Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев > NetPeak - Независимость и осознанность
NetPeak Biz Tech    


Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев

Реклама интернет-магазина техники в Москве — как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев

< > Услуга: PPC 2.0.
Проект: cifrus.ru.
Регион: Россия (Москва — 70-80% продаж, регионы — 20-30%).
Период продвижения: ноябрь 2018 — июль 2019.
Комaнда проекта: Илья Стрижак, Денис Каторов, Станислав Иванов, Дмитрий Самойлов.

Особенности проекта

Cifrus.ru — один из ведущих интернет-магазинов цифровой техники в Москве. Работает с 2008 года. Основной упор сделан на продажу планшетов, смартфонов и ноутбуков. 

Стратегия компании — продажа товара по максимально низкой рыночной цене. Поэтому магазин отказался от обширных офлайн-точек, а вместо этого направил все усилия на продажу онлайн. Такая экономия позволила выдерживать ценовую конкуренцию с крупными ритейлерами, а также вложиться в улучшение доставки и проводить больше экспериментов по оптимизации рекламных кампаний в интернете. 

Что клиент хотел получить от Netpeak

      • ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) больше 150% с учётом маржинальности клиента;
      • увеличение дохода на 20% по сравнению с прошлыми результатами.

Стратегия продвижения

Что такое умные торговые кампании и как они работают Клиент сотрудничает с Netpeak уже давно, с 2016 года. Мы вместе работали с различными инструментами и источниками трафика. Со временем самую большую рентабельность и конверсионность (при небольшой цене за клик) показали умные торговые кампании в Google Ads. На них и было решено сфокусировать рекламную активность.

Стратегия продвижения состояла из двух блоков — подготовки и оптимизации.

Подготовка:

Оптимизация:

  • корректировка бюджетов на уровне рекламных кампаний;
  • корректировка показателя ROAS на уровне рекламных кампаний;
  • оптимизация товаров внутри рекламных кампаний;
  • остановка неэффективных рекламных кампаний;
  • добавление в аккаунт новых рекламных кампаний для рентабельных моделей.

Действия комaнды

1. Создали фид для Google Merchant Center

Мы подготовили стандартное техническое задание, которое охватывало все виды смартфонов в наличии.

2. Оптимизировали аккаунт в Google Merchant Center

Чтобы увеличить рейтинг продавцов, мы:

2.1. Полностью заполнили поля контактных адресов и контактных лиц в службе поддержки:

2.2. Указали элементы фирменного стиля:

2.3. Регулярно проводили диагностику аккаунта, чтобы устранить ошибки с товарами в фиде:

2.4. Указали зоны доставки, чтобы повысить кликабельность от тех пользователей, которые живут рядом с этими зонами.

3. Настроили и сегментировали кампании в Google Ads

После того как мы провели работы с фидом и Google Merchant Center, мы настроили, сегментировали и запустили рекламные кампании в Google Ads.

Частая ошибка начинающих маркетологов — все товары, бренды и модели в умных торговых кампаниях рекламировать в рамках одной кампании, без какой-либо сегментации. Но желательно делать разбивку для рекламных кампаний. Это позволит значительно эффективнее оптимизировать бюджет, целевую рентабельность инвестиций, а также проще отслеживать неэффективные товары.

В процессе работы мы провели сегментацию для моделей смартфонов. Вот пример разбивки: 

Внутри каждой кампании мы сделали разделение по идентификатору смартфона. Это позволило находить модели, не получившие ни одной транзакции или микроконверсии. 

В дальнейшем для таких моделей или проводилась оптимизация карточки товара на сайте, или модель полностью отключалась при достижении статистически значимого числа кликов, если мы не видели целесообразности в нее вкладываться.

Первые 2-3 недели проходит активный этап обучения «умных» торговых кампаний, поэтому в этот период желательно не вмешиваться в их работу. 

После периода обучения кампаний мы начали регулярную оптимизацию рекламных кампаний.

Как мы оптимизировали рекламные кампании

1. Корректировка бюджетов на уровне рекламных кампаний

При перераспределении бюджетов руководствовались двумя принципами:

  • коэффициент конверсии относительно среднего значения;
  • доход относительно среднего значения.

Таким образом нам удалось определить, что основную ставку необходимо делать на флагманы — Xiaomi, Apple и Samsung. 

Затем мы отобрали кампании с высоким доходом (несмотря на относительно низкий коэффициент конверсии). Такой кампанией, например, оказалась OnePlus — смартфоны с высоким средним чеком, соответственно, эта кампания получила приоритет при перераспределении бюджета.

