Discovery Ads для рекламы в YouTube и Gmail — мини кейс Intertop
Услуга: PPC с абонплатой.
Проект: интернет-магазин Intertop.
Период тестирования инструмента: 16 января 2020 — 10 февраля 2020.
Регион: Украина.
Как запустить рекламную кампанию Discovery Ads На момент написания поста, инструмент был доступен только в бета-версии. Сейчас им могут пользоваться все — читайте пост о том, как запустить рекламную кампанию
Пока что вкратце: Discovery Ads направлен на пользователей, которые не интересуются чем-то конкретным и открыты для разных предложений. Главная цель таких кампаний — показать пользователям свежий контент, который им может быть интересен.
Система анализирует разнообразные сигналы потребительского намерения и аудитории Google, чтобы показывать эффектную персонализированную рекламу пользователям, готовым взаимодействовать с вашим брендом в рамках одной кампании Google Ads.
Технология машинного обучения позволяет оптимальным образом комбинировать рекламные объекты в объявлениях и показывать их на наших ресурсах. Благодаря этому можно привлечь внимание потенциальных клиентов, когда они смотрят любимый контент или листают новостную ленту.
Онлайн поддержка Google о новых типах кампаний
У людей мало рычагов управления объявлениями Discovery Ads — кампании полностью автоматизированы.
Discovery Ads: как это работает?
У кампаний Discovery Ads три плейсмента размещения:
- фид главной страницы YouTube;
- раздел «акции» и «соцсети» Gmail;
- новостная лента Google Discover Feed.
Первые два плейcмента уже давно оккупированы рекламой, а вот Google Discover Feed относительно новый. Его задействуют в рекламе с осени 2018 года.
Google Discover — новостная лента Google. Она появляется на мобильных устройствах и загружается каждый раз, когда пользователь Chrome открывает новую вкладку в браузере. У каждого пользователя эта лента персонализирована, на основании тех ресурсов которые пользователь посещает и на основании того, чем он интересуется.
В кампании Discovery Ads есть два типа объявлений:
1. Объявления Discovery (аналог адаптивно-медийного объявления) ;
Объявление Discovery содержит:
- изображения и логотипы;
- до 5 заголовков;
- до 5 описаний;
- конечный URL;
- название компании;
- текст призыва к действию (выбирается из выпадающего списка).
2. Объявление-карусель Discovery
В этом объявлении:
- описание;
- заголовок;
- конечный URL;
- названия компании;
- логотип;
- карточка товара (до 10 карточек на 1 рекламное объявление).
На карточке товара:
- горизонтальное и вертикальное изображение;
- заголовок;
- конечный URL;
- текст призыва к действию.
Объявление-карусель с главной страницы YouTube легко спутать с объявлением смарт шопинга. Однако есть одно явное отличие — оно же преимущество.
Рекламное место в смарт шопинге могут занимать разные рекламодатели, в то время как рекламное объявление-карусель Discovery занимает полностью всё прострaнcтво, отведенное под рекламу.
Объявление Smart-Shopping
Объявление карусель Discovery Ads
Надеемся, что в релизе появится возможность привязывать фид к кампаниям Discovery Ads, чтобы избавится от рутинной работы по созданию карточек.
Доступный таргетинг
Аудитории таргетинга здесь доступны такие же, как и в медийных кампаниях (за исключением custom affinity). Возможность добавить аудитории для наблюдения отсутствует, ко всем добавленным аудиториям автоматически применятся метод «Таргетинг» (показываем объявления только выбранной аудитории).
Стратегии назначения ставок
В кампаниях доступны две стратегии назначения ставок:
- максимум конверсий;
- целевая цена за конверсию.
Discovery Ads в действии: кейс интернет-магазина по продаже обуви и аксессуаров
На период тестирования (16 января 2020 – 10 февраля 2020) мы создали шесть кампаний с указанием target CPA.
В кампаниях использовались следующие таргетинги:
- аудитория пользователей похожих на тех, которые совершили заказ;
- аудитория заинтересованных покупателей в тематике одежда/обувь;
- особая аудитория по намерениям для каждого бренда. Стандартный таргетинг, просто при настройке особой аудитории по намерениям создавались аудитории на ключевые слова не просто по обуви/одежде, а по обуви/одежде на каждый бренд отдельно. К примеру для обуви ECCO ключи — «мужская обувь ECCO», «женская обувь ECCO», для обуви Timberland — «мужская обувь Timberland» «женская обувь Timberland», «купить Timberland» и так далее.
