Всё, что вы хотели узнать про краудфандинг, но стеснялись спросить
Бэкер — тот, кто делает денежный вклад в проект.
Реворд — то, что получает бэкер за свой вклад (как правило, продукт, который вы выпускаете на рынок вследствие успешной краудфандинговой кампании).
Апдейты — новости кампании (бэкеры их получают в виде эл. рассылок, а также видят обновления в мобильном приложении Kickstarter).
Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Есть люди, которые помогают жителям без американского гражданства запустить проект: предоставляют документы, подтверждают личность и свой Amazon-аккаунт. Есть консультанты-менторы, которые курируют проекты — берут 5%, если кампания успешна, или просят четко оговоренную сумму (гарантий никто не дает).
Как только вы запускаетесь, на вас обрушивается лавина рекламных сообщений от пиарщиков: некоторые из них обещают добиться статьи в Wired, другие же на ресурсах типа PRWeb (ха-ха!). Есть еще несколько десятков блогов, аккаунтов в Twitter и страниц в Facebook, которые специализируются на краудфандинговых кампаниях. Все хотят вам помочь и, конечно же, на этом заработать. После того как кампания завершилась и ваш товар произведен, пора наладить сбор, упаковку и отправку посылок бэкерам — для этого есть тоже специально обученные ребята, как в Китае, так и в США. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг.
Собирают деньги далеко не только на новые технологические новинки — обычных вещей (джинсы, сумки и т.д.), да и «треша» хоть отбавляй. Иногда кажется, что это мутировавший магазин на диване. Посмотрите, скажем, вот этот проект «Репутацию нельзя купить» и вот этот с загадочным названием «Русские интерьеры».
Не думайте, будто все только и ждут, когда ваш проект запустится, чтобы дать вам денег. Конечно, есть какой-то небольшой процент людей, которые отслеживают новые проекты, чтобы их проспонсировать, но в целом большая часть бэкеров найдут ссылку на ваш проект в социальных сетях или где-то еще.
На кикстартере (и других платформах) каждый день запускаются десятки проектов. Даже их превью утомительно листать. Лучше особо не надеяться на то, что вас случайно «там» найдут и вы сразу соберете нужную сумму. Судя по отчетам, бэкеры, которых принесла платформа, составляют в среднем 10-20%. Большую часть бэкеров приводят сами бэкеры ;)
Процент бэкеров с платформы повышается, если комaнда кикстартера назовет вас «проектом дня», проанонсирует в рассылке и социальных сетях. Понятно, что тут шансы 50/50. В рассылках у них есть блок ‘Projects we backed’, и там перечислены только те проекты, которые проспонсировали сотрудники Kickstarter (с указанием, кто конкретно выделил деньги). Краудфандинговая кампания — отличный шанс засветиться в топовых медиа.
Статьи в Mashable, TechCrunch и пр. отлично украшают сайт, но я очень удивлюсь, если они приносят кому-то сотни бэкеров. Поверю в 20-30 бэкеров с одной публикации. Хотя есть уйма факторов, да и эти 20-30 человек могут привести или принести в три раза больше, так что, конечно, засветиться важно. В следующем посте расскажу полезности из книги Pitch Perfect как раз на эту тему.
Считается, что важно придумать какую-то уникальную идею, и тогда все будет круто. Но нет, вовсе не обязательно выходить на рынок с чем-то инновационным. Наверное, все продвинутые украинцы знают о проекте Petcube ($251 225), так вот на кикстартере появились ребята с о-очень похожим проектом: Kittiyo ($271 154). Еще пример? The Tile собрали $2,6 млн (цель была всего $20 000), а вот сиамский близнец iFind пока только $517 967.
И последнее: трендовая тема lifelogging находит свое отражение в новых гаджетах: Memoto/Get narrative ($550,189) и пpaктически идентичной с виду CA7CH Lightbox ($153 303; кампания будет длиться еще почти месяц).
Летом запускать краудфандинговые компании очень не рекомендуют (продажи падают ведь!), но стоит заметить, что это очень зависит от трендов и проекта. Уже упомянутый CA7CH Lightbox запустился 17 июня и за первые 26 часов собрал $80 000. Проект LomoInstant Camera запустился в конце мая, кампания идет весь июнь, — уже собрали $983 824 (984%). 16 июня запустился Airdog — собрали почти $400 000 (200%), а впереди еще 31 день. 17 июня запустилась кампания львовян LaMetric — за 48 часов собрали нужную сумму $69 000 (еще 38 дней на то, чтобы бить рекорды).
Кикстартер очень заточен под американцев: создатели проектов должны включать стоимость доставки ревордов по США. При этом сбор, упаковка (если товар хрупкий и ценный) и доставка — большая статья расходов. Не забудьте еще о проценте производственных бpaков и проблемах с доставкой (нет ничего хуже, чем расстроить бэкера!).
