Как с помощью контекстной рекламы мы добились роста брендового трафика на 268% за два года — опыт Kentavar.bg
Брендовая рекламная кампания в 99% случаев приносит конверсии по цене, значительно ниже многих других поисковых кампаний. На примере продвижения сайта по продаже автомобилей Kentavar.bg рассказываем, как с помощью медийной кампании повысить узнаваемость бренда, а затем отследить результаты по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами.
Что влияет на рост брендового трафика
Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция Для быстрого результата от контекстной рекламы мы в Netpeak выбираем самые конверсионные инструменты (поисковые, торговые кампании). Эти инструменты нацелены на работу с пользователями на нижних стадиях
Потенциал подобных конверсионных кампаний быстро исчерпывается, ведь в среднем только 15% аудитории — это активные клиенты. Остальные 85% аудитории (стадии 1, 2, 3) — потенциальные покупатели, с которыми также нужно выстраивать отношения.
Благодаря синергетическому эффекту поисковые кампании позволяют привлечь клиентов: когда реклама уже не работает или затраты на нее стали меньше, но пользователь покупает товары/услуги, потому что знает компанию.
Настраиваем эффективную рекламу в контекстно-медийной сети Google — шесть полезных советов
И хотя изначально перед медийными кампаниями стоит цель привлечь на сайт посетителей и сконвертировать их в покупателей, мы также понимали, что КМС помогает влиять на расширенную аудиторию, конвертируя ее в клиентов в будущем. Это называется брендинг.
Брендинг — комплекс целенаправленных маркетинговых действий, чтобы клиент привык покупать рекламируемый товар.
Чтобы брендинг работал качественно, необходимо соответствовать следующим условиям:
- собственный корпоративный стиль и черты, по которым его можно отличить от конкурентов;
- удобный и оптимизированный сайт (особенно под мобильные устройства) ;
- присутствие компании в социальных сетях и возможность диалога с компанией.
Обычно выделяют три уровня узнаваемости компании и в зависимости от уровня меняются и метрики, по которым оценивается эффективность рекламы:
1. Знание с подсказками — это самый слабый уровень узнаваемости потребителем бренда компании. Компанию вспоминают, только если увидят логотип, услышат название или слоган.
Показатели эффективности: охват, частота показов.2. Знание без подсказок — на этом уровне осведомленности о товаре потребители перечисляют бренд среди прочих марок в определенной товарной категории. Это означает, что потенциальный клиент довольно отчетливо запомнил бренд.
Показатели эффективности: наличие и рост брендовых запросов.3. Top of mind — сюда относятся первые три-четыре бренда, которые вспоминает покупатель в определенной товарной категории. Обычно человек выбирает как раз из этих нескольких брендов.
Показатели эффективности: рост брендовых запросов.Как мы повысили рост брендового трафика
Давайте рассмотрим, как работают медийные кампании, на примере сайта по продаже автомобилей Kentavar.bg.
Инструмент: контекстная реклама
Результат: роста брендового трафика на 268%
Период: июль 2016 — июнь 2018 года
Важно понимать, что на момент запуска рекламных кампаний бренд уже существовал.
Мы запустили те самые медийные кампании, о которых речь шла выше. Очень важно при создании медийных объявлений использовать фирменные цвета компании, логотипы, также имя компании в тексте заголовков и описаний объявления.
Далее мы создали брендовую поисковую рекламную кампанию. Однако с этим не все так просто, ведь вопрос запуска брендовой кампании в Google Ads часто весьма неоднозначен и многие специалисты до сих пор расходятся во мнениях о необходимости наличия в аккаунте такой рекламной кампании.
Также и у клиентов возникает резонный вопрос — зачем тратить дополнительный бюджет на брендовую поисковую рекламную кампанию, если по брендовым запросам сайт и так на первой позиции в поисковой выдаче?
Аргументы для запуска брендовой поисковой кампании:
- Защита брендового трафика — ведь наверняка не знаешь, когда конкурент запустит рекламу по твоим брендовым запросам — в наши дни это уже обычная пpaктика.
