Дропшиппинг: как за два месяца снизить стоимость привлечения лида на 25%
Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Продолжительность сотрудничества: два месяца.
Появление дропшиппинга в Украине связывают с кризисным 2008 годом. Тогда мелким предпринимателям было дорого и невыгодно платить за аренду склада, заниматься логистикой, тратить время на общение с потенциальными розничными покупателями, улаживать вопросы с возвратом и обменом товара.
Кейс Google Shopping для маркетплейса boo.ru: рост продаж на 280% за 8 месяцев Дропшип (от англ. dropshipping) — это метод управления цепочкой поставок, при которой посредник продает в розницу без промежуточного хранения товаров на своем складе. По сути, каждый интернет-магазин может работать по такой схеме. Например, занимаясь продажей
Но как эффективно привлекать заинтересованных пользователей в условиях теперь уже активной конкурентной борьбы на рынке дропшиппинга? Один из вариантов описываем в этом кейсе.
Исходные данные
Для продвижения нам достался бизнес, который не использовал рекламу в Google Ads и продвигался только с помощью таргетированной рекламы на Facebook. Нашей целью было получить как можно больше регистраций на сайте по минимальной цене. Список работ, составленный под такой запрос и бюджет: реклама в поисковой сети, ремаркетинг на тех, кто был на сайте, но не зарегистрировался.
Действия комaнды
1. Настроили отслеживание целей в Google ***ytics:
- успешная отправка формы регистрации;
- добавление товара в корзину;
- успешная покупка (цель, которая сpaбатывает при открытии страницы «Спасибо за заказ»). Важно: зарегистрированному пользователю открывается доступ в интернет-магазин, где он может заказывать товар для своих клиентов;
- заказ обратного звонка;
- внедрили модуль электронной торговли.
2. На основании структуры сайта разработали структуру кампаний в Google Ads.
3. На основании структуры кампаний собрали семантическое ядро — основной пул ключевых и минус-слов для рекламы в поисковой сети.
Расширения объявлений Google Рекламы — краткий обзор 4. Настроили все доступные в Украине
Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% 5. Запустили
Так как раньше цели в Google ***ytics были настроены не корректно, в первый месяц работы запустили кампании на минимальных бюджетах. По опыту мы знали, что этого достаточно, чтобы при ограниченном бюджете не терять показы.
Для сбора основной статистики мы использовали ручное управление ставками. Оно позволяет точечно контролировать все показатели до тех пор, пока автостратегии не будет достаточно данных для обучения.
Автостратегия — механизм автоматического назначения ставок.
Результаты первого месяца сотрудничества
В итоге удалось собрать такие данные:
- количество кликов: 3422;
- средняя цена за клик: 2,09 гривен;
- количество успешных регистраций: 379;
- стоимость регистрации: 18,87 гривен. По данным клиента, конвертация регистрации в клиента составила 10% и один клиент приносил в среднем 300 гривен дохода в месяц. То есть данная стоимость регистрации — уже хороший результат.
Дальнейшие действия
Проанализировав результаты, мы решили протестировать автоматическую стратегию назначения ставок «Максимальное количество кликов». Так как кампании и без того показывали хорошие результаты, нужно было проверить, как поведут себя кампании при увеличении трафика.
Максимальное количество кликов — это стратегия, которая позволяет получать наибольшее количество кликов в рамках заданного бюджета. В рамках пакетной стратегии «Максимальное количество кликов» можно ограничить максимальные ставки для ключевых слов, групп объявлений или кампаний. Если эта величина не задана, Ads автоматически корректирует ставки таким образом, чтобы вы могли получить как можно больше кликов в пределах указанной вами суммы расходов. Как снизить стоимость транзакций на 48% с помощью автоматических стратегий в Google Рекламе — кейс Citrus Стратегию применили ко всем поисковым кампаниям. Предел цены за клик не указывался. Решили не запускать
Результаты
Эксперимент показал:
- количество кликов:
- цена за клик:
- количество регистраций:
- стоимость регистрации:
В процентном соотношении это выглядит так:
- количество кликов: выросло на 76,33%;
- расходы выросли на 25,84%;
- цена за клик снизилась на 28,44%;
- средняя позиция снизилась на 32,62%;
- количество регистраций увеличилось на 67,28%;
- стоимость регистрации снизилась на 24,59%.
Девять месседжей клиенту от агентства интернет-маркетинга Важно: таких показателей в короткий срок удалось достичь благодаря сговорчивости заказчика. Следуя базовым
Выводы
Автостратегии подберут за вас оптимальные параметры, разгрузят от работы со ставками и настройками кампаний. Всего лишь за месяц нам удалось с их помощью увеличить количество регистраций на 67,28% при этом снизив их стоимость на 24,59%. Отметим, бюджет на рекламные кампании вырос всего на 26%. Но следует помнить, что многое зависит от прежних результатов и, самое главное, нужно дать время на обучение иначе ничего не выйдет.
Важно: автостратегии — не панацея и у вас не выйдет в разы снизить ставку или стоимость лида, поскольку за основу берутся те данные, что вы собрали изначально.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
17 01 2026 14:23:12
Пример использования пакета google***yticsR от Марка Эдмондса...
