Экспоненциальный рост дохода, эффект синергии или сравнительный кейс по тематике «зимние шины»
Тематика: зимние шины.
Регион: Украина.
Маржа: 13%. Период продвижения: 1 сентября — 31 декабря 2012 vs 1 сентября — 31 декабря 2013 года.
Траты: 42 389 грн vs 131 341 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Про экспонциальный рост и синергию
Хотя я по образованию вовсе не математик, однако питаю симпатию к этой науке, поэтому в статье будут использоваться некоторые, на первый взгляд, сложные математические термины.
Цель статьи — рассказать о феномене: увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше.
Конечно, до определенного момента. Этот феномен в математике называется экспоненциальным ростом. Примером экспоненциального роста может быть рост числа бактерий в колонии до наступления ограничения ресурсов.
Тем из вас, кто сталкивался со сложным процентом, например, при расчете дохода по депозитам, сразу станет понятно о чем речь, так как сложный процент — как раз еще один пример экспоненциального роста. Если не снимать накопленные средства с депозита, то рост дохода происходит не линейно, а экспоненциально. Так же и с ростом дохода от продаж: при увеличении бюджета на рекламу доход растет экспоненциально. В рамках этой статьи хочется проиллюстрировать еще один феномен. Именно из-за этого феномена отдел контекстной рекламы более не именуется так, а называется отделом платного трафика. Речь идет об эффекте синергии.
Что же такое эффект синергии? Представим себе идеальную ситуацию: есть интернет-магазин, для его продвижения в первый месяц использовалась только контекстная реклама, которая принесла 20 продаж, а во второй месяц использовалось только SEO-продвижение, которое дало также 20 продаж. В третий месяц использовались и контекстная реклама, и SEO — что в итоге дало не 40 продаж, а 50. Это и есть эффект синергии: ситуация, когда взаимодействие двух и более факторов дает увеличение результата больше, чем мог бы дать каждый из этих факторов по отдельности.
Как это работает?
Используя одновременно два и более каналов рекламы, мы получаем большую отдачу. Зная об эффекте синергии не понаслышке, наши интернет-маркетологи стремятся задействовать максимум каналов рекламы. Вот такую маленькую хитрость рекомендуем взять на заметку. Теперь перейдем к конкретному примеру, который проиллюстрирует все вышесказанное — кейс по услуге «платный трафик» в тематике шин.
Сразу приложу свежий скриншотик из Google ***ytics, так как знаю, что читатели кейсов их очень любят:
Кейс по продвижению автомобильных шин: реклама в Google Ads и прайсах (Яндекс.Маркет и led-22): ROMI 104% Этот кейс отражает дальнейшие результаты работы по проекту,
Как вы можете увидеть в скриншоте, для рекламы в интернете использовалось два типа каналов:
- реклама в прайс-агрегаторах;
- контекстная реклама.
В сезоне 2012 года использовалась реклама в Google Ads и размещение на двух прайсах: Яндекс.Маркет и led-22.ru. В аналогичном сезоне 2013 года уже использовалась реклама в Google Ads, Яндекс.Директе и на 10 прайс-агрегаторах. Использование дополнительных каналов рекламы увеличило расходы почти на 310%. Теперь посмотрим, как при увеличении затрат на рекламу на 310% вырос доход по проекту:
Таким образом, мы видим, что увеличив расходы на рекламу на 310%, мы увеличили доход клиента не на 310%, а на 573%. Замечательно, не так ли?! То есть рост дохода в сравнении с тратами происходит не линейно, а экспоненциально.
В получении такого результата, конечно же, не обошлось без эффекта синергии.
Посмотрим на рост валовой прибыли:
Проиллюстрируем так же, как выросло число транзакций:
Этот скриншот позволяет сделать выводы о ситуации со средним чеком. Если доход вырос на 573%, а количество продаж на 557%, то становится ясно, что немного вырос средний чек.
Обладая данными о доходе из Google ***ytics, тратах и марже, посчитаем самый главный показатель эффективности — ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по следующей формуле:
ROMI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента
Итак, сравним результаты по ROMI двух сезонов:
Важно отметить, что при расчете ROMI мы учитывали только тот доход, который показывает Google ***ytics, а это говорит о том, что мы не учли еще 80% продаж, которые были осуществлены по телефону, то есть учли лишь 20% полученного дохода клиента — это всего лишь 5-я часть.
