Как увеличить продажи на 75% с помощью внутренней оптимизации сайта — кейс maxi.az
Ниша: интернет-магазин электроники и бытовой техники.
Проект: maxi.az
Период продвижения: 26.04.2017 — 31.07.2017.
Услуга: SEO с абонплатой.
Нам интересно продвигать проекты в странах, где онлайн-бизнес только начинает расцветать. Поэтому когда наш клиент, с которым мы давно и продуктивно работаем и который создал ряд эффективных бизнесов в Украине и Казахстане, обратился к нам с предложением внедрить SEO для проекта maxi.az в Азербайджане, мы с радостью взялись за дело.
Приятно, что комaнда разработчиков со стороны клиента внедряла технические задания максимально быстро и качественно. О том, как проект разpaбатывался, можно почитать в кейсе.
Благодаря синхронной работе мы смогли больше времени потратить на изучение рынка ecommerce Азербайджана и предоставление дополнительных рекомендаций, а клиент получил отличные результаты.
Рынок онлайн-торговли в Азербайджане действительно уникальный.
Внутренняя кухня рынка Азербайджана
1. Высокое проникновение интернета — 90%.
2. Среди пользователей больше мужчин:
3. Основная масса платежеспособного населения сосредоточена в нескольких основных городах, в том числе и в столице — Баку.
4. Очень высокая доля внутренней маятниковой миграции и большое количество тех, кто постоянно проживает за пределами страны, но сохраняет тесную связь с родиной.
5. На 100 азербайджанцев приходится около 110 смартфонов.
6. Интернет в стране появился позже, чем в соседних России и Турции. Это привело к тому, что пользователи Азербайджана привыкли находиться в поле российских или турецких социальных сетей и сайтов. В результате локальные сайты растут очень медленно.
7. Развитие электронной коммерции затрудняется спецификой азербайджанского менталитета. По отзывам местных пользователей, покупка товара в интернете — удел наиболее продвинутых. Для основной массы покупателей важно видеть товар в реальности. Многие не понимают, зачем платить за доставку товара курьеру и почему нельзя поторговаться.
8. Неоспоримый плюс: на рынке ecommerce отсутствуют серьезные конкуренты.
Еще одна важная черта рынка — распространение азербайджанского языка, родного для более чем 92% населения страны. Большинство запросов совершается именно на этом языке и мы учли это при продвижении.
Цели продвижения
- Увеличить трафик из Google и Яндекс.
- Увеличить количество продаж.
- Выйти на окупаемость маркетинговых инвестиций через шесть месяцев работ по проекту.
Задачи продвижения
На основании проведенного технического аудита сайта, были поставлены задачи по улучшению сайта к разработчикам, а именно:
- Оптимизация веб-сайта в соответствии с техническими требованиями поисковых систем.
- Расширение структуры и наполнение страниц контентом.
- Оптимизация метатегов.
- Проведение работы по линкбилдингу — проставить максимально естественные ссылки.
Комaнда проекта
- Николай Новодран, Project manager.
- Андрей Яроменко, Middle SEO Specialist.
- Анна Змиенко, Junior SEO Specialist.
Что мы сделали?
1. Расширили структуру сайта: создали новые подкатегории, страницы фильтров на основании популярных поисковых запросов.
Такая структура сайта позволяет привлечь дополнительный трафик из органического поиска по низкочастотным запросам.
2. Оптимизировали URL-адреса. Мы решили заменить трaнcлитерацию URL-адресов сайта с русского на азербайджанский.
Естественно, со всех старых адресов проставили 301 редиректы на новые URL-адреса. Этот тип редиректа используется, когда страница полностью и навсегда переезжает на другой адрес для корректной передачи ссылочного веса поисковыми системами.
