Как с помощью контекстной рекламы мы добились роста брендового трафика на 268% за два года — опыт Kentavar.bg
Брендовая рекламная кампания в 99% случаев приносит конверсии по цене, значительно ниже многих других поисковых кампаний. На примере продвижения сайта по продаже автомобилей Kentavar.bg рассказываем, как с помощью медийной кампании повысить узнаваемость бренда, а затем отследить результаты по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами.
Что влияет на рост брендового трафика
Стратегия ведения контекстной рекламы по воронке продаж на примере SaaS: шаблон и инструкция Для быстрого результата от контекстной рекламы мы в Netpeak выбираем самые конверсионные инструменты (поисковые, торговые кампании). Эти инструменты нацелены на работу с пользователями на нижних стадиях
Потенциал подобных конверсионных кампаний быстро исчерпывается, ведь в среднем только 15% аудитории — это активные клиенты. Остальные 85% аудитории (стадии 1, 2, 3) — потенциальные покупатели, с которыми также нужно выстраивать отношения.
Благодаря синергетическому эффекту поисковые кампании позволяют привлечь клиентов: когда реклама уже не работает или затраты на нее стали меньше, но пользователь покупает товары/услуги, потому что знает компанию.
Настраиваем эффективную рекламу в контекстно-медийной сети Google — шесть полезных советов
И хотя изначально перед медийными кампаниями стоит цель привлечь на сайт посетителей и сконвертировать их в покупателей, мы также понимали, что КМС помогает влиять на расширенную аудиторию, конвертируя ее в клиентов в будущем. Это называется брендинг.
Брендинг — комплекс целенаправленных маркетинговых действий, чтобы клиент привык покупать рекламируемый товар.
Чтобы брендинг работал качественно, необходимо соответствовать следующим условиям:
- собственный корпоративный стиль и черты, по которым его можно отличить от конкурентов;
- удобный и оптимизированный сайт (особенно под мобильные устройства) ;
- присутствие компании в социальных сетях и возможность диалога с компанией.
Обычно выделяют три уровня узнаваемости компании и в зависимости от уровня меняются и метрики, по которым оценивается эффективность рекламы:
1. Знание с подсказками — это самый слабый уровень узнаваемости потребителем бренда компании. Компанию вспоминают, только если увидят логотип, услышат название или слоган.
Показатели эффективности: охват, частота показов.2. Знание без подсказок — на этом уровне осведомленности о товаре потребители перечисляют бренд среди прочих марок в определенной товарной категории. Это означает, что потенциальный клиент довольно отчетливо запомнил бренд.
Показатели эффективности: наличие и рост брендовых запросов.3. Top of mind — сюда относятся первые три-четыре бренда, которые вспоминает покупатель в определенной товарной категории. Обычно человек выбирает как раз из этих нескольких брендов.
Показатели эффективности: рост брендовых запросов.Как мы повысили рост брендового трафика
Давайте рассмотрим, как работают медийные кампании, на примере сайта по продаже автомобилей Kentavar.bg.
Инструмент: контекстная реклама
Результат: роста брендового трафика на 268%
Период: июль 2016 — июнь 2018 года
Важно понимать, что на момент запуска рекламных кампаний бренд уже существовал.
Мы запустили те самые медийные кампании, о которых речь шла выше. Очень важно при создании медийных объявлений использовать фирменные цвета компании, логотипы, также имя компании в тексте заголовков и описаний объявления.
Далее мы создали брендовую поисковую рекламную кампанию. Однако с этим не все так просто, ведь вопрос запуска брендовой кампании в Google Ads часто весьма неоднозначен и многие специалисты до сих пор расходятся во мнениях о необходимости наличия в аккаунте такой рекламной кампании.
Также и у клиентов возникает резонный вопрос — зачем тратить дополнительный бюджет на брендовую поисковую рекламную кампанию, если по брендовым запросам сайт и так на первой позиции в поисковой выдаче?
Аргументы для запуска брендовой поисковой кампании:
- Защита брендового трафика — ведь наверняка не знаешь, когда конкурент запустит рекламу по твоим брендовым запросам — в наши дни это уже обычная пpaктика.
