Что такое мотивированные установки и стоит ли тратить на них деньги
Всем привет. Я руковожу мобильными проектами в Tonti Laguna и хочу рассказать о том, на что следует обратить внимание при грамотном продвижении мобильного приложения.
Этот вопрос в одном из фейсбучных SaaS-сообществ натолкнул меня на написание статьи с развернутым ответом, так как слышу его не в первый раз.
В 2015 году я выпустил свое первое мобильное приложение. Если вкратце описать процесс релиза, выглядело это примерно так:
-
Долгая разработка и вылизывание приложения. Приложение было очень крутое (у вас ведь тоже, да?) — оно должно было порвать рынок. Я был уверен, что люди ринутся качать и разносить молву о таком крутом приложении по миру, и на следующее утро после релиза я проснусь богатым и знаменитым.
-
На следующее утро после релиза (а потом еще одно и так всю неделю) я просыпался, открывал iTunes Connect в надежде увидеть установки, но наблюдал там кардиограмму трупа.
-
В итоге я решил нанять «крутого маркетолога» за все деньги мира, который дал мне обещание, что точно знает, как продвигать приложения. Он сказал: «Нужен на покупку мотивированного трафика, и наше приложение выйдет в топ категории». Тогда-то и заживем, подумал я...
-
Мы потратили эти , несколько дней я наблюдал тысячи инсталлов в день и свое приложение на верхних позициях в категории «Бизнес» в РФ. В тот момент я думал, что рай выглядит именно так.
-
Мы закончили покупать трафик — карета тут же превратилась в тыкву, а тоненькую линию инсталлов в районе нуля в iTunes заметить стало еще тяжелее на фоне предыдущих тысяч инсталлов.
Если вы хотите пережить такие же яркие эмоции, то знаете, что делать.
Но если вдруг вы утратили дух авантюризма и не готовы к потрясениям, продолжайте чтение!
Откуда берутся установки
Поиск в App Store
Почему приложение отображается первым, например, по запросу «expense tracker» в США?
-
как минимум оба слова из этой фразы должны присутствовать или в Title, или в Subtitle, или в Keywords;
-
слова в Title, кстати, имеют больший вес, чем Subtitle или Keywords.
Но приложений, у которых есть в названии «expense tracker» — сотни!
Дополнительными факторами являются:
-
общее количество установок приложения (по стране и в целом) ;
-
количество и качество оценок и отзывов;
-
удаления и retention (если ваше приложение удаляют сразу после установки, маркеты обязательно опустят вас в выдаче) ;
-
еще много менее значительных факторов, таких как рейтинг разработчика.
И, наконец, самый главный фактор — релевантность вашей ключевой фразы и количество установок по ней. А именно, какой процент тех, кто вводит в поиске «expense tracker» и видит ваше приложение, таки устанавливает его. Также важно, сколько в итоге установок по этой фразе случилось за день.
По данным App Store, 65% пользователей устанавливают приложения именно через поиск.
Что такое мотивированные установки
Мотивированные установки бывают общие и поисковые.
В общих вы платите за то, чтобы кто-то установил ваше приложение.
За счет большого количества купленных установок вы можете попасть на 1-е место в своей категории или, если приложение новое, в топ новых. Стоит ли на них тратиться? В большинстве случаев — нет. Люди смотрят в топы только в играх (ну, и еще в нескольких категориях). Если вам нужно, например, приложение для VPN, то вы вряд ли пойдете искать по категориям, потому что непонятно, в какой категории оно может быть: Productivity? Utilities?
В поисковых вы платите за то, что какой-то человек введет в поиске нужную вам фразу, не поленится долистать до 35-го места, где вы находитесь в выдаче по этой фразе, и установит его. Алгоритм Apple или Google увидит, что ваше приложение релевантно этому поисковому запросу (среди купленных установок конверсия у вас составит 100%), сравнит количество ваших установок по этому запросу за день с установками конкурентов и, если их оказалось больше, поднимет вас в поисковой выдаче. Выход на первое место — это просто вопрос количества поисковых установок, которое надо купить.