Было: https://maxi.az/telefonlar-ve-plansetler/telefony/smartfony/
Стало: https://maxi.az/telefonlar-ve-plansetler/telefonlar/smartfonlar/
SEO-требования с учетом разных языковых версий для отдельных страниц товаров стоит внедрять еще на этапе проектирования сайта. Разработчики проекта, AniArt, создали для этого специальный модуль для Bitrix.
3. Оптимизировали фильтры. Это важный этап для расширения количества поисковых запросов, по которым заинтересованная аудитория может приходить на сайт.
Правильная структура и оптимизация страниц фильтров позволяет быстрее находить нужный контент и создает множество новых посадочных страниц для привлечения посетителей из поисковых систем.
Как собрать семантическое ядро и расширить структуру сайта: пошаговое руководство Подробно о том, как использовать фильтры для создания дополнительных страниц в структуре сайта, читайте
В процессе работы над проектом мы столкнулись со сложностями:
- на сайте использовалось стандартное решение текущей CMS, при котором не формировались понятные пользователю URL-адреса;
- использовался один шаблон автоматического формирования метатегов.
Мы переработали шаблоны метатегов на категорийных страницах сайта и на страницах фильтров. В первом варианте адреса страниц создавались по умолчанию с окончанием hp. Это индикатор, который использует CMS для определения, что дальше идет перечисление множество кодов для фильтра, цифры после hp обозначают параметры фильтра: цвет, материал и так далее.
Мы переписали эту часть движка так, чтобы заменить непонятные две буквы на четкое название фильтра:
Старый URL: https://maxi.az/telefonlar-ve-plansetler/telefony/smartfony/hp-5-5/
Новый URL: https://maxi.az/telefonlar-ve-plansetler/telefonlar/smartfonlar/ekran-olcusu-5-5/\"
Также мы создали новые шаблоны генерации метатегов, которые звучали бы естественно и для русского и для азербайджанского языка:
[Категория]: [название фильтра1] - [выбранный параметр1 фильтра 1, выбранный параметр2 фильтра 1]...., [название фильтра2] - [выбранный параметр1 фильтра 2].
Также столкнулись с особенностями поисковых запросов локальных пользователей:
По коммерческим запросам в поиске Google.az (на азербайджанском) более частотными являются запросы со словом «Продажа», а не «Купить». И в этом отличие от рунета, где запросы со словом «купить» более высокочастотные.
Разная частотность и у запросов «телефон» и «смартфон», а также особенности написания этих слов в строке поиска:
Для большего охвата мы добавили оба ключевых слова на страницы категорий:
4. В раздел страниц добавили элемент link, который указывает на языковые версии сайта. При правильной разметке языковых версий пользователи попадают из поисковой системы на ту версию сайта, которая соответствует их языку и региону:
5. Создали HTML и XML-карты сайта. В карте сайта содержится полный перечень страниц для удобства навигации пользователей (HTML-карта сайта). А XML-карта нужна для быстрой передачи данных о страницах поисковым системам. Карта сайта помогает также при индексации динамических страниц (страницы, которые постоянно обновляются) и улучшает ссылочное ранжирование по многим запросам. Это один из факторов определения позиции сайта в поисковой выдаче по конкретному ключевому слову.
6. Настроили 301 редиректы для страниц с дублирующимся контентом. На сайте мы обнаружили страницы с дублирующимся контентом, и это ухудшало ранжирование поисковыми системами, так как они стремятся индексировать только уникальный контент.
Ответы сервера — подробная инструкция О типах редиректов и о том, какие редиректы нужны на сайте читайте в статье
Что мы сделали:
- настроили редирект с дублей главной страницы;
- добавили лишние слеши в URL;
- оставили URL только в нижнем регистре.
Например:
https://maxi.az/ru/telefonlar-ve-plansetler/telefonlar/smartfonlar/
Это сделали для того, чтобы убрать дублирование страниц на сайте и привести страницы к общему виду.
