Как с помощью контекстной рекламы мы добились роста брендового трафика на 268% за два года — опыт Kentavar.bg
Брендовая рекламная кампания в 99% случаев приносит конверсии по цене, значительно ниже многих других поисковых кампаний. На примере продвижения сайта по продаже автомобилей Kentavar.bg рассказываем, как с помощью медийной кампании повысить узнаваемость бренда, а затем отследить результаты по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами.
Что влияет на рост брендового трафика
Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция Для быстрого результата от контекстной рекламы мы в Netpeak выбираем самые конверсионные инструменты (поисковые, торговые кампании). Эти инструменты нацелены на работу с пользователями на нижних стадиях
Потенциал подобных конверсионных кампаний быстро исчерпывается, ведь в среднем только 15% аудитории — это активные клиенты. Остальные 85% аудитории (стадии 1, 2, 3) — потенциальные покупатели, с которыми также нужно выстраивать отношения.
Благодаря синергетическому эффекту поисковые кампании позволяют привлечь клиентов: когда реклама уже не работает или затраты на нее стали меньше, но пользователь покупает товары/услуги, потому что знает компанию.
Настраиваем эффективную рекламу в контекстно-медийной сети Google — шесть полезных советов
И хотя изначально перед медийными кампаниями стоит цель привлечь на сайт посетителей и сконвертировать их в покупателей, мы также понимали, что КМС помогает влиять на расширенную аудиторию, конвертируя ее в клиентов в будущем. Это называется брендинг.
Брендинг — комплекс целенаправленных маркетинговых действий, чтобы клиент привык покупать рекламируемый товар.
Чтобы брендинг работал качественно, необходимо соответствовать следующим условиям:
- собственный корпоративный стиль и черты, по которым его можно отличить от конкурентов;
- удобный и оптимизированный сайт (особенно под мобильные устройства) ;
- присутствие компании в социальных сетях и возможность диалога с компанией.
Обычно выделяют три уровня узнаваемости компании и в зависимости от уровня меняются и метрики, по которым оценивается эффективность рекламы:
1. Знание с подсказками — это самый слабый уровень узнаваемости потребителем бренда компании. Компанию вспоминают, только если увидят логотип, услышат название или слоган.
Показатели эффективности: охват, частота показов.2. Знание без подсказок — на этом уровне осведомленности о товаре потребители перечисляют бренд среди прочих марок в определенной товарной категории. Это означает, что потенциальный клиент довольно отчетливо запомнил бренд.
Показатели эффективности: наличие и рост брендовых запросов.3. Top of mind — сюда относятся первые три-четыре бренда, которые вспоминает покупатель в определенной товарной категории. Обычно человек выбирает как раз из этих нескольких брендов.
Показатели эффективности: рост брендовых запросов.Как мы повысили рост брендового трафика
Давайте рассмотрим, как работают медийные кампании, на примере сайта по продаже автомобилей Kentavar.bg.
Инструмент: контекстная реклама
Результат: роста брендового трафика на 268%
Период: июль 2016 — июнь 2018 года
Важно понимать, что на момент запуска рекламных кампаний бренд уже существовал.
Мы запустили те самые медийные кампании, о которых речь шла выше. Очень важно при создании медийных объявлений использовать фирменные цвета компании, логотипы, также имя компании в тексте заголовков и описаний объявления.
Далее мы создали брендовую поисковую рекламную кампанию. Однако с этим не все так просто, ведь вопрос запуска брендовой кампании в Google Ads часто весьма неоднозначен и многие специалисты до сих пор расходятся во мнениях о необходимости наличия в аккаунте такой рекламной кампании.
Также и у клиентов возникает резонный вопрос — зачем тратить дополнительный бюджет на брендовую поисковую рекламную кампанию, если по брендовым запросам сайт и так на первой позиции в поисковой выдаче?
Аргументы для запуска брендовой поисковой кампании:
- Защита брендового трафика — ведь наверняка не знаешь, когда конкурент запустит рекламу по твоим брендовым запросам — в наши дни это уже обычная пpaктика.
- Увеличение количества релевантной поисковой выдачи на первой странице. К примеру, таким образом можно вытеснить из первой десятки поисковой выдачи сайты с негативными отзывами о компании и так далее.
- Отслеживание роста количества брендовых запросов, ведь данные в Search Console разрозненны и часто многие поисковые запросы скрыты в not set.
После запуска медийной рекламы показатели количества показов и охвата постоянно росли.
Сравнение показателей охвата первых трёх месяцев работы кампаний (июль-сентябрь 2016) с аналогичным периодом 2017 года.
Сравнение показателей охвата за период с июля по сентябрь 2016 года с периодом с апреля по июнь 2018.
Это положительно отразилось на количестве брендового трафика — со временем его становилось все больше.
Динамика роста трафика брендовой поисковой кампании.
Рост брендового трафика = (Количество показов за июль 2016) / (Количество показов за июнь 2018) * 100% = (18 669 / 6 968) * 100% = 268%.
Вывод
С помощью медийной кампании удалось повысить узнаваемость бренда, которую легко оценить по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами. Брендовая рекламная кампания в 99% случаев приносит конверсии по цене, значительно ниже многих других поисковых кампаний.
В нашем случае, СРА брендовой кампании в 5,5 раз ниже СРА обычных поисковых кампаний, а по количеству конверсий превосходит почти в 2 раза.
Но ведь, скажете вы, чтобы достичь этих результатов, пришлось потратить деньги на медийные кампании — окупился ли запуск медийной рекламы для клиента? Ответом на этот вопрос будет сравнение общего CPA медийных и брендовой кампаний со средним CPA поисковых кампаний за период с июля 2016 по июнь 2018.
