора основной статистики мы использовали ручное управление ставками. Оно позволяет точечно контролировать все показатели до тех пор, пока автостратегии не будет достаточно данных для обучения.
Автостратегия — механизм автоматического назначения ставок.
Результаты первого месяца сотрудничества
В итоге удалось собрать такие данные:
- количество кликов: 3422;
- средняя цена за клик: 2,09 гривен;
- количество успешных регистраций: 379;
- стоимость регистрации: 18,87 гривен. По данным клиента, конвертация регистрации в клиента составила 10% и один клиент приносил в среднем 300 гривен дохода в месяц. То есть данная стоимость регистрации — уже хороший результат.
Дальнейшие действия
Проанализировав результаты, мы решили протестировать автоматическую стратегию назначения ставок «Максимальное количество кликов». Так как кампании и без того показывали хорошие результаты, нужно было проверить, как поведут себя кампании при увеличении трафика.
Максимальное количество кликов — это стратегия, которая позволяет получать наибольшее количество кликов в рамках заданного бюджета. В рамках пакетной стратегии «Максимальное количество кликов» можно ограничить максимальные ставки для ключевых слов, групп объявлений или кампаний. Если эта величина не задана, Ads автоматически корректирует ставки таким образом, чтобы вы могли получить как можно больше кликов в пределах указанной вами суммы расходов. Как снизить стоимость транзакций на 48% с помощью автоматических стратегий в Google Рекламе — кейс Citrus Стратегию применили ко всем поисковым кампаниям. Предел цены за клик не указывался. Решили не запускать
Результаты
Эксперимент показал:
- количество кликов:
- цена за клик:
- количество регистраций:
- стоимость регистрации:
В процентном соотношении это выглядит так:
- количество кликов: выросло на 76,33%;
- расходы выросли на 25,84%;
- цена за клик снизилась на 28,44%;
- средняя позиция снизилась на 32,62%;
- количество регистраций увеличилось на 67,28%;
- стоимость регистрации снизилась на 24,59%.
Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Важно: таких показателей в короткий срок удалось достичь благодаря сговорчивости заказчика. Следуя базовым
Выводы
Автостратегии подберут за вас оптимальные параметры, разгрузят от работы со ставками и настройками кампаний. Всего лишь за месяц нам удалось с их помощью увеличить количество регистраций на 67,28% при этом снизив их стоимость на 24,59%. Отметим, бюджет на рекламные кампании вырос всего на 26%. Но следует помнить, что многое зависит от прежних результатов и, самое главное, нужно дать время на обучение иначе ничего не выйдет.
Важно: автостратегии — не панацея и у вас не выйдет в разы снизить ставку или стоимость лида, поскольку за основу берутся те данные, что вы собрали изначально.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Доступно объясняем, как пользоваться и не типичными для экспертов по контекстной рекламе программами. Например, созданными для разработчиков. Узнать больше!...
30 08 2026 11:35:58
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
29 08 2026 21:25:17
Оплата покупок в Facebook и Instagram через платежные ссылки...
28 08 2026 10:46:51
Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...
27 08 2026 23:33:35
Инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов....
26 08 2026 2:24:14
Настройка аналитики для пустого поиска, а также поиска по методам GET и POST...
25 08 2026 12:19:52
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
24 08 2026 20:26:37
Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....
23 08 2026 0:50:47
Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...
22 08 2026 1:31:32
Как узнать срок хранения товаров в корзине и настроить ремаркетинг для завершения покупок...
21 08 2026 0:32:56
Главная задача крауд-маркетинга — помочь, дать пользователю экспертный ответ и уже в последнюю очередь — оставить ссылку...
20 08 2026 1:24:55
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
19 08 2026 17:45:49
Составим его вместе...
18 08 2026 1:33:13
Онлайн-корпоративы стали трендом 2020 года, но останутся с нами надолго если не в чистом, то в гибридном формате. Делимся опытом организации дня рождения компании в Zoom....
17 08 2026 11:14:21
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
16 08 2026 14:39:41
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
15 08 2026 4:58:29
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
14 08 2026 13:40:51
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
13 08 2026 14:12:33
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
12 08 2026 7:22:28
Кейс: SEO для сайта эpoтического массажа — ROMI 980% за 10 месяцев...
11 08 2026 4:30:38
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
10 08 2026 0:32:51
Менеджмент и лидерство: 4 разных типа руководства организацией и нескучные иллюстрации в стиле South park....
09 08 2026 8:44:46
Опыт коллег и их рекомендации — самая ценная валюта в арбитраже. Давайте объединим усилия и составим актуальный рейтинг СРА-сетей Украины....
08 08 2026 14:43:50
Давайте больше не будем сливать бюджет, выбирая неправильный параметр....
07 08 2026 10:15:51
Тошнота и процент воды в тексте не должны превышать допустимую норму, иначе не только пользователи уйдут с сайта, поисковые роботы понизят сайт в рейтинге. Узнать больше!...
06 08 2026 22:29:25
Консультант по маркетингу в зоне ru Екатерина Решетило написала пост о том, как правильно настроить стратегический контент-маркетинг для долгосрочных продаж...
05 08 2026 2:45:44
Результаты кампании динамического ремаркетинга для соцсетей...
04 08 2026 0:43:19
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
03 08 2026 2:50:41
Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...
02 08 2026 22:30:17
Аналитики из SalesForce уже в четвертый раз опубликовали исследование о приоритетах, составе комaнд и распределении бюджетов ведущими маркетологами мира...
01 08 2026 11:35:54
Создание репутации крутого специалиста — дело рук крутого специалиста....
31 07 2026 6:22:14
Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...
30 07 2026 22:59:45
Как сохранить статистику переходов из органики Google, а также автоматизировать отчетность: подробное руководство для технического специалиста....
29 07 2026 15:14:54
Краткая инструкция для новичков. Структура сайта, внутренняя перелинковка, юзабилити, контент, оптимизация тегов и заголовков, HTTPS, скорость загрузки сайта, mobile friendly и другие. Узнать больше!...
28 07 2026 22:42:59
Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...
27 07 2026 23:54:19
Digital-маркетинг развивается и модернизируется: новые методы работы, инструменты и технологии. И стабильно растут требования к digital-специалистам. Чтобы оставаться в профессии, нужно мониторить тренды, отслеживать тенденции и повышать знания....
26 07 2026 13:38:14
Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....
25 07 2026 11:22:24
Что нужно делать на старте работ с интернет-магазином и как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя такие инструмента как SEO, PPC и Email-маркетинг — советы от эксперта. Читать дальше!...
24 07 2026 7:41:51
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
23 07 2026 16:38:25
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
22 07 2026 4:22:14
Чем радовала, смущала и шокировала реклама в социальных сетях в марте 2021-го...
21 07 2026 18:11:30
Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....
20 07 2026 7:31:57
Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...
19 07 2026 18:38:32
Технология «лёгкость восприятия» — инструмент, который поможет убедить клиентов покупать именно у вас...
18 07 2026 12:58:54
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
17 07 2026 2:24:17
Как увеличить охват и видимость сайта за счет сбора семантического ядра и расширения структуры...
16 07 2026 0:13:43
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
15 07 2026 7:44:33
Как создать и внедрить баннеры об использовании куки-файлов с помощью Google Tag Manager и OneTrust...
14 07 2026 22:23:50
Атрибут rel="canonical" помогает бороться с дублированием контента и обезопасить сайт от дублирования и копирования...
13 07 2026 17:15:49
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
12 07 2026 18:55:46
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