- Увеличение количества релевантной поисковой выдачи на первой странице. К примеру, таким образом можно вытеснить из первой десятки поисковой выдачи сайты с негативными отзывами о компании и так далее.
- Отслеживание роста количества брендовых запросов, ведь данные в Search Console разрозненны и часто многие поисковые запросы скрыты в not set.
После запуска медийной рекламы показатели количества показов и охвата постоянно росли.
Сравнение показателей охвата первых трёх месяцев работы кампаний (июль-сентябрь 2016) с аналогичным периодом 2017 года.
Сравнение показателей охвата за период с июля по сентябрь 2016 года с периодом с апреля по июнь 2018.
Это положительно отразилось на количестве брендового трафика — со временем его становилось все больше.
Динамика роста трафика брендовой поисковой кампании.
Рост брендового трафика = (Количество показов за июль 2016) / (Количество показов за июнь 2018) * 100% = (18 669 / 6 968) * 100% = 268%.
Вывод
С помощью медийной кампании удалось повысить узнаваемость бренда, которую легко оценить по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами. Брендовая рекламная кампания в 99% случаев приносит конверсии по цене, значительно ниже многих других поисковых кампаний.
В нашем случае, СРА брендовой кампании в 5,5 раз ниже СРА обычных поисковых кампаний, а по количеству конверсий превосходит почти в 2 раза.
Но ведь, скажете вы, чтобы достичь этих результатов, пришлось потратить деньги на медийные кампании — окупился ли запуск медийной рекламы для клиента? Ответом на этот вопрос будет сравнение общего CPA медийных и брендовой кампаний со средним CPA поисковых кампаний за период с июля 2016 по июнь 2018.
CPA медийных и брендовых кампаний = (Сумма трат на медийные и брендовые кампании) / (Сумма конверсий медийных и брендовых кампаний) = (62 928+3 922) / (11 477+8 564) = 3,34 BGN (1,7 EUR) CPA поисковых кампаний = (Сумма трат поисковых кампаний) / (Сумма конверсий поисковых кампаний) = 48 233 / 7 915 = 6,09 BGN (3,11 EUR) Разница CPA = 6,09 / 3,34 = 1,82.Да, запуск медийной рекламы позволил в итоге получить конверсии, стоимость которых в 1,82 раза ниже стоимости конверсий из поисковых рекламных кампаний.
Хочу быстро найти клиентов онлайнЧитайте также: «Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает».
Комментарии:
Про мобильный дизайн. С красивой и понятной презентацией внутри....
31 05 2026 16:18:50
Подружим GTM и Метрику с минимальным вовлечением программиста....
30 05 2026 13:19:31
Если вы не можете улучшить свой уровень конверсий и поднять ставки, оптимизация показателя качества может быть вашим единственным выходом, чтобы сохранить высокий рейтинг без больших затрат. Статья, которая расставляет точки над «i»....
29 05 2026 15:57:59
Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...
28 05 2026 23:40:56
Как улучшить конверсию сайта: идеи для маркетологов...
27 05 2026 1:51:15
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
26 05 2026 8:54:52
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
25 05 2026 18:47:33
Как сэкономить время, ресурсы, и сделать онлайн-маркетинг эффективнее с помощью языка R...
24 05 2026 21:23:49
Email-маркетинг увеличивает частоту транзакций. Показываем как это происходит и за счет чего. Делимся кейсом email-маркетинга для книжного интернет-магазина. Читать дальше....
23 05 2026 2:42:17
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
22 05 2026 17:14:33
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
21 05 2026 8:55:52
Как оптимизировать и выжать максимум пользы из сниппетов сайта в выдаче Google и Яндекс...
20 05 2026 1:26:52
Видеомаркетинг должен стать обязательной частью рекламной онлайн-стратегии, и мы собрали несколько подтверждений этому в нашей инфографике....
19 05 2026 5:19:44
Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...
