Как увеличить продажи на 75% с помощью внутренней оптимизации сайта — кейс maxi.az
Ниша: интернет-магазин электроники и бытовой техники.
Проект: maxi.az
Период продвижения: 26.04.2017 — 31.07.2017.
Услуга: SEO с абонплатой.
Нам интересно продвигать проекты в странах, где онлайн-бизнес только начинает расцветать. Поэтому когда наш клиент, с которым мы давно и продуктивно работаем и который создал ряд эффективных бизнесов в Украине и Казахстане, обратился к нам с предложением внедрить SEO для проекта maxi.az в Азербайджане, мы с радостью взялись за дело.
Приятно, что комaнда разработчиков со стороны клиента внедряла технические задания максимально быстро и качественно. О том, как проект разpaбатывался, можно почитать в кейсе.
Благодаря синхронной работе мы смогли больше времени потратить на изучение рынка ecommerce Азербайджана и предоставление дополнительных рекомендаций, а клиент получил отличные результаты.
Рынок онлайн-торговли в Азербайджане действительно уникальный.
Внутренняя кухня рынка Азербайджана
1. Высокое проникновение интернета — 90%.
2. Среди пользователей больше мужчин:
3. Основная масса платежеспособного населения сосредоточена в нескольких основных городах, в том числе и в столице — Баку.
4. Очень высокая доля внутренней маятниковой миграции и большое количество тех, кто постоянно проживает за пределами страны, но сохраняет тесную связь с родиной.
5. На 100 азербайджанцев приходится около 110 смартфонов.
6. Интернет в стране появился позже, чем в соседних России и Турции. Это привело к тому, что пользователи Азербайджана привыкли находиться в поле российских или турецких социальных сетей и сайтов. В результате локальные сайты растут очень медленно.
7. Развитие электронной коммерции затрудняется спецификой азербайджанского менталитета. По отзывам местных пользователей, покупка товара в интернете — удел наиболее продвинутых. Для основной массы покупателей важно видеть товар в реальности. Многие не понимают, зачем платить за доставку товара курьеру и почему нельзя поторговаться.
8. Неоспоримый плюс: на рынке ecommerce отсутствуют серьезные конкуренты.
Еще одна важная черта рынка — распространение азербайджанского языка, родного для более чем 92% населения страны. Большинство запросов совершается именно на этом языке и мы учли это при продвижении.
Цели продвижения
- Увеличить трафик из Google и Яндекс.
- Увеличить количество продаж.
- Выйти на окупаемость маркетинговых инвестиций через шесть месяцев работ по проекту.
Задачи продвижения
На основании проведенного технического аудита сайта, были поставлены задачи по улучшению сайта к разработчикам, а именно:
- Оптимизация веб-сайта в соответствии с техническими требованиями поисковых систем.
- Расширение структуры и наполнение страниц контентом.
- Оптимизация метатегов.
- Проведение работы по линкбилдингу — проставить максимально естественные ссылки.
Комaнда проекта
- Николай Новодран, Project manager.
- Андрей Яроменко, Middle SEO Specialist.
- Анна Змиенко, Junior SEO Specialist.
Что мы сделали?
1. Расширили структуру сайта: создали новые подкатегории, страницы фильтров на основании популярных поисковых запросов.
Такая структура сайта позволяет привлечь дополнительный трафик из органического поиска по низкочастотным запросам.
2. Оптимизировали URL-адреса. Мы решили заменить трaнcлитерацию URL-адресов сайта с русского на азербайджанский.
Естественно, со всех старых адресов проставили 301 редиректы на новые URL-адреса. Этот тип редиректа используется, когда страница полностью и навсегда переезжает на другой адрес для корректной передачи ссылочного веса поисковыми системами.
Было: https://maxi.az/telefonlar-ve-plansetler/telefony/smartfony/
Стало: https://maxi.az/telefonlar-ve-plansetler/telefonlar/smartfonlar/
SEO-требования с учетом разных языковых версий для отдельных страниц товаров стоит внедрять еще на этапе проектирования сайта. Разработчики проекта, AniArt, создали для этого специальный модуль для Bitrix.
3. Оптимизировали фильтры. Это важный этап для расширения количества поисковых запросов, по которым заинтересованная аудитория может приходить на сайт.
Правильная структура и оптимизация страниц фильтров позволяет быстрее находить нужный контент и создает множество новых посадочных страниц для привлечения посетителей из поисковых систем.
Как собрать семантическое ядро и расширить структуру сайта: пошаговое руководство Подробно о том, как использовать фильтры для создания дополнительных страниц в структуре сайта, читайте
В процессе работы над проектом мы столкнулись со сложностями:
- на сайте использовалось стандартное решение текущей CMS, при котором не формировались понятные пользователю URL-адреса;
- использовался один шаблон автоматического формирования метатегов.
Мы переработали шаблоны метатегов на категорийных страницах сайта и на страницах фильтров. В первом варианте адреса страниц создавались по умолчанию с окончанием hp. Это индикатор, который использует CMS для определения, что дальше идет перечисление множество кодов для фильтра, цифры после hp обозначают параметры фильтра: цвет, материал и так далее.
