Как мы одолели «Баден-Баден» и подняли трафик из поиска на 55% — кейс MirCli
Услуга: SEO 2.0.
Проект: MirCli.
Регион: Россия.
Период: 17 мая 2018 — 31 октября 2019.
Результат: рост бесплатного трафика на 55% и транзакций на 25%.
О проекте
MirCli — компания, которая специализируется на поставке и монтаже климатической техники бытового и промышленного назначения. MirCli с 2005 года предлагает полный цикл услуг от проектирования до ввода в эксплуатацию и последующего сервисного обслуживания климатических систем.
Компания — официальный дилер более 250 брендов, продает более 35 000 товарных позиций и предоставляет услуги монтажа в 30 городах России.
Цели продвижения
MirCli обратились в Netpeak, чтобы увеличить количество пользователей из поисковых систем и, соответственно, продаж в онлайне. Сложность продвижения заключалась в жесткой конкуренции между большими игроками отрасли: в климатической тематике большую часть доли рынка заняли крупные интернет-магазины, маркетплейсы и агрегаторы.Также в будущем MirCli планировали переезд сайта на другую CMS, потому что на предыдущей CMS не получалось реализовать многие SEO-рекомендации.
Перед Netpeak стояла сложная задача — с ограниченными возможностями во внедрении SEO-рекомендаций побороться за ТОП в поисковой выдаче с такими гигантами как «М.Видео», «DNS», «Эльдорадо» и «Яндекс.Маркет».
Действия Netpeak
1. Исправили важные технические ошибки и оптимизировали внутренние факторы
Для больших сайтов важно оптимизировать обход страниц сайта поисковым роботами, чтобы изменения на сайте быстрее попадали в выдачу поисковых систем.1.1. Проанализировали старые страницы сайта в web.archive.org, а также страницы, которые раньше приносили трафик, и составили карту редиректов для передачи веса на новые страницы сайта.
1.2. Настроили мониторинг доступности сайта и уведомление о проблемах с доступом к сайту.
1.3. Подготовили рекомендации по настройке базовых 301-редиректа и canonical для решения проблем с дублями страниц.
1.4. Подготовили рекомендации по оптимизации скорости сайта: настройка http-заголовков, оптимизация изображений и сокращение скорости ответа от сервера.
1.5. Внедрили микроразметку товаров, отзывов, рейтинга и «хлебных крошек»:
1.6. Подготовили рекомендации по оптимизации коммерческих факторов ранжирования и юзабилити. Большую часть рекомендаций комaнда MirCli внедрит уже в новой версии сайта.
1.7. Оптимизировали актуальные посадочные страницы: подготовили оптимизированные метатеги, написали новые оптимизированные тексты для страниц и доработали с точки зрения SEO уже опубликованные тексты.
1.8. Оптимизировали краулинговый бюджет:
- убрали ссылки на пересечение страниц фильтров в одном блоке и более чем для 2-х блоков фильтров;
- закрыли технические страницы от индексации в nofollow и noindex;
- закрыли ссылки сортировки от индексации;
- закрыли в nofollow и noindex страницы фильтров, под которые не было поисковых запросов.
2. Нарастили и оптимизировали внешнюю ссылочную массу
2.1. Сделали анализ ссылочной массы сайта и подготовили стратегию по ее наращиванию.
2.2. Подготовили список низкокачественных доноров и отправили их в Google Disavow Tool.
2.3. Наращивали ссылочную массу с помощью:
- Crowd-маркетинга — разместили ссылки на форумах и в социальных сетях;
- Outreach — подобрали тематические площадки и договорились с их администраторами о размещении ссылок.
3. Подготовили стратегию продвижения сайта
3.1. Сделали анализ конкурентов для определения сильных и слабых сторон сайта.
3.2. Сформулировали актуальные бизнес-цели:
- оптимизировать все бизнес-процессы;
- внедрить CRM-систему;
- построить сквозную аналитику;
- увеличить в 2018 год валовую прибыль на 30% в сравнении с 2017 годом;
- снизить ДРР и увеличить ROI на 30-40%.