- Увеличение количества релевантной поисковой выдачи на первой странице. К примеру, таким образом можно вытеснить из первой десятки поисковой выдачи сайты с негативными отзывами о компании и так далее.
- Отслеживание роста количества брендовых запросов, ведь данные в Search Console разрозненны и часто многие поисковые запросы скрыты в not set.
После запуска медийной рекламы показатели количества показов и охвата постоянно росли.
Сравнение показателей охвата первых трёх месяцев работы кампаний (июль-сентябрь 2016) с аналогичным периодом 2017 года.
Сравнение показателей охвата за период с июля по сентябрь 2016 года с периодом с апреля по июнь 2018.
Это положительно отразилось на количестве брендового трафика — со временем его становилось все больше.
Динамика роста трафика брендовой поисковой кампании.
Рост брендового трафика = (Количество показов за июль 2016) / (Количество показов за июнь 2018) * 100% = (18 669 / 6 968) * 100% = 268%.
Вывод
С помощью медийной кампании удалось повысить узнаваемость бренда, которую легко оценить по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами. Брендовая рекламная кампания в 99% случаев приносит конверсии по цене, значительно ниже многих других поисковых кампаний.
В нашем случае, СРА брендовой кампании в 5,5 раз ниже СРА обычных поисковых кампаний, а по количеству конверсий превосходит почти в 2 раза.
Но ведь, скажете вы, чтобы достичь этих результатов, пришлось потратить деньги на медийные кампании — окупился ли запуск медийной рекламы для клиента? Ответом на этот вопрос будет сравнение общего CPA медийных и брендовой кампаний со средним CPA поисковых кампаний за период с июля 2016 по июнь 2018.
CPA медийных и брендовых кампаний = (Сумма трат на медийные и брендовые кампании) / (Сумма конверсий медийных и брендовых кампаний) = (62 928+3 922) / (11 477+8 564) = 3,34 BGN (1,7 EUR) CPA поисковых кампаний = (Сумма трат поисковых кампаний) / (Сумма конверсий поисковых кампаний) = 48 233 / 7 915 = 6,09 BGN (3,11 EUR) Разница CPA = 6,09 / 3,34 = 1,82.Да, запуск медийной рекламы позволил в итоге получить конверсии, стоимость которых в 1,82 раза ниже стоимости конверсий из поисковых рекламных кампаний.
Хочу быстро найти клиентов онлайнЧитайте также: «Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает».
Комментарии:
Простой способ отслеживания как внутренних, так и внешних битых ссылок. Узнать больше!...
15 10 2026 14:46:34
Всё, что вы хотели знать о функциях вычисляемых полей, но боялись спросить....
14 10 2026 4:34:43
Рассказываем про телеграм-канал со-основателя Netpeak и чем он интересен для предпринимателей, руководителей и маркетологов....
13 10 2026 22:26:39
Новости агентства Netpeak за предыдущий квартал. Появление отдела веб-аналитики. Открыли услугу «Создание и ведение блогов». Добавили мультивалютность. Глобально изменили скрипт Netpeak X-Reference. Запустили серию писем. Что еще?...
12 10 2026 18:52:23
Открытие проверенных действий по увеличению продаж...
11 10 2026 14:32:44
Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...
10 10 2026 1:34:46
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
09 10 2026 9:30:16
О том, как сделать сайты интереснее и эффективнее. Гeймификация — применение игровых сценариев и элементов вне игровых контекстов. Это не про создание игр, это про поиск решений, которые помогут сделать любую работу интереснее. Читайте дальше!...
08 10 2026 9:17:10
Как настроить автоматическое обновление данных о товарах с помощью таблиц Google....
07 10 2026 12:11:19
Facebook раскрывает алгоритм формирования новостной ленты...
06 10 2026 5:45:43
В этой статье мы поговорим про принципы работы СRM-системы. Это базовые моменты, прояснив которые СRM перестанет быть для вас чем-то сложным и непонятным....
05 10 2026 13:32:25
Как увеличить охват целевой аудитории ресторана или магазина с помощью рекламы на мобильных и сверхточного геотаргетинга...
04 10 2026 21:33:54
Email-маркетинг — хороший полицейский, спам — плохой....