Отдельно можно выделить категорию Other. В нее входила остальная техника, которую не разбивали по отдельным кампаниям. Мы это сделали с целью оптимизации бюджета — некоторых товары были в малом количестве, поэтому раздувать аккаунт не было смысла. 

Также из этой кампании взяли товары для новых объявлений. Если товарные идентификаторы одной модели показывали высокую эффективность, мы выносили их отдельно.

Что касается товарных кампаний, которые имели низкий коэффициент конверсии (или доход), то для них бюджет уменьшался, и тогда мы либо увеличивали целевую рентабельность инвестиций (ROAS), либо вовсе останавливали кампании.

2. Корректировка показателя целевой рентабельности маркетинговых инвестиций (ROMI)

Чтобы оптимизировать стоимость клика и расходы, обязательно следует задавать целевую рентабельность инвестиций, то есть среднюю ценность конверсии, которую вы хотите получать за свои деньги.

Например, если вы хотите получать от продаж, в среднем, 50 рублей за каждые 10 рублей, расходуемых на рекламу, — следует установить целевую рентабельность инвестиций в 500%. Другими словами, ваша цель — получить от продаж в пять раз больше вложенных средств. Фактическая рентабельность инвестиций не всегда совпадает с целевой.

После старта рекламных кампаний и после того, как мы получили необходимое количество статистических данных, мы провели работы по оптимизации ROMI.

Изначально рентабельность задавалась на уровне 500% для каждой модели смартфонов. Затем, основываясь на коэффициенте конверсии и доходах кампании, мы старались увеличить этот показатель.  

Чтобы точно знать, на сколько именно следует увеличить рентабельность, мы использовали метрику Ценность конверсий / Стоимость конверсий, результат умножали на 100%, благодаря чему получали объективное значение целевой рентабельности инвестиций.

Однако система затрачивает 2-3 недели на обучение и это стоит учесть: рискованно сразу задавать большой коэффициент ROMI. Поэтому мы поднимали его плавно, наращивая коэффициент за одну или две недели на 15%. 

Например, если в начале стояло значение 500%, то затем оно становилось 575%. После этого — еще недели через две-три — увеличивали до 660%. Таким образом увеличение происходило до тех пор, пока не доходило до максимальных значений для выбранных кампаний.

Это позволило показывать рекламу пользователям, которые были уже ближе к этапу покупки.

3. Оптимизация товаров внутри рекламных кампаний

К сожалению, не все смартфоны одинаково хорошо продаются. Благодаря сегментации рекламных кампаний, а также их разбивке по идентификатору, нам удавалось находить нерентабельные модели. 

Например, мы отбирали модели: 

  • которые получили достоверное количество кликов (от 1500) и при этом не принесли конверсии;
  • которые превышали средние допустимые затраты на привлечение клиента.

Как пытались «лечить»: в первую очередь мы проверяли карточки этих смартфонов. Если не было путей для оптимизации таких товаров, то модель отключалась. Благодаря этому удалось оптимизировать затраты и рентабельность инвестиций для моделей.

4. Поиск и остановка неэффективных кампаний

Ту же процедуру мы провели для кампаний с низким коэффициентом конверсии, высокой стоимости одной конверсии и низким доходом. 

Освободившиеся средства мы перераспределили в пользу высокодоходных  флагманов с лучшим коэффициентом конверсии.

5. Добавление новых рекламных кампаний

Учитывая, что клиент стремится активно развиваться, мы регулярно делаем комaнде Cifrus предложения по расширению товарного ассортимента в Google Merchant Center. 

Клиент передает нам выгрузки из CRM-системы, мы просматриваем — нет ли тренда на какой-то бренд телефонов / ноутбуков в других источниках (прямой или органический трафик). Также просматриваем кампанию Other, в которой собраны другие товары.

Так что благодаря синхронной работе комaнд мы можем оперативно выносить популярный товар в отдельную рекламную кампанию или затачивать фид под нужные товары.

В целом, чтобы получить отдельную кампанию, категория товаров должна соответствовать одному из критериев:

  • коэффициент конверсии от 0,60% при статистически достоверном количестве кликов;
  • рост популярности для новых моделей смартфонов;
  • анализ кампании Other, где собраны гаджеты с разной степенью популярности. Отбор из этой кампании конверсионных товаров.

Результаты продвижения

Благодаря регулярной оптимизации рекламных кампаний и фида данных, удалось достичь таких результатов (сравнивается период ноябрь 2018 — июль 2019 с ноябрем 2017 — июлем 2018):

.

