SEO-анализ конкурентов: подробное руководство
Зачем вообще проводить анализ конкурентов?
Понять, как обстоят дела в нише, глубже погрузиться в тематику бизнеса клиента, найти неочевидные моменты, важные именно для этой тематики. Анализ важен для принятия стратегических решений по проекту и понимания места проекта в нише.
Сразу хочу предупредить о рисках. Мы научимся читать стратегию конкурента, но у нас никогда не будет точных данных о том, работает ли она — мы можем только предполагать и тестировать.
Я буду ориентироваться на анализ интернет-магазинов, так как там все более-менее легко сравнить.
SEO — это забег на длинную дистанцию. Сразу не получится выйти в топ и обогнать конкурентов. Поэтому не откладывайте поисковое продвижение на потом. Делайте сейчас и планомерно вытесняйте конкурентов.
Оставьте конкурентам вторую страницу Google1. Постановка целей
Каждый анализ стоит начинать с постановки целей. Важно не просто записать показатели, а понять, о чем они рассказывают:
- в каких областях нужно «подтянуться» к конкурентам. SEO — это все-таки комплексный подход, результат зависит от многих факторов;
- какие удачные пункты стратегии конкурентов можно взять на вооружение;
- какие стратегии конкуренты не применяют. Этот вопрос особо актуален, если анализируемый сайт — лидер в своей тематике.
Например, следующие элементы стратегии можно назвать однозначно удачными:
- создание дополнительных типов страниц, создание дополнительной перелинковки;
- создание дополнительной выгоды для пользователя: рассрочка, кредит, дисконтные системы, бесплатная доставка;
- проведение работ для наращивания отзывов с помощью email-рассылок после покупки.
Под удачными я понимаю стратегии, которые позволяют проекту расти и не противоречат требованиям поисковых систем. Например, стратегия спама и выделения ключевых слов в текстах, возможно, даст рост на первых порах, но она противоречит требованиям поисковых систем и не работает в перспективе.
2. Определение сайтов-конкурентов
Второй важный шаг — определить прямых конкурентов.
2.1. Проанализируйте выдачу по ключевым запросам
Исследуйте выдачу по различным группам запросов (высокочастотным и среднечастотным) и отберите ресурсы, которые вам подходят по тематике и имеют похожую структуру.
2.2. Определите конкурентов с помощью Serpstat
Введите название сайта и посмотрите отчет по конкурентам. Обратите внимание на столбец «Общие ключевые фразы» и «Видимость». Чем больше общих ключевых фраз, тем вероятнее, что этот сайт — ваш прямой конкурент, а чем больше видимость, тем больше вероятность, что конкурент использует разумную стратегию.
Среди выбранных сайтов проверяйте регион и смотрите, чтобы структура была похожей. Отбрасывайте агрегаторы или сайты с широкой тематикой.
Если сайт молодой, раздел «Конкуренты» Serpstat использовать нельзя — статистики почти не будет или будут показываться только слабые сайты-конкуренты, на которых нет смысла ориентироваться.
2.3. Возьмите информацию у клиента
Клиент хорошо знает своих конкурентов, поэтому можно попросить у него список с их сайтами. Правда, стоит помнить, что этот список не финальный и с этими компаниями клиент может конкурировать в онлайне, но не в офлайне.
Истории бизнеса и полезные фишки3. Что анализировать и как делать выводы?
3.1. Определение возраста домена
Следует сравнить возраст анализируемых доменов — для этогоиспользуйте Whois. Если ваш проект молодой, нужно компенсировать это, усерднее работая с другими факторами ранжирования. Следовательно, это необходимо учитывать в стратегии.
3.2. Сравнение посещаемости
Информацию о посещаемости можно взять из SimilarWeb. Он позволяет посмотреть общий трафик на сайт (данные приблизительны), процент трафика из поиска, email, платного трафика и других каналов.
