Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ua
Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Тематика: интернет-магазин гаджетов и аксессуаров.
Период: декабрь 2015 года.
Покупатели обожают бонусы, скидки, подарки. Как сделать так, чтобы потенциальный клиент заметил, что «только сегодня и только у нас» лучшие предложения? Работая с интернет-магазином «Цитрус», мы уже десятки раз рекламировали промоакции и готовы поделиться рецептом успеха.
Мы начали сотрудничать с «Цитрусом» еще в 2012 году. Креативный подход компании к маркетингу очень заметен в регулярных промоакциях интернет-магазина.
Нам повезло, что в «Цитрусе» есть сильная комaнда, которая генерирует идеи, разpaбатывает концепции, создает привлекательные видео и баннеры. Задача PPC-специалистов агентства Netpeak — донести информацию об акции правильной аудитории.
Остановимся более подробно на основных этапах данной работы на примере новогодней акции «Цитруса».
Шаг 1. Разработка стратегии
Если вы уверены, что достаточно взять уже существующую рекламную кампанию и добавить в объявления слова «акция», «скидки» или «распродажа», не удивляйтесь, если результат не оправдает ваши ожидания.
Работу следует начать с планирования. Надо определить, какую аудиторию будем привлекать: совершенно новую, либо тех, кто уже посещал сайт. Также важно понять, какие результаты должна принести реклама. Получив эту информацию, определяем нужный тип рекламы.
Напомним, что существуют такие типы продвижения:
- Продвижение товаров, ориентированное на продажи.
- Брендинг — продвижение, ориентированное на привлечение новой или уже заинтересованной аудитории.
Проанализировав всю информацию, мы расставляем акценты по рекламным сетям. Google Ads дает больше возможностей для рекламодателей, чем Яндекс.Директ, поэтому опишем работу именно с этой системой.
Пример рекламной стратегии для Google Ads
1. Поисковая сеть
В рамках новогодней акции нам необходимо было привлечь максимальное количество заинтересованных пользователей на сайт. Как правило, «горячие» покупатели приходят с поиска, но синергия поисковой, контекстной-медийной сети и списков ремаркетинга всегда дает лучший результат.
1.1. Поисковая сеть с типом «Все функции»
Собираем семантику, связанную с конкретным праздником, в нашем случае — с Новым Годом. Группировка проводится по:
- гендерному признаку;
- конкретным товарам, которые участвуют в акции;
- сопутствующим товарам или услугам, связанным с акцией;
- запросам, связанным с распродажами, скидками, акциями.
Сформировав группы объявлений, прописываем тексты:
- с динамической вставкой ключевых слов {KeyWords:...} (для данной вставки необходимо качественно прописать ключевые слова для их корректного отображения в объявлении) и без динамической вставки ключевых слов;
- с ценой (если она конкурентна на рынке) и без цены;
- с использованием таймера обратного отсчета времени для акций / без счетчика.
1.2. Ремаркетинг (RLSA)
Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% Я уже писала о
2. Контекстно-медийная сеть (КМС)
Баннера и видео для контекстно-медийной сети готовит отдельная комaнда «Цитруса» — у них это получается отлично, мы не вмешиваемся в этот процесс.
Как создать графическое объявление в Google Рекламе Если вы хотите узнать больше о том, как создавать графически объявления самостоятельно, читайте
Остановимся подробно на способах таргетинга.
2.1. Тип контекстно-медийной сети «Все функции»
- таргетинг по площадкам с хорошими поведенческими данными (анализ уже накопленной статистики в аккаунте) ;
- таргетинг по интересам пользователей;
- таргетинг на ключевые слова, связанные с акцией.
2.2. Ремаркетинг
Мы сегментировали списки в соответствии с этапами совершения покупки: от менее заинтересованных до особо «подогретых», то есть готовых к совершению покупки.
2.3. Реклама в Gmail
(GSP — Gmail Sponsored Promotions) Это формат объявлений с высокой точностью таргетинга. Такая реклама показывается вверху страницы в аккаунте Gmail в свернутом виде и раскрывается при клике.
Шаг 2. Согласование стратегии
Этап согласования стратегии не менее кропотливый, так как и специалисты агентства, и специалисты клиента работают на результат, а он зависит от правильно расставленных приоритетов. Согласование стратегии помогает сформировать общее видение микро- и макроцелей, отточить все важные детали.
