Сколько стоят услуги копирайтера > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Сколько стоят услуги копирайтера

Сколько стоят услуги копирайтера

< >

Внутренняя кухня SEO: контент-маркетинг для блога UniSender Начиная поиск копирайтера, необходимо внимательно изучить рынок услуг. Специалистов в этой области очень много, поэтому цены варьируются в широком диапазоне. Но нужно помнить, что от стоимости напрямую зависит качество работы. Сразу решите, что для вас важнее — финансовая экономия или результат.

Что делают и не делают бюджетные копирайтеры

Сначала рассмотрим, во сколько обойдется работа за 1000 знаков, если пользоваться услугами бюджетного фрилансера. Обычно цена колeблется в пределах 0,6 — 1,2 доллара. Все зависит от того, где и как вы будете искать исполнителя для реализации проекта. За эти деньги удастся найти копирайтера с небольшим опытом, а значит, нужно готовиться к следующему:

  • написание текста на основании имеющихся в Интернете материалов, без глубокого изучения темы. Человек просто не видит смысла тратить личное время на знакомство с полезной информацией за невысокую оплату. Следовательно, в готовой статье будет много воды — бессмысленных фраз, которые можно убрать без потери смысла;
  • невысокая оригинальность. Возможно, по text.ru или другим программам копирайтер выведет уникальность на 95 или 100%, но по сути материал окажется обычным рерайтом одного или двух источников, мало интересным для пользователей, которые уже видели эту информацию в Интернете;
  • необходимость проверять грамотность. Обычно у людей, готовых писать тексты по низкой цене, нет достаточного опыта в копирайтинге. Они допускают много смысловых и грамматических ошибок. Из-за этого вам либо придется нанять редактора, либо самостоятельно перечитывать, вносить правки в материалы. Если их оставить в исходном виде, доверие к сайту заметно снизится;
  • неохотное внесение правок копирайтером или отказ от них. Конечно, кому захочется тратить на проект огромное количество времени и сил, если за него мало заплатили. И даже если человек сам допустил ошибку, необходимость внесения правок он встретит без особого энтузиазма;
  • отсутствие SEO-оптимизации. Фрилансер не будет подбирать ключи для продвижения текста, а если и сделает это, то неграмотно. Плюс ко всему, применение ключевых слов может оказаться неправильным;
  • отсутствие качественного оформления. Вы рискуете получить не структурированный материал без подзаголовков, списков и абзацев. Зачастую такие тексты напоминают своеобразное полотно, читать которое тяжело и скучно;
  • нарушение сроков сдачи. Зная, сколько стоит 1000 знаков текста, человек не будет торопиться и стараться сдать его вовремя. Он вполне сможет себе позволить отвлечься на другое дело, даже понимая, что не успеет подготовить материал.

Как составить техзадание для копирайтера — подробный чек-лист Сделаем небольшой вывод о том, что же предложат бюджетные копирайтеры, которые просят за работу небольшие деньги: текст, созданный на основании одного-двух источников без глубокого изучения темы, переполненный водой, с низкой оригинальностью. Материал будет предоставлен без SEO-оптимизации, структурированного оформления, применения картинок. Он не принесет сайту никакой пользы и более того, заставит пользователей искать другой источник информации. Кроме того, фрилансеру понадобится техническое задание (ТЗ) от вас, где четко будут расписаны все требования. А на это уйдет уйма вашего времени.

На что рассчитывать от фрилансеров с опытом и контент-агентств

Критерии качественного контента Узнаем, сколько стоит услуга копирайтера с опытом, готового выполнить работу качественно и ответственно. Цена за 1000 знаков стартует с отметки 1,8 доллара. Максимальную цифру назвать сложно, потому как она может достигать 10$ и более высоких показателей. Все зависит от таких аспектов — мы уже касались их, но выделим и добавим еще несколько:

  • опыт и навыки работы в области копирайтинга;
  • качество и глубина изучения темы;
  • неординарный подход к созданию материала;
  • самостоятельные исследования в конкретной области;
  • собственные наблюдения автора, мнения, подкрепленные фактами;
  • ориентирование на специфику деятельности конкретной компании, если это текст коммерческого хаpaктера.

