На что ориентироваться при составлении бюджета на рекламу
Типичная ситуация при запуске рекламы: заказчик называет рекламный бюджет (сколько есть, сколько не жалко и так далее) и специалист начинает подготовку. Но в итоге между двумя сторонами появляются недопонимания: и заказчику, и специалисту без точного прогноза тяжело понять общий чек рекламной кампании и какой результат она принесет.
Есть разные способы составления дневного бюджета на рекламу: некоторые дают усредненные показатели (но требуют минимум затрат времени и ресурсов для прогноза), другие — более точные (но требуют максимум данных со стороны бизнеса и опыта интерпретации данных). Рассмотрим стратегии планирования бюджета на трех примерах.
Ориентируемся на CPC
Один из самых распространенных способов прогнозирования, он же самый простой и быстрый — расчет бюджета по цене за клик (CPC). Для этого существуют бесплатные инструменты от Google и Яндекса или же платные, такие как Key Collector. С помощью Планировщика ключевых слов Google мы можем узнать цену, количество показов и кликов, которые принесут те или иные ключевые слова. Для этого нужно:
Перейти в Keyword Planner → Выбрать аккаунт → Перейти в режим «Посмотреть количество запросов и прогнозы» → Добавить семантику (вручную, или загрузить файл). После этого будет доступен прогноз на следующую неделю, месяц или квартал. Вот что получится:
На вкладке «Предыдущие показатели» видна средняя частотность поиска по ключевым словам за 12 месяцев.
Таким образом получаем представление о предполагаемом количестве трафика и его стоимости.
Плюсы:
- бесплатно;
- быстрый и легкий доступ.
Минусы:
- требуется сбор семантики;
- прогноз учитывает круглосуточную работу рекламных кампаний, а на пpaктике не каждому бизнесу нужна реклама 24/7;
- хоть Google и уверяет, что учитывает любые изменения на рынке (в том числе и сезонные), в реальности прогноз может быть достаточно далек от ожидаемых результатов, потому что на цену клика влияет качество аккаунта, периоды праздников, меняющийся аукцион и так далее.
Ориентируемся на CAС и LTV
С точки зрения рентабельности инвестиций, пожалуй, один из самых выгодных способов планирования бюджета — ориентироваться на стоимость одного привлеченного клиента (CAC — customer acquisition cost). Не путать показатели CAC с CPL.
CAC — это цена за клиента, который уже оплатил товар или услугу на сайте, таким образом, принес доход компании.
CPL — цена за лида (потенциального клиента), который совершил целевое действие на сайте (оставил заявку, подписался на рассылку, заполнил форму регистрации и так далее). Лид — это еще не гарантия покупки и получения прибыли.
Что такое LTV и зачем нужен калькулятор lifetime value Также важно сделать расчет жизненной ценности клиента — LTV (Lifetime Value). Таким образом вы сможете точнее понять, позволите ли вы себе актуальный CAC. Сделать расчет не очень сложно. Мы в Netpeak разработали LTV калькулятор, в котором удобно считать нужный показатель. В результате за несколько кликов вы сможете проанализировать заинтересованность клиентов в приобретении товаров или услуг. Также мы написали пост с подробным объяснением,
Плюсы:
- более точный просчет, который даст понятие о рентабельности бизнеса;
- вы сами устанавливаете планку по стоимости клиента и планируете траты, исходя из этой суммы.
Минусы:
- чтобы достичь планируемой стоимости привлеченного клиента, нужно максимально качественно наладить маркетинговые процессы;
- нестабильный уровень инфляции может ухудшить точность прогноза.
Анализ конкурентов
В бизнесе, как и в футболе, перед выходом на матч важно проанализировать соперника, выбрать верную тактику и задействовать нужных игроков. Перед запуском рекламных кампаний нужно точно понимать, кто ваш конкурент и какой стратегии с ним придерживаться.
Поэтому стоит взять на ориентир бюджет прямых конкурентов. Для анализа воспользуйтесь одним из инструментов:
Схема работы достаточно простая — в поиске задаете домен нужного конкурента, получаете список ключевых слов, данные по числу их запросов и примерное количество показов рекламы. После этого с помощью Планировщика ключевых слов Google рассчитываете средний СРС для каждого ключевого слова, суммируете значения и получаете примерную сумму трат конкурентов на контекстную рекламу.