Еще бывают проблемы, связанные с тем, что пока товар готовился к доставке, бэкер уже успел куда-то переехать, но забыл обновить информацию на платформе краудфандинга, и товар где-то потерялся по дороге. Можно выйти с проектом в большой плюс, при этом оказаться в большом минусе, если где-то не рассчитал расходы по доставке. А точно рассчитать их не представляется возможным. Мало того что совершенно разные суммы выйдут по доставке в разные штаты, так еще заранее не знаешь, сколько человек будут из Азии, Западной или Восточной Европы, из Австралии или откуда-то еще. Так же как и не знаешь, сколько тебе понадобится футболок размеров S и XXL (разная стоимость и разный вес).
Вот проект, который сначала многим очень понравился — MBLOK, но потом в блок с комментариями набежали парочка инженеров и начали задавать правильные вопросы, а комaнда не смогла вразумительно на них ответить. Начали терять доверие и начали терять деньги: многие — и я в том числе — отменили свой вклад. Очень важно не только знать, в чём соль твоего проекта, но и суметь это донести до аудитории (хотя у них шикарное видео и оформление страницы — проблема была в демонстрации рабочего прототипа, комментариях и апдейтах). Удивительно, но украинцы часто выбирают Indiegogo.
Так, в 2014-м году там была проведена кампания для поддержки Одесского международного кинофестиваля. Еще более удивительно то, что они собрали необходимые $25 000 (видео, описание проекта, реворды — всё внушает большие сомнения). Однако, если посмотреть вкладку Funders, становится понятно, что не все чисто. На кикстартере, кстати, нельзя анонимно давать деньги. Вообще здоровье проекта определяется количеством бэкеров и средним количеством денег, которое они инвестируют. Как правило, первыми разлетаются лимитированные реворды «early bird». Ну, а в целом, по статистике, $20-30 — сумма, которую не больно потерять и не жаль для благого дела. Баланс зависит от специфики проекта.
Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию сразу, как только всё готово. Вы не можете изменять реворды в ходе кампании (если их уже выбрали), но можете добавлять новые. Бэкеры могут менять или удалять свой вклад. Они могут дать денег и отказаться от реворда, но чаще сделают вклад и забудут добавить обозначенную сумму на доставку (если проживают не в США). Деньги «снимутся» с карт бэкеров после завершения кампании. Или вы соберете заявленную сумму (или больше), или не получите вообще ничего. В случае, если соберете, то 5% заберет Kickstarter и 5% заберет Amazon.
Чтобы запустить производство, вам нужно узнать что выберут бэкеры (цвета, размеры и пр), для этого вы отправляете анкеты. Анкету можно отправить только раз.
Эффективна ли реклама в интернете для продвижения краудфандингового проекта? It depends. Если продукта еще нет на рынке, то, соответственно, на него нет спроса. Создавать и развивать сообщества в социальных сетях очень даже нужно. Делать эл. рассылки тоже стоит (для этого надо заблаговременно собирать адреса на сайте с помощью форм и pop-up окон. Встроенный конструктор форм есть даже в некоторых сервисах email-рассылок, например, SendPulse). Отслеживать и работать с упоминаниями — обязательно! Когда продукт уже вышел на рынок, пора запускать ремаркетинг. Чем раньше начнете выходить в свет, тем лучше, потому что помните, что вам нужно найти и привлечь на страницу 80% бэкеров.
В качестве иллюстраций использую картинки из проектов: Superduck, High quality building block, KitRex, TWEAK.
От редакции: этот пост впервые опубликован в 2014 году, и он до сих пор входит в топ самых читаемых наших статей. Если вам кажется, что информация в нем устарела и/или ее нужно дополнить, делитесь в комментариях свежими данными. Укажем ваше соавторство и обновим статью.
Комментарии:
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
26 04 2024 10:36:57
Насколько классно продается женская одежда в интернете....
25 04 2024 10:40:35
О методах поднять и расширить трафик рассказал руководитель internet-проекта Prom.ua Иван Портной....
24 04 2024 6:31:10
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
23 04 2024 14:45:36
Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...
22 04 2024 15:42:59
Как быстро создавать и запускать объявления, а также массово вносить правки в кампании с помощью файла Excel...
21 04 2024 13:27:42
Как анализировать конкуренты и делать правильные выводы для развития бизнеса....
20 04 2024 12:32:49
Домен — это адрес (имя) сайта в сети интернет, по которому его находят пользователи. Он состоит из букв, символов и цифр, должен быть уникальным, чтобы владельцу ресурса удалось добиться качественного продвижения. Как подобрать лучший? Читайте!...
19 04 2024 2:16:54
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
18 04 2024 10:56:40
О проблеме с передачей данных об A/B-тестах в Google ***ytics...
17 04 2024 22:50:21
Шесть новых услуг. Читайте подробнее о возможностях PBN, Big Data SEO, продвижения в Телеграм и мобильных приложений, исследований рынка, SMM для вашего бизнеса. А также хорошая новость и ещё одна услуга для тех, кому нжно комплексное мобильное продвижение...
16 04 2024 23:45:11
Применяя фишки, можно выделить релевантную аудиторию и продать ей что угодно — от кроссовок до президента....
