Как продвигать каршеринг — обзор кейсов > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Как продвигать каршеринг — обзор кейсов

Как продвигать каршеринг — обзор кейсов

< >

10 ярких примеров контент-маркетинга в аграрной индустрии Любой специалист, продвигающий товар в интернете, может заметить, что одни и те же инструменты сpaбатывают с разной эффективностью в зависимости от тематики бизнеса. Мы уже писали об особенностях продвижения в аграрной сфере, а теперь коснемся ниши аренды автомобилей.

При создании материала мы использовали кейсы коллег из Rent a Ride, студии Дмитрия Димбровского и Internet-Marketings, представленных на rb.ruyagla.ru и internet-marketings.ru

Особенности и трудности продвижения в нише каршеринга

  1. Специфика бизнеса, как отмечают специалисты студии Дмитрия Димбровского, — фактор «сарафанного радио» и наружная реклама не теряют своих позиций даже при региональном расширении компании. Выгодное месторасположение главного офиса и множество партнеров-фотографов, готовых дать рекомендацию представителям смежной целевой аудитории — хороший повод для запуска офлайн-рекламы. Чтобы закрепить позиции в родном Томске, комaнда студии подготовила макет флаера, который каждый житель города может получить в некоторых из местных фотостудий.
  2. Ребята из Rent a Ride пришли к выводу, что значительное количество сделок совершаются путем обращения в колл-центр.
  3. По опыту Rent a Ride, поиск и органическая выдача работают лучше, чем контекстная реклама. Баннерная реклама, даже не смотря на высокий CTR, минимально повлияла на продажи. Впрочем, всегда нужно оставлять место для экспериментов: радио, например, рассматривалось специалистами только как инструмент повышения узнаваемости бренда, но принесло неожиданные конверсии и стало эффективным в связке с другими конверсионными инструментами.

  4. Также комaнда Rent A Ride выяснили, что приложение работает лучше десктопа.

Сбор семантического ядра и создание структуры сайта

Отложив контекстную рекламу на момент улучшения и наполнения сайта, первые три месяца специалисты студии Дмитрия Димбровского работали исключительно с поисковым трафиком сайта retroprokat.com, публикуя оптимизированные тексты.

Расширить охват целевой аудитории им удалось за счет частичного изменения позиционирования. Для «упаковки» новых и дополнительных услуг они создали разделы «Обслуживание деловых встреч» и «Декор авто». 

После комплекса мероприятий по привлечению трафика специалисты внесли ряд изменений на сайте для улучшения юзабилити и повышения конверсии, в том числе:

  • вынесли информацию о выгодных предложениях на слайдер;
  • добавили кнопки перехода на актуальные страницы;
  • добавили поиск с подсказками;
  • добавили поле для указания города каждого авто в админке, добавили строку выбора города в «шапке» сайта; 
  • добавили в хедер блок с графическими иконками о преимуществах компании.

Специалисты Internet-Marketings сначала собрали самые простые запросы, которые первыми приходят на ум при упоминании автопроката: аренда авто, прокат авто, аренда автомобилей, прокат машин и так далее.

После ребята углубились в тематику и проработали дополнительный пласт запросов:

  • по типам автомобилей: джип, легковые, универсал, хэтчбеки, бизнес-класс;
  • маркам: тойота, шевроле, ниссан (для поиска использовались, как русские варианты написания, так и английские);
  • по целям аренды: под такси, с выкупом, на сутки, на длительный срок, с водителем и без водителя.

Затем Internet-Marketings объединили запросы по смыслу описанному выше: типам, целям и маркам авто. Самые популярные запросы продвигались на главную страницу и сделали структуру сайта.

Таким образом, на странице категорий продвигались запросы с указанием типа арендуемого авто (хэтчбек, седан), на страницу с авто — запросы по производителям и маркам машин, на страницы услуг — дополнительные опции (с выкупом, на свадьбу).

Работа со страницами сайта: главная, страницы фильтров, карточки товара

По задумке специалистов Internet-Marketings главная страница должна была собирать основной поток трафика и быть продвинутой по самым «жирным запросам». Поэтому на первый экран было решено разместить основной оффер (аренда авто в Иркутске) + уникальное предложение, а также открытую форму для быстрого заказа с возможностью выбрать нужную марку авто.

Тестировали и формы, которые появляются после нажатия на кнопку заказать, но они давали гораздо меньший показатель конверсии. Поэтому на всем сайте было решено оставить сразу же открытые формы.