Плюсы:
- в общих чертах понятно, сколько тратят конкуренты и есть ли смысл с ними конкурировать;
- не нужно собирать семантическое ядро и подбирать минус-слова.
Минусы:
- невысокая точность из-за просчета в Планировщике ключевых слов Google;
- платная подписка для аналитических инструментов.
Ориентируемся на реальные продажи
Весной 2019 года Google объявил о запуске Планировщика результатов — инструмента, с помощью которого можно планировать рекламные расходы, а также прогнозировать влияние изменений в рекламных кампаниях на ключевые показатели и общую эффективность. Планировщик результатов позволяет:
- составить план для прогноза эффективности кампании;
- проанализировать, как изменение различных настроек кампании влияет на прогноз;
- быстро применить изменения, предусмотренные планом.
Вы можете спрогнозировать свой бюджет на рекламные кампании на основе реальных конверсионных действий в Google Ads. Для этого нужно создать тестовый аккаунт, качественно настроить и запустить рекламу с небольшим бюджетом. Дальше планировщик направит вас в нужное русло: даст понятие о будущем бюджете и количестве конверсий в его рамках.
Кампании должны соответствовать следующим требованиям:
- активны не менее 72 часов;
- за последние 7 дней зарегистрировано не менее 3 кликов;
- за последние 7 дней зарегистрирована хотя бы 1 конверсия (если кампания ориентирована на конверсии) ;
- выбраны стратегии — назначение цены за клик вручную, оптимизированная цена за клик или целевая цена за конверсию.
Инструмент относительно новый, и о его эффективности пока что сложно судить. Но, по словам Google, Планировщик может помочь повысить количество конверсий в рамках одного бюджета в среднем на 43%.
Запомнить
Если на старте запуска кампаний нет статистики по рекламе, воспользуйтесь прогнозаторами от Google или Яндекс, чтобы понять стоимость определенного объема трафика на сайт. Или возьмите за основу бюджет конкурентов. Если же у вас есть статистика по рекламному бюджету, то сможете спрогнозировать цену одного клиента по всей воронке.
Следует понимать — существует минимальный бюджет рекламы, при котором данные из кампаний будут репрезентативными и впоследствии на них можно будет опереться для будущей оптимизации. Опираясь на исторические данные, мы рекомендуем выделять на 1 источник от $300 в месяц. При меньшем бюджете результат будет, но настолько незначительным, что доказать эффективность источника будет сложно.Кроме того, в отдельном посте мы объяснили, как «выжать» максимум из контекстной рекламы при очень ограниченном бюджете в период кризиса.
Помните: для любого бизнеса важно правильно рассчитать возврат инвестиций от маркетинговых затрат и найти идеальный бюджет, при котором вложения в рекламу принесут быструю отдачу.
Комментарии:
Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...
06 02 2026 2:58:38
+ таблица с примерами использования каждой функции....
05 02 2026 19:40:52
Как найти продавцов для маркетплейса с помощью рекламы в Google, Facebook, TikTok и Viber....
04 02 2026 6:55:16
Продажа климатического оборудования. Кейс о проекте, который продвигался у нас на услуге «продвижение по позициям» и не демонстрировал хороших результатов как по росту трафика, так и по продажам, не смотря на высокие места в выдаче. Узнать больше!...
03 02 2026 14:38:58
Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...
02 02 2026 12:46:27
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
01 02 2026 7:32:54
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
31 01 2026 4:32:12
Мы решили определить и раскрыть самые популярные вопросы по работе нового алгоритма Google Колибри...
30 01 2026 5:23:34
Объясняем по пунктам, как создать и правильно настроить DSA c таргетингом на фид и содержание сайта...
29 01 2026 18:50:59
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
28 01 2026 16:20:38
У нас на руках оказались все карты для создания собственного мини-рейтинга популярных сервисов email-рассылок....
27 01 2026 12:43:23
Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....
26 01 2026 0:56:41
Мы хотим найти и купить локальную комaнду SEO или PPC-специалистов. Как обычно, делаем предложение нестандартно — в блоге...
25 01 2026 23:49:43
Простой и понятный разбор двух формул для расчета коэффициента вовлеченности...