Чек-лист по определению опытного фрилансера, который напишет качественный контент:

  • глубоко изучает тему, чтобы создать достойный материал;
  • пишет уникальные содержательные статьи;
  • грамотно излагает мысли, допуская редкие или даже умышленные ошибки;
  • знают и умеют делать SEO-оптимизацию своих статей;
  • по желанию заказчика, вносят правки или могут внятно объяснить, почему данные правки не уместны, не актуальны;
  • толково оформляют тексты, используя абзацы, подзаголовки, списки, выделяют важные блоки, добавляют картинки;
  • сдают готовые проекты со строгим соблюдением сроков, оговоренных при обсуждении деталей сотрудничества.

Если над созданием текста работал грамотный и опытный копирайтер, в результате получается качественный материал с высокой уникальностью по всем параметрам. Он принесет читателям пользу, заставит задержаться на конкретном сайте и побудит вернуться сюда еще раз в поиске новой информации. Для поисковых систем такой текст также окажется весьма интересным — он будет содержать правильно подобранные и грамотно использованные ключи. Кроме того, поисковики учитывают и качество изложения информации, оригинальность статьи. С таким контентом сайт быстро попадет в ТОП поисковой выдачи.

Следовательно, заострять внимание нужно не на том, сколько стоит копирайтинг, а на качестве предоставляемого материала. Цену также следует учитывать, но, если вы хотите получить действительно достойный текст, ее лучше поставить на второй план после профессионализма автора. Конечно, спросом пользуются все услуги, ведь каждый заказчик преследует свои цели. 

Как выбрать копирайтера

Прежде всего вам следует определиться с собственными целями и возможностями, под которые в дальнейшем подберете копирайтера. Сразу обозначьте:

  • бюджет. Зная, сколько стоит копирайтинг в Украине, вы уже примерно сориентируетесь по уровню профессионализма фрилансера;
  • готовность решать организационные вопросы. Если вы сможете составить полноценное ТЗ, стоит рассматривать и недорогие услуги. При отсутствии такой возможности, обращайтесь к профессионалам;
  • что нужно получить в результате — определите основные хаpaктеристики готового материала, который сможете назвать идеальным;
  • количество времени, выделенное на общение и обсуждение деталей с исполнителем;
  • направление текста: информационный или коммерческий. В последнем случае профессионализм фрилансера особо важен.

Теперь рассмотрим особенности поиска исполнителя. Чтобы найти хорошего автора, способного выполнить поставленные задачи качественно и профессионально, необходимо учитывать несколько важных критериев выбора:

  • стаж работы. Чем дольше человек занимается копирайтингом, тем лучше он понимает тонкости этой деятельности, ведь больше нюансов удается узнать именно из пpaктики;
  • примеры работ. Обязательно смотрите тексты, созданные конкретным автором. По ним вы лучше поймете, насколько профессионально работает человек. Бывают ситуации, когда автор с опытом в пару лет пишет на порядок лучше человека, занимающегося копирайтингом 5-7 лет;
  • прохождение специального обучения. Конечно, посещение тематических курсов или участие в вебинарах станут дополнительными преимуществами; 
  • осведомленность в конкретной теме. Не обязательно искать, например, для написания текста об анорексии человека с медицинским образованием, но стоит узнать, насколько хорошо исполнитель разбирается в определенной сфере;
  • необходимость составления брифа. Профессиональные исполнители его сделают самостоятельно, но вам все равно придется ответить на ряд вопросов. Это нужно чтобы автор лучше понял цели и требования к готовому тексту;
  • сроки выполнения заказа, если материал вам нужен срочно.