7. Закрыли от индексации некоторые страницы сайта. Например, страницы поиска, регистрации, заказа, корзины. Это необходимо для улучшения распределения ссылочного веса между приоритетными страницами, то есть поисковый робот не тратит ресурсы для сканирования неважных для ранжирования страниц, а чаще сканирует именно те, что нужны для продвижения.
При этом закрытые страницы остались доступны пользователям, но недоступны для поисковых систем. Также мы скрыли все внешние ссылки на сайте от сканирования поисковыми роботами — для аккумулирования ссылочного веса на страницах.
Канонический URL: как повысить рейтинг одинакового контента 8. Определили
Для них мы указали канонический URL:
В результате улучшили рейтинг основных страниц сайта.
Результаты продвижения
Трафик из поисковых систем вырос на 30% за три месяца и продолжает расти:
Продажи за три месяца выросли на 75%:
Больше всего посещений получили из Баку — более 90% трафика. В принципе, это прогнозируемо: деловой, финансовый центр, самый крупный город в Азербайджане.
Основной рост трафика и продаж пришелся на десктопную версию сайта: трафик вырос на 18%, а продажи на 45%.
В будущем планируем дополнительно оптимизировать метатеги для локальной версии интернет-магазина. Для этого сейчас консультируемся с представителями проекта — носителями языка. Также будем развивать мобильную версию сайта — это мощная точка роста, которая принесет много трафика в ближайшей перспективе.
Подробно о результатах продвижения под мобильные расскажем уже в следующем кейсе.
Выводы
- Maxi.az — наш первый опыт работы с крупными проектами в Азербайджане, и это особенно ценно. Мы увидели, что наш подход к поисковой оптимизации позволяет масштабироваться на любые локальные рынки, вне зависимости от языка, на котором говорят пользователи.
- На локальных рынках в URL лучше использовать трaнcлитерацию с языка, на котором больше поисковых запросов (в Украине — с русского, в Азербайджане — с азербайджанского, в Польше — с польского).
- На многоязычных сайтах шаблоны формирования мета-тегов необходимо подстраивать под особенности используемых языков.
- Индивидуальный подход к SEO и оперативное внедрение правок клиентом — «серебряная пуля» в SEO.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Лучшие результаты в SEO дает заранее спланированное сотрудничество клиента с агентством на всех этапах работ с сайтом....
22 03 2023 1:28:48
В третьем квартале Netpeak внедрил множество крутых улучшений. Мы подробно расскажем о семи самых интересных новостях....
21 03 2023 7:56:23
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
20 03 2023 8:46:37
Советы от Agorapulse, Smarp, Readdle, Competera, Leadfeeder, Smartly, Toggl, Grammarly, .Io Media, MacPaw, Depositphotos, Promorepuplic, OWOX, Serpstat, Quokka и TemplateMonster для развития SaaS-продуктов...
19 03 2023 11:44:32
Технология «лёгкость восприятия» — инструмент, который поможет убедить клиентов покупать именно у вас...
18 03 2023 3:11:25
Как украинский бизнес использует Черную пятницу, чтобы увеличить продажи и привлечь клиентов. Одежда, детские товары, курсы английского языка, экзотические фрукты, постельное белье, посуда, бытовая техника, SMM-агентство и многое другое...
17 03 2023 13:31:55
Пост о том, как и когда тратит деньги американский и украинский покупатель...
16 03 2023 3:36:13
Как передавать данные пpaктически о каждом «шаге» пользователя на сайте...
15 03 2023 19:39:15
И эксперт, и агент. Анонимный покупатель — специальная проверка бизнес-процессов до и во время рекламной кампании...
14 03 2023 15:34:45
Всем, кто собирается перейти на Single Page Application, но переживает, что они поссорятся с поисковыми системами. Правильно переживаете!...
13 03 2023 2:52:26
Правильно выбранная соц. площадка поможет раскрутить бизнес эффективно....