  • число кликов выросло на 83,58%;
  • число показов выросло на 268,98%;
  • цена за клик снизилась на 19,89% с 6,00 до 4,80 рублей;
  • количество транзакций выросло на 57,87%;
  • коэффициент транзакций снизился на 11,59%;
  • цена за транзакцию снизилась на 6,85%;
  • доход вырос на 97,45%;
  • ROMI увеличился на 46,72% с 274% до 403%.

Комментарий менеджера проекта Дмитрия Самойлова

Открытость клиента в работе и его готовность делиться внутренними, обычно закрытыми для агентств данными, дали нам возможность максимально погрузиться в проект и его специфику. А упорство и терпение обеих сторон, после разделения уже «обученного» Smart Shopping на отдельные кампании, позволили переждать период «шторма» в РК и снижения результатов в течение первых 2-3 недель «переобучения». Благодаря совокупности слаженной работы и стремлению к экспериментам, нам удалось с такой точностью кластеризовать кампании, достичь поставленных целей и даже превзойти их.

Выводы

Чтобы кампании Google Smart Shopping работали эффективно и рентабельно, необходимо:

  1. Подготовить изначально качественный фид данных с параметрами custom label для повышения уровня сегментации;
  1. Активировать основные и дополнительные функции в Google Merchant Center. Для России мы активировали все доступные функции (это позволило сделать объявления более заметными и эффективными):
    • товарные объявления;
    • динамический ремаркетинг;
    • программа «Отзывы клиентов»;
    • программа «Рейтинг товаров».
  1. Добавить элементы брендинга в объявления;
  1. Обязательно проводить сегментацию кампаний в Google Ads. Следует разбивать кампании на отдельные модели смартфонов. Это позволит гибко управлять бюджетами;
  1. Контролировать показатель ROMI. Увеличивать или уменьшать его, ориентируясь на метрику ценности конверсий. Проводить корректировки аккуратно, чтобы не нарушать алгоритмы машинного обучения;
  1. Регулярно контролировать и отключать товары, которые не приносят конверсий при достоверном количестве кликов;
  1. Создавать новые рекламные кампании, исходя из роста популярности определенных моделей или марок смартфонов.

Все это повышает эффективность Smart Shopping кампаний.

Буду рад ответить на любые вопросы в комментариях.

Хочу быстро найти клиентов онлайн



Комментарии:

Семь улучшений Netpeak: тематические стратегии продвижения одежды, ремонта, еды и финансовых услуг

А ещё Netpeak Cluster стал инструментом и у нас появился хаб знаний на YouTube....

04 10 2022 20:23:24

Сколько стоил клик в Google Ads в четвертом квартале 2016 — исследование Netpeak

Сколько стоил клик в Google Ads в четвертом квартале 2016 — исследование Netpeak Алексей Селезнев проанализировал 29 млн кликов, и в этой статье вы прочитаете, как дорого обходятся рекламодателям клики в Google Ads....

03 10 2022 21:24:35

Что такое Netpeak Group? Все, что нужно знать

Компании и продукты, социальные инициативы, главные проекты и миссия группы. Разложили все о Netpeak Group по полочкам в новом посте....

02 10 2022 18:23:12

Кейс: крауд-маркетинг для увеличения продаж интернет-магазина

Кейс: крауд-маркетинг для увеличения продаж интернет-магазина Как начать продавать и увеличить продажи, наращивая бесплатные ссылки...

01 10 2022 13:35:53

Как орфографические ошибки могут повлиять на позиции сайта в выдаче?

Пост по мотивам видео Мэтта Каттса из Google. Из первых рук, как говорится....

30 09 2022 1:40:31

Интервью с Марком Цукербергом про Facebook Home, деньги и будущее коммуникаций

Интервью с Марком Цукербергом про Facebook Home, деньги и будущее коммуникаций Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...

29 09 2022 5:58:47

Алгоритмы соцсетей — зло. Так считает экс-президент Facebook и вот почему

Алгоритмы соцсетей — зло. Так считает экс-президент Facebook и вот почему Создатели алгоритмов соцсетей используют слабые места человеческого мозга. Случайно или намеренно, но они это делают. Как нам с этим жить?...

28 09 2022 6:30:38

Веб-студии vs конструкторы сайтов: что выбрать для интернет-магазина?

Веб-студии vs конструкторы сайтов: что выбрать для интернет-магазина? Чем работа веб-студий отличается от конструкторов сайтов, как выбрать веб-студию и пять базовых понятий, которые должен знать каждый, кто решил создать сайт....

27 09 2022 23:52:45

Как перейти на HTTPS и не остаться невидимкой в Google ***ytics

Почему Google ***ytics не видит ссылки на HTTP-сайт с сайта на HTTPS?...