03 10 2026 11:32:30
Как создать популярный и удобный магазин в интернете, какой должна быть его раскрутка и многое другое, прозвучавшее на круглом столе 8P 2017...
02 10 2026 14:18:29
Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...
01 10 2026 9:24:57
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
30 09 2026 9:31:42
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
29 09 2026 3:40:46
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
28 09 2026 18:21:25
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
27 09 2026 6:25:38
20 сервисов для прокачки контента под SEO. Штуки, которые будут полезны новичкам и экспертам....
26 09 2026 11:50:52
В Twitter удобно собрать список потенциальных клиентов, чтобы время от времени посматривать за их новостями...
25 09 2026 0:40:39
Нет прокрастинации! Советы для личной эффективности от руководителя двух стартапов...
24 09 2026 3:14:39
![[SEO настоящего] под микроскопом](/marketing-raw/img/223.php.jpg "[SEO настоящего] под микроскопом")
[SEO 2.0] — это продукт для бизнеса от Netpeak, он включает в себя принципиально новый подход к продвижению сайтов....
23 09 2026 15:44:43
Как не облажаться при выборе подрядчика для SEO-аудита....
22 09 2026 7:33:24
Достаточно настроить соответствующим способом триггеры и теги. Мануал здесь....
21 09 2026 2:26:40
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
20 09 2026 11:35:57
Какая интересная и трэшовая реклама встречалась в соцсетях в январе 2021-го? Давайте смотреть...
19 09 2026 5:27:53
Ещё один проект, который продвигался во время карантина....
18 09 2026 15:49:38
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
17 09 2026 4:41:45
Увеличение трафика из поисковых систем Азербайджана на 30% за три месяца. И он продолжает расти...
16 09 2026 4:36:49
Правильно задать вопрос или сфоримулировать ответ на собеседовании это еще далеко не все. Рецензия на книгу Ласло Бока «Работа рулит»...
15 09 2026 21:29:55
Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...
14 09 2026 16:27:28
Данные из контента страницы и основного заголовка h1 вместо метатега title. Что показало исследование Serpstat....
13 09 2026 11:17:41
О феномене Баадера-Майнхофа — как на самом деле работают системы баннерной рекламы в интернете...
12 09 2026 17:44:26
О чем стоит задуматься владельцам бизнеса и пользователям больших сайтов и почему Марку Цукербергу надо брать пример с телефонных сетей...
11 09 2026 12:35:15
Магазин вязанных вещей хенд мейд. Как за два месяца увеличить посещаемость в 20 раз....
10 09 2026 20:45:25
Полезный и интересный контент — это лучший крючок, который помогает привлечь новых клиентов на аграрном рынке и удержать их внимание....
09 09 2026 7:10:56
Как снизить цену за привлечение клиента на 50%, развивая только кампании для пользователей десктопов....
08 09 2026 17:33:15
Facebook + Instagram, Business Manager + основная бизнес-страница на Facebook, BM + рекламный аккаунт и так далее....
07 09 2026 19:59:53
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
06 09 2026 12:39:27
Человеку стало плохо, он теряет сознание. Те, кто рядом, хотят помочь, но не знают, как это сделать. Давайте разбираться....
05 09 2026 3:29:10
Масштабируем кампанию в Google за счет управления конверсиями и работы с эффективными каналами продвижения....
04 09 2026 13:53:28
Обучение SEO, PPC, курс по изучению языка R, академии Netpeak Software, Serpstat и другие. Список обновляется....
03 09 2026 0:36:59
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
02 09 2026 16:47:41
Снимать скрин нужно красиво и логично, вне зависимости от того, кому вы его покажете: начальнику, другу или многотысячной аудитории блога...
01 09 2026 10:15:19
SMM от Netpeak — это разработки стратегий продвижения, механики конкурсов, медиапланирование и постоянная интеpaктивная связь с клиентом с помощью «Личного кабинета»....
31 08 2026 16:36:25
Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....
30 08 2026 3:24:27
Многие не догадываются о том, что в КМС Google можно разместить и редактировать графические объявления онлайн...
29 08 2026 19:53:14
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
28 08 2026 11:26:50
Как считать конверсии из Facebook, когда они происходят в Jivosite и Битрикс24....
27 08 2026 3:12:36
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
