Как запустить рекламу на Reddit — руководство для новичка
Каждый специалист, который работает в сфере интернет-маркетинга с выходом на западные рынки слышал о Reddit. Это одно из наиболее активных интернет-комьюнити в мире. Площадка насчитывает более 330 миллионов активных пользователей и в месяц у сайта более 14 миллиардов просмотров.
Но рекламодатели крайне редко запускают там рекламу — увы, нет информации о том, как же правильно работать с этим инструментом. Рассказываю и показываю, что узнала на собственном опыте, когда создавала и запускала кампании для Serpstat.
Что нужно знать о платформе Reddit?
В чем же изюминка Reddit и почему эта площадка стала такой популярной? Здесь сыграл фактор человеческого общения.
Reddit был одним из первых сайтов, который дал пользователям возможность свободно обсуждать «наболевшие» темы в формате форума. На этой площадке можно поговорить обо всем: начиная с того, как лучше чистить зубы, заканчивая стадиями построения собственного бизнеса.
Соблюдайте правила площадки
Первое, что необходимо знать о продвижении на Reddit: это очень специфическое и строгое сообщество, у которого есть свои писаные и неписаные правила.
Я не рекомендую начинать продвижение без предварительной подготовки. А именно:
- создайте аккаунт и прочитайте общие правила платформы;
- ознакомьтесь со структурой платформы и базовыми терминами;
- отберите ваши тематические сабреддиты (разделы, подфорумы) и подпишитесь на них;
- изучите правила своих сабреддитов (они могут отличаться от общих правил платформы) ;
- последнее, но самое важное — почитайте ваши сабреддиты. Это поможет понять настроение потенциальной аудитории и стиль общения с ней, определить для себя боли пользователей и их интересы.
Пытайтесь уловить настрой своей аудитории
Не забывайте, Reddit состоит из обычных людей, симпатии которых зависят от внешних факторов. Так, одна и та же реклама может вызвать разный отклик, в зависимости от момента, когда будет опубликована. Судите сами, как «зайдет» реклама сервиса по сбору данных о пользователях, когда идет разбирательство про слив персональных данных юзеров Facebook.
Не продавайте открыто
Открытая реклама не будет работать, если вы не предлагаете что-то действительно крутое и интересное. Пользователи приходят на Reddit за общением и не терпят агрессивной рекламы. Лучше покажите им, как ваш продукт или услуга решили какую-то проблему. Только проблема должна быть реальной и распространенной, а не надуманной. Или же расскажите о каком-то своем кейсе. В общем, вовлекайте аудиторию в обсуждение и будет вам счастье.
Если говорить о рекламных возможностях Reddit, то эта площадка предлагает два вида продвижения:
- Продвигаемые публикации в сабреддитах.
- Баннеры в сайдбаре сайта.
К сожалению, баннеры в сайдбаре продаются только через комaнду прямых продаж и недоступны в формате «самообслуживания» в рекламном инструменте. Поэтому мы рассмотрим первый вид продвижения — публикации в сабреддитах.
Внешний вид такой рекламы
Как создать рекламный аккаунт?
У Reddit есть своя мини-справка по продвижению. Там указана вся базовая информация, которая понадобится на старте. С помощью рекламного аккаунта Reddit можно запускать продвигаемые публикации в отобранных сабредиттах площадки. Как его создать?
Для этого переходим на страницу https://www.redditinc.com/advertising, нажимаем «Place an ad», а потом «Register».
Заполняем базовую информацию об аккаунте и особое внимание уделяем полю «Username». Это имя, под которым будет размещаться ваша реклама на Reddit. В идеале там надо указать название бренда. Если оно уже занято, используйте приставку «official» (например, «Serpstat_official»).
После успешной регистрации аккаунта вас сразу перенаправят на создание рекламы. Я рекомендую временно отложить этот шаг и провести базовую настройку.
Как сделать базовую настройку рекламного аккаунта?