CPA медийных и брендовых кампаний = (Сумма трат на медийные и брендовые кампании) / (Сумма конверсий медийных и брендовых кампаний) = (62 928+3 922) / (11 477+8 564) = 3,34 BGN (1,7 EUR) CPA поисковых кампаний = (Сумма трат поисковых кампаний) / (Сумма конверсий поисковых кампаний) = 48 233 / 7 915 = 6,09 BGN (3,11 EUR) Разница CPA = 6,09 / 3,34 = 1,82.Да, запуск медийной рекламы позволил в итоге получить конверсии, стоимость которых в 1,82 раза ниже стоимости конверсий из поисковых рекламных кампаний.
Хочу быстро найти клиентов онлайнЧитайте также: «Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает».
Комментарии:
Мы достигли поставленных на старте продвижения целей: вернули потерянный трафик, получили дальнейший рост видимости сайта и увеличили доход....
22 04 2025 1:16:13
Идеи, кейсы и советы от экспертов. Читайте и находите что-то для продвижения своего бизнеса. Нетривиальные идеи от признанных экспертов-пpaктиков! Рекомендуем каждому, что развивает или планирует свой бизнес в интернете!...
21 04 2025 13:38:41
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
20 04 2025 3:43:23
Человек скачал ваше приложение, воспользовался им один раз и … забыл. Что с этим делать, читайте в Netpeak Journal....
19 04 2025 19:50:28
Информация для бизнесменов, интернет-маркетологов и всех, кто интересуется продвижением бизнеса в интернете....
18 04 2025 5:33:44
Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...
17 04 2025 8:32:23
Клиентоориентированный бизнес должен знать, чего хотят покупатели. И лучше понять это еще на этапе идеи. Как — читайте чек-лист от Влада Ноздрачева....
16 04 2025 5:30:45
Как избежать скликивания, случайных переходов и «пустых» установок при рекламе мобильного приложения...
15 04 2025 12:13:45
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
14 04 2025 4:31:26
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
13 04 2025 18:13:47
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
12 04 2025 21:35:57
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
11 04 2025 2:47:59
Для максимальной прибыли с YouTube-канала нужно выбрать одну из наиболее посещаемых ниш. Не всегда прибыльная тема соответствует личным предпочтениям владельца канала...
10 04 2025 2:47:13
Тема поста — исследование электронной коммерции в Украине: рынки, статистика, объем продаж, поисковый потенциал....
09 04 2025 11:24:31
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
08 04 2025 20:56:24
Как сделать так, чтобы статусы автоматически трaнcлировались в Twitter...
07 04 2025 22:18:49
Создатель сервиса Foster Кирилл Винокуров рассказал, как зарегистрировать приложение для полноценной работы с Директом....
06 04 2025 19:10:19
Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....
05 04 2025 1:51:16
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....
04 04 2025 5:51:33
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
03 04 2025 16:14:48
Бесплатно, быстро и безопасно. Но есть и минусы. Узнать больше!...
02 04 2025 4:42:57
Как не облажаться при выборе подрядчика для SEO-аудита....
01 04 2025 15:17:39
Повышаем узнаваемость бренда с помощью медийной кампании, а затем отслеживаем результат по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами...
31 03 2025 3:59:36
Кейсы, фишки и советы, опыт крупных брендов, маркетологов....
30 03 2025 11:54:24
Результаты кампании динамического ремаркетинга для соцсетей...
29 03 2025 8:27:15
Сотрудник не справляется? Значит с ним пора прощаться. Эмоции в сторону, действуем по алгоритму....
28 03 2025 21:22:56
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Читать дальше....
27 03 2025 9:22:27
Это не автобиографические романы, не бесплатные учебники и не подборка книжек, чтобы скачать в epub. Это интересная топ литература о маркетинге, которую мы хотим вам посоветовать....
26 03 2025 4:34:24
Полем битвы стала тематика кроваток, игрушек и прочих детских товаров, основным оружием в бою — контекстная реклама....
25 03 2025 4:38:13
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
24 03 2025 13:22:50
В этом году часть пользователей предпочла вернуться к привычным покупкам в оффлайн-магазинах....
23 03 2025 20:30:43
Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....
22 03 2025 22:20:22
Новости для наших существующих и потенциальных клиентов....
21 03 2025 23:59:23
Создание даже короткого ролика может стоить дорого. Поэтому можно использовать бесплатный инструмент Bumper Machine от Google....
20 03 2025 0:27:56
Как правильно оптимизировать страницы пагинации, чтобы не допустить проседание целевого трафика...
19 03 2025 4:51:16
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
18 03 2025 21:45:41
Как повысить результаты продаж в режиме цейтнота. Советы новому руководителю от специалистов Netpeak Group. Больше подробностей — в посте...
17 03 2025 13:22:29
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
16 03 2025 14:18:41
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
15 03 2025 8:54:16
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
14 03 2025 16:38:30
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
13 03 2025 21:57:10
Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...
12 03 2025 6:33:43
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
11 03 2025 15:25:17
Недавно у нас появился свой генератор мемов :) Во многих компаниях смешные слова и фразы стараются запомнить и передать следующим поколениям сотрудников. В Netpeak же долго работали над секретным проектом и... Читайте!...
10 03 2025 15:59:24
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
09 03 2025 18:15:59
О ловушке медиа, Стивене Пинкере и почему в любой ситуации важно оставаться оптимистом....
08 03 2025 22:20:48
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
07 03 2025 2:57:31
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
06 03 2025 10:34:49
Готовы ли вы доверить основные настройки кампании автоматическим алгоритмам?...
05 03 2025 5:18:21
Аудит юзабилити способствует следованию современным тенденциям, пониманию целевого посетителя и увеличению конверсии....
04 03 2025 12:32:10
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
