Как запустить рекламу на Reddit — руководство для новичка
Каждый специалист, который работает в сфере интернет-маркетинга с выходом на западные рынки слышал о Reddit. Это одно из наиболее активных интернет-комьюнити в мире. Площадка насчитывает более 330 миллионов активных пользователей и в месяц у сайта более 14 миллиардов просмотров.
Но рекламодатели крайне редко запускают там рекламу — увы, нет информации о том, как же правильно работать с этим инструментом. Рассказываю и показываю, что узнала на собственном опыте, когда создавала и запускала кампании для Serpstat.
Что нужно знать о платформе Reddit?
В чем же изюминка Reddit и почему эта площадка стала такой популярной? Здесь сыграл фактор человеческого общения.
Reddit был одним из первых сайтов, который дал пользователям возможность свободно обсуждать «наболевшие» темы в формате форума. На этой площадке можно поговорить обо всем: начиная с того, как лучше чистить зубы, заканчивая стадиями построения собственного бизнеса.
Соблюдайте правила площадки
Первое, что необходимо знать о продвижении на Reddit: это очень специфическое и строгое сообщество, у которого есть свои писаные и неписаные правила.
Я не рекомендую начинать продвижение без предварительной подготовки. А именно:
- создайте аккаунт и прочитайте общие правила платформы;
- ознакомьтесь со структурой платформы и базовыми терминами;
- отберите ваши тематические сабреддиты (разделы, подфорумы) и подпишитесь на них;
- изучите правила своих сабреддитов (они могут отличаться от общих правил платформы) ;
- последнее, но самое важное — почитайте ваши сабреддиты. Это поможет понять настроение потенциальной аудитории и стиль общения с ней, определить для себя боли пользователей и их интересы.
Пытайтесь уловить настрой своей аудитории
Не забывайте, Reddit состоит из обычных людей, симпатии которых зависят от внешних факторов. Так, одна и та же реклама может вызвать разный отклик, в зависимости от момента, когда будет опубликована. Судите сами, как «зайдет» реклама сервиса по сбору данных о пользователях, когда идет разбирательство про слив персональных данных юзеров Facebook.
Не продавайте открыто
Открытая реклама не будет работать, если вы не предлагаете что-то действительно крутое и интересное. Пользователи приходят на Reddit за общением и не терпят агрессивной рекламы. Лучше покажите им, как ваш продукт или услуга решили какую-то проблему. Только проблема должна быть реальной и распространенной, а не надуманной. Или же расскажите о каком-то своем кейсе. В общем, вовлекайте аудиторию в обсуждение и будет вам счастье.
Если говорить о рекламных возможностях Reddit, то эта площадка предлагает два вида продвижения:
- Продвигаемые публикации в сабреддитах.
- Баннеры в сайдбаре сайта.
К сожалению, баннеры в сайдбаре продаются только через комaнду прямых продаж и недоступны в формате «самообслуживания» в рекламном инструменте. Поэтому мы рассмотрим первый вид продвижения — публикации в сабреддитах.
Внешний вид такой рекламы
Как создать рекламный аккаунт?
У Reddit есть своя мини-справка по продвижению. Там указана вся базовая информация, которая понадобится на старте. С помощью рекламного аккаунта Reddit можно запускать продвигаемые публикации в отобранных сабредиттах площадки. Как его создать?
Для этого переходим на страницу https://www.redditinc.com/advertising, нажимаем «Place an ad», а потом «Register».
Заполняем базовую информацию об аккаунте и особое внимание уделяем полю «Username». Это имя, под которым будет размещаться ваша реклама на Reddit. В идеале там надо указать название бренда. Если оно уже занято, используйте приставку «official» (например, «Serpstat_official»).
После успешной регистрации аккаунта вас сразу перенаправят на создание рекламы. Я рекомендую временно отложить этот шаг и провести базовую настройку.
Как сделать базовую настройку рекламного аккаунта?
