Discovery Ads для рекламы в YouTube и Gmail — мини кейс Intertop
Услуга: PPC с абонплатой.
Проект: интернет-магазин Intertop.
Период тестирования инструмента: 16 января 2020 — 10 февраля 2020.
Регион: Украина.
Как запустить рекламную кампанию Discovery Ads На момент написания поста, инструмент был доступен только в бета-версии. Сейчас им могут пользоваться все — читайте пост о том, как запустить рекламную кампанию
Пока что вкратце: Discovery Ads направлен на пользователей, которые не интересуются чем-то конкретным и открыты для разных предложений. Главная цель таких кампаний — показать пользователям свежий контент, который им может быть интересен.
Система анализирует разнообразные сигналы потребительского намерения и аудитории Google, чтобы показывать эффектную персонализированную рекламу пользователям, готовым взаимодействовать с вашим брендом в рамках одной кампании Google Ads.
Технология машинного обучения позволяет оптимальным образом комбинировать рекламные объекты в объявлениях и показывать их на наших ресурсах. Благодаря этому можно привлечь внимание потенциальных клиентов, когда они смотрят любимый контент или листают новостную ленту.
Онлайн поддержка Google о новых типах кампаний
У людей мало рычагов управления объявлениями Discovery Ads — кампании полностью автоматизированы.
Discovery Ads: как это работает?
У кампаний Discovery Ads три плейсмента размещения:
- фид главной страницы YouTube;
- раздел «акции» и «соцсети» Gmail;
- новостная лента Google Discover Feed.
Первые два плейcмента уже давно оккупированы рекламой, а вот Google Discover Feed относительно новый. Его задействуют в рекламе с осени 2018 года.
Google Discover — новостная лента Google. Она появляется на мобильных устройствах и загружается каждый раз, когда пользователь Chrome открывает новую вкладку в браузере. У каждого пользователя эта лента персонализирована, на основании тех ресурсов которые пользователь посещает и на основании того, чем он интересуется.
В кампании Discovery Ads есть два типа объявлений:
1. Объявления Discovery (аналог адаптивно-медийного объявления) ;
Объявление Discovery содержит:
- изображения и логотипы;
- до 5 заголовков;
- до 5 описаний;
- конечный URL;
- название компании;
- текст призыва к действию (выбирается из выпадающего списка).
2. Объявление-карусель Discovery
В этом объявлении:
- описание;
- заголовок;
- конечный URL;
- названия компании;
- логотип;
- карточка товара (до 10 карточек на 1 рекламное объявление).
На карточке товара:
- горизонтальное и вертикальное изображение;
- заголовок;
- конечный URL;
- текст призыва к действию.
Объявление-карусель с главной страницы YouTube легко спутать с объявлением смарт шопинга. Однако есть одно явное отличие — оно же преимущество.
Рекламное место в смарт шопинге могут занимать разные рекламодатели, в то время как рекламное объявление-карусель Discovery занимает полностью всё прострaнcтво, отведенное под рекламу.
Объявление Smart-Shopping
Объявление карусель Discovery Ads
Надеемся, что в релизе появится возможность привязывать фид к кампаниям Discovery Ads, чтобы избавится от рутинной работы по созданию карточек.
Доступный таргетинг
Аудитории таргетинга здесь доступны такие же, как и в медийных кампаниях (за исключением custom affinity). Возможность добавить аудитории для наблюдения отсутствует, ко всем добавленным аудиториям автоматически применятся метод «Таргетинг» (показываем объявления только выбранной аудитории).
Стратегии назначения ставок
В кампаниях доступны две стратегии назначения ставок:
- максимум конверсий;
- целевая цена за конверсию.
Discovery Ads в действии: кейс интернет-магазина по продаже обуви и аксессуаров
На период тестирования (16 января 2020 – 10 февраля 2020) мы создали шесть кампаний с указанием target CPA.
В кампаниях использовались следующие таргетинги:
- аудитория пользователей похожих на тех, которые совершили заказ;
- аудитория заинтересованных покупателей в тематике одежда/обувь;
- особая аудитория по намерениям для каждого бренда. Стандартный таргетинг, просто при настройке особой аудитории по намерениям создавались аудитории на ключевые слова не просто по обуви/одежде, а по обуви/одежде на каждый бренд отдельно. К примеру для обуви ECCO ключи — «мужская обувь ECCO», «женская обувь ECCO», для обуви Timberland — «мужская обувь Timberland» «женская обувь Timberland», «купить Timberland» и так далее.