Также на главную страницу добавили следующие информационные блоки:

  • преимущества компании;
  • условия аренды;
  • витрина автомобилей по категориям.

Категории были оптимизированы под запросы по типам авто (легковые, седаны, универсалы, хэтчбеки). В категориях разместили витрину авто, форму быстрого заказа и уникальное текстовое описание раздела объёмом от 500 до 1000 символов (уникальность 100%). Итог: страницы категорий генерируют 13,5% трафика.

Карточку авто оформили таким образом:

На карточке была указана информация важная при выборе авто:

  • вместимость;
  • тип коробки передач: автомат или механика;
  • мощность двигателя;
  • тип двигателя — дизель или бензин;
  • и цена в формате «от».

Чуть ниже на первом экране располагался слайдер с фото и форма быстрого заказа с выбором дополнительных опций (с водителем, под такси и так далее). Также на этой странице было описание с перечислением всех хаpaктеристик в 1500-2000 символов с уникальностью от 70 до 90%.

Итого, карточки автомобилей принесли 7,5% от всего трафика сайта. Но при это сыграли очень важную роль — обеспечили широту охвата запросов.

Услуги были оптимизированы по целям и дополнительным услугам по прокату авто (с выкупом, под такси, с водителем, на свадьбу и прочие). Страницы услуг выполнили в виде посадочных страниц и добавили уникальные описания (от 1000 до 2000 символов).

Итог: страницы услуг генерируют 13% трафика.

Перелинковка и ссылочный профиль

Внутренняя перелинковка делалась по следующему принципу:

  • с карточки авто на категорию, с категории на главную;
  • со страницы услуги на главную;
  • с публикаций в блоге на главную.

В качестве анкоров использовались ключевые слова, а также название компании.

На этапе ссылочного профиля комaнда Internet-Marketings:

  1. Разместили ссылки на городских досках объявлений.
  2. Добавили профиль компании в агрегаторы и справочники, которые были в топе.
  3. С помощью сервиса Serpstat собрали сайты , где разместили свои ссылки конкуренты («Анализ ссылок — Ссылающиеся домены» — пишем домены конкурентов), отобрали из этого перечня качественные площадки и там, где было возможно разместить ссылку бесплатно — сделали это.

Ссылки не закупались. В качестве анкоров использовались ключевые слова, а также название компании.

Контент для блога

Для разработки контент-плана маркетолог студии Дмитрия Домбровского определил самые популярные запросы в нише, а также околоцелевые ключевики, по которым могут приходить потенциальные клиенты:

Если для описаний позиций в каталоге достаточно перечислить преимущества продукта и добавить призыв, то в информационной статье следует дать посетителю как можно больше ценной информации.

Подборка советов «На что стоит обратить внимание при выборе автомобиля?», список преимуществ в пользу аренды автомобиля именно с водителем, тонкости выбора автобуса на прокат для свадьбы — тематика таких статей вовлекает целевую аудиторию, мотивирует возвращаться на сайт.

В блоге Internet-Marketings сделали несколько публикаций с информацией полезной для гостей Иркутска (куда поехать на Байкале, достопримечательности Иркутска и прочие), а также подборки типа «Аренда авто в Сочи», «Аренда авто в Адлере» — эти запросы вводят жители нужного региона и по тематике они совпадают с заданными, поэтому ребята решили разместить информацию о компаниях в виде названия, короткого описания и контактной информация без активных линков. Это обеспечило широту охвата запросов по тематике.

На какие результаты можно рассчитывать

Специалисты студии Дмитрия Димбровского за 3 месяца работы зафиксировали следующие улучшения по данным Яндекс.Метрики:

Посещаемость выросла с 8 до 40 уникальных посетителей в день. При этом конверсия сайта в заявки увеличилась в 3 раза за счет добавления формы бронирования авто онлайн. Увеличилось время на сайте, количество отказов снизилось.

За 3 месяца количество переходов из поисковых систем увеличилось с 14,3% до 23,8%. Число внутренних переходов выросло с 20% до 26%, а из социальных сетей — с 6,67% до 7,4%. Время на сайте увеличилось также: было 6:28, сейчас: 8,25. Глубина просмотра страниц: до работы с сайтом — 4,62, после — 6,72.