16 01 2026 5:59:30
Адвент-календарь, конкурсы и викторины, праздничные линейки товаров, подборки подарков для родных и близких, опросы, тесты и другие интересности. Используйте, если нужны идеи и вдохновение....
15 01 2026 2:58:44
Мир гаджетов на Android и IOS. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 764%....
14 01 2026 19:37:43
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
13 01 2026 23:45:42
Что делать перед составлением рекламного бюджета — инструкция для предпринимателей...
12 01 2026 14:30:26
Продвижение казахстанского онлайн-издания, новостника informburo.kz....
11 01 2026 3:28:49
Короткий прогон сервисов для аналитики активности в Твиттер....
10 01 2026 2:39:17
Алгоритм E-A-T теперь следит за экспертностью, авторитетностью и достоверностью контента. Что это значит?...
09 01 2026 0:29:34
Продвигаем медицинский проект. Кроме цифр рассказываем, что и как делали...
08 01 2026 18:18:25
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
07 01 2026 21:51:43
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
06 01 2026 14:12:10
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
05 01 2026 1:48:20
5 важных навыков для новичков в PPC: как учиться, чтобы стать экспертом; секреты тайм-менеджмента, мотивации; тонкости оптимизации рабочего процесса. Узнать больше!...
04 01 2026 1:19:41
Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...
03 01 2026 18:34:39
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
02 01 2026 11:38:42
Используйте и интерпретируйте карты знаний Netpeak Group, чтобы экономить свои силы и время на создании собственных карт с нуля. Узнать больше!...
01 01 2026 1:46:32
Исправляем ошибки в рекламных кампаниях, аналитике и бюджете...
31 12 2025 20:14:29
Мануал, по которому вы создадите специальный отчет, чтобы применить его на своем сайте....
30 12 2025 15:40:11
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
29 12 2025 10:25:11
Как создать аккаунт в Google Merchant Center, загрузить и изменить фид с информацией о товарах, — делимся тонкостями настройки кампаний шопинга...
28 12 2025 22:14:48
SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...
27 12 2025 0:12:58
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
26 12 2025 14:16:53
Дизайн макета сайта должен полностью соответствовать представлениям о готовом ресурсе. Создать его можно с помощью онлайн-сервисов, стационарных программ либо через HTML-код...
25 12 2025 4:51:26
Тест, который проходят все соискатели. Никому не показывайте!...
24 12 2025 23:25:28
Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...
23 12 2025 11:23:13
Создание репутации крутого специалиста — дело рук крутого специалиста....
22 12 2025 1:49:56
Филиалы курсов в Таллине, Москве, Днепропетровске. Оказывается, нельзя так просто взять и посчитать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в этой тематике....
21 12 2025 12:37:36
Отчет «Многокaнaльные последовательности» в Google ***ytics помогает оценить влияние каждого канала, сделать выводы о работе рекламных кампаний — понять их вклад и участие в цепочке до совершения конверсии. Показываем на примере....
20 12 2025 15:48:59
Как мы с помощью Call Tracking узнали настоящую рентабельность контекстной рекламы для магазина мебели...
19 12 2025 7:41:35
Это исследование для тех, кто хочет выяснить, эффективно ли работать с лидами, если им год и больше...
18 12 2025 5:29:31
О том, как работают, празднуют, танцуют и в какой корпоративной культуре живут сотрудники корпорации Google. Этот пост развеет кое-какие мифы....
17 12 2025 2:23:20
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...
16 12 2025 18:19:55
Как провести крутую конференцию по интернет-маркетингу, сделать трaнcляцию этой конференции и вместо сухих репортажей подготовить полезный контент для СМИ. Узнать больше....
15 12 2025 9:15:36
В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...
14 12 2025 0:34:54
Почему нельзя просто взять и перевести. В худшем случае специализированный текст на иностранном языке должен стать для переводчика дорожной картой, в лучшем — источником вдохновения. Почему? Читайте об этом!...
13 12 2025 4:37:56
Украинцы хотят заниматься коммерцией. И иногда делают это очень нестандартно. Собрали для вас подборку бизнесменов с особенным мышлением....
12 12 2025 22:33:38
Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....
11 12 2025 11:20:17
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
10 12 2025 4:42:26
Крауд-маркетинг предполагает взаимодействие с целевой аудиторией с помощью рекомендательных комментариев на форумах, сайтах вопросов и ответов, в блогах, на других площадках...
09 12 2025 18:14:35
«Случайный» посетитель потому, что может уйти (не сделав покупку) и не вернуться, не стать клиентом. Пуш-уведомления позволяют посетителю сразу стать подписчиком: ему предлагают подписаться на рассылку. Как это использовать? Читайте!...
08 12 2025 21:46:21
В статье коротко о способах объединения данных из разных источников для создания отчётов...
07 12 2025 13:43:19
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
06 12 2025 1:47:28
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
05 12 2025 17:13:44
Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...
04 12 2025 18:32:56
Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...
03 12 2025 8:52:43
Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...
02 12 2025 18:30:16
Что нам дают знания о статистике контента в социальных сетях и какими сервисами анализировать данные...
01 12 2025 2:42:16
Как с помощью рекламы в Apple Search Ads получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов...
30 11 2025 22:10:39
Создатель scrum model Джефф Сазерленд написал книгу о том, как использовать методику разработки программного обеспечения для развития бизнеса....
29 11 2025 23:15:49
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