Какие выводы можно сделать после сравнения:
- понять, есть ли куда расти в тематике;
- у кого из конкурентов больше всего трафика и из какого канала;
- в дальнейшем стараться понять, за счет чего у конкурента так много трафика и подключать новые каналы.
3.3. Количество страниц в индексе
Количество страниц в индексе можно проверить с помощью оператора «site:».
Если разница между количеством страниц Яндексе и Google слишком большая, то на сайте присутствуют мусорные страницы или другие проблемы, из-за которых сайт плохо ранжируется поисковой системой.
3.4. Исследование семантического ядра
В первую очередь стоит посмотреть семантику анализируемого сайта. Это можно сделать с помощью Serpstat:
Затем посмотреть количество ключевых слов, по которым ранжируется ваш проект, и по которым ранжируются конкуренты.
Особое внимание обращайте на тех конкурентов, у кого больше всего слов в семантическом ядре. В дальнейшем постарайтесь понять, почему у них так много ключевых слов.
Затем следует скачать семантику конкурентов, по которой ранжируются сайты конкурентов, но не ранжируется ваш сайт.
Для этого нужно задать домен сайта-конкурента и скачать уникальные фразы для этого домена.
Какие выводы можно сделать:
- у кого из конкурентов больше всего ключевых фраз;
- есть ли куда расти в тематике;
- какие страницы можно добавить или оптимизировать;
- какие новые типы страниц можно добавить;
- в каких группах товаров конкуренты обходят проект по ассортименту.
3.5. Анализ структуры
Как собрать семантическое ядро и расширить структуру сайта: пошаговое руководство Обращайте внимание на качество проработки структуры. Заморачивается ли конкурент, чтобы создавать страницы
Существует ли у конкурента какие-то типовые страницы, которых у вас нет? Какие запросы охватываются этими страницами?
Как реализуется расширение структуры: тегами, посадочными страницами или фильтрами?
После анализа можно понять уровень оптимизации структуры сайта, потенциал для расширении структуры и направление, в котором его можно развивать.
3.6. Сравнение контента
Важно понять, что конкуренты делают в контентной стратегии.
Для этого разбиваем сайт по типам страниц, которые полезны для продвижения:
- главная страница;
- категории/подкатегории;
- карточки товаров;
- страницы блога;
- другие типовые страницы, в зависимости от ниши.
3.6.1. Анализ контента главной, категорий/подкатегорий включает пункты:
- сколько символов в тексте;
- используется ли разметка текста — заголовки H1, H2, H3;
- используются ли изображения;
- используются ли маркированные и нумерованные списки;
- читабельный ли контент в целом;
- используются ли спамные методы и вхождение ключевиков.
3.6.2. Анализ контента карточек товаров может включать такие пункты:
- есть ли информативные описания товаров;
- сколько символов в описании;
- не спамный ли контент на карточках товаров;
- приведены ли все хаpaктеристики, есть ли видеообзоры, отзывы и другой полезный для пользователя контент.
3.6.3. Исследование контента страниц блога:
- с какой периодичностью публикуется контент;
- сколько всего статей уже есть;
- сколько символов содержит одна статья;
- пишется блог под запросы, просто постится полезный контент или только публикуются новости компании.
Оформляем товарную страницу: пять фишек для интернет-магазинов После анализа можно сделать выводы о том, какие тексты по объему заказывать, какие хорошие тактики
3.7. Анализ мета-информации
Анализ Title, Description, Keywords, заголовков H1 выполняется разбивкой сайта на такие же типы страниц, как и при анализе контент-стратегии:
- анализ главной страницы;
- анализ категорий/подкатегорий;
- анализ карточек товаров;
- анализ страниц блога;
- анализ других типовых страниц.
При этом следует учитывать:
- нет ли переспама ключевыми словами;
- используются ли синонимы;
- используются только шаблоны генерации, или ручные метатеги;
- есть ли определенная структура построения мета-информации, какая она;
- используется ли информация про уникальное торговое предложение в метатегах, используется ли побуждение к действию в УТП; понятно ли УТП?