Мы переписали эту часть движка так, чтобы заменить непонятные две буквы на четкое название фильтра:
Старый URL: https://maxi.az/telefonlar-ve-plansetler/telefony/smartfony/hp-5-5/
Новый URL: https://maxi.az/telefonlar-ve-plansetler/telefonlar/smartfonlar/ekran-olcusu-5-5/\"
Также мы создали новые шаблоны генерации метатегов, которые звучали бы естественно и для русского и для азербайджанского языка:
[Категория]: [название фильтра1] - [выбранный параметр1 фильтра 1, выбранный параметр2 фильтра 1]...., [название фильтра2] - [выбранный параметр1 фильтра 2].
Также столкнулись с особенностями поисковых запросов локальных пользователей:
По коммерческим запросам в поиске Google.az (на азербайджанском) более частотными являются запросы со словом «Продажа», а не «Купить». И в этом отличие от рунета, где запросы со словом «купить» более высокочастотные.
Разная частотность и у запросов «телефон» и «смартфон», а также особенности написания этих слов в строке поиска:
Для большего охвата мы добавили оба ключевых слова на страницы категорий:
4. В раздел страниц добавили элемент link, который указывает на языковые версии сайта. При правильной разметке языковых версий пользователи попадают из поисковой системы на ту версию сайта, которая соответствует их языку и региону:
5. Создали HTML и XML-карты сайта. В карте сайта содержится полный перечень страниц для удобства навигации пользователей (HTML-карта сайта). А XML-карта нужна для быстрой передачи данных о страницах поисковым системам. Карта сайта помогает также при индексации динамических страниц (страницы, которые постоянно обновляются) и улучшает ссылочное ранжирование по многим запросам. Это один из факторов определения позиции сайта в поисковой выдаче по конкретному ключевому слову.
6. Настроили 301 редиректы для страниц с дублирующимся контентом. На сайте мы обнаружили страницы с дублирующимся контентом, и это ухудшало ранжирование поисковыми системами, так как они стремятся индексировать только уникальный контент.
Ответы сервера — подробная инструкция О типах редиректов и о том, какие редиректы нужны на сайте читайте в статье
Что мы сделали:
- настроили редирект с дублей главной страницы;
- добавили лишние слеши в URL;
- оставили URL только в нижнем регистре.
Например:
https://maxi.az/ru/telefonlar-ve-plansetler/telefonlar/smartfonlar/
Это сделали для того, чтобы убрать дублирование страниц на сайте и привести страницы к общему виду.
7. Закрыли от индексации некоторые страницы сайта. Например, страницы поиска, регистрации, заказа, корзины. Это необходимо для улучшения распределения ссылочного веса между приоритетными страницами, то есть поисковый робот не тратит ресурсы для сканирования неважных для ранжирования страниц, а чаще сканирует именно те, что нужны для продвижения.
При этом закрытые страницы остались доступны пользователям, но недоступны для поисковых систем. Также мы скрыли все внешние ссылки на сайте от сканирования поисковыми роботами — для аккумулирования ссылочного веса на страницах.
Канонический URL: как повысить рейтинг одинакового контента 8. Определили
Для них мы указали канонический URL:
В результате улучшили рейтинг основных страниц сайта.
Результаты продвижения
Трафик из поисковых систем вырос на 30% за три месяца и продолжает расти:
Продажи за три месяца выросли на 75%:
Больше всего посещений получили из Баку — более 90% трафика. В принципе, это прогнозируемо: деловой, финансовый центр, самый крупный город в Азербайджане.
Основной рост трафика и продаж пришелся на десктопную версию сайта: трафик вырос на 18%, а продажи на 45%.
В будущем планируем дополнительно оптимизировать метатеги для локальной версии интернет-магазина. Для этого сейчас консультируемся с представителями проекта — носителями языка. Также будем развивать мобильную версию сайта — это мощная точка роста, которая принесет много трафика в ближайшей перспективе.
Подробно о результатах продвижения под мобильные расскажем уже в следующем кейсе.
Выводы
- Maxi.az — наш первый опыт работы с крупными проектами в Азербайджане, и это особенно ценно. Мы увидели, что наш подход к поисковой оптимизации позволяет масштабироваться на любые локальные рынки, вне зависимости от языка, на котором говорят пользователи.
- На локальных рынках в URL лучше использовать трaнcлитерацию с языка, на котором больше поисковых запросов (в Украине — с русского, в Азербайджане — с азербайджанского, в Польше — с польского).
- На многоязычных сайтах шаблоны формирования мета-тегов необходимо подстраивать под особенности используемых языков.
- Индивидуальный подход к SEO и оперативное внедрение правок клиентом — «серебряная пуля» в SEO.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Краткая инструкция по поиску идеального кандидата, потому что (как видим) многим на рынке все еще сложно найти хорошего маркетолога. Да и понять, стоит ли вкладывать в сотрудника силы, время, средства с первой встречи достаточно сложно....
23 05 2025 23:15:17
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
22 05 2025 3:43:35
В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....