Не забывайте о цене вопроса. Обсуждайте стоимость работы и возможность скидок, если считаете цифры завышенными. Если говорить о том, сколько стоит копирайтер для Инстаграма или других социальных сетей, то расценки приблизительно одинаковые, и все равно будут колeбaться в пределах 1,2-1,8 доллара, зависимо от уровня профессионализма автора.

Обязательно учитывайте и способ поиска исполнителя. Услуги свободных фрилансеров обходятся достаточно дешево, есть возможность торговаться. Но качество работы нужно проверять особо внимательно. Специалисты, которые работают в специализированных компаниях, уже прошли проверку на уровень профессионализма, но им сложнее найти время в своем плотном графике.

Как оценить текст

Просматривая портфолио исполнителя или читая готовый материал по вашему заказу, необходимо четко определить, на что обращать внимание, чтобы оценить качество работы. Зная, сколько стоит час копирайтера, а точнее, 1000 символов текста, вы поймете, объективно ли установлена цена, стоит ли продолжать сотрудничество с конкретным автором. Рассмотрим самые важные моменты.

Первый критерий — структура и простота восприятия. Если материал представлен сплошным полотном, читать его очень сложно и не интересно. Следовательно, видя такие тексты на сайте, пользователь просто начнет искать другой ресурс. В хорошем материале должны быть:

  • цепляющий заголовок, побуждающий прочесть текст;
  • подзаголовки — дают возможность легче найти интересующую информацию;
  • списки — упрощают восприятие материала;
  • блоки внимания с пометками «Важно!», «Интересно» и так далее;
  • небольшие абзацы (в четыре строки) ;
  • картинки, графики и другие визуальные элементы.

Второй критерий — польза для читателя. В тексте должны быть предоставлены четкие и понятные ответы на вопросы, которые могут интересовать человека. Например, условная Надежда искала материал по запросу «купить туфли», наткнулась на интересную статью: узнала все о их выборе, сочетании с предметами гардероба. При этом так и не узнала, где можно купить туфли, а они здесь же, на сайте, но в посте нет ссылки на товар, категорию товаров.  Надежда пойдет искать туфли на другом сайте. Также в определенные виды текстов следует добавлять больше точных данных, цифр, фактов. Например, если речь идет о медицинской тематике.

Третий критерий — простота и понятность. Если информация изложена заумно, никто не будет перечитывать текст по пять раз. Пользователи просто уйдут на сайт конкурента и там найдут качественный контент.

Четвертый критерий — технические параметры:

  • уникальность;
  • вода;
  • заспамленность и тошнота.

Учитывая все вышеперечисленное, вы легко определите качественный текст, и, соответственно, автора, с которым захотите сотрудничать на постоянной основе.

Запомнить

Цена услуг копирайтеров варьируется в широком диапазоне и составляет примерно 0,6-3 доллара за 1000 знаков, но может достигать и более высоких отметок. При выборе автора постарайтесь больше внимания уделять уровню профессионализма, а потом оценивать дороговизну работы. Качественный контент — залог популярности сайта у пользователей и поисковых систем.

Истории бизнеса и полезные фишки



Комментарии:

Зачем нужен медиаплан и как его составить?

Зачем нужен медиаплан и как его составить? Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....

17 04 2024 12:17:51

Кейс avtokrisla.com: триггерное письмо «Заказ оформлен» как дополнительный источник прибыли

Кейс avtokrisla.com: триггерное письмо «Заказ оформлен» как дополнительный источник прибыли Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....

16 04 2024 13:57:18

Как измерить эффективность в Telegram — сколько подписчиков дала реклама?

Как измерить эффективность в Telegram — сколько подписчиков дала реклама? После обновления мессенджера появился нужный инструмент...