Сравнение показателей Кампаний GDN (Google Display Network) и кампаний Discovery Ads за 16 января — 10 февраля:
За тестируемый период кампании Discovery Ads уступили медийным кампаниям только в количестве показов, по остальным показателям тотальное преимущество. Можно выделить основные моменты:
- CPA (оплата за транзакцию) ниже в 22 раза;
- общее количество конверсий больше в 6,5 раз;
- CPC (оплата за клик по объявлению) ниже в 3,5 раза;
- CTR (эффективность РК) выше в 2,6 раза;
- CPM (стоимость показа объявлений) ниже в 1,3;
- стоимость ниже в 3 раза.
Отметим, основная часть конверсий (около 80%) — это конверсии по показам, что подтверждает важность учёта post-view конверсий при оценивании медийных кампаний.
Результаты кампаний следует также умножать на тот факт, что объявления показываются на «холодную» аудиторию, с исключением пользователей, которые ранее посещали сайт.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Общее количество конверсий = Конверсии по показам + Конверсии по кликам + Кросс-Девайс конверсии.
Выводы
- На первый взгляд, Google пытается создать рекламу в стиле новостной ленты Facebook. Однако обращение к пользователям, которые открыты для чего-то нового, так же важно, как и таргет на пользователей, которые ищут что-то конкретное.
Рекламные кампании Discovery Ads идеально подходят для привлечения пассивных пользователей на вершине воронки.
- Недостаток этих кампаний — нельзя контролировать и оптимизировать. Google не указывает, как именно распределяется трафик, как происходит аукцион между рекламодателями, конкурирует ли данный инструмент с другими в рамках одинаковых мест размещений и не предоставляет возможность исключить какой-либо из каналов трафика.
- Исходя из наших первоначальных тестов, несмотря на то что рекламные кампании находились в бета-версии, результаты оказались лучше, чем у ближайшего медийного конкурента GDN-кампаний. Реклама Discovery также показала более высокие коэффициенты конверсии для тех же самых аудиторий, которые используются в GDN-кампаниях.
- По сравнению со средними показателями в объявлениях, у Discovery лучше показатели CPC и общего количества конверсий. CPA намного дешевле, чем обычные медийные и поисковые объявления.
Важно: сейчас, когда инструмент вышел из бета-тестирования, ожидается большая конкуренция и обычный запуск Discovery Ads кампаний не гарантирует успешного продвижения. Несмотря на использования новых алгоритмов работы, неизменным остаётся необходимость отслеживать основные метрики работы кампании, правильно оценивать их эффективность для дальнейшей оптимизации.
Комментарии:
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
03 10 2023 23:18:59
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
02 10 2023 2:44:23
Чтобы создавать удобные отчеты, импортируйте данные из Яндекс.Директ в Microsoft Power BI с помощью язык R...
01 10 2023 21:56:39
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
30 09 2023 2:31:22
Программа действий, если захотелось удалить себя из ютуба, гугла и прочих социалок....
29 09 2023 17:45:55
Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...
28 09 2023 10:38:46
Менеджер экспортного направления Гугл Украина — об особенностях выхода на рынки разных стран мира....
27 09 2023 19:25:46
За 10 месяцев сотрудничества увеличили небрендовый на 99%, а общий трафик — в два раза. Рассказываем не только о результатах, но и подходе создания реалистичного прогноза SEO-продвижения сайта. Читать дальше!...
26 09 2023 8:14:56
Как достучаться до сердца блогера, или Автору звонят дважды...
25 09 2023 3:31:28
Удача и везение — не случайность. Это выбор. Любопытные эксперименты профессора Ричарда Вайсмена инсайде...
24 09 2023 12:13:39
Очередной красивый пост о продвижении платформы email и sms-рассылок — UniSender...
23 09 2023 22:10:44
Работ по оптимизации всегда много, а выделить приоритеты при продвижении онлайн — непросто. Что стоит проверять и исправлять в первую очередь?...
22 09 2023 20:59:52
По следам «Игры в кальмара». Небольшая подборка ностальгических комaндных игр, которые могут прижиться в вашем офисе....