«Это же то, что мне надо!» — воскликните вы. И будете правы… ближайшие пару дней. А потом начнете так же быстро с этих первых позиций падать.
Иногда можно увидеть такой график:
Причин у того, что так происходит, много, но есть несколько основных:
1. Конверсия с показов по этому запросу в установки у вас хуже, чем у конкурентов:
-
потому что вы выбрали не совсем релевантный запрос в принципе (например, какой-то слишком общий) ;
-
название приложения не совсем соответствует поисковому запросу (может быть, при помощи вашего приложения и можно решить задачу из запроса, но из названия это непонятно, поэтому люди видят вас в выдаче, но листают дальше) ;
-
потому что у вас в принципе конверсия хуже, чем у конкурентов (из-за неудачной иконки, скриншотов, описания, плохих отзывов и т.д.).
2. У конкурента слова из этого запроса в заголовке, тогда как у вас — в ключевиках.
3. В целом у вас сильно меньше установок и отзывов, чем у конкурентов в этой стране. А при прочих равных это играет роль.
Выводы
Так надо или не надо покупать мотивированные установки? Из рекламы в поисковых системах — можно. Но только после того, как вы максимально оптимизировали название и ключевые слова, и только по фразам, где у вас очень хорошая конверсия (т.е. по максимально релевантным). А также вы должны быть уверены, что у вас хорошие скриншоты и отзывы. Проверить релевантность фраз довольно просто, запустив по ним рекламу в Search Ads — детально об этом в следующем посте.
Если у вас возникли вопросы или вы хотите уточнить нюансы, добро пожаловать в комментарии.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:
Хочу быстро найти клиентов онлайн Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Также читайте
Комментарии:
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
08 06 2026 4:49:25
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
07 06 2026 2:20:20
Надежный сайт позволит вести успешную деятельность, защитить плоды собственного труда и результаты работы исполнителей, с которыми вы сотрудничали. Для реализации задумки вам понадобятся авторские права....
06 06 2026 16:21:30
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
05 06 2026 18:21:45
Инструкция для новичков: как быстро отправить почтовую рассылку клиентам...
04 06 2026 21:32:11
Новый тип рекламных кампаний, который помогает расширить целевую аудиторию. Потенциальных покупателей можно найти среди людей не знакомых с вашим брендом....
03 06 2026 12:21:15
История свидания двух ботов как иллюстрация развития искусственного интеллекта...
02 06 2026 8:30:37
За что, по мнению рекламодателей, готовы платить пользователи в России и Украине? Рейтинг самых дорогих ключевых слов Google Рекламы по версии Serpstat....
01 06 2026 3:31:30
Как без проблем пересылать данные в Google Покупки....
31 05 2026 23:33:58
Словарь, которым пользуются SEO-специалисты агентства Netpeak...
30 05 2026 19:17:10
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
29 05 2026 17:46:33
Чем работа веб-студий отличается от конструкторов сайтов, как выбрать веб-студию и пять базовых понятий, которые должен знать каждый, кто решил создать сайт....
28 05 2026 20:59:36
Где искать информацию, как составить контент-план, писать тексты быстро и легко, а затем продвигать их. Собрали для вас подборку постов о разных этапах работы с контентом....
27 05 2026 13:31:21
Отрывок из книги «Статистика: базовый курс в комиксах» Грейди Клейн и Алана Дебни...
26 05 2026 17:56:42
Всё что нужно знать про SMM...
25 05 2026 9:48:24
Как оптимизировать и выжать максимум пользы из сниппетов сайта в выдаче Google и Яндекс...
24 05 2026 19:14:20
Пришло такое время — обновить данные, тем более что в начале сентября появилось исследование Google....
23 05 2026 7:55:39
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
22 05 2026 2:58:14
Учимся выстраивать коммуникацию по специальным сценариям....
21 05 2026 5:22:50
Опыт сотрудника отдела маркетинга Netpeak. Дочке Маше — 10 лет, сыну Егору — почти 4 года. Мы по-прежнему не очень продуктивны в таких условиях, но все же накопили больше опыта, чем те люди, которые сейчас внезапно столкнулись с удаленной работой...