24 01 2026 2:55:21
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
23 01 2026 1:28:20
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
22 01 2026 8:32:52
Одесса. Конференция «Контекстная реклама 2013». Самые полезные настройки рекламной кампании....
21 01 2026 21:16:52
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
20 01 2026 17:51:58
Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...
19 01 2026 14:25:21
Почему стоит внимательно относиться к выбору библиотеки JavaScript....
18 01 2026 22:36:57
Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....
17 01 2026 9:52:37
Дайджест-путеводитель по серии постов о работе с редакторами электронных таблиц для PPC-специалистов....
16 01 2026 19:36:23
Обзор новой версии краулера Netpeak Spider 3.0, которая включает в себя около 300 изменений: от супер-фич до небольших фиксов в юзабилити....
15 01 2026 1:34:47
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
14 01 2026 15:36:18
Как передавать данные пpaктически о каждом «шаге» пользователя на сайте...
13 01 2026 12:26:11
Обновление от Google: похожие аудитории можно использовать не только для медийных, но и для поисковых и торговых кампаний...
12 01 2026 2:39:17
Как решить все задачи и не изобретать велосипед. Мы оторвались от отчетов в Google ***ytics и Яндекс.Метрике и посмотрели в сторону менее популярных инструментов для веб-аналитики. Узнайте больше!...
11 01 2026 6:43:28
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
10 01 2026 20:54:25
Сегодня стоит озвучить особенности страниц и групп в социальной сети Фейсбук...
09 01 2026 2:22:40
Качество передаваемых данных напрямую отражается на качестве решений, принимаемых для бизнеса. Как защититься от таких ошибок?...
08 01 2026 11:21:39
Статья Оливера Гарднера посвящена различным аспектам оптимизации посадочных страниц: дизайну, контексту, созданию кнопки действия...
07 01 2026 20:12:17
Как с помощью ботов ControllerBot и BotFather упростить управление каналами и разнообразить контент....
06 01 2026 20:46:18
Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...
05 01 2026 21:36:52
История создания и развития холдинга «Choco Family» помогает понять масштабы онлайн-рынка Казахстана, найти точки роста для собственного бизнеса в Казнете. Каково быть пионером ecommerce в стране? Чем казахстанский рынок ecommerce отличается от Рунета и Уанета? Читать!...
04 01 2026 4:12:22
За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...
03 01 2026 20:54:50
Как настроить эффективную удаленную работу: комментарии топ-менеджмента Netpeak с плюсами и минусами, личными инсайтами и рекомендациями. А также перспективы развития удаленки в комапнии. Читать дальше!...
02 01 2026 5:37:40
Как эффективно распределять бюджет и ресурсы на обучение сотрудников. Статья будет полезной для собственников бизнеса и HR-специалистов....
01 01 2026 10:15:30
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
31 12 2025 7:52:41
Что такое идеальное время доставки почты и как его использовать для повышения кликабельности email-кампаний....
30 12 2025 21:44:24
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
29 12 2025 7:23:49
Стартовый урок о том, как настроить визуализацию данных из Google ***ytics с помощью Google Spreadsheets...
28 12 2025 16:36:26
160 символов — размер рекламного сообщения, 2 млн евро — минимальный бюджет для запуска. Уже интересно?...
27 12 2025 2:31:25
Стоит ли подключать автоматические стратегии управления ставками? Мы проверили, как работает «Целевая цена за конверсию» в разных тематиках....
26 12 2025 2:49:59
Как трафик CDN повлиял на систему интернет-магазина — палим кейсы...
25 12 2025 0:22:23
Хасан Исламов о развитии Chocofamily, крупнейшего интернет-холдинга Казахстана....
24 12 2025 5:58:36
Если в сетке сайтов есть интересный домен, его можно использовать для дополнительной монетизации, а не только для ссылок. В таком случае важно знать, как правильно отслеживать трафик таких доменов....
23 12 2025 10:55:21
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
22 12 2025 0:34:19
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
21 12 2025 5:20:53
Человек скачал ваше приложение, воспользовался им один раз и … забыл. Что с этим делать, читайте в Netpeak Journal....
20 12 2025 3:36:39
Игровой формат отлично работает в email-рассылке. Но какой вид гeймификации интересен любой целевой аудитории? Давайте рассмотрим примеры....
19 12 2025 20:53:44
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