Ребята из Internet-Marketings со свойственной им системностью отмечают следующие результаты:

Заявки. В процессе работы над проектом, на сайт также была установлена форма захвата звонков, что позволило увеличить конверсию. Конверсия в звонок через виджет или заявку через форму — 8-10%, это давало примерно 4-5 обращений в день, плюс прямые звонки на телефон, указанный на сайте, учет которых клиент не ведет. В сезон это показатель может повышаться до 15-20%, спрос в это время действительно очень большой и связан с притоком туристов, которые едут на Байкал.

Позиции. В плане позиций по низкочастотным запросам, таким как: аренда внедорожника Иркутск, прокат универсала Иркутск и прочим сайт стабильно занимал 1-2 позицию в Яндексе и Гугле. По высокочастотным запросам (аренда авто Иркутск, аренда автомобиля Иркутск) — ТОП-5 Яндекса и Гугла.

Трафик. Сейчас по клиенту работ никаких не ведется. После завершения всех работ в декабре 2017 года, в январе 2018 еще отмечается рост.

В Internet-Marketings подчеркивают, что 1200 посетителей в месяц это немного, но с учетом того, что рынок региональный и сейчас не сезон (западение в сравнении с пиковым периодом летом почти в 3 раза), это более чем хороший результат (в пик спроса посещаемость будет 3000-3500 уникальных посетителей в месяц), который долгое время будет работать на клиента. В довесок ко всему прочему можно отметить небольшой рост количества брендовых запросов.

Если у вас есть собственные кейсы по продвижению в нише аренды автомобилей — делитесь ими в комментариях.



Комментарии:

Где лучше заказывать контент для сайта и соцсетей

Где лучше заказывать контент для сайта и соцсетей Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...

29 05 2024 7:37:20

Чем http отличается от https

Чем http отличается от https Чем отличается протокол HTTPS от HTTP — криптошифрованием, обеспечивающим безопасность ресурса...

28 05 2024 12:47:12

Что делать с бизнесом, когда нужен взрывной рост и позиция лидера ниши

Что делать с бизнесом, когда нужен взрывной рост и позиция лидера ниши Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....

27 05 2024 15:13:51

Маркетинг без бюджета. Как привлечь посетителей на молодой сайт

Маркетинг без бюджета. Как привлечь посетителей на молодой сайт Бесплатно рекламировать и привлечь первых посетителей/клиентов вполне реально своими силами...

26 05 2024 7:53:20

15 статей о контент-маркетинге — от идеи до размещения

15 статей о контент-маркетинге — от идеи до размещения Где искать информацию, как составить контент-план, писать тексты быстро и легко, а затем продвигать их. Собрали для вас подборку постов о разных этапах работы с контентом....

25 05 2024 15:31:35

Как узнать, было ли прочитано ваше письмо адресатом?

Как узнать, было ли прочитано ваше письмо адресатом? Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...

24 05 2024 20:48:29

Платиновые правила продающего видеоконтента на YouTube

Платиновые правила продающего видеоконтента на YouTube Каким правилам нужно следовать, чтобы создать эффективный рекламный ролик?...

23 05 2024 15:11:45

Блокировка сайтов по требованию РКН: как работают хостинги — опрос

Блокировка сайтов по требованию РКН: как работают хостинги — опрос Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....

22 05 2024 20:48:41

Результаты тестирования похожих аудиторий в торговых кампаниях (Google Shopping)

Результаты тестирования похожих аудиторий в торговых кампаниях (Google Shopping) Обновление от Google: похожие аудитории можно использовать не только для медийных, но и для поисковых и торговых кампаний...

21 05 2024 16:12:41

Переезд сайта без потери трафика: склейка доменов

Переезд сайта без потери трафика: склейка доменов Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...

20 05 2024 10:15:14

10 творческих задач на собеседовании Wieden+Kennedy в интернете

10 творческих задач на собеседовании Wieden+Kennedy в интернете 10 заданий, которые заставят пошевелить мозгами и придумать нестандартные решения. Используйте их (видоизмените, адаптируйте) под свой продукт или услугу. Создайте крутую кампанию, креатив или предложите это своей комaнде....

19 05 2024 5:51:50

MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events

MeDiConf — новая конференция по медицинскому маркетингу от Netpeak и Octopus Events 29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...

18 05 2024 20:37:27

Как продавать больше, а тратить меньше: 13 пpaктических советов ecommerce-проектам от Citrus.ua

Как продавать больше, а тратить меньше: 13 пpaктических советов ecommerce-проектам от Citrus.ua Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...