Чтобы настроить рекламный аккаунт Reddit, введите название компании и определите свою индустрию:
Затем укажите платежные данные (Reddit поддерживает только постоплату через банковскую карту):
Заполните платежный адрес:
Сохраните данные. И вот тут самое интересное — Reddit, как рекламный инструмент работает не во всех странах. Например, при попытке указать Украину в платежном адресе, появляется такое сообщение.
И, увы, полного перечня стран, где работает Reddit, нет.
Здесь существует два решения:
- если у вас есть представительства в других странах, попробуйте ввести их адреса и найти тот, который будет принят системой;
- нет представительств — забудьте о платежных документах и введите локацию США (это не очень хороший вариант для бизнеса, но может подойти как временная мера на период теста рекламы).
Теперь необходимо настроить Reddit Conversion Pixel — это фрагмент кода, который будет отслеживать выполнение определенного действия на сайте.
Пример Pixel с рекомендацией по установке на сайт:
На этом этапе мы столкнемся с еще одной болью продвижения на Reddit — ограниченностью его Conversion Pixel. В других рекламных системах через Pixel можно собирать списки ремаркетинга и отслеживать различные конверсии. На Reddit можно отслеживать только одну конверсию. Для этого мы внедряем Reddit Conversion Pixel на все страницы выполненного действия (к примеру, на все страницы «Заказ успешно оформлен»).
Отдельного упоминания стоит просмотр данных, которые можно собрать с помощью Reddit Conversion Pixel:
- Для того, чтобы просмотреть данные о выполненных конверсиях, идем в раздел «Metrics»:
- Отмечаем столбцы «Conversions» и «CPA», а также задаем свое окно атрибуции (его размер зависит от действия, которое вы отслеживаете):
- Теперь в таблице со статистикой кампаний можно просматривать данные о конверсиях:
Как создавать рекламные кампании?
Интерфейс рекламного кабинета Reddit очень напоминает Facebook Ads, а сама иерархия аккаунта — все известные рекламные инструменты:
- campaigns — верхний уровень рекламного кабинета: рекламные кампании;
- ads groups — в рамках кампаний создаются группы объявлений, разделенные по таргетингу на аудиторию;
- ads — создание объявлений в каждой группе.
Чтобы создать рекламную кампанию, необходимо указать ее название (Name) и цель продвижения (Campaign Objective).
В качестве названия кампании обычно указывают геотаргетинг и цель продвижения (например, «USA/Conversions»).
Доступно три типа целей продвижения:
- Traffic — кампании, направленные на увеличение количества посещений вашего сайта.
- Brand Awareness and Reach — это кампании, направленные на охват аудитории и увеличение узнаваемости бренда.
- Conversions — кампании для увеличения количества конверсий (которые вы отслеживаете с помощью Reddit Conversion Pixel).
Следующий шаг — создание группы объявлений.
А теперь пройдемся по настройкам, которые можно установить на уровне группы.
Для начала необходимо указать название группы объявлений. Рекомендую указывать таргетинги, которые вы будете использовать (например, «New York/Interests/SEO» или «UK/Subreddits/Marketing»).
Далее мы задаем таргетинг на аудиторию. В Reddit доступно три типа таргетинга: геотаргетинг (Locations), таргетинг на интересы (Interests), таргетинг на определенные сабреддиты (Subreddits). Для широких тематик существует возможность создавать различные комбинации таргетингов по принципам «сузить аудиторию» или «исключить аудиторию» (к примеру, задать интерес «Marketing» и исключить из него сабреддит «bigseo»).
Теперь определяем, на каких устройствах хотим показывать нашу рекламу:
Далее можем настроить расписание показа объявлений (если хотим, чтобы реклама показывалась не круглосуточно):
Теперь указываем бюджет группы объявлений. Доступно два вида бюджетов: «дневной» (подходит для групп объявлений, которые будут работать на постоянной основе) и «бюджет на весь срок действия» (подходит для рекламных активностей с определенным сроком действия).