3.3. Определили KPI, по которым будем оценивать результат:
- динамика поведенческих показателей на сайте (глубина просмотра страницы, время пользователя на сайте и показатель отказов) ;
- стоимость транзакции (CPO) ;
- ROI в % и в рублях (прибыль — расход) ;
- количество и коэффициент транзакций (CR) ;
- стоимость лида (запись на консультацию и заказ обратного звонка) ;
- количество и стоимость привлеченного трафика.
3.4. Сегментировали аудиторию по полу, возрасту и геоданным.
3.5. Проанализировали текущие УТП и подготовили рекомендации увеличению их выраженности на сайте.
3.6. Проанализировали доли рынка: определили лидеров, ближайших конкурентов и потенциал роста в нише.
3.7. Подготовили анализ сезонности и карту оптимизации категорий:
3.8. Определили спрос популярности категорий товаров:
Доли спроса по типам оборудования в сегменте «Отопительное оборудование»
Доли спроса по типам оборудования в сегменте «Охладительное оборудование»
3.9. Определили спрос по типам запросов:
Доли спроса по типам запросов в сегменте «Отопительное оборудование»
Доли спроса по типам запросов в сегменте «Охладительное оборудование»
Диаграммы по типам спроса составлены на основе данных seonews.ru.
3.10. Определили поисковый спрос в тематике на каждом этапе пути клиента:
3.11. Определили пути клиента на сайте: действие, цель, инструменты и решения для каждого из этапов воронки, на котором находится клиент.
Пример пути клиента на этапе рассмотрения действий на сайте:
3.12. Подготовили стратегию по SEO-продвижению на год, в которую вошли:
- оптимизация внутренней перелинковки;
- техническая оптимизация сайта;
- оптимизация контента: написание SEO-текстов, ведение контент-плана для блога;
- аналитика: создание аналитического инструмента с данными по основным KPI (транзакции в Google и Yandex, соотношение сессий в Google и Yandex, сессии, сессии в Google и Yandex, транзакции, соотношение транзакций в Google и Yandex).
Внешняя оптимизация: наращивание внешних ссылок
3.13. Подготовили прогноз роста посещаемости сайтов:
График распределения потенциального поискового трафика на год (реалистический прогноз, оптимистический прогноз, пессимистический прогноз).
Результаты
1. Увеличили поисковый трафик на 55,16% за 4 квартал 2019 в сравнении 4 кварталом 2017 (на 87,85% в Google и на 40,07% в Яндексе):
2. Увеличили количество транзакций на 25,04% за 4 квартал 2019 в сравнении 4 кварталом 2017:
3. Увеличили долю охвата рынка с 3,77% до 15,28%:
Сложности во время продвижения
10 октября 2018 года поисковый апдейт Яндекса «сломал» выдачу. По большому количеству поисковых коммерческих запросов начали отображаться информационные страницы:
Из-за этого по многим высокочастотным запросам сайт вылетел из топ-100 поисковой выдачи Яндекса:
Позиции вернулись на прежние места меньше, чем через месяц, но дальше нас ожидали другие «сюрпризы».
После обновления алгоритмов Яндекс начал ранжировать на первых местах сервисы «Яндекс.Маркет» и «Яндекс.Директ», тем самым понизив в поисковой выдаче другие сайты.
Кроме этого, крупные игроки рынка (tiu.ru, blizko.ru, vseinstrumenti.ru, mvideo.ru, satom.ru) получили ощутимый прирост видимости, а более узкоспециализированные сайты (в том числе mircli.ru) начали постепенно терять в позициях.
Затем в декабре 2018 года сайт получил от поисковых систем санкции «Баден-Баден» за переоптимизированные тексты.
Вот что мы сделали, чтобы выбраться из сложной ситуации:
- Подготовили контент-план для блога под информационные запросы, которые просели в выдаче.
- Закрыли от индексации тегами все тексты на сайте.
- Проанализировали тексты на переспам, а затем выделили тексты, которые необходимо переписать.