21 09 2023 3:33:11
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
20 09 2023 20:37:24
Как сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли...
19 09 2023 16:23:51
Как написать годный кейс и победить страх чистого листа...
18 09 2023 21:32:58
Почему синергия штатных специалистов и рекламное дело агентства SEO/PPC выгодна бизнесу...
17 09 2023 19:46:56
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
16 09 2023 18:16:13
Лучшие маркетинговые ориентиры тем, кто захочет познакомиться с SEO и контекстной рекламе...
15 09 2023 5:51:10
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
14 09 2023 15:33:40
Расширяем возможности визуализации данных из Google ***ytics c помощью пакета RGA и Power BI...
13 09 2023 7:18:28
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
12 09 2023 9:31:20
Мониторинг мобильных просмотр статистики Firebase в отчетах Google ***ytics и связь Firebase ***ytics с Google Рекламой...
11 09 2023 17:30:56
Тонкости настройки предпраздничной рекламной промо кампании на примере Citrus.ua....
10 09 2023 2:26:11
Что делать перед составлением рекламного бюджета — инструкция для предпринимателей...
09 09 2023 22:29:49
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
08 09 2023 10:45:34
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
07 09 2023 12:35:53
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
06 09 2023 5:29:31
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
05 09 2023 14:52:48
Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...
04 09 2023 12:21:39
Как пользоваться одной из самых важных функций Google Таблиц — подробное руководство по Query...
03 09 2023 17:53:21
Как найти тему для поста, который и в онлайн поиске будет хорошо ранжироваться, и по социалкам разойдется, и комментарии в треде обеспечит...
02 09 2023 1:35:10
Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....
01 09 2023 17:52:54
Идея, напечатанная в 3Д? Уже сегодня маркетологи могут это делать с успехом. Главное — поменять свой стиль мышления....
31 08 2023 16:13:17
О том как растут доходы при оптовой торговле женской одеждой и обувью, а траты на рекламу остаются на прежнем уровне...
30 08 2023 3:25:11
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
29 08 2023 14:28:47
Пример, как 4000+ гривен превращаются в 45000+ гривен. Ниша интернет-магазинов, да еще и бытовой техники уже давно является высококонкурентной. Но при правильном продвижении даже новичок может добиться результатов....
28 08 2023 23:10:11
Мануал по созданию удобного планировщика повторяющихся действий....
27 08 2023 8:55:45
Значит так, делаем из лимонов лимонад — «выжимаем» максимум из ошибки 404...
26 08 2023 5:48:24
Как бесплатно отключить смс уведомление. Плюс — подсказки для маркетологов: как снизить негативное отношение к бренду. То есть, как красиво предоставить возможность отписаться от смс клиентам, и не слить бюджет на ненужные сообщения. Узнать больше!...
25 08 2023 1:10:20
Почему Google ***ytics не видит ссылки на HTTP-сайт с сайта на HTTPS?...
24 08 2023 21:42:47
Как вывести в индекс страницы сайта на Ajax: от необходимости их создания, роли SEO, ускорении индексации и реальные рекомендации всего в трех пунктах, чтобы основное преимущество таких сайтов работало безотказно...
23 08 2023 11:51:23
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
22 08 2023 20:45:55
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
21 08 2023 17:26:37
Не хотите настраивать объявление в Google Рекламе и Яндекс.Директ по отдельности? Узнайте, как сделать экспорт кампании и сэкономить время....
20 08 2023 22:29:19
Делимся полезным скриптом — он проверяет код ответа сервера для списка страниц, до 1000 за сутки....
19 08 2023 21:28:51
Идея ORM состоит в том, чтобы вызывать положительное мнение о вашей деятельности, работая с отзывами или комментариями, в результате чего больше людей будут покупать ваши товары или услуги. Узнать больше!...
18 08 2023 17:11:26
Кейс по росту органического трафика на сайте интернет-магазина на платформе Summer Cart....
17 08 2023 1:20:54
Работа — рекламировать. Интервью с директором по стратегии агентства Smartica/Skykillers....
16 08 2023 23:53:35
2013, 2014, 2015 — годы, когда конференция 8p радовала все сео-сообщество СНГ. Прошла она и в 2016 году. Мы собрали лучшие советы интернет-магазинам от экспертов и участников круглого стола на конференции 8P 2016....
15 08 2023 7:20:57
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