Шаг 3. Подготовка и запуск кампаний
Согласованная стратегия помогает двигаться в нужном направлении с четко определенными сроками выполнения. На этом этапе мы уже знаем, как и где искать потенциальных покупателей.
Шаг 4. Оптимизация и промежуточные отчеты
У нашей новогодней акции есть общая черта со всеми другими — это краткосрочные рекламные кампании, которые требуют принятия решений сиюминутно, чтобы успеть собрать качественную конвертируемую аудиторию. Очевидно, что все предугадать сложно.
Чтобы прийти к ожидаемым результатам, мы проводим промежуточный анализ. Это помогает определить сильные и слабые стороны выбранной стратегии.
Эффективные таргетинги усиливаем: повышаем ставки, подключаем консервативный или агрессивный таргетинг (в зависимости от количества полученных конверсий), убираем лимиты по бюджетам. Неэффективные — оптимизируем либо отключаем (при отсутствии перспективы).
Шаг 5. Общие итоги и результаты
Завершение акции знаменуется глобальным отчетом в разрезе:
- сетей;
- кампаний;
- групп;
- таргетингов;
- посадочных страниц;
- продвигаемых товаров.
Цель новогодней акции — брендинг промостраницы и, как итог, покупка акционных товаров.
Для этой, как и для каждой акции, специалисты клиента создали отдельную страницу со ссылками на товары. Соответственно, мы отслеживали, как промостраница повлияла на продажу всех товаров, которые размещались на ней (то есть участвовали в акции). При продвижении данной акции рост трафика, привлеченного с помощью контекстной рекламы в Google, вырос на 50%.
Здесь и дальше на скриншотах приведено сравнение акционного и предакционного периодов.
Также важно анализировать поиск по сайту. Часто при первом посещении промостраницы пользователь знакомится с товарами и скидками на них, а при повторном посещении сайта ищет соответствующий товар либо страницу бренда со всеми представленными товарами.
На скриншоте мы видим, что процент запросов по брендам, участвовавшим в новогодней акции, вырос на 11,65 %:
Рекламные кампании в период акции принесли отличные результаты, как по брендированию страницы акции, так и по итоговым продажам товаров, которые участвовали в продвижении. При незначительном росте цены за клик количество транзакций выросло на 91,69%.
По данным ecommerce, более чем на 50% выросло общее количество уникальных покупок и полученный доход:
Выводы
Рассмотрев все этапы работ, можем подытожить, что продвижение промоакции с готовой серией баннеров и видео держится на трех «китах».
1. Тщательное планирование
Разpaбатываем и согласовываем стратегию работ, в которой определяем, какую аудиторию нужно привлечь и какие инструменты будем использовать.
2. Систематичная оптимизация рекламных кампаний
Работаем по составленному плану, но регулярно анализируем кампании и при необходимости вносим актуальные изменения.
3. Анализ полученных результатов
По окончанию каждой промоакции, подводим итоги, в которых учитываем не только продажи и доход, но и рост посещаемости ресурса и заинтересованности в рекламируемых брендах. Каждая проведенная акция — больше, чем просто способ поднять продажи. Мы анализируем полученные результаты и пытаемся понять, что нужно нашей аудитории. Ведь «Цитрус» — частица каждого из нас: мы вкладываем душу и сердце в то, что делаем, в проект, который растим и развиваем.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
28 03 2024 14:14:51
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
27 03 2024 14:55:12
Почему сайт упал в выдаче и какой апдейт алгоритма поисковика на это повлиял...
26 03 2024 20:32:33
Не путайте с контент-менеджером, пожалуйста....
25 03 2024 20:26:58
Данные Google по 6 миллионам кликов 16 городах страны и данные Яндекс по 520 346 кликам, в 54 городах страны в 22 тематиках в обоих рекламных системах. Узнать больше!...
24 03 2024 14:34:57
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
23 03 2024 16:23:55
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
22 03 2024 5:16:40
Как оптимизировать и выжать максимум пользы из сниппетов сайта в выдаче Google и Яндекс...
21 03 2024 6:11:38
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
20 03 2024 7:48:28
Есть восхитительная возможность продвинуть видео на YouTube с минимальными финансовыми потерями!...
19 03 2024 7:43:47
Как установить счетчик Метрики, грамотно настроить цели, сегменты и запустить рекламную кампанию по ретаргетингу в Яндекс.Директ...