Минимальный дневной бюджет, который можно установить — $5. Минимальный бюджет на весь срок действия зависит от количества дней, которые будет действовать реклама, но из расчета хотя бы $5 в день (например, если группа объявлений будет запущена на три дня, то минимальный бюджет — $15).
Далее необходимо указать, сколько мы готовы платить за 1000 показов нашей рекламы. Минимальная ставка — $0,50; максимальная — $100:
Последний шаг — задаем срок действия нашей рекламы.
Важно: Reddit может тратить на 20% больше вашего дневного бюджета. Учитывайте это при выставлении бюджета на группу.
Как создать рекламное объявление?
В Reddit Ads доступно два вида объявлений: Link Post и Text Post.
Link Post — это тип объявлений, который будет перенаправлять пользователя на указанный URL при нажатии на объявление. Здесь доступны такие настройки:
- Post Headline — текст объявления. Максимальное количество символов — 300.
- Post URL — конечный URL. Не забываем указывать тут UTM-метку.
- Display URL — URL, который увидит пользователь. Обычно здесь указывают домен сайта.
- Card Image — большое изображение, которое будет отображаться в самом посте. Разрешение: 1200 х 628. Максимальный размер — 3MB.
- Thumbnail Image — миниатюра изображения для предпросмотра. Разрешение: 400 х 300. Максимальный размер — 500KB.
- Allow comments — функция комментирования вашей рекламы. Как правило, рекламодатели отключают комментирование, но не забывайте, что это может быть хороший источник фидбека от пользователей.
- Call to Action — ваш призыв к действию.
Text Post — после клика по объявлению пользователь перейдет на более развернутую версию поста (но останется на сайте reddit.com). Здесь доступны такие настройки:
- Post Headline — заголовок объявления. Максимальное количество символов — 300.
- Post Text — ваш развернутый текст объявления, который увидит пользователь при нажатии. Максимальное количество символов — 40000.
- Card Image — большое изображение, которое будет отображаться в самом посте. Разрешение: 1200 х 628. Максимальный размер — 3MB.
- Thumbnail Image — миниатюра изображения для предпросмотра. Разрешение: 400 х 300. Максимальный размер — 500KB.
- Allow comments — функция комментирования вашей рекламы. Помните, что лучше сохранить возможность комментировать рекламу и получать обратную связь от пользователей.
- Call to Action — призыв к действию.
В итоге, выводится сводная информация о настроенной рекламе и кнопка подтверждения запуска «Submit».
Типы таргетинга рекламного инструмента Reddit
На этапе создания группы объявлений я упоминала о трех типах таргетинга на аудиторию. Разбираем их детально.
Locations — таргетинг на местоположение пользователя.
Что необходимо знать об этом типе таргетинга?
Вы можете выбрать для таргетинга страну или город (к сожалению, таргетинг на города сейчас доступен исключительно для США).
Рекомендую не оставлять поле Locations пустым, иначе реклама будет показываться пользователям с любым местоположением. Также не забывайте, что можно исключать показ в определенных странах или городах:
Interests — таргетинг на интересы пользователя:
Что необходимо знать:
- Reddit анализирует контент, с которым взаимодействует пользователь и на основе этого присваивает ему определенные категории интересов. Вы можете использовать их для таргетинга.
- Катализатором показа рекламы будет выступать пользователь, а не тематика сабреддита. То есть ваша рекламу могут показать в любом сабреддите. По этой причине рекомендую исключать «левые» сабреддиты в момент настройки группы объявлений.
- Список предлагаемых интересов общий и ограниченный. Если вы будете использовать этот тип таргетинга, то не забывайте сузить его. Как? Укажите тематические сабреддиты или узкий геотаргетинг.
Subreddits — таргетинг на определенные сабреддиты:
Как по мне, это наиболее интересный вариант таргетинга для рекламодателей. Он позволяет контролировать места, в которых покажется ваша реклама. Что необходимо помнить о таргетинге на сабреддиты:
- Рекламу увидят подписчики или текущие посетители указанного сабреддита.
