Экспоненциальный рост дохода, эффект синергии или сравнительный кейс по тематике «зимние шины»
Тематика: зимние шины.
Регион: Украина.
Маржа: 13%. Период продвижения: 1 сентября — 31 декабря 2012 vs 1 сентября — 31 декабря 2013 года.
Траты: 42 389 грн vs 131 341 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Про экспонциальный рост и синергию
Хотя я по образованию вовсе не математик, однако питаю симпатию к этой науке, поэтому в статье будут использоваться некоторые, на первый взгляд, сложные математические термины.
Цель статьи — рассказать о феномене: увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше.
Конечно, до определенного момента. Этот феномен в математике называется экспоненциальным ростом. Примером экспоненциального роста может быть рост числа бактерий в колонии до наступления ограничения ресурсов.
Тем из вас, кто сталкивался со сложным процентом, например, при расчете дохода по депозитам, сразу станет понятно о чем речь, так как сложный процент — как раз еще один пример экспоненциального роста. Если не снимать накопленные средства с депозита, то рост дохода происходит не линейно, а экспоненциально. Так же и с ростом дохода от продаж: при увеличении бюджета на рекламу доход растет экспоненциально. В рамках этой статьи хочется проиллюстрировать еще один феномен. Именно из-за этого феномена отдел контекстной рекламы более не именуется так, а называется отделом платного трафика. Речь идет об эффекте синергии.
Что же такое эффект синергии? Представим себе идеальную ситуацию: есть интернет-магазин, для его продвижения в первый месяц использовалась только контекстная реклама, которая принесла 20 продаж, а во второй месяц использовалось только SEO-продвижение, которое дало также 20 продаж. В третий месяц использовались и контекстная реклама, и SEO — что в итоге дало не 40 продаж, а 50. Это и есть эффект синергии: ситуация, когда взаимодействие двух и более факторов дает увеличение результата больше, чем мог бы дать каждый из этих факторов по отдельности.
Как это работает?
Используя одновременно два и более каналов рекламы, мы получаем большую отдачу. Зная об эффекте синергии не понаслышке, наши интернет-маркетологи стремятся задействовать максимум каналов рекламы. Вот такую маленькую хитрость рекомендуем взять на заметку. Теперь перейдем к конкретному примеру, который проиллюстрирует все вышесказанное — кейс по услуге «платный трафик» в тематике шин.
Сразу приложу свежий скриншотик из Google ***ytics, так как знаю, что читатели кейсов их очень любят:
Кейс по продвижению автомобильных шин: реклама в Google Ads и прайсах (Яндекс.Маркет и led-22): ROMI 104% Этот кейс отражает дальнейшие результаты работы по проекту,
Как вы можете увидеть в скриншоте, для рекламы в интернете использовалось два типа каналов:
- реклама в прайс-агрегаторах;
- контекстная реклама.
В сезоне 2012 года использовалась реклама в Google Ads и размещение на двух прайсах: Яндекс.Маркет и led-22.ru. В аналогичном сезоне 2013 года уже использовалась реклама в Google Ads, Яндекс.Директе и на 10 прайс-агрегаторах. Использование дополнительных каналов рекламы увеличило расходы почти на 310%. Теперь посмотрим, как при увеличении затрат на рекламу на 310% вырос доход по проекту:
Таким образом, мы видим, что увеличив расходы на рекламу на 310%, мы увеличили доход клиента не на 310%, а на 573%. Замечательно, не так ли?! То есть рост дохода в сравнении с тратами происходит не линейно, а экспоненциально.
В получении такого результата, конечно же, не обошлось без эффекта синергии.
Посмотрим на рост валовой прибыли:
Проиллюстрируем так же, как выросло число транзакций:
Этот скриншот позволяет сделать выводы о ситуации со средним чеком. Если доход вырос на 573%, а количество продаж на 557%, то становится ясно, что немного вырос средний чек.
Обладая данными о доходе из Google ***ytics, тратах и марже, посчитаем самый главный показатель эффективности — ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по следующей формуле:
ROMI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента
Итак, сравним результаты по ROMI двух сезонов:
Важно отметить, что при расчете ROMI мы учитывали только тот доход, который показывает Google ***ytics, а это говорит о том, что мы не учли еще 80% продаж, которые были осуществлены по телефону, то есть учли лишь 20% полученного дохода клиента — это всего лишь 5-я часть.