Чтобы настроить рекламный аккаунт Reddit, введите название компании и определите свою индустрию:
Затем укажите платежные данные (Reddit поддерживает только постоплату через банковскую карту):
Заполните платежный адрес:
Сохраните данные. И вот тут самое интересное — Reddit, как рекламный инструмент работает не во всех странах. Например, при попытке указать Украину в платежном адресе, появляется такое сообщение.
И, увы, полного перечня стран, где работает Reddit, нет.
Здесь существует два решения:
- если у вас есть представительства в других странах, попробуйте ввести их адреса и найти тот, который будет принят системой;
- нет представительств — забудьте о платежных документах и введите локацию США (это не очень хороший вариант для бизнеса, но может подойти как временная мера на период теста рекламы).
Теперь необходимо настроить Reddit Conversion Pixel — это фрагмент кода, который будет отслеживать выполнение определенного действия на сайте.
Пример Pixel с рекомендацией по установке на сайт:
На этом этапе мы столкнемся с еще одной болью продвижения на Reddit — ограниченностью его Conversion Pixel. В других рекламных системах через Pixel можно собирать списки ремаркетинга и отслеживать различные конверсии. На Reddit можно отслеживать только одну конверсию. Для этого мы внедряем Reddit Conversion Pixel на все страницы выполненного действия (к примеру, на все страницы «Заказ успешно оформлен»).
Отдельного упоминания стоит просмотр данных, которые можно собрать с помощью Reddit Conversion Pixel:
- Для того, чтобы просмотреть данные о выполненных конверсиях, идем в раздел «Metrics»:
- Отмечаем столбцы «Conversions» и «CPA», а также задаем свое окно атрибуции (его размер зависит от действия, которое вы отслеживаете):
- Теперь в таблице со статистикой кампаний можно просматривать данные о конверсиях:
Как создавать рекламные кампании?
Интерфейс рекламного кабинета Reddit очень напоминает Facebook Ads, а сама иерархия аккаунта — все известные рекламные инструменты:
- campaigns — верхний уровень рекламного кабинета: рекламные кампании;
- ads groups — в рамках кампаний создаются группы объявлений, разделенные по таргетингу на аудиторию;
- ads — создание объявлений в каждой группе.
Чтобы создать рекламную кампанию, необходимо указать ее название (Name) и цель продвижения (Campaign Objective).
В качестве названия кампании обычно указывают геотаргетинг и цель продвижения (например, «USA/Conversions»).
Доступно три типа целей продвижения:
- Traffic — кампании, направленные на увеличение количества посещений вашего сайта.
- Brand Awareness and Reach — это кампании, направленные на охват аудитории и увеличение узнаваемости бренда.
- Conversions — кампании для увеличения количества конверсий (которые вы отслеживаете с помощью Reddit Conversion Pixel).
Следующий шаг — создание группы объявлений.
А теперь пройдемся по настройкам, которые можно установить на уровне группы.
Для начала необходимо указать название группы объявлений. Рекомендую указывать таргетинги, которые вы будете использовать (например, «New York/Interests/SEO» или «UK/Subreddits/Marketing»).
Далее мы задаем таргетинг на аудиторию. В Reddit доступно три типа таргетинга: геотаргетинг (Locations), таргетинг на интересы (Interests), таргетинг на определенные сабреддиты (Subreddits). Для широких тематик существует возможность создавать различные комбинации таргетингов по принципам «сузить аудиторию» или «исключить аудиторию» (к примеру, задать интерес «Marketing» и исключить из него сабреддит «bigseo»).
Теперь определяем, на каких устройствах хотим показывать нашу рекламу:
Далее можем настроить расписание показа объявлений (если хотим, чтобы реклама показывалась не круглосуточно):
Теперь указываем бюджет группы объявлений. Доступно два вида бюджетов: «дневной» (подходит для групп объявлений, которые будут работать на постоянной основе) и «бюджет на весь срок действия» (подходит для рекламных активностей с определенным сроком действия).