- Подписчики могут увидеть ваше объявление во время посещения целевого сабреддита или других сабреддитов, если они недавно посетили целевой сабреддит.
- Так как это достаточно узкий таргетинг, рекомендую выбирать побольше сабреддитов для одной группы.
- Если система не дает вам возможность выбрать какой-то сабреддит (а вы знаете, что он точно существует), значит он слишком маленький для таргетинга.
- Сабреддиты можно выбирать двумя способами:
- вводим наш целевой ключ и выбираем из предложенных вариантов;
- открываем serpstat.com, вводим домен reddit.com и выбираем базу США:
- переходим в раздел «Анализ сайта/Анализ доменов/SEO-анализ/Позиции» и задаем фильтр, где:
- URL — содержит — «ваше ключевое слово»;
- URL — не содержит — «comments»;
- URL — не содержит — «casestudies»;
- URL — не содержит — «duplicates»;
- URL — не содержит — «domain»;
- URL — не содержит — «user».
Вы получите список URL, на которые можно настроить таргетинг.
Выводы
- Reddit — специфическое и требовательное интернет-комьюнити. Прежде чем продвигаться там, станьте реальным пользователем этой площадки и изучите ее правила.
- Продавать открыто строго не рекомендуется. Делайте рекламу незаметной, полезной и креативной (особенно в плане изображения).
- Следите за трендами в стране, на которую таргетируетесь. Используйте последние «хайпы» для своей рекламы.
- Не забудьте настроить Conversion Pixel для своего целевого действия.
- Помните, что рекламный инструмент Reddit еще не работает во многих странах и вам придется находить «обходные пути» для запуска рекламы.
Комментарии:
Инструкция по технической подготовке к продвижению...
06 12 2023 11:48:14
Как понравиться поисковым системам и пользователям....
05 12 2023 17:44:20
Девять свежих советов для продвижения интернет-магазинов...
04 12 2023 5:51:31
Эта история о том, как за два года комплексный подход к поисковому продвижению (SEO на этапе разработке сайта и дальнейшие действия по оптимизации) помог увеличить рост бесплатного трафика на 463% или Что делать, если SEO не приносит результаты сразу...
03 12 2023 9:17:17
Сегодня стоит озвучить особенности страниц и групп в социальной сети Фейсбук...
02 12 2023 18:53:24
Понадобится всего пару минут, чтобы создать отчет о тратах, количестве конверсий или любых других важных показателях. Понятная инструкция для PPC-специалистов и про возможности и ограничения бесплатной версии расширения. Читайте дальше!...
01 12 2023 19:36:47
Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....
30 11 2023 18:58:45
Новый способ автоматизации процессов при настройке аналитики больших объемов данных....
29 11 2023 22:37:31
Клиенты возвращаются к хорошему сервису, который начинается с понятного интерфейса на сайте, продолжается в общении с вежливым сотрудником и заканчивается в общении с воспитанным курьером или менеджером в пункте самовывоза. Что ещё? Читайте!...
28 11 2023 1:42:52
Мониторинг мобильных просмотр статистики Firebase в отчетах Google ***ytics и связь Firebase ***ytics с Google Рекламой...
27 11 2023 11:55:45
Магазин вязанных вещей хенд мейд. Как за два месяца увеличить посещаемость в 20 раз....
26 11 2023 5:36:58
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
25 11 2023 11:45:58
Будь мобильным — заливай видео на Youtube с телефона...
24 11 2023 13:57:44
Аналитики из SalesForce уже в четвертый раз опубликовали исследование о приоритетах, составе комaнд и распределении бюджетов ведущими маркетологами мира...
23 11 2023 17:19:42
Знания основных принципов конверсионности сайта, этапов воронки продаж важны для того, чтобы наладить процессы, рост продаж в любом бизнесе. Узнать больше!...
22 11 2023 23:12:11
Обзор четырех самых популярных сервисов для автоматического продвижения сайтов...