Очень интересная ситуация вырисовывается, когда мы посчитаем наш ROMI с учетом 80% заказов по телефону. Для этого умножим наш доход на 5, а дальше считаем как обычно:
Рост ROMI на более приближенном к реальности доходе выглядит еще привлекательнее. Однако дело ведь не только в ROMI, а в реальном увеличении оборотов: значительно больше клиентов -> значительно больше продаж.
Итоги сезона 2013-го года
Траты клиента: 131 341 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Маржа: 13%.
Количество транзакций: 880.
Доход по Google ***ytics: 1 317 166,2 гривен.
Валовая прибыль (с учетом заказов по телефону): 856 158 гривен.
ROMI по валовой прибыли (с учетом заказов по телефону): 551,86%.
Конечно, полученный результат — это еще далеко не предел: есть куда растить бюджет на рекламу > есть куда расти доходу клиента. В следующем сезоне мы обязательно задействуем дополнительные каналы рекламы (их количество, наверное, никогда не закончится).
Среди must have фишек нового сезона — использование инструмента отслеживания заказов по телефону ifTheyCall. Это новинка от Netpeak, которую мы просто не успели задействовать в сезоне сентябрь-декабрь 2013 года. Этот инструмент позволит корректнее оценить отдачу от каждого канала рекламы, перераспределить бюджет и быть еще эффективнее.
Важно знать
- Экспоненциальный рост дохода при увеличении затрат на рекламу:
Как видно из графика — внизу находится точка безубыточности. До этой точки вложения в рекламу не окупятся. К примеру, если вы потратите 100 гривен на то, чтобы получить 100 кликов — вероятность получить продажу, которая окупила бы эти вложения пpaктически равна 0.
Вторая точка на графике — это точка оптимума (назовем ее так) — это когда вы вкладываете в рекламу максимум средств и получаете максимальный доход. После этой точки наблюдается уход в насыщение, то есть рынок насыщен, рекламой охвачены все потенциальные покупатели, рост вложений в рекламу не дает более роста дохода.
Если ваш рекламный бюджет находится за точкой безубыточности, то велика вероятность, что вкладывая в рекламу вдвое больше — ваш доход будет расти экспоненциально до достижения точки оптимума.
- Эффект синергии от использования 2-х и более каналов рекламы одновременно:
К этой иллюстрации остается только добавить — пробуйте новые каналы рекламы.
Очень рассчитываю, что этот пост прочитают владельцы бизнеса, другие маркетологи работающие с данной тематикой, экономисты и крутые математики. Ваше мнение, относительно результатов, используемых в статье формул и терминов крайне любопытны. Расскажите как считаете вы, какие закономерности наблюдаете при анализе своих результатах и как их именуете.
Хочу быстро найти клиентов онлайнОт редакции: этот кейс вышел в 2014 году, и с тех пор мы изменили принцип написания кейсов, чтобы сделать их более понятными и детальными. Из нашего опыта знаем, что только такие кейсы демонстрируют услугу в полном объеме, и помогают бизнесу понять ценность продвижения. Мы переопубликовали этот кейс, так как он до сих пор находится в топе читаемых кейсов журнала, а значит, хочется верить, что пост все ещё полезен бизнесу. С более свежей датой его легче найти в рубрике «Кейсы».
Комментарии:
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
10 04 2026 11:44:51
Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....
09 04 2026 13:53:40
Создание успешного стартапа в нише телемедицины. Без дополнительных трат увеличил за 6 месяцев доход на 1983%, а клиентскую базу — более чем на 1000%....
08 04 2026 1:28:15
Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....
07 04 2026 18:39:35
Как быстро залить изображение, сделать красивую иллюстрацию, наложить надпись к любому тексту онлайн?...
06 04 2026 23:44:30
Как создать онлайн кампанию по продвижению мобильного приложения с максимальной отдачей....
05 04 2026 2:42:58
Как найти в Twitter лидеров мнений и сети ботов с помощью надстройки для Excel...
04 04 2026 5:57:34
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
03 04 2026 14:32:44
SEO-специалист Константин Гайдук поделился с читателями блога постом о фишках работы линкбилдера с поиском Яндекс....
02 04 2026 23:36:12
Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...
01 04 2026 14:22:37
Грамотная аналитика в мире мобильных приложений, как и в целом в маркетинге — единственный путь к окупаемости продукта и выходу в высшую лигу брендов...
31 03 2026 3:58:20
Если ваша фирма работает на предоставление услуг в медицине, следует учесть требования рекламных систем в интернете, чтобы объявления в с первого раза прошли модерацию...
30 03 2026 20:51:56
Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....