15 04 2024 3:41:45

Руководство для брендов по Playable Ads

Руководство для брендов по Playable Ads Рассказываем о перспективном формате рекламы, который привлекает внимание потребителя даже в эпоху повсеместной «баннерной слепоты»....

14 04 2024 1:14:40

Аналитика покупок американцев и украинцев перед праздниками

Аналитика покупок американцев и украинцев перед праздниками Пост о том, как и когда тратит деньги американский и украинский покупатель...

13 04 2024 0:16:45

Динамический ремаркетинг в myTarget: подробный мануал и кейс

Динамический ремаркетинг в myTarget: подробный мануал и кейс Как настроить динамический ремаркетинг в myTarget и эффективно ли работают такие объявления — делимся собственным опытом....

12 04 2024 17:34:36

Самые распространенные SEO-ошибки

Самые распространенные SEO-ошибки В ТОПе ошибок — метатеги, разметка, заголовки h1-h6 и внутренние ссылочные факторы....

11 04 2024 21:28:12

Правила хорошего тона при создании Google Презентаций

Правила хорошего тона при создании Google Презентаций Как сделать красиво. Алгоритм подготовки красивых и понятных презентаций, рекомендации и полезные ссылки, а также простые правила хорошего тона в дизайне Google Презентаций. Узнать больше и сделать свою презентацию эффективнее!...

10 04 2024 9:39:19

Самые популярные термины контекстной рекламы — толковый словарь для чайников

Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...

09 04 2024 14:25:26

Как проводить ежедневные встречи в режиме WFH — чек-лист Netpeak

Дейли — ежедневный комaндный митинг, на котором комaнда синхронизируется по ключевым моментам работы и по текущим задачам. Делимся чек-листом агентства Netpeak по организации дейли на удалёнке....

08 04 2024 2:12:21

8 секретов крутых заголовков для 1000 репостов в соцсетях

8 секретов крутых заголовков для 1000 репостов в соцсетях Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....

07 04 2024 21:14:19

Что такое триггер в маркетинге

Что такое триггер в маркетинге Триггер — способ ненавязчивого воздействия на потенциального клиента путем использования психологических приемов в текстах, заголовках и остальном контенте...

06 04 2024 2:21:32

О влиянии счастья на бизнес: как Zappos получил $1,2 млрд от Amazon за умение делать покупателей счастливыми

О влиянии счастья на бизнес: как Zappos получил $1,2 млрд от Amazon за умение делать покупателей счастливыми Клиенты возвращаются к хорошему сервису, который начинается с понятного интерфейса на сайте, продолжается в общении с вежливым сотрудником и заканчивается в общении с воспитанным курьером или менеджером в пункте самовывоза. Что ещё? Читайте!...

05 04 2024 10:54:57

Как подготовить и написать предложение блогеру в Instagram

Как подготовить и написать предложение блогеру в Instagram Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...

04 04 2024 6:41:37

Ответы сервера — подробная инструкция

Ответы сервера — подробная инструкция Правильное распределение кодов ответов сервера позволяет поисковым системам экономить ресурсы на работу с сайтом. Поисковые роботы будут получать только необходимую информацию...

03 04 2024 12:50:14

Почему трудоголики — не герои: ломаем стереотипы с «Rework»

Почему трудоголики — не герои: ломаем стереотипы с «Rework» «Rework» — одна из самых любимых книг нетпиковцев....

02 04 2024 16:30:27

Как анализировать рекламные кампании с помощью Excel и Power BI

Как анализировать рекламные кампании с помощью Excel и Power BI Расчет вероятности конверсии, быстрое и эффективное создание дашбордов, строение моделей KPI. Примеры аналитики кампаний с помощью Excel и Power BI от спикера 8P 2016 Максима Уварова....

01 04 2024 20:22:38

Как вывести коммерческую страницу и домен из бана Facebook

Кейс SMM-специалиста Edu-CASH.com о том, что делать, если Facebook страница заблокирована. И почему могут забанить аккаунт даже популярного бренда. Узнайте в статье!...