20 05 2026 2:57:47
Четкий мануал для настройки Яндекс.Аудиторий от создания сегмента, работы с геолокацией, пикселем аудитории, похожими аудиториями, ретаргетингом и до корректировки ставок...
19 05 2026 18:34:16
Пять примеров дизайна, который помогает продавать в рассылках. Просто любуемся и тренируем насмотренность....
18 05 2026 1:19:53
Офис Netpeak в Харькове официально открыт! В этом посте, вместо игры на фанфарах, мы на собственном примере рассмотрим, что нужно для создания регионального отделения в разгар кризиса....
17 05 2026 4:50:31
Часто копирайтеры пишут для поисковых роботов, не заботясь о качестве контента и читабельности. Рассмотрим метрики для оценки ридабилити....
16 05 2026 19:30:59
Правильная постановка целей, задач и дедлайна — основа успешной работы...
15 05 2026 23:19:28
Отличный способ мотивации, который мы попробовали и вам рекомендуем....
14 05 2026 10:19:57
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
13 05 2026 20:37:48
Чтобы грамотно анализировать статистику рекламных кампаний, необходимо связать Яндекс.Метрику и Яндекс.Директ. Рассказываем, как это сделать...
12 05 2026 18:50:34
Думаете, что почитать об онлайн-продвижении и диджитал-маркетинге? Вам сюда. Мы собрали топ интересных сайтов, блогов, каналов и пабликов...
11 05 2026 15:50:45
Крауд-маркетинг предполагает взаимодействие с целевой аудиторией с помощью рекомендательных комментариев на форумах, сайтах вопросов и ответов, в блогах, на других площадках...
10 05 2026 16:29:44
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
09 05 2026 17:24:13
Сергeй Бахарь неустанно исследует Google Рекламу и рассказывает о новинках нашим читателям....
08 05 2026 8:30:57
Продажа климатического оборудования. Кейс о проекте, который продвигался у нас на услуге «продвижение по позициям» и не демонстрировал хороших результатов как по росту трафика, так и по продажам, не смотря на высокие места в выдаче. Узнать больше!...
07 05 2026 10:15:15
Как стать заметнее для поисковых роботов Яндекс и Google...
06 05 2026 6:19:15
Пора принять решение! Разберитесь с регулярными выражениями для более продуктивной работы с Google ***ytics или Google Tag Manager...
05 05 2026 12:13:52
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
04 05 2026 3:44:33
Заказчик всегда приходит с идеей. В этой идее может быть все продумано до мелочей, а может быть только каркас. В любом случае мысли клиента следует систематизировать так, чтобы с ними было удобно работать....
03 05 2026 20:17:45
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
02 05 2026 17:13:36
Детальная инструкция по настройке рекламы мобильного приложения в Яндекс.Директ....
01 05 2026 23:35:52
Менеджмент и лидерство: 4 разных типа руководства организацией и нескучные иллюстрации в стиле South park....
30 04 2026 6:35:19
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
29 04 2026 7:15:27
В этой статье мы поговорим про принципы работы СRM-системы. Это базовые моменты, прояснив которые СRM перестанет быть для вас чем-то сложным и непонятным....
28 04 2026 17:15:13
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
27 04 2026 9:35:58
Тренды, рекомендации, уроки, инструкции, а также вакансии, идеи, кейсы и всё, что поможет оставаться в теме, находить интересные проекты и вдохновляться. Читать дальше....
26 04 2026 11:46:44
Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам? В первую очередь, подобрать ключевые слова, релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие....
25 04 2026 14:32:32
Эффективность рекламы в поиске падает, но растут YouTube, контекстно-медийная сеть и другие платформы...
24 04 2026 10:54:42
Разработка, вёрстка и оптимизация мобильных версий сайтов — популярные темы последнего времени. Мы расскажем, что стоит и что не стоит делать в мобильном SEO....
23 04 2026 20:16:55
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
22 04 2026 17:54:18
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
21 04 2026 7:23:29
Языковой закон требует, чтобы общение бизнеса с клиентами шло на украинском языке, если нет просьбы о другом приемлемом варианте. Что это означает для РРС, читайте дальше....
20 04 2026 8:15:48
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