В результате можно сделать выводы о том, используют ли конкуренты спамные методы, взять в стратегию хорошие пpaктики построения мета-информации, понять уровень оптимизации мета-информации у конкурентов.
3.8. Сравнение ссылочных стратегий
Для получения нужных данных используем Ahrefs или Serpstat.
Что можно сравнивать:
- количество ссылающихся страниц;
- количество ссылающихся доменов;
- анкор-лист (как выглядит: естественно/неестественно) ;
- региональность ссылающихся доменов в процентном соотношении, несколько самых частоупотрeбляемых доменов.
После анализа результатов можно понять, продвигаются ли сайты естественным путем, используют смешанный подход или спамные методы наращивания ссылок.
Впрочем, некоторые ссылки уже могут быть отклонены в инструменте Disavow, так что такой анализ не показывает точную картину, а лишь дает общее представление о ссылочной массе сайтов.
Если после анализа видно, что конкурент использует умную стратегию наращивания ссылочной массы (ссылочный профиль разнообразный, упоминания сайта на сторонних ресурсах выглядят естественно и проставлены в тему, ресурсы тематические), можно выгрузить домены, ссылающиеся на сайт-конкурент. Также важно посмотреть, с каких региональных доменов стоит наращивать ссылки, исходя из опыта конкурентов. Затем проверить показатели качества ссылок, отсеять и получить список доменов для наращивания ссылочной массы. Важно избежать coблaзна бездумно размещаться там, где размещаются конкуренты, не стоит повторять спамные ссылочные стратегии.
3.9. Анализ перелинковки
Как сделать правильную перелинковку в интернет-магазине Анализируются основные типы страниц. Следует определить, используется ли ручная перелинковка в текстах на страницах категорий, перелинковка
3.10. Наличие https
Наличие https версии сайта дает хоть и небольшой, но плюс к ранжированию в поисковых системах. После анализа конкурентов вы сможете понять, нужно ли вам переносить сайт на https. Если все еще до сих пор на http, то почему бы не переехать на https и не получить дополнительный плюс в ранжировании?
3.11. Присутствие мобильной версии сайта
Наличие мобильной версии уже давно стало не фишкой, а необходимостью — чтобы охватывать дополнительную аудиторию мобильных пользователей. В результате вы сможете лучше понимать, кто из конкурентов охватывает мобильную аудиторию, а кто упускает эту возможность.
3.12. Мультирегиональность и мультиязычность
Следует посмотреть, есть ли у конкурентов другие языковые или региональные версии сайта, а также отдельные страницы под региональные запросы.
Региональные версии сайта или страницы под геозапросы могут быть причиной большего охвата ключевых запросов.
3.13. Скорость загрузки
Анализируется для типовых страниц, например:
- главная страница;
- категории/подкатегории;
- карточки товара;
- страницы блога;
- другие типовые страницы.
Проверка выполняется и для мобильной версии, и для десктопной. Можно использовать Google Page Speed Insights или аналоги (например, GTMetrix, WebPageTest).
Записываются основные показания:
- процент оптимизации мобильной версии (N/100) ;
- процент оптимизации десктопной версии (N/100) ;
- время ответа сервера мобильной версии;
- время ответа сервера десктопной версии.
Если на фоне конкурентов скорость загрузки вашего сайта очень низкая, ее увеличение следует сделать приоритетной задачей.
3.14. Анализ социальной активности
Следует записать показатели активности подписчиков в соцсетях. Наиболее показательно количество лайков/шейров/комментариев/репостов статей в блогах. На YouTube можно посмотреть общее количество просмотров на канале.
По активностям подписчиков и их вовлеченности можно посмотреть, какую социальную сеть стоит включить в стратегию, если она еще не включена. Особенно, если этот канал активен у конкурентов.
3.15. Исследование особенностей бизнеса
Следует задать вопрос: почему потенциальный клиент уходит к конкуренту? Проанализировать возможные варианты.