31 03 2024 15:33:11

«Цена? Ответили в direct». Почему магазины в Instagram скрывают цены?

«Цена? Ответили в direct». Почему магазины в Instagram скрывают цены? Пишите стоимость товара под постами. Но это не универсальный совет. Если ваша ниша с длинным циклом продаж, можно сделать исключение. Что ещё нужно знать про ответ в директ? Узнать!...

30 03 2024 9:13:47

Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах при помощи User-ID

Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах при помощи User-ID Одно из фундаментальных обновлений Universal ***ytics...

29 03 2024 10:13:53

Как вернуть органический трафик после неправильного переноса сайта

Как вернуть органический трафик после неправильного переноса сайта Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...

28 03 2024 20:15:23

Как запустить контекстную рекламу в Google Ads — руководство для малого бизнеса

Как запустить контекстную рекламу в Google Ads — руководство для малого бизнеса Что такое контекстная реклама? Настраиваем рекламу в поиске Google...

27 03 2024 10:52:53

Как небольшому медийному агентству выйти на новый уровень?

Как небольшому медийному агентству выйти на новый уровень? Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...

26 03 2024 10:48:40

20 фактов о развитии мобильных приложений — инфографика

20 фактов о развитии мобильных приложений — инфографика Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...

25 03 2024 17:27:56

Как реклама в Facebook и Google Ads принесла образовательному центру на 98% больше регистраций

Как реклама в Facebook и Google Ads принесла образовательному центру на 98% больше регистраций Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...

24 03 2024 21:23:41

Как маркетинговому агентству выйти на зарубежный рынок. Опыт ADINDEX

Статья будет полезна небольшим агентствам, которые мечтают работать с заграничными клиентами. Зачем нужно выходить за рубеж, если и в своей стране все идет неплохо, да и вообще — нет времени на продвижение на незнакомом рынке? Давайте разбираться вместе!...

23 03 2024 19:25:38

Почти идеальный способ настроить междоменное отслеживание

Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....

22 03 2024 6:35:58

Правила работы с отзывами клиентов — памятка для брендов

Правила работы с отзывами клиентов — памятка для брендов От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...

21 03 2024 12:24:27

Как настроить ремаркетинг в контекстной рекламе и социальных сетях? Пpaктика и кейсы

Как настроить ремаркетинг в контекстной рекламе и социальных сетях? Пpaктика и кейсы Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...

20 03 2024 4:26:58

Кейс по SEO-продвижению магазина сантехники, садовой техники, электроинструментов: ROMI 4157%

Изначально необходимо планировать продолжительное сотрудничество с агентством для достижения поставленных целей. В своей стратегии мы использовали сезонность, чтобы достичь максимальных результатов для клиента...

19 03 2024 11:32:15

Как бесплатно защитить книгу от копирования — инструкция для писателей

Как бесплатно защитить книгу от копирования — инструкция для писателей Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....

18 03 2024 23:17:12

Как использовать футпринты в SEO-продвижении

Как использовать футпринты в SEO-продвижении Футпринт — это признак, по которому можно спалить PBN-сетку сайтов. Это как родинки. Если взять двух парней с родинкой на щеке, то не факт, что они братья. Но если родинки совпадают на щеке, локте и колене, то тут что-то подозрительное...

17 03 2024 22:54:46

Cемь улучшений Netpeak: бизнес-кластер, производство баннеров и более 20 разовых услуг

Cемь улучшений Netpeak: бизнес-кластер, производство баннеров и более 20 разовых услуг Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...

16 03 2024 20:35:23

Как обойти агрегаторы и маркетплейсы в выдаче: пошаговая инструкция

Как обойти агрегаторы и маркетплейсы в выдаче: пошаговая инструкция Доминирование маркетплейсов и агрегаторов в Яндексе усилилось. Первый магазин появляется не раньше 5 позиции. Поэтому компания Alto подготовила пошаговое руководство - как обойти агрегаторы в выдаче....