18 03 2024 12:46:17
С каждым годом китайские маркетплейсы увеличивают свое влияние, и покупатели всё активней заказывают товары из Поднебесной. Но не всё скидки да покупки — обладатели интернет-аудитории и маркетологи могут еще и хорошо заработать на этих площадках....
17 03 2024 9:27:57
На одном из проектов был успешный рост трафика и транзакций, но в следующем месяце видимость по Яндексу снизилась до 30% и продолжала жестоко падать. ТИЦ упал с 450 до 425....
16 03 2024 14:45:52
В ТОПе ошибок — метатеги, разметка, заголовки h1-h6 и внутренние ссылочные факторы....
15 03 2024 14:24:45
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
14 03 2024 23:11:19
Почему популярность электромобилей растет и как это связан с продажей углеродных квот...
13 03 2024 13:50:58
Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....
12 03 2024 17:51:38
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
11 03 2024 5:29:42
Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...
10 03 2024 4:17:56
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
09 03 2024 2:46:25
Четкая структура полноценного письма с примерами из рассылок крупных компаний: Aviasales, LinguaLeo, Rozetka, Yves Rocher, Pich Shop, Эльдорадо и другие....
08 03 2024 7:19:27
Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...
07 03 2024 4:25:59
Рекламные кампании для брендинга, роста вовлечения пользователей, продаж, лояльности. Какой формат выбрать, чтобы получить необходимое целевое действие. Узнать!...
06 03 2024 16:50:23
Взяли интервью у нашего клиента — магазина климатической техники Mircli.ru. Поговорили о том, как клиенту и подрядчику лучше взаимодействовать....
05 03 2024 1:13:51
Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...
04 03 2024 6:42:31
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
03 03 2024 10:57:13
Специалисты дропшиппинг-платформы делятся данными по самым продаваемым товарам на крупных онлайн-площадках. Информация для масштабирования бизнеса. Читать!...
02 03 2024 9:38:41
В этой статье мы поговорим про принципы работы СRM-системы. Это базовые моменты, прояснив которые СRM перестанет быть для вас чем-то сложным и непонятным....
01 03 2024 1:21:54
Миссия компании: делимся опытом создания и реализации в компании с 300 сотрудниками...
29 02 2024 3:29:34
О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....
28 02 2024 16:11:33
Как провести крутую конференцию по интернет-маркетингу, сделать трaнcляцию этой конференции и вместо сухих репортажей подготовить полезный контент для СМИ. Узнать больше....
27 02 2024 16:22:44
Ярослав Легенчук поделился историей успешного «переезда» площадки IT-продукта из Рунета в страны ЕС...
26 02 2024 18:56:42
Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...
25 02 2024 13:58:58
Инструкция для новичков по одновременной работе с кампаниями, а также объявлениями и группами в Яндекс.Директ...
24 02 2024 19:13:49
Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...
23 02 2024 19:34:10
Безопасное соединение, которое положительно оценивают не только поисковые роботы, но и пользователи. Особенно, если на сайте предстоит оставить личные данные. Читать!...
22 02 2024 2:31:24
Тест, который проходят все соискатели. Никому не показывайте!...
21 02 2024 4:38:37
Какие фишки влияют на видимость сайтов? Советы по юзабилити от SEO-специалиста....
20 02 2024 17:41:32
Отныне мы можем настраивать показы рекламы на мужчин и женщин определенной возрастной группы....
19 02 2024 3:12:45
Если у интернет-магазина, форума да и любого другого сайта нет мобильной версии, почти 40 процентов пользователей будут искать другой ресурс. Как удержать их? Узнать!...
18 02 2024 4:33:34
Лучшие маркетинговые ориентиры тем, кто захочет познакомиться с SEO и контекстной рекламе...
17 02 2024 0:40:31
Как понравиться поисковым системам и пользователям....
16 02 2024 18:58:40
Не Google единым. Нужные и важные знания по Яндекс.Вебмастер....
15 02 2024 17:10:20
Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...
14 02 2024 6:38:46
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
13 02 2024 9:54:56
Написание и распространение пресс-релизов концептуально устарело. Как привлечь аудиторию читателей СМИ без них?...
12 02 2024 1:24:12
Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...
11 02 2024 10:38:44
Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...
10 02 2024 22:45:42
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
09 02 2024 1:59:11
Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...
08 02 2024 18:33:38
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::