21 11 2023 19:44:53
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
20 11 2023 23:27:18
Руководитель отдела HR, Ольга Пачесная, написала пост о главном — людях, которые выбрали работу в Netpeak....
19 11 2023 13:46:44
Агентство интернет-маркетинга Netpeak вышла на новые рекламные горизонты и приобрело 51% доли болгарской компании Optimization.bg....
18 11 2023 17:15:26
Данные по более 26 млн кликов в 23 тематиках и 402 городах Украины...
17 11 2023 10:55:14
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
16 11 2023 4:49:44
Оживший бар. О том, как один украинский бренд за полтора месяца получил более 4 000 фанов!...
15 11 2023 14:54:57
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
14 11 2023 23:41:24
Распространенные ошибки продвижения B2B-компаний + стратегии того, как наращивать число активных подписчиков и потенциальных клиентов....
13 11 2023 17:15:12
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
12 11 2023 20:40:11
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
11 11 2023 11:15:46
Популярные скрипты Google Рекламы позволяют автоматизировать рутинные и монотонные процессы. Каждый скрипт состоит из функций, переменных, объектов, сущностей, селекторов, итераторов...
10 11 2023 16:58:54
Ringostat и Binotel. Сравнение главных сервисов для коллтрекинга в Украине...
09 11 2023 7:27:50
Личный опыт экс-главреда экс-блога Netpeak (сейчас — Netpeak Journal): о работе с информацией, мотивации написания, редактуре черновика, подаче информации по степени важности, выделении главного и составлении окончательной версии текста. Как сделать текст логичным и полезным? Узнайте!...
08 11 2023 13:38:33
Андрей Чумаченко про будни топ-менеджера, постановку, декомпозицию, помощь и контроль выполнения задач сотрудниками комaнд, которые входят в состав департамента маркетинга, а также о регулярных встречах и тонкостях работы. Узнать больше!...
07 11 2023 18:14:40
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
06 11 2023 15:55:27
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
05 11 2023 7:58:19
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
04 11 2023 21:23:33
О том, как добавить статью в Википедию и о правилах, которые нужно выполнить, чтобы ее не удалили: от добавления Интервики до ссылок на другие статьи, специальных терминов, добавления страниц в категории и выбора источников. Узнать больше!...
03 11 2023 10:21:10
6 лайфхаков из опыта специалистов Netpeak Group: пpaктические советы о том, как погрузиться в англоязычную среду в комфортном для себя ритме и объеме. Читайте далее....
02 11 2023 23:32:41
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
01 11 2023 21:21:41
Признаки того, что магазин находится под фильтром и шаги по выводу из него...
31 10 2023 16:57:37
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
30 10 2023 2:12:39
Проверьте свою логику, находчивость и креативность...
29 10 2023 13:16:56
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
28 10 2023 2:30:58
Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....
27 10 2023 20:28:58
Вам нужно приложение или мобильная версия сайта? Как вы собираетесь монетизировать приложение? И другие важные вопросы, на которые нужно ответить до разработки....
26 10 2023 15:37:46
Как регулярно мониторить перспективные товары, по которым можно запускать контекстную рекламу...
25 10 2023 9:18:27
Пора сделать так, чтобы мобильная версия сайта приносила прибыль....
24 10 2023 15:36:40
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
23 10 2023 13:45:27
Базовые знания, которые нужны, чтобы ресурс понравился поисковикам и пользователям....
22 10 2023 8:58:25
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...
21 10 2023 6:49:11
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
20 10 2023 14:52:51
Бренды поделились инсайтами на ДиВи Конф — фишки от MEGOGO, Google, TikTok, Banda, McCann, I am IDEA, AIR Brands, Rocket и Фокстрот...
19 10 2023 4:45:36
В коробку [SEO 2.0] вместе с самим поисковым продвижением входят дополнительные ценности Netpeak: унифицированные действия по увеличению продаж, улучшения удобства работы и преимущества бренда Netpeak...
18 10 2023 13:47:37
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::