Минимальный дневной бюджет, который можно установить — $5. Минимальный бюджет на весь срок действия зависит от количества дней, которые будет действовать реклама, но из расчета хотя бы $5 в день (например, если группа объявлений будет запущена на три дня, то минимальный бюджет — $15).
Далее необходимо указать, сколько мы готовы платить за 1000 показов нашей рекламы. Минимальная ставка — $0,50; максимальная — $100:
Последний шаг — задаем срок действия нашей рекламы.
Важно: Reddit может тратить на 20% больше вашего дневного бюджета. Учитывайте это при выставлении бюджета на группу.
Как создать рекламное объявление?
В Reddit Ads доступно два вида объявлений: Link Post и Text Post.
Link Post — это тип объявлений, который будет перенаправлять пользователя на указанный URL при нажатии на объявление. Здесь доступны такие настройки:
- Post Headline — текст объявления. Максимальное количество символов — 300.
- Post URL — конечный URL. Не забываем указывать тут UTM-метку.
- Display URL — URL, который увидит пользователь. Обычно здесь указывают домен сайта.
- Card Image — большое изображение, которое будет отображаться в самом посте. Разрешение: 1200 х 628. Максимальный размер — 3MB.
- Thumbnail Image — миниатюра изображения для предпросмотра. Разрешение: 400 х 300. Максимальный размер — 500KB.
- Allow comments — функция комментирования вашей рекламы. Как правило, рекламодатели отключают комментирование, но не забывайте, что это может быть хороший источник фидбека от пользователей.
- Call to Action — ваш призыв к действию.
Text Post — после клика по объявлению пользователь перейдет на более развернутую версию поста (но останется на сайте reddit.com). Здесь доступны такие настройки:
- Post Headline — заголовок объявления. Максимальное количество символов — 300.
- Post Text — ваш развернутый текст объявления, который увидит пользователь при нажатии. Максимальное количество символов — 40000.
- Card Image — большое изображение, которое будет отображаться в самом посте. Разрешение: 1200 х 628. Максимальный размер — 3MB.
- Thumbnail Image — миниатюра изображения для предпросмотра. Разрешение: 400 х 300. Максимальный размер — 500KB.
- Allow comments — функция комментирования вашей рекламы. Помните, что лучше сохранить возможность комментировать рекламу и получать обратную связь от пользователей.
- Call to Action — призыв к действию.
В итоге, выводится сводная информация о настроенной рекламе и кнопка подтверждения запуска «Submit».
Типы таргетинга рекламного инструмента Reddit
На этапе создания группы объявлений я упоминала о трех типах таргетинга на аудиторию. Разбираем их детально.
Locations — таргетинг на местоположение пользователя.
Что необходимо знать об этом типе таргетинга?
Вы можете выбрать для таргетинга страну или город (к сожалению, таргетинг на города сейчас доступен исключительно для США).
Рекомендую не оставлять поле Locations пустым, иначе реклама будет показываться пользователям с любым местоположением. Также не забывайте, что можно исключать показ в определенных странах или городах:
Interests — таргетинг на интересы пользователя:
Что необходимо знать:
- Reddit анализирует контент, с которым взаимодействует пользователь и на основе этого присваивает ему определенные категории интересов. Вы можете использовать их для таргетинга.
- Катализатором показа рекламы будет выступать пользователь, а не тематика сабреддита. То есть ваша рекламу могут показать в любом сабреддите. По этой причине рекомендую исключать «левые» сабреддиты в момент настройки группы объявлений.
- Список предлагаемых интересов общий и ограниченный. Если вы будете использовать этот тип таргетинга, то не забывайте сузить его. Как? Укажите тематические сабреддиты или узкий геотаргетинг.
Subreddits — таргетинг на определенные сабреддиты:
Как по мне, это наиболее интересный вариант таргетинга для рекламодателей. Он позволяет контролировать места, в которых покажется ваша реклама. Что необходимо помнить о таргетинге на сабреддиты:
- Рекламу увидят подписчики или текущие посетители указанного сабреддита.