15 03 2024 23:45:15

5 способов повысить продажи с помощью социальных доказательств

5 способов повысить продажи с помощью социальных доказательств Чтобы увеличить продажи и улучшить их эффективность в новых условиях необходимо применять «социальные доказательства»....

14 03 2024 20:11:55

Кейс по контекстной рекламе в тематике «детская обувь»: ROMI 110%

Кейс по контекстной рекламе в тематике «детская обувь»: ROMI 110% Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....

13 03 2024 1:28:55

Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads

Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....

12 03 2024 16:21:50

Какие виды гeймификации можно использовать в рассылках

Какие виды гeймификации можно использовать в рассылках Игровой формат отлично работает в email-рассылке. Но какой вид гeймификации интересен любой целевой аудитории? Давайте рассмотрим примеры....

11 03 2024 23:11:18

Владимир Меркушев о фишках Казнета и рецепте успеха в сети

Об особенностях реализации интернет-проектов в Великобритании, России и Казахстане и фишках успешного ведения бизнеса онлайн мы побеседовали с Владимиром Меркушевым — руководителем интернет-проектов успешной казахстанской компании Kolesa.kz....

09 03 2024 23:42:44

10 идей продвижения медицинских услуг — инсайты конференции MeDiConf

10 идей продвижения медицинских услуг — инсайты конференции MeDiConf Кейсы, фишки и советы, опыт крупных брендов, маркетологов....

08 03 2024 13:35:41

Блокировка сайтов по требованию РКН: как работают хостинги — опрос

Блокировка сайтов по требованию РКН: как работают хостинги — опрос Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....

07 03 2024 1:50:46

Как сохранить бизнес, если война. Реальная история бренда женской одежды Natali Bolgar

Как сохранить бизнес, если война. Реальная история бренда женской одежды Natali Bolgar Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...

06 03 2024 6:50:30

Как cделать красивую визуализацию в Google Data Studio — подробное руководство

Как cделать красивую визуализацию в Google Data Studio — подробное руководство Google Data Studio: подробная инструкция и обзор возможностей...

05 03 2024 15:21:51

15 стереотипов о контекстной рекламе, от которых бизнесу нужно отказаться

Попасть в топ 3 — ваш предел мечтаний? Почему и когда это не принесет ожидаемых результатов, плюс другие не актуальные убеждения о PPC. Узнать больше!...

04 03 2024 11:49:27

Как настроить триггерные письма в GetResponse

Как настроить триггерные письма в GetResponse Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....

03 03 2024 20:43:46

Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях

Как говорить о бренде, чтобы вас запомнили. Reface в соцсетях Клиенты, партнеры, потенциальные сотрудники — для каждой аудитории есть своя платформа. Какими нужно быть в соцсетях, чтобы вас заметили, читайте об опыте Reface....

02 03 2024 20:25:22

Влияют ли негативные комментарии на эффективность рекламы в Facebook? Тест на $1000

Помогают ли комментарии повысить эффективность рекламных постов? Единственный способ выяснить наверняка — провести A/B-тестирование в Facebook. Спойлер: тональность комментария также имеет значение в Facebook...

01 03 2024 3:44:29

Риски при продвижении сайта — на что обратить внимание

Риски при продвижении сайта — на что обратить внимание На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....

29 02 2024 13:44:12

Результаты рейтинга зарплат специалистов в сфере интернет-маркетинга за первое полугодие 2018

Результаты рейтинга зарплат специалистов в сфере интернет-маркетинга за первое полугодие 2018 SEO-специалисты в Киеве получают в два раза больше, чем жители других городов Украины. Middle лидирует среди должностей как PPC, так и SEO-специалистов. Самая высокооплачиваемая должность — Head of PPC $1900. Узнать больше!...

28 02 2024 10:32:48

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::