26 09 2022 1:43:58

Как правильно составить NDA

Как правильно составить NDA Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...

25 09 2022 6:50:40

Как редактировать скрипты Google Ads

Как редактировать скрипты Google Ads Пpaктика: где искать шаблоны скриптов, как их редактировать и какие есть меры предосторожности при работе со скриптами....

24 09 2022 7:16:50

Лучшие персональные сайты маркетологов

Лучшие персональные сайты маркетологов Цели у личных сайтов могут быть разные, но в первую очередь они помогают рассказать историю о специалисте...

23 09 2022 12:39:34

Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса

Как работает баннерная реклама — объясняем на примере кейса О феномене Баадера-Майнхофа — как на самом деле работают системы баннерной рекламы в интернете...

22 09 2022 19:29:14

Как запустить контекстную рекламу в Google Ads — руководство для малого бизнеса

Как запустить контекстную рекламу в Google Ads — руководство для малого бизнеса Что такое контекстная реклама? Настраиваем рекламу в поиске Google...

21 09 2022 1:13:20

Инструменты для парсинга в работе SEO-специалиста

Инструменты для парсинга в работе SEO-специалиста Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...

20 09 2022 9:28:31

Что делать со старыми статьями в блоге

Что делать со старыми статьями в блоге Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....

19 09 2022 20:50:18

Как работает Google Marketing Platform — подробная инструкция

Как работает Google Marketing Platform — подробная инструкция Нужно ли начинать работу с Google Marketing Platform, и если да, то на каком этапе развития бизнеса?...

18 09 2022 22:15:32

Как уволить человека?

Как уволить человека? Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...

17 09 2022 15:22:17

Что такое показатель отказов и как его снизить

Что такое показатель отказов и как его снизить Влияет ли значение показателя отказов на ранжирование сайта в поисковых системах и стоит ли переживать из-за высоких показателей отказов? Узнать больше....

16 09 2022 9:41:56

Как завоевать доверие подписчиков email-рассылки в США. Опыт eSputnik

Как завоевать доверие подписчиков email-рассылки в США. Опыт eSputnik Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...

15 09 2022 23:47:46

Краткое пособие для новичков по типам рекламных кампаний в Google Ads

Краткое пособие для новичков по типам рекламных кампаний в Google Ads Google Adwords: типы рекламных кампаний и объявлений, тонкостях настройки... Все, о чем вы боялись спросить... Или не боялись, а просто не знали, о чем спрашивать....

14 09 2022 2:50:51

Netpeak Journal — медиа об онлайн-бизнесе и не только

Netpeak Journal — медиа об онлайн-бизнесе и не только Представляем Netpeak Journal — новый этап развития блога Netpeak...

13 09 2022 8:55:12

Партиционирование таблиц в Google BigQuery — понятная инструкция

Партиционирование таблиц в Google BigQuery — понятная инструкция Как упростить работу с данными и сэкономить на оплате сервиса...

12 09 2022 23:28:52

Once upon a time… 22 правила сторителлинга от Pixar

Как рассказывать истории...

11 09 2022 1:27:47

Как использовать социальное доказательство в email-маркетинге

Как использовать социальное доказательство в email-маркетинге Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....

10 09 2022 20:55:39

Лучшие дополнения для Google Docs

Лучшие дополнения для Google Docs Оптимизация и оформление вордовских текстов, переводчик, совместное редактирование, возможность залить картинку... Эти и много других опций дают дополнения для Google Документов....

09 09 2022 5:27:56

Как провести интервью: инсайты и секреты Head of Content Inweb Наты Заяць

Как провести интервью: инсайты и секреты Head of Content Inweb Наты Заяць Как подготовиться и сделать из интервью полноценную историю, которая будет интересна аудитории...

08 09 2022 16:18:48

Исповедь SEO-специалиста

Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...

07 09 2022 22:16:26

SEO-продвижение для сайта сети кинотеатров в Украине — как за год увеличить приток органического трафика на 630%

SEO-продвижение для сайта сети кинотеатров в Украине — как за год увеличить приток органического трафика на 630% Перед нами стояла цель увеличить поисковый трафик и видимость, не охватывая новые города. Через 8 месяцев после старта сотрудничества сайт переносили на новый front-end. Узнать больше!...

06 09 2022 18:40:25

Seznam, откройся: подробное руководство по настройке контекстной рекламы в Чехии

Seznam, откройся: подробное руководство по настройке контекстной рекламы в Чехии Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...