12 03 2023 10:21:38
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
11 03 2023 8:56:14
Прежде чем использовать феминитивы в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками, убедитесь, что им это нужно и важно. Впрочем, ждите негатива при любом раскладе. Что с ним делать? Рассказываем....
10 03 2023 3:49:56
Образ гармонии, почерк и потребности — рецензия на книгу Яна Чихольда «Облик книги»....
09 03 2023 11:57:26
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
08 03 2023 13:35:52
Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...
07 03 2023 7:33:41
На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....
06 03 2023 3:33:28
Перевод статьи Никки Джиллиленд из Econsultancy об уроках для маркетологов про то, каким должно быть хорошее видео. Узнайте 4 правила эффективного видеоконтента прямо сейчас!...
05 03 2023 16:29:44
Email-маркетинг — хороший полицейский, спам — плохой....
04 03 2023 2:24:32
Подробно об оплате аккаунтов и налогообложении рекламы в Украине, России, Казахстане....
03 03 2023 17:46:17
Как создать Apple ID и настроить поисковую рекламу в App Store...
02 03 2023 10:58:10
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
01 03 2023 5:50:48
Внедрение скрама, чтобы решить проблемы в управлении бизнесом, год работы на нем и отказ от методологии. Читайте об опыте Boosta, которая объединяет 9 SEO-комaнд на удаленке....
28 02 2023 21:10:25
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
27 02 2023 12:25:16
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
26 02 2023 2:11:10
Продолжаем уроки по Google ***ytics для новичков. Сегодня рассмотрим основные моменты, касающиеся отчетов....
25 02 2023 18:49:37
Apple, Google и Samsung — давайте вспомним новинки месяца....
24 02 2023 6:55:17
Инструкция по интеграции рекламной кампании с чат-ботом...
23 02 2023 3:34:18
Оплата покупок в Facebook и Instagram через платежные ссылки...
22 02 2023 17:14:32
Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...
21 02 2023 2:10:48
Узнайте, как пользоваться Инспектором и внутренними диаграммами Facebook, чтобы быть в лидерах своей ниши!...
20 02 2023 0:50:54
Тонкости настройки предпраздничной рекламной промо кампании на примере Citrus.ua....
19 02 2023 2:30:23
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
18 02 2023 8:24:22
Кейс роста трафика из органического поиска на 200%....
17 02 2023 2:10:50
Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...
16 02 2023 11:51:25
О проблеме с передачей данных об A/B-тестах в Google ***ytics...
15 02 2023 6:17:48
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
14 02 2023 20:49:54
Данные по 34 миллионам кликов в 24 тематиках и 386 городах...
13 02 2023 9:54:22
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
12 02 2023 18:28:22
В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...
11 02 2023 10:39:43
Как узнать срок хранения товаров в корзине и настроить ремаркетинг для завершения покупок...
10 02 2023 8:31:48
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
09 02 2023 3:37:23
Как сделать так, чтобы статусы автоматически трaнcлировались в Twitter...
08 02 2023 2:23:13
История создания и развития холдинга «Choco Family» помогает понять масштабы онлайн-рынка Казахстана, найти точки роста для собственного бизнеса в Казнете. Каково быть пионером ecommerce в стране? Чем казахстанский рынок ecommerce отличается от Рунета и Уанета? Читать!...
07 02 2023 17:14:48
Почему в высококонкурентных тематиках важно оптимизировать поведенческие показатели...
06 02 2023 22:35:29
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
05 02 2023 15:41:38
Как сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли...
04 02 2023 2:10:57
Зачем маркетологи и аналитики обращаются к языку программирования R в повседневной работе нужно и какая польза от программирования на R в интернет-маркетинге в интервью Алексея Селезнева...
03 02 2023 1:41:10
Создаем фид товаров, настравиваем код и списки динамического ремаркетинга для интернет-магазинов в странах, где отсутствует Google Merchant Center....
02 02 2023 13:40:15
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
01 02 2023 2:42:58
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::