- Исправили переспамленные тексты и постепенно снова открыли их для индексации.
Ниже видна хронология событий по изменению видимости сайта за период:
Комaнда проекта
- Станислав Иванов — PM.
- Денис Рудик — TL SEO IM.
- Юлия Гордиенко — TL PM.
- Владимир Сенин — PM of Link Building.
Выводы
Кроме проблем с Яндексом, у нас также были частично «связаны руки». Стратегические задачи, которые должны принести дополнительный результат, не получалось внедрить до переезда на новую CMS. Поэтому пришлось работать только с действующим сайтом и без глобальных внедрений SEO-рекомендаций.
Но, несмотря на сложности, с которыми мы столкнулись в Яндексе, ограничениями во внедрении стратегических задач, а также высокая конкуренция, нам удалось достичь отличных результатов в SEO-продвижении проекта.
Чтобы получить хороший результат от продвижения важно:
- Постоянно следить за критическими техническими ошибками на сайте и оперативно их чинить.
- Анализировать изменённые URL на сайте, внешние «битые» ссылки и настраивать редиректы на существующие страницы, тем самым сохраняя вес с таких URL.
- Создать стратегию по оптимизации и наращиванию качественной ссылочной массы.
- Проанализировать рынок, подготовить стратегию продвижения сайта и следовать ей.
- Постоянно наблюдать за изменениями позиций и оперативно реагировать.
- Использовать аналитический инструмент (dashboard) для удобного анализа изменений по основным KPI сайта.
- Следить за трендами рынка, анализировать конкурентов, использовать «фишки» и не бояться экспериментировать.
Заказывайте SEO-продвижение у лидеров рынка
Комментарии:
Для работы в интернет-маркетинге нужно хорошо разбираться в аналитике. Рассмотрим, как использовать в работе Google ***ytics 4 и чем он отличается от Universal...
19 04 2024 7:39:19
От идеи для стартапа до плана развития и масштабирования бизнеса. Познавательные, полезные каналы, которые помогут реализовать смелые бизнес-цели. Узнать больше!...
18 04 2024 11:26:44
Как раскрутить виртуальный магазин женской одежды. Подробно рассказываем, что делали и чего достигли...
17 04 2024 7:30:59
Из нового исследования вы узнаете, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года...
16 04 2024 11:17:43
Непросто найти ответственного автора, готового проводить сео-оптимизацию своих статей, исправлять ошибки, вносить дополнения в материал. Это очень дорого? Узнать!...
15 04 2024 17:26:27
Если в сетке сайтов есть интересный домен, его можно использовать для дополнительной монетизации, а не только для ссылок. В таком случае важно знать, как правильно отслеживать трафик таких доменов....
14 04 2024 15:39:24
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
13 04 2024 4:33:44
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
12 04 2024 13:17:24
Сегодня мы открываем новую регулярную серию постов, в которых будем стараться раз в квартал рассказывать про семь важных улучшений Netpeak в работе с клиентами. Сейчас мы максимально сфокусированы на SEO и PPC....
11 04 2024 7:35:51
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
10 04 2024 20:28:27
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
09 04 2024 8:47:58
Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....
08 04 2024 2:25:48
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
07 04 2024 1:28:15
Основная цель CTA — помочь посетителю принять решение о покупке, скачивании, регистрации или подписке...
06 04 2024 11:18:30
Что делать, если нет четкой модели оценки эффективности контекстной рекламы?...
05 04 2024 12:37:33
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
04 04 2024 14:51:17
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
03 04 2024 11:27:49
Как составить список, работа с которым займет меньше времени, чем обычно. На примере обработки запросов в ювелирной тематике....
02 04 2024 10:26:48
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
01 04 2024 20:55:18
«Случайный» посетитель потому, что может уйти (не сделав покупку) и не вернуться, не стать клиентом. Пуш-уведомления позволяют посетителю сразу стать подписчиком: ему предлагают подписаться на рассылку. Как это использовать? Читайте!...