05 09 2022 23:54:17

Что такое фишинговая ссылка и как проверить сайт на её наличие

Что такое фишинговая ссылка и как проверить сайт на её наличие Фишинговая ссылка означает, что пользователей пытаются ввести в заблуждение в мошеннических целях, имитируя ссылку на авторитетный сайт....

04 09 2022 18:57:31

Скелеты в шкафу РСЯ: как эффективно построить рекламную кампанию?

Как создавать результативные кампании в Рекламной сети Яндекса...

03 09 2022 15:14:44

Агентство Netpeak вышло на рынок Болгарии

Агентство Netpeak вышло на рынок Болгарии Агентство интернет-маркетинга Netpeak вышла на новые рекламные горизонты и приобрело 51% доли болгарской компании Optimization.bg....

02 09 2022 8:47:30

Engagement Rate в email-маркетинге: что это, как посчитать и повысить

Engagement Rate в email-маркетинге: что это, как посчитать и повысить Определяем, кто из mail подписчиков предан вашему бренду по-настоящему....

01 09 2022 9:57:52

Кейс по выводу из фильтра Google Panda интернет-магазина отопительной и водоснабжающей техники: ROMI 338%

Кейс по выводу из фильтра Google Panda интернет-магазина отопительной и водоснабжающей техники: ROMI 338% Признаки того, что магазин находится под фильтром и шаги по выводу из него...

31 08 2022 21:14:51

Как собрать ключевые запросы в Key Collector

Как собрать ключевые запросы в Key Collector Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...

30 08 2022 9:10:21

Как использовать регулярные выражения в Google ***ytics и Google Tag Manager

Как использовать регулярные выражения в Google ***ytics и Google Tag Manager Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....

29 08 2022 22:57:20

Исследование — сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2021 года

Исследование — сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2021 года Информация поможет вам в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, можно оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...

28 08 2022 0:44:40

Ян Чихольд: «Неправда, что о вкусах не спорят, если речь идет о хорошем вкусе»

Ян Чихольд: «Неправда, что о вкусах не спорят, если речь идет о хорошем вкусе» Образ гармонии, почерк и потребности — рецензия на книгу Яна Чихольда «Облик книги»....

27 08 2022 3:29:54

Зачем учить язык R интернет-маркетологу, и как сделать это максимально быстро

Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...

26 08 2022 2:22:54

Список Telegram-ботов для SMM-специалиста

Список Telegram-ботов для SMM-специалиста Лайфхаки, как упростить работу с соцсетями от специалиста агентства Netpeak и ежедневной работы SMM-специалиста. Телеграм-боты, которые облегчат рутину и сэкономят время. Узнать больше!...

25 08 2022 22:54:49

Декабрьский апдейт от Google — влияние на YMYL-сайты

Декабрьский апдейт от Google — влияние на YMYL-сайты Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....

24 08 2022 7:45:48

Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года

Линкбилдинг для элитной клиники в США: плюс 528% к количеству звонков за два года Адаптивный линкбилдинг: будьте полезны людям, а не поисковикам....

23 08 2022 17:22:15

Лучшие программы для исправления орфографических ошибок

Лучшие программы для исправления орфографических ошибок Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...

22 08 2022 21:10:53

SMM продвижение автомобильного бренда — «Дневники тест-драйвера»

Мы предложили фанам бренда прокатиться на автомобиле SEAT Altea Freetrack!...

21 08 2022 0:36:53

Кликбейт-заголовки — всё: почему лента Facebook станет лучше

Кликбейт-заголовки — всё: почему лента Facebook станет лучше Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...

20 08 2022 11:46:45

24 способа эффективно использовать поисковые операторы Google

24 способа эффективно использовать поисковые операторы Google Как операторы поисковых запросов Google помогают при продвижении сайта и анализе конкурентов....

19 08 2022 21:58:15

Что такое внутренние дубли страниц и как с ними бороться?

Что такое внутренние дубли страниц и как с ними бороться? Анализ содержимого сайта показывает: Url разные, а контент страниц одинаковый. Думаете, ничего страшного? Но одинаковый контент может попасть под фильтры поисковых систем. Чтобы этого не произошло, надо знать, как избавляться от внутренних дублей...

18 08 2022 12:12:38

Что такое водяной знак и как его используют

Необходимый элемент для защиты контента от копирования и в то же время — шанс стать популярным автором. Тем не менее, от водяных знаков отказываются. Узнать больше!...

17 08 2022 14:25:34

Кредит на рекламу для бизнеса, спецпроекты, песочница контента и две новые конференции

Кредит на рекламу для бизнеса, спецпроекты, песочница контента и две новые конференции А ещё у нас появилась новая стратегия SEO-продвижения для ниши доставки еды и продуктов....

16 08 2022 7:11:12

Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::