Сравнение показателей Кампаний GDN (Google Display Network) и кампаний Discovery Ads за 16 января — 10 февраля:
За тестируемый период кампании Discovery Ads уступили медийным кампаниям только в количестве показов, по остальным показателям тотальное преимущество. Можно выделить основные моменты:
- CPA (оплата за транзакцию) ниже в 22 раза;
- общее количество конверсий больше в 6,5 раз;
- CPC (оплата за клик по объявлению) ниже в 3,5 раза;
- CTR (эффективность РК) выше в 2,6 раза;
- CPM (стоимость показа объявлений) ниже в 1,3;
- стоимость ниже в 3 раза.
Отметим, основная часть конверсий (около 80%) — это конверсии по показам, что подтверждает важность учёта post-view конверсий при оценивании медийных кампаний.
Результаты кампаний следует также умножать на тот факт, что объявления показываются на «холодную» аудиторию, с исключением пользователей, которые ранее посещали сайт.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Общее количество конверсий = Конверсии по показам + Конверсии по кликам + Кросс-Девайс конверсии.
Выводы
- На первый взгляд, Google пытается создать рекламу в стиле новостной ленты Facebook. Однако обращение к пользователям, которые открыты для чего-то нового, так же важно, как и таргет на пользователей, которые ищут что-то конкретное.
Рекламные кампании Discovery Ads идеально подходят для привлечения пассивных пользователей на вершине воронки.
- Недостаток этих кампаний — нельзя контролировать и оптимизировать. Google не указывает, как именно распределяется трафик, как происходит аукцион между рекламодателями, конкурирует ли данный инструмент с другими в рамках одинаковых мест размещений и не предоставляет возможность исключить какой-либо из каналов трафика.
- Исходя из наших первоначальных тестов, несмотря на то что рекламные кампании находились в бета-версии, результаты оказались лучше, чем у ближайшего медийного конкурента GDN-кампаний. Реклама Discovery также показала более высокие коэффициенты конверсии для тех же самых аудиторий, которые используются в GDN-кампаниях.
- По сравнению со средними показателями в объявлениях, у Discovery лучше показатели CPC и общего количества конверсий. CPA намного дешевле, чем обычные медийные и поисковые объявления.
Важно: сейчас, когда инструмент вышел из бета-тестирования, ожидается большая конкуренция и обычный запуск Discovery Ads кампаний не гарантирует успешного продвижения. Несмотря на использования новых алгоритмов работы, неизменным остаётся необходимость отслеживать основные метрики работы кампании, правильно оценивать их эффективность для дальнейшей оптимизации.
Комментарии:
Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...
24 01 2025 10:18:39
Подробная инструкция по интеграции с облачной базой данных и сравнение BI-платформ....
23 01 2025 16:17:24
Что такое обратная связь, почему фидбек от клиентов важен и как его правильно собирать. Все, что нужно знать, чтобы получить отзыв от клиента....
22 01 2025 6:58:13
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
21 01 2025 2:50:42
Публикуем тему с закрытого аналитического форума Netpeak про «звездочки» как инструмент оценки релевантности контента....
20 01 2025 22:28:10
Сколько страниц на самом деле показывает и может перевести поисковик Google?...
19 01 2025 11:54:36
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
18 01 2025 7:46:53
Доля органического трафика увеличилась с 14% до 44%, а небрендового — на 184%....
17 01 2025 16:47:50
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
16 01 2025 6:31:37
Рассылка ежемecячно занимает второе место среди источников реферального трафика BuzzFeed. Уроки увеличения базы подписчиков от BuzzFeed от базы до метрик оценки. Принцип BuzzFeed — как можно быстрее внедрять в рассылку то, что нравится читателям....
15 01 2025 0:29:34
Глоссарий глупых ошибок в аудите от топовых SEO-агентств...
14 01 2025 22:32:43
Определение, исследование и проверка конкурентов в Similarweb — первый шаг перед запуском и масштабированием проекта...
13 01 2025 0:58:52
Как настроить отправку писем с помощью языка R и как избежать подводных камней....
12 01 2025 20:57:14
Краткая инструкция по работе с обратной связью: как правильно просить и получать отзывы. Они напрямую влияют на бизнес, увеличивают конверсию и выгодно выделяют вас на фоне конкурентов. Как это использовать? Читайте дальше!...