29 03 2026 21:57:10
Идея, напечатанная в 3Д? Уже сегодня маркетологи могут это делать с успехом. Главное — поменять свой стиль мышления....
28 03 2026 7:53:49
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
27 03 2026 7:34:26
Расчет вероятности конверсии, быстрое и эффективное создание дашбордов, строение моделей KPI. Примеры аналитики кампаний с помощью Excel и Power BI от спикера 8P 2016 Максима Уварова....
26 03 2026 4:13:54
Amazon сократил комиссию для сайтов партнеров от 30% до 80% — что делать дальше? Мнение эксперта....
25 03 2026 1:28:29
Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...
24 03 2026 0:21:13
Чтобы обезопасить себя и своих клиентов, используйте технологию 3D Secure. Больше рекомендаций — в статье....
23 03 2026 6:35:48
Обзор новой версии краулера Netpeak Spider 3.0, которая включает в себя около 300 изменений: от супер-фич до небольших фиксов в юзабилити....
22 03 2026 5:17:22
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
21 03 2026 21:22:55
Что нужно, чтобы реклама в интернете приносила прибыль....
20 03 2026 8:40:42
Подружим GTM и Метрику с минимальным вовлечением программиста....
19 03 2026 4:27:55
Как добиться 100% пользы от контекстных объявлений с помощью расширений...
18 03 2026 11:35:34
Профессиональная лексика SEO-специалистов в буржунете и в рунете формируется в одном поле: Google-то общий. Но когда специалисты Востока и Запада встречаются, им сложно понять друг друга. Это неудивительно, так как язык отражает само восприятие SEO. А под...
17 03 2026 2:41:43
Бесплатная регистрация сайта в поисковых системах и каталогах – отличный способ увеличить объемы трафика и раскрутить собственный ресурс....
16 03 2026 4:25:32
Опыт стартапа Paperform для стартаперов, которые боятся начать из-за ограниченного бюджета и/или отсутствия знаний в маркетинге. Надеемся, эта история вдохновит предпринимателей и поможет меньше сомневаться на счет запуска без бюджета....
15 03 2026 23:37:30
Пpaктика в режиме «рейтинг онлайн». Новинка Google Рекламы — отчет «Статистика аукционов»....
14 03 2026 15:29:28
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
13 03 2026 22:20:54
Cafe case. Знакомство аудитории с только что открывшимся заведением: online + offline....
12 03 2026 9:57:34
Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....
11 03 2026 13:54:52
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
10 03 2026 2:30:40
Информация поможет вам в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, можно оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
09 03 2026 6:42:24
Ликбез по важным понятиям, без которых нельзя начинать бизнес в интернете. Что такое домены второго и третьего уровня, чем они отличаются. Узнать больше!...
08 03 2026 1:26:49
После обновления мессенджера появился нужный инструмент...
07 03 2026 1:48:25
Каждому бизнесу в интернете важно продумать систему оплаты для своих товаров или услуг. При этом следует учитывать объемы и нишу бизнеса. Узнать больше!...
06 03 2026 0:40:11
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
05 03 2026 17:39:10
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
04 03 2026 9:16:13
Интеграция видео в маркетинговую кампанию – решение, которое повысит ценность каждого посетителя сайта....
03 03 2026 15:17:13
Мы восстановили репутацию и повысили рейтинг домена за три месяца....
02 03 2026 9:16:46
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
01 03 2026 3:33:45
Продвигаем медицинский проект. Кроме цифр рассказываем, что и как делали...
28 02 2026 8:51:13
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
27 02 2026 8:10:50
Советы специалистов по продвижению интернет-магазинов в сверхконкурентной нише одежды и обуви...
26 02 2026 18:55:57
Рассказывайте о развитии фирмы, ее достижениях, масштабах деятельности — это то, что нужно вашим потенциальным клиентам. Так вы повысите их лояльность. Узнать больше!...
25 02 2026 8:12:43
Эти данные пригодятся в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Читать!...
24 02 2026 13:38:14
Как раскрутить виртуальный магазин женской одежды. Подробно рассказываем, что делали и чего достигли...
23 02 2026 9:27:15
Как отслеживать эффективность мобильного приложения в онлайн-режиме....
22 02 2026 5:50:30
Настройка пикселя TikTok — короткий и понятный мануал. Устанавливаем пиксель вручную: вставка кода на сайт и интеграция через Install pixel code by 3rd party tool. Читать дальше....
21 02 2026 5:12:34
Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...
20 02 2026 10:37:18
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