15 04 2024 20:28:19
Как использовать автостратегии для экономии рекламного бюджета...
14 04 2024 23:56:39
Программа знаний и умений, чтобы стать Project Manager в агентстве интернет-маркетинга...
13 04 2024 18:20:58
Дизайн макета сайта должен полностью соответствовать представлениям о готовом ресурсе. Создать его можно с помощью онлайн-сервисов, стационарных программ либо через HTML-код...
12 04 2024 13:14:30
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
11 04 2024 10:40:33
Клиенты, партнеры, потенциальные сотрудники — для каждой аудитории есть своя платформа. Какими нужно быть в соцсетях, чтобы вас заметили, читайте об опыте Reface....
10 04 2024 20:58:35
Данные по более 26 млн кликов в 23 тематиках и 402 городах Украины...
09 04 2024 19:19:45
Чем удивляла, радовала и смешила реклама в социальных сетях в июне 2021 года...
08 04 2024 16:47:41
Об особенностях реализации интернет-проектов в Великобритании, России и Казахстане и фишках успешного ведения бизнеса онлайн мы побеседовали с Владимиром Меркушевым — руководителем интернет-проектов успешной казахстанской компании Kolesa.kz....
07 04 2024 17:37:17
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
06 04 2024 4:29:27
Нейронные сети, нейросети онлайн, сверхточные нейронные сети. Я рассажу, как они устроены, как написать свою нейронную сеть с нуля, как правильно обучить нейронную сеть на имеющихся данных...
05 04 2024 1:38:47
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
04 04 2024 14:42:50
Как с помощью Google Tag Manager отслеживать исходящие ссылки на сайте и загрузки файлов с него...
03 04 2024 14:48:38
Расширяем возможности визуализации данных из Google ***ytics c помощью пакета RGA и Power BI...
02 04 2024 23:44:45
Тошнота и процент воды в тексте не должны превышать допустимую норму, иначе не только пользователи уйдут с сайта, поисковые роботы понизят сайт в рейтинге. Узнать больше!...
01 04 2024 13:32:54
Кейс: SEO для сайта эpoтического массажа — ROMI 980% за 10 месяцев...
31 03 2024 15:26:30
Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...
30 03 2024 8:39:26
Клиентоориентированный бизнес должен знать, чего хотят покупатели. И лучше понять это еще на этапе идеи. Как — читайте чек-лист от Влада Ноздрачева....
29 03 2024 17:29:58
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
28 03 2024 11:43:32
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
27 03 2024 4:51:55
Когда и зачем нужно заказывать сбор семантического ядра, на какие этапы разбит процесс и какие результаты можно получить...
26 03 2024 0:43:54
Что делать, если вы специально или нет попали под фильтр: руководство от выявления до спасения...
25 03 2024 10:38:43
Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....
24 03 2024 18:42:32
К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...
23 03 2024 21:44:41
Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...
22 03 2024 11:47:59
Проверяем, есть ли разница в ранжировании при наличии/отсутствии этих слов в метаданных. Эксперимент....
21 03 2024 19:44:23
Amazon сократил комиссию для сайтов партнеров от 30% до 80% — что делать дальше? Мнение эксперта....
20 03 2024 6:19:42
Как продвинуть бренд в конкурентной тематике? Читаем новый кейс по видеорекламе....
19 03 2024 12:49:57
Количество обращений выросло на 43,27%, а рынок перегрет — десятки компаний предлагают свою продукцию, услуги. Что делать, чтобы люди выбрали вас среди других игроков рынка (помимо качественного выполнения своей работы)? Читайте дальше!...
18 03 2024 13:56:47
Примеры новой концепции Digital-маркетинга по формуле 8Р...
17 03 2024 3:13:49
Прежде чем использовать феминитивы в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками, убедитесь, что им это нужно и важно. Впрочем, ждите негатива при любом раскладе. Что с ним делать? Рассказываем....
16 03 2024 0:51:56
2013, 2014, 2015 — годы, когда конференция 8p радовала все сео-сообщество СНГ. Прошла она и в 2016 году. Мы собрали лучшие советы интернет-магазинам от экспертов и участников круглого стола на конференции 8P 2016....
15 03 2024 17:46:14
Пример пользовательских отчетов в Google ***ytics, созданных за 15 минут...
14 03 2024 13:56:37
Как владельцу стартапа пробиться сквозь сотни ежедневных сообщений, которые получает инвестор, создать эффективную цепочку писем и быть замеченным...
13 03 2024 0:59:24
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...
12 03 2024 22:34:44
Учим правильно платить за верхние строчки показов объявления: настройка быстрых звонков из поисковых объявлений «Только номер телефона» Google Ads...
11 03 2024 22:39:46
Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...
10 03 2024 16:44:55
Как узнавать эффективность страницы мобильного приложения в Play Маркете? Учимся работать в Google Play Developers Console....
09 03 2024 2:30:55
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
08 03 2024 21:52:49
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::