17 05 2024 12:47:14

15 стереотипов о контекстной рекламе, от которых бизнесу нужно отказаться

Попасть в топ 3 — ваш предел мечтаний? Почему и когда это не принесет ожидаемых результатов, плюс другие не актуальные убеждения о PPC. Узнать больше!...

16 05 2024 23:30:30

Подборка обучающих материалов для начинающего аналитика

Подборка обучающих материалов для начинающего аналитика Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...

15 05 2024 21:45:41

CEO fuckups. Три ошибки опытных руководителей

И как с ними справиться. Рабочие инструкции для Chief Executive Office и менеджеров в целом. Давайте управлять комaндой и собой более эффективно и без выгорания. Узнать больше!...

14 05 2024 7:26:31

Как с помощью коллтрекинга снизить стоимость конверсии на 47% — кейс в тематике «металлопластиковые окна»

Как с помощью коллтрекинга снизить стоимость конверсии на 47% — кейс в тематике «металлопластиковые окна» Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....

13 05 2024 22:18:25

Сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2020 года — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2020 года — исследование Netpeak Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем необходимых в рекламу инвестиций и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...

12 05 2024 20:34:20

Три уровня оптимизации рекламной кампании в Google Ads

Предположим, что оптимизация в аккаунте похожа на реальный мир и рассмотрим несколько примеров :)...

11 05 2024 22:15:47

Примеры писем интернет-магазинов: лучшие e-mail письма и рассылки клиентам после покупки

Примеры писем интернет-магазинов: лучшие e-mail письма и рассылки клиентам после покупки Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....

10 05 2024 14:49:32

Как правильно составить NDA

Как правильно составить NDA Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...

09 05 2024 4:25:45

Пасхалки Google — интересные и полезные возможности поисковика, о которых вы не знали

Пасхалки Google — интересные и полезные возможности поисковика, о которых вы не знали Забавные и полезные штуки от Google и как их найти...

08 05 2024 16:44:29

20 фактов о развитии мобильных приложений — инфографика

20 фактов о развитии мобильных приложений — инфографика Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...

06 05 2024 21:31:36

Портрет украинского фрилансера — исследование Freelancehunt.

Портрет украинского фрилансера — исследование Freelancehunt. Ежегодный прирост рынка фриланса в Украине составляет в среднем 35%. В прошлом году зарегистрировано более 200 тысяч проектов на общую сумму 385 млн гривен....

05 05 2024 23:10:59

Как руководителю построить сильную комaнду и не сойти с ума

Как руководителю построить сильную комaнду и не сойти с ума Есть 3 качества грамотного руководителя: самоорганизованность, скорость. четкость. А еще — уйма фишек организации рабочих процессов, которые применяют в Netpeak. Узнать!...

04 05 2024 11:34:15

Лучшие программы для редактирования подкастов

Лучшие программы для редактирования подкастов Подкаст — это аудиозапись в повествовательном, музыкальном, юмористическом формате. Создается с целью рекламы, увеличения потока посетителей на сайт и роста почитателей определенного продукта...

03 05 2024 0:18:50

Как открыть магазин на Etsy

Как открыть магазин на Etsy Магазин вязанных вещей хенд мейд. Как за два месяца увеличить посещаемость в 20 раз....

02 05 2024 21:37:26

8 идей для видео в Instagram

8 идей для видео в Instagram Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...

01 05 2024 0:47:15

Алгоритмы соцсетей — зло. Так считает экс-президент Facebook и вот почему

Алгоритмы соцсетей — зло. Так считает экс-президент Facebook и вот почему Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...

30 04 2024 9:13:49

Бизнес и война: как выжить и не потерять всех сотрудников

Бизнес и война: как выжить и не потерять всех сотрудников Часто руководители, которые прекрасно справляются с работой в мирное время, в период войны перестают быть эффективными. У них нет навыков кризис-менеджмента. Чтобы удержать ситуацию на плаву, кризис-менеджером должен стать главный руководитель компании....

29 04 2024 22:59:30

Владимир Усов: о цифровом сторителлинге XXI века и конструкторском бюро идей Gutenbergz

Владимир Усов: о цифровом сторителлинге XXI века и конструкторском бюро идей Gutenbergz Красивый слог и сюжет должны быть в интеpaктивной оболочке, соответствующей времени. Проект Gutenbergz идет к созданию именно такой — идеальной истории для людей XXI века. О пути к этой цели, топе App Store и успехе на Kickstarter мы поговорили с руководи...