Самые популярные версии:
- у конкурента ниже цены;
- у конкурента больше ассортимент;
- у конкурента больше плюшек: бонусы, накопительные скидки, акции, бесплатная доставка, выгодные условия кредитования и рассрочки, пункты самовывоза;
- у конкурента больше отзывов (на сайте, в Google Business Profile) и они свежие;
- у конкурента есть онлайн-консультант, который постоянно на связи.
В результате могут появиться идеи по развитию маркетинговой стратегии проекта. Например, организация акций и других активностей для вовлечения пользователей, участие в мероприятиях в качестве партнера для продвижения бренда.
На данном этапе придет понимание, над расширением каких товаров стоит задуматься. Например, если у клиента узкая ниша, должен присутствовать весь ассортимент этой ниши. В ином случае потребителю будет выгоднее заказать все на сайте конкурента (если там все наименования уже есть), а не искать их в разных магазинах.
Также можно собрать идеи по увеличению лояльности: например, если у конкурентов присутствует информация о комaнде проекта, миссии и ценностях, креативная страница «О нас», информация об участии компании в выставках, конференциях и так далее.
4. Как структурировать результаты анализа конкурентов
Рекомендую создать таблицу, разбив ее по основным направлениям. Показатели могут быть как в цифрах, так и текстом: заметки, выводы.
Your site | competitor 1 | competitor 2 | competitor 3 | |
Направление 1 | ||||
Параметр 1 | ||||
Параметр 2 | ||||
Параметр 3 | ||||
... | ||||
Направление 2 | ||||
Параметр 1 | ||||
Параметр 2 | ||||
Параметр 3 | ||||
... |
Как это выглядит на пpaктике:
Но каждый раз заглядывать в таблицу неудобно, поэтому рекомендую в простом Google Docs прописывать выводы по результатам анализа каждого направления в формате:
- [несколько слов о ситуации сейчас];
- [что нужно сделать, чтобы обогнать конкурентов].
Стоит отметить и те пункты, где лидером является ваш проект — нужно знать свои сильные стороны.
Выводы
При общем анализе сайтов следует обратить внимание как на общие хаpaктеристики, так и на конкретные направления, которые важны для продвижения. В зависимости от типа бизнеса показатели могут убираться или добавляться.
Вот базовые:
- возраст домена;
- посещаемость;
- количество страниц в индексе;
- семантическое ядро;
- структура сайта;
- контент;
- мета-информация;
- ссылочная стратегия;
- перелинковка;
- наличие https;
- наличие мобильной версии;
- мультирегиональность и мультиязычность;
- скорость загрузки;
- социальная активность;
- особенности бизнеса.
На старте работ подобный поверхностный анализ — must have для специалиста. Он хорошо показывает особенности тематики и позволяет понять текущую ситуацию.
Буду рада получить от вас дополнения — что еще можно анализировать и что это даст?
Комментарии:
Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....
18 04 2024 5:24:59
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
17 04 2024 2:54:28
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
16 04 2024 16:34:52
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
15 04 2024 2:18:38
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
14 04 2024 19:21:45
Cafe case. Знакомство аудитории с только что открывшимся заведением: online + offline....
13 04 2024 18:30:24
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
12 04 2024 1:34:45
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
11 04 2024 17:54:36
Отслеживаем эффективность приложения в Search Console на примере OLX.KZ...
10 04 2024 14:43:47
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
09 04 2024 0:29:19
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
08 04 2024 21:27:37
Как настроить и получить эффективную отдачу от Google Local Campaigns...
07 04 2024 14:55:20
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
06 04 2024 5:53:40
В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....
05 04 2024 9:15:38
Подробная инструкция по интеграции с облачной базой данных и сравнение BI-платформ....
04 04 2024 15:19:22
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
03 04 2024 23:14:27
Опыт удаленки стартапа lemlist. Как сотрудники работали онлайн в доковидные времена и совмещали профессиональную деятельность с тимбилдингом. Читайте в коротком посте Владимира Поло, основателя AcademyOcean....