31 03 2024 8:34:13
Таблицы Google позволят перенести рекламную кампанию и сохранить при этом ключевые слова в разных типах соответствия. Подробный мануал — в новом посте....
30 03 2024 11:12:38
До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....
29 03 2024 13:13:55
Баннерная реклама в фейсбуке. Обзор семи новых рекламных инструментов...
28 03 2024 1:44:29
Перед нами стояла цель увеличить поисковый трафик и видимость, не охватывая новые города. Через 8 месяцев после старта сотрудничества сайт переносили на новый front-end. Узнать больше!...
27 03 2024 7:31:10
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
26 03 2024 8:58:34
Благодаря внедрению интеpaктивной формы подписки увеличили количество ежемecячных подписок на 100%, доход — на 51%, а коэффициент транзакций — на 71%....
25 03 2024 15:47:52
K-pop заpaбатывает деньги: как и сколько...
24 03 2024 11:13:42
SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...
23 03 2024 15:52:11
Пост о том, как и когда тратит деньги американский и украинский покупатель...
22 03 2024 13:44:19
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
21 03 2024 3:26:44
Чем полезна вкладка Network в DevTools для SEO-специалиста...
20 03 2024 2:57:14
Что такое посол бренда и чем он отличается от адвоката бренда?...
19 03 2024 1:12:24
Как говорят легенды, на создание дизайна этих носочков Sammy Icon вдохновили рисунки на стенах храма Темпло Майор в древнем городе Теночтитлан. К сожалению, город сейчас разобрали перуанские строители, но память о нем осталась в киевских носках...
18 03 2024 20:12:50
Нужно разбить ячейку или составить график? Если вы знаете функции, таблицы гугл могут пpaктически заменить отдельные сервисы или дополнения...
17 03 2024 10:26:43
Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...
16 03 2024 19:22:34
И как проверить релевантность на своем сайте. Если речь идет о страницах (сайтах), подразумевается соответствие контента запросу. Чем точнее страница отвечает на запрос, решает задачу пользователя, тем (при прочих равных) выше ее позиция в поисковой выдаче....
15 03 2024 15:39:44
Про работу мозга и запоминание из книги Торкеля Клинберга «Информационный поток и пределы рабочей памяти» и обзор игр Lumosity....
14 03 2024 4:55:52
Важно: понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Вот почему вам может быть полезно это исследование. Читать....
13 03 2024 13:26:53
Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...
12 03 2024 18:26:26
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
11 03 2024 14:45:23
Трекеры теперь на любой вкус: за лидерство в сфере аналитики и трекинга в мире мобильных приложений все еще конкурируют более десяти различных систем. Как не растеряться в обилии инструментов?...
10 03 2024 20:42:29
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
09 03 2024 2:15:46
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
08 03 2024 14:36:35
Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...
07 03 2024 0:47:35
Энн Смарти (Ann Smarty), пожалуй, самая известная публичная личность в мире контент-маркетинга и поискового продвижения. За несколько лет она прошла путь от SEO-блогера до главного редактора авторитетного Search Engine Journal и CEO одного из самых популя...
06 03 2024 19:55:53
Как эффективно распределять бюджет и ресурсы на обучение сотрудников. Статья будет полезной для собственников бизнеса и HR-специалистов....
05 03 2024 14:50:14
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
04 03 2024 22:26:21
Главные вопросы при запуске и настройке любых кампаний: «чего я хочу достичь?», «помогает ли текущая кампания достичь желаемых результатов?», «влияет ли кампания на эффективность других кампаний и источников?». Узнать больше....
03 03 2024 2:33:32
Одесские магазины, где продают вечерние и свадебные платья нуждаются в особом внимании интернет-маркетинга. Как настроить контекстную рекламу для малого и среднего бизнеса со скромными маркетинговыми бюджетами...
02 03 2024 12:52:28
У каждого сайта в топе есть страница, о существовании которой знают только роботы и... SEO-специалисты. Это robots.txt или индексный файл....
01 03 2024 9:14:11
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