11 01 2025 13:32:13
Как Bigl.ua внедрили AMP и остались очень довольны результатом....
10 01 2025 8:23:48
Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....
09 01 2025 19:21:19
Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....
08 01 2025 0:20:12
Каковы интересы вашей аудитории, как люди находят ваш контент. Рассказываем обо всех возможностях от Search Console Insights....
07 01 2025 16:41:26
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
06 01 2025 22:42:47
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
05 01 2025 9:56:51
И уж если бумага стерпит все, интернет — тем более, а значит онлайн-исповедальне быть! И не только ей......
04 01 2025 15:49:29
Как улучшить видимость сайта в результатах поисковой выдачи, когда основные требования по оптимизации уже выполнены...
03 01 2025 11:39:21
За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...
02 01 2025 3:36:30
Твиты, реплаи, ретвиты - как сделать правильные выводы из активности в Twitter? Об этом читайте в нашем посте....
01 01 2025 5:56:53
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
31 12 2024 4:32:26
Рекламные заголовки в гугл адвордс так и пестрят предложениями контекстной рекламы бесплатно — вы когда-нибудь задумывались о том, откуда берутся эти «подарки»?...
30 12 2024 23:33:15
Положительная динамика с первых месяцев работы....
29 12 2024 0:17:47
Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...
28 12 2024 10:45:34
Наука перехода — понятие краулинга (crawling, сканирование) сайта и принципа его работы. Виды поисковых роботов и способы их управления и другие полезные фишки в рубрике Азбука SEO на Netpeak Blog...
27 12 2024 10:44:53
Уверены, что аппы в украине не приносят денег? В этом кейсе мы расскажем, как увеличить доход с мобильного приложения, и поделимся результатами продвижения LeBoutique...
26 12 2024 7:40:16
Какой эффективный способ использовать для проверки бизнес-возможностей новых проектов ecommerce?...
25 12 2024 11:28:45
Всё о вебхуках. Как настроить механизм получения уведомлений о событиях с помощью функций обратных вызовов....
24 12 2024 10:15:54
Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....
23 12 2024 2:27:54
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
22 12 2024 22:33:32
Артем Шевченко (Epicentr), Михаил Рогальский (Monobank), Максим Дмитров (BSH Hausgeräte), Андрей Чумаченко (Netpeak) и другие участники конференции 8Р о том, как они рассчитывают инвестиции в интернет-маркетинг....
21 12 2024 3:25:20
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
20 12 2024 21:58:48
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
19 12 2024 14:36:37
Десктопная версия, совместная работа (collabs), сбор средств и новые эффекты в Reels. Рассказываем, что дают новые функции. Узнать больше....
18 12 2024 23:13:13
Что такое【контекстная реклама】и как ее настроить? Подробный чек-лист ✅ в блоге Netpeak ⟁ ▷ 200 ступеней рекламной кампании в Google AdWords, Яндекс.Директ ⚡...
17 12 2024 10:56:45
Андрей Чумаченко про будни топ-менеджера, постановку, декомпозицию, помощь и контроль выполнения задач сотрудниками комaнд, которые входят в состав департамента маркетинга, а также о регулярных встречах и тонкостях работы. Узнать больше!...
16 12 2024 1:38:23
У нас было 500 вечнозеленых постов и желание понять алгоритм ленты Facebook....
15 12 2024 23:23:34
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
14 12 2024 19:34:56
Агентство Netpeak закрыло сделку по покупке агентства мобильного маркетинга Радомира Новковича RadASO....
13 12 2024 13:32:31
в поисках нового источника трафика расскажем о Pinterest — современной поисковой сети c акцентом на визуальном контенте...
12 12 2024 22:49:10
Осторожно: очень страшно. Про теневой бан, гифки, цену клика, рекламный бюджет, ответы подписчикам, ошибки, наличие интернета подробно и в драматических деталях. Читайте в статье!...
11 12 2024 12:37:25
Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...
10 12 2024 17:55:14
Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...
09 12 2024 16:26:35
Кейсы, фишки и советы, опыт крупных брендов, маркетологов....
08 12 2024 11:53:23
Полезные советы для тех, кто делает контекст своими ручками :)...
07 12 2024 17:33:18
Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...
06 12 2024 5:48:33
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