18 05 2026 22:57:23
Не только netpeak spider. Главные детали о новой версии инструмента Netpeak Checker 3.0: парсер гугла, массовый анализ сайтов, антибан-алгоритм для прокси, шаблоны параметров и фильтров...
17 05 2026 12:29:41
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
16 05 2026 21:26:55
Кратко об аутрич-продвижении? Размещайте полезный контент с ссылками на ваш сайт на качественных ресурсах. Хотите подробности — читайте новую статью....
15 05 2026 10:45:20
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
14 05 2026 3:47:12
Как добавить данные о компании на карты Google и Яндекс....
13 05 2026 10:49:33
Опыт стартапа Paperform для стартаперов, которые боятся начать из-за ограниченного бюджета и/или отсутствия знаний в маркетинге. Надеемся, эта история вдохновит предпринимателей и поможет меньше сомневаться на счет запуска без бюджета....
12 05 2026 21:12:33
В основе каждой великой компании – хорошо рассказанная история....
11 05 2026 20:19:39
Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...
10 05 2026 4:34:44
СЕО of Augmented Pixels рассказал нам о принципах ведения бизнеса в Украине и США, о ненужности бизнес-планов и креативных питчей, а также о способе стать лучшим программистом...
09 05 2026 12:28:58
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
08 05 2026 19:46:32
Новый тип рекламных кампаний, который помогает расширить целевую аудиторию. Потенциальных покупателей можно найти среди людей не знакомых с вашим брендом....
07 05 2026 5:37:30
Как с помощью рекламы в Apple Search Ads получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов...
06 05 2026 16:38:31
+ таблица с примерами использования каждой функции....
05 05 2026 3:16:12
Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....
04 05 2026 22:19:15
Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...
03 05 2026 20:33:10
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
02 05 2026 11:41:50
А ещё Netpeak Cluster стал инструментом и у нас появился хаб знаний на YouTube....
01 05 2026 17:26:56
Как делать мгновенный мониторинг изменений на сайтах? Марина Демьяненко предложила простое решение вопроса с помощью Kimono и таблиц Google....
30 04 2026 23:40:57
Что нужно знать о целевой аудитории, как грамотно воровать у других и что нужно сделать, чтобы настроить идеальную рекламную кампанию....
29 04 2026 20:38:52
Как стать востребованным сео оптимизатором: 35+ ссылок для обучения и совершенствования своих знаний, а также советы...
28 04 2026 16:19:35
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
27 04 2026 21:56:33
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
26 04 2026 1:57:45
Профессиональный уровень SEO-специалиста в штатных комaндах редко определяется конкретной категорией (Junior, Midle, Senior). Но большинство считает себя мидлами. Узнать больше!...
25 04 2026 12:56:18
Самопомощь по тревоге во время карантина и экономического кризиса...
24 04 2026 13:21:25
Возможности для специалистов по рекламе в Facebook, о которых знают далеко не все. Подробности — тут....
23 04 2026 13:31:18
Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...
22 04 2026 6:40:48
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
21 04 2026 16:30:19
Директор «1С-Битрикс» в Казахстане Сармантай Касенов о кейсах, развитии и образовательной миссии компании...
20 04 2026 22:21:36
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
19 04 2026 1:32:39
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
18 04 2026 7:43:50
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
17 04 2026 8:47:47
Правильное распределение кодов ответов сервера позволяет поисковым системам экономить ресурсы на работу с сайтом. Поисковые роботы будут получать только необходимую информацию...
16 04 2026 20:57:29
Ringostat и Binotel. Сравнение главных сервисов для коллтрекинга в Украине...
15 04 2026 17:27:55
Насколько классно продается женская одежда в интернете....
14 04 2026 0:14:31
Сервисы для сбора поисковых фраз позволяют регулярно расширять семантическое ядро, обеспечивая сайту высокую видимость и увеличение трафика по тематическим запросам...
13 04 2026 13:40:16
Стратегия контекстной рекламы для лендинга турагенства: увеличение количества онлайн-бронирований на 100%...
12 04 2026 6:10:54
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