Очень интересная ситуация вырисовывается, когда мы посчитаем наш ROMI с учетом 80% заказов по телефону. Для этого умножим наш доход на 5, а дальше считаем как обычно:
Рост ROMI на более приближенном к реальности доходе выглядит еще привлекательнее. Однако дело ведь не только в ROMI, а в реальном увеличении оборотов: значительно больше клиентов -> значительно больше продаж.
Итоги сезона 2013-го года
Траты клиента: 131 341 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Маржа: 13%.
Количество транзакций: 880.
Доход по Google ***ytics: 1 317 166,2 гривен.
Валовая прибыль (с учетом заказов по телефону): 856 158 гривен.
ROMI по валовой прибыли (с учетом заказов по телефону): 551,86%.
Конечно, полученный результат — это еще далеко не предел: есть куда растить бюджет на рекламу > есть куда расти доходу клиента. В следующем сезоне мы обязательно задействуем дополнительные каналы рекламы (их количество, наверное, никогда не закончится).
Среди must have фишек нового сезона — использование инструмента отслеживания заказов по телефону ifTheyCall. Это новинка от Netpeak, которую мы просто не успели задействовать в сезоне сентябрь-декабрь 2013 года. Этот инструмент позволит корректнее оценить отдачу от каждого канала рекламы, перераспределить бюджет и быть еще эффективнее.
Важно знать
- Экспоненциальный рост дохода при увеличении затрат на рекламу:
Как видно из графика — внизу находится точка безубыточности. До этой точки вложения в рекламу не окупятся. К примеру, если вы потратите 100 гривен на то, чтобы получить 100 кликов — вероятность получить продажу, которая окупила бы эти вложения пpaктически равна 0.
Вторая точка на графике — это точка оптимума (назовем ее так) — это когда вы вкладываете в рекламу максимум средств и получаете максимальный доход. После этой точки наблюдается уход в насыщение, то есть рынок насыщен, рекламой охвачены все потенциальные покупатели, рост вложений в рекламу не дает более роста дохода.
Если ваш рекламный бюджет находится за точкой безубыточности, то велика вероятность, что вкладывая в рекламу вдвое больше — ваш доход будет расти экспоненциально до достижения точки оптимума.
- Эффект синергии от использования 2-х и более каналов рекламы одновременно:
К этой иллюстрации остается только добавить — пробуйте новые каналы рекламы.
Очень рассчитываю, что этот пост прочитают владельцы бизнеса, другие маркетологи работающие с данной тематикой, экономисты и крутые математики. Ваше мнение, относительно результатов, используемых в статье формул и терминов крайне любопытны. Расскажите как считаете вы, какие закономерности наблюдаете при анализе своих результатах и как их именуете.
Хочу быстро найти клиентов онлайнОт редакции: этот кейс вышел в 2014 году, и с тех пор мы изменили принцип написания кейсов, чтобы сделать их более понятными и детальными. Из нашего опыта знаем, что только такие кейсы демонстрируют услугу в полном объеме, и помогают бизнесу понять ценность продвижения. Мы переопубликовали этот кейс, так как он до сих пор находится в топе читаемых кейсов журнала, а значит, хочется верить, что пост все ещё полезен бизнесу. С более свежей датой его легче найти в рубрике «Кейсы».
Комментарии:
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
21 09 2023 4:21:36
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
20 09 2023 0:36:42
Список минус-слов для Google Рекламы для B2B сайтов....
19 09 2023 22:49:34
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
18 09 2023 11:54:15
Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...
17 09 2023 10:26:11
Очередной красивый пост о продвижении платформы email и sms-рассылок — UniSender...
16 09 2023 0:37:53
Опыт, накопленный за более чем 10 лет работы в нише и упакованный в специальные предложения....
15 09 2023 23:29:41
Профессиональный уровень SEO-специалиста в штатных комaндах редко определяется конкретной категорией (Junior, Midle, Senior). Но большинство считает себя мидлами. Узнать больше!...
14 09 2023 12:43:34
И чем этот тип отслеживания событий отличается от Client-side. Узнать!...
13 09 2023 2:10:31
Идеи, достойные распространения. Какие доклады TED Talks повлияли на нетпиковцев....