28 04 2024 15:44:40

Как работает программатик-баинг

Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....

27 04 2024 23:40:48

23 фишки контекстной рекламы — итоги круглого стола экспертов РИФ

Интересные маркетинговые методы, эффективные профессиональные хитрости и много другое прозвучало на круглом столе по фишкам контекстной рекламы...

26 04 2024 18:46:50

Беседа Netpeak с клиентом — отвечаем на вопрос «как оценить эффективность агентства»

Беседа Netpeak с клиентом — отвечаем на вопрос «как оценить эффективность агентства» Взяли интервью у нашего клиента — магазина климатической техники Mircli.ru. Поговорили о том, как клиенту и подрядчику лучше взаимодействовать....

25 04 2024 19:46:25

Покажи свою работу: рассказ SMM-специалиста

Покажи свою работу: рассказ SMM-специалиста Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...

24 04 2024 17:16:19

Английский язык — два упражнения для пополнения словарного запаса и развития разговорной речи

Английский язык — два упражнения для пополнения словарного запаса и развития разговорной речи Улучшайте свой уровень английского. Упражнения для В1 — Intermediate («Средний+»). Узнать больше!...

23 04 2024 23:31:45

Как настроить Facebook Business Manager для продвижения мобильного приложения

Как настроить Facebook Business Manager для продвижения мобильного приложения Как зарегистрироваться в приложении Facebook Business Manager и грамотно сделать и настроить аккаунт...

22 04 2024 15:55:41

Кто такой ASO-специалист и чем выгодно освоить эту новую профессию в 2022 году

Кто такой ASO-специалист и чем выгодно освоить эту новую профессию в 2022 году Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....

21 04 2024 14:38:35

Как быстро найти ошибки SEO-оптимизации с помощью Netpeak Spider

Как быстро найти ошибки SEO-оптимизации с помощью Netpeak Spider Сохраняем время и ресурсы для проверки типичных задач и тратим его на реализацию креативных идей по оптимизации сайта....

20 04 2024 20:52:35

Как получить рентабельность кампаний 400%, используя таргетированную рекламу в Facebook — кейс Secunda

Как получить рентабельность кампаний 400%, используя таргетированную рекламу в Facebook — кейс Secunda Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...

19 04 2024 5:44:21

Сотрудницы Netpeak Group о своей работе над проектами, самоорганизации, хобби — дайджест постов

Сотрудницы Netpeak Group о своей работе над проектами, самоорганизации, хобби — дайджест постов Сегодня именно тот день, когда пора решиться и отправить своё резюме в нашу компанию....

18 04 2024 19:13:41

10 фишек облачной телефонии для удаленной работы отдела продаж и колл-центра

10 фишек облачной телефонии для удаленной работы отдела продаж и колл-центра Как связываться с клиентами и что делать, чтобы качество обслуживания не просело. Менеджер, который обpaбатывает звонки со своего мобильного, остается без контроля, поэтому АТС оказывается идеальным решением. Разбираемся в статье!...

17 04 2024 8:24:35

Что такое PageRank страницы сайта и как его узнать

Что такое PageRank страницы сайта и как его узнать Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...

16 04 2024 4:41:26

Как не платить за клики без конверсий?

Как не платить за клики без конверсий? Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....

15 04 2024 22:10:32

Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев

Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....

14 04 2024 16:47:13

Как «ломают» воронку продаж при построении отчётности

Как «ломают» воронку продаж при построении отчётности Без понимания того, какие данные заложены в основу воронки продаж получается... — читайте в статье...

13 04 2024 5:26:14

Массовые изменения в Google Ads Editor

При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....

12 04 2024 17:53:13

Как объединить несколько целей в одну кастомную конверсию Facebook с помощью Google Tag Manager

Как объединить несколько целей в одну кастомную конверсию Facebook с помощью Google Tag Manager Достаточно настроить соответствующим способом триггеры и теги. Мануал здесь....

11 04 2024 7:58:28

Как стать специалистом по контекстной рекламе

Как стать специалистом по контекстной рекламе Менеджер, маркетолог, дизайнер программист? Делимся секретами нетпик, каким должен быть специалист по рекламе...

10 04 2024 1:49:39

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::