- Подписчики могут увидеть ваше объявление во время посещения целевого сабреддита или других сабреддитов, если они недавно посетили целевой сабреддит.
- Так как это достаточно узкий таргетинг, рекомендую выбирать побольше сабреддитов для одной группы.
- Если система не дает вам возможность выбрать какой-то сабреддит (а вы знаете, что он точно существует), значит он слишком маленький для таргетинга.
- Сабреддиты можно выбирать двумя способами:
- вводим наш целевой ключ и выбираем из предложенных вариантов;
- открываем serpstat.com, вводим домен reddit.com и выбираем базу США:
- переходим в раздел «Анализ сайта/Анализ доменов/SEO-анализ/Позиции» и задаем фильтр, где:
- URL — содержит — «ваше ключевое слово»;
- URL — не содержит — «comments»;
- URL — не содержит — «casestudies»;
- URL — не содержит — «duplicates»;
- URL — не содержит — «domain»;
- URL — не содержит — «user».
Вы получите список URL, на которые можно настроить таргетинг.
Выводы
- Reddit — специфическое и требовательное интернет-комьюнити. Прежде чем продвигаться там, станьте реальным пользователем этой площадки и изучите ее правила.
- Продавать открыто строго не рекомендуется. Делайте рекламу незаметной, полезной и креативной (особенно в плане изображения).
- Следите за трендами в стране, на которую таргетируетесь. Используйте последние «хайпы» для своей рекламы.
- Не забудьте настроить Conversion Pixel для своего целевого действия.
- Помните, что рекламный инструмент Reddit еще не работает во многих странах и вам придется находить «обходные пути» для запуска рекламы.
Комментарии:
Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...
07 06 2023 16:31:37
Чтобы увеличить продажи и улучшить их эффективность в новых условиях необходимо применять «социальные доказательства»....
06 06 2023 8:26:55
Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...
05 06 2023 2:58:34
Когда email-маркетинг становится точкой роста. Кейс интернет-магазина книг Book24....
04 06 2023 9:46:15
1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....
03 06 2023 21:36:51
Узнайте, подходят ли видеоролики для продвижения вашего бизнеса, и будет ли рентабельной видеореклама в YouTube...
02 06 2023 2:36:37
Данные по более 26 млн кликов в 23 тематиках и 402 городах Украины...
01 06 2023 0:56:33
Как пользоваться «Совмещением данных» с учетом всех особенностей инструмента...
31 05 2023 20:49:40
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
30 05 2023 15:42:57
SEO-продвижение онлайн-сервиса доставки еды с новым сайтом. Цели продвижения, составление семантического ядра, формирование URL, поддомены, карточки товаров, тексты, внешняя оптимизация, дополнительные работы, а также полученные результаты...
29 05 2023 15:16:43
Всё об оценке эффективности SEO-продвижения с инструментами и рекомендациями...
28 05 2023 4:26:56
Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....
27 05 2023 4:36:12
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
26 05 2023 17:39:25
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
25 05 2023 3:46:52
Актуальный обзор особенностей работы онлайн-проектов в Казахстане...
24 05 2023 3:23:58
Объясняем по пунктам, как создать и правильно настроить DSA c таргетингом на фид и содержание сайта...
23 05 2023 18:18:40
Бренду нужно зайти на Фейсбук? Несколько очень полезных советов об измерении эффективности SMM....
22 05 2023 20:20:20
Рекламные кампании для брендинга, роста вовлечения пользователей, продаж, лояльности. Какой формат выбрать, чтобы получить необходимое целевое действие. Узнать!...
21 05 2023 11:56:43
Сбор анкет до 16 декабря, публикация результатов в конце декабря...
20 05 2023 10:43:52
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
19 05 2023 15:33:59
Как METRO Cash & Carry Украина нашла индивидуальный подход к 1 000 000 клиентов....