12 09 2023 16:43:43
Тема поста — исследование электронной коммерции в Украине: рынки, статистика, объем продаж, поисковый потенциал....
11 09 2023 15:54:34
Деловой этикет в переписке с бизнес-партнерами, сотрудниками, клиентами. Как заручиться доверием, укрепить деловые отношение и мотивировать подчиненных. Узнать!...
10 09 2023 2:10:20
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
09 09 2023 23:26:15
Мы собрали топ обидных промахов в сборе семантики, влияющих на качество и эффективность продвижения проекта...
08 09 2023 13:38:13
Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...
07 09 2023 9:31:36
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
06 09 2023 11:33:47
В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...
05 09 2023 8:38:17
Обзор новой версии краулера Netpeak Spider 3.0, которая включает в себя около 300 изменений: от супер-фич до небольших фиксов в юзабилити....
04 09 2023 2:19:31
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
03 09 2023 16:36:35
Выборка из 15 759 учетных записей клиентов WordStream в США по всем вертикалям, которые до размещали рекламу в поиске Google в 2020 году...
02 09 2023 11:10:23
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
01 09 2023 4:30:43
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
31 08 2023 18:23:40
Как заинтересовать инвесторов, сколько времени это займет, а также стратегии поиска....
30 08 2023 13:13:57
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...
29 08 2023 15:28:29
Быстро разогнать рекламные кампании и получить рост конверсий при повышении CPA до 100%. Как этого добиться — читайте в новом кейсе....
28 08 2023 12:41:34
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
27 08 2023 23:26:59
82% малых бизнесов тонут как раз из-за проблем с денежными потоками (по данным исследований U.S. Bank, 2020). Как предприниматели попадают в кассовые разрывы и что делать в таких ситуациях, разберем в этой статье....
26 08 2023 6:51:22
Как настроить передачу категории и бренда товара в Google Data Studio....
25 08 2023 2:38:51
Инструкция по созданию изображений для сториз, email-рассылок и объявлений в соцсетях...
24 08 2023 6:24:59
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
23 08 2023 14:22:11
Кейс: как золотой корпоративный линкбилдинг помог в SEO-продвижении интернет-магазина, в котором можно заказать и купить чехлы и виниловые наклейки для смартфонов...
22 08 2023 1:15:34
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
21 08 2023 15:16:12
Работ по оптимизации всегда много, а выделить приоритеты при продвижении онлайн — непросто. Что стоит проверять и исправлять в первую очередь?...
20 08 2023 23:59:50
Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....
19 08 2023 21:54:50
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
18 08 2023 12:40:37
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
17 08 2023 0:31:26
Словарь, которым пользуются SEO-специалисты агентства Netpeak...
16 08 2023 11:13:31
Заказчик всегда приходит с идеей. В этой идее может быть все продумано до мелочей, а может быть только каркас. В любом случае мысли клиента следует систематизировать так, чтобы с ними было удобно работать....
15 08 2023 9:43:44
Цели у личных сайтов могут быть разные, но в первую очередь они помогают рассказать историю о специалисте...
14 08 2023 21:14:42
На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....
13 08 2023 19:12:17
Как установить счетчик Метрики, грамотно настроить цели, сегменты и запустить рекламную кампанию по ретаргетингу в Яндекс.Директ...
12 08 2023 12:15:35
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
11 08 2023 4:11:21
О том, как сделать сайты интереснее и эффективнее. Гeймификация — применение игровых сценариев и элементов вне игровых контекстов. Это не про создание игр, это про поиск решений, которые помогут сделать любую работу интереснее. Читайте дальше!...
10 08 2023 2:49:15
Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....
09 08 2023 5:57:38
Правила, требования, особенности. А ещё примеры, которые помогут создать правильную, с точки зрения поисковиков, рекламу. Читать!...
08 08 2023 7:32:31
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, вы можете оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
07 08 2023 23:37:45
Что такое идеальное время доставки почты и как его использовать для повышения кликабельности email-кампаний....
06 08 2023 23:10:35
Рассказываем, как комaнда Netpeak работала над ростом органики и повышением видимости приоритетных страниц сайта по релевантной семантике....
05 08 2023 11:51:55
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
04 08 2023 18:40:13
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
03 08 2023 6:52:36
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