21 05 2025 0:27:24
Как найти продавцов для маркетплейса с помощью рекламы в Google, Facebook, TikTok и Viber....
20 05 2025 5:28:33
Что делать, если вы специально или нет попали под фильтр: руководство от выявления до спасения...
19 05 2025 14:46:32
Онлайн-корпоративы стали трендом 2020 года, но останутся с нами надолго если не в чистом, то в гибридном формате. Делимся опытом организации дня рождения компании в Zoom....
18 05 2025 23:53:22
Зачем нужны пользовательские сегменты клиентов и как их создавать — читайте в завершающей части серии «Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics?»...
17 05 2025 1:10:45
Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....
16 05 2025 2:18:58
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
15 05 2025 10:40:12
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
14 05 2025 6:46:16
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
13 05 2025 5:43:52
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
12 05 2025 10:15:38
Как за один час собрать самые популярные темы для информационных статей с помощью Serpstat и Key Collector?...
11 05 2025 22:25:30
Программа действий, если захотелось удалить себя из ютуба, гугла и прочих социалок....
10 05 2025 12:24:17
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
09 05 2025 22:41:57
Если ваш сайт не приносит желаемых продаж, задумайтесь о смене формата. Этот кейс о том, как с качественным лендингом можно достигнуть желаемой цены за конверсию....
08 05 2025 20:19:37
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
07 05 2025 3:19:58
Образец чек-листа по созданию форм заказа на сайте интернет-магазина...
06 05 2025 15:51:58
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
05 05 2025 11:34:39
Детальная инструкция по настройке рекламы мобильного приложения в Яндекс.Директ....
04 05 2025 21:46:36
Самые популярные блоги Рунета по интернет-маркетингу — все RSS-фиды в одном месте...
03 05 2025 13:55:14
Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...
02 05 2025 23:19:51
Мы решили узнать, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках, чтобы читателям блога было удобнее планировать бюджет на рекламные кампании....
01 05 2025 6:27:41
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
30 04 2025 3:24:28
История для заказчиков, которые самостоятельно запускают рекламу...
29 04 2025 2:25:52
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
28 04 2025 11:21:48
У нас на руках оказались все карты для создания собственного мини-рейтинга популярных сервисов email-рассылок....
27 04 2025 10:27:48
Подкаст — это аудиозапись в повествовательном, музыкальном, юмористическом формате. Создается с целью рекламы, увеличения потока посетителей на сайт и роста почитателей определенного продукта...
26 04 2025 7:29:56
Расскажем в двух словах о всеми забытой функции «Анализ конкуренции»....
25 04 2025 4:16:17
Satel является одним из топовых игроков онлайн-маркета, но на старте интернет в качестве канала продаж не рассматривался. Когда онлайн запустили на полную? Узнать!...
24 04 2025 12:52:11
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
23 04 2025 11:59:26
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
22 04 2025 3:32:13
21 04 2025 14:27:43
82% малых бизнесов тонут как раз из-за проблем с денежными потоками (по данным исследований U.S. Bank, 2020). Как предприниматели попадают в кассовые разрывы и что делать в таких ситуациях, разберем в этой статье....
20 04 2025 3:16:29
Как сэкономить на рекламе мобильных приложений в Facebook...
19 04 2025 5:45:26
Как операторы поисковых запросов Google помогают при продвижении сайта и анализе конкурентов....
18 04 2025 22:42:57
Ноу-хау, интересные для бизнеса, которые вошли в ежегодный рейтинг журнала Time....
17 04 2025 22:55:45
Внедрение скрама, чтобы решить проблемы в управлении бизнесом, год работы на нем и отказ от методологии. Читайте об опыте Boosta, которая объединяет 9 SEO-комaнд на удаленке....
16 04 2025 1:36:42
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
15 04 2025 13:10:46
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
14 04 2025 19:27:28
2013, 2014, 2015 — годы, когда конференция 8p радовала все сео-сообщество СНГ. Прошла она и в 2016 году. Мы собрали лучшие советы интернет-магазинам от экспертов и участников круглого стола на конференции 8P 2016....
13 04 2025 6:39:53
Эффективен ли ваш канал привлечения трафика? Лучше писать об этом с помощью формул...
12 04 2025 4:24:20
Как найти сетку сайтов конкурентов — рассказываем о популярных методах и секретных фишках. Бонус — инструкция по выявлению PBN конкурентов. Читать дальше!...
11 04 2025 13:15:29
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
10 04 2025 17:22:51
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
09 04 2025 1:55:59
Предположим, что оптимизация в аккаунте похожа на реальный мир и рассмотрим несколько примеров :)...
08 04 2025 11:30:53
Дублирование контента на разных сайтах, ориентированных на рынки разных стран, например, на публику Канады...
07 04 2025 11:51:20
Сегодня стоит озвучить особенности страниц и групп в социальной сети Фейсбук...
06 04 2025 0:26:25
Как добиться эффективности и самоорганизации. Читайте о системе тимлида Netpeak Андрея Коваля....
05 04 2025 15:57:20
Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....
04 04 2025 3:45:55
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::