18 05 2023 23:17:17
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
17 05 2023 21:42:59
Прежде чем использовать феминитивы в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками, убедитесь, что им это нужно и важно. Впрочем, ждите негатива при любом раскладе. Что с ним делать? Рассказываем....
16 05 2023 6:12:38
То, чего нет в справке — подробный обзор отчетов Google ***ytics: в режиме реального времени, по аудитории, источникам трафика, поведению, конверсии. Узнать больше!...
15 05 2023 5:54:47
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
14 05 2023 14:47:57
Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала....
13 05 2023 22:43:35
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
12 05 2023 1:27:23
Полезный и развлекательный контент для всех, кто работает в IT, интернет-маркетинге, интересуется фишками тайм-менеджмента, учится управлять комaндой и собой....
11 05 2023 22:41:16
LinkedIn хороший инструмент для достижения B2B целей. Пока его редко используют в СНГ, что делает LinkedIn еще привлекательней. В этой социальной сети возможности рекламных форматов и таргетингов почти безграничны. Узнать больше....
10 05 2023 15:17:49
Как правильно оформлять свое портфолио, писать сопроводительные письма и делать посты в соцсетях. С помощью простой человеческой адекватности можно выигрывать у 90% других подрядчиков. Как это использовать? Читайте дальше!...
09 05 2023 21:54:14
Бесплатная регистрация сайта в поисковых системах и каталогах – отличный способ увеличить объемы трафика и раскрутить собственный ресурс....
08 05 2023 6:30:12
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
07 05 2023 5:49:58
Джефф Безос, Стив Джобс, Билл Гeйтс, Джимм Керри и другие. Собрали для вас подборку крутых выступлений людей, которые знают, как добиться ... в общем-то, всего. Читайте их основные тезисы, а главное — послушайте....
06 05 2023 8:43:25
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
05 05 2023 19:34:26
Обзор полезных сервисов и программ, которые увеличат эффективность работы из дома и улучшат организацию бизнес-комaнды...
04 05 2023 22:52:45
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
03 05 2023 2:27:28
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
02 05 2023 19:22:36
Руководство к действию от основателя Netpeak Group....
01 05 2023 18:17:25
Примеры креативного авторского стиля копирайтеров, которые старались обыграть УТП продукта, услуги, стремились необычно подать обычное. Узнать больше!...
30 04 2023 1:17:11
Как делать мгновенный мониторинг изменений на сайтах? Марина Демьяненко предложила простое решение вопроса с помощью Kimono и таблиц Google....
29 04 2023 12:57:48
Результаты, которых мы достигли за 2 месяца работы....
28 04 2023 20:36:29
Чем шокировала, радовала и удивляла реклама в социальных сетях и контекстная в Google в апреле 2021 года...
26 04 2023 22:14:10
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
25 04 2023 9:24:30
Узнаем расширенную информацию о посещениях сайта с помощью языка R — кейс Netpeak...
24 04 2023 13:22:58
Проверяем, есть ли разница в ранжировании при наличии/отсутствии этих слов в метаданных. Эксперимент....
23 04 2023 4:13:25
Сервисы для сбора поисковых фраз позволяют регулярно расширять семантическое ядро, обеспечивая сайту высокую видимость и увеличение трафика по тематическим запросам...
22 04 2023 2:19:29
Быстро разогнать рекламные кампании и получить рост конверсий при повышении CPA до 100%. Как этого добиться — читайте в новом кейсе....
21 04 2023 7:56:43
Лидеров определили открытым голосованием. В ТОП-списки вошли CPA-сети, которые набрали больше всего голосов суммарно и по отдельным критериям....
20 04 2023 4:30:34
Для работы в интернет-маркетинге нужно хорошо разбираться в аналитике. Рассмотрим, как использовать в работе Google ***ytics 4 и чем он отличается от Universal...
19 04 2023 4:28:24
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::