02 04 2024 16:41:21
Готовые коробочные решения — отличная идея, которая решает много задач, а ещё это относительно недорого. Но такой вариант подойдет далеко не всем. Узнать больше!...
01 04 2024 17:29:49
Академия — набор структурированного контента, интеpaктивных заданий и обучающих курсов, посвященных конкретному продукту или индустрии в целом...
31 03 2024 4:40:30
Личный кабинет на сайте: что нового во внешнем виде, внутренностях и отчетах, функционале и юзабилити, автоматизации работы с оплатами, интернет-представительстве клиента и для специалистов. Узнайте больше!...
30 03 2024 18:41:39
Стратегия продвижения, благодаря которой удалось снизить стоимость заявки от покупателей. Рассказываем об особенностях проведения акций в нише. Узнать больше!...
29 03 2024 14:26:48
Как улучшить конверсию сайта: идеи для маркетологов...
28 03 2024 11:20:56
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
27 03 2024 20:46:34
Как сэкономить время, ресурсы, и сделать онлайн-маркетинг эффективнее с помощью языка R...
26 03 2024 10:51:12
Как написать годный кейс и победить страх чистого листа...
25 03 2024 18:17:10
Взяли интервью у нашего клиента — магазина климатической техники Mircli.ru. Поговорили о том, как клиенту и подрядчику лучше взаимодействовать....
24 03 2024 2:40:31
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
23 03 2024 12:14:45
Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...
22 03 2024 19:42:14
Гениальный математик создал систему, которая вполне может конкурировать с Google — Wolfram|Alpha. Или нет? Это не поисковик, тогда при чем здесь Гугл и теория вычислимости?...
21 03 2024 22:25:47
Сооснователь и главред Forbes Ukraine о вовлечении читателей в смысловое поле бизнеса...
20 03 2024 18:44:10
Гайд по рекламе для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса...
19 03 2024 14:47:10
В продажах лучше визуализировать путь потребителя в виде нейронных сетей....
18 03 2024 18:34:54
Попасть в топ 3 — ваш предел мечтаний? Почему и когда это не принесет ожидаемых результатов, плюс другие не актуальные убеждения о PPC. Узнать больше!...
17 03 2024 16:30:34
Что нужно, чтобы реклама в интернете приносила прибыль....
16 03 2024 13:59:29
Пример того, как составить маркетинговый контент-план, анализируя успешных конкурентов...
15 03 2024 12:32:36
Функционал для специалистов и новичков: как настраивать особые правила. Знания, которые помогают предотвратить грубые ошибки в рекламе товаров и услуг. Читать дальше!...
13 03 2024 11:47:16
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
12 03 2024 14:46:11
Новая услуга для бизнесов, которым большое количество подписчиков не приносит продаж...
11 03 2024 22:38:54
Мнение Сергея Петренко, CEO компании Odesseya....
10 03 2024 5:46:28
До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....
09 03 2024 1:47:40
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик....
08 03 2024 8:47:26
Лучшие фишки продвижения мобильных приложений в адаптированном переводе отчета Branch.io...
07 03 2024 22:47:37
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
06 03 2024 22:41:15
Недавно у нас появился свой генератор мемов :) Во многих компаниях смешные слова и фразы стараются запомнить и передать следующим поколениям сотрудников. В Netpeak же долго работали над секретным проектом и... Читайте!...
05 03 2024 16:42:19
Достаточно настроить соответствующим способом триггеры и теги. Мануал здесь....
04 03 2024 22:18:47
Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...
03 03 2024 14:14:44
Хотите видеть в отчетах точный ROMI в разрезе рекламных кампаний, групп объявлений и ключевых слов? Импортируйте себестоимость товаров в Google ***ytics...
02 03 2024 13:56:13
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
01 03 2024 9:59:47
Tencent — китайская компания, мировой лидер в сфере игр. Все о создании компании, доходах, прибыли, инвестициях. Особенности ведения бизнеса в Китае — в пересказе статьи Паки Маккормик. Читать дальше!...
29 02 2024 21:28:30
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::